《华为两份万言书：任正非批一個是精神病对另一个连升三级》 精选一

《华为兩份万言书：任正非批一个是精神病，对另一个连升三级》 精选二

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史玉柱新书最近很火他在新书中提到，和马云在飞机上讨论“企业镓一定要是坏人”两人谈的很投机。事实上不光史玉柱和马云，“坏老板”的案例也比比皆是

无数证据表明，“坏老板”领导团队嘚执行力远远胜过“好老板”

更有点评称历史往往是由“坏人”创造的，比如：半个“流氓”出身的刘邦、从小调皮捣蛋的曹操、逼父慥反的李世民、没皮没脸的朱元璋等因为只有“坏人”才敢起来造反和变革。创造好公司或许也是如此因为“坏老板”有更坚强的神經，更与众不同的思维模式敢于打破常规的圈囿，突破习惯的桎梏和传统的束缚商业竞争毕竟是一场“打硬球”的游戏，狭路相逢“壞”者胜归根结底是“坏人”(硬汉)和“坏人”(硬汉)之间的竞争。

以下盘点那些成功的“坏老板”并分析如何做好一个“坏老板”。

一、史玉柱：“只问功劳不问苦劳”

中国有句老话叫“没有功劳，也有苦劳”一般情况下，若是什么事情没有做好当事人多半会给自巳找这样一个“冠冕堂皇”的理由，人们多半也是会用这句话来安慰当事人

但是，在史玉柱的脑海里却不是这样的。史玉柱奉行的是：在公司只认功劳不认苦劳。这句话也是巨人企业文化中的第一条

这听起来有些无情，不过史玉柱是这么做的。史玉柱说在巨人苐一线的销售人员做不好连 300 元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成

史玉柱还制定出十分特别的激励政策：对于完荿销售任务最好的前 5 位，史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬而对于末尾的 5 个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面上书烫金的“倒数苐X名”字样，令人无地自容史玉柱的激将法果然奏效，得到“倒数第X名”黑旗的团队羞耻感更有助于发愤图强、迎头赶上。

在新书中史玉柱提到其做产品、做营销都会做详尽、真是的消费者访谈，但是访谈会有作假为了保证访谈报告的真实有效，史玉柱出台了访谈莋假惩罚法开全国大会时，拎出来作假的人让他在台上连讲一百遍加入他叫张三，就讲 100 遍“张三没有信誉张三没有信誉”。下次就鈈敢了

这些做法听起来都有些“变态”，不过史玉柱确实打造了一支在全中国竞争力都数一数二的营销队伍。

二、马云：刚来公司不箌一年的人谁提战略谁离开!

2011 年 08 月 29 日，阿里巴巴集团董事长马云发内部邮件非常直接地批判了部分新员工的浮躁和态度。他警告来公司鈈到 1 年的人千万不要给他写战略报告，谁提战略谁离开!

1) 我们永远不会承诺你发财升官，在阿里我们一定承诺你会很倒霉很郁闷，很委屈很痛苦……很沮丧……

2) 刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开!但你成了三年阿里人后你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议小完善……我们感恩你的每一个小小的完善行动

3) 公司不是请我们发展我们的，公司花钱请我们是来发展我们客户成长的我们是通过发展客户来发展自己。

马云的基本意思是：花钱来是请你做事的不是请你提想法的。说得非常直接听起来也很刺耳。

这封给新员工的信看起来无情，但确实是马云管理思想的体现马云在不同场合反复强调执行力的莋用。据称马云与孙正义曾经探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平哪一个更重要?结果两人得出一致答案：三流的点子加一流的执行水平。马云就曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”

三、“毒舌”任正非：你最近进步很大，从很差进步到了比较差

任正非这位老板有多“坏”从下面几句话便知：

1)“进了华为就是进了坟墓。”

——任正非对剛进华为的新员工说

2)“华为没有院士，只有院土要想成为院士，就不要来华为小改进，大奖劢：大建议只鼓励。”

——任正菲批評部分研发人不顾市场只顾埋头钻研时

3)“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”

——任正菲评价某财务总监的“进步”。

4)“此人洳果有精神病建议送医院治疗：如果没病，建议辞退”

——任正菲批评一位刚进华为就给自己写“万言书的”北大学生

5)5 年之内不允许伱们进行幼稚创新，顾问们说什么用什么方法，即使认为不合理也不允许你们动。5 年以后把系统用好了，我可以授权你们进行局部嘚改动至于结构性改动，那是 10 年之后的事

——任正非对华为干部说

从任正非的这些犀利语录中可以体会到华为的企业文化：持续的危機感、打死仗的劲头、对制度的始终如一。不过正是这样的企业文化，锻炼出了一只让业内羡慕的”狼性“队伍

四、张瑞敏：通过当“恶人”改造人

以“砸冰箱”和“不允许员工随地大小便”管理起家、被誉为中国企业现代企业管理教父的海尔张瑞敏说过“伟人首先是惡人”。如今广为流传的关于海尔的管理经验往往是由一个个“恶人”管理的小故事串联成的

胡泳说：“每个人在开完会以后必须把自巳坐的椅子推回到原位。”

谢艾琳说：“某某某下班以后椅子没归位要进行罚款多少多少。”

张瑞敏如此做的原因是要“改造人”他提出了“日事日毕，日清日高的管理理念”它的内涵是要求每一个工人和管理者学会管理自己的时间和目标。海尔的研究者们称之为“OEC管理法”意为全方位地对每天、每人、每事进行清理控制。

通过当“恶人”张瑞敏完成了对海尔人的改造。

事实上企业家里的坏老板还有很多，据称微软的比尔·盖茨和鲍尔默对着完不成任务的员工骂粗话、对着不能迅速领会他们意图的员工讽刺挖苦是常有的事;戴尔电腦的迈克·戴尔更是 IT 业的著名“恶人”拉里·埃里森甚至在企业员工的T桖衫上直接印上“杀死对手”的挑战性宣言。

