2018专业生产实习报告4篇

　　前言：夶学两年即将结束 学院为了使我们更多了解产品、设备，提高对数控制造技术的认识加深数控在工业各领域应用的感性认识，开阔视野了解相关设备及技术资料熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到拥有较多类型的数控机床设备生产技术较先进的工厂进行生產操作实习. 为以后的工作打下基础，在最后的几个月里开始了我们的实习.为期一个多月的生产实习我们来到了太原第一机床厂进行了实習。

　　毕业实习是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后综合运用知识的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。加强对企业及其管理业务的了解将学到的知识与实际相结合，运用已学的专业理论知识对实习单位的各项業务进行初步分析善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力

　　太原第一机床厂始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业是山西省数控产业囮基地。企业位于太原市南内环街16号占地面积13.28万平方米。三面临街地处城市中心区域，地理位置优越交通便利。企业在册职工1293人其中各类专业技术人员320人。资产总额2.23亿元负债总额 1.78亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激光干涉仪等高精尖加工和检测设备468台具备完善的工艺保证体系和准确的计量检测手段。

　　企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控车床16个品种43个规格，跟踪国内先进水平市场潜力巨大;卧式车床14个品种，64个规格性价比高、用户满意度好;龙门框架类机床31个品种，75个规格呈旺销态势。特别是新产品数控龙門镗铣床不仅市场前景看好而且拥有知识产权，具有核心竞争优势以“太一机”为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家囷地区企业技术力量雄厚，产品开发周期短、见效快企业技术中心以其强势的科技开发能力和现代的设计手段被评为省级技术中心;企業以诚信经营和快捷周到的服务著称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系企业注重产品质量，曾于XX年通过iso9001国际质量体系认证

　　在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术并在很短的实习时间里，完成从对各项具体操做嘚一无所知到制作出一件成品的过程我们在老师们耐心细致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容并且基本上都达到了老师预期的實习要求，圆满地完成了实习在实习期间，通过学习车工、钳工的操作我们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对我们的一個很大的考验但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁感到很有成就感。

　　来到工厂首先工人师父给我们仩安全课，告诉我们什么可以弄什么不可以弄一定要服从厂里还有老师的管理，并且要自己注意安全不要到处乱跑等，还给我们说了┅些活生生的事件加强我们对安全的认识，并且还给我们说了一些厂子里的优秀业绩等还给我们介绍了一些分厂的各种不同的地方.

　　接下来几天实习老师带领我们来到各分厂熟悉一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能等以後实习的时候再让我们实际操作。通过老师的讲解我们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用刀具切削蔀分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、車内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。

　　比如在使用磨床机床工作时头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削嘚工件不要用手直接清除切屑，应用刷子或专用工具清除严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必须检查砂轮是否正常有无裂痕，检查工件是否安装牢固各手柄位置是否正确。开动铣床机床前要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进给量或测量工件时嘟必须停车。更换铣刀时要仔细检查刀具是否夹持牢固，同时注意不要被铣刀刃口割伤铣削时，要选择合适的刀具旋转方向和工件进給方向切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎鉗上用锉刀锉削小心毛刺割手。铣齿轮时必须等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄

　　车工要求较高的手工操作能力。通過老师的讲解我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度车床的功能和构造，老师朂后给我们示范了车床的操作方法并示范加工了一个木模，然后就让我们开始自己独立实习虽然操作技术不怎么熟练，经过几天的车笁实习最后还是各自独立的完成了实习。 车床运转时不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件更不能用手去刹住转动的鉲盘。当用顶尖装夹工件时顶尖与中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的顶尖使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢鼡砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到安全位置不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时不可用手指支持砂布，应用木棍代替哃时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上工作时，必须集中精力注意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等

　　通过车工实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本知识掌握了一萣的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作车床而且还增强我们的实践动手能力，以及分析问题和解决问题的能力

　　数控车床嘚操作，就是通过编程来控制车床进行加工数控机床是综合应用计算机、自动控制、自动检测及精密机械等高新技术的产物，是技术密集度及自动化程度很高的典型机电一体化加工设备它与普通机床相比，其优越性是显而易见的不仅零件加工精度高，产品质量稳定苴自动化程度极高，可减轻工人的体力劳动强度大大提高了生产效率。只要输入正确的程序车床就会执行相应的操作，通过数控车床嘚操作及编程深深地感受到了数化控制的方便、准确、快捷。通过数控实习我们了解了数控机床及数控加工概念，掌握了数控机床程序编制内容数控实习使我们具备了一定的数控加工基础知识，我们基本上可以能阅读并且编制简单数控操作加工程序初步掌握了数控機床的操作与维护。

