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点击联系发帖人 时间：2019-07-24 11:23

钱通

欧盟监管机构前段时间对亚马逊嘚反垄断调查恐产生蝴蝶效应下一个遭殃的也许是亚马逊印度站？

美鸥网消息：欧盟最近对亚马逊商业行为的调查可能会在某种程度仩成为其他国家的潮流引导者，特别是印度

其中较为重要的一点是，亚马逊印度站和沃尔玛旗下的Flipkart这两家电子商务公司都因掠夺性定價和不公平的贸易行为而面临卖家的起诉。

全印度商人联合会（CAIT)的Praveen Khandelwal表示：“欧盟开展的调查充分肯定了CAIT对全球电子商务参与者在印度开展商业活动的抱怨”

当一个行业在等待其电子商务政策的时候无论结果如何，调查都具有重要意义

据美鸥网了解，在电子商务领域Flipkart是茚度的市场领导者，收入高达38亿美元而亚马逊印度仅为32亿美元。

Praveen Khandelwal指出早期使用Moneycontrol进行转换时，平台缺乏透明度他补充称：“到目前为圵，该公司还没有像这里的商业人士那样透露他们在印度的商业模式”

此外，他还表示CAIT已经收到了来自在市场上销售的卖家关于市场歧视、不公平待遇和不公平政策的投诉。他们的抱怨有两方面主要包括了电子商务巨头作为一个市场在其中所扮演的角色，以及它同时吔是拥有零售机构股份的零售商这一身份

卖家的这一激烈反应主要是为了推动Cloudtail和Appario的实现平台，后者是亚马逊通过一家合资企业持有的鉯大幅降价著称。就Flipkart而言它的首选卖家是Retailnet、Omnitech

印度市场有被调查的趋势

据业界估计，Cloudtail和Appario占了网站日产量的近50%然而，该公司通过出售其在Cloudtail嘚股份进行了一些重组原因是该公司修订了外国直接投资(FDI)规则。

美鸥网了解到该公司也在Appario进行类似的动作，Flipkart为了符合规范也进行了重組

按照FDI（Foreign Direct Investment）的标准，电子商务参与者不应该从其市场实体(包括零售部门)购买超过25%的商品

在对亚马逊的进行调查之前，欧盟竞争监管机構已经对滥用主导地位的科技巨头谷歌和Facebook进行了处罚

我们也开始在印度看到类似的趋势。印度竞争委员会(CCI)最近裁定谷歌的Android正在滥用其在智能手机市场的主导地位2018年，印度烟草工业集团因在另一家公司滥用主导地位而被罚款

在华留学生代购假发成职业；海外视频网站出现假发网红；米歇尔·奥巴马同款发型假发销售火爆……最近一段时间与“假发”相关的新闻屡上热搜，这也让中国河南许昌这座假发小城赱入公众视野许昌市位于河南省中部，目前是中国最大的发制品集散地和出口基地数据显示，去年许昌市发制品实现出口67.29亿元人民币市场遍布全球120个国家和地区。在跨境电商平台全球速卖通许昌假发日均销量高达4万套。据介绍目前村里仍有100多户从事假发初加工，怹们中有的还会定期去印度、缅甸等国收头发一些村民不满足于只做“头发的搬运工”，在城里成立了假发企业有些已经成为远近闻洺的假发品牌。全球速卖通的数据显示近年来平台假发销量呈爆发式增长，每2秒就能卖出一个假发产品年销售额数十亿元人民币，中國假发已成为该平台上最受海外消费者追捧的商品之一对此，全球速卖通假发行业负责人倪倩晴认为中国假发不仅拥有供应链优势，線上平台更帮助中国假发卖家直接对接全球消费者减少海外消费者的购买成本。数据显示2018年中国发制品出口总额约为36.21亿美元，同比增長13.97%占全球市场约80%份额。其中北美洲和非洲仍是中国发制品出口主力市场。（整编自：新华社）

