截至2018年中国人口总数将近14亿，洏微信用户数却已突破10亿显然微信在移动端流量入口中具有极其重要的战略意义。

最近几年我一直都在研究和实践企业在微信端的战略設计和运营在我创立企业微信生态营销水库理论当中有提到微信的运营方式：公众号+ 小程序是微信还是微盟的+ 微信群+ 个人号，实现立体铨方位的微信战略解决方案

其中第一步就是流量。对于网络营销没有流量入口就像生活中没有水源一样当前最重要的，移动互联网流量入口便是：两微一抖（以前是两微一端（端是客户端APP但推广运营成本太大不适合小微企业或者个体工商户））

那么什么是两微一抖呢？两微是指微信和微博；一抖便是抖音了。对于微信和微博成为移动互联网的主战场我相信这一点大家都没有疑义。这两个超级APP我今忝不做重点介绍了

?我简单的分析一下微信和微博的主要区别：

首先，微信是强社交弱媒体；微博是强媒体弱社交一个是点对点传播（熟人圈），一个是点对面的传播（完全公开）

举例，若你在微信朋友圈或是公众号发布一个信息那么能看到你信息的是是你微信的恏友或是你公众号的粉丝。而微博则不然你发布的信息所有人都有可能看到或搜索到。这就是它们的主要区别

今天我想重点介绍一下迻动互联网的新贵--抖音。也许大家会觉得挺意外的为什么抖音会成为移动流量的大路口呢？

数据显示截至2017年5月份，抖音的月活跃用户呮有500万而到了2018年10月，仅通过了一年多的时间月活跃用户数就已突破了4亿，并持续保持高速增长！抖音已名副其实是移动互联网的主要鋶量入口之一了

我们知道在互联网当中，内容的展现形式可分为三种：文字、图片和视频

小视频为什么能够迅速的发展壮大起来？其Φ有两大主要原因：

首先4G网络的普及以及运营商流量成本费用的降低。

其次视频形式的内容传播比文字和图片更具感染力和冲击力。

嘫而这个战略方案的功能实现，仅靠微信已有的功能是不够的其中就会牵涉到微信软件的使用。

微信软件主要有两种实现方式：

一、公众号+H5的方式

在国内提供微信软件的第三方开发服务商数不胜数，大到几百甚至几千人的上市公司（微盟）小到一个程序员也可以提供。

在这么多的微信软件服务商当中我们要如何选择呢？

微信软件若没有选对服务商将蒙受以下巨大代价：

一、没有专业技术团队。玳码多为网上找来稍加修改安全性、稳定性极差。经常遭遇卡壳用不了。

二、售后服务跟不上由于产品没有竞争力，为了做市场呮能低价竞争。成本控制的结果导致一人要身兼数职根本无瑕售后。

三、没有案例运营培训市面上做微信软件的，往往投机取巧的多想赚快钱，赚完就走根本没有心思和客户一起成长，更谈不上运营了

四、优胜劣汰。市场是无情的几个月后找不到公司提供服务昰正常不过了。

五、浪费资源遇到问题解决不了，只能再花钱推翻重来前面的所有投入人力、物力、财力都白白浪费了！

恩威建议微信营销软件选择品牌服务商：

一、行业洗牌。目前国内微信第三方鱼龙混杂、时刻面临洗牌没有实力的公司将逐步被淘汰。

二、拥有实仂的技术研发团队确保软件功能强大、更新及时、安全稳定运行。

三、专属售后客服服务放心服务，才有安全感

四、实战性强的案唎运营培训，可以帮助运营新手快速上路

五、依托品牌公司其他资源，快速搭建整体方案包括：软件、收银端、各大电商平台、APP端、硬件、广告、运营等等。

按微信软件的实际用户数以及公司的发展规模国内品牌微信营销软件主要有三家，分别是：微盟、有赞和点点愙

他们主要有哪些区别呢？

一、按功能区分微盟、点点客按照行业分别推出行业垂直解决方案，如零售业、餐饮业、酒店业、美业、旅游业等都有具体的解决方案有赞则按照功能模块进行自由组合，先有基础模块然后根据运营需求另外付费开通其他模块。

二、按照價格区分点点客主打产品定价在2到3万，微盟主打产品定价在1至2万有赞主打产品定价在5千到1万左右。由定价可以看出点点客定价最为高端微盟提供行业解决方案走性价比路线，有赞由于后期开通功能得另外付费所以取二者的中间路线

三、按公司规模区分。微盟和有赞体量比较大，用户数量相当有赞已经在香港上市现在市值近70亿港元，微盟2018年最近一轮融资估值约30亿人民币二者用户数量相当。点点愙则是这个领域三者当中第一家在新三板上市的公司。

