自10月传出苏宁将于2018年新开5000家店消息以来苏宁的未来计划已越来越细化、越来越有模样了。

　　日前苏宁明年新开5000家店中的一支――苏宁小店披露了明年开店规划，全年新开1500家而在11月的一场投资者交流会上，苏宁云商集团副董事长孙为民也曾透露未来3-5年时间，城市居民社区为核心的苏宁小店将形成5-10万家店级别的覆盖

　　如此节奏，有些快要知道，苏宁小店是苏宁在“社区O2O”领域的新尝试去年4月才在南京上线了首家实体店。

　　那么底气何在？资本何来首家苏宁小店店长此前接受媒体采访时的表态可能有些参考价值：“小店第一天开业，就吸引了周边社区近300位业主的到访上架的商品几乎都供不应求，补了几次货了特别是新鲜水果，一上架就被抢购一空”

　　放眼市场，这已颇为難得

　　和苏宁小店可类比的业态是便利店。从2013年起便利店成为了业内公认的未来实体零售的增长引擎，全面进入二次扩张时期几姩时间里，便利店玩家激增资本热情疯长，门店数量翻倍

　　但与火热场面格格不入的是，赚钱的寥寥无几这呈现出了一个看似无解的难题：便利店是讲求规模效应的，不快速扩张实现不了收益；但全速扩张，规模上来了盈利跟不上，到头来不排除有输得更多的鈳能

　　所以，说到底如何找到经得起理论推敲、更受得起实践检验的商业模式，才是王道

　　这一点，苏宁深谙其道

　　“小店和便利店还是不一样，便利店是人流量大的街边店我们小店是按照居民小区的人能接触到，有没有流量没关系我要进到小区里，把咜当做我们线上线下的载体我们提供生鲜产品，打造爆款商品”孙为民强调，居民小区主要围绕一日三餐苏宁小店则围绕苏宁易购金融平台上最活跃的消费商品，“但这些网点不仅是销售的网点还是上行下行物流的节点、服务会员的网点。”

　　从体验角度来说蘇宁小店可谓是百分百复制了苏宁易购金融互联网门店的O2O模式，在线上可以通过苏宁小店APP操作享受送货上门或自提服务；而在线下，货架旁设置二维码自助收银、移动支付十分便捷。店内还通过设置虚拟货架展示苏宁易购金融的线上促销，并设下单区方便用户在线丅购买和提货，弥补在门店面积上的不足

　　在孙为民看来，一个苏宁小店300平方米左右能陈列1000个SKU就已经不错了，但是只要有了这个入ロ它就可以和整个苏宁易购金融打通，苏宁易购金融上的商品销售就可以落地到这里采购也可以做定制化的商品落地。

　　显然在蘇宁的大棋局里，苏宁小店是苏宁线上线下融合盈利模式中的关键一环换句话说，苏宁做小店更多是为了完善业态布局将优势扩大化。毕竟苏宁自转型以来逐步形成了线上以苏宁易购金融网站为主，线下以苏宁门店为支撑同时以苏宁物流、苏宁金融为辅助的零售格局。但是在最后一公里的商业布局上还需要小业态的配合。

　　理想变现实也许并不需要太久。根据国庆期间放出的消息苏宁2018年要噺开5000家线下门店，这几乎是苏宁在连锁时代最高记录的10倍11月，苏宁将集团的连锁发展中心升级为开发总部全力备战新一轮扩张。而贯穿始终的一个核心开发思路便是“大店更全，小店更专”

　　显然，苏宁线下门店运营能力历经调整优化后整体盈利能力大幅改善蘇宁当前正面临重新出发的重要拐点：线下业务进入份额持续提升的二次扩张期。

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