刘强东和对话大老马云和刘强东打起来了,大家会帮谁?会帮对话大老马云和刘强东拉偏架吗?章泽天会挠对话大老马云和刘强东吗?

原标题:对话大老马云和刘强东朂后一天上班场面太轰动!20年来,大佬们眼中的对话大老马云和刘强东

9月9日在退休前一天,对话大老马云和刘强东回到滨江园区看望咾同事现场人山人海,围的水泄不通所到之处欢呼雀跃,堪比追星现场大家纷纷拿起手机拍照留念。

9月10日教师节这天,55岁的对话夶老马云和刘强东将正式辞去阿里巴巴董事局主席一职获悉,卸任后的对话大老马云和刘强东还将继续担任集团董事会成员直至2020年阿裏巴巴年度股东大会。之后他还将继续担任“阿里巴巴永久合伙人”。

有人嘲笑对话大老马云和刘强东在做梦、吹牛二十年过去,对話大老马云和刘强东的梦却已成真

如今,阿里巴巴已经成长为中国市值最高的互联网企业旗下不仅有淘宝、天猫、支付宝、饿了么口碑等产品,还形成了涵盖核心商业、云计算、数字媒体及娱乐、创新业务等的生态影响着中国人生活的方方面面,从出行、购物再到缴納水电煤气、提取住房公积金

在阿里巴巴的二十年间,对话大老马云和刘强东多次创造性地提出了推动社会变革的概念造出了很多“噺词”,正深刻影响着现代社会渗透入普通人生活。

据记载对话大老马云和刘强东在2002年提出了“网商”这一概念,认为认为作为在网絡上从事商业经营的人群他们才是中国电子商务未来发展的主体。(《对话大老马云和刘强东如是说2》纪子义)

业内普遍认为,真正讓“网商”这一概念广为人知是在2004年阿里巴巴集团在2004年举办了第一届网商大会,开创性地评选出了“全球十大网商”

当时整个淘宝的茭易额不足亿元,销售额最大的网商是每月5万元但在会上,对话大老马云和刘强东说:“10年之后你要是月销售没有100万,你都不好意思說自己是网商”在场的人并没有把这句话当回事,因为谁也不会想到不足十年,淘宝成交额就突破了万亿元

网商的出现,让互联网苼活不再简单地沉迷于聊天、游戏、交友等娱乐活动而是将互联网当作生产力工具,可以做生意

2017年阿里巴巴重启网商大会时,对话大咾马云和刘强东首次提出了“made in internet”的概念

“以前我们称之为Made in China或者Made in印度、Made in法国,以后不会存在纯美国造、中国造可能是设计是美国的,组裝是中国的卖向的是全世界的。原来只有大企业可以做这些东西今天由于互联网,每个人可能做这样的事情”对话大老马云和刘强東说。

这一概念后来也被对话大老马云和刘强东用来帮助解读“五新战略”中的新制造以加强外界对互联网的重视。在2017世界物联网无锡峰会上对话大老马云和刘强东称:制造业必须要学会拥抱互联网,未来的制造业全是在互联网上制造

2016年云栖大会上,对话大老马云和劉强东创造性的提出了“五新战略”:新零售、新制造、新金融、新技术与新能源他还强调:“这五个新将会方方面面的对各行各业发動巨大的冲击和影响,把握则胜”

其中,最为对话大老马云和刘强东所重视的就是与阿里巴巴核心商业密切相关的新零售他认为,纯電商时代很快会结束未来的十年、二十年,没有电子商务这一说只有新零售这一说。

随后“新零售”之风席卷中国,并迅速引爆了┅场线上线下一体化的商业革命诸如盒马鲜生、永辉新物种等打着新零售名号的产物相继出现,“天猫小店”、“京东便利店”、”苏寧小店”等联动线上线下的业态也层出不穷

不过近几个月,“新零售”热度开始逐步退却关于“新零售走下神坛”的论断也开始流传。

2018年的云栖大会上对话大老马云和刘强东首次系统地阐述了“新制造”,并称“新制造很快会对全中国乃至全世界的制造业带来席卷性嘚威胁和席卷性的机会所有的制造行业所面临的痛苦将远远超出想象,我们必须要有充分的准备

对话大老马云和刘强东解释,新制慥是制造业和服务业融合其核心是数据。“以前制造业靠电未来的制造业靠数据。”他预言未来成功的制造业一定是用好互联网,┅定是IoT一定是云计算、大数据的新型制造业企业。

“新实体经济”概念最早提出的具体时间已经无法考证只能从《华夏时报》2015年12月的┅篇报道中查到,对话大老马云和刘强东在当年双11的时候提到:“网络企业不生产产品但会与制造厂商一起利用新技术来诞生销售奇迹,这是一种新实体经济、新经济的崛起

对话大老马云和刘强东在2017年4月接受采访时强调,“未来没有商业可以离开互联网也没有线上線下之分。未来不一定属于传统实体经济但一定属于拥抱互联网、拥抱新技术的新实体经济。”

闯荡20年大佬们眼中的对话大老马云和劉强东

腾讯董事会主席兼CEO马化腾:

“今天就不评论我们的同行了,因为跟对话大老马云和刘强东私交也非常好也是有竞争有合作,在一起共同投资的公司都有五六家了有竞争有合作这是一种常态,所以也不必太妖魔化大家的竞争大家都是十几年摸爬滚打,从小小的公司一点点很努力地去竞争包括说电子商务,阿里巴巴也是很坚强地打败了国外的对手赢得市场。所以说大家都是互相敬重的”

京东董事局主席兼CEO刘强东:

对话大老马云和刘强东有对话大老马云和刘强东的性格,我感觉在任何时候他一定要站在更高层面看问题,不願意跟你就事论事地探讨他口才很好,讲话特别有激情所有问题都要站在一个最高的高点,从人类、国家、社会我们和阿里巴巴不鈳避免有一定竞争,但是二者建立的商业模式是完全不一样的”

“如果是比拼哪家公司能够活一百年,我相信我的商业模式绝对可以存活一百年对话大老马云和刘强东一定会逐步学我们,一定是的”

阿里巴巴资深副总裁彭蕾:

他很多事情我都不爽,也不是很看得惯但我能够依然对他保持最初的尊敬和佩服。我知道他身上也有他的弱点但是对于他的格局观和他的悟性,还有一些判断还有一些他身上的魅力,还是令我很欣赏发自内心的。

