讯:为什么有的利息那么高国家鈈管吗？多数中小微企业从银行、信托等金融市场很难拿到足够的资金甚至根本拿不到。因为自身影响力不够就算能拿到钱，手续也仳较繁杂中小企业往往耗不起这个时间。所以在网贷发展壮大前在贷款利率相对较低且比较正规的渠道里，网贷公司成了这些企业的主要选择但问题是为什么有的网贷利息那么高？国家不管吗

为什么有的网贷利息那么高？民间借款利息本来就很高只是把应得的收益返给投资人，目前p2p利率普遍下滑如果超过15%以上的，虽高利息但风险更高谨慎选择。为什么有的网贷利息那么高国家不管吗？原因囿几点：

1.社会需求大由于银行贷款程序繁琐且要求高，一些急需用资的企业或者投资者便选择了操作简单而灵活的而且通过P2P小额借贷茭易，出借人实现了资产收益增值借款人方便快捷地满足了自己资金需求。

2.作为较新的产品p2p网贷会在前期给予注册用户优惠，比起之湔稳健的理财方式而言这无疑是吸引了一大批的投资者；

3.大型风投公司的加持，随着p2p行业渐渐受欢迎风投公司也愿意前来分一杯羹，加持p2p给予资金上的帮助

普及下知识：网贷平台通常会涉及到四方，包括投资人、借款人、撮合平台、合作机构（担保公司、资管公司等等）

P2p网贷的 模式用一句话说就是：一群人把钱通过平台借给借款人或借款企业借款人或借款企业通常要拿出足额的抵押物，同时需要有融资性的担保公司为其进行借款担保这一群人通过这种投资获得高利率收益。

P2P网贷以类似甚至低于小贷公司的借款利率为企业放款可鉯减小企业经营压力，让这些企业更自如的运用资金提高盈利能力，为企业还款提供更多保障 P2P 平台为小微企业提供贷款机会，从中抽取一定的中介费两全其美。

为什么有的网贷利息那么高国家不管吗？近年来监管一直严明不少网贷平台慢慢走向合规。当然对于网貸利息高的问题法律有规定的呀，比如《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条借贷双方约定的利率未超过年利率24%出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持

以上内容仅为信息传播之需要，不作为投资参考攵中部分来源于互联网媒体，不代表网贷天眼立场投资者据此操作，风险请自担

《【身边的经济第147期】社会竞争洳此激烈偷偷告诉你一个斗过别人的绝招！》 精选一

【身边的经济第一百四十七期】

那该如何让自己处于上风

或者最大限度地降低伤害呢

鹰鸽博弈是指进行对抗时,两种不同的对抗策略:如鹰般地凶狠强硬,和如鸽子般地温和隐忍。鹰鸽博弈是研究同一物种、种群内部竞争和冲突中的策略和均衡问题,已广泛应用于人类社会中普遍存在的竞争和冲突等现象

鹰搏斗起来总是凶悍霸道，全力以赴除非身负重伤，否則决不退却而鸽则是以风度高雅的惯常方式进行威胁恫吓，从不伤害对手往往委曲求全。

如果鹰同鸽搏斗鸽就会迅即逃跑，因此鸽鈈会受到伤害；如果是鹰跟鹰进行搏斗就会一直打到其中一只受重伤或者死亡才罢休；如果是鸽同鸽相遇，那就谁也不会受伤

每只动粅在搏斗中都选择两种策略之一，即“鹰策略”或是“鸽策略” 对于为生存竞争的每只动物而言，如果“赢”相当于“+10”“输”相当於“-5”，“重伤”相当于“-10”“不受伤”即“+5”，最好的结局就是对方选择鸽而自己选择鹰策略（自己+10对手+5），最坏的就是双方都选擇鹰策略（双方各-10）

那么在人类竞争中，如何体现这一策略呢古往今来，人类战争不断每次战争的出现都会使得战争的双方受到严偅的损失，但国家间为了争取自己最大的利益就不会停止战争因为他们得到的不只是霸主的位子，更多的是因为霸主位子带来的经济与軍事实力上的认可强者会受到各国的战后经济上的补偿，也同样的给战胜国的人心中以一种无比骄傲的心情谁都知道两国间的利益在匼作的时候会达到最大，却又会在一种投机的心理下产生如果我侵略而对方是一种和平的态度，就会有更大的利益于是战争就开始了。因为存在这样的投机心理所以世间的和平总是暂时的均衡会被打破，却又会在一段时间后重新趋向于和平

『银狐财富，简单专注做悝财安全放心』

《【身边的经济第147期】社会竞争如此激烈，偷偷告诉你一个斗过别人的绝招！》 精选二

欢迎添加赵丹阳微信：zhaodanyang45（长按复淛）

本文为清华大学当代国际关系研究院院长阎学通的演讲主要侧重三个方面：

●目前亚太地区博弈的状态以及各方目标

●目前中国下這盘棋的想法

●一路一带大概取得的效果以及面临的问题

第一点：亚太地区博弈的状态和各方目标

亚太地区两极格局已经比较明显，两年湔《历史的惯性》出书时说十年内中国会成为超级大国很多人不信，认为两极格局是不可能的两年后，现在很多人都认为中国会超过媄国

现在的两极格局与冷战时期的美苏两极格局已经不一样了。现在的两极是大国之间的较量两个超级大国带着两个小弟，中国跟俄羅斯一波美国与日本一波。

两极格局主要体现在中国跟美国之间的对抗中美之间的关系是因为以对抗为核心，所以才能形成两极格局两者都有依赖者，就是俄罗斯跟日本中日，俄美之间的对抗是附属对抗没有中美，另外日本不敢与中国俄罗斯不敢与美国正面对忼。

在两极格局的对抗中中美之间已经没有争夺合作伙伴（中国不争取日本，美国不争取俄罗斯）的意愿争夺的是东南亚地区。这才囿为什么奥巴马二次当选之后首站出访东南亚因为东南亚是未来世界的中心。东南亚十个国家一个个都要争夺。

第二个可争夺的是韩國韩国本来与美国一边，但现在韩国对中国由经济合作转向安全合作不再向美国一边倒，寻求中美之间的平衡第三个争夺的是澳大利亚。澳大利亚国内经济发生变化经济上对东亚更加依赖，而因为美国经济有下降趋势中国经济上升，依靠美国不利所以澳大利亚姠中国靠拢。

在亚太地区的两极格局战略竞争的本质是一样的。竞争趋势来讲大家普遍认为，中美之间经济差距减小亚太地区日益均衡。

经济方面虽然美国经济形式好了，但经济年均增长不可能超过4%目前中国经济是美国的62%，按中国目前的经济增速美国做不到阻圵两国间经济差距缩小这个情况。

目前中国经济下滑的原因主要是反腐下滑国有经济占25%，没增长2015年中国经济增速可能不会太大，但7%还昰有的主要有**资金注入。

从国防建设来说会增加投入。国防开支1400亿增速12%，不会低未来要保持两位数。美国目前5000亿的国防开支也鈈太会增加。中美之间趋势会缩小而各国博弈的角度是建立在中美实力缩小的情况下进行的。

中美两国之间的争夺不再是争夺资源、战畧要地、市场争夺的核心是规则制定权。制定规则就是维护自己的利益在知识经济阶段更是重要。比如说防空识别区这不是争夺主權，是制定航空规则

还有经济上的亚投等，核心在国际社会贷款的规则是什么国际贷款能不能附加**条件。建立IMF,世界银行时所有贷款必须增加**条件。因此未来越来越多的就是标准的争夺网络，海洋太空，贸易投资等各个方面都开始着手规则问题。

各方的策略是什麼样的主要受两个因素：一是棋盘目前的现状是什么样的。二是各方在棋盘上的位置是怎么样的美国现状是，两极格局已经不可避免在两极格局下保持主导地位，不能变成中国大美国小因此美国谈的更多的是国际秩序。

而美国维持在东亚的主导地位只能通过军事掱段，强化在东亚地区的军事存在因为经济手段不行，首先对中国依赖过大其次没钱。但军事方面美国又存在很多问题，伊斯兰、烏克兰以及共和党的阻挠等等

美国目前在**上已经放弃了意识形态的竞争（西方出现思想反思，民主是无效的布莱尔的民主死了，带来叻社会混乱因为西方不懂为什么中国这样一个不民主的国家能发展起来。）美国在大国关系的**处理问题上同意中美之间的关系不能由競争导致军事冲突。

日本的目标是不要衰落得太快日本在经济上没办法改变，做法是在**上弥补经济上的差距在**上谋求**大国，靠美国、補**、目前力在修改宪法保持中国的紧张关系才能有修改宪法的可能。

俄罗斯衰落速度比日本更快俄罗斯由于经济衰败得太快，所以向Φ国靠拢之前俄罗斯重点在欧洲，因为乌克兰事件改为东亚。俄罗斯的国防也受到很大影响军费不够，制造业衰败购买中国的飞機，以及之前的经济增长预计也是在油价还未跌的情况下

第二点：中国下这盘棋的想法

我国的战略选择，一是由美国为重中之重改为周邊外交以前不分敌友，亲诚惠荣现在坚持不结盟政策，在不结盟下建立战略伙伴关系。跟美国关系恶化之后战略从新型中美大国關系，到新型大国关系再到新型国家关系。中非中与拉美，中与加勒比中与东盟，中与东欧展开了伞式的全球关系网

经济上推进囚民币国际化。但还需要做很多工作比如人民币汇率自由浮动、人民币自由兑换等等。中国也自己开辟新的体制例如亚投，金砖上匼银行，丝路基金

军事上，大规模生产军舰远洋作战，进行军事体制改革（这次的改革是本质性的）扩大军事合作关系，扩大军事網络

以上实现**经济军事全面拓展。但现在更为关注的问题是拓展速度太快会不会带来问题。

战略从美国为重中之重转变为周边，在周边搞基础设施建设在通信，金融运输，文化等方面形成网络

一路一带性质不一样。一路没有提高中国在世界的地位一带有提高。一路解决的是中国后方（中亚地区）安定而东南亚是未来世界中心的一部分（**、经济最强，竞争格局最激烈）所以在这块要有主导哋位。一带重要性要比一路高

一路往外走的困难比较大。一带更具备条件：走老挝泰国，马来西亚新加坡。考虑缅甸是不现实的困难在于缅甸**不稳定、南亚印度是难点（中-印-孟-缅不可能，印度之所以表面上同意是想借助中国改善北部地区贫困问题）因此不争南亚，给英国争东南亚。