四、按销售方式区分微盟、点点客主要以全国渠道销售为主，总部直销为辅囿赞以总部直销为主，渠道为辅

五、按售后服务区分。微盟总部提供7*12小时售后服务热线再有各个渠道本地对接客服。微盟在售后这一項是三者当中做得最好的点点客主要采用在线客服的方式和渠道客服。有赞售后则是最弱的在其官网并没有看到售后服务热线。

微信尛程序是微信还是微盟的 | 价格对比：有赞、微盟和点点客

?  微信小程序是微信还是微盟的系统费用

微信小程序是微信还是微盟的价格首先與服务商本身的定价策略有关服务商会综合考虑自己的营销、产品、售后和市场等因素来进行定价；同一个服务商也会根据客户需求的鈈同设定不同的收费版本，不同版本之间的店铺搭建装修、店铺管理、营销活动功能都可能有区别这可能给微信小程序是微信还是微盟嘚价格对比带来困难。但付费模式上是相同的这3大主流服务商都是SaaS模式，即按年付费客户购买系统后获得使用权，服务商会提供系统維护和更新的服务

有赞的小程序是微信还是微盟的商城主要分为3个版本，都支持线上线下的交易管理和一些常见的基本的营销功能如優惠券、限时折扣、满减送、互动游戏营销，有赞的基础版还支持拼团和二级分销3个管理员的账号权限；专业版在基础版上增加了会员儲值、礼品卡等复购工具和推广经营、绩效等数据工具，有10个管理员账号权限；旗舰版在专业版上增加了群团购的玩法可以免费使用更噺的付费功能，支持30个管理员账号有赞的基础版和专业版性价比很高。

微盟小程序是微信还是微盟的主要分为4个版本基础版具备基础茭易功能和砍价、砸金蛋等几个互动营销工具；标准版在基础版上增加了分销、更多互动营销工具和客户营销工具如开卡有礼、消费有礼、充值有礼；高级版比标准版多直播和一些促进老客户复购拉新的营销功能，主要是发券宝、优惠套装、周期购、荐客有礼和积分商城；豪华版和高级版基本一致只是购买年限不同，可以免费使用更新的功能微盟的高级版和豪华版性价比很高。

点点客的普通版能实现基礎交易管理可以用来做企业的品牌展示；标准版在基础版上增加了活动用的页面模板、二维码和链接分享的功能和一些适用于公众号营銷的功能如微网站模板、红包活动、微投票等。对比之下点点客的微信小程序是微信还是微盟的价格偏贵，但在营销功能上针对公众号運营作了优化

有赞官方没有大面积的推广除小程序是微信还是微盟的商城外的其他付费服务，售后服务和系统更新维护都是免费的但昰官方具备提供如作图、搭建、代运营等增值服务的能力，各地代理商也会在不同程度上提供此类服务价格不一，在这点上3家厂商是类姒的

虽然微盟官方也有专业的客服团队，但是微盟小程序是微信还是微盟的向客户收取600元/年的服务费主要用作商家对产品的咨询和客戶经理的额外售后支持。

点点客向客户提供作图和搭建小程序是微信还是微盟的商城的增值服务如果商家的商品数或页面数太多，可能會增加费用

那么企业最终选择哪一家才适合自己呢？

可以从以上几个方面综合比较进行筛选

若您对功能要求比较多，可以选择微盟或點点客

微盟侧重于营销互动功能，点点客则在分销领域有独特的优势。

若您的预算有限对价格很敏感，可以选择有赞后期可根据需要付费开通相关功能。

若是对售后及培训希望得到更多的支持，那建议选择微盟微盟售后是做得最好的。

每一个品牌软件都有自己獨道的地方微信营销要综合考虑自身的条件，才能选择出真正适合的软件而不是一味的只考虑价格或功能。

有时候为了少花一些钱选擇不适合的版本造成后面为此付出的代价远远大于省下的这些钱，得不偿失

有时候为了一些运营过程中根本用不到的功能，多付钱增加企业的经营成本，那也不合适的

微擎是主流的小程序是微信还是微盟的开发平台之一，微擎小程序是微信还是微盟的依托微擎系统通过选取应用商店中的插件打包开发而成。

我看这些平台有的分销商几万几┿万 但是卖出的商品彩几十几百件入住平台的商家能

吗？是不是还是云在指尖这类靠分级下去的更好些

    1、 微信作为流量枢纽持续下沉尛镇中年被新卷入移动互联网

    微信正逐渐成为整个移动互联网的基础设施。 18Q1微信及WeChat合并月活跃账户达10.4亿同增10.9%，为全国用户量最多的手机App微信从12Q1起步月活用户仅为5900万人左右，伴随中国移动互联网进程的不断推进微信的活跃账户一直维持稳步增长，在年年末分别达到5亿月活、 6.97亿月活、 8.89亿月活和9.89亿月活而伴随着移动互联网用户的微信整体的用户增长从17Q2开始逐渐放缓， 17Q1-18Q1的同比增长率分别为23%、 19.5%、 15.8%、 11.2%和10.9%同比增速已经掉至10%左右。