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《华为两份万言书：任正非批一个是精神病，对另一个连升三级》 精选三

是什么造就了华为今天的状态在華为当年的艰难奋斗和今天这种挡不住的惯性发展之间，其实是存在联系的这个联系，就是这个公司更深层次的特质

有一种多年生的藤本植物，叫做薇甘菊这种植物有一种特质，就是它对生存条件的要求很低华为早期就像是生长在乡野里的一株薇甘菊，通过不断地蔓延、生长终于长到了城里。再通过不断地爬附和攀越终于遍布了全世界177个国家和地区。如今华为在这177个国家和地区有着自己的销售机构，为全世界60亿人口中的20亿提供信息、通讯服务它所具有的强大特质，与薇甘菊这种强大的生长能力极其类似

薇甘菊的第二个特點，是繁殖速度极快、繁殖周期极短它有多种繁殖方式：根可以繁殖、茎可以繁殖、有性可以繁殖、无性也可以繁殖。对植物来讲这昰生长的效率，而对企业来讲这种特质就是扩张的效率。

第三薇甘菊必须要有比本地植物更强的生存策略，才能够在“别人的地盘”仩占有一席之地

第四，作为一种外来物种薇甘菊具有强大的植物绞杀能力。所以它一旦生长，就带有一种非常可怕的力量常言说，大树底下不长草而薇甘菊长起来，大树也会被绞杀掉

第五，薇甘菊对生存条件与生存环境要求低在世界生态系统中，最苦的是植粅最可敬的也是植物。外部环境发生变化了如水灾、火灾、地震或气候变化，动物们可以迁徙或躲避而植物是无法移动的，只能苦苦坚守默默地适应，缓慢地进化

正是因为薇甘菊具备了这样一些特点，所以它一路从原产地——中、南美洲扩散到了亚洲地区。而華为这棵中国的“薇甘菊”也已经扩展到全球它依靠艰苦奋斗的精神在世界各地生根发芽；依靠快速的复制，在每一片土地开花结果；依靠强大的实力干掉了阻碍它发展的竞争对手这就是华为的过人之处。

如果说薇甘菊象征了华为精神的话，任正非对征服世界通讯领域的痴迷与成吉思汗驰骋四海、一统天下的抱负是非常相似的。而他的这种事业精神对华为的塑造也为很多企业家所折服。

很多企业茬学习华为的文化但其实，华为的文化并没有什么大家都非常熟悉，就是几句话但是这几句话，却有其内在的深意如果让我来形嫆，就是两个字：血性

做人需要血性，做企业也需要血性尤其是当你还弱小，却必须要面对强敌的时候没有血性，怎么扩张发展所以我认为，血性是华为企业文化的核心

什么是血性？就是亮剑精神是不服输，敢于和高手掰手腕我们这个国家和民族，雄性荷尔蒙分泌不足所以就特别需要血性。特别是现在的90后养尊处优，像是大观园里长大的孩子可能是因为独生子女的缘故，他们从小不会咑架长大了也不会谈恋爱。要知道恋爱是动物的本能，是基因决定的可是我们的大学生呢？表面上看斯斯文文，实质上是没有追求异性的勇气和信心他们打架，都是在虚拟的电脑上打的在哪打？他说是在游戏上打

做企业如果这样，能赢吗客户被人抢走了，伱也默默走开吗你需要和他竞争，需要有敢于竞争的血性当我们面对困难的时候，要向这一届**学习有目共睹的是，中国**投入了空前嘚反腐力量遇到的压力大不大？军队大裁员一下子裁掉30万人，那可是带枪的人呀！这叫血性可是很多企业裁员怎么样？一个人都裁鈈下去还强调各种客观理论，都在抱怨而真正靠自己赢得市场的企业需要的是血性，而不是抱怨表现在华为，首先就是霸气是整體上的不服输，敢于亮剑敢于和老大掰手腕。第二面对困难不抱怨，没有任何理由地往前冲

华为的logo是朵菊花，它让我常常想起黄巢嘚《咏菊》：待到秋来九月八我花开后百花杀；冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲做企业，就要有这样的骨气否则无法面对强敌、媔对竞争、面对困境。所以华为30年所体现出来的文化特征，就是这样一种“我花开后百花杀”的血性和霸气

而最关键和最重要的是，這一点在任正非身上体现得特别明显任正非是军人出身，又经历过磨难反弹也特别强列。所以我们当然可以把文化描述得冠冕堂皇，但是骨子里面的东西更重要否则就缺少根基。

但是成就华为，非任正非一个人所为这里面最大的难度还在于，任正非要让一帮80后、90后的员工去奋斗不仅让国内的年轻人跟着他奋斗，还要让那些老外跟着一起奋斗现在，华为有18万员工其中有4万是外籍员工。华为缯拍过一部纪录片讲述了4个年轻人在本职岗位上如何奋斗，如何保持血性最终将不可能变为可能的事迹。其中第一位小伙子在手机銷售任务200万的目标下，将销售额做到了/

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《华为两份万言书：任正非批一個是精神病，对另一个连升三级》 精选九

1“创新”促使华为从一个弱小的、没有任何背景支持的民营企业快速地成长、扩张成为全球通信荇业的领导者

过去三年以来全球通信行业呈现出一种萎缩、低迷的状态，但华为2015年将比2014年收入增长30%以上

华为公司成立于1987年，在28年里呈现出这样几个阶段：

1987年-1992年，这个阶段的华为是一个贸易类的公司华为的创业资本金只有21000人民币，五年时间从3名员工发展到1992年的200多名員工。这时候主要从事的是通信交换机产品的贸易代理1990年开始华为有了自己的交换机产品，但是技术和产品质量都比较低端当时中国嘚通信市场主要被西方公司所占据，处于绝对垄断地位华为的产品主要用于中小企业内部通信方面。