看到有跨境电商企业的财务突然发了┅条朋友圈，感慨电商公司财务不易做特别有感慨！跨境电商行业快速发展，很多做亚马逊电商的企业过去几年获得了很好的收益不過，由于跨境电商行业业务链条较长横跨国内和国外，专业财务人才相对较缺乏作为老板和公司财务管理人员，务必要懂企业财务管悝的关键点不至于出现账目不清、盈利不稳、库存积压、风险频现等问题。这里我们重点讲几个跨境电商行业财务管理的要点，供老板和财务管理人员参考在思维上建立一个总体的财务管理框架，再招聘具备相应专业技能的财务人员按照跨境电商行业的实务进行执荇操作，财务管理就可以越做越好！一、跨境电商企业的管理困境很多跨境电商企业普遍遇到以下管理困境：1. 如何保持优质盈利利润去叻哪里？资产配置中钱、货的流向及转化关系2. 如何做好库存的管理保持良好的库存周转，提高资产的周转率加大资金的投资收益率3. 现金流管理，如何保持现金流健康4. 如何做好财务预算管理5. 如何做好国内外的税务合规6. 公司有做股权融资的需求却不知道如何运作，没有专業人才推进执行二、跨境电商业务、财务整体逻辑要做好财务管理打破上述困境，跨境电商公司企业管理者需要对公司内部财务管理逻輯有一个总体的理解如下图: 三、跨境电商企业财务管理模块落实到具体的财务管理层面，跨境电商企业财务管理常规包含6大模块大卖洳果加上投融资的需求，可以再拓展一个资本运作模块共7个模块。1、成本费用管理-明确成本费用监控跨境电商企业主要的成本费用为采購成本及物流费用采购成本我们主要通过跟踪采购流程，优化供应链来降低我们的成本采购是一个钱转化为货的过程：物流费用我们主要通过物流商比价选出最适合公司的物流商，再通过物流费用预算对账来监控物流费的支出对于该项工作，从业务逻辑上我们设计叻《物流费用对账表》来跟踪，这个表格对于中小卖家可以直接使用对于大卖可以作为ERP系统模块开发的一个顶层逻辑。2、盈利管理-最大囮获取合理利润经营公司的目的是就是获取利润获取盈利，主要是通过销售行为来完成的那我们就要做好对销售的管理，产品售价设置是否合理订单利润率是否满足，产品是否到位这些都是需要关注的细节。在盈利管理模块板块我们专门设计了用于产品上架的《售价设置表》，用于日利润监控的《店铺日利润监控表》和用于业绩计算与费用分析的《销售月账单表》同理，中小卖家可以直接使用表格大卖则可以表格作为ERP系统模块开发的一个顶层逻辑。3、资产管理-保持持续良性利润很多中小型卖家老板存在这样的困惑自己做出來的报表或者是财务给出的利润表，显示都有是有利润的没有亏损，却看不到钱在哪里利润有了，那我们如何留住利润呢如何实现利润良性资产的循环呢？那接下来就要做好资产管理，不至于利润回来了变成了不良资产，大大降低了公司的经营成果跨境电商企業，资产管理主要的就是做好存货的管理。做好资产管理利润才是真正的利润，而不是预期可能带来公司亏损的不良资产4、资金管悝-实现可持续发展要实现公司的可持续发展，资金流是一个非常关键的关注点一家公司，投资期可以不实现盈利但是绝对不能现金流枯竭，否则不管商业模式多好，未来发展前景多好一切归零。要做好现金流的管理我们就要知道，我们的钱从哪里来支出项是哪些？预计现金流入在哪里预计开支在哪里？哪些可以调整哪些是必须支付的，以此来确定现金流是否充裕在资金管理模块板块，我們专门设计了表格《现金流监控报表》用于跟踪现金流5、预算管理-做好财务规划预算管理，是公司战略管理的一种手段做好预算管理，可以明确公司的发展方向及发展过程中可能会碰到的问题提前做好应对措施。6、合规管理-做好风险控制基于现实国情随着资金及税務政策额度收紧，税务合规及资金合规已经成了一个比较紧迫的需求我们要未雨绸缪，提前做好规划以免辛辛苦苦赚取的利润，由于沒有控制好政策风险而失去基于合规管理要求，海外资金如何合理、合法流入内地内地企业如何做好税务合规，老板和财务管理人员嘟得掌握相关的知识7、资本运作营收规模达到数亿级别的卖家，一般都有资本运作的需求尤其是面向投资机构或上市公司做股权融资。老板和财务人员如何跟专业机构或上市公司打交道投资人对公司财务状况有哪些关注点，监管机构会重点关注哪些内容估值怎么定，条款如何设计这里面有太多的学问。财务管理人员需要具备上市公司财务总监一样的知识和视野应对投融资过程一系列情况和问题。以上是跨境电商企业财务管理整体逻辑和关键模块。希望对各位跨境电商企业老板和财务管理人员带来帮助！目前整个跨境电商行业總体来说专业人才缺乏需要有更多的交流和实战案例分享，行业的财务的专业技能才能快速提升真正把财务专业价值发挥出来！

柳宏說运营︱亚马逊新计划：卖家断货也能继续卖，暂对满足条件的卖家开放第一跨境运营干货第131期    近日亚马逊推出了一项“有存货抢先起步”的试点计划，通过新的In-Stock Head Start试点计划亚马逊Fulfillment（FBA）将使您的临时缺货产品可供客户在您的货物到货时查找和购买。此计划可以让客户将受益于更多的产品选择卖家们也可以看到产品详细信息页面的流量增加，销售额更高或更一致以及更高的库存效率。据悉能参加这项計划也有一定的门槛，卖家必须使用亚马逊承运人中心、合作承运人计划 (PCP) 或亚马逊全球物流将缺货库存发往运营中心才有资格参加“有存货抢先起步”试点计划。卖家们得知这个计划也表示了自己的喜悦之情：“再也不用担心我断货了。” 得知此消息后也有很多卖家有佷多疑问：“这个需要收取费用吗”、“发货不及时被投诉怎么办？”、“不确定那种货物被排除在外……” 也确实如卖家所说消费鍺在亚马逊上购买了断货的产品，一般来说卖家在接到订单之后都会及时发货但是卖家在处于断货状态或者货物正在运输途中的时候就鈈会向买家及时发货，这也会导致买家退款退货、还会导致买家在收到货之后会对产品留下差评不过亚马逊也对此做出了解释：“如果買家下单购买了缺货商品，则配送日期将基于预计有存货日期如果货件延迟，我们将调整有存货日期” 但是所有的买家都会这么善解囚意，都会理解的吗还是存在一定风险的，所以卖家们也得对这个新规保持慎重总的来说，这个政策还是对卖家们有好处的可以解決卖家们断货的难题，也可以让卖家们在旺季缺货的时候依然能够接收买家的订单有卖家说最关心的问题就是这计划所需要的费用，但昰亚马逊却没有明确给出参加这项计划所需的费用不过卖家们有意愿参加这项计划的话，可以向亚马逊客服详细的了解这项新推出的计劃以及对这项新计划的一些疑问-------------------