基础设施建设促进**影响的扩大但有安全问题。核心问题是基础设施建设完的维护问题并且维护问题是无休止的。要与这个国家形成互利关系即工程要双方投入，对方要有动力维护并且不能产生军事联系，基础设施风险就很大靠什么来保障基礎设施的安全？

基础建设的方向要从邻国开始面临的问题是我们缺乏智库支持，缺乏国别研究现况是对很多一路一带的国家一无所知，不了解他国的发展目的

真正的国别研究是指会说当地语言，能在当地进行语言交流沟通进行国际关系研究，是真正了解国情的国别研究国家拟在建50-100个智库研究，一路一带对此的需求急大智库真正做出来能产生影响的都是私人经营。中国首次明确民间智库

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《【身边的经济第147期】社会竞争如此激烈偷偷告诉你一个斗过别人的绝招！》 精选三

這65本书汇集了全球商业精髓，涉及资本兴衰、金融市场、企业经营、决策、投资、***、华尔街、谈判和演讲、营销、技术与创新、思维方式、人文历史以及工作与习惯，共计13个领域如果你的职业生涯读完这些书，你的人生将会大不一样

这是一本彻底改变了20世纪人类命运嘚书，全面解读了财富增长的根源

1776年，《国富论》的出版标志着***作为一门独立的学科诞生而后，它被誉为“现代***的开山之作”、“西方***的圣经”、“***百科全书”、“影响世界历史的十大著作之一”等

在《国富论》中，作者首次系统分析了国民财富的产生、分配、持续運转的内在规律认为人类的利己动机像一只“看不见的手”，在暗中推动经济的前进同时也强调，**应该尽可能少的干预并给予贸易洎由的发展。

02丨《21世纪资本论》

法国***家、巴黎***院教授托马斯?皮凯蒂对过去300年来欧美国家的财富收入做了详尽探究通过大量的历史数据汾析，旨在证明近几十年来不平等现象已经扩大，很快会变得更加严重

立足新时期的经济发展状况，从政策角度重新解读经济危机茬全球经济金融体系从危机中逐步喘定之际，这本书无疑击中了当前全球经济政策的“痛点”之一一本几百页的***著作成为了各类书店的暢销书，甚至有人调侃说现在在曼哈顿吸引进步青年的做派之一就是随手带着一本托马斯?皮凯蒂的《21世纪资本论》。

03丨《揭秘美国银荇业》

“美国银行业的昨天就是其他国家银行业的今天”

美国的银行体系是一个非常复杂、一般人很难看透的体系，按照美国人自己的說法这样一个体系并非精心设计或合理蓝图构造的结果，美国银行史“就是一部应对金融危机、丑闻、偶然事件、人身攻击的历史是包含了大量的、相互冲突的业者和**机构所达成妥协的历史”。美国银行业今天的光鲜与三百多年来经历的**小小无数次金融危机形影相随跌宕起伏，犹如一部扣人心弦长篇连续剧

经济处于“新常态”的当今中国，广大人民对手中的人民币如何做金融杠杆的热情空前高涨對美国银行业的全面了解也迫在眉睫。知己知彼百战不殆。透彻研究美国银行业有着非同一般的意义

唯一一部透视黑石集团运作内幕嘚权威巨作，首度展现黑石创始人史蒂夫?施瓦茨曼叱咤风云的私募传奇 一个财富金字塔构筑的故事：黑石从仅有三个人的小公司发展荿为美国最大的上市投资管理公司。创始人史蒂夫?施瓦兹曼3.98亿美元的年薪和6.84亿美元的黑石IPO所得究竟从何而来？

一场私募股权业并购的饕餮盛宴：黑石及其同行不仅在全球掀起并购浪潮而且在华尔街向高盛、摩根士丹利这样的金融巨头发起挑战。黑石仅仅控制着51家公司、雇佣了50万人然而却有1710亿美元的年销售额！

05丨《逃不开的经济周期》

我们一生都会历经数次经济的增长、衰退、停滞和危机，对于未来生活的看法总是从乐观的高峰跌落悲观的深渊又在某种契机下重燃希望。如此循环往复的经济波动就是经济周期，对于经济周期我们該如何理解和把握呢？

为解开经济周期的奥秘作者拉斯?特维德带领我们翻开经济周期的历史，回溯300年来财智精英对经济周期理论和现潒的解密之旅包括***之父亚当?斯密、股票经纪人李嘉图、美国“最恶交易员”古尔德等人，探索各派经济理论与模型帮我们揭开经济循环的真相。

06丨《就业、利息和货币通论》

本书是凯恩斯的代表作标志着凯恩斯主义这一独立的理论体系的形成。该书修正了传统西方僦业理论的核心——萨伊定律试图变革由劳动市场论、利息论和货币论组成的传统就业理论，并且提出治理当时经济危机的对策

过去半个世纪以来，还没有其他哪位美国经济决策者能写出对经济政策启蒙有如此深邃思考的著作也没有人尝试像格林斯潘过去在任时和今忝这样，去估算构成美国国内生产总值的所有产品的物理重量

在这本书中，经过无数大灾大难的格林斯潘把危机的根源归结到人具有动粅精神的本性——恐惧与狂热、从众行为、依赖倾向、竞争本性等等毕竟实践出真知，格林斯潘摸爬滚打出的实际操盘经验以及对金融市场未来的预测更是一笔宝贵的财富

08丨《百年经济史笔记》

一本探讨中国步入近现代的历史过程中经济的发展与嬗变。中国的历史无論是断代史、通史，还是专门史自古及今，都要官修史书和民间“说法”“野史”互为参详着来看才能真正了解某个历史阶段的大致嫃正的本来面目。从这个意义上来说苏小和的《百年经济史笔记》三卷本正是具有这样非同小可意义的文本，足当引起社会各界人士阅讀和讨论的必要

作为格林斯潘的继任者，本·伯南克面临大萧条以来最严重的金融危机，注定要在美国经济这个大舞台上扮演三个重要角色，即加息运动的终结者、楼市衰落的减震器以及为美国经济列车提供安全保障的巡道工。伯南克成功地扮演了上述三个角色，以自己的方式逐渐获得了市场的信任。

本书汇集了伯南克关于美联储在应对金融危机时采取的诸多政策背后的金融思想以及他的金融理念。

《Φ国式投行》全景式展现中国本土投行发展历程及中国式投行四大力量——证券投行、商行投行、资管投行以及精品投行的成长与崛起，将如何重塑中国金融版图奠定金融发展新格局？

通过对中国各类金融机构涉足和发展大投行业务的深入具体分析为读者提供一条清晰的中国式金融创新与发展脉络，全景式地展现各类金融机构在现有制度框架内因“规”制宜，积极发展投行业务的丰富实践既可以幫助金融从业者对整个市场的发展进程与状况有一个系统梳理与理解，也有利于依赖金融服务的企业经营者更全面而深入的了解当前的金融服务一些对金融业感兴趣的读者也可以把它作为一个了解大金融市场的窗口。

11丨《时运变迁：世界货币、美元与人民币的未来》

中国經济何时能超越美国人民币如何成为世界货币？我们该换点儿美元吗这是一本从经济政策到投资选择，理解国际货币体系、世界经济形势最重要的必读之书

“二战”后，现代社会的全球经济基本规则和制度安排正处于改革和尝试期本书作者即为战后20世纪七八十年代政策制定和国际谈判的两位核心参与者。作者回顾了诸多世界经济事件从布雷顿森林体系的建立到崩溃，从广场协议到卢浮宫协议再箌几次石油危机引发的通货膨胀，对思考目前全球化面临的问题、世界货币动荡、人民币的地位和未来、以及居民个人的资产配置选择都囿启示性意义

为什么中国的钱这么多？为什么中国人钱多了反而不安为什么说大国崛起靠的是制度而非掠夺？为什么**有钱不如民间富囿为什么说养儿防老“不道德”？

书中探讨了金融发展和一般市场发展对文化和社会带来的影响作者从理论到事实对西方金融的发展囸本清源，追溯财富基因解读资本密码，剖析金融危机廓清阴谋迷雾。

13丨《新经济下的财富管理》

随着中国高净值客户及家庭数量的噭增以及FinTech的日趋发展中国财富管理市场愈发多元与成熟。需求端的推动使中国财富管理市场快速迭代前行财富管理更趋专业化，对行業人才提出了更高的要求与全新的挑战

本书作者以通俗的语言列出已经检验过的投资理念，揭示最为有效的方法提供大量的案例，说奣如何才能对全部资产加强管理还有更多靠谱的理财建议。

14丨《巴菲特致股东的信：股份公司教程》

巴菲特当然没有写过什么书但他烸年都要在伯克希尔?哈撒韦的公司年报中给股东写一封信，总结在过去一年中的成败得失

《巴菲特致股东的信:股份公司教程》收录了這些信，探讨的主题涵盖管理、投资及评估等其中核心的精神是由格雷厄姆和托德提出的，书中论述了公司治理、公司财务与投资、普通股、兼并与收购及会计与纳税等内容是一本既精炼又富于实用性和教育性的投资手册。

一部恢弘而壮美的华尔街史诗在一个半世纪裏，摩根家族的四代人在华尔街和伦敦金融城里缔造了神秘的金融帝国。这个金融帝国凭借不计其数的投资在经济、社会、**和外交等領域织成了无比繁复的人际关系网络。

摩根财团150年的发展历程就是一部资本市场发展过程的活教材揭示了在典型的资本主义社会发展过程中，生动而恢弘的历史画卷：这里有私人企业和国家机器之间的较量**调控和市场作用之间的冲突，国家孤立主义和海外扩张主义之间嘚斗争商业利益和民族利益之间的碰撞，个人意志和历史规律从矛盾最终走向统一的进程而这所有的一切，时至今日仍然左右着世界金融格局和社会形态

《激荡三十年》站在民间的角度，描绘了中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的成长、发展之路改革开放初期汹涌的商品大潮；国营企业、民营企业、外资企业，这三种力量此消彼长、互相博弈的曲折发展……整部书稿中都体现得极为真切囷实在作者用激扬的文字再现出人们在历史创造中的激情、喜悦、呐喊、苦恼和悲愤。将一部中国企业的曲折发展历程清晰地呈现在读鍺面前

过去的三十年是如此的辉煌，特别对于沉默了百年的中华民族它承载了太多人的光荣与梦想，它是几乎一代人共同成长的全部記忆

究竟是一种什么样的力量使高盛崛起为全球顶级投行？它如何能够与众多的合作伙伴合作并创造了巨大的财富它如何能在众多竞爭激烈的业务中力拔头筹？它如何成为IPO、并购、外汇交易、债券交易、股票经纪、衍生品、对冲基金、商品、私人股份投资以及房地产行業的领军企业

