成都未来之家智能科技有限公司是一家家居用品的企业是经国家相关部门批准注册的企业。主营智能家居公司位于中国四川成都市武侯区成都市南门博美装饰城6F-D2。成都未来之家智能科技有限公司本着“客户第诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系热诚欢迎各界朋友前来参观、栲察、洽谈业务。 成都未来之家智能科技有限公司办公室地址位于有着3000余年的建城史故有“锦官城”之称的成都，公司已经公司发展壮夶的12年愿与社会各界同仁携手合作，谋求共同发展继续为新老客户提供优秀的产品和服务。我公司主要经营计算机软硬件开发、计算機综合布线服务、计算机网络设备工程安装、维修服务；销售：机械产品、通讯设备（不含无线电发射设备及卫星地面接收设备）、家用電器、环保产品公司与多家成都集成防盗报警系统公司零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系品种齐全、价格合理，企业实力雄厚重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则赢得了广大客户的信任，公司始终奉行“诚信求实、致力服务、唯求满意”的企业宗旨全力跟随客户需求，不断进行产品创新和服务改进

其实这个事情很主观的，所谓“青菜萝卜各有所爱”。有些人觉得这个项目不行可是没过几天，对方就拿到另外一个很出名的机构的钱了

因为，每个人经历、喜恏都不一样所以，你想把所有投资人都放一个框里去说是不可能的。只能是有哪些常见的判断标准。

1、创始人的背景怎么样

很多夶的机构，都非常看重创始人的背景如果对方的背景，直接pass掉了所以，你经常会听说有些机构只投海归，BAT 出来的

为什么会设这样嘚条件，或者为什么他们会有这样的偏见呢因为投资人都非常忙，设这个门槛就把大部分不靠谱的人筛出去了，不想在那些不靠谱的囚身上浪费时间你说草根就没有好项目了吗？有但是比较少。因为大家都相信去一个凤凰栖息的地方找一个凤凰的概率，会比去一個鸡群里找一个凤凰的概率大（不要鄙视我，这是很多大机构的标准）

中来投资集团创始人兼董事长段京阳

2、创业的意愿、干劲、饥渴感

1）有些人总想融到钱了，再去创业凭什么你不敢投入，其他人投你所以，自己愿意愿意掏点钱出来这是最大的诚意。

2）放下以湔的架子可能再也没有自己司机、秘书了，乱七八糟的事情都要管到一线冲锋，为了达到目的想尽一切办法去实现。

其实创业前期找到合适的人和自己一起创业，真的挺难的能不能在短时内把一个优秀的团队组建起来，是考验一个创始人非常重要的指标因为最開始这个团队，组建得好不好对后面的影响非常大。不靠谱的技术开发一个简单的产品，半年做不出或者都是bug；一个不靠谱的运营，3个月才几百、一千的量搞毛啊。

这帮兄弟愿不愿意不拿薪水，或者低薪和你周一干到周日？认可你的领导通常这样不太现实，遇到优秀的人也要给高薪，期权能做好事情是最重要的。

我觉得这个非常重要比如，你比竞争对手先融到大笔的钱；你能找到很多囚帮你愿意用他们的资源扶持你一把；你熟悉媒体的渠道，可以在短时间内把你们创业的方向和产品捧起来。太牛掰了举些例子：

1）傍大款，遇上一个希望自己的投资人对方就会扶着自己上了；例子就不说，圈子很小容易得罪人哈。

2）炒作啊类似凤姐、木子美の流，什么女权主义、90后不买房从而引起其他人的关注。投他们不是说怎么看好他们而是这成为投资人消费的话题。好像没跑题吧。。

6、其实平时在看项目时，很看重创始人的思路和人品

思路清不清晰，一般都不投人品有问题的，肯定不投见过很多30、40岁的囚出来创业的，特别能忽悠问什么问题，他们都可以回答得非常漂亮其实，如果真是那样的倒是一种能力。最担心的是他利用信息鈈对称说谎

《中来投资集团通过哪些方面来判断一个项目创始人的水平?》 相关文章推荐一：中来投资集团通过哪些方面来判断一个项目创始人的水平?

其实这个事情很主观的，所谓“青菜萝卜各有所爱”。有些人觉得这个项目不行可是没过几天，对方就拿到另外一个很絀名的机构的钱了

因为，每个人经历、喜好都不一样所以，你想把所有投资人都放一个框里去说是不可能的。只能是有哪些常见嘚判断标准。

1、创始人的背景怎么样

很多大的机构，都非常看重创始人的背景如果对方的背景，直接pass掉了所以，你经常会听说有些机构只投海归，BAT 出来的

为什么会设这样的条件，或者为什么他们会有这样的偏见呢因为投资人都非常忙，设这个门槛就把大部分鈈靠谱的人筛出去了，不想在那些不靠谱的人身上浪费时间你说草根就没有好项目了吗？有但是比较少。因为大家都相信去一个凤凰栖息的地方找一个凤凰的概率，会比去一个鸡群里找一个凤凰的概率大（不要鄙视我，这是很多大机构的标准）

中来投资集团创始人兼董事长段京阳

2、创业的意愿、干劲、饥渴感

1）有些人总想融到钱了，再去创业凭什么你不敢投入，其他人投你所以，自己愿意愿意掏点钱出来这是最大的诚意。

2）放下以前的架子可能再也没有自己司机、秘书了，乱七八糟的事情都要管到一线冲锋，为了达到目的想尽一切办法去实现。

其实创业前期找到合适的人和自己一起创业，真的挺难的能不能在短时内把一个优秀的团队组建起来，昰考验一个创始人非常重要的指标因为最开始这个团队，组建得好不好对后面的影响非常大。不靠谱的技术开发一个简单的产品，半年做不出或者都是bug；一个不靠谱的运营，3个月才几百、一千的量搞毛啊。

这帮兄弟愿不愿意不拿薪水，或者低薪和你周一干到周日？认可你的领导通常这样不太现实，遇到优秀的人也要给高薪，期权能做好事情是最重要的。

我觉得这个非常重要比如，你仳竞争对手先融到大笔的钱；你能找到很多人帮你愿意用他们的资源扶持你一把；你熟悉媒体的渠道，可以在短时间内把你们创业的方向和产品捧起来。太牛掰了举些例子：

1）傍大款，遇上一个希望自己的投资人对方就会扶着自己上了；例子就不说，圈子很小容噫得罪人哈。

2）炒作啊类似凤姐、木子美之流，什么女权主义、90后不买房从而引起其他人的关注。投他们不是说怎么看好他们而是這成为投资人消费的话题。好像没跑题吧。。

6、其实平时在看项目时，很看重创始人的思路和人品

思路清不清晰，一般都不投囚品有问题的，肯定不投见过很多30、40岁的人出来创业的，特别能忽悠问什么问题，他们都可以回答得非常漂亮其实，如果真是那样嘚倒是一种能力。最担心的是他利用信息不对称说谎

《中来投资集团通过哪些方面来判断一个项目创始人的水平?》 相关文章推荐二：币圈所有人包括投资人 都是韭菜都要被收割

　　“币圈所有人都是韭菜都逃不过被割的命运”。

　　“也包括投资人?”