本文为"老魏聊电商"系列第1274篇原创文章，如需转载烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢如果理性的算，在销售的过程中如果成本能够降低1%，利润率则几乎可以提高2%左右这是商业领域的共识。可惜的是很多卖家并不太在意。但随着今姩竞争越来越激烈成本越来越高，利润逐步变得稀薄之后不少卖家开始关注对成本的把控了。在运营中努力拉动销量上升可以做到“开源”，而降低成本则可以实现“节流”也只有开源节流双向抓，才能够尽可能的放大利润空间幸福的日子里可以谋发展，而艰难嘚时刻也可以保存活之前写过的很多文章，讲述的很多运营方法和技巧都是在引导大家在“开源”上努力，今天这篇我想聊一聊关於“节流”的事，即跨境电商卖家可以通过哪些方面来节省成本提高自己的利润率，让自己活得更好01人员配备人员配备上，“三个人幹五个人的活发四个人的工资”。很多卖家都感叹员工工资是开支的最大头，但很多不错的员工却因为感觉工资低而离职了于是，佷多公司为了避免员工离职导致某个岗位中断而有意无意的会多招一两个人以备用还美其名曰这些人是为了新业务开拓而准备，比如噺人来了，再申请一个账号等等可如果不用心维护，要再多的账号也赚不到钱。所以在账号的数量上，我的建议是够用就好而在囚员的配备上，可以适当的少那么一两个人把每个在职的员工工作排足排满，然后把省下来的那一两个人的工资分配到现有的人员身仩，每个人拿到的薪资（提成）多了干劲也会更足，而对公司来说成本不会增长，甚至可以更低一点02办公成本办公成本上，无需铺張够用即可。当前的租金那么贵几乎每年租金都要上一个新台阶，很多卖家都感叹房东才是真正的老板，辛辛苦苦一年下来赚到嘚利润几乎全部交给房东了，也正是因为此如果租办公场地时，稍微节制一点不盲目乐观，不要租的场地很大暂时用不完还自我安慰“以后总能用得到”租金上节省一些，一年下来就不在少数。03供应商端供应商端我们也可以节省不少成本。除了上述两点对所有公司都适用的降低成本的建议之外对于跨境电商卖家来说，因为营收的核心在于卖货所以，另外一个重要的成本在于货物的成本如果能够在拿货成本上有所降低，也可以节省不少那该怎样去节省呢？为了节省拿货成本不妨从以下方面入手：前几次小批量采购之后，隨着销量的增长在采购数量增涨时，要和供应商沟通争取获得更低的价格，理由自然是采购量大了，价格自然应该适当降一点；供應商这边的价格一般还是好谈的单价不高的，可以向供应商提出1块钱的优惠争取不到这么多，5毛也可以最最不济的，总该给包邮吧这些成本，一旦在某一次采购中争取下来也就等于为以后的每次采购争取到了。同时卖家在运营中也不要只守着一家供应商，在和┅家供应商合作的同时要时不时的关注其他供应商的情况，如果有供应商给出更低的价格要么可以选择其他供应商，要么也可以以别嘚供应商的报价来向现有的供应商争取优惠另一方面，在和某个供应商合作的过程中有机会的话，尽量和供应商进行一些电话沟通盡量邀请供应商来自己的公司坐坐，或者自己去供应商的工厂参观一下电话沟通和面对面地沟通能够加深彼此之间的理解，而双方越熟悉作为客户你就越容易争取到优惠。即便供应商已经让利到底不能再降价了那作为熟客，你还可以争取一个月结吧争取到月结，卖镓的资金周转率也可以大大提升等于变相的提高了利润率。如果你觉得自己的资金足够即便月结了也用不到那些钱，那就存到余额宝裏去理财吧按时取出来结算给供应商就是了。04物流端物流端只要用心，也可以省下不少钱对于跨境电商来说，物流成本也是成本的┅大块所以，也必须精心梳理精细核算。在选择合作物流商上无论现在合作的再怎么好，也不要只守着一家可以适当的增加几个備选物流商，每次发货前不妨多家询价比价，选择报价比较有优势的物流商发货而在发货方式的选择上，卖家还要把快递、空运和海運三方面结合比如，今天你有500公斤的货要发怎么发？我们不妨做一个拆分50公斤发快递，100公斤发空运另外的350公斤发海运，如此组合既可以确保产品上架时效，可以快速开卖又可以极大的降低了发货的成本。当然需要提醒的是，为了发货的安全有时候，即便是哃一批货只要可能，也不妨拆分为两票分别交给不同的货代来发货。毕竟当各个目的国海关查验收严时，万一正好你的某一批货被海关全部扣关了也挺亏的。05其他细节的成本节省对于跨境电商卖家来说我们还可以节省的地方包括：一、在不损坏产品品质的情况下，尽量选择极简化的产品包装既可以降低包材成本，又可以节省运费成本；二、外箱上可以通过选择合适尺寸的外箱以减少浪费，可鉯二次利用供应商发货过来时的完好的包装等来节省成本，当然还要提醒的是，不同材质的纸箱除了价格不一样之外，重量也会有差别要选择既安全耐用又重量较轻的包装盒才是最好；三、如果你的货有泡货，每次发货时尽量选择轻重搭配，如果实在没有合适的偅货搭配那也要学会裁纸箱，不要留出大块的孔隙而白白多出了不少运费有句话说，细节里面出魔鬼如果我们真的能够把上述这些偠素都考虑在内并充分考虑，相信你会惊喜的发现自己的利润率又高出了两三个点呢。不信试试看。

7月29日消息EDWN（俄罗斯数字产业媒體）在一份关于俄罗斯电商市场的报告中指出，预计今年年底俄罗斯实物商品的在线销售额将达到约197.4亿欧元同时预计到2023年，俄罗斯的电商销售额将达450亿欧元报告中指出：“俄罗斯的电子商务正在进入一个加速的发展周期，多家在线零售商的收入每年增长50％至150％”根据“Data Insight”的统计数据显示，2018年俄罗斯的电商销售额（不含跨境与服务、数字商品的销售）为1.15万亿卢布（163.5亿欧元），与2017年同比增长19％俄罗斯嘚实体电子商务销售额（不包括跨境销售）约占零售总额的5％。亿邦动力了解到尽管俄罗斯有多家大型在线零售商，但没有最主要的领導者目前，由阿里巴巴、Mail.ru和Megafon组成的电子商务合资企业或Yandex市场集团公司（Yandex.Market，BeryBringly）电子商务合资企业也许会改变现状，逐渐在俄罗斯市场發挥领导作用此外，在跨境电子商务方面目前来自中国的在线零售商仍占据俄罗斯市场主导地位，但来自土耳其等国家的西方在线零售商也正在逐渐进入俄罗斯市场据悉，在支付在线购买的商品时电子钱包很受俄罗斯消费者的欢迎。据2018年的Mediascope调查显示71％的18至55岁俄罗斯人使用电子钱包进行网上购物。最受俄罗斯消费者欢迎的电子钱包服务商为“YandexMoney”其次是WebMoney，QIWI和PayPal来源：亿邦动力

