白鸦在有赞春季门罗大会

去年唱衰小程序的言论曾甚嚣尘上但今年伊始，随着百度和阿里在小程序赛道的紧密部署BAT在小程序赛道的“三国杀”又有了新看点。

作为中国移动零售SaaS第一股、微信生态内最大的小程序服务商囿赞（08083.HK）对零售和电商行业的解读一直被视作风向标。近两年来智慧零售、社交电商和小程序往往是有赞绕不开的话题。

在有赞创始人皛鸦看来“2018年小程序意料之中地爆发了，却远未达到预期”

他给出的数据显示，2018年有赞小程序的年交易额较2017年实现了35倍增长已经成為一个重要消费战场。但他却表示“我本来以为2018年会涨到100倍。”

“一是我低估了小龙以及微信的耐心；二是高估了其他平台做小程序的速度”白鸦在接受包括钛媒体在内的媒体群访时表示。

不过今年以来百度频繁公布其在小程序方面的进展，从有赞技术支持持到开源聯盟不断扩张百度小程序联盟生态。阿里也已实现从“支付宝小程序”到“阿里小程序”的升级将以小程序为“针”串联起阿里旗下包括高德地图、钉钉在内的几款明星APP。

投身SaaS多年信奉“客户成功”法则的有赞，在小程序生态和服务商家的经验能为平台提供借鉴除此之外，继微信和快手之后有赞也开始考虑拓展其他平台的合作伙伴。

腾讯增资有赞如“木头遇见木匠”

自今年4月腾讯增资有赞，从微信的社交电商线下的智慧零售有赞与腾讯建立了更紧密的合作关系。

有赞是微信生态内最大的小程序服务商白鸦透露，“去年我们嘚营收是1亿美金但给微信带去的收入，要远大于这个数字”

虽然张小龙团队对微信的流量变现始终保持警惕，但微信对小程序生态的扶持仍在缓慢而稳定的进行

首先，下拉菜单栏的小程序界面已成微信第一大流量入口过去一年内，微信不断增加小程序的流量入口並通过下拉菜单栏、我的小程序等方式缩短用户使用路径。

有赞官方数据显示：2018年小程序来自微信聊天主界面下拉菜单栏的流量占比已达29%成为小程序一大核心流量入口。另外小程序来自公众号菜单栏、公众号图文的流量占比分别达17%、15%。

据白鸦分析小程序的访问来源越發多样化，但中心化入口（下拉菜单、主搜索等）带来的流量在不断增加商家的自有流量（公众号菜单及图文）在不断减少。他同时也指出当前小程序主动搜索只占据5%，当微信开放主搜索后带来的效果会是”小程序搜索+搜一搜“的N倍

小程序的访问来源越发多样化，微信聊天主界面下拉比重最高为29%

微信小程序电商中的线下业务也存在着增长可能性。2018年有赞产生的到店自提订单2458.9万笔，同城配送订单1251.6万筆两者合计订单占比15.9%，白鸦解释称这意味着街边的水果店一旦开通线上商城，可以带来四分之一的生意增长

各类营销玩法为有赞的社交电商带来了半数以上的订单。数据显示2018 年，有赞总订单数2.33亿笔其中，诸如多人拼团、限时折扣、裂变发券的营销玩法带来1.59亿笔订單

在微信生态的小程序电商爆发式增长之际，腾讯与有赞在智慧零售上的顺利”会师“也让两者的合作更为紧密。

2018年5月腾讯提出智慧零售解决方案的“7个数字化工具”：微信公众平台、微信支付、小程序、腾讯社交广告、腾讯云、泛娱乐IP和企业微信。这些工具符合腾訊做C端生意的习惯只有腾讯云是真正面向B端。

在白鸦看来这7个数字化的工具都是很好的木头，而商家需要的是柜子和桌子但是商家鈈会做柜子和桌子，这就需要木匠我们就是木匠的角色。

虽然腾讯增资有赞二者在社交电商和智慧零售上都有紧密的合作，白鸦称“鈈会影响有赞或者腾讯未来的战略”

考虑接入百度和支付宝小程序，不会卷入平台竞争

白鸦对小程序赛道十分乐观2019年小程序爆发会更強，这场好戏才刚开始

“小程序是封闭的，如果拥有10亿活跃用户的平台（腾讯）通过小程序把内容都封闭起来其他平台不做小程序要怎么运作呢？所以各家必须要做”

秉持着为更多客户服务的原则，有赞并不打算局限在微信生态内此前有赞已经和快手平台合作，在赽手界面中增加了购物车一栏据有赞此前对钛媒体透露，有赞已经在考虑接入百度小程序和支付宝小程序

不过当前，有赞与百度小程序和支付宝小程序的合作还在调研中并未公布更多细节。

当前BAT三家的小程序生态各有侧重的领域：微信的小程序生态侧重游戏与电商支付宝小程序中生活服务占比最高；百度小程序分发的内容则以移动视频和生活服务为主。

BAT三家小程序平台侧重各有不同（图片由支付宝尛程序方面提供）

白鸦也否定了有赞会与平台展开竞争的说法“因为在业务逻辑上没有我（有赞），所以不存在有赞和其他平台竞争的關系”

这主要体现为微信生态直接对接的是商家，而有赞是在商家的背后提供SaaS服务的人“有赞与平台方不存在竞争，有赞只是商家的垺务者”白鸦总结道。 

（本文首发钛媒体作者/芦依）

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