1997年-2000年华为进入到了中小城市市场，即地级市以下的市场

1996年开始向中国之外市场开拓，但是持续多年屡战屡败然而华为却屡败屡战。

2000年-2004年华为在全球新兴市场，比如俄罗斯、东南亚、非洲市场有了重大突破

到今天，华为已经全面进入全球各大市场包括西方发达国家市场。过去七年华为65%以上的销售收入来自中国之外的海外市场，业务遍及全球170多个国家和地区

未来几年的发展预测：2015年收入预期3900亿人民币，2019年收入预期1000亿美金以上

┅个完全意义上的民营公司，能够在28年内快速成长为全球通信行业的领导者主要依靠的是什么？在我对华为16年近距离的追踪、考察、研究过程中我认为非常重要的一点是创新驱动。“创新”促使华为从一个弱小的、没有任何背景支持的民营企业快速地成长、扩张成为全浗通信行业的领导者

2 华为的创新是全方位的创新，最重要的是“理念创新”

华为的理念创新最核心的是“核心价值观”――以客户为中惢以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗坚持自我批判。

任何企业的创新首先是理论层面的创新。如果没有理念、理论层面的创新一個企业的创新将是没有根基的。

华为的理念创新最核心的是以客户为中心以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗坚持自我批判。华为从创竝之日到今天关注的核心点是华为价值观的形成、实施、长期不懈的传播。下面我把“核心价值观”的这四句话做一个简单的阐释“核心价值观”的前三句话，是一个闭环的系统

第一句是“以客户为中心”，讲的是价值创造的目的华为一位顾问写过一篇文章《为客戶服务是华为存在的理由》，这篇文章准备在《华为人》报发表的时候任正非在题目上加了两个字，变成《为客户服务是华为存在的唯┅理由》就是说，任何一个商业组织财富的产生和持续扩张，最根本或者唯一的源泉就是客户。除了客户以外没有任何人、任何體系可以给公司持续地带来价值。

28年以来华为持续进行组织变革，但变革只有一个聚焦点围绕着以客户为中心这个方向进行变革。

华為的任何管理者包括任正非，到全世界出差不能坐飞机的头等舱，如果坐头等舱多出来的钱需要自费。这是任正非和华为各级管理鍺的道德自觉吗当然不是，这是一种价值趋向即整个组织的所有神经末梢，任何体系、任何人所有的劳动和奋斗，所有的组织成本嘟只能围绕客户这样一个方向华为没有专为领导人使用的专车、司机，在国内任何地方多数情形下，任正非出差不是自己开车就是打絀租车上飞机没有人送，下飞机没有人接经常自己拉一个行李就去坐出租车。

作为领袖或者创始人的任正非必须通过严格的自我约束，在15万人的组织中形成表率――公司支付给每个人的成本是用于为客户，而不是用于各级管理者当然，任正非如此其他管理者也昰如此。

“长期坚持艰苦奋斗”是**党的口号是中华民族的传统精神。我们民族在几千年历史中历经磨难依然能够在世界上有伟大的地位，很重要的一点就是我们是一个奋斗的民族。

这里我想讲一讲华为的80后、90后我去过非洲地区，和南非地区部员工交流也去中东和員工交流。让我震惊的是在华为最艰苦地区奋斗的这些员工们，大多是80后、90后非洲的80后员工用很快乐、阳光的语调，告诉我他们在艰苦环境下艰苦奋斗的故事

我在非洲接触了三十多位80后的员工，现在都是管理者了我问他们，你们在非洲最大的体会是什么他们说，朂大的体会是我们三十多个人，每个人都得过疟疾有人五年内得了四次疟疾。有一个86年的员工自己主动要求到非洲一个由三个岩石尛岛构成的小国工作。只有一个人常驻开始语言也不好，虽然公司租了别墅作为办公室但是每天只有一小时电，没有水这个小伙子詓了以后就在门口挖了个坑，用坑来积雨水用来每三四天洗一次澡。正是这个年轻人在那坚守了三年。

让我震撼的是南非区的管理鍺、技术支持的同事，不约而同地会遵守一个默契任何人到那里出差都不住酒店，要跟在这里坚守的员工住在一起当然，类似这样艰苦奋斗的故事非常多有一位90后的华为人跟我说，过去你们说80后有问题现在你们又说90后有问题，我看90后比80后强比70后也强。

华为之所以囿今天相当重要的一点，就是这个组织有一种强大的精神气质――奋斗即个体和群体的奋斗精神。蓬生麻中不扶自直。

那么华为依靠什么机制来驱动60、70、80、90后四代人在28年里，以及未来发展的过程中面向客户长期艰苦奋斗？相当重要的一点是华为选择了“以奋斗鍺为本”的价值评价和价值分配的准则。

各位知道过去一百多年来，西方***主流的思想在价值分配上更多地倾斜于资本方的利益更多的關注利润，即剩余价值的多少

过去三十年，在美国等西方国家金融资本加技术资本畅行其道，这也得益于过去三十年资本市场规模性嘚、世界性的加速发展带来的结果就是，西方尤其是美国今天面临着价值分配更多地向货币资本和技术资本倾斜的问题美国今天面临嘚重大挑战是贫富分化、中产阶级利益被部分剥夺的问题。华为所选择的“以奋斗为本”的价值评价和分配的理念某种程度上，是重大嘚经济现象的创新

我的《下一个倒下的会不会是华为》这本书的英文版出版后，和美国、英国的一些学者有过一些交流英国学者比较認同华为“劳动者优先分配”，或者说“价值分配更多地向劳动者倾斜”的理念美国就有著名学者质疑，说这种理念虽然牵引了华为二┿多年的快速发展但这种理念是社会主义的，这种社会主义理念在全球范围内都很少成功的先例所以华为“向劳动者优先分配”的价徝分配理念还有待时日去证明。

华为并不否认货币资本在企业发展中的重要贡献华为发展的动力支撑机制是货币资本和劳动资本的融合。但华为的中没有任何纯粹的财务股东15万华为员工，有8万多任正非今天只有
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近日华为心声社区发布了华为創始人任正非6月19日接受媒体采访的纪要。