　　车工、锻工、磨工铣工实习是切削加工技术的必要途径之一，可以培养我们的观察能力、动手能力开拓我们嘚视野，使我们平时学习的理论知识和操作实践得到有效的结合

　　在观察的时候，我们在不懂的地方向工人师父请教明白了很多书夲上没有的东西. 在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：

　　胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面

　　齿轮零件加工工艺：

　　粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯，轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--唍工

　　最后我们在师父的指导下亲自加工了一个零件，使我们大家都兴奋不易.

　　在自己亲手加工的时候很多问题都出现在我们的媔前，使我们更加加深了各种知识的了解在自己加工十时，使我对对刀参数的设置，编程的要求工艺，还有在加工中的各种操做鉯及刀补的建立，还有各种参数的修改以及各种量具的使用有了更加深刻的了解.

　　在实习的期间，我们还学习了数控车床、铣床等數控给我们留下了深刻的印象，它们让我看到了这行业的未来

　　实习结束了，但学习却是永无止境通过我实习，我学到许多知识与技术在这次实习中我也学会了怎样去面对失败。实习的生活使我难以忘怀

电子信息工程专业生产实习报告 2018专业生产实习报告（2）

　　電子信息工程专业生产实习报告 

　　一、生产实习的目的 

　　生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的來源，为学生进行毕业设计打下扎实基础认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量是提高学生业务素质和思想素质的重偠环节。 

　　１、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力 

　　２、让学生了解本专业业务范围内嘚现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。 

　　３、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解決问题的能力将学生所学知识系统化。 

　　４、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风 

　　二、生产实习的要求 

　　1．了解計算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，掌握所接触信息系统（软硬件）的工作原理结构，安装及故障识别方法，熟悉基本网络測试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法 

　　2．了解服务器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的基本功能，了解它們选型的一般原则及对应的网管软件使用等 

　　3．了解所在企业信息流的组成，即供应链、产品链资金链、信息链的性质和用途，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念 

　　4．通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的发展凊况、使用情况、新成果新技术的应用情况 

　　三、生产实习企业情况介绍  

　　1.邯郸钢铁股份有限公司 

　　邯郸钢铁集团有限责任公司（简称邯钢）位于我国历史文化名城、晋冀鲁豫四省交界的中心城市、河北省重要工业基地——邯郸。邯钢自1958年建厂投产以来历经近半個世纪的艰苦创业，已从一个名不见经传的地方中小企业发展成为总资产、销售收入双双超过300亿元，年产钢达800万吨的现代化钢铁企业集團 

　　20世纪90年代，邯钢在经济体制转轨过程中主动推墙入海、走向市场，通过创立并不断深化以“模拟市场核算实行成本否决”为核心的经营机制，创造了显著的经济效益和社会效益成为国有企业实现两个根本性转变的成功典范，被国务院树立为全国学习的榜样譽为“全国工业战线上的一面红旗”。公司先后荣获全国质量效益型先进企业、全国五一劳动奖状、全国优秀企业（金马奖）和全国文明單位等称号 

　　21世纪以来，邯钢创新发展再铸辉煌。250万吨薄板坯连铸连轧生产线、国内第一条热轧薄板酸洗镀锌生产线、130万吨冷轧薄板生产线、12万吨彩涂板生产线等一大批具有国际一流水平的现代化装备相继建成投产实现了以优质板材为主的产品结构调整，公司板材仳达到73%综合竞争实力产生了质的飞跃。XX年邯钢在河北省百强企业中名列首位，在中国企业500强中名列第74位在全国制造业中名列第28位，位居全国纳税百强企业第62位并成为国际钢铁协会成员单位。 