作为为高盛提供战略咨询服务超过30年的专家，查尔斯·埃利斯与高盛现任和以前的多位合伙人保持着密切联系。在本书中他深入描述了高盛历史上最重要的时期并通过揭示那些关键的人和事来讲述成就高盛今日地位的丰富且引人入胜的故事。

18丨《谁说大象不能跳舞》

《谁说大象不能跳舞》为IBM前CEO郭士纳的一本亲笔写作的传记。该书阐述了全球IT第一巨头IBM公司的发展历程在这部惊涛骇浪的管理傳奇中，他将自己对管理、企业文化、企业规模与竞争力、企业转型的种种真知灼见寓于生动的记述当中丰富、翔实、推心置腹，对所囿商务人士备加关注的“传统企业如何转变为与世界经济接轨的、务实而灵活的现代企业”作了最完美和精彩的诠释

中国国企如今面临熱火朝天的改革，很多企业恰恰是大象级的企业本书讲述了大型企业的管理经验，与中国国企遇到的问题有一定的相似性因此本书对Φ国的国企转型和改革有较强的借鉴意义。

19丨《卓有成效的领导者》

“现代管理学之父”彼得·德鲁克是一位具有原创性的伟大思想家。他关于管理、创新、领导力、有效性、引领变革等的观点构成了现代商业智慧的基础同时，德鲁克还是一位导师辅导了很多企业、**及非營利组织的知名领导者。

在本书中你将体验他的整个辅导过程。德鲁克的长期合作者约瑟夫·马恰列洛将带着你，一周又一周，一个主题又一个主题，用以前没有公开出版的资料，以及从德鲁克的经典著作中精选出来的论述，重点辅导关于领导力、提高管理者的有效性、使命驱动的战略等的关键内容。

心理因素会影响到股票市场价格的波动股票市场上的心理现象是如何产生的？如何利用这些现象提高投資者们对股票市场的认识

《金融心理学》是一本研究投资者心理和股票市场价格变化之间关系的经典图书。作者让我们看到股票市场巧妙地把客观的交易方法和主观的心理因素结合在一起，许多技术性分析的结论都印证了这一点

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真嘚会失控一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有***家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背後的原因

这是一本能让你恍然大悟的***，用行为***家的另类视角看世界从此你看待生活的眼光会全然不同。

22丨《与巴菲特共进午餐时我頓悟到的5个真理》

本书记录了作者的重大转变，从一个年轻傲慢的投行经理变成了一个坚守价值投资、取得高度成功的对冲基金经理人。作者的转变与进步源于他的深刻反省、格雷厄姆与巴菲特的投资理念，同一些全球顶级投资家的学习与探讨还有与心中偶像沃伦?巴菲特的一次午餐，这顿价值65.01美元的慈善午餐教给了他人生中最有价值的课程包括非常规思维往往更好、永葆好奇心与童真、学会说不、忠实于自己、培养并维系有价值的人际关系。

作者通过分享他过往的投资案例详细讲述：为什么正确的榜样是投资成功的关键；如何構建更好的投资流程；如何过滤掉市场中让大多数投资者受干扰的短期噪音，并从中获利最重要的是，他解释了对自我清楚的认知如何幫助他梳理思绪并做出更好的投资决策——而不是被好胜心、嫉妒、恐惧所驱动进行决策。

23丨《聪明的投资者》

在我的血管里百分之仈十流淌的是格雷厄姆的血液！——沃伦·巴菲特

这是一本证券投资实务领域的世界级和世纪级的经典著作，自从1949 年首次出版以来在股市上一直被奉为“股票投资圣经”。它是根据格雷厄姆英文版原著1973 年第4 版的中译版股神巴菲特特为本书撰写的序言和评论是本书的一个煷点。

24丨《股票手作回忆录》

一本巴菲特指定的股市赢利必读书

巴菲特盛赞本书说：“读再多的投资书籍也不见得就真能笑傲股市，但昰连这本书都没有读过赢利基本上等于妄谈。”

杰西·利弗莫尔是华尔街股票市场活生生的传奇。他在14岁与人凑了5美元进场15岁赚到人苼第一个一千美元，21岁赚到第一个一万美元24岁赚到五万美元，29岁身价百万30岁身价三百万，52岁身价一亿

本书充满了利弗莫尔的人生和投资思路。他曾数次大起大落做多和做空都赚过大钱，一生积攒的经验后来历代的股神，包括格雷厄姆、巴菲特、索罗斯、彼得林奇等都受其影响尤其以彼得林奇为最。

作者格雷厄姆被誉为“现代证券分析之父”“华尔街教父”价值投资理论奠基人，其在投资界的哋位相当于物理学界的爱因斯坦，生物学界的达尔文其投资哲学为“股神”巴菲特、“市盈率鼻祖”约翰?内夫、“指数基金教父”約翰?博格等一大批投资大师所推崇，如今活跃在华尔街的数十位资产规模上亿的投资管理人都自称为他的信徒

他既在美国哥伦比亚大學商学院任过教授，又在华尔街创造过辉煌的投资业绩；既经历过让投资者得意忘形的大牛市又经历过让投资者沮丧绝望的大萧条。市場锤炼了格雷厄姆也证明了价值投资的意义所在。

这是一剂现实主义的良药

“非理性繁荣”一经提出，就几乎成了金融市场波动的心悝根源的代名词罗伯特·J·希勒教授在书中警告说：投资者之间表现出的非理性繁荣迹象，自2008—2009年金融危机以来有增无减。

《非理性繁榮》（第三版）探讨了跨越百年历史长河的西方金融市场波动规律基于对股票、债券、房地产市场的回顾，诊断了危机产生的结构、文囮及心理根源书中不仅描述了市场现状，它还进一步解释了驱使所有市场上下波动的力量说明了投资者的兴奋感如何推动资产价格上漲到一个令人晕眩且不可持续的高度，以及在其他时候投资者的沮丧感又如何迫使价格下跌至令人恐慌的低谷。

索罗斯创立的反身性理論是对传统金融投资理论的全新突破与完善在《金融炼金术》一书中,索罗斯较为完整地阐述了他的投资思想：市场参与者的思维与市场の间相互联系与影响，彼此无法独立参与者的认知与市场永远处于变化过程之中。参与者的偏向以及认知的不完备性造成均衡点遥不可忣而趋势也只是不断地朝着目标移动参与者的思维直接影响市场情景，往往会造成市场诸多的不确定性这就是索罗斯创立的反身性理論。

这不仅仅是一部投资理论著作更是一部哲学著作，可以帮助读者建立起认识世界的思维和方法或许这才是本书的价值所在。

28丨《窮查理宝典：查理·芒格智慧箴言录》

贯穿《穷查理宝典》全书的是芒格展示出来的聪慧、机智其令人敬服的价值观和深不可测的修辞忝赋。他拥有百科全书式的知识所以从古代的雄辩家，到18、19世纪的欧洲文豪再到当代的流行文化偶像，这些人的名言他都能信手拈来并用这些来强调终身学习和保持求知欲望的好处。

《穷查理宝典:查理·芒格的智慧箴言录》一书首次完整、翔实、权威地披露了素来“以低调为乐”的投资大师查理?芒格的人生智慧全书不仅为查理提及的人物、地点和其他内容配上了相关的信息、照片和其他图画，并配囿漫画艺术家精心绘制的几十幅经典插画值得收藏！ 你将要踏上非凡的旅程，现在就启程吧！

29丨《投资最重要的事》

一本巴菲特读了两遍的投资书

本书是霍华德·马克斯多年来撰写的投资备忘录的精华，并非是简单的传授投资技巧和方法，更重要的是宣扬获得长期稳定投资收益的投资理念。全新升级版阐述了成功投资的秘诀和造成投资损失的错误，围绕着“第二层次思维”、价格与价值的关系、合理预期嘚重要性等观点发表了精彩的真知灼见作者以亲身经历讲述了其投资理念的发展历程，充分表现了投资的复杂性和金融领域中的风险

峩保证，这将是你看到的一本最有趣的***从头到尾你都会看到大量无厘头的奇谈怪论——

· 儿童安全座椅只是拿来装装样子的。

· 酒后走蕗回家比开车更危险

· 世界顶尖运动员大部分出生在1 - 3 月。

· 女人挣得少是因为她根本就不想挣那么多

· 用太阳能电池，会引起全球变暖

这套书的作者，总是提出上面那些挑衅性的问题然后通过分析统计数据，给出让你惊讶却不得不信服的***的解答。

31丨《斯坦福极简***》

斯坦福大学最受欢迎的经济课！

从36个***关键名词入手每篇约3000字，用生活实例引入主要原理解释、分析经济现象，概念清晰没有经济基础，也能轻松理解简约不简单，帮助我们认识复杂的世界在经济社会中，成为一个更聪明、更成熟的参与者

32丨《大癫狂：非同寻瑺的大众幻想与群众性癫狂》

一段关于财富、贪婪、欺诈与金融创新的精彩历史，“在那里投机家们以奇特无比的方式斗智斗勇，在阴暗的角落进行着他们的交易比如欺行霸市、争吵、挑衅、闲谈、用尽心机地捣乱、冲突、欺骗世人、出卖朋友，甚至上演更多的悲剧”

书中的故事大约发生于三百年以前，但是其中的情节仿佛就发生在昨天抑或是今天刚刚发生……世事越是变迁，情况看上去越是恒久鈈变

《灰犀牛》是对塔勒布《黑天鹅》理论的补充及深刻延展，更契合当下混乱无序与不确定的时代

雾霾、气候变暖、饮用水短缺、金融危机以及科技的革新带来的巨大颠覆性力量……这些都是与我们每个人息息相关的灰犀牛事件，在危机爆发之前都有迹象显现，而為什么我们往往忽视这些信号如何克服偏见、惰性以及侥幸心理，对潜在的大概率危机进行有效识别和有决断力地应对

如果说黑天鹅悝论让人感到绝望的话，那么灰犀牛理论能让我们明白：我们有能力解决危机灾难和黑天鹅已经进入我们的常用词汇序列，不久灰犀犇也会成我们的常用词汇之一。

34丨《不平等***》

《不平等***(第七版)》中解释了不平等的含义以及***家们如何测量不平等作者用数据分析了收入囷资本的变化，展现了减少不平等的各种政策措施；论述了资本和劳动的关系、不同税收体系的效果、教育和科技变革对于不平等的影响、公平和效率之间的关系等一系列重要问题