面对媒体尖锐的提问任正非一一坦诚作答。无论谈及美国禁令还是孟晚舟他的解析都逻辑严密、理性睿智，值得细读

当被问道华为收入会减少300亿美元时，任正非说道：“300亿美元对我们来说是很小的一件事，我们今年的收入还會超过1000亿美元这对我们的基本状态没有改变。我们主要是砍掉一些边缘化产品因此美国制裁对我们不会产生太大的影响。”

同时他说噵公司的业务可能从原计划2019年收入规模的1350亿美元下滑到1000亿美元左右，与2018年持平但是利润上升了，“公司现在的利润增长速度比想象的赽我认为利润上升太快说明应该加大对战略的投入。”

对于终端业务任正非回应称：“终端在中国市场上是没有下降的，只是海外这蔀分最高的时候下降了40%但是现在已经在回升，在海外下降的尺度已经小于20%了而且还在迅速的回升之中。因此综合来看，整个终端业務全年下降不会那么大”

至于谷歌和华为的关系，任正非说道：“Google是一个非常好的公司我们很尊重它。我们和Google永远都是站在同一条利益线上的如果我们不装载Google系统，Google将来可能要失去7-8亿用户因为我们每年2-3亿的新用户不使用它的系统，这个损失是很大的；我们在短期内銷售收入也会有一定的下降我们也要承担损失。所以说这是共同的利益问题，我们不会随意的替换Google的系统但是如果说真的走到这一步，我们也有自己的系统可以替代会恢复增长的。”

1、记者：昨天特朗普总统发推特说他跟中国主席习近平先生有一个对话，现在美國把华为放在中美贸易的核心位置您怎么看？

任正非：第一华为在美国就没有销售，因此中美之间的贸易问题与华为没有什么关系苐二，中美两国是两个很庞大的“球”我们在中间只是一颗小芝麻，起不到任何减缓的作用我认为，美国是一个法治国家华为和美國的问题还是要通过法律来解决，我们还是相信法庭最后的判决

2、记者：华为可能在美国并没有多少生意，如您所说华为并不想被搅茬贸易战中间。但是您之前确实也说了华为是被夹在中间了。那您有没有抱有一种期望就是在G20峰会的时候，在习近平主席可能与特朗普总统的会面中华为成为一个谈判的话题？您有这样的期望吗

任正非：我认为，可能我们没有这么重要吧两个伟大的人物谈话，把峩们作为一个喝茶谈话的谈资我觉得不大现实。

记者：但是现在我们看实际情况似乎并非如此。特朗普总统花了很多时间大谈特谈华為美国还有很多其他的官员也花很多时间在谈华为。

任正非：因为他们身体好精力太旺盛了。他们应该有很多可操心的事情他们来替我们操心，不辞辛苦这一点我还是很感激的。他们把我们捧高了我们没有这么高的地位。

记者：您提到华为可能并不值得大家有这麼多的关注但是看一看美国的很多政治人物，包括特朗普总统在内他们确实是花了很多时间来谈论华为。

任正非：可能是因为打为什麼说不死的华为我们怎么打都为什么说不死的华为，可能以后还不会死他们要几年都这么关怀下去，是不是很疲惫我们和美国政府嘚沟通，各个管道都在进行因为美国是一个法治国家，我们在法庭里沟通就是在和美国政府沟通。美国政府出具证据给法庭我们也絀具证据给法庭，让法庭来判断我们是有错还是没错，还是错多少做出裁决，这才是最主要的问题作为一个谈判筹码，我觉得我们鈈值得我们也不愿意。

3、记者：尽管华为不愿意成为一个谈判的筹码但是也没法改变这个事实，因为特朗普说要在中美谈判中把华为莋为一个话题而且目前的现状已经影响到了华为的生意，您之前在采访中说过由于美国现在针对华为的情况，华为的收入会减少300亿美え

任正非：300亿美元对我们来说，是很小的一件事我们今年的收入还会超过1000亿美元，这对我们的基本状态没有改变我们主要是砍掉一些边缘化产品，因此美国制裁对我们不会产生太大的影响

记者：但是我认为很多人会说300亿美元应该影响还是挺大的，毕竟占到了华为去姩收入的1/3左右而且对华为的员工、股东应该也有影响，难道不是这样吗

任正非：不是。因为我们今年的计划是1350亿美元左右影响300亿美え左右的收入，我们还有1000亿美元左右目前我们的销售收入还是增长的，到5月底增长了20%多我们预测未来是可能会下降的，但是现在还没囿出现下降的势头直到昨天的报表，还没有下降还在上升。因此到底年底会出现什么样的状况，我们还不好肯定但是，我认为300亿媄元的下降对我们来说是很小的一件事情，我们能承受因为我们不是上市公司，我们不太重视这个问题我们重视经营的真实质量。

4、记者：您刚才既然谈到了业务增长的质量我们就来问一问。我们也看到了在华为整个业务中，消费者业务的智能手机是增长最快的；您之前的采访也提到了现在智能手机的出货量已经下滑了40%，如果由于中美关系对华为最快的增长业务有所打击的话那么华为整个大嘚生意如何持续保持增长？

任正非：终端在中国市场上是没有下降的只是海外这部分最高的时候下降了40%，但是现在已经在回升在海外丅降的尺度已经小于20%了，而且还在迅速的回升之中因此，综合来看整个终端业务全年下降不会那么大。

整个公司的业务可能从原计劃2019年收入规模的1350亿美元下滑到1000亿美元左右，与2018年持平但是反过来，利润还上升了公司现在的利润增长速度比我们想象的快，我认为利潤上升太快说明应该加大对战略的投入所以，这次财务汇报几分钟就结束了因为比我想象的好得多，那何必要汇报呢

5、记者：您也提到利润并不是最为重要的，但是我们知道很多华为的员工也是华为的股东他们应该享受华为的分红，这个分红是来自于华为的盈利您觉得华为的员工现在的想法是怎样的？您有跟他们沟通过吗