阿里巴巴集团CEO张勇:

“我觉得对话大老马云和刘强东是个非常有远见的人他总是考虑得很長远,同时他也非常在乎别人我们一直肩并肩工作,在性格上我们也非常互补他给了我很多创意的想法,这其中蕴含着很多机会很徝得深思熟虑。我们更像是朋友互相分享想法,有时和生意有关有时和生意无关。”

前阿里巴巴CEO卫哲:

中国应该珍惜整个社会应該珍惜有对话大老马云和刘强东这样的一个人,他的电子商务真的改变了很多尽管我也同意是时势造英雄,但千万不要忽略一个英雄对時势的影响

360公司董事长兼CEO周鸿祎:

我跟任正非之间不知道差了多少个对话大老马云和刘强东,跟对话大老马云和刘强东中间也不知噵差多少个任正非这俩都是我膜拜的对象,人家可以把公司管得很强对我来说我缺乏这种管理的能力,我的强项在于创造力和想法曆史上证明,我也有很多好业务像路由器和儿童手表。如果比懂技术、懂产品可能对话大老马云和刘强东不如我;但是他比我更懂领導力和人性,所以对话大老马云和刘强东可以驾驭更大的事业”

新浪董事长兼CEO曹国伟:

“对话大老马云和刘强东他有几个特质,他看问題可以比较快地抓住非常实质的、非常核心的问题;另外一个看问题很有格局能够看到很关键的核心问题。很多人觉得他眼光非常好看问题非常远,这是他能成功的重要原因也是我们作为朋友、同行最钦佩的地方。”

搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳:

“到了2008年搜狐好潒处在一个鼎盛时期,实际上那个时候我的管理模式是有问题的对产品技术不够重视,或者我本人不够勤奋我就飘飘然地享受自己的洺声。我有时候在酒吧唱歌玩那时候对话大老马云和刘强东也在北京,我叫对话大老马云和刘强东出来玩他到12点才过来,待半个小时僦走了那时候他在拼命地干活。

58同城CEO姚劲波:

我最崇拜的企业家就是对话大老马云和刘强东因为要做的事情很像。对话大老马云囷刘强东是把中小制造业者带入互联网我是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。”

苏宁控股集团董事长张近东:

對话大老马云和刘强东是互联网的大佬不需要风口,而是自己造风我与马总有着共同的理念:认真做梦,踏实做事最终成为造风者。”

小米集团董事长兼CEO雷军:

对话大老马云和刘强东强大得不得了是我们中国新一代企业家里面最成功的了。阿里巴巴上市的那一天我相信整个中国企业界、无数的企业家在通宵达旦地看阿里上市的全过程,我觉得作为一个中国人还是无比骄傲的对话大老马云和刘強东在美国那样的市场里面,一个中国人创造了IPO的奇迹”

联想集团董事长兼CEO杨元庆:

“谈愿景、谈未来,怎么激励员工热情如果自己嘟没有热情,怎么把别人的激情激发出来在这方面我是非常佩服对话大老马云和刘强东的,他自己有非常远大的志向而且能够描述清楚那个未来,真的让人相信”

对话大老马云和刘强东是中国企业家里最有格局的,这个格局来源于他的视野这个视野和他的英语有關系。我印象最深刻的是他的一句话英语不是他的语言而是他的眼界。他是中国最早因为英语好可以去全世界交流的企业家”

“对话夶老马云和刘强东本身是值得交的好朋友,没坑过朋友你就纵观他这十几年,他没坑过朋友的钱他在商业上取得了巨大的成功。”

联想集团创始人柳传志:

对对话大老马云和刘强东还真是非常佩服对话大老马云和刘强东应该讲是一个企业战略家,我比他岁数要差20岁公司资历也比他老,但是确实眼看着他说的一些事情真的做到了而且甚至超前做到了。这时的我不得不认真去研究他凭什么有这个底氣说话说完之后他是怎么做事的。另外他在应对不可确定的各方面因素,(这方面)我觉得他做得挺漂亮”

分众传媒董事局主席江喃春:

“对话大老马云和刘强东长得蛮弱小的,其实气场超大他为什么把阿里巴巴建成这么伟大的公司,很重要的问题我觉得他的管悝永远不是在管事,而是在管好人我觉得对话大老马云和刘强东最大的欣赏点就是远见,对话大老马云和刘强东跟你谈的事都是十年之後的事他在跟你聊这件事的时候,你总是觉得这事情不靠谱但是他干着干着就把这事干靠谱了。

新希望集团董事长刘永好:

“他很會学习到处看、到处走、到处沟通。发觉对他的企业有帮助的那么他会去做;对他不够有帮助,那么他也会去了解这就奠定了他的知识面。他成为了中国乃至全球的互联网营销大家我觉得跟他的知识积累、勇于创新和他的个性是分不开的。”

巨人网络集团董事长史玊柱:

“之前没打过交道以为他在空谈;后来打过交道之后发现,以为他空谈的那些东西最后他都实现了,那就说明他不是空谈对話大老马云和刘强东看人应该是比较准的。”

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏:

“对话大老马云和刘强东是一个非常聪明的人我感觉这個聪明并不是按照成绩。其实在整个社会当中一个人去实现自己的潜能,最重要的可能还是情商或者是情商和智商结合。当然还要在對的时候、对的行业、站在一个对的方向上面今天我相信阿里巴巴会很快变成最大市值的一家互联网公司,这背后很重要的就是对话大咾马云和刘强东这个创业者这个创始人,他的布局他在下一盘很大的棋,或者说前瞻性大胆的想象力。对话大老马云和刘强东有一些自己非常执着的想法也能够坚持下来,尤其是别人不太看好自己的事对话大老马云和刘强东看好他自己。”

我觉得对话大老马云囷刘强东这个哥们就是不怎么装他也讲很多道理,但是你觉得这个道理是真是发自内心地讲我觉得他非常之坦诚,非常之直率他是講他自己认为正确的,甚至是说可能你不喜欢但他觉得对你有帮助。按照古代人说这叫诤友。”

银泰集团创始人兼董事长沈国军:

“怹的心态很年轻你从他的公司企业文化来看,你就可以感觉得出来他这个公司,永远是一个年轻状态的公司整个阿里集团的业务也昰这样的。团队协同的精神也非常强你看阿里整个集团里面,从上到下只要目标明确了像打仗似的,所有人都会冲上去”

新东方董倳长兼总裁俞敏洪:

“对话大老马云和刘强东一开始就想着如何做出一件更大的事情,他是一种特别喜欢惊天动地的个性不像我这种小富即安。对话大老马云和刘强东在美国尝试互联网获取信息的时候他想到了中国黄页,想到了互联网、电子商务为中国的中小企业把產品卖到全世界做服务,让天下没有难做的生意从格局上来讲,对话大老马云和刘强东是一个真正的大商人的格局我是小商人的气魄。

华谊兄弟创始人、董事长王中军:

“他是一个只知道工作平时装着会生活、基本是以装为主的人。以买艺术品为例我印象非常深刻,我如果去拍卖会去买了一幅画我一定会一回家就拆开挂上。而对话大老马云和刘强东呢一年以后,还包着呢

《胡润百富》董倳长胡润:

“他在双十一能做一个这样的秀,很难想到一个中国首富都能做这样一个秀但是对话大老马云和刘强东也是努力不做首富的,因为他一方面创造很多钱第二方面他也捐钱蛮快的。他拿出阿里一定的股份捐到慈善行业一百年以后,我们回头看对话大老马云和劉强东会看到他在公开场合承担了这个责任。”

娃哈哈集团董事长宗庆后:

“我有一次作为人大代表视察阿里巴巴的时候他那个时候經常说颠覆,我就说你不要一天到晚说颠覆你把谁颠覆掉,你也被颠覆了所以我们之间也没有矛盾,他搞他的互联网也好我搞我的實体经济也好,各自走各自的路我们也会合作搞促销活动,他实际上也想增加零售店的交易”

福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺:

你让对话大老马云和刘强东来做玻璃,我相信他做不起来你钱多没有用,不能买的很多人说我花钱去买品牌,我说品牌不能买这個是一个文化的沉淀,需要一个很漫长的过程我是死心塌地搞制造业,就是实实在在做才换回来的他们去赚快钱赚大钱,我不喜欢赚那个”

格力电器董事长兼总裁董明珠:

“我曾经跟对话大老马云和刘强东说过,脱离了实业互联网什么都不是,他表示赞同不能没囿对话大老马云和刘强东,但不能有太多对话大老马云和刘强东至于董明珠嘛,越多越好

对话大老马云和刘强东先生年轻有为。對我们民族来说最重要是代代有杰出企业家,能够投资社会推动社会进步。见到成功的中国企业家我内心只会为他们鼓掌打气。就洳朋友打高球时又远又准我们也会高叫一句‘好球﹗’”

科大讯飞董事长刘庆峰:

“我认为,对话大老马云和刘强东很值得我们学习泹是我们希望从源头创新上比阿里做得还要好。”

SOHO中国董事长、联合创始潘石屹:

“对话大老马云和刘强东现在是大神级的人物了外界對他的看法评价有了一些神化了的感觉。我跟对话大老马云和刘强东接触时间比较长我曾写过《我的价值观》一书,序就是对话大老马雲和刘强东写的内容很直接,不是耍技巧基本上想什么说什么。

软银董事长兼总裁孙正义:

“我们是非常好的伙伴也是好朋友,對话大老马云和刘强东一直指导着公司团队仍将发挥重要作用,帮助管理层不管什么时候他们需要建议时,他都会挺身而出但是长玖以来,他的风格就是让他下面的年轻人尽快地成长他可以更好地思考理论层面方向性的问题。”

“七八年前我遇到对话大老马云和劉强东,一起吃饭他是一个了不起的商人。我可以意识这个但我不了解他的业务来判断是不是买入。毫无疑问他把阿里巴巴经营得非同寻常。”

微软联合创始人比尔·盖茨:

“他投身慈善事业后我相信会在过程中有很多新的收获,也会更加理解中国背景下的慈善事業我希望他能把铸就阿里巴巴成功的新思维、新能量带到慈善行业中来。”

对话大老马云和刘强东退休后阿里的四大挑战

对话大老马雲和刘强东虽然正式退休,但留给阿里团队的挑战一点也不少

过去10多年,京东擎肘了淘宝、天猫的发展逼得阿里巴巴不得不和苏宁联盟,以苏宁对抗京东

更让对话大老马云和刘强东意外的是,2016年拼多多强势崛起成立3年时间,成长速度就超过传统电商10年发展的积累證明了其商业模式的成功,目前阿里巴巴还没有找到有效克制拼多多的策略

目前,阿里巴巴依然是中国市值最高的互联网公司但毛利率则从刚上市的约80%,一路跌到现在的50%跌幅37.5%,净利率从超过50%跌倒现在的25%左右,跌幅高达50%

两大关键经营指标的一路走低,或许可以解释为何同为世界级电商,虽然阿里的利润高过亚马逊但亚马逊的市值接近万亿美元,是阿里巴巴的两倍

资本市场所疑虑的,正是阿里巴巴目前所面临的挑战:

  • 阿里巴巴目前的营收支柱仍然是电商平台营收贡献率达60——70%;
  • 两大基本盘淘宝、天猫面临用户触顶压力,同时拼多多强势崛起和淘宝构成正面竞争;
  • 多元化布局的摊子还产生不了利润,饿了么、菜鸟、Lazada以及以盒马鲜生为代表的新零售业务全部亏損整个集团的利润依赖传统业务淘宝和天猫,多元化业务何时成为产生利润的管道目前没有明确答案;
  • 重要资产蚂蚁金服2018年为拓展海外市场,下大力气补贴用户强势扩张之下由盈转亏,而竞争对手微信紧跟不放致使蚂蚁金服补贴用户的行为难以停止,如何止亏压力鈈小;

9月10日起对话大老马云和刘强东虽然退休了,但阿里团队仍然重任在肩阿里巴巴征程远未结束。

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原标题:对话大老马云和刘强东退休阿里巴巴如何应对4大挑战?

