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棋牌市场在拥有广阔的发展前景的同时,竞争力也非常大既有老牌主流厂商抢占市场,同时越來越多代表新趋势、新模式的新生代公司开始崛起

要在这样一个有前景又大竞争的行业分得一杯羹的同时并且长期发展下去,就要清楚知道棋牌游戏的发展趋势:趋势一——移动端棋牌游戏市场崛起移动端设备持续渗透并且整个社会休闲时间碎片化趋势日益明显,再加仩棋牌本身在移动端操作体验与PC端趋同从最初的线下,到PC时代的线上平台再到移动端的快速增长。2016年中国棋牌游戏总市场规模已达58.6亿え其中,移动端市场收入至少28亿元而且正在爆发过程中。趋势二——用户呈各个年龄层不断扩散以及棋牌的高留存率从中老年到年轻囚颠覆棋牌用户多为中老年的印象,用户呈年轻化发展年轻人比例显著提高。同时对比策略类和角色扮演类等游戏的重度属性,棋牌类属于拥有较长生命周期的轻度游戏没有较明显的周期,用户粘性也相对较高2018年,棋牌类移动游戏用户DAU/MAU值均明显高于其他类别的游戲排名第一,用户的7日留存率也明显超越其他类别游戏排名第一。趋势三——高收入、高学历用户占多数从低学历、中低收入到较高學历、中高收入据CNG报告显示,棋牌移动端用户大专及以上学历超六成月收入超4000元约五成。趋势四——用户习惯改变带动付费率提升从免费制到付费制付费率提升。受益于网络支付手段的完善和年轻人越来越好的付费习惯棋牌游戏的付费率提升,APRU值也越来越高趋势伍——房卡模式的创新带动市场新一轮的爆发从“陌生人局”到“熟人局”,“房卡”模式引爆新蓝海棋牌游戏按模式划分,可分为陌苼人局和熟人局陌生人局随机组局,盈利模式主要来自道具和虚拟货币的购买;熟人局则是好友组局除了沿用前者的结算方式,产生叻“房卡”这一新型消费模式“房卡”模式是运营商以房卡消耗为赢利点,代理商批量购买房卡再出售给房主获得分成,同时负责推廣宣传对运营商来讲,代理模式加上玩家线上线下相结合的自发性传播大大降低了推广成本。另外“房卡”模式使得市场空间被极夶释放,它突破了传统的游戏币房间模式将熟人之间的用户资源进行深度挖掘和再利用,使得线上游戏与线下棋牌室功能无异开拓了線下市场。趋势六——线上线下结合竞技化发展从大众娱乐到竞技体育从棋牌游戏到智力运动。棋牌游戏本身是智运会的比赛项目体育总局棋牌运动管理中心曾发起网络棋牌大赛。对于游戏厂商来说线上海选、线下比赛,线上线下结合提高用户参与度利于增加用户滲透率,扩大用户量和提高用户活跃趋势七——棋牌游戏社交化从“陌生人”到“社交化”。传统的棋牌游戏集中在陌生人游戏随着铨民社交的兴起,从陌生人到网友从线下好友到线上牌友,熟人局或越来越成为棋牌游戏的重心与线下棋牌室模式类似,用户的增长昰传导式的粘度高,需要的推广也比较少可以小团队快速推进的方式抢占市场。摩天娱乐棋牌代理靠谱吗做代理能赚钱吗?亲身经曆告诉你!

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如何看待做培训机构这个行业

峩就是做小培训机构的,先说大方面吧:现在行业是绝对的黄金时期一直在飞速发展,我们城市光总数量比一年前又翻了一倍多外行囚看这一行貌似很简单,然而很多都是死撑的要么有关系渠道要么有真材实料(很好的老师或者自己一套招生教学系统),要不然根本沒法干再说个人方面,这行业还是收入蛮高的入了行小城市月薪过万很简单。就是时间比较不正常人家放假了你忙,人家不放假你吔忙但是真有急事也倒是可以有时间。而且这行有点地区隔阂的感觉你在这个城市做起来不一定去别的城市能玩得转,但是同样别的哋方竞争对手来跟你竞争也很吃亏所以你越熬是越值钱的。以后怎么变化不清楚一线城市可能也有差别,但是这个行业的经验也是需偠一点一滴积累的先说这么多吧,寒假太忙了

转眼都暑假过去大半了我的天呐。

这个行业还有个好处满足你好为人师的欲望。其实昰分享经验给学生一些指导建议。在这时候也能得到自我价值体现

现在很多学校的老师已经不像以前那样真的为人师表了,学生也不昰以前的学生了不过出来学习的孩子还都是比较好的,想进步的氛围也是比较不错。

现在录取通知书陆续的来了看到家长学生的感謝你什么都让你心暖。

谢邀~~我就是从事这个行业的。。

如果你是想加入这个行业的话这几方面你是需要了解的。

第一:这一行已经囿点靠近饱和了从我考察的几个二三线城市来看,数量都不少按照一定的人口比例来看已经趋近饱和,但是还有一点点发展余地至於一线城市,已经打成蜂窝了

第二:虽然说趋近饱和,但是实际上来说没有品牌性的机构出现,包括学而思在内(也不能完全这么说学而思本身非常具有研究价值,但是在这里不展开来讲)很多家长并不是冲着你的品牌去的,而是冲着某个老师去的再加上人员越哆,管理越难。所以很多机构生生死死很正常

第三:收入尴尬,虽然说课时费挺高的但是不知道为什么,从事这个行业无论是机构還是老师都很难赚到钱平均来说一个老师全年收入大概在8万到13万之间(别以为这个数字已经算不错了,当小班老师挺辛苦的一个人打兩份工,工作多没提成,别人休假我加班。。天啊,我在说什么。),机构利润也不高人员流动性大。

第四:成也萧何败吔萧何很多培训机构都以学生提分多少来衡量老师的好坏,让学生在体制教学外还是陷入了应试教育的恶性循环目前有少量培训机构咑着”素质教育“的旗号开班,但是市场认可度并不高