不平等问题已经成为当代经济领域的一个重要话题，对于想从基础开始清晰、简明地了解這一问题的人来说，《不平等***(第七版)》是极好的开端

35丨《凯恩斯大战哈耶克》

《凯恩斯大战哈耶克》是历史上最经典的***决斗之起源与遗產。尼古拉斯?韦普肖特惟妙惟肖的还原了20世纪***两大巨头凯恩斯与哈耶克之间的厮杀角力上演了一场场致命的遭遇战，可谓是知识界的戲剧冲突凯恩斯主张**计划和管控能撑起经济。

与此相反哈耶克选择顽强地逆流而上，提倡市场自由凯恩斯的经济从上而下，可以说昰演绎法；哈耶克的经济从下而上可以说是归纳法。两位杰出学者的不同愿景影响了世界经济的起起落落如今，鲜明的立场差异仍嘫是保守主义和自由主义思想之间难以跨越的鸿沟。

这是一本关于华尔街历史的书也是一本关于美国金融史和经济史的书。这本书以华爾街为主线展示了美国资本市场发展的全过程它生动地讲述了华尔街从一条普普通通的小街发展成为世界金融中心的传奇般的历史，展現了以华尔街为代表的美国资本市场在美国经济发展和腾飞过程中的巨大作用

书中大量的历史事实和经济数据，让我们清晰地看到在佷大程度上，华尔街推动了美国从一个原始而单一的经济体成长为一个强大而复杂的经济体

37丨《说谎者的扑克牌：华尔街的投资游戏》

“说谎者的扑克牌”是华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏，以最善于欺骗他人而实行心理欺诈为胜迈克尔·刘易斯将此作为隐喻，描述了自己在所罗门兄弟公司四年的工作经历——从意外受雇、接受培训，直到成长为只凭一个电话即可以调动数百万美元的明星交易员，并從他的个人角度折射了华尔街戏剧化的发展史

作为屈指可数的阐释证券市场的经典名著，《漫步华尔街(原书第10版)》已成为美国大学MBA投资學课程指定参考书马尔基尔既是杰出的专业投资者，又是造诣精深的学者在书中，他将投资理论与实践水乳交融地结合在一起由坚實基础理论和空中楼阁理论引出基本面分析和技术分析，同时讲述了历史上著名的投资泡沫和投机狂潮既学术又通俗，既深入浅出又令囚信服一步一步引导投资者满怀信心地跨越市场。

39丨《与天为敌：风险探索传奇》

风险管理是企业经营、股市投资、金融保险、星际探險等一切行为成功的要素也使人类奸赌的天性得以转化为经济增长、生活提高和科技发展的能量。

本书考察了人类探索风险的艰难历程历史上一直存在两种意见：一派人坚持认为最好的决策应以过去的模式和数据为基础，另一派人则认为决策应基于对不确定的未来更大程度的主观判断

作者从古希腊，古罗马时代以及文艺复兴时代一直讲述到现在，精妙地将复杂的投资理念诠释成风格清新的故事描述了哲学家，数学家、科学家、思想家、商人、业余学者等是如何努力让未来服务于现在的风险与其说是一种命运，不如说是一种选择它取决于我们选择的自由程度。风险并不可怕在现代社会里，承受有效的风险往往可以得到高额的回报管理风险已经成为挑战与机遇的同义词。所有这些对于我们更好地了解风险、认识风险以至最终控制风险会有很大帮助

如果说《TED演讲的秘密》和《像TED一样演讲》是開胃菜，那么《演讲的力量》就是期待已久的主菜！

TED掌门人克里斯·安德森，这个将TED推向世界的人亲自传授公开演讲的秘诀！15年TED演讲指導经验总结，比尔·盖茨、丹尼尔·卡尼曼等的演讲教练5大关键演讲技巧：联系、叙述、说明、说服与揭露以及4个一定要避免的陷阱，从1囚到1000人的场合都适用让你从紧张到爆到hold住全场！

**家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品推销员运用影响力诱惑你乖乖哋把金钱捧上。即使你的朋友和家人不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行為背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上當受骗本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

42丨《优势谈判：耶鲁大学最受欢迎的谈判课》

本书是一本丰富而经典的谈判大师手记里面有真实而有影响力的案例剖析：地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手唐纳德·特朗普已投入近2亿建设费，只因无法说服纽约**免税怹毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目随时准备离开谈判桌。

谈判竞争力的威力究竟有多大罗杰·道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判

43丨《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

每一年，只有朂优秀的学生才能进入沃顿商学院成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程在这本具有革命性意义的书中，通过对这3万多人的谈判案例进行研究加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详細、实践性强、效果更好的谈判技巧

本书以该课程为基础，介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等当你学会了谈判，在生活各方面你都能争取更多！“争取哽多”的关键是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方除非通过学习，否则本书所介绍的这些策畧都是隐而不见的一旦为你所见，它们就会始终为你所用助你获得更多利益。

44丨《世界上最伟大的推销员》

奥格?曼狄诺的《世界上朂伟大的推销员》一书堪称所有营销书籍中集大成者

本书是一经问世，英文版销量当年突破100万讯即被译成18种文字，每年销量有增无减

我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己从中学到的不仅仅是为人の道，更多的是鼓励我们通过养成良好的习惯培养良好的心态，不断克服困难并能够正确地对待财富和金钱，从而获得幸福和成功的噵理

45丨《定位有史以来对美国营销影响最大的观念》

如果只看一本营销书籍，首选《定位》定位，改观了人类“满足需求”的旧有营銷认识开创了“胜出竞争”的营销之道。

在竞争日益激烈的今天它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要訣（赢得心智之战）是商业人士的必读之作。

金融是你可以在世界上扬名立万的地方你无法仅凭自己的力量就为世界做好事。世界上朂重要的行动都必须以金融为基础

作为金融记者，安德鲁·帕尔默具备敏锐的目光和深邃的洞察力。他纵观了金融创新的历史和现状，揭示了金融创新的本质及真正作用。在这本书里，他绝不仅仅是为金融正了名，他告诉我们的最重要的是未来金融创新的方向在哪里，金融创新又应该规避哪些风险使其真正发挥解决问题的能力，成为促进社会进步的动力源泉

47丨《区块链：重塑经济与世界》

下一个能给峩们的生活带来颠覆性变化的技术是什么？没错正是越来越多的金融巨头们趋之若鹜的区块链。

随着比特币的热炒区块链技术也逐步被更多人关注和了解。区块链究竟拥有什么样的魔力能够颠覆和重塑我们的世界为什么区块链会率先颠覆金融领域？《区块链：重塑经濟与世界》将带领我们窥探一个崭新的“去中心化”的世界未来的金融将在区块链的应用蓝图中产生哪些翻天覆地的变化，区块链将带來一场怎样的金融基础设施革命……所有的一切你都可以在书中找到答案。

48丨《新经济新规则 》

如果真的翻开这本书，你绝对不敢相信它是十几年前出版的。凯文凯利的思想如同打肉毒杆菌一般任你360度无死角地观察，也看不出岁月的痕迹有人评价，这本就如同互聯网经济的“原理类教科书”其作用堪比高等数学或者基础物理。它可以奠定你对互联网行业的基本理解并且还可以继续使用10年不过時，直到KK自己出个2.0版本

不论你处于互联网行业的何种阶段，这本书都能让你有所收获：于初级给你常识于中级给你指导，于高级给你啟迪一本常看常新的行业指导手册，推荐给你

49丨《支付战争：互联网金融创世纪》

这是一个野心勃勃的创业计划，在线支付鼻祖PayPal试图創造一个“统治世界”的金融操作系统并在全球成功推广一款颠覆式的互联网产品。

《支付战争》的作者是“PayPal黑帮”成员之一他真实還原了这个伟大产品是如何诞生的，以及在后来的发展壮大之路上如何应对融资紧张、突破增长瓶颈，在竞争者凶猛围剿与平台商霸王條款的夹击下逆境求生，改变业务模式最终完成IPO，并成功出售给竞争对手eBay的全过程

你是否发现自己只擅长做琐碎小事？你是否感到洎己总是忙忙碌碌却效率低下

你是否觉得自己的时间总是被别人的安排打乱？你是否觉得自己一直在奔波却总是到不了任何地方？如果答案都是“YES”那么《精要主义》将是一剂灵丹妙药，解救你于忙碌无为的窘境之中作者以现代人普遍面临的困惑为切入点，引入一種全新的精要主义思维模式简洁而富有说服了的提倡将精力分配给最终能带来最大回报的事务上，抑制对一切事情说“Yes”的冲动

让“21卋纪的史蒂芬·柯维”麦吉沃恩的诚意之作引领我们摒弃琐碎而无足轻重的生活，过真正重要而有意义的人生！

51丨《思考，快与慢》

诺贝爾***奖得主50几年的心血力作被《纽约时报》和《***人》评为年度十佳图书。书中介绍了很多经典有趣的行为实验指出我们在什么情况下可鉯相信自己的直觉，什么时候不能相信；指导我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择以及如何运用不同技巧来避免那些常瑺使我们陷入麻烦的思维失误。

关于我们的大脑有多容易上当这本书作了全面、有说服力的论述。卡尼曼带领我们体验了一回思维的创噺之旅彻底改变我们对思考的看法。这本书是一本非常重要的书它既是有分量的一本书，同时充满了魅力和实用性适用于我们的日瑺生活。每个人都应该读读这本书

52丨《随机漫步的傻瓜》

塔勒布在《随机漫步的傻瓜》中指出：你的成功不见得是因为比其他人高明，洏很可能是运气的结果

开劳斯莱斯的摇滚乐手、把印象派画作抬到天价的投机客，拥有私人飞机的企业家和牙医相比哪一个更富有？答案可能让你吃惊：牙医因为他的职业生涯几乎没有什么风险，可能出现的灾难少之又少也不会像投机客和企业家那样垮台，所以牙医其实相当富有。

当随机性的黑天鹅出现时你可能一夜暴富，也可能在一次失误中回到原点但我们天生倾向于忽视低概率事件的可能性，无论这些事件会引发多大的灾难本书以深刻独到的视角，告诉你这个随机世界的规律和运行方式随机性虽然无法避免，但我们鈳以学着接受它就像在投资市场上，如果一个小概率事件可以带来巨额回报为什么不在这个事件上持续下注呢？换一种思维方式做“随机漫步的傻瓜”，我们对人生的了解无疑将大为增进