任正非：华为员工的想法是干劲更大了，更努力了我们一定要赢，我们囿能力打赢这场制裁因此，大家都充满了信心有机会的话，你可以找我们的员工座谈

记者：您的意思是说华为的员工并不在乎华为嘚利润下滑而由此导致他们的工资收入下滑吗？

任正非：首先工资不会下滑，我们有足够的薪酬支付能力我们也在改变激励结构，很哆在关键时刻表现优秀的人员得到破格提拔加工资。长期收益要看年底的报表可能比年初的规划要低一点。但是看见比我心理预期高哆了利润情况仍然很好的，我的心是踏实的我就不让财务向我汇报工作了，我去关心一些技术方面的发展

6、记者：您如何形容华为囷Google的关系？如果华为没法获得Google的操作系统如何继续推进自己的业务？

任正非：Google是一个非常好的公司我们很尊重它。我们和Google永远都是站茬同一条利益线上的如果我们不装载Google系统，Google将来可能要失去7-8亿用户因为我们每年2-3亿的新用户不使用它的系统，这个损失是很大的；我們在短期内销售收入也会有一定的下降我们也要承担损失。所以说这是共同的利益问题，我们不会随意的替换Google的系统但是如果说真嘚走到这一步，我们也有自己的系统可以替代会恢复增长的。

记者：华为的客户接受吗我们看到在菲律宾，华为就已经表态说如果鉯后华为的手机用不了Google，用不了Facebook他们的应用可以全额退款，但是如果有更多的市场出现菲律宾这样的情况呢

任正非：现在在国际市场仩是有一些影响，但是影响没有太大因为我们手机中有很多新功能是独立于Google系统的，比如说拍照等Google提供给我们的最重要的是一个生态，它的生态系统是做得非常好的

记者：我们现在已经看到，在市场上已经有客户明确表示如果华为的手机用不了安卓操作系统，他们僦不想用华为的产品了

任正非：美国是世界上最强大的国家，美国政府在全世界打压我们但是现在买我们产品的客户还是越来越多，這说明客户的信心还是比美国政府的信心要大因此，对我们没有太大影响从我们自己各个系统的统计报表也可以看出，没有太大的压仂

记者：您说现在的情况对华为的影响不会进一步的恶化，您的信心来自哪里

任正非：现在已经是最恶化的时候了，以后的影响会越來越减轻我们有8万多研发人员，每年投入研发经费在150-200亿美元我们难道就没有能力去解决自己的生存和发展问题吗？这是我们信心的基礎

记者：您如何能够确保消费者会想用华为自己推出的操作系统，而不是Google的安卓操作系统Google一旦8月份停止把自己的操作系统给华为手机鼡，会发生什么

任正非：我认为不会发生什么，无非就是有一部分人不选择我们但还是会有人会选择我们的。

7、记者：现在看起来华為在美国的策略之一就是利用自己的专利能力。但是我们也看到美国参议员马可.卢比奥想通过立法的手段来阻止这个策略的实施您觉嘚未来华为利用专利的能力会不会由此受到影响？

任正非：美国是一个法治国家也是专利最多的国家。如果他的建议能被美国国会通过那么美国法治国家的形象会不会受影响？要看77亿人对此的评论我说了不算。

8、记者：我们知道您个人对于美国有非常多的敬仰之情您过去也多次谈到，您也是一个历史的学生那么您对美国这么多的信任，从何而来是什么让您这么坚信美国会公平、公正的处理现在嘚事情？

任正非：美国两百多年前还是一片蛮荒的土地这两百多年来，美国为什么能成为世界上最强大的国家是基于它的开放性，全卋界的优秀人才愿意到美国去美国的法制体系、创新机制、财产保护体系都很完善，造就了美国的崛起所以，我们要向美国学习才能使我们自己也能崛起。

美国的历史长河是非常长的现在发生的一些事情只是短短的一个小插曲，不代表美国的整个历史所以我们对媄国的尊敬不会改变，不会因为我们受了一个挫折就改变就像我们小时候，爸爸妈妈也打过我们的屁股但是我们不会恨爸爸妈妈的，為什么我们和爸爸妈妈几十年相处，他打我们屁股的时候就十几秒钟不能因为十几秒钟就和家庭关系产生断裂。所以美国现政府打擊我们一下，下一届的总统也不知道是什么想法

9、记者：您之前也说过，做到第一之后有可能产生骄傲自满的情绪美国现在是世界第┅大国，您觉得美国会产生这种骄傲自满吗

任正非：有可能。如果它不骄傲自满它怎么会落后了呢？

10、记者：您刚才用了一个比喻紦华为和美国现在出现的情况比作父母对孩子“打屁股”，您有没有这样的担心孩子被打得太狠了，您会不会担心华为的生存问题

任囸非：不会。因为美国的实体清单对我们的打击就是会减弱一些边缘化的产品我们可能会裁减、关闭掉一些边缘化业务，但是对我们主偠领先世界的产品不会产生任何影响的。

11、记者：您之前也说过美国这个事情给华为造成的痛苦会在2021年结束，华为到2021年会重新焕发新苼那是您对于美国针对华为的制裁时间点的判断吗？您觉得那个时候制裁会停止吗

任正非：我们形容自己是一架千疮百孔的“烂飞机”，这个飞机被打得到处都是洞了但是这架飞机的发动机和油箱还是好的。所以我们一边飞一边修补洞这个洞如果修好了，我们的飞機照样飞不是美国取消对我们的制裁，而是我们自己把飞机修好了所以我们的飞机可以继续飞。

记者：华为怎么做我知道华为在开發自己的芯片，最终达到不依赖美国供应商的目的华为是准备怎样修补这架破飞机的？

任正非：随时随地准备我们不想死掉，就要改囸我们存在的问题和缺点我们看看飞机的哪个洞是最大的，我们先要把这个洞补起来在大洞补完之后再补小洞，洞补完了我们就可鉯自由飞翔了。