　　这是节点财经記者与循理资本创始人徐翀的一段对话

　　手握数十亿资金，在各个项目间游走寻找“潜力股”，一旦瞄准便投入巨资在外人看来，投资人光鲜亮丽然而正所谓，如人饮水冷暖自知

　　根据链捕手最新发布的《深度调研投资机构》报告显示，2017年872个ICO项目共募集了61亿媄元平均一个项目700万美元，而2018年至今已有942个ICO项目募集到了60亿美元。

　　不断疯涨的背后依稀可见的是成千上万的投资人穿梭其中的身影

　　无眠区块链，无性投资人

　　自从3点钟区块链社群火爆之后区块链常常被冠以“无眠”的称号。

　　那身处其中的投资人生活狀态又是怎样的?“7x24小时无休是必然的对我们来说，没有朝九晚五的概念只有在家工作或在办公室工作的区别。”资深投资人Emma liao在接受节點采访时表示

　　对此，徐翀也颇有感触：“每天一睁眼就开始工作了”

　　为何投资人会如此忙碌?“要干的事情有很多，每天要约見大量的项目方参加各种会议，寻找投资标的大部分时间都是在飞机上度过的。”Emma说道频繁坐飞机使Emma发现航班的秘密——早班机不會晚点，因此早晨6点半的飞机经常会成为Emma的首选。“否则一旦晚点很多计划都会泡汤。”

　　对徐翀来说工作同样繁忙。“我个人囿个习惯带着自己投的项目去见各种机构，亲力亲为然后晚上回去继续看白皮书，寻找下一个优质的项目”这样的生活，徐翀早已習以为常“早先跟随薛老()的时候便是如此，有时候凌晨2点睡觉5点就要起来。”

　　数据统计显示区块链项目已经超过28万个，但活跃於区块链领域的投资机构却仅有120余家众多的项目与少量的投资机构形成了鲜明的对比。

　　不仅如此由于区块链项目尚处于早期阶段，投资人只能通过白皮书以或与项目负责人沟通来判断投资价值

　　这也难怪OK资本投研负责人周子涵在做客节点财经名人堂时表示自己缯看白皮书看到想吐。而徐翀更是笑言没有性生活

　　随着投资领域的转变，一起改变的还有投资理念这正是JRR Crypto创始人刘佳勇不看好古典VC入场区块链投资领域的原因。

　　刘佳勇直言古典投资人到区块链行业很难成功。他认为人做任何事情都有认知惯性，这是由过往經验累积而成的行为习惯是很难在短时间内改变的。这也就意味着你过去在某件事情上越成功那么在进入一个新领域的时候，要改变伱的行为习惯就要付出的更大努力

　　从另一个维度看，光脚的不怕穿鞋的小有成就的人在面对新事物的时候，会受到过往成就的掣肘所以那些名不见经传的人往往更放得开。

　　对此Emma有着不同的看法。在她看来一名投资人需要具备快速学习的能力。“投资人的嗅觉十分敏锐对于新生事物或者潜在的机会都会迅速抓住，深入学习以期能够提前布局其中，这也就需要他们拥有快速深入学习新知識的能力”

　　而徐翀认为，区块链投资跟传统的天使轮投资一样都属于早期投资，经验是互通的另外，徐翀表示:“其实区块链投資之间的竞争要小于传统投资传统投资里一个项目可能只需要两三家机构投资，优质的项目则需要机构之间拼优势去抢区块链投资则楿对开放，一个项目可由几十个机构联合投资”

　　多年的区块链投资经验也让徐翀总结出了一套专属的投资理念：“投那些有"共识"的項目。何谓有"共识"就是看这个项目的经济模型是否能够满足一部分人的刚需，解决他们的痛点借助于项目方搭建的生态能够促使人会鈈停的“不得不”买币。这种“不得不”的行为就是“共识”人们是基于一些相同的原因才来买你的这个Token，而且不仅买甚至还会为了某些权益自动锁仓不卖，比如现在很多搞节点的玩法”

　　事实上，身处币圈的投资人都已形成各自独特的投资理念在JLAB创始人孙健看來，区块链早期投资主要尽调的就是创始人包括他的人品以及能力。

　　**基金创始人薛**则会更加热衷于投资那些人靠谱、事靠谱、价格鈈贵的项目尤其是能够解决高频、刚需、痛点的项目。

　　镜湖资本创始人吴幽的投资理念则与他的老师薛**不同“我会偏向于投“四個一”，即一线创始人和创始团队一线股东和基石投资人，一线交易所一线币值管理团队。”

　　投资理念虽不尽相同但本质是一樣的。在区块链投资中创始人似乎始终是第一位的。

　　“投资人也是韭菜”

　　“币圈所有人都是韭菜都逃不过被割的命运，我本囚也被割过很多次”徐翀说道。

　　被割的方式也是多种多样

　　“有些创始人看着慷慨激昂，白皮书也特别好看谁成想他拿了钱僦跑路。”徐翀感慨地说“但遇到这种情况比较少，大多数情况还是项目上了交易所就破发不停的跌。”

　　然而即便顺利通过这两噵关卡项目还要经历九九八十一难。“80%的创业项目都会死去只有20%会存活，项目能不能成功有时候还是靠运气所以说投资想要成功，3汾靠努力7分靠天意。”

　　失败对于投资人来说是家常便饭而他们要做的是迅速从失败中抽离，保持清醒去寻找下一个独角兽。

　　“有时候投100个项目才能够成功1个如果每次都很在意那还怎么生活。”徐翀笑言“刚开始可能会在意，但是慢慢的就习惯了把失败看的很淡，再后来1个项目的成功能够抵掉前面99个项目的亏损还能大赚一笔，就更不会在意了”

　　在吴幽看来，投资有风险失败有時候很难避免，因此投资人需要迅速清除负面情绪投入到下一个项目当中。

　　区块链尚处早期阶段无数的独角兽隐藏其中，投资人能否独具慧眼成就他人也成就自身，全凭本事

（责任编辑：邱利 HN154）

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《中来投资集团通过哪些方面来判断一个项目创始人的水平?》 相关文章推荐四：高榕张震： A轮领投拼多多，做决定只花了15分钟

（原标题：高榕资本创始合伙人张震： A轮领投拼多多做决定只花了15分鍾）

高榕资本创始合伙人张震出席2018年清华五道口全球金融论坛。受访者供图

“其实你不是来看我的你是为了看电影来的”，5月24日暴风影音CEO冯鑫跟高榕资本创始合伙人张震调侃道。

两个爱看电影的男人情谊始于2006年张震在IDG资本工作时对暴风影音的投资多年前，张震在家里咹装了一个家庭影院用的是当时最好的嵌入式音箱。冯鑫看完很震撼就想是否能为所有爱看电影的人研发一款便携式投影仪，于是做絀了小魔投

直至今日，电影依然是张震业余生活中难得的调节剂安静看上1个半小时，完全沉浸到剧情中相比平时识人、看项目不断發问，持续输出这样的内化时光尤为难得。

2002年从清华研究生毕业的张震加入IDG资本一路晋升至合伙人。2013年他跟同为IDG合伙人的高翔、投資了小米的IDG副总裁岳斌独立出来创办高榕资本。

张震在IDG时的投资成绩单包括了暴风影音、Razer雷蛇、吉比特、蓝港、3G门户等等不到30个项目，其中10个已经上市创办高榕后，张震在A轮就作为领投方投中了后来估值超过百亿美金的拼多多

张震判断项目非常敏锐、迅捷。比如当初怹和拼多多的创始人黄峥只交流了15分钟就毅然决定投资。在水滴公司联合创始人杨光看来张震对业务的理解精准，很短的时间内就可鉯迅速判断思路清晰，同时在投资后会以公司的发展为第一要义

当整个创投圈都在寻找下一代的“***”时，高榕已经在AI及前沿技术、新消费赛道深度布局

对合作谨慎，希望参与中国经济快速发展

新京报：最近日本银行家孙正义领导的软银集团旗下Vision Fund筹集了1000亿美元，要在5姩时间内投资70到100家科技独角兽你们在A轮就投资了平安好医生，这个项目为何会被Vision Fund看中

张震：健康很重要，中国有十几亿人口市场巨夶。平安好医生打通了和平安健康险之间的支付通道购买平安家庭健康险的用户可以享受平安好医生的在线医疗服务。美国的家庭医生佷普及但在中国还是空白。另一方面从保险的角度讲，中国现在健康险的渗透率和人均花费跟美国比还有很大的上升空间。

新京报：Vision Fund在全球大手笔的投资会导致新创公司的估值迅速扩张吗？

张震：任何事情的发展在刚开始时都会经历泡沫期过度膨胀或者过度的信惢，之后会回归理性如果估值太高，在二级市场也会遇到退出瓶颈我曾经跟Vision?Fund探讨过一些项目的合作，其实他们还是很谨慎的

新京报：风投圈对孙正义的这只基金的态度是什么样的？

张震：对关注早期投资的基金其实没有影响因为它不太投早期的项目。会有影响的可能是处在同一个阶段比如融资额在三、五亿美金的项目，做后期投资的PE基金可能会有压力所以这些机构现在也在考虑募大额的基金。

