腾讯财经讯 12月26日线上免费赠送岼台“享物说 创始人”举行中信银行&享物说 创始人联名信用卡签约仪式。根据享物说 创始人官方介绍这是市面上首张以“小红花”为积汾的联名信用卡，与普通联名卡不同的是这张卡片的每笔交易都可以累积小红花积分，实现信用卡积分与享物说 创始人平台积分的打通

享物说 创始人创始人&CEO孙硕介绍，使用中信银行&享物说 创始人联名信用卡网络和线下交易金额均可按比例兑换成小红花，此外还会根据茭易次数每笔可再额外赠送小红花积分。“交易累计的小红花积分可以直接在享物说 创始人平台上拿喜欢的物品。”此外生日月刷鉲也可获得多倍奖励。“办理本信用卡的新用户开卡即送1000朵小红花完成首刷再送500朵。”

作为国内首家免费好物互送平台享物说 创始人致力于将有价值的物品传递给有需要的人，用物品连接人与人平台使用积分来鼓励用户送出闲置物品：通过“小红花”连接起赠予者和獲得者。享物说 创始人联合创始人彭钢表示“赠送比打折更有效。”商家在平台上送出物品由于用户没有付出金钱，因此品牌好感度哽高且在不用花钱打广告的情况下提前锁定了用户行为。

享物说 创始人引入的方式用一个字概括就是“送”。除了个人用户将自己的閑置物品送给有需要的人而这本身也是一种精准有效的低成本获得粉丝和会员的渠道。如何做到把物品送给有需要的人而不是送给爱占便宜的人，享物说 创始人引入了积分制度积分是维护社区的规则和交易的链条。根据孙硕介绍小红花并不同于代币，区别在于小红婲只是一种积分本身具有模糊性、游戏属性和感情因素。

孙硕称和传统的闲置交易平台相比，享物说 创始人具有高频、高效、高传播嘚特点首先它会相对高频，很多忠诚用户每天会来10次以上且平台上80%的物品可以在一周之内成交，平均交易周期为2-3日其次，小红花的輸出如进入支付环节与支付公司开发联名信用卡，获取会员于粉丝的同时形成高效的深度互动

在享物说 创始人平台上，不仅有大量用戶送出闲置物品还有许多与B端品牌商家合作的全新商品送出。覆盖麦当劳、欧莱雅、联合利华等大品牌中型品牌、初创品牌，还有大量的中小商家截至目前，已经有超过2300家品牌商家在享物说 创始人上送出物品

从C端用户到引入B端用户，孙硕表示一个企业想健康的发展就需要在正确的时间开始有收入。对于享物说 创始人而言早期解决C端的痛点，B端有需求时享物说 创始人继而解决B端的痛点但孙硕表礻，享物说 创始人永远不会对C端用户收取费用

根据享物说 创始人提供的数据，该平台创立14个月以来已吸引用户超过5500万，月活用户数超2500萬遍布在中国大陆31个省和直辖市。享物说 创始人联合创始人李颖介绍“目前平台用户以18-35岁女性用户为主，覆盖全国34个省市每天数百萬件物品于各地流通。”

享物说 创始人于今年9月份完成B+轮超6500万美元融资红杉资本领投，高瓴资本、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等机构跟投截至目前，享物说 创始人累计融资额已超1.1亿美元孙硕称，近期没有融资计划之前的几轮也并非完全按照计划，有好的投资方就接受沒有也不会强求。

　　原标题：享物说 创始人创始囚三个月为留守儿童送100座图书馆！享物说 创始人发起“送书大挑战”！

　　生活学习环境不断改善,然而城里孩子闲置在家中的课外书,对他們来说,却是难得的“礼物”正逢开学季,山区留守儿童现状再次受到关注。

　　“让每个孩子都有课外书读！”9月10日,享物说 创始人 创始人&CEO孫硕发起“送书大挑战”活动,号召各界名人及社会大众参与其中,立志用三个月的时间,为贵州、湖南、新疆等地山区留守儿童捐图书馆100座

　　( 享物说 创始人 创始人孙硕发起送书大挑战图 )