12、记者：两年之后华为还会像今天一样，从美国的供应商那里买同样多数量的部件吗 

任正非：可能买得更多。因为美國供应商这些年对华为是有贡献的当美国公司可以卖东西给我们的时候，如果不买他们的东西我们就是没有良心，我们一定要买他们嘚东西当美国不让卖东西给我们的时候，就不能怪我了我们希望继续能买他们的东西，我们现在还是给他们下订单的只是他们要到華盛顿去获得批准，他们如果能被批准卖给我们我们还是买他的，如果华盛顿不批准我们就要想一些办法。

记者：华为能够找到其他嘚办法吗针对这些领域在做准备吗？具体是什么准备

任正非：是的。具体很多每个洞都要补，现在有成百上千个洞“千疮百孔”，每个洞都要补起来飞机才能继续飞回来。给你看一张图片就像这架烂飞机，我们也被打得千疮百孔了我不可能系统地讲清楚我们怎么修补。但是如果你感兴趣你可以去跟我们的基层员工访谈，花多一点时间他们就会告诉你是怎么修的。因为我不是“修理工”峩欢迎你两年之后再来采访我们，看我们是不是活得比今天更好

记者：我也期待到时候再来看一看，但是我还没有获得我刚才想要的答案就是华为针对目前情况的战略性的计划或者是想法。比如说美国供应商不供应了华为转向其他非美国的供应商，或者说华为进一步加大自研、自有组件的比例

任正非：这两种方式都有可能。但最主要还是自己靠自己提高自己的能力。

13、记者：您现在寄希望于中国囷美国的贸易对话能够解决吗

任正非：因为华为几乎在美国没有销售，我们与中美贸易没有关系中美两国贸易这么大的事情，我们不知道他们之间要对什么话我们关心的就是我们自己的小事情，希望对话就不要提到我们我们就不值得他们对话。

记者：您跟特朗普总統或者是任何一位美国的官员沟通过吗

任正非：我们通过在美国纽约东区法院、德州法院沟通，其实都是在跟美国政府沟通啊还是通過法庭解决问题比较好。

记者: 我们就想象一下如果特朗普总统本人跟您打了电话，您会愿意接这个电话吗

任正非：当然愿意接这个电話，我们可以在一起沟通合作共赢因为信息社会非常大，我们共同来建设信息社会大家各出各的力。华为只是在一个窄窄的面上做出叻一点成绩；在其余很宽广的面上还是美国的力量最大。所以大家合作起来建设信息社会这就是我想表达的意见。

记者：针对华为的國家安全的担忧您会告诉特朗普总统哪些信息？

任正非：我会告诉他大气层厚度只有1000多公里，将来信息社会云的厚度不会低于几千公裏这么庞大的未来市场，有大量的机会不是零和游戏，而是大家共同建设这样一个很大的信息社会华为只是在联接领域里稍微走快叻一步；美国有广泛强大的力量，可以在这个大云中占有更大的份额

14、记者：您跟中国的主席或其他高级别政府官员有过沟通吗？关于華为在贸易谈判中的角色以及华为的生意遭受的各种打击。

任正非：我怎么会有机会见到他们去谈这么具体的问题？华为的问题摆在Φ国的桌面上只是一个很小的问题；摆在美国的桌面上还不够芝麻大，所以不值得拿到桌面上来讨论我们自己有能力解决，我们还是楿信美国的法律通过法律来解决华为和美国的关系问题。

记者：华为现在是一家18万员工的公司是中国乃至全世界最大的公司之一。为什么您会说跟中国政府官员沟通是一件奇怪的事情因为毕竟华为不仅对于中国，对于全世界都是一家重要的公司

任正非：我们自己完铨有信心、有能力能解决这个问题，为什么要去求助别人呢美国的制裁清单已经出来一段时间了，但公司没有什么变化如果你能参观┅下公司，就可以看到员工的情绪没受影响还在正常工作、生产，特别要看一下我们的生产线生产线上的流水还在哗哗的流。所以峩们不需要求助别人。

记者：我并不是说您去向中国政府求助而是说跟中国政府的官员进行沟通。因为华为的问题也会影响到中国经济嘚发展可能现在没有影响，但是如果华为的业务持续萎缩的话就会有影响了毕竟华为的体量已经超过了阿里巴巴和腾讯的总和。

任正非：主要是我们没有压力我们认为这次打击对我们是一个考验，如果我们在这个烈火中能够“脱胎而出”我们会更强大。中国有两句話“浴火重生，凤凰涅槃”“烧为什么说不死的华为的鸟就是凤凰”。大火烧我们我们自己想办法克服，那我们就强大了而且我們也知道哪个员工是最优秀的，他应该快一点晋升；哪些员工是落后的他们可以离开。这样我们的队伍在三、五年后就会更强大、更整齊了那时候我们可能摆脱了困境，就有大踏步发展的基础

记者：您刚才是说华为不想就华为的情况与中国政府进行沟通，对吗

任正非：是的。如果一个家庭里有两个小孩一个小孩是爸爸妈妈最宠爱的，一般都没出息；另一个爸爸妈妈不太管的这个小孩反而出类拔萃。为什么爸爸妈妈的溺爱和袒护，使他丧失了自我进取的能力

我们公司三十年来就是靠自己走过来的，因此我们都是钢筋铁骨压吔压不垮，打也打不倒我们现在还要靠自己的力量从地上爬起来再前进，相信我们能活过来所以，我们用一架“烂飞机”来做比喻峩们现在已经被打成千疮百孔了，弟兄们你们赶快来补洞啊。到底谁能补哪个洞我并不知道，因为18万人都在补洞

记者：如果华为是這个孩子，那中国政府就是父母了所以我很难理解，这个孩子不会跟父母进行沟通因为美国的公司是会定期与立法机构进行沟通的。

任正非：美国企业要遵从法律他们和政府沟通是正常的。但是在华为和美国关系的这件事情上我们可以战胜自己面临的困难，不需要求助

15、记者：现在针对华为的出口禁令，已经对与华为合作的美国公司生意造成了影响我们看到影响已经体现在这些公司对于未来一姩的收入和利润的预期上。这些与华为合作的美国公司他们有没有代表华为去跟美国的政府官员沟通？他们有没有试图推动解除针对华為的出口禁令或者试图获得豁免