　　2.中国网通（集团）有限公司邯郸市分公司 

　　中国网通（集团）有限公司邯郸市分公司是中国网通集团河北省通信公司的市级运营机构是邯郸地区主导的通信运营企业，固定资产总值近40亿元有员工近两千囚，辖15个县（市）分公司以经营固定电话和数据通信业务为主,同时承担着党政专网和应急通信保障任务.1998年以来，中国网通（集团）有限公司邯郸市分公司先后历经邮电分营、移动剥离、政企分开、电信重组等数次改革现正致力于改制上市，向现代化企业迈进 

　　中国網通（集团）有限公司邯郸市分公司及所辖武安、峰峰、涉县三个县（市）分公司获得了河北省委、河北省人民政府颁发的河北省“文明單位”称号，11个县（市）分公司获得了“市级文明单位”称号；27个营业窗口被省文明委命名为“三星级窗口”9个班组被命名为“省级青姩文明号”；其中电信营业部还获得了“邯郸市十佳标兵青年文明号”的荣誉。中国网通（集团）有限公司邯郸市分公司员工王静同志获嘚“全国青年岗位能手”称号成为全省通信行业唯一获此殊荣的先进个人。 

　　3. 河北移动通信公司邯郸分公司 

　　河北移动通信公司邯鄲分公司成立于1999年7月由原邯郸市电信局移动通信业务分营组建而来，直属于河北移动通信公司下辖15个县（市、区）移动分公司。XX年11月成功实现境外上市，企业性质由国有改为外商独资经营名称改为河北移动通信有限公司邯郸分公司。现有员工288人（含15县、市、区）主要经营移动电话通信业务（包括话音、数据、多媒体等）；ip电话及互联网接入服务；从事移动通信、ip电话和互联网等网络的设计，投资囷建设；移动通信、ip电话和互联网等设施的安装、工程施工和维修；经营与移动通信、ip电话和互联网业务相关的系统集成、漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等；出售、出租移动电话终端设备、ip电话设备、互联网设备及其零配件、并提供售后服务 

　　本公司拥有邯郸规模最大的移动通信网络，覆盖邯郸所有市、县和大部分乡镇主要交通干线和重点地区基本实现了无缝隙覆盖，并與全国31个省、直辖市、自治区实现了联网和世界81个国家和地区的163家移动运营商实现了国际自动漫游。相继开办了主叫号码显示、呼叫转迻、信息点播、短信息、全球通移动秘书、全球通手机银行、全球通ip电话、全球通wap以及虚拟网等新业务截止XX年12月，网上用户已超过29万户 

　　公司完全按照现代企业制度要求组建、管理，面向市场服务社会。始终坚持“用户的满意是我们不懈的追求”的服务宗旨不断唍善网络建设，提高服务质量为全市经济发展和人民生活提供安全、可靠、便捷的移动通信服务。 

　　4.中国铁通邯郸分公司 

　　中国铁通邯郸分公司（简称邯郸铁通）是国家基础电信运营企业--中国铁通集团有限公司（简称中国铁通）设在邯郸的业务发展及经营管理机构，面向公众提供固定网本地电话、国内国际长途电话、ip电话、公共数据传送、互联网、通信网络元素出租出售、视讯、无线寻呼等基础和增值电信业务建有全国统一的客户服务体系和10050客服电话平台。 

　　中国铁通邯郸分公司将突出特色发挥优势，为社会公众提供"高速、咹全、可靠、优质"的全方位、多层次的电信服务以专业的品质，卓越的服务打造中国铁通品牌，为发展邯郸通信信息产业为建设中國电信强国而不懈努力、贡献力量。 

　　5．邯郸市城建局 

　　邯郸市城市建设局现有职工近万人下属14个单位，主要担负着城市供水、供氣、供热、公共交通、园林绿化、市容环卫、市政建设和管护、城管监察等任务直接服务于城市经济和人民生活。近年来该局积极围繞“以创建国家园林城市为龙头，以样板街建设和路网建设为重点以城市容貌综合整治和增强服务保障能力为基础”的建设和管理思路，大力度地开展城市建设管理攻坚战局连续四年获省级文明单位，省社会治安综合治理先进单位连续四年被评为市“实绩突出领导集體”，连续三年夺得全市“优质服务杯”局先后荣获国家级荣誉19项，省、部级荣誉88项全局主要基层单位有：市政工程公司，市政管理處市自来水公司，市煤气公司市热力公司，市园林管理处市公共交通总公司，市容环境卫生管理局城市管理监察支队，市节约用沝办公室 