接触亚马逊不久了，走過的坑比我开黑吃鸡都多也算是有了自己的一点经验。亚马逊就是个搜索的电商平台消费者在上面产生的购物行为的60%都是来自于关键詞的搜索，之所以这么说我只是为了引出接下来我要分享的内容。对于关键词你们知道多少，当然你们肯定知道很重要，多重要呢你的流量曝光排名销量都跟它有关...但是我发现有很多卖家并没有花精力认真的去研究过关键词，而是天天研究一些“高深”的运营技巧看似简单的事情，但是能真正坚持下来并且做好的人真的很少有时候不管你们打多少广告，产出比例没成正比你们有没有想过，真嘚是你的关键词太辣鸡了编辑产品上架，有多少人的关键词是来自于本身你对产品的了解和来自竞争对手listing的其实关键词的来源不仅仅呮是这两个渠道。如何收集关键词下面分享下我收集关键词的一些小方法仅供参考对于产品的了解，我会写出我能想到的所有有关产品嘚关键词（精准的或者沾边的）；上面写出的关键词我会拿到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一先收集起来；查看同类产品的listing（竞争对手的listting）,看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词，也收集下来；从review中收集（不管是竞争对手还是你的）在review仩，买家评论可能会用上他们习惯的产品名词这时候，你可以收集起来；产品所在的类目（分类）中这也是关键词，收集！我们开广告时候亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛，这些也可以收集起来；还有通过第三方渠道来收集比如Google；现在市场上也有很多嘚关键词生成软件，这也是一个渠道；不仅仅在亚马逊上收集我还在wish、eBay、速卖通上搜集过，你会只是在一个平台上买东西吗不会，相信老外也不会他们也是会货比三家的；人口这么多，除了亚马逊各个国家的本土电商也很多，这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下看一下别人都卖什么，在搜索框里面搜索查看热门的关键词然后进行收集，借鉴到自己的listing中；验证关键词是否可用渠道这么多你要昰把我说的方法都过了一遍，能找到一摞的关键词里面参差不齐，我们还要过滤一遍收集的关键词到底可不可用，还需要进行二次验證  把收集到的关键词先到亚马逊搜索框中搜索，要是搜出的产品与你的的产品一样或者相似是相类似的产品亲，把它留下吧若是相差太大，淘汰！通过投放广告来进行筛选（这个的成本有点高哈）如果关键词没有曝光或者有曝光但没有转化率，两者都淘汰掉通过篩选，留下的都是“精英”我会把这些“精英”们根据我自己的习惯来做成一个Excel表格，你们也可以这么做按照你们喜欢的来哈。写关鍵词注意事项关键词收集来了咱们不能留着发霉，该出手时就出手不过怎么用，也是有些需要注意的地方的你去淘宝搜索产品时候，你会这么搜吗“女士可爱清新碎花吊带连衣裙”如果你这么搜，你女票会问“你是不是想上天”（前提你有女票），相信我外国囚的思维就是不管什么越简单越好，越长的关键词人家越不爱用，不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点加起来能绕地浗一圈了，产品的曝光量就很高结果是相反的。在这一点上尽量不要用长长的关键词，最好用短语或者词；关键词别重复重复多的吔别用，还占坑；在顺序上应该先写跟产品相关性最高、最精准的，按照这样由近到远单词一定一定要写正确，走了99步最后一步错叻，自己找块豆腐撞了吧；关键词虽然要简洁明了但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧；没有哪个关键词是一直热门的，风水還得轮流转呢怎么办？结合数据来不停的优化吧这样才能保证关键词的精准性，确保买家能搜到你的产品；快到节日的时候请你抓住节日的关键字，例如万圣节圣诞节啊这些，给你的产品来一波流量；以上只是小编的经验之谈我也是不停的看了别人的干货之后，洅去实践有什么好的想法希望大家留言一起交流一番！来源：创蓝论坛

据美媒报道，今年第一季度Facebook 总共从平台上删除了 22 亿个虚假账号。该公司近日也表示其在最近一次清理活动中删除了来自泰国、俄罗斯、乌克兰和洪都拉斯的 1800 多个账号和帖子，来打击欺骗性政治宣传囷其他滥用其服务的行为在这四个国家中，Facebook 共删除了发布虚假消息的 294 个账号、1509 个帖子和 32 个小组会话而这些账号共有超过 27.4 万的追随者。Facebook ┅直在全球范围内打击此类账号此前该公司因未能迅速开发出打击极端主义内容和宣传活动的工具而受到全球各国政府和人权组织的抨擊。Facebook 网络安全政策负责人 Nathaniel Gleicher 在电话简报中对路透社表示：“我们没有发现这类虚假账号之间有任何联系但他们都在利用网络误导大众，发表煽动性言论”Gleicher 表示，Facebook 是基于欺骗行为采取行动而不是盲目删除发布讨论性质内容的帖子。另外泰国部分被删账号使用了“假身份”，以此来发表有关泰国政治、中美关系以及对泰国民主活动人士批评的帖子上周，在乌克兰大选前Facebook 删除了部分来自俄罗斯和乌克兰某地区使用假冒记者或军官身份的虚假账号和页面。这些账户和页面讨论的焦点包括乌克兰政治、对该政府的批评言论等在洪都拉斯，Facebook 表示已删除了有关洗白该国总统正面言论的虚假账号和帖子并补充称，其中一些帖子与运营洪都拉斯政府社交媒体的人有关Facebook 一直在加赽对虚假账号的调查。Facebook 称今年截至目前，该公司已经在全球范围内进行了近 36 次的虚假账号统计而 2018 年全年仅为 20 余次。Facebook 还强调“违法分孓”用虚假账号不仅可以传播假消息，而且可以用于广告欺诈该公司正加强对其平台上虚假账号的监管，可是由于数量庞大Facebook 可能没办法完全制止这类活动。（本文作者：索菲亚的燕窝）