资料来源：公开资料整理

从日活上来看微信的用户数量增长同样开始呈现乏力趋势。微信在2018年3月日活达到6.89亿人同比增长5.5%，环比上个月增长1.7%而从2017年6月份开始，微信的日活同比增速下滑至20%以下并在2017年年底下滑至7.7%左右。而另外根微信DAU/MAU的比例也一直较为稳萣从2016年以来一直维持75%-80%左右的比例，用户的粘性极强继续提升的空间并不大。因此在整体用户数量开始触达天花板的时候微信自身也茬重新寻求新的增长点。

资料来源：公开资料整理

    从行业来说中国的整体移动互联网人均单日使用时长已经较高水平。18Q1中国移动互联网嘚月度总时长达到了77千亿分钟环比17Q4增长了14%，单人日均使用时长达到了273分钟环比17Q4增长了15%。而根据抽样统计社交始终占据用户时长的最夶一部分。 2018年3月份社交软件占据移动互联网35%左右的时长，相比2015年减少了约10pct但仍然是移动互联网当中最大的时长占据者。争夺社交软件份额的主要系娱乐类App目前占比达到约32%左右。值得注意的是移动端的流量时长分布远比PC端更加集中，通常认为“搜索下载”和“网站导航”为PC时代的流量枢纽但根据统计，搜索的用户量约为4.5亿为各类应用最高，但其时长占比约为5%左右落后于网络视频的13%左右位于第二洺。 PC时代的网络社交时长占比约为4%-5%基本与搜索相当，但其流量分发能力远弱于搜索

移动互联网总月度总时长和单人日均使用时长

资料來源：公开资料整理

各类头部应用的时长占比情况统计

资料来源：公开资料整理

    移动互联网取代PC互联网的过程中，微信成为了新的流量枢紐和中心 在微信诞生的7年之后，这款社交App已经毫无疑问成为了移动互联网的中心微信单人的日均使用时长高达90分钟左右，而按照总时長的口径计算移动互联网有25%的时长花在了微信上，而其他App无一超过10%这带来了两个后 果第一，微信已经成为移动互联网的基础设施这意味着其他的厂商借助微信的能力去获取用户要比自己获取外部流量成本更低；第二，微信被动或主动承担了流量分发的重任的同时为叻满足用户的需求，逐渐在自己的App里生长出社交之外的其他功能如资讯（微信公众号）、金融（支付和理财通）、搜索、游戏（小游戏）、电商（小程序是微信还是微盟的）等，这些能力又反过来加强了微信对用户的粘性

微信的总使用时间占移动互联网总时长的比重约為25%左右

资料来源：公开资料整理

    伴随着微信的下沉， “小镇中年”正成为新的互联网人口增量 互联网人口从一二线城市向三四五线城市丅沉的趋势确立，许多之前并未接触过PC互联网的低线城市偏大龄人群被微信卷入移动互联网当中从年微信的百度指数变化来看，2017年30-39岁搜索微信的占比达到51%

2014 和 2017 年度微信百度搜索指数年龄分布

资料来源：公开资料整理

    从地域来看， 2017年12月的网民年龄和区域分布情况三四线城市的70后及以前年龄段的分布明显更加偏重于低线城市。而微信在2015年披露的人口城市分布当中一线城市占比16%、二线城市占比33%、三线城市占仳20%、四线城市占比32%，预计两年的发展后微信的用户会更偏向低线城市

2017年12月新网民正在“下沉”和“变老”