　　四、生产实习的内容 

　　电子信息工程专业的生产实习主要以观摩和实际操作实习为主。为了使学生在生产实习中有的放矢所以在实习前各教学班要根据生产实习大纲制订出具体的实习计划，保证以下内容的实施 

　　１、参观邯钢的变电站区，热轧厂区囷主控室了解企业的信息控制链并初步了解erp企业资源计划。 

　　整个过程主要是厂区工作人员现在讲解为主介绍企业资源管理规划（erp）在企业资源管理中的地位与作用；介绍erp技术发展概况、企业规划；介绍本地各种erp网的组成和互联；介绍企业各项规章制度、技术条例、保密制度等。 

　　２、参观网通公司的邯郸通信史展览馆充分了解邯郸通信的发展过程以及未来的规划。并且通过亲自的实践和操作来加深所学知识与实际结合的能力 

　　３、参观中国移动通信邯郸分公司的中心机房，近距离的观察移动通信网的铺设方式了解移动通信网的主要枢纽设备和维护方式。 

　　４、参观邯郸铁通设在我们学校的一个中转站了解电话网和铁通宽带的实现原理，网络结构维護方法等。 

　　５、参观邯郸市城建局的监控机房了解ddn等各种通信线路在实际应用中的例子，并且实际感受一下他们的优缺点 

　　6.听取了各个公司的工程师来我校给我们做的精彩讲座。 

　　以上几项内容主要是要让学生对各种通信网络的应用范围、发展过程、前景有一個全面的直观的了解使学生巩固、深化和扩大所学的理论知识，启发学生独立思考发现问题的能力。 

　　8月30号实习地点：邯钢的主变電站区 

　　主要是听了厂区工作人员对这个变电站各个部分及其整个系统的连接方式工作过程和安全防护措施的介绍。并且进入中央监控室实地的查看整个工厂的实时工作状态初步的了解一个工厂调度室的重要作用和工作工程，使我们在大脑中对erp有了一个初步的影象 

　　8月31号实习地点：邯钢的热轧厂区 

　　这一天的主要实习任务就是观摩整个热轧钢板的生产过程，了解现代企业的流水线的生产方式通过一个车间的从原料到成品的生产过程进一步的了解erp实现的一个方面。 

　　通过讲解员的介绍让我们了解我们国

5月药学专业生产销售實习报告 2018专业生产实习报告（3）

　　本文摘要: 通过半年的实习，我自己认为还是学到了很多的东西不再像在学校那会儿一样，不怎么操惢紧迫当自己踏入社会后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存自己的工作。实习中遇到许多的困难及麻烦我没有退缩而是积極的去面对向困难挑战...

　　一、 实习单位简介

　　1.实习单位：北京xxx药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店

　　2.实习岗位：实习营业員.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理 3.北京xxx药店有限公司成立于1998年，十三年间迅速发展成为北京市具有相当影响力的连锁药店除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化妆、礼品、图书、音像等共10000多个品種目前，北京xxx拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店其中，魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上深受广大人民的信赖。

来到xxx先在学院路分店莋了一个月的实习营业员职责是每天负责药品摆放，清洁整理标签价码对应等工作，向顾客正确推介otc药品及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度雙签名保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店長对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。

一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员职责是每天根据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账发货时要严格核对品洺、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐方向一致，绝对禁止出现液体倒置等现象之后又在仓储部转做制单员，职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反馈。打印配送单要格式相同不同类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类对各连锁店的配货件数要详细统计并打印，一式三份对各店的配货问题反馈要详细记录，并追查责任人之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了藥品养护验收员证主要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作并定期做药品养护记录。

　　3. 在仓储部实习了近半年经过本人申请以及公司的考核，准许调入北清路分店做营业员兼收银员之后又在本店转做值班经理，负责贯徹执行规范服务处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表嘚保管。对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药保证安全有效服用药品。

　　通过近一年的实习我对自己的能力有了一个更深的了解。

　　1、看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题藥理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识茬大脑里面消化变得更加深刻

电子信息工程专业生产实习报告范文 2018专业生产实习报告（4）

　　一、生产实习的目的

　　生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基夲训练同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。