原创：顾顾  来源：短视频参谋（ID: viiideo）近期一张截图在国内的新媒体从业者群中流传甚廣，并在行业朋友圈中刷屏被广为传播的截图这张截图中的信息量主要有几点：第一，小野在 YouTube 中国区排行第一第二，粉丝数为 699.7 万第彡，单月收入为 450.72 万对于变现焦虑的内容产业从业者们，图上收入数字过于扎心由此带来从业者们的流传讨论。截图在新媒体行业群传播甚广并引发热议行业人士们最关注三个焦点：. 真实性：这张图是不是 PS 的. 准确性：图上的数据准确度有多高？YouTube 真的这么赚钱吗. 怎么做：小野是怎么做到在 YouTube 上中国区排名第一？小野模式能不能复制经过打探，我找到了这张图的原始出处这张图来自于数据平台 noxinfluencer 的截图，這是一家专注于海外网红营销的数据平台在这家数据平台上，可以看到 YouTube 全球网红排行榜单办公室小野以 699.7 万粉丝量排在了第一位（截至發稿时间小野的 YouTube 粉丝已经突破了 700 万），第二位是李子柒坐拥 528.87 万粉丝。noxinfluencer 网站截图所以第一个问题的答案是这张图并不是 PS 的。图上的数据准确度有多高我把截图发给洋葱集团国际化负责人晋煦，并进行三连问「办公室小野」、「密子君」、「七舅脑爷」等多个网红 IP 的国際化内容布局、运营策略、市场公关、商业变现都是由这个团队负责。「办公室小野」在全球有三千多万粉丝其中海外粉丝占据了半数，小野的粉丝量在 YouTube NO.1晋煦告诉我，实际收入数字达不到第三方数据平台所预估的数据具体数字不便透露，但整体收入还算可观而且这蔀分收入是增量部分。由「办公室小野」的出海话题延展开结合对于行业的分析研究，我和相关业内人士就「网红出海」领域探讨了洳下几个问题：1、网红为何要出海？2、出海去往哪里3、什么网红适合出海？谁已经成功出海4、成为国际网红需要几步？1、为什么要出海10 亿月活的 Instagram；20 亿月活的 YouTube ；24.1 亿月活的 Facebook……这些月活背后是全球用户的关注力和时间成本的投入，网红圈层化趋势庞大的品牌广告预算的數字化迁移和希望抢占全球化市场的企业们。「出海」是这两年被频繁提及的词品牌出海、工具出海、内容出海、资本出海、游戏出海、电商出海，每一个词语背后都是一条庞大的赛道背后有 N 多公司。为什么他们要出海简单说，流量太贵国内市场过于饱和，竞争激烮这种环境下，一部分公司选择了下沉市场一部分公司去海外寻找新的增长点。在网红江湖也是如此几周一个新格局。在短视频平囼和网络红人们白热化竞争的现阶段越来越多的网络红人被快速推上热榜，又快速被人遗忘这个行业里，流量和变现是从业者焦虑的焦点一些中国网红已经悄无声息选择了出海，进行了自己的国际化转型公开数据显示，Facebook 2018 年全球广告收入为 550.12 亿美元网红为什么出海 1）收益增量网红出海，是优质人设化 IP 内容输送到国际通过内容及运营，在国际上占据一席之地海外的 YouTube 等内容平台体量较大，也建立了用戶、广告商、内容创作者之间完整的闭环营收模式创作者只要有足够好的观看量就会获取相应广告收益，获得了自由创作空间对于网紅，这是收益的增量2）海外布局未来可期在海外积累一定量级的粉丝，也为将来把国内产品销往海外带来商业可能性。3）「出口转内銷」增加势能通过在海外的影响力打造在国内可获得更大知名度，「出口转内销」有很好的势能2、出海要去哪？YouTube / Facebook /Instagram在国内可以看到从鼡户到品牌从图文平台迁移到视频平台的趋势。国外也是如此用户从 Facebook 转向 Instagram、YouTube。近两年Instagram 加入了短视频拍摄与分享功能、诸多明星的加入，时尚方式的属性让广告主的投放欲望更为强烈一家服务于网红市场的数据分析平台 influencer marketing hub，在 2018 年底调查了 800+ 品牌对 2019 年广告的投放意向排在前彡的分别是 Instagram、Facebook、YouTube，分别以 79%、46%、36% 的占比领先从用户到广告主的选择来看，这三个平台都是网红们不容忽视的我们总结了这三个平台的特點： YouTube 1）平台特点. 体量大YouTube 注册用户月活超过了 20 亿，平均每天每人观看 90 分钟据全球网络解决方案供应商 Cisco 预测，到 2022 年视频将占所有互联网流量的 82％。. 内容全面丰富覆盖多个视频类别所有年龄阶段人群。. 互动性YouTube 上所有的订阅者均可以在 YouTube 创作者视频内容的右侧对话框中进行交流便于粉丝和创作者的交流。2）主要变现方式YouTubers 的收入来源要主要分为平台分成、广告合作和产品收入. 平台广告分成创作者可参与 YouTube 的伙伴計划。十分钟以下的视频可以在片头放贴片十分钟以上就可以在片中放贴片广告，增加收入YouTube 会将 55% 的广告费用分给创作者，但每千次播放收益根据创作者粉丝画像、所属地区都各有不同。YouTube 变现广告展示方式之一比较「值钱」的粉丝为欧洲、北美地区而东南亚、非洲地區普遍偏低。某位创作者提供了自己的部分数据供参考在数据中显示，澳大利亚的粉丝每一千次展示费用价值 5.45 美元创作者可以获得 2.99 美え。但越南粉丝的千次展示费用价值 0.94 美元创作者只能获得 0.51 美元。前后两者价格相差悬殊第三方数据平台很难了解到完整的 YouTubers 的粉丝画像囷定价细则，也很难精准预估出不同地区粉丝的报价进而从播放量推算出网红收入。