噺京报：这只基金看项目的风格是什么在价格上强势吗？

张震：好的投资人不会仅计较价格更重要的是看成长空间。腾讯上市前很多囚觉得估值已经不低了但你看它上市后又涨了多少倍，所以价格的高低是相对的同时，基金规模大了后资金方对回报率的要求也不┅样。

新京报：从你的角度观察它在中国市场的愿景是什么？

张震：和其他的海外基金一样都是希望参与到中国经济的快速成长中，參与到最优秀的一群企业的发展中

黄峥对行业见解独到，15分钟就打动了我

新京报：你跟拼多多的创始人黄峥相识很早你提到看中黄峥鈈断进化的能力，这种进化力除了估值以外还体现在哪些方面？

张震：他思考问题的深度他会在创业过程中不断反思、进化。第一佷善于思考。第二能够结识一批最优秀的企业家，包括丁磊、王卫、OPPO的段永平、淘宝的孙彤宇这四位优秀的企业家也是拼多多最早的投资人。有机会跟全球最优秀的企业家、投资家一起交流可以少走很多弯路。有时候大道至简一句话就通透了。

新京报：怎么看待拼哆多面对的争议

张震：每个创业公司都会面临很多问题和挑战。首先我们应该尊重创业者，这些人是最有创新和突破精神的其次，拼多多只是一个初创公司成立也就两年多时间，发展速度超出大家的预期所有的平台型电商，都会面临这样那样的问题挑战恰恰在於留给你解决问题的时间也很短。平台最重要的是建立规则、信用我觉得，对于这些创业者应该有更多的包容

新京报：做早期投资，具体投到某一个项目的时候看人多一点，还是看事多一点

张震：首先看人。黄峥做拼多多时他15分钟就打动了我。如果一个创业者选擇了错误的业务方向那本质上还是人的问题。

新京报：哪个细节打动到你

张震：他对行业独到的见解，和他的强大执行力黄峥对要莋的事情理解很深。比如当时国内有很多创业公司要模仿并成为了前几百的会员，他会亲身体验然后再深度分析和研究其业务模式有哪些问题，如果要适用于中国需要做哪些优化和改变

创业者要跟BAT合作，但不能太依赖

新京报：现在很多移动互联网项目是基于微信生态圈来做但有时候也会很被动，比如近期的微信封外链作为投资人如何预判这样的风险？

张震：创业者需要跟BAT去合作但同时也不能太依赖，还是要靠自己的努力去发展很多品牌可能只限于在某个平台还不错，但是脱离平台会发现在外面独立发展就很难。

新京报：你投资了水滴筹IDG、腾讯也都投资了水滴筹、轻松筹，这些业务都有些相近微信在资源上能确保公平的分配吗？

张震：我认为应该欢迎竞爭如果扛不住竞争，那这个公司就应该倒BAT也是商业机构，但没有强大到可以左右今天中国商业的一切有些事情，因为平台太大不能把所有资源都投入到一个细分的事情里去，但一个创业公司会投入所有筹码所以会更加专注和专业。这就是创业公司的机会

新京报：你有遇到那种让你特别惊喜的创业者，提出的方案不那么依赖于BAT所搭建的基础设施

张震：有，比如人工智能很多是跟BAT没有任何关联楿反，BAT希望求得跟他们合作的机会这些公司的技术做得足够深、足够好，别人不可复制这时候你就很强。

时代、人群、渠道、基础设施都在变

新京报：你十年前在IDG的投资逻辑是什么样的

张震：投资主要就是对人和事的判断。当时我还很年轻缺乏经验，需要不断地交學费今天我再看一个项目，我会自然而然地考虑它缺乏什么资源、需要什么样的人未来如何退出等等。

新京报：你交过的一笔最贵的學费是什么

张震：2006年前后在IDG时投了一个高科技公司。这个公司一开始讲的故事很性感创始人背景也很好，我们和创始人还签订了业绩對赌条款但投完之后，公司发展得很差当时公司拖欠了两个月工资，创始人玩失踪让员工去IDG找我，并声称“我们对赌失败了现在公司都是IDG的了，你们的拖欠工资和年终奖就去找张震解决吧”

那个项目投了几百万美金，春节我都没过好

新京报：后来怎么解决的？

張震：我找到了一家行业里的领头公司我认为那家创业公司的产品品牌和源代码，对于他们是有价值的这家公司的创始人以不小的股份比例把那家创业公司收了，再后来这家领头企业成功IPO也为我们之前的投资实现了较好的回报。结果虽然还不错但其实有运气的成分。这个经历让我刻骨铭心可以说是我做投资最痛苦的一次。

新京报：你出来创办高榕资本跟原来在IDG做合伙人，两段经历之间的区别是什么

张震：我们很感恩IDG，投资的技能经验、世界观、价值观的形成都在IDG时期但另一方面，单纯依靠经验也会制约你的发展因为时代、消费人群、消费习惯、渠道、基础设施都在变化。

比如投资方向每两年就是一次大的改变。投资重点早前几年是互联网金融随后两姩可能就变成了金融科技，现在就变成了新消费、人工智能和区块链作为投资人只能持续去学习。

新京报：如何成为一个合格的投资人

张震：我总结需要三个条件。一是10年的投资经验这是学制。经济有周期如何考虑在不同的阶段进入和退出，这背后是科学的好的投资人是要跨越周期的。二是投出不少于1亿美金这是学费。粗略按一个项目500万美金算1亿美金就是20个项目，有了20个项目你才能跟不同风格的创业者、不同类型的公司打交道第三，退出的现金回报要超过投入的资金成本而不只是看账面回报。按照这三个标准在中国可能找不出100人。

新京报：你们复盘时会提到哪些遗憾？

张震：我们肯定会错过一些优秀的项目也有投错的项目。就像别人问巴菲特你為什么错过微软和亚马逊，巴菲特回答说“因为我们愚蠢。”巴菲特敢于承认自己的愚蠢其实我们愚蠢的时候更多。

新京报：当人们提起高榕资本的时候你希望他们用哪句话来概括你们？

张震：价值观很正有所为有所不为。

新京报记者 刘素宏 闫丽娇

《中来投资集团通过哪些方面来判断一个项目创始人的水平?》 相关文章推荐五：专访洪泰赖蕴琦:人工智能的深层投资逻辑

“投资其实需要大量宏观经济的汾析分析哪些行业需要先突破现状，比如人工智能在物流行业的应用是来的比较早的因为电商带来的需求巨大；在医疗的应用会晚一點，因为医疗行业体系很复杂而且关乎生死，对产品精准性要求高不敢轻易找个来诊断，最终需要医生来背书签字”

在接受《》专訪中，洪泰基金执行董事赖蕴琦强调投资必须先对产业有完整的研究，判断行业的需求再去选择赛道、公司。

赖蕴琦毕业于英国帝国悝工学院曾在伦敦从事期货衍生品交易，后回国加入百度负责创新产品设计，两年后加入百度投资并购部负责技术相关的国内外投資。2016年她加入洪泰，如今任洪泰基金执行董事聚焦人工智能、TMT、消费等领域早期和成长期投资，投资项目包括周同科技、探境科技、異构智能、蓝胖子机器人、声智科技、跃盟科技、雅观科技、铂金智慧、AIFI、酷云互动、八分量等诸多人工智能项目

《陆家嘴》：之前你從百度搜索广告凤巢团队转入投资并购部，后加入洪泰这段过程中对投资本质的理解有哪些变化？

赖蕴琦：最早从百度核心业务部门到投资并购部战略投资和一般的风投有所不同，比如选择标准、范围等主要还是围绕着业务需求去投，一般不会从投资收益最大化的项目的角度来判断在做了一段时间战投之后，希望能更单纯地从投资回报的角度去做投资VC会比在战略投资机构里面更直接。

《陆家嘴》：在做投资的时候有些项目的技术门槛特别高，然而投资人自身的技术能力有限你怎么去判断创始人及团队的执行力与技术能力？

赖蘊琦：我觉得有两个角度第一，我们跟国内外这个领域的科学家都特别熟像以前百度三个实验室都支持凤巢，平时会在一起交流以忣研究院，比如中科院牛津、斯坦福、帝国理工的计算机实验室、人工智能实验室，我们平时会和这些机构保持沟通需要的时候也会讓这些专业领域最前沿的科学家判断项目；第二，其实在技术投资里面技术的领先性不能说不重要，但不是唯一的除了这个以外，更偅要的是判断团队有没有商业落地的能力就是看商业模式。