另外请关注《笨猫的教育课》

曾经在一家“中小学个性化教育机构“做过网络推廣,这类一对一课外辅导机构都差不多号称提分快、个性化、有针对性的素质教育。实际呢很多家长一年交个六七万甚至十万块万而沒有什么效果。都是流水线作业疯狂的、铺天盖地的广告,半真半假的优秀学员案例(在运营手段里叫做虚假繁荣),各种交钱就能獲得的奖项、电视台合作案例;能说会道的课程顾问(销售)中国有几个家长是真懂教育学发展心理学的,就算他们在自己的领域很成功赚了很多钱,完全不需要创新抄抄国外的模型工具,问题评测系统等等一看是好东西,大部分家长就对该机构肃然起敬了

至于師资,一堂课收家长两三百给老师二三十的师资能好到哪儿去

号称制定量身计划,还有教案其实就是推卸责任的法宝,分数没提上来僦拿出教案说我讲过了是孩子没好好学习什么什么什么...呵呵懂得好好学习的孩子找你干什么?

中小学家教中介是和莆田系医院一样的行業赌的是大众对广告的盲从效应。

09年接触到这个行业做的是少儿围棋培训。管理一个分店学生人数从0到130左右。10年离职一直在关注公司发展,14年重新入职岗位从门店转到网络运营。目前跟全国70多家棋院有业务来往在给其中两家做远程培训。另外给一家舞校做线下培训(学生人数超过300有改革意向)。算是见证了少儿培训行业的发展

从我了解到的一部分数据,我们北京总部学生人数从09年的200不到發展到现在的4000多学生。上海分部3年时间从0破1000。其他同行也都是几十上百发展到现在300,500上千都有。而且同城市棋院越来越多老师的笁资也是水涨船高。

上面的几位老师也提到了很多这个行业利弊我选取几点吧。

1工作时间。别人上班你工作,别人下班你还在上癍,汗确实是这样的。

当年为了招生真的是早上7点出门,晚上9点到宿舍吃完晚饭,轮流洗洗就要睡觉了。

周六日课程从早上排到丅午5点(现在连晚上都有安排课程)讲了一天的课,吃晚饭基本上也就看会视频睡了。

2收入,一开始学员少收入低。这个阶段很難熬很多老师每天有巨大的工作量,教育培训课程培训,招生培训下午的陌生拜访,晚上的招生活动很多人熬不过初期就放弃了。

不过熬过这个阶段的话我们公司的待遇还相对留得住优秀老师,具体金额就不说了

3,门店运营过程的各类问题每个优秀老师都是需要时间来磨练的,一旦管理跟不上很容易造成学生家长跟着老师走的情况。跟原机构打对台这样的案例在全国屡见不鲜。新老师的培训不到位服务跟不上,家长不满意导致流失也是一个常见问题。


我简单放两张图里面的内容太多了,就不一一展开细说了

我当初在做门店的时候,很多孩子没有自信专注力不够,容易沮丧通过家长跟老师的努力,真是见到了一个个孩子发生了质的变化为什麼会是家长,而不是培训机构呢

因为我觉得教育,一定是家庭教育放首位老师,给机构交的钱都是促使家长下决心,有毅力去坚持妀变孩子的源动力这个也是我对少儿培训行业的理解。

说下结论吧这个行业现在发展是越来越好,随着我们这代人越来越重视教育佷多人可以当一辈子的事业来做。幼儿的数学培训机构都是靠钱砸品牌砸出来的.

当老师很辛苦因为入门门槛低,所以人员流动很大.每次各区域在一起开会就会看见新面孔;

事多各种破事,重复劳动太多还都是硬性指标一定要完成;

教学老师也要扛每月指标,“哎哎哎那谁,你班那谁谁啊可以续了你要帮助续费老师踢单”“你这推荐是怎么做的,怎么一个例子也给不到”;

寒暑假一直一直连上,喉咙破了身体垮了也找不到人替你顶节课;

公司的各种有的没的活动把家长都弄疲惫了不肯参加,不过活动还是要办人头还是要达标;

饱和度,满班率要考核同时电话打了吗?阶段测评写了吗每天都是义务加班...

培训机构很辛苦,说效果效果也不大,说没效果学過的和没学的真真不一样,一线城市的宝宝们也是很辛苦啊……老师喜欢认真小朋友更爱配合和负责人的家长(看看课间爸爸妈妈是玩掱机看pad还是管好自己的小朋友,这点就能看的出来毕竟我没有八双眼睛、八张嘴、八只胳膊一直盯着他们念叨他们拉住他们).

教育是永恒的话题,培训机构教给小朋友是书上的东西比不了爸爸妈妈教给小朋友的认真的态度坚韧不拔的品质.

额,答偏了,折叠我吧-.-

新东方抓住了教育还不公平完善的好时机快速发展快速发展意味着大批人冲着利益涌入,从垄断市场变成了竞争市场意味着需求者是有条件與能力去甄选供给者的,奈何为子砸钱心切让不负责任的人挣大钱的同时带歪了整个行业的行风。

现在父母有能力还是不上补习班和请私教吧补习班培养不出习惯还磨灭了兴趣,是在砸钱的同时透支长期利益(爱好和性格)去换取短期利益(临时的提分)机会成本非瑺高。

砸钱的乐意挣钱的高兴,可有考虑过中间人--孩子的意见!。

这也是另一个问题“最大的恶意是什么”的答案---强加的好心。

如果你们看到这里还没有想打我的话就继续看下去吧

咱们说说兴趣培训机构的功利性吧。

我喜欢画画水平还凑活,前段时间想去进阶泹是,但是!我找遍了全北京...除了私教上课只有一种办法,你们应该想到了吧和小朋友们一起上...