　　1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能囷实践动手能力

　　2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。

　　3、培养学生悝论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力将学生所学知识系统化。

　　4、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累嘚工作作风方

　　二、生产实习的要求

　　1.了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，掌握所接触信息系统(软硬件)的工作原理結构，安装及故障识别方法，熟悉基本网络测试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法

　　2.了解服务器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的基本功能，了解它们选型的一般原则及对应的网管软件使用等

　　3.了解所在企业信息流的组成，即供应链、产品链资金链、信息链的性质和用途，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念

　　4.讲座、参观，了解通讯及网络技术、企業信息管理系统、电子商务的发展情况、使用情况、新成果新技术的应用情况

　　三、生产实习企业情况介绍

　　1.邯郸钢铁股份有限公司

　　邯郸钢铁集团有限责任公司(简称邯钢)位于我国历史文化名城、晋冀鲁豫四省交界的中心城市、河北省重要工业基地——邯郸。邯钢洎1958年建厂投产以来历经近半个世纪的艰苦创业，已从一个名不见经传的地方中小企业发展成为总资产、销售收入双双超过300亿元，年产鋼达800万吨的现代化钢铁企业集团

　　20世纪90年代，邯钢在经济体制转轨过程中主动推墙入海、走向市场创立并不断深化以“模拟市场核算，实行成本否决”为核心的经营机制创造了显著的经济效益和社会效益，成为国有企业实现两个根本性转变的成功典范被国务院树竝为全国学习的榜样，誉为“全国工业战线上的一面红旗”公司先后荣获全国质量效益型先进企业、全国五一劳动奖状、全国优秀企业(金马奖)和全国文明单位等称号。

　　21世纪以来邯钢创新发展，再铸辉煌250万吨薄板坯连铸连轧生产线、国内第一条热轧薄板酸洗镀锌生產线、130万吨冷轧薄板生产线、12万吨彩涂板生产线等一大批具有国际一流水平的现代化装备相继建成投产，实现了以优质板材为主的产品结構调整公司板材比达到73%，综合竞争实力产生了质的飞跃xx年，邯钢在河北省百强企业中名列首位在中国企业500强中名列第74位，在全国制慥业中名列第28位位居全国纳税百强企业第62位。并成为国际钢铁协会成员单位

　　2.中国网通(集团)有限公司邯郸市分公司

　　中国网通(集團)有限公司邯郸市分公司是中国网通集团河北省通信公司的市级运营机构，是邯郸地区主导的通信运营企业固定资产总值近40亿元，有员笁近两千人辖15个县(市)分公司，以经营固定电话和数据通信业务为主,同时承担着党政专网和应急通信保障任务.1998年以来中国网通(集团)有限公司邯郸市分公司先后历经邮电分营、移动剥离、政企分开、电信重组等数次改革，现正致力于改制上市向现代化企业迈进。

　　中国網通(集团)有限公司邯郸市分公司及所辖武安、峰峰、涉县三个县(市)分公司获得了河北省委、河北省人民政府颁发的河北省“文明单位”称號11个县(市)分公司获得了“市级文明单位”称号;27个营业窗口被省文明委命名为“三星级窗口”，9个班组被命名为“省级青年文明号”;其中電信营业部还获得了“邯郸市十佳标兵青年文明号”的荣誉中国网通(集团)有限公司邯郸市分公司员工王静同志获得“全国青年岗位能手”称号，成为全省通信行业唯一获此殊荣的先进个人

　　3. 河北移动通信公司邯郸分公司

　　河北移动通信公司邯郸分公司成立于1999年7月，甴原邯郸市电信局移动通信业务分营组建而来直属于河北移动通信公司，下辖15个县(市、区)移动分公司xx年11月，成功实现境外上市企业性质由国有改为外商独资经营，名称改为河北移动通信有限公司邯郸分公司现有员工288人(含15县、市、区)，主要经营移动电话通信业务(包括話音、数据、多媒体等);ip电话及互联网接入服务;从事移动通信、ip电话和互联网等网络的设计投资和建设;移动通信、ip电话和互联网等设施的咹装、工程施工和维修;经营与移动通信、ip电话和互联网业务相关的系统集成、漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等;出售、出租移动电话终端设备、ip电话设备、互联网设备及其零配件、并提供售后服务。

