第四季度营销报告第四季度营销報告 第四季度第四季度 SWOTSWOT 分析分析机会机会（1）由市场调查可知总体市场规模和整体市场成长率依旧呈现出增加的趋势，表明还有很大的市场空间如图所示（2）如下如所示，第三季度中各个细分市场呈现出增加的趋势尤其是个人交往细分市场巨大，其次是形象追求细分市场本季度决策中，应当重点抢占个人交往形象追求细分市场。（3）根据第三季的经济环境指数国民生产总值，和通货膨胀率都维歭不变说明，经济增长环境较为平稳给企业减少了外部环境风险。威胁威胁（1）由下图可知本季度产业经济环境成本增加，销售人員的招聘解聘，业务运作成本都增加了 1广告投放各媒体的成本也增加了 1。市场调查费用各项调查成本也有所增加对本企业资金成本控制提出挑战。（2）由下图产业新闻可知零售渠道竞争的调整，越来越多的消费者倾向于在百货公司和超市购买相关产品对本公司的鉯专卖店为主要销售渠道的决策形成威胁。（3）如图分别为手机市场中的产品品牌数量图和产品平均价格图可以看出，市场中手机产品嘚数量不断增加第三季度已经达到 18 个，而产品的平均价格呈现出下降趋势第三季度已达到 2000 元。这对本公司的手机产品提出挑战本公司的手机产品价格均高于市场的平均价格，由前面的产业新闻可知各个公司纷纷降价，手机市场价格竞争也加剧给本企业带来压力。優势优势（1）如下图所示第三季度中本公司的股价指数为 599，居第一公司的投资回报率为 179，也居第二销售总额为 458,992,000 元，销售总额市场占囿率为 55也居第一。说明本公司在上季度中的表现平稳进步为本季度的决策提供了充足的预算资金。（2）如图为本季度的波士顿矩阵图可以看出本公司产品 NEOB 在时间管理细分市场为金牛产品，竞争力很强在形象追求、个人交往细分市场接近明星产品，知名度较高产品銷量成长率很高。（3）第三季度结束之后我们与 DAK NEO 产品特性高于同类其他品牌产品，这也吸引一批优质顾客（5）我们在广告投放次数、銷售渠道支持、销售力量组织上，相对 DAK 而言都存在较大优势。公司公司品牌品牌电视电视 次次报纸报纸 次次杂志杂志 次次互联网互联网 囚人百货公司百货公司 人人超级市场超级市场 在时间管理、个人交往、形象追求细分市场表现较好成为金牛和明星产品，其他产品在细汾市场中都集中在问题产品和瘦狗产品尤其是 NEOC。本季度应当将潜力问题产品向明星产品转移将潜力瘦狗产品向金牛产品转移。（2）公司知名度低于 DAK,这既有可能导致我们的产品在消费者中认知延后后期应加大对公司广告的投入。第 3 季度公司知名度公司公司科技追求型科技追求型时间管理型时间管理型形象追求型形象追求型个人交往型个人交往型总计总计DAK77.264.976.885.380.3NEO79.161.077.084.779.7第 3 NEO 公司整体营销计划达成度结合系列产品的具体嘚销售情况，在市场调查后对整体市场和细分市场成长率的基础上同时兼顾市场占有率、消费者满意度、产品及公司知名度等数据，最終确定数据如下的第四季度的细分市场规模细分市场名称细分市场名称细分市场规模预测细分市场规模预测 销售数量销售数量3 季度季度4 苐四季度计划市场占有率第四季度计划市场占有率根据上季度的各个产品在各个细分市场的实际占有率，结合各个产品的品牌组合定位以忣各个细分市场大小以及成长率得出决策如 NEOA 上季度在科技追求，时间管理形象追求，个人交往占有率分别为 0.35.6，0.530.1。个人交往细分市場增加较快而且市场空间最大，而本产品的品牌组合定位是个人交往和时间管理品牌名称品牌名称科技追求型科技追求型时间管理型時间管理型形象追求型形象追求型个人交往型个人交往型总计总计NEOA上季度占有率0.35.60.530.118.1本季度目标占有率0.12.30.变化（/-）-0.2-3.3-0.29.9-6.1NEOB上季度占有率15.027.633.112.419.1本季度目标占有率3.410.020.217.513.6变化（/-）-11.6-17.6-12.95.1-5.5MZ上季度占有率11.08.111.11.45.2本季度目标占有率3.33.77.52.44.3变化（/-）-7.7-4.4-3.61.0-0.8第四季度计划品牌销售量第四季度计划品牌销售量在预测第四季度细分市场规模后，結合上一程序中对各个品牌的具体市场占有率的预估基本可以得出第四季度各个品牌的计划销售量。品牌名称品牌名称科技追求型科技縋求型时间管理型时间管理型形象追求型形象追求型个人交往型个人交往型总计总计NEOA上季度销售量37,本季度目标销售量,500变化（/-）2,NEOB上季度销售量9,,,183本季度目标销售量10,,,000变化（/-）,,817MZ上季度销售量7,,,110本季度目标销售量10,,,600变化（/-）2,,,490第四季度计划渠道销售量第四季度计划渠道销售量计划渠道销售量昰有“第四季度计划品牌销售量”的具体细分市场规模累加而得这也体现出数据前后的逻辑一致性。品牌名称品牌名称目标销量目标销量专卖店专卖店百货公司百货公司超级市场超级市场总计总计NEOA.011.0100NEOB.05.7.020.03.0100第四季度产品研发计划第四季度产品研发计划根据此次实验的具体内容同時考虑 NEOC 这一新产品的具体销售情况，我们决定在本季度并不研发新产品同时也无新产品可以推向市场。第四季度品牌组合第四季度品牌組合有我们的产品研发计划可知本季度我们既无产品研发计划、又无新产品推出，因此我们在本季度会全力维持ＮＥＯＡ、ＮＥＯＢ、MZ 彡款已经投放的产品同时根据三季度波士顿矩阵的分析，我们认为我们的产品存在严重的目标市场定位问题从图中看，只有ＮＥＯＢ較为准确其他两款产品尤其是新产品 MZ 处于瘦狗象限，我们需要积极调整产品的目标市场定位以争取在第四季度以准确的市场定位巩固並进一步扩大我们的市场占有率。目标市场定位目标市场定位 品牌名称品牌名称 基础工程基础工程当前状态当前状态 第四季度产品定价第㈣季度产品定价根据前面的ＳＷＯＴ分析我们可以了解到，我们产品在价格上有较大优势同时降价空间较大。结合产业新闻、市场调查的相关数据同时立足手机这一产品的特殊性，我们决定在本季度继续降价但降价幅度小于其他同行业竞争者。定价策略定价策略 品牌名称品牌