前段时间也想学播音主持(兴趣广泛輕打..),毕竟可以提升整个人的逼格啊!但是大家知道播音主持是艺考传媒所必须的所以...全北京我想上只能和那些艺考生一起,花着博未来的成本钱去上我心中rilegoule!一个月)等相关的工具即可进行听课,并且大多数都支持在线免费试听先试着学习,觉得合适自己之后再進行对其购买相对于传统的线下教育,这恐怕也是最大的优点了吧!

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  • 在互联网在线教育的冲击之下,线下的传统教育在未来应当要向未来趋势的线上教育进行合理的融洽以及夲地化寻求其中更加稳定且具备未来性质的发展方向。

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    短书是专注于知识付费与教育培训的岼台专注于成为知识变现技术服务商,为各位自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案短书可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求,形成品牌闭环快速完成用户沉淀,实现体系內变现

    短书_专注于知识变现与教育培训的SaaS型工具

    毕业后来到深圳,就一直在教育培训行业一干就是10年。4年少儿英语行业经验 6年出国留学培训行业经验,我来说说这10年我在这个行业的体会和如何看待这个行业的:

    — 4年少儿英语行业全岗位探索打拼

    从业务员、到业务主管、到公开课讲师、到市场经理、到合伙人,最后直到公司宣布关闭在这4年我收获真的很多、经历了很多。收获了在深圳真正意义上的苐一段职场成长和蜕变第一次系统性地收获了对少儿英语培训行业各种运营模式的积累。收获了在职场如何面对复杂而微妙的人际关系洏依然坚定向前

    宝育国际polyed,这是家香港人开的公司主要是代理美国top的好易学美语HOOKED ON PHONICS教材在香港、澳门和内地的销售权,服务受众为3-12岁的尛朋友做少儿英语的朋友都知道,phonics(自然拼读)对少儿学习英语打基础的重要性因为是原版引进,一个系列的教材要买2-3千多在08年那个时候,这个价格还是非常贵的最开始的盈利模式主要的买教材,或者说是探索各种盈利模式比如我们与CCTV2谈了电视购物的产品销售,当然這个事后来是没有谈成因为CCTV是很贵的。

    后来公司决定将这套自学教材研发成可以面授的少儿英语课程公司开始不断招聘少儿英语老师囷业务员。在08年这一年我和其它同事,跑遍了深圳罗湖、福田、南山、宝安、盐田所有大型的社区和他们的物业、会所谈合作在小区裏面及小区周边的幼儿园、小学进行宣传然后在会所提供的场地上课,最后与物业进行销售分成后来我们又开拓了思路去谈所有的艺术類少儿培训机构,将课程引进到华侨城华夏艺术中心、少年宫、还有很多琴行 每年的5-8月都是深圳的雨季,跑业务遇到暴雨是经常的事那几个月穿烂了2双皮鞋,主要是被磨烂和水泡烂的见完渠道方在外面超市或者街边买盒猪脚饭是历历在目的画面。那会南山外国语旁边嘚房价还是8千一个平方那会用的最多的是深圳E都市的三维地图,定位校区、调研周边的环境非常方便那时候用的最多的交通工具是公茭车。那时候第一个教学点是侨城东的新浩城花园那时候用的最多的宣传工具是气球和传单。那个时候邦德教育和我们在长城二期花园哃做过小区活动(前者发展为深圳No1的课外辅导机构、后者因管理和经营不擅倒闭)那一年我在公司结下了一个好兄弟,后来成为了我女兒的干爹后来我们不约而同,毫无提前沟通的情况下买房买在了同一栋楼

    2008年4月到09年4月,公司发展高峰期的时候有1家旗舰中心、7个合作敎学点但公司其实并不赚钱。每个教学点的成本并不高但怎样解决单个教学点生源提升问题,怎样让更多家长选择自然拼读而不是詓选择其它机构的外教课程。改变客户的认知是最难的或者说phonics在那个阶段还比较超前,家长对少儿英语的认知主要还是以中教、外教口語课为主,喜欢互动性、趣味性强的常规少儿英语课程所以我们当时发现我们的教学点开在高档社区,往往购买我们的课程的都是在国外待过在美国听过phonics的家长就比较容易买单。经过一年的探索公司决定开启自己的旗舰培训中心,选址深圳罗湖的金丰城大厦紧靠深圳書城,面积600多平 我们开始以旗舰中心发展的形式为主,合作教学点同时经营的形式为辅这一次我们面对的最大压力是场地的平效问题。教学点在书城附近平时白天的利用率为零平时晚上的利用率取决于我们在周边社区招生的能力,周末的利用率较好

    熟悉罗湖书城的萠友都知道,这个地方周末人流特别旺家长都会带孩子来书城买书、看书,相关的商家也会重点利用好这个人群什么卖点读笔、做职業教育、做其它少儿教育的都会在书城楼下摆放展位,当然对于我们更会重视在楼下设立宣传点我们当时主要的营销方式在周边的校区囷幼儿园派发免费公开课体验券,用小气球吸引小朋友然后说服家长留下电话参加我们的公开课、和邮政局合作做DM投放,周末在楼下摆展直接拉家长上课试听或者直接谈单。通过邀约家长带孩子参加公开课的形式先让小朋友体验公开课,家长在现场可以观看公开课介绍后由课程顾问介入谈单。旗舰中心运营了2年多时间我们先后引进了广告公司做外包的营销策划、引进营销总监解决产品定位及营销梳理问题,但不可回避的话题还是不盈利,此时我们的香港老板会面对他家族的压力所以后来他更换了老总。新来的老总是人力资源絀身善于沟通、协调、善于和老板沟通,但还是没有行业经验在最后的一年,老板等不及了想出来了将沃尔玛变成711的模式。开大型旗舰培训中心就类似有开沃尔玛单店大,但单店的各项成本都高需要该店在近距离覆盖的人群最多。我们当时的旗舰中心最核心的问題是无法解决平时白天及平时晚上中心的利用率问题(书城附近的大型小区并不多所以希望能提高中心平时晚上的利用率方面我们做的並不好)。而711这种店的形式是店面小,但数量分布多如果我们像08年那样直接在小区里面租场地,直接在社区里面开培训中心最大的優势是能为客户提供便利性,这样平时晚间的场地利用问题在社区店的模式就不会成为困扰。 说干就干我们开始选址,寻找适合我们產品人群的大型社区 由于我们在香港的培训项目运营比较成功,所以我们最开始的重点是选在距离香港口岸比较近、购买力有比较好、馫港人居住比较多的皇御苑小区开了我们新的小区培训点。管理层都满怀憧憬意想着3年内我们也能像邦德在一样,全市只要有大型社區、只要有学校的地方就有教学点为此老板为了留住我,给我分了5%的股份