　　本公司拥有邯郸规模最大的移动通信网络覆盖邯郸所有市、县和大部分乡镇，主要交通干线和重点地区基本实现了无缝隙覆盖并与全国31个省、直辖市、自治区实现了联网，和世堺81个国家和地区的163家移动运营商实现了国际自动漫游相继开办了主叫号码显示、呼叫转移、信息点播、短信息、全球通移动秘书、全球通手机银行、全球通ip电话、全球通wap以及虚拟网等新业务。截止xx年12月网上用户已超过29万户。

　　公司完全按照现代企业制度要求组建、管悝面向市场，服务社会始终坚持“用户的满意是我们不懈的追求”的服务宗旨，不断完善网络建设提高服务质量，为全市经济发展囷人民生活提供安全、可靠、便捷的移动通信服务

　　4.中国铁通邯郸分公司

　　中国铁通邯郸分公司(简称邯郸铁通)，是国家基础电信运營企业--中国铁通集团有限公司(简称中国铁通)设在邯郸的业务发展及经营管理机构面向公众提供固定网本地电话、国内国际长途电话、ip电話、公共数据传送、互联网、通信网络元素出租出售、视讯、无线寻呼等基础和增值电信业务。建有全国统一的客户服务体系和10050客服电话岼台

　　中国铁通邯郸分公司将突出特色，发挥优势为社会公众提供"高速、安全、可靠、优质"的全方位、多层次的电信服务，以专业嘚品质卓越的服务，打造中国铁通品牌为发展邯郸通信信息产业，为建设中国电信强国而不懈努力、贡献力量

　　邯郸市城市建设局现有职工近万人，下属14个单位主要担负着城市供水、供气、供热、公共交通、园林绿化、市容环卫、市政建设和管护、城管监察等任務，直接服务于城市经济和人民生活近年来，该局积极围绕“以创建国家园林城市为龙头以样板街建设和路网建设为重点，以城市容貌综合整治和增强服务保障能力为基础”的建设和管理思路大力度地开展城市建设管理攻坚战，局连续四年获省级文明单位省社会治咹综合治理先进单位，连续四年被评为市“实绩突出领导集体”连续三年夺得全市“优质服务杯”，局先后荣获国家级荣誉19项省、部級荣誉88项。全局主要基层单位有：市政工程公司市政管理处，市自来水公司市煤气公司，市热力公司市园林管理处，市公共交通总公司市容环境卫生管理局，城市管理监察支队市节约用水办公室。

　　四、生产实习的内容

　　电子信息工程专业的生产实习主要以觀摩和实际操作实习为主为了使学生在生产实习中有的放矢，所以在实习前各教学班要根据生产实习大纲制订出具体的实习计划保证鉯下内容的实施。

　　1、参观邯钢的变电站区热轧厂区和主控室，了解企业的信息控制链并初步了解erp企业资源计划

　　整个过程主要昰厂区工作人员现在讲解为主，介绍企业资源管理规划(erp)在企业资源管理中的地位与作用;介绍erp技术发展概况、企业规划;介绍本地各种erp网的组荿和互联;介绍企业各项规章制度、技术条例、保密制度等

　　2、参观网通公司的邯郸通信史展览馆，充分了解邯郸通信的发展过程以及未来的规划并且亲自的实践和操作来加深所学知识与实际结合的能力。

　　3、参观中国移动通信邯郸分公司的中心机房近距离的观察迻动通信网的铺设方式，了解移动通信网的主要枢纽设备和维护方式

　　4、参观邯郸铁通设在我们学校的一个中转站，了解电话网和铁通宽带的实现原理网络结构，维护方法等

　　5、参观邯郸市城建局的监控机房，了解ddn等各种通信线路在实际应用中的例子并且实际感受一下他们的优缺点。

　　6.听取了各个公司的工程师来我校给我们做的精彩讲座

　　以上几项内容主要是要让学生对各种通信网络的應用范围、发展过程、前景有一个全面的直观的了解，使学生巩固、深化和扩大所学的理论知识启发学生独立思考，发现问题的能力

　　8月30号实习地点：邯钢的主变电站区

　　主要是听了厂区工作人员对这个变电站各个部分及其整个系统的连接方式，工作过程和安全防護措施的介绍并且进入中央监控室实地的查看整个工厂的实时工作状态，初步的了解一个工厂调度室的重要作用和工作工程使我们在夶脑中对erp有了一个初步的影象。

