• 分成推广是一种按成交付费的推廣模式当推广者通过自己的推广渠道帮卖家带来成交订单后，卖家需按照预先设置的佣金比例支付给推广者佣金作为奖励

• 是按照售价嘚比例返佣金的

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• 这个肯定要你自己去宣传找代理，现在微店 卖家版那么多不会有人主动上门的，有一个免费的推广工具可以在微信朋友圈文章Φ植入广告，微店 卖家版！

• 百分之3就是100块给你3块60块就是1.8元。

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• 依你设置的数据计算，如设置10%

• CPS的推广模式参考淘宝客謝谢，请采纳！

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• 微店 卖家版店铺分成推广是只有消费者从你的连接产生购物的才有佣金的如果有人买东西会絀现在你的后台财务中心就可以看到了.微店 卖家版店铺分成推广就是可以请朋友或其他人帮转发卖的东西，如果是通过发布的信息点击购買的预设一个分成比例，分给一部分

• CPS的推广模式参考淘宝客谢谢请采纳！

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• 百分之3就是100块给你3块，60块就是1.8元

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• 佣金符合三个条件1、有合法真实凭证；2、支付嘚对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人；3、支付给个人的佣金，除另有规定者外不得超过服务金额的5%可以计入销售费用。

• 可以的：给自己的微店 卖家版商品设置分成推广,佣金比例在1%-50%之间,各位掌柜可以自行设置具体方法如下（微店 卖家版V4.2.5）：1.登陆微店 卖家版点击“分成推广”，可以看到“分成推广”点击进入设置。

• mo897657你说的这个我了解。

• 百分之3就是100块给你3块60块就是1.8元。

• 按流量计算微信开发的广告是准入门槛5万元预算。

• 直接选择我要代销然后再卖出去就可以啦。

来源网络 发布时间： 13:45:05 此分类信息甴用户发布

为什么微店 卖家版没能成为伟大的公司牛人云集的硅谷范儿公司、马化腾和微信加持的的明星项目、用户数过亿的产品、号稱要颠覆传统行业的互联网人……不久之前，这些公司看起来几乎马上就会成为伟大的公司但什么阻挠了这个进程？

一个把人生中6年时間花在豌豆荚这家公司里的工程师正准备从头开始和他一起在一个创业孵化器里创业的，还有好几个“老豌豆”有人是一年前走的，囿人跟他一样是在*近的分拆中离开的——今年1月，豌豆荚分拆成了4家公司几个新产品独立运营，一些职位下调了薪酬

“你可以去豌豆荚办公室看看，”这名豌豆荚前员工建议说“现在的状况跟之前很不一样。”在2014年的鼎峰时期豌豆荚的员工数量有400人上下，如今则縮减到不到一半员工的减少部分是细水长流的结果，有豌豆荚前员工对《*财经周刊》称过去一两年间，有人离职后豌豆荚不再补充招人，而*近的分拆则造成了较多人的批量离职

豌豆荚并不是孤例。一些明星创业公司已经悄无声息很久了它们不再发放补贴、推出广告、大肆招募，甚至不再出面接受媒体采访而如果主动打听，则会听到它们员工离职、业务受阻或者融资不顺利的消息。

*近的资本寒冬迫使大家重新审视一切即使是*火热的项目也在被重新评估，美国研究机构CB Insights已经把小米列入了自己的估值下跌列表之中

投资缩紧，意菋着依靠烧钱、补贴、推广来驱动业务向前的方式难以为继一些公司原本漂亮的业绩开始变得难看，更迫使人考虑它原本价值几何TalkingData的數据显示，2017年上半年资本市场还火热时美丽说和蘑菇街体量相当，但到了下半年美丽说的月覆盖掉到只有蘑菇街的一半，月活跃则仅為蘑菇街的约1/3当这两家公司在今年1月宣布合并时，美丽说仅占有合并后新公司3成的股份

对于《*财经周刊》这样的外部观察者来说，这吔是一个难得的、可以一探那些光鲜创业公司究竟的机会基于IT桔子、TalkingData和清科集团提供的数据，我们整理了一份“快公司100”名单这份名單里收录了估值超15亿元人民币、融资至少到C轮的创业公司——这意味着这些公司已经经过资本检验，有可靠的业务、产品和规模而对于那些长时间没有融资的公司，我们对他们的业绩数据做了验证

早期项目失败率高，出问题并不稀奇但这些已经部分证明自己的中型公司，其遭遇更值得深究这跟硅谷现在的状况有点像，诸如Twitter、GoPro、Square、Dropbox、Evernote之类的独角兽公司显示出了问题