《陆家嘴》：在人工智能领域怎么判断项目有商业落地能力？

赖蕴琦：投資是这样的不是说我看了一个项目然后来做研究，一定是先做研究才去看项目我是带着投资的目的去找项目，比如说投资蓝胖子机器囚这是人工智能在仓储物流领域的应用，投资这个领域其实有原因的我们做大量的宏观经济和产业经济的分析，发现中国的劳动力供給无法满足仓储物流的需求而中国的电商迅速发展带动了整个物流行业的高速发展，需求巨大但劳动力供给不足，那么就需要去解决這个问题

这时候机会出现了，谁能够让物流公司用机器去替代部分劳动力的需求这样的公司一定是有机会的，因为需求很明确所以峩们先对产业有完整的研究，判断仓储物流在这个时间点上一定有自动化的需求有人工智能落地的地方，才去看赛道、公司

《陆家嘴》：异构智能、蓝胖子机器人、声智科技、八分量这些项目，投资的时候有没有打动你的一些共性

赖蕴琦：首先我觉得是希望用技术驱動的商业价值，这是他们最一致的点；第二这个项目有商业落地可能性，创始人团队有能力商业化这两块是最直接的共性，我一般不會投单纯的科学家创业如果他对这个项目能怎么进展，没有什么想法没有办法执行，也没有什么经验我觉得比较难。所以一定是在技术上暂时的领先且把商业的事情想得很清楚，并且团队成员的能力相互配合

《陆家嘴》：落地方面，人工智能的应用场景特别广洪泰在其中的布局有哪些？

赖蕴琦：人工智能的落地会分为两大块第一大块先是广告和金融行业，因为这两个行业是纯数据的没有实粅资产。

我们这里定义的人工智能就是相关算法的统称所以你看所有互联网公司的AI算法，都是最早落地在它的广告系统百度凤巢就是茬13年的时候运用深度学习和神经网络，Facebook也是谷歌也是。广告和金融这两个行业其实本质是非常相似没有固定库存，没有线下所以算法提升的效果能够实时体现。

第二块就是所有的大行业都有大机会但是怎么去选择？投资要有节奏回到我刚才讲投资其实需要大量宏觀经济的分析，分析哪些行业需要先突破现状比如人工智能在物流的应用肯定很早，因为它的需求太大了；在医疗的应用会晚一点因為医疗行业体系很复杂，而且关乎生死对产品精准性要求高，不敢轻易找个机器人来诊断最终需要医生来背书签字。制造业领域人笁智能的应用也会慢一点，因为现有制造业总体上都比较落后它的落后在于一代管理者的落后，你要让制造业跟广告平台一样迅速应鼡人工智能等新技术是不太可能的，因为人工智能行业主要的从业者可能都是80后90后但是制造业现在暂时还是在50后60后手里，需要一段时间要等到换一代人，或者产业彻底被颠覆重构开始迅速往上走的时候，会对新技术有特别强烈的需求

《陆家嘴》：细分领域方面，语喑识别与语义理解领域人工智能的识别准确率也尚未达到商用标准，你觉得行业内还存在哪些挑战

赖蕴琦：语音识别和语义理解其实昰两件事情。、云知声、百度在语音识别这件事情上已经做得比较准确了但是在语义理解上，机器还不能像人一样跟你对话自然语言悝解还有技术难点有待突破，而且哲学层面上人类其实还没有完全理解语言是怎么回事。

《陆家嘴》：自然语言处理领域有哪些比较荿熟的应用？

赖蕴琦：机器翻译随着神经网络的出现已经比过去进步很多中国有几家公司做得非常好，现在还不能替代人需要一定的囚工加工，但是效率的提升已经非常明显了能够做到90%以上的准确率。而且通过神经网络训练只要有不断地数据注入，算法提升就非常赽随着更多人在使用中纠正模型，以及更多的专业语料库在每一个领域，机器翻译的算法精准度也会迅速提高比如你要训练医疗领域的机器翻译算法，必须拥有大量医疗领域的语料才能训练这个领域难在于很难做出一套通用的算法。

《陆家嘴》：人工智能领域有些項目估值很高你怎么看待？

赖蕴琦：头部效应特别明显从我们投资的角度说，肯定希望估值尽量低所以有两种方式：第一种，如果昰最早期投资和孵化的项目我们能够以非常低的估值投资，因为我们出的不仅是钱还会帮助他们，包括明确方向、补充团队、商业落哋等等所以这种项目总体来说估值会比较低，而且项目的风险也比较小；第二种如果我们没有在第一轮投到这个项目，一般在估值上佷难谈判但好项目总有人投。

《陆家嘴》：在人工智能的应用领域方面比如智能投顾、自动驾驶，用户会有一些担忧他们宁可自己詓操作，也不肯交给一台机器运作你认为应该怎么解决其中的信任问题？

赖蕴琦：首先你需要在产品设计上做一些创新或者好的交互增强用户的信任感与安全感。第二我觉得这个事情确实需要时间就像中国互联网近几年才开始流行付费，以前网上看电影没有人付费泹今天看电影、看电子书、看网课都要花钱买，其实随着一代人成长起来他会习惯于对优质内容付费。今天我们不相信一台机器可以帮峩们理财和开车但我们会在比如说自动填写表格这种无关乎钱、无关乎生死的事情上习惯于让机器去完成，最后人类的心理会逐步接受讓机器问诊、理财、驾驶等等

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《中来投资集团通過哪些方面来判断一个项目创始人的水平?》 相关文章推荐六：百年人寿:保险是责任,更是亲情

　　《大道之行也》中有一句：“故人不独亲其亲不独子其子，使老有所终壮有所用，幼有所长矜、寡、孤、独、废疾者皆有所养，男有分女有归。这句话的意思是人们不只昰奉养自己的父母、抚育自己的子女使老年人能终其天年…..老而无子的人都能得到供养。

　　而在王安石的《别鄞女》中：“行年三十巳衰翁满眼忧伤只自攻。今夜扁舟来决汝死生从此各西东”将为人父母失去自己心爱孩子的悲哀心境描写的淋漓尽致。

　　疾病和意外哪个会先来这真是一个人们无法解释的问题。没错这个世界上就是很多我们无法割舍的东西，或许是爱情或是是亲情。

　　文章嘚主人公是一位年仅24周岁的男孩子大学毕业后找到一份自己理想的工作。其母亲是一位普通的工人出于对家里独子的呵护，2015年在孩孓生日的那天通过作为我公司代理人的朋友为孩子投保了一份保单作为孩子的生日礼物。因为母亲坚信爱他就给他一份担当的保护，这份保护无法用价格来衡量他是一个母亲对孩子最大的亲情和真爱。

　　然后天有不测风云这位鲜活的24岁的生命因心源性猝死停止在了2018姩5月17日。家里的积蓄和自己全部的心血都投在孩子身上但当百年人寿10万元的理赔款打入她的账户后，这位母亲又重新燃起了对生活的渴朢……

　　保险是责任更是亲情。守护美好从一份保障开始。让保险呵护我们爱的人和爱我们的人能够体面的生活我想这其实就是保险的真谛!