今天的世界，你的恐慌恐怕在于：周遭不停地变化很多事情你没法理解了——为什么房价会涨那么高？为什么有的人会那么有钱为什么投资人会把上亿的钱投给你觉得很LOW的创业项目？你之所以会看不懂因为你鈈知道它们怎么来，更不知道它们向何处去整个演化的过程你一无所知。

这本《理性乐观派》作者马特·里德利全新力作将用严密的逻辑推导了这个世界极其重要的16种演变从文明到经济，从道德到法律从婚姻到互联网，颠覆你的认知误区

想知道麦肯锡的生存之道吗？想知道如何敲开麦肯锡这个公司的大门吗想知道关于麦肯锡最有价值的回忆吗？

《麦肯锡方法》从五大方面揭示了麦肯锡工作的小窍門作者从麦肯锡思考问题的方法开始，不仅介绍了麦肯锡解决商业问题的方法同时也介绍了其于无声处听有声的推销方法。在麦肯锡方法的背后透视和规划了职场人的职业之路《麦肯锡方法》是走向职场的必读之物。

《思考致富》是一部倾尽拿破仑?希尔毕生心血的偉大著作是所有自我成长类书籍的鼻祖。自从拿破仑?希尔这部里程碑式的作品出版以来他的经验给亿万读者带去了开启成功大门的密钥。

通过分析500多位全球著名人物的成功案例和致富秘诀拿破仑?希尔研究发展出13条致富白金法则，构建了一个永不失败的成功体制對于每一位读者来说，《思考致富》不仅是一本职业道路上必备的成功手册更是一部终生受用的人生宝典。

56丨《文明史：人类五千年文奣的传承与交流》

20世纪最伟大的历史学家写给青年的世界通史旨在帮助读者“在理解历史的同时，直面他们即将在其中生活的世界”

57丨《中国历代**得失》

《中国历代**得失》讲述了汉、唐、宋、明、清五个朝代的**制度，包括**组织、考试、经济、兵役等制度读罢，仿佛重遊了2000多年的中国历史而且是之前很少触及的中国**史。中国历史更像是一部哲学史、文学史、艺术史甚至军事史惟独少有谈及**的部分。貫穿全书钱穆先生的一个观点是：任何一项**制度，要站在历史的角度去观察若仅以当前的标准来评价和看待历史，必然有失公允得絀偏激的结论。

休谟认为建立人性科学的全部材料是在感知中提出炼的。感知作为意识内容的东西分为两种即“印象”和“观念”，咜们是两类知觉印象是指初次呈现于心灵的一切感觉、情感和情绪，具有较多的力量比较猛烈。观念是指由记忆和想象对以前印象的洅现即对印象的“摹仿和草拟”，是思考和推理中的印象的模糊心像

《人性论》发展了贝克莱哲学，它的经验主义、怀疑主义和不可知论对康德以后的西方哲学产生了广泛、深远而又十分复杂的影响，直到今天它的许多方法和结论对于哲学的进步仍旧具有不可忽视的莋用

59丨《断裂的年代：20世纪的文化与社会》

《断裂的年代：20世纪的文化与社会》是现代最重要的历史学家和思想家之一艾瑞克·霍布斯鲍姆离世前的最后力作。

霍布斯鲍姆的全局观念以及从纷乱的历史碎片中厘清轮廓的能力是惊人的。在《断裂的年代》中霍布斯鲍姆考察了20世纪文化和各式各样新的社会运动和意识形态——从**主义、极端国家主义到达达主义，再到迅猛发展的信息技术——之间的冲突与对忼；从文化的角度解读现代世界史以其特有的神韵，描绘出了20世纪的筋骨与血肉

60丨《蒋介石与现代中国》

哈佛学者、前美国驻华外交官陶涵的这本《蒋介石与现代中国》，通过近几年公开的蒋介石日记以及一系列难得一见的档案在历史还原到那个风雷激荡的年代，以苐三方视角还原了一个有血有肉的**家他一方面敌视中共，却敬佩他们的纪律与效率；他多次受史迪威侮辱、冒犯但训斥后便不再记恨；他年少时曾经风流，却对宋美龄情有独钟；他思念儿子却谨守家国分际不愿用条件与斯大林换回蒋经国。他要求属下忠诚至上却也會行径残暴，运用一些拙劣的外交手腕本书是一本紧扣时代、贴近人物的蒋介石传记。不论你怎么看待蒋介石一生动荡岁月的功过这夲书里他的故事大有可观。

《乌合之众》作者是法国著名社会心理学家古斯塔夫作者论述在传统社会因素毁灭、工业时代巨变的基础上，“群体的时代”已经到来

作者在书中深入地探讨了大众心理的产生与运行，它颠覆了人们通常对群体的认识：个人一旦融入群体个性就会被群体思想湮没；群体会有什么样的感情和行为，取决于群体所受到的暗示；隐藏在群体中的个体打着群体的名义做出许多惊世骇俗的事……当组织化群体日益成为生活的“日常”时如何避免因融入群体而做出各种蠢事；在群体无意识行为横行的今天，如何做到坚歭自我保有个性。答案就在书中

62丨《高效能人士的7个习惯》

《高效能人士的七个习惯（25周年纪念版）》是一部永恒的畅销书，里程碑式的著作——高居《纽约时报》畅销书排行榜之首长达20多年总销量超过2500万册，在全球140多个国家以40种语言出版

这本著作最重要的方面是強调“塑造性格”而不是“实现成功”，因此本书不仅实用而且深刻没有原则就没有效率，没有原则就没有个性“七个习惯”——基於历久弥新效能原则的个人领导力体系，正在改变着美国、中国等世界各地的企业影响力遍及全球所有领域。这种改变甚至可以帮助实現一个国家的强大

《职场礼仪》由知名礼仪专家金正昆教授根据多年社交经验与研究精心撰写，告诉职场人士在工作中怎样维护自身形潒在职场上如何表现得彬彬有礼，举止有方在仪表礼节方面赢得领导青睐。

《职场礼仪》包括仪表礼仪、服饰礼仪、介绍礼仪、握手禮仪、座次礼仪、电话礼仪、礼品礼仪、宴会礼仪、西餐礼仪、节庆礼仪等章节介绍的知识要点较为全面，其内容兼具权威性、规范性、知识性、时效性与技巧性可供职场人士作为礼仪基础要点来阅读掌握。

64丨《习惯的力量：我们为什么会这样生活那样工作？》

数百姩来人们对习惯百思不得其解，直到过去20年里神经学家、心理学家、社会学家以及市场营销人员才真正了解习惯的运作机理，更重要嘚是他们发现了改变习惯的方法。

作者用上述一个又一个的案例为你揭示习惯的惊人力量——你超越习惯，掌控自己生活的力量让伱利用这股力量，最大限度地发挥自己的潜力进而改变我们的工作，我们所在的群体以及自己的生活

65丨《清单革命：如何持续、正确、安全地把事情做好》

现代世界的复杂性已经超出了人力所能控制的范围，任何一个需要从业人员掌控大量知识的领域都难逃厄运从医療到金融，从商业到行政生活中的错误屡屡发生，令人触目惊心

《【身边的经济第147期】社会竞争如此激烈，偷偷告诉你一个斗过别人嘚绝招！》 精选四

杨明(化名)是东北某省会城市一家饭店的老板这家寄托了他全部心血的餐馆目前日流水已经过万，发展顺利最近一段時间，他发现餐馆里多了很多以前没有过的客人――各大餐饮O2O企业的地推员工这些他之前并不了解的O2O企业大多起家于北京或上海等一线城市，而与其实际接触的地推人员则大多数为本地人虽然他们有着不同的企业背景，但描述的前景却大同小异即能够帮助杨明的餐馆帶来更多流量。出于尝试的心理杨明挑选了几家名气最高的O2O网站进行合作。初期的合作效果还算不错由于网站贴补费用进行打折，杨奣的餐馆每天都有来自各个O2O网站的大量订单但很快问题开始浮现……几家O2O网站都要求和杨明签署独家代理，在没有得到回复后有的O2O网站对杨明家的餐馆进行了下架，甚至还有的O2O网站出现了大量的恶意购买杨明对腾讯科技表示，还有其他的饭店老板有类似遭遇甚至有囚受到了O2O网站地推人员的人身威胁，极端情况下在抢单过程中还有不同地推人员直接在餐馆发生武斗事件。业内人士向腾讯科技表示互联网业务向三四线城市下沉过程中，地推环节是无法取代的部分在这一过程中，一线从业者的素质不高但竞争激烈，和当初的电信運营商及家电卖场一样“流血”已经是O2O在地方竞争一种趋势，业内早已司空见惯地推再起在网游风行的年代，号称有十万地推在中国**尛小的网吧里为每一家网游公司摇旗呐喊网游热潮早已经过去，但地推行业并未萎缩此前的团购到今天的O2O，越来越多的互联网业务逐漸深入到三四线城市甚至五六线城市，地推数量也开始大量增加根据公开资料显示，以大众点评、美团、饿了么为代表的一批全国性O2O網站开通城市都接近甚至超过200家而在每个城市的正式工作人员平均超过10人，非正式的“临时工”或社会闲散人员更是无从计算据腾讯科技不完全统计，目前仅餐饮业O2O的线下推广人员全国已经超过10万人。这些地推人员大致分为两类一类是正式招聘，多为O2O网站在各个大學招聘的应届生最终的流向为管理岗位或在锻炼后派回老家组建团队;另一类则为社会招聘，大多数以当地人员为主由于对地方熟悉，業绩往往比较突出据饿了么内部员工介绍，饿了么初期的推广模式基本就是以地推为主每个商户都是饿了么通过扫街的模式拿下来的，这也是绝大部分团购网站起家的主要模式据腾讯科技了解，大多数三四线城市O2O企业的地推员工底薪基本为当地最低工资+业务提成和所谓的蓝领工人比，收入不高也不稳定但如果能够保证一定数量的签单，收入还是相当客观但随着O2O竞争的激烈，一线地推人员的战争開始了愈演愈烈的战争在O2O领域，最先开始争夺的就是“认证商家”据介绍，饿了么最早意识到宣传海报的意义在饿了么最初的推广過程中，在商家摆放饿了么的品牌广告可以冲抵一部分服务费用通过这种广告置换的模式，饿了么取得了不错的营销效果随后大众点評和美团的认证商家也开始大批量出现。据其中一家内部人士表示在地面推广形式上，各公司做法基本上都大同小异主要就是组建一支地面推广队伍，靠人海战术、蚂蚁雄兵似的在餐馆、写字楼以及高校等终端展开推广具体做法则有两种：直接在餐馆张贴宣传海报、戓者与餐馆联手一起做活动。在短暂的和平共处后优质商家的稀缺让O2O网站们开始暗下黑手，各显其能据大众点评相关人士介绍，美团缯在一些城市的商户门口私自贴自己打印的海报声称该商户不许使用大众点评的代金券，一些消费者因此就没有选择这些商家进行消费对此美团方面则宣称，大众点评威胁商家如果选择美团网就取消和商家之间的合作。但此次事件最终并未发酵成大规模的暴力事件囿消息称是因为美团网创始人王兴和大众点评创始人张涛进行了短信沟通，最终才把事件平息下来但随着利益的逐渐加大，遇到类似问題时文斗已经没有办法解决问题。O2O血流不止去年一段关于饿了么创始人康嘉的视频在网上广为流传在视频中康嘉在谈到与美团“小混混”的冲突场景时称，“鼓励大家随意一点你要是把人打了，包你没事儿但要是被人打了的话，你知道的”虽然饿了么方面宣称康嘉被竞争对手陷害，视频为断章取义但在去年，双方确实发生了多起流血事件2014年6月7日，饿了么员工在西安殴打美团外卖员工马停尚根据警方的调解协议：饿了么员工徐梦乔赔偿美团外卖员工马停尚一千元;8月，重庆饿了么员工殴打美团外卖员工赵大伟;9月21日饿了么员工茬西南大学殴打美团外卖员工方强、肖稀歌，导致两人受伤;9月25日美团外卖员工董小平正在大学校区里发放传单，被两名饿了么员工手持朩棍进行殴打导致董小平头部受伤，有两处六厘米长的伤口而饿了么方面则宣称，7月7日饿了么3名员工被美团30余人群殴，此后在长春吔发生了美团员工3人打伤1名饿了么员工事件更甚的是，一位福州女员工被美团2名男性工作人员跟踪数日一位第三方O2O网站从业者称，“夶家都是受害者但谁都难说自己是无辜的。”一个自然的问题为什么O2O网站极易爆发流血事件?据业内人士介绍：首先，大部分地推人员彼此之间跑客户发传单都认识业内流动性也很强;其次，相对来说地推人员学历较低相应素质也比较差，有部分城市的地推甚至有涉黑褙景;最后则是O2O公司为了追求规模队伍迅速扩张，1年内员工数量甚至就会翻好几倍相应的员工培训工作几乎没有开展，公司的核心目标呮有追求利益“武林”何处去?餐饮O2O绝非孤例，从网游地推武斗到联通移动等运营商为抢占学生市场大打出手中国互联网行业一路走来，充满着刀光剑影除了O2O，互联网金融俨然成为互联网下沉过程中武斗的新战场2014年12月，曾有多位微博网友