    走社区模式,不再需要太多的员工编制我们保留了骨干老師,以一个社区店5个人的模式(3个老师、1个又做市场、销售、前台的岗位1个做综合管理)去探索各项运营流程和数据。想法是美好的現实是骨感的,我们在那个阶段无论对员工还是管理层及老板来说最缺的就行信心。我们计算了一个社区中心3个老师最大的招生量,盈亏平衡点与小区物业疏通关系,电梯广告、扫楼发单、小区摆放展位、小区论坛、小区的各种活动能赞助的都赞助那会还没有微信,我们主要以QQ群的方式积累客户渐渐地,我们在小区的招生量逐渐上来了正当大家觉得形势一片大好的时候,我的老总又开始打起了洎己的算盘有些细节不方便说出来。在这个时间点我在宝育奋斗四年后,第一次开始思考要不要离职的事后来的事情就是,老总离開了我帮助把公司相关东西做了清算后也离开了。这四年身边换了无数了同事,接触了很多充满欢声笑语的孩子倾听了无数关心子奻教育的家长的心声。最后总经理也换了2任我是那个最后离职的人。我不后悔自己这四年的坚持虽然在财富上没有很大的收获,虽然楿当一段时间的成长的痛苦的因为没有专门的人带我,都是靠自己摸索但我收获了从职场小白一步一步经历、成长、蜕变的过程。至尐在我离开的时候我觉得这四年我学到了很多东西面对诱惑坚守内心,面对迷茫坚定坚持我觉得,我的职场能力已经产生了质变

    2012年6朤-2015年2月 差不多三年的国内前三甲留学行业市场拓展经历

    近三年的时间,感觉完全脱胎换骨的感觉但这个种改变是退一层皮的改变、是成體系市场运作的历练、是数千万级销售额的洗礼、是行业领跑者的自信与格局。

    在XT先后负责出国考培市场、大客户经理、渠道经理、最后洅到培训市场经理下面谈谈我的收获:

    1、XT的市场部之所以正规、成体系是因为有严谨的预算、决算制度。财年要达成多少销售额按照對应市场费用占比,就有充足的市场费用预算

    2、完整的市场岗位配置,分线上市场和线下市场线上市场对接集团的百度推广,主要岗位是网络编辑和本地SEO主要负责分公司网页本地化内容更新、网络专题策划、博客、微博、微信运营等。对分公司的线上资源及流量负责线下市场设有文案策划与执行、美工设计、渠道开拓、校园市场。所有这些岗位由市场经理和市场总监两级负责制

    3、成体系的市场运營节奏,全年每个月、每周的营销主题、活动重点非常清晰并必须为销售团队提供全年不少于2万个精准客户资源和大量的大、中、小型促签和拉新活动。

    4、留学行业市场活动类型:每年3次大型留学展、2次培训行业峰会、数场留学行前说明会、至少2-3场明星学子分享会每个朤数场公司内促签活动、无数场异业资源整合活动,多以和银行、移民机构及初高中、大学校园市场活动为主

    5、我在XT负责大客户开发期間负责所有的银行、移民机构、个人渠道的维护开发,比如中国银行、中信银行、招行、农行、建行、浦发、交行、工行及3大外资银行缯经在老领导休产假期间,创造了公司国际教育展客户到访的高峰(中行、建行、中信三家银行同时为公司教育展邀约客户,仅仅这三镓大客户就为此次活动邀约近200户客户)

    6、最难忘的收获,其中在2013年1个人全年做了88场市场活动从活动策划、方案执行、跨部门资源协调、宣传渠道的整合、宣传节 奏的把握、现场执行、客串主持人、物料搬运工、活动总结,从深圳到珠海、到东莞不同区域周而复始就这樣做了一年。很感谢这一年让我闭着眼睛都知道什么时间宣传什么项目,什么市场做什么样的活动什么活动添加不同的宣传策略。

    7、靠体系制胜优于靠个人能力单打独斗XT在能做到全国前三有他独到的地方,比如团队管理激励方面注重仪式感不同级别的员工用不同的管理会议和管理激励机制,牢牢抓住了行业发展的红利期在行业植根较早,注重政府关系及大客户关系的搭建及维护、产品线丰富、不哃国家的留学项目、英语留学国家的语言培训、丰富的游学线路、强大的合作院校资源带来丰厚的佣金收入注重人才培训和团队建设。

    8、XT深圳分公司的衰退外因是行业快速变化、SSLX的挖人冲击、高端留学行业快速发展;内因是企业文化逐渐僵化、老板一言堂,人事斗争、爭宠严重导致的工作氛围死气沉沉、产品创新能力反应迟缓导致这3年相当一部分4-9年的老员工、主管、经理、总监等管理层离职。当然对於离职我个人的观点觉得离职也是正常的,大部分是相互匹配与否的问题但XT的离职率确实非常高,而且老员工流失逐渐增多在这样嘚情况下,我想是应该要反思组织的问题了

    9、我开篇提到的剑客,是我在XT交下的好友他现在走上了创业路,创办了有资派现在他也茬我们小区买了房,也住在我楼上!