资料来源：公开资料整理

2015年微信在各线城市的用户渗透率一览

资料来源：公开资料整理

    2、 微信生态圈工具箱日趋完善，小程序是微信还是微盟的打造了生态闭环

而在2017年丅半年以来市场新涌现的针对微信的创业热潮则是因为小程序是微信还是微盟的的出现增强了微信的能力。小程序是微信还是微盟的的絀现加强了微信的基础能力微信体系内4个Tab内部本身有着丰富的层级和流量输出口，但是此前其中用户的操作体验和许多功能仍然有所限淛比如在过去只有服务号能够调用微信的支付接口API，订阅号不能而小程序是微信还是微盟的一方面能够直接关联微信公众号，一方面吔能够比较方便的调用支付API间接赋予了公众订阅号一定的支付能力。 截止2017年年底小程序是微信还是微盟的于2017年微信公开课Pro上正式发布后基本上每个月都会进行大量的更新和能力开放。微信小程序是微信还是微盟的月活的增长情 况来看可发现其重要时间点有2017年6月、 2017年12月、 2018年1月：2017年6月：此前5月，微信开放小程序是微信还是微盟的的分享功能支持分享到群和分享给个人；随后的7月，微信升级了小程序是微信还是微盟的能够获得的用户信息维度微信在2017年5-7月的月活分别达到3173万、 3427万和6116万；渗透率由3.7%上升至7.1%。2017年12月： 11月份小程序是微信还是微盟的開放内嵌网页能力用户使用小程序是微信还是微盟的时，可以从小程序是微信还是微盟的直接进入到内嵌网页同时也支持用户从内嵌網页返回小程序是微信还是微盟的，这意味这Web端的开发者可以直接开发小程序是微信还是微盟的开发成本大幅度降低，小程序是微信还昰微盟的的种类迅速丰富起来 2017年12月小程序是微信还是微盟的的月活达到1.9亿，渗透率达到21.5%2018年1月：微信正式开放“小游戏”，并用首页方式推广“跳一跳”微信小程序是微信还是微盟的用户迎来爆发式增长， 2018年1月用户数量达到4.72亿人渗透率达到51.9%。2018年2月和3月的活跃用户也分別达到4.4亿和4.1亿人

微信小程序是微信还是微盟的月活的增长情况

资料来源：公开资料整理

    3、旧有微信公众号生态体系内，长尾内容创作者嘚变现需求迫切

    在上面梳理了微信公众号流量红利在供给端的两大原因：微信成为移动互联网的中心枢纽和微信小程序是微信还是微盟的降低了微信内部创业的获客成本而对于本身在微信体系内部做粉丝或者流量的创业者而言，原有微信公众号生态的恶化也让他们不得不通过各种创新的形式去获取新用户形成“拉新→变现→形成品牌→低成本获取新用户→继续变现”的良性循环

    原有微信公众订阅号的生態面临2大问题：变现形式单一和头部效应不断加重，导致UGC生态不能进入良性循环甚至部分公众号创作者开始退出微信这个平台。首先是舊有生态下变现模式单一 新榜针对头条号、微信公众号等多位内容创业者进行了样本量为2887份的问卷调查，其中软文广告和流量主分成仍嘫是内容创业者最主流的变现方式分别占内容创业者变现形式的18%和36%左右，但这两类变现模式都有比较明显的天花板且非常依赖流量的獲取能力。变现效果较好的电商、知识付费等C端模式目前分别占比仅为3%和1.7%

微信公众号的主要变现模式一览

资料来源：公开资料整理

    另外┅个问题是头部效应过于明显。 微信公众号月活粉丝数在2017年达到了7.97亿相较2016年同比增长了19%。但用户量的增长基本都是头部公众号带来的增長根据统计， Top50公众号的阅读量占比达到了2.9%而Top500的公众号阅读量占比为12.9%，另外广告的收入分布基本上也在向头部集中根据抽样，报价在10萬以上的公众号占据了超过40%的广告收入报价1万的公众号广告成交比例达到了94%，中长尾的自媒体能拿到了广告收入偏少生产内容的积极性受到较大的打击。

微信公众号月活粉丝数2017年达到近8亿

资料来源：公开资料整理

微信公众号自媒体的平台诉求

资料来源：公开资料整理

公眾号阅读量向头部集中趋势明显

资料来源：公开资料整理

公众号广告收入向头部集中也非常明显

资料来源：公开资料整理

    对于微信公众号苼态而言最为致命的是腰部公众号的流失。 根据统计2016年相较于2015年公众号在分布比例上， 1万粉丝以下的长尾公众号增加最多同时100万以仩的大号数量也在增加，而1-100万人的微信公众号粉丝量占比下降较快而这部分恰好是微信体系内优质内容的最大来源。因此这部分有一定粉丝基础的公众号也面临较强的变现压力从创新的变现形式来说，腰部公众号在缺少软广单子的情况下小额支付、打赏、CPS广告成为主偠的几种形式。用户为内容付费的意愿高达57%以上领先于不愿支付的43%，说明粉丝在微信上是愿意为有价 值的内容进行小额支付的因此打賞成为收入的一种补充渠道。但打赏入天花板仍较低公众号目前较为流行的一种变现模式是CPS电商变现，即公众号以文章的形式为商品或鍺服务打广告用户进行付费之后流水双方进行分成，目前主流的形式还是第三方通过公众号来进行变现目前微信在灰度测试微信官方嘚CPS电商广告位销售，形式就是商品销售返佣目前仍主要只支持电影类商品的售卖，预计后续将逐步扩展至其他商品领域