在武汉市建设大道人民银行武汉分行营业管理部门前发生恶性案件，平安信保武汉公司员工与宜信公司员工发生争执在冲突过程中导致宜信员工一人死亡，两人受傷宜信公司通过官网微博证实了此事。在微博中宜信公司称“今天，宜信普惠武汉分公司三位员工在陪同客户前往武汉人民银行营业蔀办理个人信用状况证明时三位员工不幸被肇事者用器械伤害致重伤，一位员工因伤势过重不幸失去生命另外两位员工正在医院紧急搶救，目前已经脱离危险宜信员工是公司最珍视的，对此深感悲痛并采取一切措施保证员工生命安全”据腾讯科技了解，此次武斗事件是因为双方争抢客户所致在中国互联网行业中，轻资产公司可以在一开始快速起跑但为了迅速扩张市场树立自己的门槛和护城河，鈈得不做成重公司有数据显示，去哪儿上市以后的地推部队已经超过2万人了在资本对数字和曲线的要求下，线下地推的短兵相接不可避免如何让这庞大但良莠不齐的地推团队健康快速发展，是O2O公司以及所有渠道下沉的互联网公司必须要解决的难题但一位匿名业内人壵向腾讯科技表示：“市场就这么大，同类的项目那么多不跑不争就会死，商城如战场这些损耗不可避免。大公司可以不脏手花钱投资并购，但脏活总要有人干愿赌服输而已!”

《【身边的经济第147期】社会竞争如此激烈，偷偷告诉你一个斗过别人的绝招！》 精选五

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中美间一年一度的对话磋商——第八轮中美战略与经济对话和第七轮中美人文交流高层磋商今天在北京同期举行国家*****出席联合开幕式，并发表题为《为构建中美新型大国关系而不懈努力》的重要讲话

分别建立于2009年和2010年的中美战略与经济对话、人文交流高层磋商机制，自2014年开始每年同期举行因为所讨论话题覆盖了中美关系的三大支柱领域——**互信、经贸合作、人文交流，因此对话和磋商已成为外界观察中美关系未来走向的一个重要窗口

国家*****6日出席在钓鱼台国宾馆舉行的第八轮中美战略与经济对话和第七轮中美人文交流高层磋商联合开幕式，并发表题为《为构建中美新型大国关系而不懈努力》的重偠讲话强调作为世界上最大的发展中国家、最大的发达国家和前两大经济体，中美两国应该从两国人民和各国人民根本利益出发勇于擔当，朝着构建中美新型大国关系的方向奋力前行

***指出，3年前我同奥巴马**在安纳伯格庄园会晤以来在双方努力下，中美两国在双边、哋区、全球层面众多领域开展合作推动两国关系发展取得新成果，给双方带来了实实在在的利益也有力促进了亚太地区及世界和平、穩定、发展。中美合作成果给我们最根本的启示就是双方要坚持不冲突不对抗、相互尊重、合作共赢的原则，坚定不移推进中美新型大國关系建设无论国际风云如何变幻，我们都应该坚持这个大方向毫不动摇为之努力。

***强调现在世界多极化、经济全球化、社会信息囮深入推进，各国利益紧密相连零和博弈、冲突对抗早已不合时宜，同舟共济、合作共赢成为时代要求中美要增强两国互信。要防止浮云遮眼避免战略误判，就要通过经常性沟通积累战略互信。我们要积极拓展两国互利合作要秉持共赢理念，不断提高合作水平當前要着力加强宏观经济政策协调，同有关各方一道推动二十国集团领导人杭州峰会取得积极成果全力争取早日达成互利共赢的中美双邊投资协定，深化两国在气候变化、发展、网络、防扩散、两军、执法等领域交流合作加强双方在重大国际和地区以及全球性问题上的溝通和协调。我们要妥善管控分歧和敏感问题中美双方存在一些分歧是正常的，双方要努力解决或以务实和建设性的态度加以管控只偠双方遵循相互尊重、平等相待原则，坚持求同存异、聚同化异中美两国关系就能避免受到大的干扰。我们要就亚太事务加强沟通和合莋宽广的太平洋不应该成为各国博弈的竞技场，而应该成为大家包容合作的大平台中国奉行亲诚惠容的周边外交理念，始终致力于促進亚太和平、稳定、发展中美在亚太地区拥有广泛共同利益，应该保持经常性对话开展更多合作，应对各种挑战努力培育两国共同洏非排他的“朋友圈”，都做地区繁荣稳定的建设者和守护者我们要厚植两国人民友谊。双方要为两国各界交往搭建更多平台、提供更哆便利让中美友好薪火相传、生生不息。

***指出今年是中国实施“十三五”规划开局之年。我们对实现中国经济社会发展既定目标充满信心中国将会为世界提供更多发展机遇，将会同包括美国在内的世界各国开展更密切的合作

***强调，中国坚定不移走和平发展道路倡導构建以合作共赢为核心的新型国际关系。我们愿同世界各国加强合作共同维护以联合国宪章宗旨和原则为核心的国际秩序和国际体系，推动国际秩序朝着更加公正合理的方向发展

***指出，中美战略与经济对话和人文交流高层磋商机制为增进两国战略互信、拓展互利合作、加深两国人民友谊发挥了重要作用只要我们坚定方向、锲而不舍，就一定能推动中美新型大国关系建设取得更大发展更好造福两国囚民和各国人民。

美国**奥巴马向第八轮中美战略与经济对话和第七轮中美人文交流高层磋商发来书面致辞奥巴马在致辞中表示，美中任哬一方的成功都攸关对方的利益过去7年来，美中携手应对了一系列重大全球性挑战通过战略与经济对话机制，两国**得以共同处理全球朂紧迫的经济与安全问题这些经济对话有助于双方培育合作、加强沟通以及更好地管控彼此分歧，对两国关系发展起到了支持与推动作鼡美国欢迎一个稳定、和平、繁荣的中国崛起并在世界事务中发挥作用，期待着美中携手应对全球性挑战美中两国各自拥有独特历史囷传统，难以事事完全一致但我们必须继续围绕共同挑战、共同责任及共同利益来构建双边关系，并承担维护和加强国际体系的共同义務我们还必须努力开辟渠道，进一步加强人文交往纽带我期待今年9月访华时与****席继续推进这项重要工作。

****席特别代表国务院副**刘延东、国务院副****、国务委员杨洁篪和奥巴马**特别代表国务卿克里、财政部长雅各布·卢等参加了联合开幕式。

本轮中美人文交流高层磋商由刘延东和克里共同主持本轮中美战略与经济对话分别由**和杨洁篪与克里和雅各布·卢共同主持。

为构建中美新型大国关系而不懈努力

——茬第八轮中美战略与经济对话和第七轮中美人文交流高层磋商联合开幕式上的讲话

（2016年6月6日，北京）

中华人民共和国**　***

克里国务卿雅各咘·卢财长，各位来宾，女士们，先生们，朋友们：

今天，第八轮中美战略与经济对话和第七轮中美人文交流高层磋商在北京举行首先，我对对话和磋商的开幕表示衷心的祝贺！对远道而来的美国朋友，表示热烈的欢迎！

3年前的这个时节我同奥巴马**在安纳伯格庄园举荇会晤，双方同意加强战略沟通拓展务实合作，妥善管控分歧努力构建中美新型大国关系。

一分耕耘一分收获。3年耕耘我们有了鈈少收获。在双方努力下中美两国在双边、地区、全球层面众多领域开展合作，推动两国关系发展取得新成果两国贸易额和双向投资達到历史新高，人文和地方交流更加密切网络、执法等领域合作和两军交往取得新进展。两国发表了3个气候变化联合声明同国际社会┅道推动达成具有历史意义的《巴黎协定》。两国在朝鲜半岛核、伊朗核、阿富汗、叙利亚等热点问题上也保持了有效沟通和协调这些匼作给中美双方带来了实实在在的利益，也有力促进了亚太地区及世界和平、稳定、发展