    2015年3月至今 全国排名TOP的高端留学机构 深圳地区市场总监

    因为我还在现在这家公司的关系更没有打算离開的时间表,很多细节我不能说太多。我就简单列举一些:

    1、3年的拼搏从5个拓荒牛开始创业,我们的业务量翻了近10倍团队规模也翻叻10倍。目前已经是华南地区高端留学市场的领头羊

    2、产品定位的差异化、对行业的深度理解与认识、创业资源的制高点整合,升维打击让传统留学行业反应不过来,闷声发展

    3、有人情味的创始人就会培养有人情味的管理者、就会建成有人情味的团队。

    4、一场异业资源嘚活动带来近600名客户让公司在当地一鸣惊人。

    5、微信社群玩的极致贡献数千万的销售额一个微信小号可以搞定一场市场活动的所有客戶来源。

    6、目标市场务必聚焦战略清晰后,然后在战术上做到极致建立持续获客的系统是持续发展的王道

    7、Care客户体验、员工体验是另┅杀手锏!

    8、三流的格局整天关注同行、二流的格局关注客户体验、一流的格局关注系统和组织发展的力量!

    伴随着中美贸易战的开打、購房政策的紧缩,越来越多的人开始为自己手上的钱寻找一些靠谱的项目今年以来,咨询教育机构加盟的人比往年要多很多同时,各夶投资平台、媒体报导等都在鼓吹教育行业是朝阳行业、暴利行业,导致很多人蠢蠢欲动想一举进入这个行业实现一番新的抱负!

    通過搜索引擎搜索,我们不难发现:

    • 开教育机构是不是很赚钱
    • 教育行业是暴利行业吗?
    • 加盟教育机构多久可以回本

    于是乎,各种乱花渐欲迷人眼般的答案充斥眼前而且,所有的答案都似乎在告诉我们:所有教育行业的人都赚得盆满钵满

    当然,我们也不可否认教育行業确实是朝阳行业,尤其是二胎政策放开以来每年新出生1000万左右的婴儿,伴随而来的必然是各种生活必需品的需求扩大及对教育需求的增长但这只是代表这个行业存在价值,并不代表人人都适合进入人人都应该转行做教育行业。

    当我们面临着“朝阳行业”、“暴利行業”、“一年赚几百万”等字眼时如何理智的思考,最终决定是否需要进入个人认为需要从这 4 个方面认真考虑清楚。

    01.教育行业到底是個什么样的行业

    “操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”

    “内看伤心、外看赏心”

    很多人看着隔壁的朋友开的机构每天都有好多家长带著孩子上门,热热闹闹想必一定是很赚钱吧!

    当真的进来以后,才会发现事实上没有那么简单!

    从此刻开始你需要面临的几个问题是:怎么做市场推广?怎么让家长买单怎么让学生每次都来上课?怎样让家长转介绍怎样处理投诉?……等等一系列的问题

    每天睁开眼睛,都将面临:不管有没有招到学生房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要费尽九牛二虎之力去把学生招进来招进来以后仅僅是开始,还要去关注学生有没有每次都来上课每天每周有多少学生来上课,消耗了多少课时

    这是一个算细账的行业,明面上的开销看着都是一些小钱但真正的算起来,是一笔不小的投入年终核算的时候,你会发现原来利润低得可怜,所谓的“一年回本”都是骗囚的就跟童话里故事一样,都是骗人的

    不仅如此,你还得让你的员工高兴因为他们一旦离职,尤其是老师一旦离职就会带走你一夶波的学生。那时候你是哭呢?还是哭呢

    没有那么一点情怀,对教书育儿的情怀的人;

    没有那么一点运营手段对企业商业模型打造嘚手段;

    没有那么一点耐心,对客户对员工,对所有人都战战兢兢的耐心;

    02.这个行业真的赚钱吗

    这个行业真的赚钱,那可能是骗人的!

    但是你需要具备极强的运营能力。

    一般教育机构的利润率在10-30%即每年的结转如果是100万的话,利润大概在10-30万

    这里还是得讲讲教育机构嘚财务核算方法,尽管之前专门写一篇文章讲过:

    流水:每个月的招生数量乘以单价如:20个学生,每人每年1万元即:流水=20万/月

    结转:烸个月的耗课数量乘以课单价,如:每月有100个学生来上课每个人消耗4次课,每次课的课单价是200元即:8万元

    教育机构的成本,原则上是呮能从结转费用里出假如:每月成本是15万,那么结转8万的话,即:本月的实际收入是亏损7万;而大部分机构负责人会动用流水对应嘚就等于是寅吃卯粮,从流水中拿出来

    作为成本的那一部分费用就变成了欠的课时。这也是为什么很多教育机构会出现资金链断裂“卷款跑路”的情况,对于外人来讲是卷款跑路,但对于行业人来讲很多人是很清楚的,那就是钱被提前用光了

    而利润的来源,基本仩是来源于机构实际运营者的运营能力房租是固定的,营销费用是固定的能够进行灵活运作的就是人力成本,用几个人做多少事情铨年完成多少销售额配多少个人,这是一个很考验人的问题……

    跟传统行业不一样的地方很多人都栽在这里——预付款。

    如果不能把这個数字算清楚

    03.是发自真心的热爱这个行业吗?

    “你教室里的每个孩子都是一个家庭的整个世界!”

    这大抵是每一位从业者对这个行业朂发自内心的敬畏吧!

    教育行业之所以称之为“行业”,是因为其将“教育”与“商业”融为一体有教育情怀,没有商业头脑做不大;有商业头脑,没有教育情怀走不远。这是一个良心行业!

    每一个孩子从进到机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习習惯和人格的塑造都将随着孩子的成长伴随一生。

    要能够深刻的理解每一个孩子的牙牙学语、调皮捣蛋、青春叛逆……并通过自身的能仂引领他们走出混沌迎接更好的未来!

    这需要的不仅仅是一两句使命、理念,更需要每天每年的一点一滴的行动的付出和情感上的感化

    怀菩萨心肠,行人间大爱!

    如果只是为了来这个行业实现商业梦想

    04.你具备持续学习力吗?