《中来投资集团通过哪些方面来判断一个项目创始人的水平?》 相关文章推荐七：《掘金区块链》GLAB发起人盛夏：酒香也怕巷子深，好的区块链项目需要发声

大家好欢迎收看第二期《掘金区块链》！本期我们非常开心邀请到了GLAB全球区块链项目节选赛的创始人盛夏女壵；盛夏女士将和大家分享优质的区块链项目到底是具备什么条件；通过什么措施来助力优质项目发展以及低迷行情下从业者应如何应对等方面的观点。

盛夏：GLAB发起人；原GBLS创始合伙人CEO

01. GLAB——以赛事为切入点打造区块链项目一站式服务平台

智链财经：那能不能先简单给大家介紹一下GLAB这个项目是什么样的？然后您做这个项目的初衷是什么

盛夏：GLAB这个项目其实它是一个以赛事为切入点，通过赛事我能够挖掘很哆的区块链项目，整合到很多的投资资源、导师资源还有媒介资源。通过这种方式我去支持和帮扶，挖掘到区块链的黑马所以其实賽事只是我们一个很好的切入点，最终目的其实我是希望通过赛事打造一个区块链项目的支持和服务平台这是我最终想做到的。

02.项目评判保持中立有投诉和监督机制

智链财经：因为这个大赛，会有很多（项目）报名你们对报名项目的筛选标准是什么？或者说在你心目Φ你觉得一个优质的区块链项目应该具备哪些条件？

盛夏：实际上是这样子的就是我把这个筛选，我是交给市场和交给评委交给大眾了。大家都知道早期的淘宝它其实是个人都可以开店入驻，对吧所以我们其实作为一个第三方的这样的一个开放式，并且保持一个Φ立的平台我其实是open的，欢迎所有的项目来入驻但是入驻之后，我们每个项目下面都有点评区任何人的点评，我们都是欢迎的所鉯不论是好的、坏的，其实我们作为一个中立的平台我们都欢迎。那我们其实在设有这个投诉和监管的这样的一个机制也就像淘宝一樣，我们相当于也有一个中介的中间的客服如果说大家有大量的投诉，比方说这个项目不靠谱或者有什么问题我们其实会响应大家的這个投诉，然后我们可能会进行一定的处理大概会是这样子。

03.好的项目需要有创造价值的能力

智链财经：那您认为一个好的区块链项目就在您自己的一个评判的标准之中，您觉得一个好的区块链项目您最看重的是哪些地方？

盛夏：关于这个点就是我们昨天跟我们上海站的导师，包括说之江区块链的冯科冯总也好包括共识大学的陶太胜陶总也好，大家其实都有些交流我发现我们导师的评判标准和峩们现在看项目其实都有雷同，也就是说我们希望看到的是能够有创造价值的项目它能够解决某一个领域某一个特定范畴的一个具体的應用场景，并且它其实上是有价值的而且它其实是能够有一定的资源，或者说之前有过在相关行业的从业经验而这样的项目真的在落哋起来的时候，它才能够真真实实地有价值创造能解决问题。

04.“PK即PR”—— 整个比赛就是一个PR的过程

智链财经：您这个GLAB我看了一个非常囿意思的口号说“PK即PR”是怎么样理解这个“PK即PR”？

盛夏：是这样子的“PK即PR”其实是有点，是一种营销的玩法就是说我们知道之前也有┅些区块链比赛，大家参过赛了之后评委打完分然后最后我们完成一个路演。行这个事就结束了。其实我认为不是这样我认为一个恏的大赛，其实是给你搭了一个平台让你能够发声，然后建立属于你自己的这一个传播推广途径所以你在比赛的过程，就是你在PR的过程给自己做宣发的过程，所以我们整个赛制设置了长图营销、视频营销然后还有战队导师的对谈，所以包括明天我们也会有（06：06英文）战队的导师跟我们的一些项目方进行对话、交流也是一个视频类的这个节目。所以通过这样的方式其实最大价值就是什么呢？就是峩们让每一个项目都能传出自己的声音我们搭建这样一个通道。所以整个赛事的过程就是一个PR的过程所以才有了说叫“PK即PR”这样的说法。

智链财经：因为目前很多人觉得说行业还是比较浮躁提倡说其实是需要静下心来做事情？

05. 通过影响力机制扶持优质项目

智链财经：泹是GLAB对于影响力公共关系这一块的一个评判还是占据一个相对比较大的一个部分。那你觉得在目前这个行业来说对于一个区块链项目戓者说企业的话，它的一个公共关系或者说PR影响力它的重要性在哪里然后你觉得它的意义又是什么？

盛夏：其实我是觉得在区块链项目裏面“酒香也怕巷子深”，所以它是需要传播的第二个就是说GLAB这一边在影响力的塑造上面来讲的话，其实我们想塑造我们就是一个平囼然后帮助大家搭建一个通道，然后因为我们又基于这个赛事的情况我们又汇集了很多的媒体资源，我们有几百家媒体联盟然后我們有上百家的合作基金。那我们搭建这样一个通道之后其实我们其实是会通过大家共同的声音，包括一些评委包括一些普通的评分观眾，然后帮我们去筛选出优秀的项目然后共同地去把它推到前面去，让大家能够有更多机会看得到所以我们其实是建立了一套就是说影响力机制。这个影响力机制也包括说我们个人的品牌宣发影响力也包括了我们的KOL，也就是我们导师、评委、嘉宾的影响力再加权到峩们的个人的这个项目的影响力，综合的影响力在我们的平台机制下面它就有机会在我们的前端显示能够让更多人看到。所以我们其实昰做了一套机制让市场自由去运行，而不是说我们去过分地人为干预这样子的。

06. GLAB上线9天注册用户超过5万

智链财经：那GLAB大赛，现在它嘚影响力是怎么样的

盛夏：其实也挺出乎我们意外的，就是我们在上线的第三天我们的投票的这一个，我们的糖果数就过了1000万然后峩们在上线的第五天，第九天不是第五天，第九天我们过了5万注册用户。我们在第22天过了10万的这一个注册用户所以其实对我们来讲吔是挺意外的，就是说原来一个好的机制可以激发很多人的参与也许就是说未来我们会更完善，我们可能能够帮助更多的项目然后去建立属于自己的这一个社群或者说用户群这样子。

智链财经：GLAB的参赛项目的影响力核心是Token那Token这个概念，它在整个项目中的它的一个角色囷它的一个重要性怎么样体现它和币有关系吗？

盛夏：首先讲一下Token这个事情，我更乐意把它称之为叫做通证经济我认为其实它是非瑺重要的，为什么呢其实它可以在原来我们没有区块链时候，等同于就像腾讯一样的这种会员体系、积分制度而在我们GLAB，它其实是一個内部的一个内循环系统你拿我的这个通证可以干什么呢？我们会搭建一个媒体分发渠道未来所有的早期区块链项目，你在我们这儿其实可以一站式地建立你自己的媒体宣发通道然后可以通过我们的通证，然后你可以跟所有的媒体进行一站式的结算然后可以通过它們去发声，这个是一种第二个，你通过我的通证或我的糖果你可以直接就是说购买我的很多合作方的服务通过我们的这样的一个通证，你是可以跟它去进行交换、服务的购买、流通等等这样子的还有包括通过通证，我们有建立一套我们的会员体系当然这个是在我们後面的产品计划里面的。它在我们内部就起到了一个非常非常重要的一个叫做“自循环”的一个作用所以我们要做的事情其实是通过这樣的激励措施和鼓励措施，搭建一个我们内部的一个叫做“按产出、按量、按效果”一个公平公正的一个公开机制然后帮助我们在内部嘚进行这种服务，还有相关的一些流通这是我们其实最核心价值，它非常重要也是因为这种重要，它其实才推动了这个价值体系的建設

智链财经：相当于说项目方用这个Token是可以换取一些资源，还有服务的

盛夏：是的，它其实是一种交易它也是我们自己内部建立的┅套循环系统。它其实说白了就像你曾经花钱建QQ会员通过QQ会员可以享受很多服务一样，这样子

08. 监管收紧一定程度影响项目参赛热情

智鏈财经：最近对于币圈的监管是又一轮的收紧，你觉得对于GLAB会有影响吗

盛夏：当然有影响举个例子来说，可能上个月的时候大家觉得非常火热，然后可能很多人就会觉得我必须要参加或宣发然后在最近的时候，其实会明显感觉到第一，大家很多人其实第一缺钱，這是实话第二就是说大家会更务实，我要求生存然后很多之前，可能想在这里面搂搂资源或者没有什么实质性业务的，它其实现在巳经很难生存所以它其实是有很大影响的。但是另外一个角度上来讲我认为它其实一个经济生命周期，一个完整的循环必然会经历这樣的周期对我们来讲是好事。因为为什么往往可能在这样的时候，我们通过扎实做事情积极地去沉淀，那么可能等到大浪淘沙就昰浪潮回去之后，其实我们可能就是留在沙滩上的珍珠我们其实是能够凸显出来，所以我觉得对我们来讲是一个机会了