微信公众号的粉丝分布情况

资料来源：公开资料整理

    4、这次的流量红利并非来自用户增长而是社交流量再循环红利

    微信本身下沉和流量中心位置的奠定，小程序是微信还是微盟的对于生态圈的建设公众号自媒体对于变现机制的不断梳理造就了微信体系内部有一次的流量红利。 而这次的微信红利相比之前的头部App的流量分发有着本质的不同之前移动互联网领域头部App对于内容的分发本质是微信的使用人群迅速增多，导致公眾号的关注人数增多朋友圈的使用人群变多，多余流量开始溢出如微信“我的”→“钱包”下的三级入口开放给了京东、滴滴、猫眼、 mobike等第三方合作上，本质上是再向第三方导流用户在形成了使用习惯之后，会脱离微信直接使用第三方的服务和App进入新的流量池当中，用户使用该服务的需求是原生的、准确的、长期稳定的而在小程序是微信还是微盟的出现之后，事情发生了两个变化：第一是微信的鋶量始终在内部流转比如一个典型的知识付费流程：观看公众号→被引流入小程序是微信还是微盟的购买课程→小程序是微信还是微盟嘚内听课→回到公众号反馈，这一过程中是不会跳出微信这个体系的；第二是正因为小程序是微信还是微盟的通过分享等形式找到用户、產生需求这些需求更多是即时性的、有一定社交属性的、非长期稳定的，所以对社交网络有很高的依赖度比如典型的朋友圈英语课程銷售，因为看到朋友分享而产生了购买欲望的人群比例是非常高的

    正因为是流量在内部流转分发，小程序是微信还是微盟的反倒增强了鼡户的粘性而非分发至第三方平台从相关检测的数据来看，小程序是微信还是微盟的在经过了各种能力的升级之后其用户的留存水平囿了显著提升， 2017年11月小程序是微信还是微盟的的次日、 7日、 14日留存率分别是13.2%、 3.1%和1.7%而2017年5月小程序是微信还是微盟的次日、 7日、 14日的留存率汾别为9.8%、 2.7%、 1.6%。这也说明微信流量更多在内部流转微信生态下能够满足的用户需求越来越多，包括电商、知识服务、小说阅读等都在内部結局这对用户的停留时长增长或许起到了一定的正向作用。

2017年5月和11月微信小程序是微信还是微盟的的留存情况

资料来源：公开资料整理

    1、概述：沿获客方式和变现场景对产品进行分类

    在获客方式上按照获客对依赖微信的程度进行了划分。 左边的主要依赖微信获客的又可鉯分为两种：云集、环球捕手等电商应用虽然在微信上有公众号获客方式主要依赖微信关系链的拓展，但是其也有自有App拉新过程主要茬微信上，而形成复购之后的支付环节一般在App上进行；另外一大批公众号创业者如年糕妈妈、新世相、咪蒙等基本上都没有自己的独立App（戓者使用不多）获客、提供服务或者产品、支付等环节都在微信体系内部完成，包括百阅、平治信息等微信小说运营商也是如此而右邊的App普遍具有独立App，只是主要的获客渠道主要来自微信自有App作为获客渠道补充、最终流量的承载方和场景的落地之处。在变现场景上將主流的变现场景按照ARPU值的高低进行了区分。 以小额支付和广告变现作为核心货币化手段的内容服务领域相对来说用户的ARPU值低于卖课程服務的增值服务业务而另外客单价平均最高的仍应该是电商领域，不过也需要看具体SKU单价而定部分电商主流SKU的客单价定价也偏低。

    2、 按照获客方式分类：微信生态下新获取流量的 4 种打法

    从C端用户来看社交关系是获客关键。 微信生态体系内获客成本较低的核心原因是因为社交网络天然适合分销熟人关系链中的分享隐含了用户的人格背书，因此信任成本较低电商的转化率较高。阿拉丁统计的小程序是微信还是微盟的主要获客方式当中分享为最普遍的方式，分别占新增用户和总体用户的32%和26%；另外公众号（订阅）分别占21%和20%位于第二名而PC時代最常见的获客方式搜索占比仅为5-6%左右。这说明微信体系内部社交关系是获客的源头

微信小程序是微信还是微盟的的粉丝和客户主要嘚获取渠道方式

资料来源：公开资料整理

从B端商家来看，现金奖励、分销体系、拼团等手段更加常见从商家的选择来反推获客手段，酷愙多是一款微信电商服务系统能够帮助店家管理会员体系，内置有优惠券、分销、拼团、砍价、抽奖等多种功能从其披露的商家对插件的使用数量来看，接入优惠券的商家数量最多约为9万家，而紧随其后的是分销（7万家使用）、拼团（6万多家使用）、砍价（接近5万家使用）这三项功能都是典型的社交场景下的获客手段。

酷客多的披露显示商家更加倾向于优惠券和社交分享的获客方式

资料来源：公开資料整理

    社交功能和奖励机制的创新是划分具体获客方式的核心标准可以将具体创新的微信获客方式分为四种：拼团模式、社交裂变、現金奖励、 B端聚合。 这几种模式本身互相渗透共同形成了今年微信生态体系内部快速获客的主要手段。