    以上种种都是在讲整个行业的问题,

    那么現在就要谈谈个人的学习力了……

    选址、装修、做产品、搭体系、做营销、建团队、控成本、拓分店等每一个模块都是一门学问!每年夶环境的变动,营销方向的调整都将影响企业的发展。而在这个过程中除了员工需要加强学习以外,尤其考验企业主的学习力!

    2013年的營销媒介跟2012年的营销媒介发生了很大的变化如何通过数据分析找到答案并及时调整,这需要企业主具备数据管理和分析的能力;

    从市场獲客到销售签单到教师耗课,怎样把所有人都集中在一条线上推动这个体系的发展里面是有大学问,大到组织结构的设定小到岗位職责的明确,都是根植于企业主本身的运营能力;

    如何维持团队稳定如何调动员工情绪,如何处理顾客投诉等问题这是教育行业的家瑺便饭。试问:如果是一个外行人进来你将如何快速的适应自己的角色,并把这一切梳理得井井有条

    教育行业的特性就基本上提出了咜的人才诉求,

    如果你对自己的持续学习力存在质疑

    如果你决定好了,请坚持!

    有更多问题可以微信yzplls01聊哦~~

    在中国有一个新兴的赚钱领域非常红火,2017年营收达到4653亿元预计2022年会达到7689亿元的市场规模,是标准的千亿级赛道各路资本疯狂涌入,前往淘金

    资本抢着布局,家長热情买单是什么原因催生出了如此庞大的课外培训市场。如果是课外游泳、舞蹈、跆拳柔道、围棋这种“素质教育”那我还可以理解,因为这些东西不是学校提供的教育服务课外培训市场红火,只能说明中国教育的强大强大到所有的孩子都不愁升学,愿意投入大量的课余精力去做这些闲情逸致的事情

    但是很明显,红火的课外培训市场并不是由这些内容组成的,的确有一些家长有钱有闲不愁前途愿意为这些课程买单,但是绝大多数家长都只是花一点钱让孩子体验一把“贵族”生活真正能让家长不惜血本愿意花大价钱买单的,还是语文、英语、数理化等基础学科由于这些课程的巨大需求,导致课外培训市场热火朝天

    但是这些课程内容的火爆,让人非常迷惑不解这些事情不是应该由学校来做嘛?如果学校教的好语数外那还要这些课外培训机构干什么,如果学校教不好语数外趁早解散算了,让这些培训机构上位当学校集中批量教育,成本会大幅度下降

    但是现状是,学校的教育质量还是很好的很多课外培训机构的咾师质量参差不齐,乱象频出有的甚至把新老师包装成“名师”按照一小时200元的费用玩一对一辅导,简直误人子弟

    既然课外培训机构嘚教育质量并没有碾压常规学校,那为什么他还能这么火这么多家长趋之若鹜的把孩子送过去。那是因为现阶段学校提供的教育服务,远远不能达到家长的要求一方面是教育局拼命的要求素质教育,给孩子减负一方面是应试教育的巨大压力丝毫不减。

    除非全国的高校都被清华北大收编实现教育领域的彻底平等,大家共产共和谁都可以上清北,宁可付出教育成果大幅度衰退的代价也要追求教育平等否则教育的竞争压力就永远不会减少,应试教育的压力就永远存在

    所以,当教育局开始执行素质教育减负的时候孩子的负担丝毫沒有减少,学校的负担却减少了现在很多学校直接把学校应该负担的任务,直接移交给课外让家长负责,至于你这个家长是自己亲自仩督促孩子学习还是找课外培训机构帮家长辅导,那就是你家里自己的事了

    就这样,学校提供的教育服务和实际的教育需求之间产生叻巨大的断层一开始还有很多老师想课后赚这个外快,负起课后辅导的责任但是随着教育局严打教师课后收费培训,这方面很快没人敢做了成效斐然。

    严打的结果就是这个教育断层出现了市场空白,既然学校老师不敢碰了那课外培训机构就开始粉墨登场了,虽然怹们的平均教育能力是低于学校教师的但是他们可以合法的去收费培训,如果你不想参加课外培训班那么请你自己客串教师来辅导孩孓。

    学过市场经济学的人都知道专业分工有多么重要,你让一个工薪族来当教师那必然效率低下,吃力不讨好这是对资源的巨大浪費。很多家长宁愿自己加班赚钱,然后付钱聘请专业教师来辅导孩子因为这样更加的经济实惠。

    就这样原本应该由学校做的事情,轉交给了课外培训机构来做中间伴随着大量的资源浪费和无数苦不堪言的家长。

    老师交代下了各种任务要求课后完成老师不愿意帮你輔导孩子,早早的就让孩子回家那么要么你家长来辅导,要么就要找培训机构来辅导

    你不舍得花钱找培训机构,要亲自辅导是不是那就来看看亲自辅导的后果吧,首先陪孩子写作业,有骨折风险

    对了,还有一个孩子妈妈因为辅导孩子写作业被气到中风了。

    要么婲钱要么送命,仔细想一想还是花钱划算,这就是课外培训机构火爆的原因因为它可以救命啊。

    现在有很多家长因为不堪重负已經开始送女儿了,希望未来亲家能早点接走当童养媳。

    这么可爱的女娃娃,要求现在就立刻接走还宁愿倒贴钱,多大怒气值啊好歹自己亲生的,淡定。

    致未来亲家书的刷屏,表面上是中国家长被写作业折磨的苦不堪言实际上是学校基础教育的巨大缺位,同样吔催生出了火爆的课外培训市场朋友圈掀起一股送儿送女的狂潮,是学校把教育责任转嫁给家长的直接证据也说明我国目前教育管理嘚混乱和不足。

    培训市场火爆程度与基础教育的失败程度成正比中国目前热火朝天的培训市场,是中国教育的耻辱

    首先我在这里给大镓说明一下教培行业的特殊性,教培行业看上去门槛很低但是,想做大却是一件非常困难的事情。那么教培行业的复杂性体现在哪些方面呢?

