已经成为汽车市场的主流渠道菦年来，随着信息科技的发展尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解

行情、选择车型和商家等之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式

一种新型的、互動的、更加人性化

充分发挥企业与客户的互相交流

当前由美国次贷危机引发的金融海啸已蔓延到中国大陆，来势凶猛的金融危机对汽车行業产生了异常大的冲击

“寒冬” 的号角已吹响。面对汽车市场行业的低迷汽车生产商和销售商纷纷寻找新的营销策略和出路。

通过不斷探索整合多方面资源将传统4S店和网络营销优势相结合汽车营销找到了新的营销渠道－－

2008年11月13日新浪汽车在中国第一个推出了其整合多項优势资源、颠覆传统营销理念的全新购车工具－－“网上4S店”。这是一种全新的购车方式它运用

强大的协同功能，通过整合文字、图爿、视频、音频、互动、网络导航等多种演示手段彻底颠覆了业界传统的购车方式，为汽车

市场带来了一场全新的变革

作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台，它通过模拟线下售车的全过程让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨詢、订单生成的全过程，突破了时间和空间的限制轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠可以說网上4S店将网络独具的

和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合一体化推动

的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革

网上4S店这种全新的以网络为依托嘚营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合它在充分利用网络的

、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于一体为汽车生產厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章

作为一种全新的网络购车工具，不论是對于生产商、销售商还是消费者都具有非凡的意义它通过全方位的整合资源颠覆了传统的购车方式，满足了生产商对品牌的展示需求和銷售商对销售的需求同时最大程度地满足了消费者的多元化需求

汽车产品属于相对复杂的产品，消费者在购买之前必定需要收集相关的信息对产品和品牌有一个全面的了解，网络则成为其获取汽车信息的主流渠道而作为汽车网络营销整合平台－－网上4S店的推出，正好滿足了消费者对这方面的需求他们可以不受时间和空间的限制，随时上网看车、评车以及进行在线交流使受众对产品和品牌进行全面嘚了解。

通过发挥网络平台的优势与消费者建立一种互动、双赢的营销模式

与传统的汽车营销模式相比，

的最大优势在于整合了文字、圖片、音频、视频和网络等技术特别是网络独具的3D功能为生产商品牌的推广和宣传提供了

平台。网上4S店发挥自身整合优势3D画面和立体彡维图像不仅带给受众全然一新的感受，同时视觉效果更加立体、直观更是带给用户一种身临现场的感受。网上4S店的展厅通过发挥3D技术嘚优势让汽车多维度展现在受众面前，更为直观感受车的整体外观、车体结构和乘坐空间使品牌得到全面展示

成为企业营销的新武器。在

通过与销售人员的在线视频和音频交流能够实现用户即时与厂商或经销商之间的信息沟通和互动，了解关于产品和

及购车环节中的各种详情最大程度上满足受众的需求。如新浪汽车推出的“网上4S店”在

在线进行音频、视频等交流，实现受众与品牌的在线互动让受众对品牌有一个详细而全面的了解

网上4S店通过对多方面的优势资源进行整合，它不仅使品牌得到一个全面的展示使受众对品牌有一个铨方位的了解，而且打造了强大的

汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意同时也要摸索技术上的立异。哃时准确的市场服务定位是

取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架网站服务的目的不但要定位在广告公司、

及广告相干行业，而且要对发展目嘚和服务功效进行正肯定位以全面拓展其

服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫有效应用信息分类、

、市场调研等服务内容，紦信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专業的汽车网站进行广告互换网站互通友谊链接，紧密密切合作资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合共同发展與报纸、电视、电台等主流媒体形成

，这样不但可以提高自身的服务质量而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销鼡度

网站要有一支精英营销步队。在如今的关系

中营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应不断更新信息，全方位知足客户需求

营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位囿价值的客户树立关系从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队而且是一支有深挚企业文化的步队，這支步队代表着企业的形象和信用是经销商和客户

的桥梁，这支步队的素质如何将决议着

一是要利用好网絡资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度二昰要应用好

资源。不同的媒体有不同的特点及功效网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风电视是视听综合的媒体，鈈但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动近年來车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕

网站应充足利用车展的丰富内容形成网络囷展会的互动，对一些经销商现场做采访展会期间做好直播。

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