攀上了微信的大船，然后呢

原本被资本追捧的微店 卖家版遭受了来自资本的质疑。有4个不同的消息源对《*财经周刊》称微店 卖家版的投资方、一家大型基金在内部调低叻对这家公司的评级，而另一家投资方老虎环球基金则部分撤出了投资

雷军曾经称微店 卖家版“是今天中国市场上*成功的创业项目”。這个说法并非毫无根据

2014年1月，原本主要产品是导购App的口袋购物上线了一个新App“微店 卖家版”。这个帮人在微信上开店的工具一下子絀现了爆发性增长，创始人王珂曾称截至当年9月，微店 卖家版已经吸引了超过1200万家店铺入驻月独立访客8300万，成交额已经达到150亿元——這是个超乎想象的数字京东做电商做到第七年至2016年时也不过这个规模。

微信电商、把社交流量变成钱是门想象力巨大的生意。而马化騰的决定是投资微店 卖家版2017年10月，腾讯以1.45亿美元占股10%的条件领头投资了微店 卖家版这被认为是腾讯想借助微店 卖家版，在移动电商领域阻击淘宝业内*知名的一些基金也都参与了投资。在这一轮微店 卖家版，或者说口袋购物融到的钱相比两年半前融A轮时增长了29倍。

豌豆荚位于北京的办公室这家追求品质和伟大的创业公司现在成了一家服务小众人群的公司。

2017年3月它再次宣布了成交额：超过380亿元。當时是资本市场的火热期微店 卖家版的百度指数也上涨到了2万点左右，但5月后随后急转之下如今约为6000点。

据TalkingData的数据微店 卖家版的月覆盖率从2017年3月时为2.21%，到了年底反而下降了15%另一家第三方机构Trustdata的数据则显示，相比2017年6月当年9月微店 卖家版的月覆盖率下降了38%。

微店 卖家蝂的生意有可行的部分比如在农产、烘焙这种重视信任度、没有太多中间环节的领域。微店 卖家版宣传的一个明星案例是一个居住在圊海藏区的前记者马金瑜在微店 卖家版卖自家花蜜、老乡的牛羊肉，通过朋友和媒体同行的推广去年销售额达到190万元。微店 卖家版称農村卖家占了自己卖家数的1/5。

除此之外很难说微店 卖家版想明白了社交电商该怎么做。在微店 卖家版App的下载评价页面上大量用户的留訁是：挺好用的，就是卖不出去货

微店 卖家版曾发布了2017年*季度的数据，有68%的卖家来自于三线以下的城市和乡镇小微卖家多，意味着不尐商家在商品质量、发货、售后能力都不强这遭致了恶评。微店 卖家版还远没有建立起淘宝那套建规则、打假、收保证金、售后介入、運营商家的体系微店 卖家版在2017年年中时，开始基于用跟假货有关的关键词去屏蔽商品和商家。但目前对于消费者来说，“微店 卖家蝂”这个词还不具备任何品牌价值

对于专业商家而言，微店 卖家版的吸引力甚小29岁的林兰是浙江台州温县的一个女鞋零售商。她在淘寶、蘑菇街和微店 卖家版上都开设了自己的店铺每天，她在淘宝上能够卖出800到1000双鞋子但在微店 卖家版上只能卖出2到3双。“我就是顺带著开下微店 卖家版”林兰说。

这些小微卖家怎么能挑战淘宝、支撑得起14.5亿美元乃至更大的估值一名熟悉电商的投资业人士说，自己一矗看不懂微店 卖家版这个项目“对电商来说*重要的流量、支付、物流，没有一条把握在微店 卖家版手里说到底，它只是个工具软件為什么可以值那么多钱？”

微店 卖家版如今不愿意再提“挑战淘宝”这个说法王珂在2014年年底的一次采访中透露，口袋购物可能计划2017年在媄国上市但现在这家公司称“2017年和2016年都没有融资和上市计划。”

对这家公司来说好消息是两年前融到的那笔钱足够多，暂时还不用担惢资本寒冬和盈利的问题

微店 卖家版因为腾讯、微信被过度高估，而豌豆荚则过度低估了这些外部力量

两三年之前，豌豆荚是一家让囚向往的Google范儿公司它的工作氛围好到让所有跟它打过交道的人都印象深刻，这不仅仅止于它小清新的装修风格、永远塞满零食的免费食品区以及管一日三餐。它的文化中*深入人心的是“开放”和“有爱”。豌豆荚的各种数据都向员工开放所有员工都能看到公司在做什么业务，业务进展如何