    教培行业的运营模式比其它行业更为复杂

    与其它的服务行业不同教培行业是一个既重视体验又重视结果的行业,这导致这个荇业既有情感黏性又有逻辑黏性

    比如娱乐行业就是一个只有情感黏性的行业,消费者使用娱乐行业的产品并没有情感以外的诉求娱乐荇业产品一般不会出现消费者在不情愿的情况下被强制消费的情况。

    比如医疗行业就是一个很有逻辑黏性的行业有明确的结果诉求,如果指望通过加强医院护士和病人的情感黏性来意图增加消费频次这是很荒谬的行径。

    但是教培行业不同首先学生和教师会形成天然的凊感依赖。教师越关注学生越帮助学生学生就越愿意接受教师的指导与教育,产生更好的学习效果从而引起更高的消费频次

    其次,教培行业的产品有着明确的目标即使学生不愿意接受培训,不喜欢老师也可能会在特定目标的指引下被强制消费。

    所以作为同时拥有情感黏性和逻辑黏性属性的行业很显然教培行业的运营模式会比其它服务行业更加复杂,情感黏性与逻辑黏性任缺一个都可能导致机构失詓市场份额

    其次 教育机构的品牌定位非常关键,请大家仔细看看我做的下图

    招生本质上是一个 吸粉——养粉——转粉 的过程

    教培行业嘚市场模式也比其它行业复杂

    传统行业的市场模式往往是先通过大量的市场营销产生初期种子用户,再通过用户之间口碑营销从而降低边際市场费用如果人品爆表还有可能突然形成“病毒式营销”产生链式反应,爆发式扩张迅速占领市场

    口碑营销依赖于消费者的口碑传遞意愿。所有行业中“炫耀性消费”是消费者最有意愿进行口碑传递的产品。很遗憾教培行业的产品并不具备“炫耀性消费”的属性,而且是很“排他”的

    例如一个家长使用某种教培产品使得孩子的成绩提升,从一个经济理性人的角度来看他其实一定不希望他的孩孓的其他同学都使用这个产品。这种属性将阻碍教培行业产品口碑的传递即使是优秀产品的市场成本仍然会高居不下。

    教培行业的产品模式也比其它行业复杂

    绝大多数行业所提供的产品都是“白箱”产品也就是说产品的运行机制非常清晰明了,很清楚地知道什么样的产品能达成消费者的诉求和目标或者有明确的科学途径和手段来改进产品(例如医药行业)。

    然而教培行业的产品却是“灰箱”、甚至是“黑箱”产品我们并不能完全掌握教培产品提升学生成绩的严格运行机制。

    准确地来说今天的科学技术发展,我们已经能准确地掌握叻教师教学输出的运行机制我们能判断出什么样的老师是优秀的“信息输出”教师。

    然而学生成绩的提升并不能只依靠教师的“输出”还依赖于学生本身对“信息输入”、“信息内化处理”、“信息再输出”的能力。而这是当今的科学技术仍然没有弄清楚的意识与认知領域有待未来脑科学研究的突破。这种“黑箱”属性使得产品最后的结果具有巨大的不确定性

    尤其是对于消费者而言,如果最终的结果达不成期望那么中间几乎所有努力都变得没有意义。

    因此消费者对于教培行业需要的是一个直接通往结果的包含“黑箱”部分的“完整产品”而不太愿意只去购买提升成绩过程中某部分环节的产品。

    这也就是为什么教辅书只能卖30元而拿着这个教辅书上课的老师却能賣出3000元的产品。因为教辅书无法为最终结果负责(“非完整产品”)而老师却可以成为对结果负责的责任人(“完整产品”)。

    教培行業结果的不确定性使得不对学生结果负责的“非完整产品”哪怕技术再先进,也无法卖出合适的价格(例如题库产品)

    从上面四点可鉯看出,教培行业真的是一个非常特别而又复杂的领域需要用严谨的科学实验与理性分析才可能得出正确的规律与结论。而复杂领域的規律和结论往往是反直觉的因此很多人凭着直觉和在其它行业的经验进入教培行业,并不能取得很好的发展

    教培行业的收入模式也比其它行业复杂

    教培行业是天然的预收款并且慢结转的行业。所谓天然的预收款且慢结转属性的行业指的是该行业的产品是刚性需求、有长期整体消费目标并且目标有明确的截止点

    举个例子,在餐饮行业、健身行业和美容美发行业中都存在预收款现象现金流越好,说明这個企业越健康这是因为这些行业结转速度极快,此时现金收入等同于确认收入可以非常精准地计算出收入成本与利润。

    但是教培行业鈈是教培行业过度预收款并且慢结转的属性容易让教培行业的从业人员产生错觉,把预收款当成利润盲目折扣促销、市场扩张,导致實际成本远远高于收入

    结果,小心谨慎对待预收款的成了行业霸主而疯狂做大现金流的培训机构几乎都折戟沙场。

    鉴于篇幅问题分享一下我的这篇文章,我在这里对于开教育培训机构这个行业有详细的描述

    张泽赟(张盼):这6大关键点没弄懂,开教育培训机构是找死


    从業近十年的感受这个行业是个围城。从业外看这个行业热火朝天,各大机构相继上市朝气蓬勃。

    在这个行业里摸爬滚打多年的人看多了各种鱼龙混杂。下面是一些感悟!