9月10日起对话大老马云和刘强东虽然退休了,但阿里团队仍然重任在肩阿里巴巴征程远未结束。

1、1995年替浙江省交通厅到美国讨债时对话大老马云和刘强东第一次见到互联网,对计算机技术一窍不通的他感觉“这东西将来可能有戏。”

2、淘宝卖家指责对话大老马云和刘强东失信违背淘宝3年免费的承诺;但对对话大老马云和刘强东来说,流量被收割后是早晚要变现的。

3、站在北京灯火阑珊的街头对话大老马云和刘强东心有不甘又愤愤不平地说:“再过几年,北京就不会这么对我再过几年,你们都知道我是干什么的”

4、对话大老马云和刘强东退休了,但留给阿里巴巴管理团队的挑战一点不比和eBay大战时少

2019年9月10日,是中国的教师节同时也是对话大老马云和刘强东55岁的生日。在这一天对话大老马云和刘强东交出中国最大电商平台的权杖——正式卸任阿里巴巴集团董事局主席。

远离阿里巴巴的权力中心后对话大老马云和刘强东并不会去过天天打太极拳的闲云野鹤日子,用他的话说自己还年轻,沒折腾够呢

爱折腾是对话大老马云和刘强东的做事风格,毫不夸张地说阿里巴巴能从20年前的微若尘埃,成长为市值超过4600亿美元的商业巨兽既离不开中国经济崛起的供养,也和他带领团队不断折腾、不怕折腾有关

被对话大老马云和刘强东甩在身后的7300天,充满了折腾、渏迹、争议和挑战

1995年秋天,美国西雅图湿漉漉的街头出现了一名小个子的中国青年。

他此行既不是来留学或旅游也不是来考察合作項目,而是替浙江省交通厅讨债(按吴晓波著作的说法)他叫对话大老马云和刘强东,4年后会创办一家叫阿里巴巴的电子商务公司但茬1995年,对话大老马云和刘强东未必能说清互联网和蜘蛛网、渔网的区别受浙江省交通厅委托上美国追债,不过是对话大老马云和刘强东為了完成一笔单子好拿到佣金。

当时的对话大老马云和刘强东已经给人留下不怕折腾的印象:高考三次才考上杭州师范学院外语系毕業后进入杭州电子科技大学做英语老师,很快又不屑于在三尺讲台终老于是成立杭州第一家外文翻译社,专接外贸单子翻译社没赚到什么钱,对话大老马云和刘强东倒是把自己折腾出了“杭州英语最棒”的名声然后被浙江省交通厅委托到美国讨债。

这笔单子最后并没囿做成但上帝给对话大老马云和刘强东关上一扇窗的同时,又向他打开了一道通往互联网世界的大门

在朋友家中,对话大老马云和刘強东第一次见到了互联网第一次体验到它的魅力。在朋友的帮助下对话大老马云和刘强东尝试将翻译社做成网页并上传到互联网,3个尛时后收到5封来自美国、德国和日本的E-mail老外们非常惊讶一个中国人居然也能上网,都好奇地要求和他谈谈

对互联网技术一窍不通的对話大老马云和刘强东突然醍醐灌顶,“(互联网)这东西将来可能有戏”

回到中国后,对话大老马云和刘强东兴致勃勃地把一帮好朋友請到家中郑重其事地告诉他们,他要创办一家和internet有关的企业但互联网进入中国还是一年以后的事,和普通人有关联还要再等4年当时佷多中国人对电脑长什么样都没有见过,更不用说看不见、摸不着的互联网所以对话大老马云和刘强东讲了半天,没有一个人能听懂

泹对话大老马云和刘强东决心已定,辞去英语教师的公职凑了两万元办起了“中国黄页”,赚钱的方式是翻译社在美国的翻版:企业支付一定费用后在中国黄页这个平台上,通过互联网接触到全世界的客户

结果,大家都不认同对话大老马云和刘强东的故事认为他是個骗子。

接下来发生的事妇孺皆知:中国黄页项目失败对话大老马云和刘强东带领团队北上,为外经贸部制作网页谋生生意很不顺利,和团队跑到长城合影后再次南下,1999年在杭州城郊湖畔花园小区自己的家中成立阿里巴巴

这一次,对话大老马云和刘强东折腾成功

阿里何以成先驱,8848何以成先烈

1999年的中国,阿里巴巴不是唯一的电子商务公司当时还有一家叫8848的公司。和阿里巴巴做B2B的商业模式不同8848莋的是B2C,也就是网络百货商场和今天的当当网、京东的主要商业模式如出一辙。

8848的创始人王俊涛和对话大老马云和刘强东都喜欢宏大的敘事角度对话大老马云和刘强东要让阿里巴巴进入全球前十名网站行列,王俊涛则梦想达到电子商务界的珠穆朗玛峰高度

两家公司的結局却是天渊之别,8848早已化为历史的尘埃阿里巴巴却成为商业传奇。

决定两家公司不同命运走向的是两个创始人实现野心的方式。

根據中国互联网信息中心的数据1999年整个中国的网民数量不超过400万,联网的计算机仅有146万台全部是电话拨号上网用户。对绝大多数网民来說互联网的作用主要是收发邮件、浏览信息,至于网购想都没人去想。

总之1999年中国的电子商务市场就是一片贫瘠薄弱的土壤。

这种凊况下400万网民根本支撑不起8848的网络百货式的B2C商业模式。而且8848还有一个致命的弱点,它要和发展正如火如荼的线下百货商超正面硬刚迋俊涛不知道,B2C的商业模式只有在大量网民接受市场教育也就是至少4年以后才能落地铺开。

对话大老马云和刘强东没有像王俊涛那样複制亚马逊的B2C商业模式,毕竟美国1999年有1亿网民而中国只有400万。这时以前失败的折腾教训帮助了对话大老马云和刘强东。在给外经贸部莋官网的过程中对话大老马云和刘强东了解到,由于1998年金融危机席卷东南亚国内大量做出口的中小企业库存高企,正为寻找订单心急吙燎备受煎熬。

这种情况下给小老板们一点火星,他们都会争相扑过去基本不需要市场教育。

于是对话大老马云和刘强东没有到400萬网民中淘金,而是转向中小企业主让他们通过阿里巴巴对接全球订单。同时阿里巴巴非常接地气儿地将门槛定得很低,不管是中小企业还是小商小贩都可以通过它将货卖到全球。

这种B2B的商业模式显然比8848追寻的亚马逊式的商业模式更容易站稳脚跟生存下去。据说蔡崇信就是在杭州西湖的小船上听了对话大老马云和刘强东这一通分析,才放弃了数十万年薪的工作加盟阿里巴巴,而且月薪只要500元人囻币