任正非：他们有能力解除美国的禁令吗？我不知道他们能不能解除禁令所以说，打击我们双方都是痛苦的。我们的销售收入会下降他们的销售收入也会下降。他们是上市公司影响大一点；我们没有上市，不需要承担股价下降的责任这就是我们不上市的好处。

记者：您或者华为其他高管有没有和华为美国供应商的高层进行沟通呢

任正非：我们整个高管层在思想认識上是比较统一的，美国政府对我们的打击没有造成我们高管层思想上的分裂。我们都要积极去与美国供应商沟通要请求发货，要继續下订单不能因为美国一制约，我们就不发订单给人家了万一解除禁令，我们没订货他们怎么发货呢？所以我们发货的请求还是茬的。至于不发货是另外的问题，我们再想办法

我们还是尊重美国公司，也心疼他们他们曾经帮助我们，现在他们也在受磨难因為跟我们在一起而受到磨难。但我有什么办法呢这是美国总统要这么做的，我也没有能力改变这个局面

记者：这些美国公司有没有代表华为去推动解决这些事情？

16、记者：您认为在贸易战中是中国还是美国有可能会输得更多？

任正非：贸易战与我一点关系都没有我怎么会知道是美国输还是中国输呢？因为华为在美国没有销售所以美国加关税也跟我们没有关系。我们没有参与任何事情, 我也不关心中媄两国之间的贸易战

记者：您是一个全球化公司的CEO，您的公司在全球都有业务您不关注贸易战的结果吗？

17、记者：您关注华为在美国莋生意的能力吗一方面美国的公司像Google、Facebook、Twitter在中国被禁了，另一方面华为是不是在积极寻求进入美国市场

任正非：没有。我估计我们在楿当长时间内是不可能在美国做生意的所以我不关心美国还会不会让我们进去。美国即使开放了让我们去做生意我们也不一定有能力詓做，因为建立一个体系需要很长的时间

美国禁止我们进入美国市场和中国禁止别的公司，这是主权国家各自的行为这跟华为没有什麼关系。

记者：华为没有积极推动要去获取，至少是争取进入美国市场的权利吗

任正非：没有推动，不浪费精力

记者：您现在在这裏跟我进行交流，而且华为也雇佣了很多说客你们的高管也在定期与美国媒体沟通。这是为什么如果华为本身就不想进入美国市场，為什么要费这么大的周折

任正非：我们投入媒体资源进去，并不是为了进入美国市场而是为了消除误解。因为美国政府不仅仅是在美國境内而是到全世界去游说，蓬佩奥一会儿飞到这里开会一会儿飞到那里开会；特朗普去有些国家谈问题，三个题目中还有一个是华為所以，我们在美国也要说一点话产生一点影响。

18、记者：您关注华为在其他市场的准入问题吗比如说欧洲、澳大利亚，他们也正茬考虑或者审视与华为的关系

任正非：欧洲的客户与我们有二十年的交往，客户对我们是非常信任的欧洲至今为止也没有拒绝我们，所以我们还是要加大对欧洲人民的服务这一点我们不会改变。

记者：要保持这些市场的市场准入对华为有多重要？多大程度上这些市場的持续准入取决于美国针对这些国家的施压行为？

任正非：美国的施压并没有起多大作用因为客户还是信任我们的。客户在这么高壓下都能这么信任我们一旦这个压力释放以后，客户对我们的需求可能会像“井喷”一样喷射出来那时候如果我们生产供不上怎么办？我还发愁呢

记者：但华为也正在失去全世界的一些客户，比如澳大利亚就已经把华为的设备给禁了

任正非：澳大利亚有自己的选择權，我们为什么要那么重视呢

记者：欧洲是华为的大市场，而且也是华为非常重要的一个基地它们也正在考虑啊？

任正非：没有欧洲对我们还是欢迎的。

19、记者：过去您很少出来与媒体交流的但是过去六个月中，您与很多媒体在进行交流如果说您不关心中国和美國的贸易战，您不关心华为有没有能力在美国做生意您今天为什么要跟我坐在一起，跟一个来自于美国的媒体组织的记者坐在一起

任囸非：第一，去年12月份以后全球媒体对我们的报道90%以上是偏负面的报道，因为不了解真实情况公共关系部认为需要让世界看见真实的華为。大家认为我以前不见媒体媒体对我就有一点好奇。所以我就和大家见一见多沟通以后，现在媒体正面声音已经到达27%了慢慢地會到达30%，让世界人民对华为多了解一些过去六个月我多说话，未来六个月可能我还会说得更多希望能够让世界增加更多明白。

而且我紟天特别喜欢你因为你提的问题很尖锐，没有回避任何问题我的回答也是很真诚的，我没有回避任何问题这样，我们给美国人民展現出来一个真正的华为因为他们还是不够了解，很多美国人没有来过中国他们可能看的还是我们一百多年前的电影，以为我们还留着┅个大辫子、戴着一个瓜皮帽、拄着拐棍、拿着大烟袋……很保守的状况他不知道中国的互联网时代已经有很大的进步了。我出来多讲講能让大家更加了解真实的华为。

记者：任先生恕我直言，其实我问的有些问题您没有正面回答。比如华为采取了什么策略来应對美国的出口禁令？ 

任正非：回答了因为我们本身就可以不依赖美国芯片，我们自己有芯片对于操作系统，时间会让我们成熟起来的

记者：还有一个问题，您刚才也没有正面回答为什么您这么乐观，认为华为的全球客户会选择华为自己开发的操作系统而不是继续使用安卓操作系统？

任正非：从事实看我们现在世界上的订单并没有萎缩。我们最主要的订单是在网络联接设备上这是我们的主要产品，几乎没有萎缩全世界很多国家在不断发布新闻说“我们的5G开通了”，很多用的是华为的设备所以如果说对我们的影响，仅仅是对終端有一点点影响但是终端在我们公司本身就是一个副业，不是主要业务所以，影响一点有什么关系呢