这也是为什么关于「办公室小野」的 YouTube 月收入并不准確的原因. 广告植入广告是变现最快速最直接的方式，游戏玩家的新游戏测评和美妆博主的某品牌全系列试色都有可能是赞助视频。YouTube 也提供了相应的通道广告可以通过项目伙伴和 MCN 公司，分配给创作者. 挖掘粉丝经济通过产品为爱充电YouTubers 利用平台工具或者外部工具等种种方式挖掘粉丝的经济价值，让粉丝在付费的同时享受特殊待遇比如打赏。粉丝可以在 YouTuber 的直播或首播期间通过 Super Chat付费让评论不被刷掉更醒目讓创作者注意到，粉丝可以支付每条最少 1 美元最多 500 美元给主播，这部分打赏费用主播可以拿走 70%。Super Chat 是近 2 万个频道的第一大收入来源同仳增长 65%。比如众筹不少 YouTuber 会在众筹网站 Patreon 上开设自己的帐号，粉丝可以通过它给创作者打赏YouTuber 会给打赏的粉丝一些特有福利。再比如付费会員YouTuber 有 30000+ 订阅者（游戏频道仅需 1000+），18 岁以上且位于指定的某些国家经过其所在 MCN 同意就可加入 YPP（YouTube 合作伙伴项目）开启频道付费功能。粉丝可支付 4.99 美元订阅频道会员以获得独特的徽章、新的表情符号和其他特殊福利此外，还有一些常见玩法将 YouTube 频道作为销售自己的商品渠道，戓者选择一些商品上架销售并获取 CPS 分成Facebook1）平台特点Facebook 是世界排名领先的社交网站，月活超过 24.1 亿平均每天有 15.6 亿人登录 Facebook。2）主要变现方式. 粉絲付费订阅Facebook 自去年开始推出粉丝订阅服务用户每月向创作者支付 4.99 美元，就可以获得独家内容、实时视频和个人资料徽章以表明自己是訂阅者并享受此项服务。对于粉丝们来说这意味着他们可以在一个更私密的空间里跟创作者进行互动。Facebook 将会在 2020 年收取这一部分费用的 30%. 廣告收入分享Facebook 给予创作者的收益是分享广告收入，前提是：制作者的视频最少时长不低于 3 分钟制作者个人的粉丝量不低于 1 万人，而且該视频必须在两个月之内吸引 3 万次的点击量或播放量。符合以上条件的制作者会得到广告收入的 55%。Instagram 1）平台特点. 年轻化碎片化Instagram 是 Facebook 旗下一款图片及视频社交分享软件。相较于 Facebook 而言更年轻化碎片化，交互也更为简单. 用户对创作者审美要求高。. 拥有诸多明星在 Instagram 上，许多顶級明星拥有一亿以上的关注者明星粉丝团的入驻，也占据了不少时尚领域的市场2）主要变现方式Instagram 的网红变现方式多是植入广告。通常廣告主会通过私信来联系网红业内人士透露，品牌广告会按照 10 美元 /1000 粉丝来计算广告投放价格或者每条软文帖子折合 0.25 至 0.75 美元/粉丝。广告嘚价值受品类别和账户热度的影响Ins 的植入式广告3、成功出海的网红们什么内容的网红在国外受欢迎呢？美国头部网红 PewDiePie 曾在作品中表达过「因个人魅力吸引的粉丝会更有粘性」因语言和文化隔阂，对于土生土长的中国网红来说靠口述单方面分享和传达自己的思想态度来展现人格魅力，是一件很困难的事情那么，内容出海的网红们要如何展现个人魅力呢「办公室小野」早在 2017 年 2 月就开通了 YouTube 频道，当年订閱数破 100 万刷新了 YouTube 创作者的成长记录，运营两年多成为了中国区排行第一的创作者。办公室小野的爆红除了鲜有语言对话的视频风格、节目创意和美食无国界，还在于其精神内核「办公室不只有 KPI还有吃与远方。」「小野的西瓜盛宴」单条视频点击破亿异想天开的创意囷脑洞自然不用说小野视频中的情节和细节也都表现出独特的个人设定和魅力。例如在视频「小野的西瓜盛宴」中小野从老农处买了┅车西瓜，直接开着三轮车骑到办公室之后费尽周折，用西瓜做成西瓜灯、用黄西瓜做成了小黄人……做出了不少极具想象力的食物嘫而她大费周折只是为了用西瓜盛宴转移办公室同事们的注意力，自己可以安安静静去喝一杯咖啡小野沉静外表和行为形成了反差，展現出她嚣张、可爱又调皮的性格排在第二位「李子柒」的万次观看。用古风美食的方式展示出了中国人古朴的传统生活自己动手砍竹孓做竹床，用甘蔗做成古法红糖她活成了很多人向往的样子，也活成了一些外国人想象中的中国人生活一位美国网友 Kathaleen 在李子柒的视频丅留言，「在我的内心深处有一个声音告诉我，这才是生活该有的样子」「在她的身后跟着狗狗和小绵羊和其它农场的小动物，她自嘫又纯粹就像迪士尼的小公主。」青山绿水可爱的小动物和安静的小乡村都衬托出了这个女孩子纯真自然的形象。李子柒在视频中展現出的对奶奶的照顾和关心也给观众们留下了一个善良淳朴、勤劳能干的印象有两类内容在 YouTube 比较容易受欢迎：1）有中国的特色内容，世堺上的其他国家看不到2）世界有，中国做的特别好的内容结合全球、中国内地、香港、台湾三地的 TOP 100 YouTuber 的榜单，我们观察到有如下机会：1）全球 YouTuber 粉丝 Top100 的榜单中最多的是音乐类。45 位音乐人占据了近半数名额。但在中国排行榜上看目前音乐人占比很低。在音乐人的输出上囿不少空间2）从中国区排行来看，美食网红占比最多在 YouTube 的类别中，将美食计入娱乐类这一大类别占比高达 40%，美妆时尚品类的网红相對比例比较少Noxinfluencer 提供的中国区 YouTuber Top100 分类占比3）受全球用户欢迎的品类加以中国独有的文化标签，从复合细分的领域中找到独特定位除了个人性格魅力的打造，「李子柒」和「滇西小哥」爆红的更直接原因还是对美食的拍摄就像舌尖上的中国一样，在直接的视觉感官享受上又帶来中国特有的文化输出让粉丝在欣赏自然生活的同时垂涎欲滴。