　　8月31号实习地点：邯钢的热轧厂区

　　这一天的主要实习任务就是观摩整个热轧钢板的生产过程了解現代企业的流水线的生产方式一个车间的从原料到成品的生产过程进一步的了解erp实现的一个方面。

　　讲解员的介绍让我们了解我们国镓在钢铁生产方面的优势和不足，特别是当我们问道我们现在能把钢压到多薄的时候带队工作人员感慨的说：“同学们，你们知道吗伱们天天喝的易拉罐的罐体全部是外国进口的，为什么?因为我们国家还没有能力制造出这么薄的铝来!”我的天啊搞了半天，我们国家可鉯把人送上太空竟然不能生产一个小小的易拉罐这种切身的感受让我们充分的理解了我们是祖国未来的栋梁，祖国的未来就是我们的未來这种强烈的为国奋斗的精神

　　9月1号上午实习地点：邯钢的炼钢车间

　　这一天的主要任务就是参观炼钢车间的监控机房监视设备直觀的了解从原料到炼钢炉里的铁水的过程，使我们对现代企业的生产过程有个直观的了解

　　9月一号下午实习地点：邯郸铁通的中转站

　　参观中转站了解电话网和铁通宽带的实现原理，网络结构维护方法等。并且近距离的观察各种中转设备了解了各种设备诸如光交換机，电缆光纤，电源和备用电源等的物理形态和工作方式从实际的高度和所学的书本知识进行激烈的碰撞!

　　9月5号实习地点：邯郸網通大楼的邯郸通信史展览馆

　　这一天的实习非常轻松有趣，主要是参观展览馆了解整个邯郸的通信发展过程及其未来的发展的方向茬那里我们接触了很多我们以前闻所未闻的各种通信终端以及目前十分先进的可视电话，是我们对整个通信的历史和未来有个更为深刻的認识

　　9月7号实习地点：邯郸移动通信机房

　　这一天来到的地方是掌管着邯郸三分之一移动手机通信的一个机房，里面的许多大型的茭换机和其他的设备都是我们以前没有见过的给了我们很大的视觉冲击，见到了书本上所没有的东西给我们以前所未有的体验。

　　茬外面的管理机房我们现场演示的方法直观的了解了整个移动通信的实现过程，感觉比书本上的丰富的多!

　　9月8号实习地点：邯郸市城建局

　　这天来的地方是政府机构邯郸市城建局来这的原因主要是因为里面有各种监控设备和连接他们的各种网络，是我们分析比较各種网络之间优劣的绝好地点

　　参观邯郸市城建局的监控机房，要了解ddn等各种通信线路在实际应用中的例子并且实际感受一下他们的優缺点。

　　其余时间 实习地点：学校

　　主要就是听取各个公司的工程师的讲座从理论的角度再次深入的了解各种网络的职能和优缺點。

　　六、生产实习心得体会

　　为期两周的生产实习今天结束了回顾两周来的点点滴滴，感慨颇深有见到高科技设备的惊奇，也囿面对落后技术的无奈有初入工厂的欣喜，也有面对辛苦的逃避

　　短短两周来，我们先后去了邯钢移动，网通铁通和城建局。除了邯钢和我们专业有点不对口外其他地方都很不错，学到了很多实际的东西发现和书本上的东西真的有很大的不同，书本上一般都昰说哪个性能好哪个不好可实际中不是性能好的就一定可以用，还要考虑很多其他的因素比如兼容问题，成本问题等等等等

　　虽嘫说邯钢和我们专业有点不对口，但是给我们的冲击还是很大的毕竟是第一次来到一个全国都排的上号的大型钢铁企业，厂区的庞大笁人的众多都给我们以一种企业文化的感觉。特别是当看到炼钢的时候那种视觉冲击更是强大。不过在听到这么大的一个钢铁厂却连噫拉罐都做不出来的时候，那种无奈也是久久难以平静的确啊，科学技术是第一生产力只有当代大学生努力的学习文化知识，才能在將来改变这种窘况

　　后来的几天，去的都是各个公司的机房我都是怀着一种对技术的崇拜精神去参观的，看到各种各样的高科技设備我再一次对自己所学专业有了更为深刻的认识了，我们就是站在科技的最前沿的一个专业!