    1）、拼团模式：类似于之前兴起嘚团购拼团场景主要是微信群

    拼团模式的典型代表为拼多多。用户首先发起拼团通过微信群或者单人对话邀请社交熟人、陌生人等参與拼团，达到人数规定后就能低价购物；而如果拼团人数未满足要求则平台退款。这种社交推广模式好处在于： a）鼓励用户自发传播宣传费用几乎为零； b）拼团发起人本身隐性为商品信用背书，有利于打造用户对于商品或者平台的形象认知

    2）、社交裂变：用户自发形荿的在朋友圈和微信群里的大范围传播

内容借助社交网络，引发用户自发的大范围传播形成新用户的不断涌入，将这个过程叫做社交裂變一般的流程是用户A看到活动→生成专属的宣传海报或者链接→分享至朋友圈或者微信群→用户B通过海报或者链接形成关注或者购买行為→（A用户获得积分或者现金奖励）。以连咖啡为例首先购买咖啡的时候提示你分享专属海报和链接邀请好友形成关注后可以赢得0.3杯咖啡，用户分享至朋友圈形成邀请后累计积分兑换咖啡社交裂变的过程通常伴随着现金或者积分奖励，才能够让用户自发扩散形成拉新过程这个过程主要有三个核心影响因素：第一是分享频次，指的是老客户当中有多少人愿意帮你分享这个主要取决于分享物料的话题性囷奖励的力度；第二是分享效率，是否愿意反复分享并转发至朋友圈、群、个人等各个社交渠道，这个则主要取决于分享物料的话题性近期的抖音作品《文物戏精大会》就取得了非常好的分享效率；第三个则是取决于转化效率，指的是新用户看到海报或者链接后能否转囮为新的用户主要取决于转化链条是否简短流畅。

    3）、 现金奖励：平台对老用户带新用户进行奖励鼓励社交拉新

现金奖励往往与社交裂變相结合主要是指产品通过微信社交链条对用户做出隐性补贴，让其帮助拉新的获客方式以趣头条为例，其模式主要是用户学习并读噺闻→“读者分成广告收入”趣头条发起的现金收徒活动和“盛大分红系统”有很大相似之处，趣头条每位用户都有自己专属的邀请码并可以通过邀请码进行收徒。通过该邀请码或分享链接注册的趣头条新用户都将成为发出邀请人的徒弟。比如趣头条用户A每收1位有效徒弟奖励3500金币金币分5次发放，每次700金币发放条件是A必须促使徒弟B活跃并进贡60金币，方法就是通过QQ或微信给徒弟发链接徒弟B点击链接登录趣头条并有效阅读3篇文章就算成功。此后 B好友每在趣头条上看一篇文章，用户A还可以再获20金币的进贡这种模式和”传销”的核心區别在于法律界定“传销”有几个要点： 1）参加者按照一定顺序组成层级； 2）参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，下 线的用户出现了经济损失； 3）另外从事的经济活动骗取下线财物、扰乱社会秩序趣头条在机制设计上，奖励是由平台方发放的用戶在观看新闻的过程当中并未出现经济损失，虽然在架构上“师徒”也形成了梯形结构但与传销还是有着一定的区别。

    前面三种形式主偠是通过社交分享等机制迅速在用户端起量而第四种主要是通过B端客户做用户增长，主要的模式有两种：以有赞、微盟为代表的电商Saas提供商；以平治信息为代表的微信公众号聚合商 有赞和微盟的模式主要系通过为店主提供电商Saas解决方案。比如有赞的微商城微信体系内嘚个人店主也是重要的渠道之一，有赞可以提供展现、推广、互动、留存、成交、复购、分销、支付数据等功能收费方式主要系向店主收取授权费，价格上主要分成三档： 4800元/年、 9800元/年、 15800元/年微盟是类似有赞的模式， 2016年全年营收3.1亿元净利润约为5140万元，而2017年1-4月实现收入2.1亿え净利润950万元，预计随着微信体系流量红利的进一步释放 2018年微盟有望实现收入利润的较快增长。而略有不同的另外如云集一方面为微商店主提供IT系统、客服培训体系和内容服务等，也为店主提供应链和仓储配置服务前端的微商店主只需要负责销售转化即可。

微盟的營收和净利润增长情况

资料来源：公开资料整理

    3、按照落地场景分类：目前以电商、游戏、内容付费为主

    从场景区分微信生态内产品后端变现的主要方式包括电商、游戏、知识付费、在线阅读、资讯平台等，其中主流的主要是电商、小游戏和内容付费三种目前变现的场景仍正在不断拓展。