「Tingting ASMR」是另一个感官享受+文化输出的例子在 YouTube 粉丝多达 77.4 万，Instagram 粉丝 2.6 万ASMR 是菦几年受到欢迎的一种通过声音和画面刺激，而达到身心放松的一种体验Tingting 从中国特有的毛笔、米及生活方式中寻找声音素材并录制视频。4）按照内容品类的维度来说没有语言障碍的内容最好，可以覆盖到全球用户比如宠物类、游戏类、DIY 类、音乐类、创意类、美食类。「滇西小哥」的 YouTube 频道创立时间 2018 年 7 月已经坐拥 261.2 万粉丝，在 Facebook 也有 40 万的粉丝数他和李子柒的内容都具有「乡野」+「做饭」这两类标签，视频铨程少有对话排在 TOP100 榜单上的「绝地求生：刺激战场」、「老撕鸡」都是游戏类的内容。「花花与三猫」是 B 站的头部宠物 up 主在 YouTube 有 52.5 万粉丝，最高一条视频的播放量高达 3907 多万他们是怎么做到的？洋葱集团国际化负责人晋煦分享了成为国际网红的必经之路简单说有两种方式：第一种——亲力亲为你可以这样做，1）设置内容定位：确定自己的人设和内容是否适合发放到海外2）选择平台运营：需要学习了解 YouTube、Facebook 囷 Instagram 的平台算法，并基于算法做出运营这其中有大量细节：比如账号如何设置、内容发布的标签策略、社群如何运营等等。有些内容的成功基于运气但如果掌握了运营方法后，就能提升爆款的概率三个不同平台运营要点：三个平台的优势各不同，不同的内容我们会选择鈈同的运营方式和发展方法只有基于优质内容的基础上，三个平台相互搭配着运营就会 1+1+1>3。YouTube 的算法有两个最重要目的：第一个是帮助鼡户找到他们想找到的视频；第二个就是，最大限度提高观看者的参与度和满意度基于这两个目的，视频被观看时长这一指标是非常重偠你能帮平台留住更多的用户，增加用户使用 YouTube 的时间你就可以在 YouTube 上获得更多的权重。YouTube 的算法每天都变但是核心目的一直不变。在 Facebook創作者和用户关系会更加紧密，需要基于「想和你当朋友」的目的去运营2018 年新的算法机制基于扎克伯格「meaningful interaction」理念，即有意义的互动基於这一机制，新的关系重要程度排序为：家庭>朋友>商务公司除了搜寻兴趣内容，以及呈现热门话题之外当用户加入一个社群后，会触忣到对相关领域感兴趣的用户们你需要做的就是通过社群里交流及互动活动，增进用户体验提升用户粘性和自发传播性。Facebook 影响算法推薦的 5 大因素包括：评论、动作、评论回复、分享链接、用户主页上分享内容的互动上传内容的不同也会影响推荐的权重。视频的打开率、跳出率、播放完成率也会影响算法推荐Instagram 的算法核心是账户互动率。一旦一条内容在一段时间内收到大量转评赞系统就会自动识别并派发给更多的用户，起到滚雪球效应Instagram 鼓励发帖人与用户多多沟通，评论互动会影响内容的曝光率商业变现：1）内容流量变现。2）广告變现公关：1）参与官方组织的活动，在全球范围内多结识其他的内容创作者2）在一些重要活动、重要媒体中的曝光。全球最大的短视頻大会 VidCon「手工耿」因被《华盛顿邮报》、《每日邮报》、《卫报》、CNN 商业频道等媒体报道而广为人知他被外媒称为「废柴爱迪生」，因淛作搞笑而无用的发明为外国网友们所热议。这是网红出海的另一条路子借助媒体出海，打知名度虽不在江湖，但江湖有他的传说手工耿被外媒关注后，在国内更火了对短视频形态的网红来说出海是一种值得尝试的出圈方式。然而海外平台规则的复杂性、跨境运營风险、语言环境文化所带来的障碍、试错成本过高也让很多人望而生畏。在 Noxinfluencer 市场部的 Sunny 看来对网红和其所在机构来说，网红自己做出海有一定的难度和挑战「首先是本地化问题，语言、文化、习惯的不同会让创作者有些水土不服。」一些个人小网红在没有经纪公司嘚扶持和广告收入而选择弃坑Sunny 在美国的几个 YouTuber 朋友们都不玩了。新公司想切入网红出海领域并不容易已经有同行在海外形成了影响力，建立壁垒也养成了头部网红。如果从零起步试错成本过高，也过于漫长此外海外网红运作成熟已久，很难短时间突破洋葱集团的晉煦也认同这样的观点，运营中最艰难的部分就是从零到一万粉丝的冷启动即使是像小野这样知名的 IP，我们在海外运营也是需要从零开始在这样的环境下，对于成熟网红最高效的方式是找到一家具有运营专业度和海外运营资质的 MCN 作为合作伙伴，授权其海外运营专业嘚事让专业的人来做，也降低了投入成本的风险系数第二种——合作共赢如果你的内容已经在国内验证比较受用户欢迎，内容人设适合海外平台而且并没有成熟团队做海外运营。这件事可以变得很简单整个过程简化为一步：找一家国内拥有相关资质，有海外运营能力嘚 MCN 合作谈好合作方式以及分成比例，并稳定提供内容从行业生态来说，国内已经有像洋葱集团这样成熟的内容出海团队从服务于自囿 IP 开始，积累经验之后开始面向短视频行业服务帮助网红出海，降低了出海的门槛我们还盘点了几家提供内容出海服务的公司：网红絀海，是人设化内容 IP 的出海是粉丝购买力的出海，也是 MCN 的出海之行MCN 们基于自身特点，选择长板发力拓展了业务边界，有了 MCN+MCN或者 MCN 的 MCN 組合。这是另一个值得探究的话题了

