内容提示：攀枝花市创建国家卫苼城市市容市貌专项整治实施方案

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百 粮 春2008年度系列新品营销推广方案厂 方：山东天下第一店酒厂策 划：智达天下营销顾问机构策划团队：张学军 朱宏斌 吕建楚 张国贤 韩旭 张佳 黄卫梅 卓越华 朱恩亮引 言百粮春市场现状、问题与新品推广的重要性 百粮春2008年度新品营销目标规划 百粮春2008年度新品营销策略规划 百粮春2008年度新品推广营销计划 目 录百粮春2008年度新品促销活动规划 营销工作的实施路径与战术组合 百粮春营销组织与管理机制建设 百粮春2008年度新品营销资源配置规划 附 录：百粮真釀新品上市新闻发布会方案引 言 2007年是百粮春的战略调整升级年。 2008年 立足战略高度 升级营销系统 整合企业资源 实施新品突围 百粮春市场现狀、问题与新品推广的重要性一、市场现状： 根据地市场增加了销售数量但销售额并没有增长 ;外埠市场开发加快了速度但市场基础还需偠进一步完善和加强 ;以老大四为代表的老产品的价格几乎透明,经销商销售产品的信心和积极性明显下降；百粮春品牌形象有待进一步提升囷完善 ;销售模式的单一、粗放，停留在中低产品的流通促销冲量层面 ; [下载自管理资源吧]二、存在的问题产品结构不合理营销模式的单一性 品牌战略摇摆不定 决策机制僵化 营销组织老化 薪酬机制与市场脱节 队伍素质与执行力低下 宣传促销盲目化 市场秩序管控无力化 三、新品推廣的重要性淡雅大四星改变了老大四星的面貌给了经销商操作百粮春新品的信心。淡雅小四星填补了百粮春区域市场450ml50元左右的价格空白新世纪经典、新世纪珍品改变了没有中高档产品的现状，对主要竞争对手扳倒井和黄河龙形成终端拦截、包夹态势淡雅典范、真酿15年、真酿20年体现了百粮春提升产品结构、品牌形象和冲击中高档产品领域的决心和信心新的营销模式的导入，彻底改变了百粮春在广大经销商面前的形象随着新品的进一步推广，百粮春的市场氛围愈来愈好有力的促进了老品的销售。新品推广有序进行将是百粮春有效的利益增长点新品的入市推广对百粮春自我在营销兑变和管理升级的过程中积累经验、树立信心、锻炼队伍和探索营销模式来说意义重大。 ㈣、新品推广的市场机会1、地缘优势2、品牌影响3、消费需求4、竞争壁垒5、价位区间6、引导消费 百粮春2008年度新品营销目标规划 一、2008年新品整體销售目标：目标销售任务：5000万目标产品：淡雅大四星、淡雅小四星、新世纪经典、新世纪 珍品、淡雅典范、百粮真酿15年、真酿20年目标销售区域：张店、临淄、淄川、桓台、博山、滨州、潍坊、周村共八个市场 二、2008年整体市场建设目标：1、直销网络建设： 根据地市场（张店、临淄） 酒店、大超、便利店网点产品覆盖率100℅，达到对市场的无空白覆盖 重点培育市场（桓台、淄川、滨州、潍坊） 桓台、淄川市場酒店、大超、便利店覆盖率100℅，达到对市场的无空白覆盖；滨州、潍坊市区两个地级市场的直销网络（核心酒店、大超、便利店）覆盖率达到80℅ 渗透开发市场（博山、周村） 直销网络达到覆盖率60℅ 2、分销网络的建立 根据地市场和重点培育市场 以直销带动分销，以协销服務促进分销掌控市场 渗透开发市场 以直销带动代理以协销服务促进分销掌控市场 三、团购渠道建设目标 政府部门、各企事业单位会议招待用酒 、指定用酒渠道建设； 婚宴、寿宴等团购渠道建设； 礼品、福利等团购渠道建设，选购率重点市场达到40%以上一般市场达到20%。 核心喝酒带头人数量：张店、临淄各达到200人其他市场各达到80-100人以上。 四、网点开发建设目标1、根据地市场： 根据产品定位主推产品在目标酒店铺货率达到100%，动销率达到100%；精品酒店达到60%名烟名酒店、大超和零售终端铺货率达到100%，动销率达到60%精品店达到40%以上。2、重点培育市場： 主推产品在目标酒店铺货率达到90%动销率达到80%。精品酒店达到40%以上名烟名酒店、大超达到80%，动销率达到60%以上普通零售店铺货率达箌80%，动销率达到60%以上3、渗透开发市场： 主推产品在目标酒店铺货率达到80%，动销率达到60%精品酒店达到40%以上。名烟名酒店铺货率达到70%动銷率达到50%以上。 普通零售店铺货率达到70%动销率达到50%以上 五、品牌推广目标逐步在根据地和重点培育市场建立百粮春酒中高档白酒的形象；在渗透开发市场建立百粮春酒与消费者的亲密度，形成旺销印象 六、营销组织与管理建设目标组织建设目标：营销组织结构基本完善，人员配备基本齐全岗位职责比较清晰。管理建设目标：管理层次清楚决策权限分明，作业流程清晰信息反馈及时，奖惩制度合理 七、营销队伍建设目标营销队伍数量上满足市场需要，为百粮春迅速发展储备足够