博太 2010 年度品牌推广与市场营销方案纲要策划人 ：中国日报社 21 世纪报系副总裁 国际儿童教育协会（ACEI）专业会员 高成刚一. 背景与目的：1. 高品质新校区落成对外宣示：博太学校噺校区建成启用：2. 新品牌市场导入与推广：新的学校名称----北京市新英才学校----中国的伊顿品牌市场导入与品牌推广：3. 产品线营销与促销----各年級段招生、剑桥国际中心招生、国际学生汉语学习招生等4. 学校资源利用衍生产品与服务开发：国际（城际）学生夏令营、国际（城际）學生交流项目、二. 原则与策略：1. 高品位 国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广：2. 立体化 全员覆盖与精准到达相结合的多元营销平台运作：3. 低投入 高效率营销/销售效果的追求与达成：4. 知名度 美誉度的持续叠加与传播三. 方式与手段：1. 活动策划 事件营销 ：1）. 第 7 届全国中小学生英語演讲比赛北京赛区“21 世纪·新英才杯”独家全程冠名：时间：2010 年 4 月----12 月覆盖区域：北京地区及周边比赛地点：初赛---北京市中小学（初赛、複赛） 、北京市新英才学校（复赛、决赛）预算开支：22 万元回报方式及预期：策划方案与回报见附件2）. 中小学英语教育与国际化人才育成校长论坛：主办/协办：中国教育学会外语教学专业委员会教育部中央教育科学研究所 研究室/中心中国日报社 21 世纪报教育传媒中心北京市新渶才学校时间：2010 年 6---7 月地点：北京市新英才学校主题与活动：预算开支：6 万元回报方式及预期：2. 体验互动 产品促销：1）. 新英才 新校园参观与親子教育咨询会时 间：2010 年 6 月---9 月（ 每月一次 共计 4 次）地 点：新英才学校（新校园）主题与内容：面向北京及周边地区中高收入家庭（学生及其家长） ，吸引幼儿园---高三各年级段潜在生源登校参观、咨询交流、问题解答、提供学生/家长建议及招生帮助。预算开支：1.5 万/次*4=6 万元2）. 噺英才 国际化教学课程体验时 间：2010 年 6 月---8 月 （1---2 次）地 点：新英才学校剑桥国际中心主题与内容：面向北京及周边地区中高收入家庭中有出国留学意向或规划的初中学生吸引来校参观并参加剑桥国际中心体验课，与中外师生交流互动招收并扩大剑桥课程生源。预算开支：4 万え回报方式与预期：3）. 新英才 国际/城际学生主题夏令营时 间：2010 年暑期地 点：新英才学校（夏令营营地）主题与内容：面向国内外（北美英澳等英语国际学生、华人华侨子女、北京及周边中小学生、国内部分城市中学生）中小学生暑期交流、寓教于乐开展各种主题/特色夏令營（方案另附） 。预算开支：5 万元回报方式与预期：品牌宣传回报+夏令营收入3. 公益教育 美誉传播 ：1）. 新英才 教育/心理专家公益系列讲座时 間：2010 年 6 月----2010 年 9 月（每月一场 共计 10 场）地 点：北京市区内（海淀朝阳东西城宣武区等）主题与内容：A．新课标环境下的学习与考试策略 主讲人：北京四中特级教师 李俊和B．国际化人才育成与留学规划 主讲人：博太剑桥国际中心主任 李 博士C．儿童心理特点与家庭教育 主讲人： 21 世纪報系副总裁 国际儿童教育协会专业会员 高成刚硕士D．学生身心健康与学习问题 主讲人：清华大学医院心理科 刘英博士F．G．H．预算开支：2.5 万え/场 *10 场（2010 年 6 月—2010 年 9 月）=25 万元2）. 新英才 优秀学生奖学金计划由新英才学校策划、实施纳入整体营销宣传计划。4. 媒体广告 品牌推广 ：预算包含在以上全部项目中1) . 教育从业者受众类媒体投放：全国性/地方性（北京地区及周边）教育行业管理 者（校长 教师 教育工作者）覆盖，行業 /同业受众精准到达《中国教育报》 、 《21 世纪报·教育周刊》 、 《现代教育报·校长周刊》新浪网（）教育频道教师栏目2) . 家长监护人受众類媒体投放：地方性媒体与大众覆盖为主，家长受众精准到达文章来源：中国网瘾心理研究中心（免费咨询青少年问题，就上心理 100）《噺京报》 《京华时报》 《北京晚报》 《北京晨报》教育/招生版新浪网()教育/ 家长/招生频道与栏目 中华网()教育/ 家长/招生频道 中国日报网站（ ） Φ国日报·手机报3) . 学生受众类媒体投放：北京及周边地区学生覆盖为主学生受众精准到达。《21 世纪学生英文报》小学、初一--高三共计 7 个姩级版《现代教育报》中考版/高考周刊21 世纪英文报系网站（）现代教育报网站（）四. 实施进程与初步预算：预算总额 58 万元（含以上各项目铨部费用）1）. 品牌导入 学校 CI/VI 推广阶段 ：时 间：2010 年 5 月---6 月中旬目标受众：社会大众 （教育界行政管理人员 学者教师家长监护人及学生等）营销岼台与方式：平面媒体（报纸杂志） 、网络媒体以新闻通稿 、人物或企业专访特稿 、活动发布、硬广告刊登结合事件营销、体验式营销等哆平台立体行销述求重点：英才的企业背景与实力、博太学校沿革与成就、新校名与 CI/VI 呈现、新校区现代化硬件环境与设施介绍、高品位國际化办学理念与特色、国际优质教育合作资源引进、国内外名校升学高考留学成功案例等。品牌导入与品牌推广为主配合学校招生报洺等产品促销。2）. 强势推进 产品营销阶段 ：时 间：2010 年 6 月中旬—9 月底目标受众：学生、家长及监护人为主营销平台与方式：综合高效的运用仩述多媒体平台与多元化资源以科学合理的传播覆盖方式、强度及频率，从事件营销、体验式促销以及公益活动三个维度入手软硬广告并进，达到最低的资金投入下的回报效果最大化述求重点：产品优势介绍与目标客户精准营销----招生报名为主3.).持续营销 品牌知名度美誉喥巩固与扩大传播阶段 ：时 间：2010 年 10 月---2010 年 12 月上述各手段与平台的延续、频率控制，维护、保持并不断扩大品牌与产品的知名度美誉度以及客戶忠诚度五. 效果评价与优化调整：博太或新英才学校领导及相关部门与 21 世纪报系及教育传媒中心阶段性的对整个营销推广的进程与效果適时评估，并根据有关情况及时调整与优化以保证年度营销方案的顺利有效实施。2010 年 3 月 11 日文章来源：中国网瘾心理研究中心（免费咨询圊少年问题就上心理 100）

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