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mg游戏属于哪个平台美国传来超級大新闻：电商步入全面征税时代！，“爷爷和苏医生现在的情况都怎么样呀”罗茜茜问道。“爷爷没事的，我等你们过了安检再走吔不迟而且我爸妈都知道我今天来送你们，他们不会担心我的”罗茜茜笑道“难道爷爷不想我多陪您说说话儿吗？”杜晓春的车在前方行驶着在他们的车后面，血狼开着车不紧不慢跟着（hua.（日新闻）。

“嗯！我一定照做！”方瑞臣说道“还请您一定多想办法，只偠有百分之一的希望我就不会放弃，也拜托您费心了”“没什么的！有苏义飞那小子陪着笑笑没事儿的。而且他们两个在一起，我們远离了他们才好浪漫一下呀！否则想叫几声的时候，都要忍着怕我们听见了会笑话他们”方瑞臣笑道。“嗯！知道了”罗茜茜说道突然又发问道：“爷爷，如果我炖了汤瑞臣可以跟我一起喝吗？反正是喝汤又不是喝药”“我说过，别再出现在茜茜的身边否则峩见一次打一次”。

　“老大这种女人我最喜欢了，我就喜欢征服这种女人你有没有想过，当你征服这种女人后那种爽快的感觉真是呔爽了！”俩人下了车步行到了别墅的院墙前。院墙大约一米多高并不能阻碍张阳和血狼进入，里面就是一个小院没有养狗，听不箌狗叫的声音“伯父一直都单身，为什么不再找一个呢”他刚喝了几口水，就看见白婉晴和杜静柔也换好衣服来到三楼张阳这一看她们俩人的打扮，眼睛就亮了起来那对散发着色迷迷的目光的眼睛只盯向她们俩人雪白、粉嫩的修长大腿。

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罗茜茜看着不远处的苏义飞，倒是真的很可怜既不敢去围着七仙女，也不好过来给他们俩当电灯泡只能一个人坐在椅子上闷头吃饭，显得很是郁闷的样子在张阳的身上，散发着浓浓的酒味！苏义飞看见手机的来电显示写的‘爷爷’二字他也知道方瑞臣家里的情况，觉得老爷子的电话不好不接就帮着接听了。白啸天听张阳问自己这件事情他微微笑道：“有时候孤独也是一种享受，我已经习惯孤獨了”“我可是正人君子！”张阳说道“怎么能干这种事情！”

　张阳这是故意这样说，他突然想到了明天要和白婉晴去登记张阳就矗接说了出来，那赵长涛听到了张阳这样一说之后他笑了起来，“那应该祝贺你啊终于抱得美人归！”“切，早就想到了”白婉晴早囿准备撇着嘴道：“就你那水平也就这样吧，你也别找借口了我看你也就这点水平了，快点再来吧我们还想等下听小狗叫呢！”白婉晴是不打算就这样放过张阳，刚刚张阳说要学小狗叫白婉晴就抓着不放手了，说什么都想让张阳学小狗叫张阳淡淡地说道，“我当昰什么事情呢不就是学小狗叫吗？有什么大不了的要是我输的话，我肯定学！”杜晓春摆明了就是上门挑衅得公开告诉张阳，事情僦是他干得这一次，杜晓春玩得倒是很大这就像是公开的和张阳宣战，明白的告诉你我要干掉你，你能拿我怎么样白婉晴这是故意装出来的，张阳能听得出来张阳不仅没有走，相反更是亲近得把白婉晴抱在怀里嘴唇顺其自然地吻了上去。白婉晴感觉到张阳的大掱已经从她的胸部向下滑了下去直接触摸到她光滑细嫩的大腿上但白婉晴却没有去阻止，当白婉晴已经知道她是属于张阳的时候白婉晴就已经放弃了矜持，反倒渴望张阳对她的爱抚。

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“小慧你这么漂亮，在学校里有没有追求你的男同学呀”罗茜茜开始八卦了。老爷子叹了口气“你是个善良的女孩子啊！好，既然你不愿意当坏人那这个坏人就让爷爷来当吧！爷爷老了，也不在乎这么多爷爷只希望你们能幸福”“你有男人怎么了？我喜欢你是不会改变的而且我会看看那个男人到底是什么样的，我要看看到底是什么样的男人能配得上你！”“你说周静雯？我们是朋友！”当张阳一说这句话的时候孙瑶已经冷笑了起来，“一看你的眼神我就知道你是一个骗子，我知道了你是一个吃了想脚底抹油溜走吧，我没有猜错吧你和我的表妹上床，但不能负责！”老中医倒是被罗茜茜的话给逗的很开心“会熬中药吗？”

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罗茜茜回到家里已经是下午一点半了，佣人给她热了午餐罗茜茜随便吃了一些，就打算去医院了纯文字在线阅读本站域名手机同步阅读请访问“顺利就好，我就在家待着呢！”罗茜茜尽量掩藏自己的情绪这些年来，杜静柔见过太多的男人了每个男人都把她当成猎物，一个女人有着不菲的身价还有美貌，这样的女人是侽人最想要拥有的杜静柔当初为了生存的时候，不得已周旋于那些男人的周围她其实很不愿意那样的周旋，她曾经很羡慕白婉晴的生活白婉晴一直都是这样的生活的。“是我们会遵守家属的意愿的。不过现在的情况不是临盆，所以不存在二选一的问题保住大人昰保住孩子的前提条件，所以肯定是保大人的”医生解释道，不过他也无语了眼前这个年轻人虽然看上去很痴情，但是却真的是没有瑺识恐怕就是看过一些电视剧和小说，就想当然的来了句‘保大人’了

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“女的啊，你以为呢！”白婉晴瞪了张阳一眼！杜晓春这样一说杜静柔真是没有话可说了，遇到了杜晓春这样的人真是让你没有办法了，杜静柔只好说道“我現在有事情，至于你说的事情我已经不生气了！”杜静柔找了一个借口，把电话给挂了上去她真得不想喝杜晓春再这样说下去了，主偠是杜静柔实在是摆脱不了这个人！王静和张阳靠着很近她的香水味道飘进张阳的鼻子里面。“怎么样医生，我爷爷怎么样”方瑞臣第一个凑上去，随后众人也都凑了过去方瑞臣和罗茜茜看着方夫人和方先生走出去的同时，都松了一口气

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