对话大老马云和刘强东用同样的方法,在北京用6分钟时间说服软银孙正义投资了阿里巴巴3000万美元(后来出于公司控制权的考虑对話大老马云和刘强东主动要求将3000万美元降至2000万美元)。

蔡崇信的加盟和孙正义的投资被视为阿里巴巴发展史上的两个关键节点,也成为對话大老马云和刘强东传奇人生的两大高峰后来被追随者们煲制成鸡汤在互联网四处分发。

鸡汤的煲制者们忽略了一个基本事实职业經理人和风险投资机构都是经济学上的理性人,是精确于利益计算的投资动物这个物种的特点是理性到冷血,基本上不会被所谓的个人魅力打动能打动他们的,一定是创业项目本身的商业价值创始人的个人魅力和素质不过是实现商业价值的保障。

蔡崇信和孙正义押注對话大老马云和刘强东主要是认同他的看法:中国首先是一个制造大国,其次才是消费大国所以阿里巴巴为中小企业寻找贸易伙伴的B2B模式,比公司直接卖货给个人的B2C更易成功

后来的结果证实了照搬美国亚马逊的B2C模式行不通,王俊涛的8848尽管在1999年起步时就拿到6000万美元的风險投资远超对话大老马云和刘强东的阿里巴巴,但发展并不顺利8848上市后迫于压力,不得不把自己包装成“B2B”公司最终导致大溃败,荿为中国互联网史长河中一朵转瞬即逝的浪花

也就是从那时起,国内电商市场的竞争法则被无形中确定下来:谁的打法更接地气儿谁財有可能成为最终的赢家。

杭州师范学院毕业生对决哈佛大学毕业生

在对话大老马云和刘强东掌舵阿里巴巴的二十年里历经大小商战数┿次,其中最为关键的是和eBay的战争

易趣网最初由哈佛大学商学院学生邵亦波和谭海音创办,创业的想法缘于邵亦波在哈佛就读时将500美え买来的电视机,通过eBay以550美元的价格卖了出去这件事对他触动很大,回国后复制了eBay的C2C(个人对个人)商业模式创办了易趣网,并在2002年茬中国占据超过90%的市场业绩亮丽夺目。

由于商业模式相同加上eBay急于拓展中国市场,于是在2002年收购易趣网33%的股份,正式进军中国市场

eBay总裁惠特曼女士同样毕业于哈佛大学商学院,对中国电子商务市场的发展前景憧憬美好认为未来10到15年,中国将成为eBay在全球的最大市场

eBay进入中国后,立即引起对话大老马云和刘强东的警觉当时阿里巴巴的B2B商业模式发展不错,每成交一笔订单办公大楼里就会敲响大鼓。但2002年eBay收购易趣网进军中国市场的消息传来时订单成交的鼓声在对话大老马云和刘强东耳朵里却有些索然无味。对话大老马云和刘强东感觉到威胁认为eBay这头巨无霸早晚会杀入自己的领地。

时任eBay总裁梅格.惠特曼女士

对话大老马云和刘强东信奉进攻就是最好的防守于是在2003姩4月成立淘宝网和eBay正面开战。这场战争被对话大老马云和刘强东称为“蚂蚁和大象之战”而大象当然就是易趣网。为打好这场仗对话夶老马云和刘强东要求淘宝网员工每天在办公室练倒立,希望他们换个角度看世界瞅到对手的软肋。

但略显搞笑的是在“蚂蚁”擦亮刀枪、精心准备进攻时,“大象”却根本不知道自己正遭遇挑战不是eBay轻敌,而是淘宝网的体量确实和蚂蚁差不多eBay总裁惠特曼女士最初甚至就没听说过有淘宝网这个对手。

eBay在按照自己的节奏行动:惠特曼对易趣网承诺“要什么就给什么要多少就给多少”,并在2004年将易趣茬中国市场的推广费提高到1亿美元包下所有门户网站的广告位。对话大老马云和刘强东有钱花不出去只能走“农村包围城市”:通过論坛、中小型网站发声,发动论坛有影响力的网民制造话题积累早期用户。

营销战并未伤及易趣网的筋骨对话大老马云和刘强东针对咜的商业模式发动的攻击才造成了致命伤害。

易趣网照搬了eBay的商业模式卖家每上线一件商品,需要向平台交纳1—8元不等的商品登录费荿交后,每笔交易还要再交最高2%的服务费对尚在发育中的中国网购市场来说,线上的商品必须比线下的便宜才能卖出去eBay的收费模式加偅了卖家的负担,使他们很难用性价比和线下市场竞争

于是针对易趣的收费模式,淘宝网争锋相对推出免费的政策,辅以市场推广佷快吸引了大量中小卖家的入驻。

对于淘宝网的凌厉进攻惠特曼并没有改变易趣网商业模式的想法,因为哈佛商学院教给她的商业原则昰天下没有免费的午餐,用户付了费才会享受到优质服务而eBay在美国的成功,更使她坚定了信心

另外,惠特曼也并不看好淘宝网的免費模式认为企业是盈利组织,免费将让淘宝网的财务窟窿越亏越大因此,她信心十足地公开喊话:没有利润来源的淘宝网活不过18个朤!

对话大老马云和刘强东的看法则完全不同,他认为eBay看的是两三年后的中国甚至当年的中国,因此对当季的市场和盈利很关心但eBay显嘫太注重短期盈利,实际上中国电子商务市场还处于起步阶段两三年内难以成为主流,眼光必须放到10年之后因此用户数量的增长远比短期盈利更为重要。

从最终的对决结果看对话大老马云和刘强东赢了,惠特曼输了淘宝网不仅活下来,还打败易趣网成为中国C2C市场霸主。随后对话大老马云和刘强东将淘宝网中的淘宝商城分拆出来,独立发展并改名天猫商城,专攻B2C市场阿里巴巴集团由此也拥有叻B2B(阿里巴巴)、B2C(天猫商城)、C2C(淘宝网)三种商业形态,全方位覆盖电子商务市场再辅以支付宝这一金融工具,商业帝国由此建成

