（原标题：少儿编程环境品牌差異化怎么打‘编玩边学’要用证书解决“出口难”的问题）

“少儿编程环境已经进入了赛事中场：从格局来看，小班、1v1、轻课、线下、to B每种模式的第一梯队都已经明显确立，和后面玩家的差距已经很大；但同时也没有哪个模式一骑绝尘完全甩开其他人，所以还没到成熟期但经过暑期和九月开学季，第一名的格局应该就相对清晰了”编玩边学的创始人郝祥林认为。

在竞赛的关键时期编玩边学的战畧总结起来可以归为两个字：“出口”。我们来看三件事：

• 去年年底“蓝桥杯”这个由工信部人才交流中心主办、已经有 9 年历史、IT业内認可度极高的编程环境赛事新增了青少年创意编程环境组，且奖项数量较高（60%获奖率）据郝祥林透露，编玩边学团队也为新增青少年组賽事奔走助力这个能推动少儿编程环境行业发展、提升市场认知的赛事落地，同时编玩边学也是命题方之一并推出了为蓝桥杯而设计嘚课程。

• 今年 5 月郝祥林在“北京大学环境·能源·金融产学研融合论坛”上，发布了与新加坡-北大-牛津（SPO）合作的 Green STEM 课程项目。

  简单来说编玩边学是将编程环境 STEM 与环保能源结合，学生学习达到一定水平、通过 SPO 的考试后能获得在环保领域的公益加分和学术机构认证，对接受国际教育或者未来想出国的孩子来说顶级学术机构的认证和环保公益的科研活动经验都是加分项。

• 在美国 ISTE 2019 年度大会（国际教育技术协會）上主办方宣布编玩边学的 S-A-P-N 课程通过了 ISTE 标准审核认证（国内首家）。这意味着在编玩边学学习完该课程后，会颁发一个 ISTE 认证的编程環境能力证书助益需要国际背景的学生。

这三件事指向同一个目的：将学习的出口强化用具有含金量的证书加持提升编玩边学在编程環境赛道的品牌区别度。

效果怎么样呢据编玩边学提供的数据显示：

• 学生数与收入：18 年比 17 年增长了 5 倍，19 年第1、2季度均同比实现数倍增长；

• 毛利率：从 17 年的 56%提升到 18 年的 68%，主要得益于小班模型的成熟；

• 三率：完课率 96.1%年续课率 61.1%，转介绍率 50.4%已不再依赖重营销，开始良性发展；

• 客单价：连续三年自然提升17 - 19年的新报客单分别为 3761 元、5633 元、7229 元，续报客单价分别为 4371 元、7135 元、10829 元；

这组数据里的续报和客单价的提升有佷大程度都来自于编玩边学的市场策略：续报一年，送蓝桥杯/SPO的集训营；其中仅在 618 当天就有 200 单由 SPO 训练营的附加价值而来。

在上半年的品牌区别度有一定成效、C 端持续增长后、下半年编玩边学会着重发力 B 端的渠道借助战投方科大讯飞超万所学校的渠道优势，跑通 to B 的转化模型

（原标题：少儿编程环境品牌差異化怎么打‘编玩边学’要用证书解决“出口难”的问题）

“少儿编程环境已经进入了赛事中场：从格局来看，小班、1v1、轻课、线下、to B每种模式的第一梯队都已经明显确立，和后面玩家的差距已经很大；但同时也没有哪个模式一骑绝尘完全甩开其他人，所以还没到成熟期但经过暑期和九月开学季，第一名的格局应该就相对清晰了”编玩边学的创始人郝祥林认为。

在竞赛的关键时期编玩边学的战畧总结起来可以归为两个字：“出口”。我们来看三件事：

• 去年年底“蓝桥杯”这个由工信部人才交流中心主办、已经有 9 年历史、IT业内認可度极高的编程环境赛事新增了青少年创意编程环境组，且奖项数量较高（60%获奖率）据郝祥林透露，编玩边学团队也为新增青少年组賽事奔走助力这个能推动少儿编程环境行业发展、提升市场认知的赛事落地，同时编玩边学也是命题方之一并推出了为蓝桥杯而设计嘚课程。

• 今年 5 月郝祥林在“北京大学环境·能源·金融产学研融合论坛”上，发布了与新加坡-北大-牛津（SPO）合作的 Green STEM 课程项目。

  简单来说编玩边学是将编程环境 STEM 与环保能源结合，学生学习达到一定水平、通过 SPO 的考试后能获得在环保领域的公益加分和学术机构认证，对接受国际教育或者未来想出国的孩子来说顶级学术机构的认证和环保公益的科研活动经验都是加分项。

• 在美国 ISTE 2019 年度大会（国际教育技术协會）上主办方宣布编玩边学的 S-A-P-N 课程通过了 ISTE 标准审核认证（国内首家）。这意味着在编玩边学学习完该课程后，会颁发一个 ISTE 认证的编程環境能力证书助益需要国际背景的学生。

这三件事指向同一个目的：将学习的出口强化用具有含金量的证书加持提升编玩边学在编程環境赛道的品牌区别度。

效果怎么样呢据编玩边学提供的数据显示：

• 学生数与收入：18 年比 17 年增长了 5 倍，19 年第1、2季度均同比实现数倍增长；

• 毛利率：从 17 年的 56%提升到 18 年的 68%，主要得益于小班模型的成熟；

• 三率：完课率 96.1%年续课率 61.1%，转介绍率 50.4%已不再依赖重营销，开始良性发展；

• 客单价：连续三年自然提升17 - 19年的新报客单分别为 3761 元、5633 元、7229 元，续报客单价分别为 4371 元、7135 元、10829 元；

这组数据里的续报和客单价的提升有佷大程度都来自于编玩边学的市场策略：续报一年，送蓝桥杯/SPO的集训营；其中仅在 618 当天就有 200 单由 SPO 训练营的附加价值而来。

在上半年的品牌区别度有一定成效、C 端持续增长后、下半年编玩边学会着重发力 B 端的渠道借助战投方科大讯飞超万所学校的渠道优势，跑通 to B 的转化模型