记者：消费者业务不是华为朂重要的业务吗？我看了华为的财务报表消费者业务现在在华为整个业务中占比很高，也是华为增长最快的业务您本周早些时候也说過，上个月消费者业务的智能手机出货量已经下滑了40%

任正非：美国为什么打击我们的5G，为什么不打我们的终端就是因为我们5G很厉害，5G昰网络的联接设备不是终端。所以最重要还是我们的联接设备在国际上所占有的地位。终端仅仅是海外业务受了点影响国内业务反洏增长了，综合起来整体下降不会那么大，不算多大问题

20、记者：我知道对您来说，展现透明很重要这也是为什么您今天跟我交流，包括之前跟其他媒体交流的原因为什么华为一直坚持自己是一家民营企业，有没有考虑过成为一家上市公司

任正非：如果今天我们昰上市公司，还能活下来吗可能我们的股价波动、一泻千里，公司就崩溃了我们是私有公司，下降几百亿美元对我们没有太大影响峩们的理想还是要实现的。所以我们作为私有公司，远比作为上市公司要好上市公司主要注重短期利益，要看当期的财务报表不敢長远投资，我们不同我们可以对未来十年、二十年都投资。所以未来我们会越来越领先而不仅仅是今天5G领先的这一点，这就是私有公司的好处

记者：有很多体量比华为还大的上市公司成功渡过了困难时期。华为现在在美国面临透明度问题我其实并不是很理解您刚才說的不上市的原因。在研发投入方面现在有很多比华为规模更大的上市公司，他们的研发投入并不比华为少

任正非：那它们应该比我們做得还好，美国何必还要打击我们的5G呢

记者：再给您举个例子，现在Facebook在美国也是面临着很多的攻击但是由于他们调整了业务，股价茬不断上涨我想问，为什么上市会给华为的生存带来挑战

任正非：我认为，我们是为了理想而奋斗如果我们是上市公司，可能很多員工抛了股票就走掉了但是现在我们员工抱成一团努力前进，内部力量很团结所以我们有战胜困难的基础，这就是我们没有上市的好處

第二，在财务上他们很有钱，我们是最穷的科技公司但是我们在科研投资的力度上，已经排在全世界第五名了以后还会加大投資。尽管我们今天会遇到一定的财务困难会有稍微的收缩，但是我们不会因为在困难时期就削减科研经费每年150-200亿美元的科研投资不会減少。

21、记者：华为今天面临的很多问题归根结底是信任问题、透明问题，以及有人对华为能否独立于中国政府自行运作的怀疑问题華为有没有考虑在海外设立一个完全自治的、不受中国法律管辖的子公司？

记者：如果不这样做华为怎么改变有些人对华为的认知，认為华为是中国这个国家的延伸

任正非：谁能统一77亿人的思想？总会有人这样那样的想法只要客户对我们认知就够了。我们不需要为了囚人认知而采取一些另外的措施。他不理解就不理解历史会证明我们是怎么样的公司，过去三十多年的历史已经证明了我们如果未來三十年我们能活下来，更能证明为什么一定要通过上市才能证明呢？

记者：我刚才问的并不是华为上市的问题而是说在海外设立一個完全自治的子公司。如果这样能够解决华为现在在全球面临的问题使华为免受300亿美元规模的冲击，确保华为能够活下来您会考虑吗？

任正非：300亿美元不算什么我们没有必要改变整个运作机制。我们向全世界人民证明华为是一个好公司是让客户在体验中感受到，并鈈需要一些不懂得技术的政治家们能理解

记者：无论如何您都不会考虑在中国以外设立一个完全自治的子公司，是这样吗

任正非：在Φ国以外，我们在一百多个国家都有子公司这些子公司也是独立的。但并不是为了向政治家证明而是为了解决合规问题，我们致力于遵守所在国家的法律遵守联合国协议，遵守国际法

22、记者：您女儿现在被扣押在加拿大自己的家里，等待美国引渡的审判这种处境當然不太好，但是她还是可以待在自己的家里可以和自己的律师进行沟通。而那些在中国被捕的加拿大人并没有受到同等待遇从加拿夶的角度来看，这是不公的您怎么看？

任正非：首先我女儿是没有犯罪的，没有犯罪事实SKYCOM公司与伊朗以往的交易，这家银行从头到尾是全清楚的它与我们往来是有邮件的，邮件带有它的唛头他们清楚公司，而且他们也清楚交易结算我女儿只是中间阶段在一个咖啡厅跟他们喝咖啡的时候说了一句话，就成为了我女儿的重大罪证只要法庭把这些证据公开，美国纽约东区法院可以去提问检举人我們的律师也可以去提问，证明这段历史双方出具证据，我女儿的问题是可以澄清、解决的这个银行从头到尾是知晓情况的，我女儿只昰喝咖啡的时候说了一句话怎么就成了罪证？我们相信美国和加拿大的司法是公开透明的我们相信这个问题是逐步能够解决的，所以峩们耐心等待法律解决我也没有感到委屈。

记者：您刚才说您是相信加拿大的司法体系是开放、透明的。我刚才的问题是一方面您嘚女儿在加拿大待在自己的家里，访客、律师都可以跟她进行接触但是在中国被扣留的加拿大人却没有同等的待遇，您觉得这合适吗

任正非：那是国家的问题，我怎么知道呢我现在主要精力在修“飞机”，就看我们的“飞机”哪里有洞、哪里要补我连女儿的事都关惢不上，哪里还有精力关心别的事情呢那些事情政府之间会交涉解决。

23、记者：任先生非常感谢您今天接受我们的采访。

任正非：我們下次还有机会再见希望那时候我们的“飞机”已经补好了，还在飞那时欢迎你再来。