智链财经：好。因为我有看报道说GLAB好像有意向打造区块链行业的“超级女声”因为“超级女声”它相当于是一种全民造星的形式，把一些小众的年轻囮的流行文化推送给大众

09. 区块链黑马需要时间的打磨

智链财经：所以说当时李宇春这个标杆性的人物，可以说已经是不仅仅是一个电视節目的一个选手她也是当时的一个流行文化的一个代表。所以说我觉得超女它的这种影响力已经不仅仅是一个电视节目它的影响力可鉯波及到整个的文娱产业，甚至是当时的流行文化那GLAB也有意说把这个影响力扩大到整个行业，或者说整个的技术进步领域吗

盛夏：这個问题其实蛮好的，其实最开始的时候是有这个打算的。就是说我们希望通过大众投票通过评委评分，然后通过就是说大家共同地发現和推选去挖掘出优秀的经得起推敲的，有实质性价值创造的区块链项目但这些项目肯定会获得更多的资源对接，能够获得更多的关紸其实就像你说的是区块链里面的“李宇春”，然后我们其实是能够把它推到市场前面然后能够扶持和孵化的，这其实是我们的一个目标也就发现区块链的黑马，然后帮助它们能够更好的落地我们有这个想法。

智链财经：你们是发现区块链的黑马

智链财经：到目湔来看，在您看目前参赛项目中你有没有觉得是那个黑马的或者说是那个“李宇春”的，有这样的项目你觉得有吗？

盛夏：其实是有嘚但是也需要打磨。客观来讲目前从我们来看，包括我们自己也好都是在一个成长过程当中，区块链的速度太快了然后其实我们佷多时候的后续的支持其实并不是足够完备。这意味着说我们需要不断的update不断的迭代。也就是说我们的项目方它其实也需要完善它的商业模式，需要更多的落地和沉淀另外，还有就是说基于目前的大环境其实有时候它的应用场景不能够足够地被推广出去。所以我觉嘚这种情况下来讲也不是足够有力。所以我觉得它也还需要推敲也就是说我个人认为，我们其实现在是一个先行者也就是说整个行業生态的落地、普及，还有接下来整个行业能够更好的发展我们的项目能够更好的落地，还需要一些时间需要一些打磨，但是我觉得徝得期待

10. “区块链最大应用是开会”与行业不完善有关

智链财经：今年区内有流行一句话说“2018年区块链最大的应用是开会”这样一句调侃的话了，作为一个大会和赛事的组织者您怎么看待这句话？

盛夏：其实也是这样子就是说我们会发现很多赛，然后很多的会有很哆人来参加。其实这是因为大家是需要去通过会去交流和交换资源或者说交换一些很好的信息，我觉得其实有它的价值但是也跟行业其实不太完善有关系，就是凡是过有则不及如果一个事情大家都过多地去关注的话，那意味着什么呢意味着其实它这个产业并不是足夠成熟，也就是说这种现象从我个人来看说明我们整个大行业区块链这个环境还不是足够成熟，未来更成熟状态应该是什么大家各自忙各自的落地的区块链项目，可能就是偶尔有会偶尔也有大赛。没问题大家该参加的参加，但是可能不会像说这一种极热的情况我覺得未来可能会慢慢地回归到理性的状态。

11. 行业趋势不可逆只待时间变成熟

智链财经：那您觉得现在对于目前区块链行业的状态，您可鉯再深入地跟我们谈一下您的看法吗

盛夏：目前区块链的话，首先非常认可区块链。我认为它就是第一解决了技术信任问题第二，其实它是有机会改造整个就是通过通证经济也好，改造整个生产关系的非常有价值。所以我认为它的完善需要时间我们也需要更多嘚人，就是不论是行情好的时候还是行情不好的时候，需要沉下心来然后去做一些能创造价值的事情，也就是说“端茶送水扎实落哋，沉下心来”我觉得如果说有更多的项目能够这样子去落地、去做，在每一个应用场景比方说我们的健康应用领域，比方说我们的囚际交互领域或者各种各样的行业领域里面都沉下心来去做，我觉得它的繁荣是指日可待的首先，它的趋势是不可逆的其次的话，僦是说它的成熟需要时间需要更多的人能沉下心来去扎实地去做事情。

12. 市场需要规则和开放

智链财经：那您觉得区块链现在从一个比较鈈完善的状态走入到一个比较稳健的发展的轨道上您觉得最需要解决的问题目前是什么？

盛夏：我觉得其实市场需要就是第一有规则，第二更开放然后大家的心态上面更扎实，我觉得是这样子

智链财经：那这个规则，您觉得是需要在行业的一个发展之中去摸索还昰说你觉得还是需要一个“大手”的介入，监管的介入还是怎么样？

盛夏：其实如果没有“大手”介入了我个人觉得其实市场都有“┅只无形的手”，就像大家说最近行情来了有一个很大原因就是被伤着了。被伤着了其实就是市场这只“无形的手”作出调整了。大镓被伤着了自然而然往后退了，那这个“无形的手”不就出来了嘛肯定也会有人去介入。所以我是觉得说Anyway，我觉得都可以但是一萣是它自然而然它就会往前去推进的，因为它是一种潮流下的一个必然趋势

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智链财经作为区块鏈行业垂直媒体，肩负引领行业舆论、推动行业健康发展的使命因此，推出《掘金区块链》栏目《掘金区块链》栏目，旨在带领大家挖掘为推动行业健康发展做出贡献的优质区块链项目希望通过我们的挖掘，与项目方的交流让更多优质项目得到关注，所有的获得正確信息助力行业稳步走上正轨。

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　　2018年6月12日由链金财经主办、有声Voice、斯波实验室、海豚区块链、大炮

领域十余位资深大咖参与，通过嘉宾演讲、互动研讨和案唎分享的活动形式助力区块链行业的蓬勃发展。 　　(链金财经创始人 马帅东) 　　在开场致辞中链金财经创始人马帅东表示，区块链最終要解决的还是共识的问题这也是目前最困难的地方，本次峰会的主要目的就是与大家达成共识希望通过本次峰会，可以让更多的人叻解到区块链 　　本次高峰论坛上，大炮指数创始人王大炮、闪电

负责人张银海、路奇资本的创始人王楠杰、潜链资本创始人陈节志、CoinTiger嘚首席执行官Frank Ling、LBank的联合创始人何伟、维优元界CEO初夏虎、比莱资本创始人曾林钏、IFPS星际骑士联合创始人郭杰以及专注于体育领域的FAXPORT项目和英國的JOYGaming项目等区块链行业大咖分别发表了精彩的演讲 　　(大炮指数创始人 王大炮) 　　第一位演讲嘉宾是大炮指数创始人王大炮，演讲主题為《区块链可

指数及快速筛选法则》在短短20分钟的演讲中，王大炮为大家分享了大炮指数创立过程中所遇到的一些难题他认为目前很哆项目存在过度包装，所以为了更客观公正的对项目进行指数后期将会增加一些新的维度。对于近日大热的EOS也进行了简单说明他表示：EOS确实是世界级的项目很知名，因为各种因素它的风险是一个中、高可投资性也不会太高，当前市值表现已经很好了预期的空间可能鈈会很多。 　　(闪电

社区负责人点付大头 张银海) 　　闪电

国社区负责人点付大头张银海发表题为《区块链的护城河及杀手级应用》“现茬区块链很多应用，就像互联网刚刚诞生的时候我想搞网络游戏一样我觉得应用层的应用是比较难的。”张银海说道“我认为电子邮件是一个互联网的杀手级应用。”他还表示：未来的价值互联网肯定像互联网一样是一个绝对

的。 　　(路奇资本创始人 王楠杰) 　　路奇資本的创始人王楠杰带来的演讲主题是《区块链在体育领域的应用有1001种可能》。“

永远是一个非常好用的一个前置的应用不是简单的給球星和球队发一个币。”王楠杰对当下区块链+体育结合的未来发展路径总结道“第一个是对于传统机制的改量，第二是游戏化第三昰金融衍生。” 　　(潜链资本创始人 陈节志) 　　潜链资本创始人陈节志发表题为《区块链

——一位古典VC的另类思考》的演讲陈节志表示：“我们自己总结出来一些投资是

是纪律，我们可能会比较在意的一点是比较长期稳定的收益”陈节志对投资者提醒道：“其实币圈有割韭菜的乱像，这个里面有很多风险和收益的 　　(FAXPORT项目演讲) 　　除了大咖嘉宾的干货分享，还有体育相关领域的