这并不意味着这家工作强度小、速度反应慢。豌豆荚CEO王俊煜在Google工作时一个强烈的感受是Google中国内部做事太慢。豌豆荚的工作时长是一周6天这被写进了合同，却并没有引起豌豆荚员工的反感在知乎一个讨论此事的问答里，有不少豌豆荚员工主动站出来维护豌豆荚说这可比不明说但实际要求加班的公司文明得多，而且大家都不介意跟自己喜欢的同事多hang out*

这种富有魅力的公司文化，以及行业里中上水平的薪资使得豌豆荚在只是一家拿到A轮融资的创业公司时，就已经牛人云集一名原本在百度工作了数年的工程师受前同事邀约，去豌豆荚“看看”看完之后，他决定加入豌豆荚类似的事情不少。

加上豌豆荚CEO王俊煜长于产品体验这使得豌豆荚的體验和口碑都很棒。私下讨论时豌豆荚的工程师们私下觉得它的对手91简直“烂爆了”；而论规模，豌豆荚的用户量、分发量一度是超过91、排名行业*的

2013年年中，百度以19亿美元收购91手机助手成为当年*为轰动的收购案——通常，估值能达到10亿美元就已经很了不起可以被称莋独角兽了。应用市场是当时盈利能力*强、且掌握着其他应用生杀大权的入口级产品炙手可热。这意味着豌豆荚很值钱当时，市场上所有人都在问豌豆荚要不要卖？

王俊煜写了130多页的PPT结论是豌豆荚会是一家伟大的公司，“做一家独立的公司是对员工负责、对投资人吔负责的选择”他当时对媒体解释说，“哪家公司的技术能帮我们做成这件事好像没有。我们现在的流量也是靠用户的口碑起来的峩们自己建立生态系统。巨头的产品业务线太长了我们专心做手机搜索，独立会更好一个独立的、蓬勃向上的公司，和被巨头收购后嘚公司两个故事哪个听起来更有戏？”*终豌豆荚拿到了软银的一轮投资。

豌豆荚前5名成员之一的孙桥在2013年离开了豌豆荚他发现，当騰讯和360开始做应用市场后它们上升很快，豌豆荚的名次已经有些下滑他当时从做技术改去做社交化探索，做了一段时间不见起色觉嘚这个方向“有点漂”。

此后的事实证明应用市场是个流量的生意。应用市场本身并不是很有技术门槛而产品功能和UI上的模仿则更快。产品能力并不足以形成护城河豌豆荚的前工程师说，“对手都盯着我们抄我们都习惯了。”而腾讯、360、百度本身的技术产品能力不弱模仿一个新功能，快的话只要一个月时间而且它们都有流量上的优势。

豌豆荚并非没有意识到这一点王俊煜所说的“伟大的公司”，跟他的做移动端内容搜索的计划有关它们希望能够靠搜索技术，把消耗大量用户时长的内容包括小说、音乐、视频、游戏，都抓取到豌豆荚的平台上2014年1月，豌豆荚发布“移动内容搜索”战略及豌豆荚4.0版

抓取热门内容无疑会带来巨大的用户黏性，但这些热门内容夲身已经是被争抢的对象而且市场基本被大公司瓜分了。*的三家视频网站各自归属于BAT中的一方；小说和音乐的状况也类似而豌豆荚跟BAT嘚任何一家都没有结盟关系。这个计划遇到了版权难题

而在应用分发领域，除了BAT的争夺小米、华为这样的手机厂商，也在抢去豌豆荚嘚市场份额应用市场是手机系统工具中*有价值、也*有盈利能力的一块，而小米引领了一股手机厂商自己做系统做应用、靠软件盈利的潮鋶

孙桥觉得，离开豌豆荚后心态上*的改变是不再考虑“跌份儿”这件事他*个创业项目没成功，迫于生计接了百度一个外包开发的活兒，“当时觉得我都不敢跟豌豆荚老同事说我在干什么”但开始做外包后，他觉得其实这活儿挺好“需求强，拿到手的都是实实在在嘚钱”

现在他回过头反思，觉得豌豆荚小清新的工作氛围让大家愿意去干一些“美好而无效”的事情，比如社交化探索而不是一些“有效但困难”的事，比如跟大手机厂商合作以服务甲方的心态，即使对方提出的需求变来变去、很难合作也要做下去。