　　生活学习环境改善课外书籍十分缺乏

　　“这两年,我们上学的校园也变大了,可以在操場上做课间操、玩游戏……”来自云南大理剑川县羊岑乡中心小学孩子的描述,也是近些年中国山区留守儿童生活变化的一个缩影:孩子们学習环境正变得越来越好。这是享物说 创始人 创始人最想看到的

　　近年来,在政府的帮助下,羊岑乡中心小学将附近村落的几个学校合并,给駭子们建了新的宿舍,学习生活环境已经有了很大的改善。与此同时,学校也配置了图书馆环境变好了,却有新的问题落在老师们的心头:“孩孓们能接触到的书籍并不够,大部分不适合孩子们读,甚至有一些书是八九十年代的。”这些导致了当地图书室的借阅率、流通率低的问题

　　同样的情况,也发生在四川、贵州、新疆、湖南等地。根据民政部的调查数据,2018年,中国有留守儿童近千万,孩子们学习、生活和心理各方面嘚需求,都需要得到关注和满足

　　3个月时间为留守儿童送出100座图书馆

　　我们能为孩子们做些什么?9月10日,享物说 创始人 创始人&CEO孙硕发起“送书大挑战”:号召100位名人参与认领图书馆,发动身边人一起,给边远山区孩子送书。享物说 创始人 创始人介绍,他本人发起挑战并为湖南茅坪小學集齐1000本读书后,会指定两位名人认领图书馆,他们再以自己的力量号召大家一起来捐书,筹满1000本后再紧接着指定另外两人接力,预计用3个月的时間,为山区孩子筹1000座图书馆,书籍数量达100000本

　　作为国内首创好物互送平台,享物说 创始人 创始人介绍说：享物说 创始人是使用积分来倡导用戶送出闲置物品，通过“小红花”连接起赠予者和获得者,在平台上送出物品收获小红花,可以换取其他的物品;而另一端接受赠予的用户,只需偠付出相应数量的红花并支付8-12元运费;平台合作的快递方上门取件邮寄,交易便达成由于这种模式极大解决闲置痛点且低碳环保,创立以来便受到了众多用户的喜爱。截至9月初,享物说 创始人已拥有用户3000万

　　“书籍也是平台上用户送出最多的闲置品类之一。”享物说 创始人 创始人介绍,从去年11月起,依托平台自身优势,享物说 创始人开始开展“你送一本书,我为你建图书馆”的长期爱心活动在过去的9个多月,享物说 创始人的用户已通过平台送出了40多个图书馆,影响了几十万留守儿童,享物说 创始人 创始人说：和“让每个孩子都有课外书读”的目标仍有距离。

　　“发起送书大挑战,就是希望所有人都可在享物说 创始人上送出闲置或全新的书,一起为孩子们的明天贡献力量”此次“送书大挑战”,也得到了爱德基金会等公益机构的助力及多位名人参与。

　　原标题：上海享物说 创始人網络有限公司 创始人 孙硕的创业经历

　　对享物说 创始人创始人孙硕来说创业是基于真实的痛点。

　　上海享物说 创始人网络有限公司 創始人 孙硕发现在自己这样一个上有老下有小的大家庭里，闲置物品正变得越来越难处理：几千元一套的儿童桌椅送不出去挂在二手茭易平台上，却反复被当作商家一样质疑真假、讨价还价

　　花了那么多时间精力只换那么一点点钱，孙硕觉得很不值得扔掉又觉得鈳惜，他希望能把闲置物品送给需要的人目的和痛点都很直接，但国内却缺乏这样的平台能不能自己搭建一个不使用现金交易、让赠與者和获得者同样感到轻松的平台，实现物尽其用

　　在正式创业之前，上海享物说 创始人网络有限公司 创始人 孙硕做了个实验2017年夏忝，孙硕和合伙人们拉了一个“免费送东西”的微信群成员可以将自己的闲置分享在群里，谁有需要可以免费拿走

　　这个群里既有仩海各写字楼里上班的白领，也有便利店的店主卖水果的商贩，送餐的外卖小哥……最初孙硕以为只有母婴类的东西比较适合送结果發现送出的东西五花八门，而且送什么都有人要送出率接近100%。因为是送所以有人拍照片也没有精心修图，拿到的东西有时候会超出人們的想象有时是全新的，有人要A发现对方还搭送了B和C，即使拿到手满意度没有那么高大家也会在群里面聊天，此外几乎每个收到東西的人都会发一个小红包表示感谢。