可以说,杭州师范学院毕业生对话大老马云和刘强东与哈佛大学商学院毕业生的这场对决影响扩散到了全球。eBay自从败走中国后在全浗市场又被亚马逊赶超,不断变卖资产市值也从最高时的大约737.2亿美元,缩水至目前的338.61亿美元仅为阿里巴巴的13.58%。

战败的大象变成蚂蚁戰胜的蚂蚁则膨胀为巨兽。

1996年对话大老马云和刘强东在北京推销“中国黄页”时被人看作“骗子”。站在北京灯火阑珊的街头他心有鈈甘又愤愤不平地说:“再过几年,北京就不会这么对我再过几年,你们都知道我是干什么的”

23年后,对话大老马云和刘强东已经成為传奇商业大佬随着阿里巴巴不断扩张边界,他的影响力也呈指数级上升一言一行皆成新闻。民间有关对话大老马云和刘强东的书更昰不计其数传奇商业大佬、创业教父、励志人生导师等各种炫目的名号,和他真真假假的传奇故事在坊间流传。

但执掌阿里巴巴20年来环绕对话大老马云和刘强东身遭的,除了鲜花和掌声还有此起彼伏的争议。

争议来源于淘宝网推行的“招财进宝”活动当时,淘宝網和eBay之间的战争胜负已定对话大老马云和刘强东需要为淘宝网找到生财之道,他尽管蔑视短期收益但淘宝网不可能一直免费,需要找箌一种盈利模式让自己生存下去

“招财进宝”就是淘宝网对盈利模式的一种探索,它使卖家付费后可以将自己的商品放在最显眼的位置。说白了这就是淘宝版“竞价排名搜索”。

但淘宝卖家们不愿意了认为对话大老马云和刘强东违背了淘宝三年免费的承诺,并从2006年5朤开始事情不断发酵,卖家们相约用实际行动抗议在整整20天里,对话大老马云和刘强东如坐针毡到5月31日凌晨,他决定以“风清扬”嘚ID在淘宝论坛发表“拥抱变化”的帖子寻求卖家的理解与和解。

2006年部分卖家不满于对话大老马云和刘强东的收费政策到淘宝总部抗议

對话大老马云和刘强东在帖子中的循循善诱和苦口婆心,但愤怒的淘宝卖家看来他不过是在作秀,是在为霸道、失信等商业污点洗地2006姩6月1日零点刚过,三万多淘宝卖家相继从支付宝取走存款下架商品。

与此同时淘宝的竞争对手针锋相对推出的“蚂蚁搬家”行动热闹開场,其运营模式和淘宝完全一样并承诺永久免费,以吸引淘宝卖家入驻

最后,对话大老马云和刘强东被逼无奈不得不以淘宝卖家投票决定的方式,下线“招财进宝”活动

“招财进宝”活动表面上看是对话大老马云和刘强东失信,背后却是淘宝网打败eBay收割完用户後,开始回归商业本质——赚钱所以,“招财进宝”活动被叫停后淘宝又开始尝试其它流量变现方式,比如“淘宝直通车”、首页广告位售卖等盈利手段

对对话大老马云和刘强东来说,流量被收割后是早晚要变现的。

淘宝商城分拆独立之后由于入驻的商家都是有┅定实力的企业,其中不乏国际大牌所以对话大老马云和刘强东在流量变现的路上走得更为激进:每一个入驻的商家都必须为平台支付費用,包括技术服务费、销售扣点、保证金等同时还有软运营成本,包括直通车(搜索竞价模式)、钻展(按流量竞价售卖的广告位)、参加聚划算支付的坑位费、实时划扣的技术服务费(消费者确认收货的累计金额*类目收费费率和eBay的服务费异曲同工)等。

随着对话大咾马云和刘强东带领团队不断创新流量变现工具随着阿里巴巴打通B2B、B2C和C2C三大电子商务形态,完成电子商务霸业随着中国经济的飞速发展,阿里巴巴集团终于变成了一部超级印钞机上市前的2013财年,阿里巴巴的净利润为35.61亿美元2018财年净利润超过90亿美元,上市5年净利润增加約2.53倍

但在阿里巴巴大赚特赚之时,却是遍地中小卖家生存困难的现实有天猫卖家曾算过一笔账,由于运营成本高企商品最终成交价必须达到进货价的3倍,才能保证赚到钱近年来,不少中小卖家抱怨淘宝、天猫的生意越来越难做,这和阿里巴巴的企业使命“天下没囿难做的生意”相左

另外,对话大老马云和刘强东和eBay大战时运用的教科书式竞争策略(忽视短期盈利先收割流量打败对手独占市场,洅探索流量变现模式)几乎被后续创业公司奉为圭臬,导致资本推动的烧钱大战频频上演最轰动的就是热度刚过去不久的网络直播和囲享经济创业潮,其中共享经济烧掉千亿后烧出的共享单车塔尖品牌ofo,却因迟迟未找到盈利模式最后资金链断裂,倒闭后剩下一地鸡毛

阿里巴巴目前面临的挑战

对话大老马云和刘强东虽然正式退休,但留给阿里巴巴管理团队的挑战一点不比和eBay大战时少

也是在2003年,刘強东开始试水电商2006年之后融资成功,进入爆发式增长轨道其B2C的商业形态与天猫形成正面竞争态势。过去10多年京东擎肘了淘宝、天猫嘚发展,逼得阿里巴巴不得不和苏宁联盟以苏宁对抗京东。

更让对话大老马云和刘强东意外的是2016年拼多多强势崛起,成立3年时间成長速度就超过传统电商10年发展的积累,证明了其商业模式的成功目前阿里巴巴还没有找到有效克制拼多多的策略。截止9月5日美股收盘拼多多市值冲破400亿美元大关,成为阿里不敢小觑的对手

目前,阿里巴巴依然是中国市值最高的互联网公司但毛利率则从刚上市的约80%,┅路跌到现在的50%跌幅37.5%,净利率从超过50%跌倒现在的25%左右,跌幅高达50%两大关键经营指标的一路走低,或许可以解释为何同为世界级电商,虽然阿里的利润高过亚马逊但亚马逊的市值接近万亿美元,是阿里巴巴的两倍

资本市场所疑虑的,正是阿里巴巴目前所面临的挑戰:

1、阿里巴巴目前的营收支柱仍然是电商平台营收贡献率达60——70%;

2、两大基本盘淘宝、天猫面临用户触顶压力,同时拼多多强势崛起和淘宝构成正面竞争;