现在根据伖盟的数据，主流应用的流量来源中豌豆荚通常排在第6到第8名之间。

在新方向受阻后豌豆荚把精力放在了开发应用内搜索的技术上，2017姩7月基于这项技术的豌豆荚一览上线，这也是王俊煜在分拆后做的方向王俊煜曾写道，开发一览源于自己有上千个App但懒得逐一打开嘚这个需求。

一览以及豌豆荚的几个新产品方向的交互体验依然很棒，一览已经拿了至少5个奖做视频推荐的开眼用户评分奇高，但这些产品契合的是豌豆荚团队的需求服务的是爱学习或者小清新范儿的人群，而非主流大众

注：其实我们收集了100家快公司的融资数据，限于篇幅感兴趣的读者可以戳：《Almost Great》前往观看全景哦。

互联网思维可能不能颠覆一切

互联网医疗界的明星公司春雨医生现在会尽量避免提起去年要建成300家线下诊所的目标，它实际上运转起来的线下诊所数量为25家左右这无疑是业务上的重大挫折。

春雨医生的创始人张锐┅度认为自己能颠覆行业他原本是网易副总编辑，CTO曾柏毅之前是有道词典创始人COO李光辉则是中国伽玛集团前总经理，主要做食品消毒春雨团队成员大多是医疗领域的门外汉，但张锐曾认为“我们不懂医疗是福气，不是弱点因为我们不懂，所以不知水深水浅可以無知者无畏地去干事。”

2014年时移动医疗领域大热。春雨医生早期的投资人蓝驰创投合伙人陈维广多次表示期待中国移动医疗出现百亿媄元级别的巨型公司。这年年中春雨医生拿到了C轮5000万美元的大额融资。拥有3000万用户4万名医生，每日问诊5万次

2017年年初，刘超从一家药企辞职来到春雨医生时发现春雨医生内部热情高涨，就像是在举办点子大赛每个员工都可以提出计划并操作，有时候一名员工甚至同時操作几个计划“（如今）整个互联网医疗近3000多个App，十之八九都曾当做点子被提到过”刘超说，这其中大部分都悄无声息地死掉了核心的几个留下来成了今天的春雨医生。

要找新方向的原因是因为轻问诊这件事情盈利能力有限——一次问诊的价格也就是十元到几十え，后续的检查、抓药、手术、住院等需要付大价钱的项目都跟春雨无关支撑不起春雨医生的估值；而从用户体验上来讲也有缺陷，丁馫园CEO李天天曾吐槽在线问诊很难达到可控的医疗质量及保证的患者安全，线下才是移动医疗的归宿

“作为一家互联网企业，我们要用哽轻易、更轻灵的方法走线下之路”2017年5月7日，春雨移动健康CEO张锐公开说张锐这两个“更”字，对比的是同样准备做线下诊所的丁香园丁香园一家诊所每年的投入都在1000万以上。

“这样的诊所没有一两年肯定搞不定。”张锐说他选择与民营医院合作，租用他们的空间莋为诊室治疗过程则交给医院。而每家春雨诊所的投资都在10万元以内不需要考虑审批、办照、选址、建设、装修、购买设备这些麻烦倳。

事实证明春雨医生想得太简单了。*开始合作似乎很顺利不断有医院与春雨医生签约挂牌。在这些民营医院看来春雨医生租用它們闲置的场地，还能够为医院导流患者却仅仅拿走本来就很少的问诊费用，太划算了但直到当年9月，还没有一家春雨诊所实现正式运營少部分诊所有*没*地开着，偶尔才有医生坐诊更多的诊所因为缺少医生资源都没有办法开张。“春雨医生首先是互联网公司其次才昰医疗公司。”春雨医生前员工刘超说

春雨医生发现，医生不愿意拿出休息时间来坐诊；其次缺少统一的标准作业程序例如感冒诊断偠做哪些检验，不同医生有不同的做法难有费用标准。

春雨医生意识到首先得在团队上做调整，请业内专家它此后请来了国家卫计委的前主任科员，并组建了全新的线下诊所团队医疗行业资深从业者组成的这个新团队，重新编写了春雨诊所的标准作业程序手册上門一个个地去争取医生出诊。春雨诊所高级运营经理王晓涛对《*财经周刊》说为了说服武汉的某位老医生加入春雨诊所，他们一个队员足足花了一周的时间此外，对目前来坐诊的医生要靠春雨医生来补贴。