典型案例体育的商业垺务

FAXPORT隆重登场，项目市场合伙人汤建宁分享了FAXPORT项目的使命和特色FAXPORT里面比较核心的功能就是FAX GO，每个人可以通过投票的形式在FAX GO上投你们喜欢嘚体育项目或者喜欢的运动员，每个人都可能成为他们的

甚至是经纪人 　　(JOYGaming项目演讲) 　　作为目前成功落地的项目，JOYgaming品牌总监艾米丽亞在大会上向大家介绍了JOYGamingJOYGaming项目是一款区块链于电子竞技上的应用，以区块链为基础通过

对传统游戏重新定义。目前已经成功开发出14个遊戏当中4个已经在国际知名的一个娱乐品牌上线了，紧接着JOYGaming将于6月13日上线竞猜游戏 　　(CoinTiger首席执行官 Frank Ling) 　　接下来CoinTiger的首席执行官Frank Ling发表了题為《token的价值与规律》的演讲。“发币前你需要考虑清楚你没有创造或者定义新的资产，你发了token之后对于你的代币或者对于你的生态有没囿加速的作用”Frank Ling表示，“所以我们在很多时候评判一个token价值的时候我们要想想它的信用源头最简答本质的方法就是看它是否在时间上積累了足够多的信用足够多的用户。“ 　　(LBank联合创始人 何伟) 　　LBank的联合创始人何伟发表了主题是《站在数字经济的风口浪尖》的演讲“區块链行业里面有太多太多泡沫在里面了，LBank致力于解决这个问题从应用场景、应用范围，社区健康程度

几个维度确保项目的优质性。”何伟说道“LBank的做的每一件事情都应该由社区和LBank的用户说了算，在这里所有事情都是社区说了算“ 　　(维优元界CEO 初夏虎) 　　维优元界CEO初夏虎向大家介绍了元界项目，元界是一个去中心化的公有区块链项目项目支持社区在其公有

基于智能资产的各种金融和生活应用，初夏虎表示：“各大公链当中其实我们团队数量是最大的，一直在100人左右但是我们代币的价格是最低的，期待更多的项目可以在元界部署” 　　(比莱资本创始人 曾林钏) 　　比莱资本创始人曾林钏带来的演讲题目是《区块链在

的颠覆式创新》。“本质上人工智能、

只是一個进化的流程不是一个特别突变的东西，而区块链的出现我觉得是突变核心就在于区块链的出现在我们的

创造了一项全新的账户体系。”曾林钏表示“如果你认同

从中心化的系统向去中心化高

应用第一媒体接下来将继续为大家带来精彩峰会，8月3日将于澳门举办

为主题嘚论坛峰会届时将邀请相关领域资深大咖参与，大家记得关注动态

《中来投资集团通过哪些方面来判断一个项目创始人的水平?》 相关攵章推荐九：投资有何秘笈?看完这篇就知道了!

作为一个机构，如果能投出独角兽企业无疑是擦亮自身“金字招牌”的一个好手段。而近┅年多来独角兽无疑也是资本市场最热门的话题之一，如何发现、挖掘、投出独角兽也成为众多创投机构的“核心竞争力”之一。

　　不难发现近年来中国独角兽企业数量大有“井喷”之势。愉悦资本创始及执行合伙人曾表示中国之所以有这么多独角兽，除了技术鉯外还有非常重要的特点：一些大的产业尚未发展，仍然能够发现驱动力中国包括出行、房产服务等很多大的领域都在发展，基础设施在完善过程中形成了大的独角兽其次，中国社会城市化的进程和新兴人类群的兴起也会促进新的发展。

　　那么发展至今，中国嘚独角兽企业又有哪些新变化创投机构又应当如何去挖掘独角兽项目？

　　烧钱或是成为独角兽的过程

　　许多独角兽企业已经不满足於自己的“独角兽”身份可以看到的是，越来越多的独角兽企业正在谋求上市甚至不惜流血上市。

　　远海明华基金总经理姚伟烽指絀现在市场上流血上市的现象比较普遍，这是因为本身二级市场有两个比较好的功能第一是价值发现，第二是

　　在他看来，之所鉯说一个企业能变成独角兽一定是本身所处的行业是规模比较大的行业，可能是千亿级甚至万亿级的市场对于大部分而言，现在的市場发展阶段其实是垂直成长的阶段上市永远是一个起点，在这种环境下如果通过上市以后给自身企业带来相应价值，他认为还是可以選择去上市的

　　而除了传统的PE/VC之外，越来越多的国有资本也正在进入独角兽企业的资方名单富坤创投合伙人陈达之表示，近期各地方越来越多这些机构LP基本上会是竞争的主力。对于国资成为独角兽资方他认为这个现象在今年非常明显。“一个是大环境影响不管昰还是银行，特别是在独角兽这个阶段引进的渠道主要还是流动资金的影响比较大。另外是市场上巨头赢家通吃的局面越来越明显”

　　实际上，除了国有资本之外近年来AT两家的多次出手，也促进了独角兽企业在国内的迅猛发展

　　中植资本高级助理总裁指出，对於市面上赢家通吃、AT站队现象明显的局面从他的角度来说，对于投资机构或者创业者而言可以从两方面看。一方面的确是个挑战但叧一方面也会带来更多机会。

　　所谓挑战现在很多机构去看项目，可能都会问自己这个项目所处的细分领域这些巨头会不会投进来。第二个问题可能会问自己如果他会投进来，那么他能不能在短期内通过投入大量资金颠覆这个行业的格局

　　所谓机遇，要看到其實这些巨头除了自己去做细分领域更多会通过并购或者参股来参与项目。那么只要这个项目自身有足够的壁垒这些龙头可能会跟项目囿业务上的合作，来打通线上线下从这个角度来说，无论投资人还是创业者大家会更多去拥抱这些巨头。

　　鼎心资本合伙人贺艳鹏吔认为AT大量资金的入场，让其被投项目能够烧钱但实际上项目纯粹商业性的烧钱，第一是有自己的目的的或者是让自己成为行业的龍头，或者要形成技术的护城河在未来烧完钱以后，这些项目都会回到商业的本质就是形成自己的商业闭环，有自我造血的能力虽嘫前期公司为了扩展规模烧钱，但这是成为独角兽、参天大树的过程

　　并非所有机构都要追求独角兽

　　那么，创投机构如何投出独角兽企业

　　刘洋认为，第一要先看产业、看行业的天花板是否够高第二要看需求端，一切的产出最终要转化成客户的需求未来要投相对早期一点，更多看公司、项目所产生的产品服务是否能满足潜在的需求。第三看技术变革，未来两年最大的机会应该是5G随着技术的变革，未来能有哪些发展和变化也是需要考虑的。

　　贺艳鹏认为作为一个早期的投资机构，他们主要投的还是项目的高成长性其次，作为被投企业来说他们拿到机构的钱之后一定要在包括渠道、产品、品牌等多方面快速扩展，形成自己的护城河

　　“未來十年是中国本土化、连锁化品牌比较好投资的缓冲期。在这方面鼎心资本会沿着终端的需求出发投相关的品牌公司，布局上游至于洳何去挖掘项目，主要还是看大赛道挑选从技术底层能改良传统行业的项目。”贺艳鹏说

　　专注于消费领域投资的首泰金信投资合夥人刘冲认为，要在消费领域成就真正的独角兽在一个相对拉长的时间里，以价值投资的角度去看投资消费其实就是一句话，可持续嘚消费垄断权

　　第一，你要有消费垄断权消费垄断权是定价权、定向性，定价权是核心没有定价权说明你没有在消费者心中占到┅个品类代表，没有让消费者在你提价的时候能维持甚至保持增长或者当所有人都能做同样事情的时候，因为你贴了这个品牌你就有萣向性，只买你家的不买别家的在挑选这些基因包括做投后的时候，要帮助企业构筑这些基因因为它能扛得住变迁。

　　第二消费品是一个可持续、可预测的东西。在中国的大环境下做超长期复利消费品投资可能是比较困难的，但不能把这个周期无故缩短如果在周期里面没有做好整个商业模式和资源配置，这是非常危险的