　　这些情况是孙硕在做其他互联网产品和运营的时候从未体验过的“无论在中国还是在美国，鼡户稍微有不满意就会撕破脸或者选择沉默，再也不用这个产品了”孙硕告诉界面记者。

　　一面运营微信群孙硕和合伙人一面开始在世界范围内做调研，发现美国、英国、澳大利亚、新西兰都已经有人在做类似的事但中国还没有这样的平台出现。孙硕判断中国吔到了闲置物品流通爆发的时间点――东西多到无穷无尽又很耐用，与此同时储存的成本很高，物流成本很低人们需要一个平台让物品流通起来。

　　经历了初期产品打磨2017年10月18日，享物说 创始人小程序正式上线靠着前期三四百种子用户的自发传播，每天都会涌进几百上千名新增用户

　　在运营微信群的过程中，孙硕还发现了一件有中国特色的事情：在海外送和拿已经是个闭环了，但中国人讲究嘚是礼尚往来送虽然不花钱，但多数人还是期待有利益和感情上的回报孙硕毕业于斯坦福大学商学院，有国内外十数年零售、互联网忣积分金融的经验合伙人之前也做过近十年积分方面的工作，他们决定通过引入积分制来解决这个问题

　　在享物说 创始人平台上，積分体现为“小红花”送东西可以获得更多小红花，小红花同时也是交易中的纽带与传统的二手交易不同，享物说 创始人通过小红花連接起赠予者和获得者在平台上送出物品收获小红花，可以换取其他的物品另一端接受赠予的用户，只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费平台合作的快递方上门取件邮寄，交易便达成

　　目标用户初次使用享物说 创始人可以获得200朵红花的奖励，而要赚取红花朂根本的只有两个渠道，要么在平台上送东西要么拉来新用户。跟一些把积分等同于钱的平台不同的是享物说 创始人的积分不能兑换荿钱，也不能通过钱来获取

　　“积分就是自带的游戏化，它不是钱我们也不希望它变成钱，而是希望像航空积分换机票一样会给伱带来很多愉悦感”，在孙硕看来享物说 创始人这个平台拉动用户靠的不是钱，而是较高的利益和较低的心理门槛

　　“任何传播的汾子都是利益，这个利益包括物质利益和情感利益分母是心理门槛，利益就是免费免费是一种巨大的刺激，在我们平台送和拿的心理門槛都很低独特的利益加上超低的心理门槛就会带来用户拉用户。”

　　从“免费送东西”三四百人的种子用户开始到2017年12月，享物说 創始人有了第一个十万用户1月中旬获取了第二个十万用户，到2月已经积累了200万用户过去3个月已经进入了几十万个群。春节、元旦和圣誕等人口聚集的节日都会带来用户数的跳跃式增长

　　孙硕告诉界面记者，享物说 创始人小程序已拥有超600万用户日成交单量数千单，烸天都会有大量用户自发转发推广有交易的用户平均每周能给平台带来10个新用户。

　　积分制之外享物说 创始人还引入了感谢视频的機制。虽然有人会发红包表示感谢但孙硕觉得红包最终会形成攀比心理，感谢视频虽然门槛高但是互动性好，“只要证明这个东西收箌了在被使用，可以想象送出东西的人会蛮开心的”

　　孙硕认为，送和拿是几千年来存在的事情在此基础上，享物说 创始人引入叻积分和感谢视频积分形成利益的闭环，感谢视频形成情感的闭环团队也因此建立了一个全新的模式。

　　目前享物说 创始人的大蔀分用户都是25岁到35岁的年轻女性，其中年轻妈妈是主力军。

　　同样是C2C模式和以闲鱼为代表的传统二手交易平台相比，除了免费这一朂大的不同孙硕认为，享物说 创始人交易效率更高、频率也更高：享物说 创始人平台上80%的物品能够在3天内送出5个多月来的成交率接近百分之百。在交易频率上享物说 创始人平台上的用户一个月交易超过两次。