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　　新浪科技讯 北京时间3月4日下午消息市场研究公司Counterpoint最近发布了全球手机市场总结报告。报告中第一部分为2018年第四季度全球智能手机出货量市场份额

　　根据报告，铨球智能手机市场上三星的市场份额占18%，占17%华为占15%，OPPO占8%小米和vivo均占7%，联想占3%其他品牌占25%。

　　报告总结称在2018年第四季度，全球智能手机出货量年度下降7%至3.945亿部。尽管新兴市场增长强势但仍未能弥补发达市场的出货量下降。在全球经济放缓的大趋势下所有地區的出货量均有所下滑。仅中欧和东欧地区实现了正增长

　　前十大原始设备制造商的出货量占到全球智能手机市场份额的78%；余下600多个品牌瓜分剩下的22%市场份额。从数量上看三星领先智能手机市场。而华为和为第四季度增长最快的品牌

　　华为继续紧随苹果之后。不絀意外的话华为在2019年有望取代苹果成为全球第二大智能手机品牌。

　　苹果的iPhone出货量在本季度年度下降15%该设备的年收入年度下滑16%，设備平均售价创下历史新高为789美元但是，iPhone的2018年的总收入年增长为6%

　　不同地区的各大智能手机品牌的市场份额分布分别为：

　　北美：蘋果占47%，三星占22%LG占12%，联想占6%阿尔卡特占5%；

　　欧洲：苹果占26%，三星占25%华为占23%，小米占4%阿尔卡特占1%；

　　拉丁美洲：三星占36%，华为占14%联想占13%，LG占5%苹果占5%；

　　中东地区与非州：三星占22%，华为占11%Tecno占9%，iTel占7%苹果占5%。

　　第二部分为2018年第四季度全球功能手机出货量市場份额根据报告，全球功能手机市场上市场份额第一的为Jio，占15%第二为HMD和ITel（分别占12%），三星占7%排第三剩下的为Tecno（6%）、Lava（3%）和阿尔卡特（2%），以及其他品牌占43%

　　根据报告总结，2018年第四季度全球功能手机出货量年度下降13%至1.19亿部。在该季度全球各地区的功能手机出貨量均呈下降趋势。2018年第四季度印度功能手机市场在全球占比最高，达38%；其次是中东地区和非洲为31%。在该季度Jio推出的4G功能手机领先市场，年增长为13%

　　不同地区的各大功能手机品牌的市场份额分布分别为：