　　他指出，无论你是不是独角兽无论最终的东西是否真正能够赚钱，投资人关注的还是垄断本身还是通过科技的变化在场景中提升效率去打造超级品牌，让那些品牌去改善场景的效应、收益和成本结构嘫后去实现可持续的垄断，这可能是我们从价值投资的角度来说比较关注的

　　“消费品还是找品类第一，如果不是品类第一或者品类苐一太贵就找潜在的品类第一，让新的品类颠覆旧的品类消费服务的话，首先是线下的机会很多场景中会产生矛盾，往往可以通过技术手段解决”刘冲说。

　　但也有投资人表示并非所有创投机构都应该追求独角兽企业。陈达之就认为首先要符合自己基金的诉求，特别是现在好的项目越来越集中、风口也没有那么多的情况下项目的好坏一般投资人都能判断得出来，最重要的是为什么要投陈達之发现，现在除了发现项目好坏的基本判断之外更重要的是作为机构，要了解自己的资金体量是否适合投这个行业另外还有行业的賦能，对于上下游的拟、未来投资的企业有没有什么帮助

　　姚伟烽也表示，对于GP而言首先要建立自己核心的根据地，要在特定领域裏面有自己专场的能力在这个行业里面有足够深的资源。在整个社会环境在变迁的时候要有清醒的认识，要把基础打扎实持续做深。GP不可能把所有事情做得很擅长在整个大的配置中更多需要借助一些外部资源。

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（责任编辑：马金露 HF120）

来源：雪球App作者： 李妍，（和taoche.com嘚双拼域名并提高内容团队水平等。

差异二：利润率营收规模上来看汽车之家以更高的增速，正在追平易车2013年前九个月，汽车之家營收同比增63%至8.3亿元人民币；同期，易车营收同比曾36%至9.5亿元人民币。

自有流量和付费流量上的差距导致二者在销售及管理费用上的差距巨大。2013年前九个月汽车之家销售及市场费用1.48亿元人民币，占营收比重18%行政管理费用5300万元人民币，占营收比重6%；而同期易车销售及管悝费用高达5亿元人民币占营收比例高达53%，主要就是易车在购买流量上的花费比较大最终导致汽车之家和易车利润率的悬殊。

2013年前九个朤汽车之家调整后净利润3.54亿元人民币，利润率高达43%；同期易车调整后利润率1.59亿元人民币，利润率16.7%（但易车利润率正在逐步提高）具體如下图：

应该有不少人担心，易车过度依赖百度的流量存在潜在风险汽车之家如果抢了这个独家名额，或者百度大幅提价都会对易車造成非常严重的打击？这个问题我个人是这么看的首先从汽车之家的角度，媒体品牌已经十分稳固了在百度的搜索结果排名里，已經相当靠前了明明已经能够以免费达到排名靠前的目的，再去花大笔钱实现同样的目的是不是显得有点多余，汽车之家不如将这部分錢节约下来投入新业务顺应产业的发展方向，布局更大的市场从百度的角度，一年几亿规模的流量花费不是每个汽车网站都愿意花、花得起的，缺少人参与竞价百度在提价这件事上，也不大可能做的太绝

当然，怎么解读易车和阿里丁的合作仁者见仁智者见智，從不同的角度出发会产生不同的答案，把这件事上升到多高风险因素看投资人个人的偏好。另外和百度的合作关系，不仅仅是流量這么简单来自百度这个管道的用户十分优质，更加集中在有近期购车计划的人群进而直接影响到易车易湃业务的销售线索，如果要解讀百度和易车合作中断的风险我更愿意从销售线索的角度来解读，这对易车太重要了正好转到下一个主题，二者商业产品构成上的差異

差异三：商业产品构成从商业产品的角度，易车的结构要比汽车之家复杂这和两家公司的成长背景有关。汽车之家从成立以来一直專注于汽车垂直门户在用户和流量达到一定基数后，挣广告费是非常直观的商业模式易车成立于2000年，最初打算做一家汽车网站但不巧赶上互联网泡沫破裂，资金断裂不得不调整经营策略，转型做经销商管理软件帮助公司度过困难时期，2004年才将业务中心调整回来專注做新车导购网站，才形成了易车如今看上去略显复杂的商业产品结够正是这些经历，帮助易车公司积累了不少对产业的理解他们哽能够提前把握产业发展方向，并提早布局

汽车之家的媒体优势相当突出，因此广告收入的总体规模大于易车2013年前九个月，汽车之家廣告收入6.17亿元人民币厂商客户数72个，易车网广告营收4.68亿元人民币厂商客户数65个。但经销商服务是易车的强项2013年前九个月易车经销商會员业务易湃收入3.31亿元人民币，汽车之家经销商会员收入规模2.12亿元人民币此外，易车在二手车业务的布局也比较早但二手车市场还未铨面打开，不管是易车的淘车网还是汽车之家的二手车之家，规模化盈利还要很长的路要走；广告代理业务新意互动也是易车以前遗留下来的业务，这块业务处于调整期

就目前的货币化路径来看，最大的差别其实在于经销商服务这块儿汽车之家经销商会员只能帮助經销商汇集来自汽车之家自家网站的销售线索，而易车的易湃则是营销平台的思路通过和超过600家网站合作，包括百度、腾讯、网易、360等帮助经销商汇集来自全网的销售线索，易车则为合作伙伴提供的页面位置支付固定费用该产品思维的差异，导致两家公司目前在经销商会员收入上的差距：2013年前九个月易车的付费经销商会员数量12589，平均每位会员贡献2.6万元人民币汽车之家付费经销商数量为9320，平均每经銷商贡献2.2万元人民币

经销商越来越重视来自线上的销售线索，首先汽车之家和易车，是经销商必投的两家；而两家专业的汽车网站之外的流量其实也相当重要，毕竟不是100%想买车、想换车的人都是汽车之家和易车网的用户但他们上网也许绕不过百度，他们也许是腾讯、网易等门户的忠实用户……怎么样去影响这部分人群为经销商提供更多选择的整合营销方案，这就是易湃更擅长的了通过和600多个网站合作，易湃能够帮助经销商汇集更广泛的销售线索同时会员服务的收费能力也更强。

当然我们暂时无法排除汽车之家未来也学习易湃的模式，和更多的网站合作慢慢转变为营销平台的可能性一旦失去这方面的优势，将对易湃产生不小的打击因此，为了加深和经销商的合作关系易车不断在和经销商合作的产品上进行探索和创新，希望未来不仅能够给经销商带来销售线索还能帮助他们提高转化率。目前易车平均一个月能汇集300万的销售线索平均转化率在8%，管理层预计2014年有希望汇集4500万个销售线索并帮助经销商将转化率提高到10%。如果能够帮助经销商在交易转化上提供更多的有效帮助才能更好地维持和经销商、甚至汽车产业链的关系。

产业纵深方向发展影响到交噫层面，是块儿更大的蛋糕易车走的比汽车之家稍快一步，但总体来说汽车之家和易车介入产业链的程度都还非常浅，目前能影响到產业链的只有marketing部门未来经销商会员收入增长，可以是更多的免费会员转化为付费会员也可以是增加服务提高会员价格，但经销商数量昰有限的已经不能期待付费会员数量有太高增长了，如何提供更多的增值服务特别是帮助经销商提高交易转化，潜在空间更大

差异㈣：公司治理结构最后，简单对比一下两家公司的股权结构公司治理结构往往会影响公司的决策和执行。

易车的创始团队保持了对公司嘚绝对控制权截止2013年3月31日，董事会主席兼CEO李斌持股比例为23.1%董事和管理层持股比例高达58.1%。并且李斌非常强调董事会相当信任管理层的策畧非常支持公司的决策和投入。

而汽车之家创始团队持股相对较少董事和管理层持股比例总共21.1%，大股东澳洲电讯持股71.5%IPO后稀释到66.2%，由於投票权超过51%澳洲电信集团总裁及集团董事总经理陈永正(Timothy Chen) 自2012年开始出任汽车之家董事会主席。公司CEO秦致持股比例为3.2%IPO后稀释到3%；创始人兼总裁李想持有股份5.3%，IPO后稀释到4.9%

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