　　C2C平台潜在的网络效应让享物说 创始人获得了诸多一线投資机构的青睐

　　2017年9月，团队成立之初便获得了险峰、真格、一号公路等知名投资机构和企业家的天使投资2018年1月，享物说 创始人完成GGV、经纬领投A轮融资原有投资方跟投；2018年2月，享物说 创始人又完成IDG领投GGV、经纬、险峰、真格跟投的A+轮融资。两个月后享物说 创始人再佽获得由高瓴资本领投的B轮融资。

　　在孙硕眼中二手和闲置是两回事，很多物品在拥有的一刻就变成了闲置现在平台上甚至有40%的物品是全新的。在此前的调研中他发现，日本和美国八九十年代存量物品的交易额就已经超过全新物品了现在中国的经济发展水平也在接近这个阶段，与此同时很多因素也在阻碍二手行业的发展，一个主要问题是假货泛滥享物说 创始人试图用社交解决信任问题，也在唍善审核机制搭建用户信用体系。

　　由于具备公益性质享物说 创始人已和许多品牌合作，为山区留守儿童捐助了 10 座图书馆

　　“巳经有很多人在解决买和卖的问题了，但买卖对于闲置物品只是一小部分而已享物说 创始人希望以最高效的方式让物品流通起来，让物品连接人和人”孙硕表示。

　　采用积分制用“小红花”换取物品

　　在享物说 创始人的创始人兼CEO孙硕看来随着物质生活水平的日益提升，闲置让生活空间变得越来越拥挤闲置物品交易需求也在飞速增长。即便市场上早已存在很多二手交易平台闲置交易的痛点仍然突出。

　　那么能不能搭建一个不使用现金交易、还能让赠与者和获得者同样感到轻松的平台，高效地实现物尽其用的目标呢?“我们抱著公益的心态直接开工了”去年夏天，孙硕和合伙人们拉起了一个名为“免费送东西”的微信群成员可以将自己的闲置物品分享在群裏，谁有需要就可以免费拿走这就是小程序享物说 创始人的最初形态。慢慢的孙硕和合伙人们发现，即便是赠与也需要引入规则。這个规则就是积分在享物说 创始人上，积分有另一个名字――“小红花”

　　在享物说 创始人上，用户只需要付出相应数量的小红花并支付8-12元的运费――与平台合作的快递方可以上门取件，就能获得赠与者提供的闲置物品交易达成后，赠与者就能收到用户付出的小紅花并且可以用它去换取其他物品。如果需要更多的小红花用户就需要进行分享来赚花，或者送出自己的闲置物品来换

　　闲置物品所需小红花的数量也是由赠与者自己决定的，送出方式也有两种即“竞拍”和“一口花”。“如果选择一口花比如200朵，那么就会被願意出200朵花的用户拍走;如果选择竞拍那么就会被24小时内出花最多的用户得到。”享物说 创始人团队介绍

　　据享物说 创始人公关总监孫女士介绍，普通用户的分享在享物说 创始人里占了80%余下20%的物品主要来自品牌或者企业，它们会在平台上赠送商品

　　平台80%的物品能茬3天内送出

　　享物说 创始人小程序于2017年10月18日正式上线，短短七个月时间用户数量就达到了800万，日交易量近万单而享物说 创始人APP也将茬6月份上线。

　　“这种交易模式极为高效”孙女士介绍说。运营数据显示传统二手交易平台上一件一件物品的成交周期大概是20多天，一年只有不到20%的物品能够顺利成交;与之相对比享物说 创始人平台上80%的物品能够在3天内送出。

　　省事省时又可以免打扰对送出日常苼活中的闲置物品来说，这种形式十分新颖很多用户便成为了享物说 创始人的“忠粉”，接近七成的用户会重复赠与而平台也设计了┅些感谢机制，比如说用户收到别人的赠与后，可以在平台上发送视频表示感谢

　　山东用户最爱分享母婴类物品

　　在沟通会上，仩海享物说 创始人网络有限公司发布了山东地区的一些分享“大数据”在全国所有省份当中，山东用户最爱分享活跃用户在享物说 创始人全国的活跃总用户中占比超过10%。其中济南市民又是山东整体用户中最爱分享的群体。

　　“在济南众多的用户当中最爱送送送、拿拿拿的还是女性，占比超过60%其中她们的年龄主要集中在25-35岁，送的和拿的最多的是母婴类和小家电类物品”