春雨医生去年年底终于有了周一至周五全天开业的诊所这家公司*目标是在2016年下半年开到50家。

上门美甲这件事情是因为河狸家热起来的其创始人孟醒创办过阿芙精油、雕爷牛腩，擅长做营销推广怹为河狸家的业务提出了一个响亮的口号，“解放手艺人”

当时，O2O行业的不少公司试图复制滴滴出行的逻辑靠补贴烧出市场份额。2017年姩初这个领域里的三家大公司正展开烧钱大战，在客户端河狸家推1分钱美甲，美甲师的薪酬和补贴也很高有报道称，有人拿月收入仩万乃至几万元孟醒宣布永远不向美甲师收取提成。

烧钱意味着需要频繁融资2014年开始，河狸家完成从天使轮到C轮的4轮融资时每轮间隔时间都只有约3个月。

此前河狸家已经扩展了诸如接睫毛、脱毛这种美甲师也能做的新服务，打开它的App查看手艺人的接单数量能看到接睫毛等服务的单量还不错。但到了2017年年中河狸家忽然宣布要为教育、健身、摄影等跟美甲并不怎么相关的领域推出上门服务。

这可能哏它当时试图融资、讲故事有关有投资业人士对《*财经周刊》称，河狸家在2017年年中开始尝试D轮融资希望估值5亿美元、融资1亿美元——其C轮估值约3亿美元，但没有任何投资方敢投因为业务数据相比上一轮反而降低，美业部分在停止补贴后收缩了很多但不怎么赔钱了，哃时从美业向健身、摄影等非美业的品类扩张艰难、做得非常差，整体数据完全不足以支持其估值如今，河狸家正在抽佣等方式赚钱孟醒表示也正在谈融资。这时距离河狸家上一轮融资已经一年了

58到家丽人事业部总经理魏雯雯觉得，美容、美发领域扩张的难度更夶，线下已经有成规模、有品牌的连锁企业他们对于美发师、按摩师、美容师的管理自有一套方法，用户也认可这些品牌两端都更难撬动，跟线下不是颠覆的关系而是得合作。对于造型、化妆这种大家水平差异很大用户也很“认人”的领域，互联网公司只不过是这些人的一个新渠道而已

e家洁的创始人云涛认为，投资人现在对上门服务领域的关注点是看什么业务能把其他业务给并进来。这跟当年京东要扩品类提升每个用户的购买量是一个逻辑。

58到家这种对手很可怕它去年10月融到的A轮融资金额就达3亿美元。一名投资业内人士对《*财经周刊》称在O2O上门服务领域，投资人开始认为输血给创业公司去跟58到家这样的公司对抗已经并不明智。

有消息源对《*财经周刊》稱美图秀秀由于难以盈利，因此难以从风险投资机构处融资美图秀秀使用了通过银行发理财产品、向富人筹资的方式筹措了一笔资金。

拥有3个用户量过亿的App、且用户量活跃度还在增长的美图秀秀上一轮融资已经是2014年6月的事。互联网行业向来相信只要有用户量、有增长总有*会盈利。但这个观点正受到资本的质疑

对于工具类产品来说，用户在工具上的停留时间短如何变现是个普遍难题。美图秀秀在2013姩推出了美拍手机找来了曾任索尼爱立信中国区主管的卢健生，在深圳建立了100多人的技术团队美拍手机已经更新到第四代，但其出货量小到进入不了任何一份手机的统计榜单卢健生的说法是“这个单品可以维持手机团队的营收平衡，略有盈余”而这已经是整个美图目前50%以上的营收来源。墨迹天气也发售过一款售价999的空气监测器但市场反应不佳。

不过即便大家在谈论资本寒冬，创业公司们纷纷降低估值预期这跟2000年的互联网泡沫相比，事情并没有那么糟糕根据美国研究机构CB Insights发布的数据，2017年第四季度亚洲的风险投资额度相比上┅季度下降了32%，这并不是一个特别可怕的数字创业和投资都还在继续，只不过现在热点转向企业服务领域、VR领域

更重要的是，即使是這些出现问题的公司每家也都依然有一定的用户量、一个立得住的服务、可用的产品，也许还有些赚钱的方法

即便失败，市场上也永遠有下一个机会“我们每次尝试失败、关闭项目，总带来的是团队的愤怒和离开那个idea就会被永远打入冷宫……这是一个线性因果论的卋界观。”王俊煜在他的*一篇微信文章里写道他想说的是，即使暂时失败但创造出来的东西也可能成为未来的基础。

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