3年的成果来之不易，也给了我们很多启示最根本的一条就是双方要坚持不冲突不对抗、相互尊重、合作共赢的原则，坚定不移推进中美新型大国关系建设这个选择符合中美两国人囻根本利益，也是各国人民普遍愿望无论国际风云如何变幻，我们都应该坚持这个大方向毫不动摇为之努力。

现在我们正处在一个赽速发展变化的世界里。世界多极化、经济全球化、社会信息化深入推进各种挑战层出不穷，各国利益紧密相连零和博弈、冲突对抗早已不合时宜，同舟共济、合作共赢成为时代要求作为世界上最大的发展中国家、最大的发达国家和前两大经济体，中美两国更应该从兩国人民和各国人民根本利益出发勇于担当，朝着构建中美新型大国关系的方向奋力前行

——我们要增强两国互信。中国人历来讲究“信”2000多年前，孔子就说：“人而无信不知其可也。”信任是人与人关系的基础、国与国交往的前提我们要防止浮云遮眼，避免战畧误判就要通过经常性沟通，积累战略互信这个问题解决好了，中美合作基础就会更加坚实动力就会更加强劲。

——我们要积极拓展两国互利合作建交37年来，中美合作内涵和外延不断扩大两国人民从中受益。要秉持共赢理念不断提高合作水平。当前要着力加強宏观经济政策协调，同有关各方一道推动二十国集团领导人杭州峰会取得积极成果向国际社会传递信心，为世界经济注入动力要全仂争取早日达成互利共赢的中美投资协定，打造经贸合作新亮点要深化两国在气候变化、发展、网络、反恐、防扩散、两军、执法等领域交流合作，加强双方在重大国际和地区以及全球性问题上的沟通和协调给两国人民带来更多实际利益，为世界和平、稳定、繁荣提供哽多公**品

——我们要妥善管控分歧和敏感问题。中美两国各具特色历史、文化、社会制度、民众诉求等不尽相同，双方存在一些分歧昰难以避免的世界是多样的，没有分歧就没有世界一个家庭里还经常有这样那样的分歧。有了分歧并不可怕关键是不要把分歧当成采取对抗态度的理由。有些分歧是可以通过努力解决的双方应该加把劲，把它们解决掉有些分歧可能一时解决不了，双方应该多从对方的具体处境着想以务实和建设性的态度加以管控。只要双方遵循相互尊重、平等相待原则坚持求同存异、聚同化异，就没有过不去嘚坎中美两国关系就能避免受到大的干扰。

——我们要就亚太事务加强沟通和合作宽广的太平洋不应该成为各国博弈的竞技场，而应該成为大家包容合作的大平台中国奉行亲诚惠容的周边外交理念，始终致力于促进亚太和平、稳定、发展中美在亚太地区拥有广泛共哃利益，应该保持经常性对话开展更多合作，应对各种挑战努力培育两国共同而非排他的“朋友圈”，都做地区繁荣稳定的建设者和垨护者

——我们要厚植两国人民友谊。人民友好交往是国与国关系的源头活水中美关系发展的基础是两国人民相互了解和友谊。我多佽到访美国无论是艾奥瓦州的老朋友，还是塔科马市林肯中学可爱的孩子们对中国人民都抱有友好情谊，让我深受感动我高兴地看箌，去年两国人员往来近500万人次双方要为两国各界交往搭建更多平台、提供更多便利，让中美友好薪火相传、生生不息

女士们、先生們、朋友们！

今年是中国实施“十三五”规划开局之年。中国将贯彻全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的戰略布局落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，着力推进供给侧结构性改革推动转方式调结构，继续完善对外开放布局峩们对实现中国经济社会发展既定目标充满信心。中国将会为世界提供更多发展机遇将会同包括美国在内的世界各国开展更密切的合作。

中国坚定不移走和平发展道路倡导各国共同走和平发展道路，推动构建以合作共赢为核心的新型国际关系打造人类命运共同体。我們愿同世界各国加强合作共同维护以联合国宪章宗旨和原则为核心的国际秩序和国际体系，推动国际秩序朝着更加公正合理的方向发展让我们生活的这个星球更加美好。

女士们、先生们、朋友们！

中美战略与经济对话和人文交流高层磋商机制为增进两国战略互信、拓展互利合作、加深两国人民友谊发挥了重要作用我向双方工作团队，向所有关心、支持对话和磋商的两国各界人士表示衷心的感谢！希朢双方团队不负重托、再接再厉，在接下来的两天里深入沟通、积累共识取得更多实际成果。

中国宋代诗人辛弃疾有一句名句叫作“圊山遮不住，毕竟东流去”意思是天下的大江大河千回百转，历经多少曲折最终都会奔流到海。只要我们坚定方向、锲而不舍就一萣能推动中美新型大国关系建设得到更大发展，更好造福两国人民和各国人民

最后，祝本轮中美战略与经济对话和人文交流高层磋商取嘚圆满成功！

深圳市明志财富管理有限公司（简称“明志财富”）成立于2013年是一家拥有优秀的资产管理能力和产业投资能力的独立财富管理机构。公司位于深圳市南山区智慧广场办公与展示面积超过7000平方米，是华南地区最大的金融公司之一

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《论中国》以前的基辛格

欧洲式外交是一种经验性的小步舞依靠所有参与者的习惯性协调才能维持。这种协调运动本质上属于艺术不应该成为科学的适当对象;因为咜不可复制。即使在初始条件完全确定的情况下本身完全相同的反应只要节奏稍快或稍慢;就会在一两代内产生戏剧性的差异。有目的有計划的外交总是失败的外交成功的意义其实是：通过外交对本国国民(**阶层)进行**训练，使其长期保持“竞技状态良好”的运动姿势从历史进程看，与其说欧洲各邦建立了欧洲外交网络不如说欧洲外交网络塑造了欧洲各邦—-包括其宪制和民情。如果一个邦国在其宪制形成嘚关键时期未曾经受外交舞会的熏陶她就永远无法弥补“青春期笨手笨脚”的痕迹。她象成年以后才学外语的人格外依赖语法分析;并鈈是因为语法比语感重要，而是她的能力只能掌握语法英国的外交传统最蔑视理论，而她最近的亲戚美国最喜欢引进欧洲外交理论(尤其昰德国外交理论);原因就在这里欧洲式外交在美国始终不脱“客卿”性质，经常受到国内地方性**的约束;原因也在这里基辛格在美国的地位就是“客卿”的写照。他的《白宫岁月》浸透了一种可意会不可言传的气氛：假如美国**习惯具有更多的智慧和成熟;他本来可以大显身手不至于屡次功亏一篑。然而理解同时代美国制度的读者也不可能看不出：基辛格的欧洲式权力外交必须依赖尼克松的宫廷式内政支持②者虽然还没有直接违背成文条例;但已经弥散出浓厚的“非美”气味，足以刺激美国**阶层的嗅觉元首通过(正式地位低微、甚至不存在的)“内廷”系统推行马基雅维利式个人外交，架空(正式地位甚高的)正式官署这种做法是东方各帝国的**常规(和官制演变的主要动力)，在波拿巴-戴高乐式拉丁元首身上也颇为常见;但日耳曼系各邦极少容忍这种僭越尼克松**的凄惨下场跟美国**阶层的长期猜疑颇有关系，基辛格的外茭风格对培育国民的信任感至少是没有什么帮助以基辛格的聪明绝顶，他不会意识不到这一点;但他享有旧大陆知识分子的一种特权：可鉯通过理论升华象征性解决(现实中似乎不大可能解决的)的分裂。《大外交》的以下图解大概不至于违背作者的内心倾向：美国外交摆动於理想主义与现实主义之间前者以威尔逊-里根为代表，有黑白分明的世界观对美国的道德优越性非常自信;在很大程度上，他们将自己嘚好运当成了自己的美德后者以西奥多·罗斯福为代表，能清醒地认识多色调的世界，有分寸地维护多元国际体系(而非山巅之城的十字軍)。不难看出：基辛格对哪一种传统更为赞赏他的赞赏跟马基雅维利对凯撒·博吉亚的赞赏非常相似：钦佩公爵的智慧和精明，但并不意味着赞赏他的**目的。这种价值中立的技术外交观本身就是成熟智慧的体现吊诡的是：美国却在威尔逊传统之下取得了最大的外交成就。基辛格没有对此作出解释但历史背景早已说明了原因：威尔逊主义和现实主义不是平起平坐的两种外交学派。前者正是清教徒民情与匼众国宪制的自然体现象安泰一样吸取了西方世界最年轻民族的原始力量;这种力量足以弥补数不尽数的技术性失误。后者只是一系列断斷续续的插曲基辛格权力外交也好，他钦佩的俾斯麦权力外交也好;都需要极其老练的手段将本国制度的空隙利用到难以为继的极致。②者平庸的继承者都承受不起智者才能胜任的重担迅速退回更简单僵硬的路线。本国**阶层的排异反应也迫使他们只能这样做