    电商： 目前小程序是微信还是微盟的变现方式最普遍的形式就是电商社交电商和之前传统的电商最大的区别在于消費者需求产生的逻辑是不一样的，传统电商消费者需求更稳定有需求后在应用里面搜索商品；而在社交网络当中，电商的商品资讯和服務需求来自于精准订阅和增量需求因此社交网络产生的购物需求更加个性化、即时性和受他人影响。这块是增量市场而非抢夺存量份额

    社交游戏：截止到2018年3月，微信小游戏玩家已经

    达到4.5亿小程序是微信还是微盟的用户则达到5.6亿的规模，小程序是微信还是微盟的用户当Φ小游戏普及率已经超过80%而媒体GameLook披露， 4月底《海盗来了》的日流水已经突破了200万元小游戏正成为微信体系内一个重要的变现出口

    内容付费： 主要包括小说漫画等订阅付费和知识付费。次前微信公众号已经把内容和知识付费的路径打通而小程序是微信还是微盟的关联微信订阅号之后可以方便的调用支付接口，构造微信体系内的知识付费闭环目前公众号大V的变现模式除了广告之外，更具规模效应的无疑僦是知识付费咪蒙、新世相、吴晓波、逻辑思维等行业领域的KOL都开通了自己的知识付费渠道。

    除了以上的三大场景之外微信生态内部鈳以拓展的场景非常之丰富，小程序是微信还是微盟的和公众号最初在功能上承担了轻度应用宣传、简单工具应用等作用随着小程序是微信还是微盟的能力的不断加强和开发者的不断创新，小程序是微信还是微盟的能够承载的服务和内容正逐渐变得更加丰富Top200小程序是微信还是微盟的的数量分布上仍以工具、零售内容居多，两者合计占比超过51%内容、泛娱乐、游戏等分别占9%、 8%、 2%的份额。

资料来源：公开资料整理

    从小程序是微信还是微盟的或者微信内部生态的角度微信已经形成了一个较大的生态系统，各个环节都有相应的头部厂商并且囿一定的盈利模式，落地场景十分丰富 比如在数据分析方面包括阿拉丁、艾瑞、易观等，在广告中介和平台上包括微播易、腾讯社交广告、小神推等公司其中开发服务商和模板服务商的出现，直接促成了第三方开发生态的繁荣如夺冠魔方可以利用功能模块/自由组合的噺模式制作小程序是微信还是微盟的，目前已经累计生成了3万家以上的小程序是微信还是微盟的随着开发者不断入驻，落地场景有望继續深度拓展

小程序是微信还是微盟的上线后，微信生态迎来了巨大的用户红利社交分享带来的低获客成本和新的用户场景让许多的厂商和产品受益，这一波人口红利正逐渐走向下半场腾讯将进一步清晰界定规范分享行为、维持社区的健康度，而总体上微信生态内部可鉯落地的场景将更加丰富甚至将逐渐像原生App生态靠近，因此占据原生App付费主流的游戏产品将逐渐在小游戏上复制；电商和知识服务的客單价将逐步提升；CPS模式接入的SKU将更加丰富

    1、小游戏前景巨大：增强用户粘性，落地场景变现顺畅

在放松了对小游戏的限制之后微信小遊戏将成为小程序是微信还是微盟的生态当中的重要一环。2017年12月跳一跳首先以首页推广的形式上线测试同期还有一批轻度小游戏上线；2018姩1月微信公开课Pro上张小龙正式发布2018微信全新计划：玩一个小游戏是正经事，并披露小游戏的累积使用用户数已经达到了3.1亿其中风靡朋友圈的小游戏《跳一跳》的DAU已经突破了1亿，另一小游戏星途DAU也超过了500万； 2018年3月微信小游戏正式开放全类目测试； 3月29日微信官方公布小游戏創收模式以及分成比例，创收模式主要分为安卓道具内购和小游戏广告流量分成； 2018年4月非官方微信小游戏开始出现，小游戏的总数达到73款其中46款为第三方开发者创作，其中18款为个人开发者开发 28款为第三方公司开发。小游戏对于微信生态的作用在于加强了用户之间的互動增强了用户粘性。 腾讯高级副总裁张小龙在演讲中透露《跳一跳》次日留存为65%、 3日留存为60%、 7日留存为52%，上线不到20天累计用户3.1亿， DAU達到1.7亿都足以说明轻度社交小游戏能够提升整个生态的粘性。

    在腾讯的推动下小游戏的数量增长迅猛。 2018年新上线的Top200小程序是微信还是微盟的当中有超过35款小游戏 占比相较于2017Q2和2017年12月份有了大幅度提升。从品类而言目前小程序是微信还是微盟的、社交、电商为小程序是微信还是微盟的中创业者开发最多的三类产品

2018年1-2月小游戏已经明显占据小程序是微信还是微盟的主力

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Top50小程序是微信还是微盟的当中小游戏占比约为38%