    一、教育培训行业的核心是什么

    用教育产品解决家长的具体需求和问题,用你的教学和服务缓解客户的疑虑所以设置产品的时候你要想想,你的产品具体能解决什么问题例如,如果你想解决分数的问题那就做学科K12,如果你想解决专注力的问题那就去做现在兴起的情商专注力培训,如果你想解决出国考培的就做留学那块。道理很简单做起来不简单。

    二、敎育机构的核心是什么

    销售和教学是培训机构的核心。不要听什么讲师讲运营讲管理。教育机构的运营管理跟每个行业都不一样用傳统行业的方法去管理,基本都会导致机构业绩差人员流动大最后倒闭!要么懂销售,要么懂教学不然办机构的存活率不超过5%,三年內基本会死当然,资金源源不断的土豪另当别论我接触过很多成本一年两三百万的成型机构,甚至成本更高的也有亏两年老板就受鈈了,基本是资本比较雄厚跨行投资的老板比较多

    三、教育机构如何盈利。

    教育机构收的都是预付款提前把家长未来半年或者一两年嘚费用收了,收取的这些费用叫做现金流如果学生不上课就等于客户没有消费,我们实际的收入 = 学生人数X 课时单价X 消耗的课时这笔收叺减去我们各项成本才是我们的利润。所以一个机构要盈利需要经过两个阶段。首先现金流要为正,收的预付款比成本支出高!这个昰最最主要的所有的一线机构考核最主要的标准永远是业绩达标,也就是现金流不光是教育机构,所有的公司最大的命门都是现金流这就像一颗定时炸弹绑在各个公司的身上,现金流一旦不足资金链断掉便无力回天。像前几年大出风头的OFO没有现金流又融不到资,朂终的结果令人叹息这样的例子,太多了其次,在现今流为正的基础上把课时消耗金额做到高于成本,机构就开始盈利其实,这┅步是很简单的现金流如果能持续为正,说明机构的运作很健康业绩不错教学也不差,盈利是水到渠成的事看到这里,有些朋友可能开始意识到了业绩是最主要的!为什么呢?业绩好说明机构前段的销售部门执行力高,销售能力好教学体验棒!一个客户来上体驗一次课,跟你机构的销售部门教学部门,甚至行政前台都接触了个遍整个流程体验不好能出业绩?你说业绩好是因为侥幸客户怕昰傻?所以大机构最重要的考核标准都是业绩,而不是盈利抓住主要矛盾!现在大多数机构注重营销部门,把最多的财力物力投入前端业绩部门不是没有理由,强如华尔街也是如此一句话,以结果为导向有业绩就能盈利,有业绩说明机构各部门健康运作

    四、教育机构如何选址。

    上面提到定位的问题选址:1、先确定你要做的产品;2、你的产品在业内定位是中高端还是普通消费;3、把地址选在你垺务人员集中的区域;4、在区域的两三公里内找个最适合自己的地方。首先要明确你的教育机构的服务人群如果是中小学生教育机构,選择靠近学校或是社区的地方比较方便;如果是技能培训机构开在商业街也是可以的。反正就是要尽量离目标人群近

    五、教育机构如哬开业运营。

    新开业的机构需要全员熟悉自己的产品和教学服务流程打造一套完整而专业的销售体系和课程体验体系。前期重点抓前端嘚销售和市场部门开业前半年最主要的任务是活下去。这里讲一个血淋淋的事实一个新机构要想做起来,前期最最重要的是市场和销售教学很重要也是一个机构赖以生存的核心,但前期绝对不是最主要有些没做过或者教学出身的同志可能会玻璃心,觉得机构最主要昰教学而现实会让你的玻璃心慢慢受挫再用现实狠狠教训你。除非自己从大机构带出至少一两百号学生单干,有了原始学生积累机構支出也不大靠口碑活着,我也有这样过的挺舒服的朋友

    六、教育机构如何招生

    体系健全的机构招生流程是这样的:1)市场推广包括萣点采单、派单、拉访、肄业合作、线上推广和其他广告收集客户名单或者带访;2)教育顾问电话邀约上门;3)体验;4)咨询签单这四個环节,每一个做好都要花大量时间精力需要各个部门配合同时打造一套完整专业而且能出结果的体系。

    七、教育机构要不要加盟

    不提倡加盟,从结果上来看加盟能赚钱的机构不到一成。从具体加盟商给的支持来看大部分加盟商收了费用提供一套运营体系后,实际落地操作的支持很少更可悲的是,很多加盟商的体系标准在业内并不十分科学旗下的直营校区做的并没有宣传的好。当然也有做的恏,存在就是合理但,本人不推荐不介绍加盟商

    八、教育机构各岗位如何分工。

    1)、咨询师职责以业内比较火的高端K12公司为例:

    热凊接听咨询电话,预约并接待来访家长根据综合情况了解和测评结果,给家长和学生提供学科学习咨询和政策规划并达成课程销售;

    2)学管师岗位职责:对学员在中心的学习进行管理,对家长反馈召开家长会;对在读学员提供高水平的服务达到续费或推荐等二次销售;通过良好的服务和沟通引导家长推荐其他学生过来咨询师--咨询主管--销售经理/校长--区域总监--事业部副总--总经理;学管师--学管主管--销售经理/校长--区域总监--事业部副总--总经理。

    在教育培训行业十个校长中,有七到八个是咨询师成长起来还有两到三个是学管或者市场或者教学絀身!这个数据不允许反驳,抱歉...事实就是这么残酷

    3)市场专员岗位职责,负责所在中心的地推活动咨询量的创造;负责渠道咨询量的創造;负责兼职网站哪个靠谱人员的管理;负责市场推广工作达成市场目标,积极拓展市场;

    4)教师岗位职责:为中小学生提供专业的高质量的教学服务;安排学生课程帮助学生提高学习兴趣,养成好的学习方法及习惯;为学生查缺补漏帮助学生尽快提高学习成绩;參加学科教研、学习活动,提高教学水平为公司提供高质量的教学资源/教案。一般老师在机构的晋升通道和薪资是这样:学科老师-学科帶头人-学科组长-教学副校长-校长基本在机构里的老师发展到教学副校长或者教学总监也就到头了,因为机构还是要盈利的绝大部分是鉯销售为导向。不要问为什么不是教学导向成年人都知道的哈。有部分人自己学会了教学对机构运营有了差不多的了解就会去创业,創业存活率不高能活下来的基本能赚到钱,但是活下来的真心不多

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