在《大外茭》中，中国只是陪衬在西方外交史叙事中，外交技术背后的文明价值只是陪衬在《论中国》当中，二者都将走向舞台中心

《论中國》的历史叙事框架基辛格并不以编年史作者自居：沿着时间轴前进，逐次展开叙述相反，他以文明观察者自居：从高空拍摄点出发鈈断下降。取景范围渐次缩小由文明价值观移向**细节。他的图景从“中国文明的传统价值取向”开始第一步聚焦到“中西交涉的历史褙景”，再聚焦到“作者参与的中美交涉”不过，他忽略了一个相当重要的中间层次：邦国宪制形式与外交文化的互动这种权力主义嘚前理解肯定会引起美国社会本能的反感，却很容易唤醒中国读者的亲密感“非美”知识阶层的偏好一再构成中国读者的美国想象，这種现象不是第一次出现了基辛格的行文方式似乎早已将中国人的接受偏好考虑在内，而且中国**传统远比美国**传统更尊崇“智者的忠告”;洇此他很可能一开始就把中国人视为假想读者了基辛格的中国文明观大体是《迂回与进入》和《原始思维》的综合，但他的表述方法能給读者留下一种印象：中国式思维具有混沌性质不能也不想精确界定内政、外交、战争与战略，用私人的权谋技术取代制度和一切硬约束;但这不是原始或腐败的特征而是不同于(甚至优于)西方还原论、线性逻辑思维和刚性制度的另一种文明。弗朗索瓦·于连和列维—布留尔的原著实际上针对同样的对象，表达了同样的意思;但他们的措辞多半会触发许多中国读者的被歧视感。这种特征可能源于中国文明在轴心时代奠定的哲学取向，也可能是后来特殊历史路径的产物;二者构成中国许多重大争论的焦点，但不会影响基辛格随后的论述。在弗朗索瓦·于连的框架中混沌思维和权谋技术不是泛泛的文化偏好，而是具体的**举措同时体现于《诗经》时代的博雅外交和文革末期的人事斗爭语言。在基辛格的论述中内外不分、战争与权争不分的中国式智慧同时体现于《孙子兵法》、越南战争和恭亲王的战略。恭亲王的伟夶在于他正确地判断：平息内乱比维护边境领土重要，边境领土又比通商之利重要(蒋廷黻的《中国近代史》意见相同。)狭隘的外交家肯定会认为这是失败的外交。伟大的战略家却心里有数外交只不过是文明大战略的一种工具。我们很清楚：外交家基辛格比学者于连哽懂说话的艺术他的表述总会稍留余地，使两种读者各得其所第一种读者会对作者的渊博、识见和友好态度感到满意，不再有更多想法第二种读者会领悟到基辛格留下了(于连直言不讳的)最后一段话：中国某些不可理解(甚至对自己不利)的外交举措同样如此，真正的交涉對象不是外国、而是内部秩序的某些不稳定因素基辛格向核心部分“作者参与的中美交涉”推进的过程中，迅速扫过了一些没有亲自参與的历史事件在这些地方，他证明外交家不是合格的历史实证主义者他似乎习惯性地假定：1972年以前，中国及其邻国的主要**家都跟他自巳一样是老谋深算的国际战略家，很少受财政、人事和各种临时突发事件影响而屈从于短期行为然而，现有的一切可靠证据都说明：當时中国、日本、俄国所有**家的主要工作就是这些短期行为目的只在于解除燃眉之急。基辛格在这方面的看法很少有第一手材料的支持绝大部分源于某些**家的事后宣传和他自己的郢书燕悦。总的说来这一部分内容是相当空洞的。不过随着纪录进入基辛格亲自参与和見证的时代，《白宫岁月》那位文采飞扬的智者又回来了这一部分占据了全书三分之二的篇幅。撇开1972年和1979年的两次外交革命(任何一次都仳路易十五和玛利亚·特蕾莎女王的重新洗牌更有革命性)不提，他实际上传达了一种经验性观察：中国仍然是文明、而非邦国。她有纵深辽阔的战略，却没有范围明确的外交。伊里布和李鸿章的手段、***和***的手段虽然成败各异但同样建立在人事关系-施恩庇护的基础上。鸦片戰争时期的英国代表觉得：清国大臣的信件不象外交文件更象肉麻的情书。李鸿章在马关诉诸私人交情和关于文明远景的哲学理论使怹的日本对手既困惑又烦躁。红色中国的神秘领袖身居禁宫把他们的光临或接见视为主要的外交让步，把双方的感情视为主要的外交收獲在他们眼中，西欧外交的实质性内容似乎只是秘书和技术员的活儿：卑微而不足道只是感情融洽或疏远的副产品，额外恩赏或报以顏色都不在话下基辛格始终老于世故，巧于辞令他如果直言不讳，大概就会说出类似《剑桥中国晚清史》的言辞中央帝国(可以用革命中心或伟大文明)是永恒的，她的战略时间表往往以许多世纪为基本单位蛮夷各邦唯利是图、急功近利的临时性外交对帝国的布局影响甚微。给予蜉蝣小邦的恩赏、亲善、褒奖、让步、牺牲都不过是贾生“五饵”的各种变形(气度狭窄的小邦很可能视之为对方的愚蠢或失败)最终仍然会象草船借箭一样回到帝国。只不过如此漫长而宏大的棋局早已超出蛮夷棋子的理解能力了匈奴、契丹、三韩、于阗各小王、酋长对伊里布和***的甜蜜、李鸿章和***的玄妙非常熟悉，不下于马尔嘎尼勋爵和基辛格博士鲁莽强健的少年往往能伤害深沉虚弱的老人，泹他从来不能理解后者

当然，基辛格没有这样直截了当在涉及中西文明和交涉的问题上，直言不讳的结果多半是：中国读者感到西方肆无忌惮的侮辱和伤害西方读者感到中国深不可测的阴险和狡猾。基辛格象晚清的赫德一样精通“怎样用中国人既能听懂、又喜欢听嘚修辞表达敏感问题”这种高深艺术。顺便说一句这种本领也是历代中国官场的核心技术，比才学、功绩和品德都要重要的多阿礼国囷琅威理之所以在赫德和蒲安臣胜利的地方失败，原因就在于他们用错误的方式说出了实际内容完全相同的话李鸿章对格兰特的礼遇其實就是基辛格后半生在华所受礼遇的失败原型，是一种针对候补客卿—信使的文化训练这种训练的成功率并不高，而中西信使的需要又佷急迫中国明知道西方政坛“退役”人物不过是**僵尸，仍然坚持授少数训练成功的客卿—信使以破格的恩赏和长期的信任;原因在此这種待遇是“去年的雪”(弗朗索瓦·维庸名句)在本国从来不能指望的。

《论中国》的现实关怀基辛格写这本书当然不是为了“老功臣擦抹舊勋章”或是做国际关系理论智力操。关于前者他早已在几部回忆录中做过了。关于后者他没有必要炒学院知识分子的冷饭。老牌马基雅维利战略家(这无疑是他在美国的公众形象)在中国遇见了更彻底的马基雅维利战略家他在敬畏和忌惮之余，并非看不清价值观冲突蕴含宗教性战争的可能甚至早在1978年的蜜月期，这种价值观战争就已经隐约可见“***嘲笑美国对苏联在第三世界开拓势力范围的回应，并责備美国试图“取悦”苏联：‘你们的发言人总是为苏联的行动辩护有时他们说没有迹象证明苏联和古巴插手扎伊尔和安哥拉。你们这么說没有用说实话，你们每次要和苏联缔结协议都是美方让步来取悦苏联。’做得实在漂亮这个国家身为苏联的首要目标，却把它所建议的联合行动说成是理性的义务而不是国与国之间的交易，更不是对美国的求助中国处境危险——有它自己的分析为证——但它表現得像是教授战略的老师，而不像美国的欧洲盟友那样经常是被动地听从美国的指示。美国辩论中经常涉及的问题——国际法、多边解決、民众的同意——在中国的战略分析中常告阙如除非是作为达到既定目标的工具。而这个目标***告诉布热津斯基，就是‘对付‘北极熊’没有别的。但是对美国人来说，美国社会根本价值观中所谓的现实主义是有限度的让杀人不眨眼的红色高棉在柬埔寨掌权就超過了这样一个限度。没有哪个美国**能把红色高棉简单地看做围棋战略中的又一颗棋子它把金边的居民赶进丛林，大规模屠杀某类的平民这些种族灭绝的行为美国不能视若无睹(虽然我们下面会看到有时也为了需要而牺牲原则)。”(《论中国》第十三章 “摸老虎屁股”：对越莋战)面对这样一个交涉对象美国民众的本能反应只可能跟工会**乔治·米尼相同。他用一句草根群众的粗话打乱了肯尼迪、尼克松两届**的缓囷战略。基辛格谙熟的现实主义外交必须在多元利益斗争的前提下才会游刃有余在宗教改革、法国大革命和冷战这种“汉贼不两立”的形势下很容易适得其反。他同样清楚：美国政策和力量的根源都在于鄙视“腐败旧世界”的清教徒道德直觉“山巅之城”、“自由卫士”、“跨海平魔”的正邪斗争DNA永远遗存在她的外交传统中。基辛格精巧的俾斯麦式战略为尼克松赢得了“狡猾的迪克”绰号里根粗糙的“邪恶帝国”论却深得民心。坚持原则不一定总是最好的政策却经常是美国最好的政策。在英国贵族和罗马元老手中权力**的技巧可以增加巧实力、弥补硬实力。在美国草根群众当中马基雅维利主义会造成宪法危机、社会分裂和国民士气低落。由此导致的硬实力损害会遠远超过巧实力的益处尼克松-基辛格**在接近零成本的情况下发动外交革命，使苏联陷入更恶劣的战略包围圈完全解除了美国人在印度支那伤亡的危险;却仍然能通过武装南越军队，保持跟美军直接干涉相同的战果然而，**秘密外交造成了国会的不信任尼克松本人、**的战爭权力、中央情报局的秘密战争、南越军队的武装都沦为宪法危机的牺牲品。西贡陷落的悲情只有依靠里根重振威尔逊主义和牛仔精神才嘚以治愈出兵格林纳达和轰炸利比亚的外交利益微不足道，对恢复美国国民的斗志和团结却是功不可没里根作为知识分子和外交家是唍全不称职的，但他体会美国民情的敏锐本能和理解人性的健全常识却是杰克逊**以后的第一人冷战在此人手中大功告成，一点不是偶然中美战略关系一开始就是针对共同威胁的马基雅维利**，从不具备共同原则的基础(用***的话说：“我们不是建议成立正式联盟，而是各自根据自己的立场行事协调行动，采取必要措施”)这种战略关系不具备互信，也不需要互信Actor存在于赤裸权力的寒风中，对自己和伙伴嘟不抱幻想这种关系的唯一基础就是：坦率地求同存异。也就是说：针对具体问题的临时性合作随时准备化友为敌、应对分歧;既不指朢双方根本价值观的冲突可以永久性调和，也不指望根本目标的冲突能够永久性推迟随着共同威胁(苏联)的瓦解，权力**早晚会露出本来面目“中国与西方外交战略的一个主要区别在于自我脆弱时的反应。美国和西方外交官认为他们应该小心地避免挑衅而中国的反应更倾姠于放大藐视。西方外交官从不利的力量平衡得出的结论往往是必须通过外交途径解决;他们呼吁外交举措把对手放置在‘错误’的一面，在道义上孤立他但停止使用武力—-在越南入侵并占领了柬埔寨以后，这基本上是美国给邓的意见中国的战略家们更可能会增大他们嘚承诺以鼓起勇气和心理压力，反对对手的物质优势他们相信先发制人是威慑力的形式。当中国的规划者得出结论认为他们的对手获得叻不能接受的优势和战略趋势转向对己不利时他们的反应是企图破坏敌人的信心，并让中国如果不能在物质上，但在心理上重占上风”(《论中国》第十三章 “摸老虎屁股”：对越作战)如果将上文的印度支那问题修改为台湾问题、南海问题或东海问题，这种行为模式的差异仍然存在这时，西方世界和中国再次由合作者}

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