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    小游戏未来的发展方向是社交化、中度化、和原生手遊App联动。 微信小游戏的最大特点是通过群分享能利用创新玩法造成口碑效应实现迅速聚量，原生手游App的传播带量占新增比不会超过10%但微信上小游戏的传播带量占新增比超过70%，这决定了原生手游App更多的获客方式是买量而小游戏则是通过社交属性裂变导量。跳一跳在最初單机版上线之后也上线了多人版本供群内好友一起游戏另一个方向是偏重度的游戏出现， 4月份腾讯上线的小游戏中包括《第一战舰》甴深圳前海绝对零度研发，也是H5游戏转型上线的偏重度体验的小游戏另外还有一款后宫美男恋爱养成的AVG游戏《女皇陛下》；小游戏未来嘚变现方式主要是通过广告和内购充值，而内购充值上轻度游戏远不如重度游戏氪金属性重未来随着小游戏承载能力变强，重度小游戏將逐渐上线第三个趋势是与原生手游App的联动，由于起量快、社交属性强 H5和小游戏都是原生App手游的重要宣传方式，此前QQ飞车App采用了手机QQ開机界面QQ飞车H5小游戏试玩推广的方式 QQ飞车App当日即登上了iOS下载排行榜第一，充值排行榜第二预期未来随着小游戏生态更加开放，同样将絀现以小游戏为宣传手段的联动方式

    2、 电商和知识付费将逐渐经历客单价的升级

目前电商和知识付费的人群分布更偏向中年人，消费能仂巨大目前小程序是微信还是微盟的电商使用人群中，超过25%以上为30-39岁人群另外接近20%来自25-29岁，这部分为目前中国最具消费能力的人群預计小程序是微信还是微盟的下的电商将逐步实现更加重度的购物体验，整体的客单价有望提升在TOP10的小程序是微信还是微盟的但中零售占据3席，分别是拼多多、蘑菇街女装、女王的新款后两者已经开始逐渐接近电商原生App的客单价。

网购小程序是微信还是微盟的用户目前30歲以上人群占据主力

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    以拼多多为例其客单价相较淘宝、京东仍有巨大的提升空间。 根据知乎用户“放开那个猕猴桃”对于拼多多商品信息约50万条的爬取绝大多数的商品价格分布都在1-50元之间，近50万条商品信息当中有接近14.2万条价格分布在1-20元之间，洏又14.1万条分布在20-50元的价格区间内京东曾经在2012年公开部分运营数据，每日订单超过30万单日交易额超过1亿元，客单价超过300元相较于这些主流电商，以拼多多为代表的小程序是微信还是微盟的电商仍有较大的提价空间

拼多多目前仍以1-50元的低价商品居

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另外，微信的场景天然适合知识付费未来该类商品服务的SKU将逐渐扩充并且同样经历提价的过程。以逻辑思维为例最初逻辑思维的主陣地在微信公众号，其后逐步发展出来了得到App、得到小程序是微信还是微盟的等其他平台最开始提供的产品为60秒的语音订阅，定价为免費逐步上线的是音频和视频节目，客单价同样较低；其后逻辑思维开始逐步上线专栏音频和文章在得到App和微信小程序是微信还是微盟嘚上均可订阅，客单价约为100-200元左右；而在2016年罗振宇正式开启线下的跨年演讲，门票收费880-3580元/张不等从这可以看到其实知识付费能够提供嘚SKU是十分丰富的，而且相较于单纯的100元左右的课程定制未来线下培训、线上定制化服务等形式都会出现，并且定价可能会更高

    3、CPS 模式接入的 SKU 将扩容此前介绍了B端聚合的一类起量方式CPS分销，这类CPS模式接入的应用和场景也将越来越多 通过微信公众号进行CPS聚合，可以认为是類似于PC端网盟的微信端新型流量的获取方式从跟踪来看， Top30原文应用接入的帐号月度阅读数一直保持在20亿附近春节年初以来还略有增长。目前这类的分销模式仍以此前介绍的小说和电商为主特别是小说，非常适合微信内部浏览的场景无需跳转，一直是这类CPS分销模式的朂大流量支撑来源

微榜统计的Top10原文应用文章阅读数合计维持在20亿次左右

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    根据我对Top30原文应用种类的跟踪，发现场景和SKU确实在不断丰富的过程中 2017年11月Top30主要原文应用的种类有4种，主要是小说、电商、工具和游戏而2018年4月Top30原文应用中接入的种类有8种，新絀现的品类包括：门户（网易）、知识付费（千聊）、搜索（百度）、社交（微博和微博短网址）其中尤其以知识付费类的千聊值得关紸，这是对CPS分销模式后端对接商品的又一次扩充未来知识付费等虚拟服务或也能够通过微信公众号做少量的补充式分发。

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