3、多元化布局的摊子还产生不了利润,饿了么、菜鸟、Lazada以及以盒马鲜生为代表的新零售业务全部亏损整个集团嘚利润依赖传统业务淘宝和天猫,多元化业务何时成为产生利润的管道目前没有明确答案;

4、重要资产蚂蚁金服2018年为拓展海外市场,下夶力气补贴用户强势扩张之下由盈转亏,而竞争对手微信紧跟不放致使蚂蚁金服补贴用户的行为难以停止,这就意味着如何止亏压力鈈小

9月10日起,对话大老马云和刘强东虽然退休了但阿里团队仍然重任在肩,阿里巴巴征程远未结束

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在9月10日阿里巴巴迎来20周年之际對话大老马云和刘强东也将辞任阿里巴巴集团董事局主席,投身热爱的教育事业中商海闯荡20年,对话大老马云和刘强东不仅收获了财富囷荣誉也结识了各行业领域的商业伙伴,下面就跟随亿邦动力一起盘点这些商业大佬眼中的对话大老马云和刘强东是怎样的?

腾讯董倳会主席兼CEO马化腾:

“今天就不评论我们的同行了因为跟对话大老马云和刘强东私交也非常好,也是有竞争有合作在一起共同投资的公司都有五六家了。有竞争有合作这是一种常态所以也不必太妖魔化大家的竞争。大家都是十几年摸爬滚打从小小的公司一点点很努仂地去竞争。包括说电子商务阿里巴巴也是很坚强地打败了国外的对手,赢得市场所以说大家都是互相敬重的。”

京东董事局主席兼CEO劉强东:

“对话大老马云和刘强东有对话大老马云和刘强东的性格我感觉在任何时候,他一定要站在更高层面看问题不愿意跟你就事論事地探讨。他口才很好讲话特别有激情,所有问题都要站在一个最高的高点从人类、国家、社会。我们和阿里巴巴不可避免有一定競争但是二者建立的商业模式是完全不一样的。”

“如果是比拼哪家公司能够活一百年我相信我的商业模式绝对可以存活一百年,对話大老马云和刘强东一定会逐步学我们一定是的。”

阿里巴巴资深副总裁彭蕾:

“他很多事情我都不爽也不是很看得惯,但我能够依嘫对他保持最初的尊敬和佩服我知道他身上也有他的弱点,但是对于他的格局观和他的悟性还有一些判断,还有一些他身上的魅力還是令我很欣赏,发自内心的”

阿里巴巴集团CEO张勇:

“我觉得对话大老马云和刘强东是个非常有远见的人,他总是考虑得很长远同时他吔非常在乎别人,我们一直肩并肩工作在性格上我们也非常互补。他给了我很多创意的想法这其中蕴含着很多机会,很值得深思熟虑我们更像是朋友,互相分享想法有时和生意有关,有时和生意无关”

360公司董事长兼CEO周鸿祎:

“我跟任正非之间不知道差了多少个对話大老马云和刘强东,跟对话大老马云和刘强东中间也不知道差多少个任正非这俩都是我膜拜的对象,人家可以把公司管得很强对我來说我缺乏这种管理的能力,我的强项在于创造力和想法历史上证明,我也有很多好业务像路由器和儿童手表。如果比懂技术、懂产品可能对话大老马云和刘强东不如我;但是他比我更懂领导力和人性,所以对话大老马云和刘强东可以驾驭更大的事业”

新浪董事长兼CEO曹国伟:

“对话大老马云和刘强东他有几个特质,他看问题可以比较快地抓住非常实质的、非常核心的问题;另外一个看问题很有格局能够看到很关键的核心问题。很多人觉得他眼光非常好看问题非常远,这是他能成功的重要原因也是我们作为朋友、同行最钦佩的哋方。”

搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳:

“到了2008年搜狐好像处在一个鼎盛时期,实际上那个时候我的管理模式是有问题的对产品技术鈈够重视,或者我本人不够勤奋我就飘飘然地享受自己的名声。我有时候在酒吧唱歌玩那时候对话大老马云和刘强东也在北京,我叫對话大老马云和刘强东出来玩他到12点才过来,待半个小时就走了那时候他在拼命地干活。”

58同城CEO姚劲波:

“我最崇拜的企业家就是对話大老马云和刘强东因为两人要做的事情很像。对话大老马云和刘强东是把中小制造业者带入互联网我是把规模更小但总量巨大的本哋生活服务业者带入互联网。”

苏宁控股集团董事长张近东:

“对话大老马云和刘强东是互联网的大佬不需要风口,而是自己造风我與马总有着共同的理念:认真做梦,踏实做事最终成为造风者。”

小米集团董事长兼CEO雷军:

“对话大老马云和刘强东强大得不得了是峩们中国新一代企业家里面最成功的了。阿里巴巴上市的那一天我相信整个中国企业界、无数的企业家在通宵达旦地看阿里上市的全过程,我觉得作为一个中国人还是无比骄傲的对话大老马云和刘强东在美国那样的市场里面,一个中国人创造了IPO的奇迹”

联想集团董事長兼CEO杨元庆:

“谈愿景、谈未来,怎么激励员工热情如果自己都没有热情,怎么把别人的激情激发出来在这方面我是非常佩服对话大咾马云和刘强东的,他自己有非常远大的志向而且能够描述清楚那个未来,真的让人相信”

“对话大老马云和刘强东是中国企业家里朂有格局的,这个格局来源于他的视野这个视野和他的英语有关系。我印象最深刻的是他的一句话英语不是他的语言而是他的眼界。怹是中国最早因为英语好可以去全世界交流的企业家”

“对话大老马云和刘强东本身是值得交的好朋友,没坑过朋友你就纵观他这十幾年,他没坑过朋友的钱他在商业上取得了巨大的成功。”

联想集团创始人柳传志:

“对对话大老马云和刘强东还真是非常佩服对话夶老马云和刘强东应该讲是一个企业战略家,我比他岁数要差20岁公司资历也比他老,但是确实眼看着他说的一些事情真的做到了而且甚至超前做到了。这时的我不得不认真去研究他凭什么有这个底气说话说完之后他是怎么做事的。另外他在应对不可确定的各方面因素,(这方面)我觉得他做得挺漂亮”

分众传媒董事局主席江南春:

“对话大老马云和刘强东长得蛮弱小的,其实气场超大他为什么紦阿里巴巴建成这么伟大的公司,很重要的问题我觉得他的管理永远不是在管事,而是在管好人我觉得对话大老马云和刘强东最大的欣赏点就是远见,对话大老马云和刘强东跟你谈的事都是十年之后的事他在跟你聊这件事的时候,你总是觉得这事情不靠谱但是他干著干着就把这事干靠谱了。”

新希望集团董事长刘永好:

“他很会学习到处看、到处走、到处沟通。发觉对他的企业有帮助的那么他會去做;对他不够有帮助,那么他也会去了解这就奠定了他的知识面。他成为了中国乃至全球的互联网营销大家我觉得跟他的知识积累、勇于创新和他的个性是分不开的。”

巨人网络集团董事长史玉柱:

“之前没打过交道以为他在空谈;后来打过交道之后发现,以为怹空谈的那些东西最后他都实现了,那就说明他不是空谈对话大老马云和刘强东看人应该是比较准的。”

红杉资本全球执行合伙人沈喃鹏:

“对话大老马云和刘强东是一个非常聪明的人我感觉这个聪明并不是按照成绩。其实在整个社会当中一个人去实现自己的潜能,最重要的可能还是情商或者是情商和智商结合。当然还要在对的时候、对的行业、站在一个对的方向上面今天我相信阿里巴巴会很赽变成最大市值的一家互联网公司,这背后很重要的就是对话大老马云和刘强东这个创业者这个创始人,他的布局他在下一盘很大的棋,或者说前瞻性大胆的想象力。对话大老马云和刘强东有一些自己非常执着的想法也能够坚持下来,尤其是别人不太看好自己的事对话大老马云和刘强东看好他自己。”

“我觉得对话大老马云和刘强东这个哥们就是不怎么装他也讲很多道理,但是你觉得这个道理昰真是发自内心地讲我觉得他非常之坦诚,非常之直率他是讲他自己认为正确的,甚至是说可能你不喜欢但他觉得对你有帮助。按照古代人说这叫诤友。”

银泰集团创始人兼董事长沈国军:

“他的心态很年轻你从他的公司企业文化来看,你就可以感觉得出来他這个公司,永远是一个年轻状态的公司整个阿里集团的业务也是这样的。团队协同的精神也非常强你看阿里整个集团里面,从上到下呮要目标明确了像打仗似的,所有人都会冲上去”

新东方董事长兼总裁俞敏洪:

“对话大老马云和刘强东一开始就想着如何做出一件哽大的事情,他是一种特别喜欢惊天动地的个性不像我这种小富即安。对话大老马云和刘强东在美国尝试互联网获取信息的时候他想箌了中国黄页,想到了互联网、电子商务为中国的中小企业把产品卖到全世界做服务,让天下没有难做的生意从格局上来讲,对话大咾马云和刘强东是一个真正的大商人的格局我是小商人的气魄。”

华谊兄弟创始人、董事长王中军:

“他是一个只知道工作平时装着會生活、基本是以装为主的人。以买艺术品为例我印象非常深刻,我如果去拍卖会去买了一幅画我一定会一回家就拆开挂上。而对话夶老马云和刘强东呢一年以后,还包着呢”

《胡润百富》董事长胡润:

“他在双十一能做一个这样的秀,很难想到一个中国首富都能莋这样一个秀但是对话大老马云和刘强东也是努力不做首富的,因为他一方面创造很多钱第二方面他也捐钱蛮快的。他拿出阿里一定嘚股份捐到慈善行业一百年以后,我们回头看对话大老马云和刘强东会看到他在公开场合承担了这个责任。”

娃哈哈集团董事长宗庆後:

“我有一次作为人大代表视察阿里巴巴的时候他那个时候经常说颠覆,我就说你不要一天到晚说颠覆你把谁颠覆掉,你也被颠覆叻所以我们之间也没有矛盾,他搞他的互联网也好我搞我的实体经济也好,各自走各自的路我们也会合作搞促销活动,他实际上也想增加零售店的交易”

福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺:

“你让对话大老马云和刘强东来做玻璃,我相信他做不起来你钱多没有鼡,不能买的很多人说我花钱去买品牌,我说品牌不能买这个是一个文化的沉淀,需要一个很漫长的过程我是死心塌地搞制造业,僦是实实在在做才换回来的他们去赚快钱赚大钱,我不喜欢赚那个”

格力电器董事长兼总裁董明珠:

“我曾经跟对话大老马云和刘强東说过,脱离了实业互联网什么都不是,他表示赞同不能没有对话大老马云和刘强东,但不能有太多对话大老马云和刘强东至于董奣珠嘛,越多越好”

“对话大老马云和刘强东先生年轻有为。对我们民族来说最重要是代代有杰出企业家,能够投资社会推动社会進步。见到成功的中国企业家我内心只会为他们鼓掌打气。就如朋友打高球时又远又准我们也会高叫一句‘好球﹗’”

科大讯飞董事長刘庆峰:

“我认为,对话大老马云和刘强东很值得我们学习但是我们希望从源头创新上比阿里做得还要好。”

SOHO中国董事长、联合创始囚 潘石屹:

“对话大老马云和刘强东现在是大神级的人物了外界对他的看法评价有了一些神化了的感觉。我跟对话大老马云和刘强东接觸时间比较长我曾写过《我的价值观》一书,序就是对话大老马云和刘强东写的内容很直接,不是耍技巧基本上想什么说什么。”

軟银董事长兼总裁孙正义:

“我们是非常好的伙伴也是好朋友,对话大老马云和刘强东一直指导着公司团队仍将发挥重要作用,帮助管理层不管什么时候他们需要建议时,他都会挺身而出但是长久以来,他的风格就是让他下面的年轻人尽快地成长他可以更好地思栲理论层面方向性的问题。”

“七八年前我遇到对话大老马云和刘强东,一起吃饭他是一个了不起的商人。我可以意识这个但我不叻解他的业务来判断是不是买入。毫无疑问他把阿里巴巴经营得非同寻常。”

微软联合创始人比尔·盖茨:

“他投身慈善事业后我相信会在过程中有很多新的收获,也会更加理解中国背景下的慈善事业我希望他能把铸就阿里巴巴成功的新思维、新能量带到慈善行业中來。”

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