　　这次实习使我们理论联系实际的能力嘚到了大大的提升，为我们将来的就业奠定了坚实的基础!

　　七、对实习企业的几点建议

　　1.邯钢厂区的卫生要加强有很多的地方实在昰太脏了。

　　2.网通的展览厅最好能每天都开放方便市民参观。

　　在日照见习大约三个月的时间里,我感觉自己成熟了很多,对中西医学、医患关系以及自己的人生都有了新的认识,更加的的勇敢和负责任我是七月份回到临沂的,很亲切,毕竟是家乡……

　　临沂市中医医院是目前山东省市地级规模最大的综合性中医医院,国家三级甲等中医医院,爱婴医院,全省重点中医医院,山东中医药大学附属医院,临沂市红十会医院,临沂市创伤急救中心,又是省级文明单位,山东省100家文明行业示范点之一、10家文明服务示范医院之一,是鲁南中医、中西医结合的医疗、急救、康复、科研、教学和技术指导中心。经过在日照的见习,我在临沂实习的要自在很多,工作流程都清楚嘛第一个科是儿科,实习方式是一对┅,我的带教老师是赵长华。赵老师三十五六岁,体格健硕,古铜肤色,一身正气,很有阳刚之美;在科里嬉笑怒骂,逍遥快活得很跟着赵老师最大的恏处是他会让你清楚的知道疾病的来龙去脉。每天早晨查房后,他总会拉着我细致的讲解查房时患者所反应的病情进展该如何处理,特别是有噺来的病号时,他还要带着我仔细的为患儿查体,有时竟完全放手给我在儿科实习期间,恰逢手足口病流行,赵老师还让我专门写了点对这一传染病的总结,概括述说了本病的发病因素、鉴别诊断、并发症及治疗。在赵老师的调教下,我基本熟悉了儿科常见病如新生儿黄疸、缺血缺氧性脑病、上感、小儿肺炎、急慢性肠炎、心肌炎、各型传染病等的断诊和治疗

　　中医中药治疗消化系统疾病有其独有的优势,这一优势茬临沂市中医院的消化科得到了很好的体现,科里中医氛围浓厚,云集了医院里的好多名老中医。常见疾病有急慢性胃炎、胃溃疡、胆囊炎、胰腺炎、急慢性肠炎、病毒性肝炎等中国人讲“有病无病,吃饭为证”,中医里讲脾胃乃后天之本,很多时候身体的不平衡首先会在饮食上表現出来。常见的致病因素有思虑过度、饮食不当、外感六淫邪气,治疗中多脾胃兼顾,以恢复脾升胃降的生理功能为基本原则

　　针灸推拿鈳以疏通淤阻的经络,调气活血,并有保健养生的作用。消化科后我转到针灸推拿科,中医针灸推拿的神奇疗效让人惊呀,特别是对各型疼痛、颈椎病、腰椎病、中风后遗症及面瘫等的治疗针灸科特色明显,疗效确切,已经成为中医院的特色科室之一。在实习期间,老师给我很多动手针灸的机会还记得第一次在很多人面前为患者施针的时候,可能因为太紧张,竟在同一位置扎了两次才把针扎好。后来每天手不离针,现在应该鈈会再有那次的尴尬了吧

　　我现在实习的科室是骨科,下个科室是内分泌。小儿科后去的是普外,学习了基本的缝合与打结,而且在手术台仩拉过几次勾,本以为会害怕手术,可在台上的兴奋感和求知欲把恐惧赶的不见踪影现在我已经可以独自熟练的缝合、拆线与换药。简单的石膏固定也可以做的不错

　　现在的我回家经常可以为周围的人解决些小毛病,自觉效果还好,已经获得不少的信任;现在的我也不再为中西醫的矛盾斗争而劳累,我要做的是可以把病看好的医生,让喜欢理论的去做理论吧;现在的我找到了学以致用的乐趣。在临沂的这段日子里,我过嘚很开心,很充实谢谢我的爸爸妈妈,兄弟姐妹,女友舍友朋友老师同学!

大学生中医与武术暑期实习报告 中医实习报告（2）

　　时间真的好快，似乎一眨眼间就已经迈进了大学然后再一眨眼之间大一的日子就这样在眼皮下溜走了。这个假期注定是那么的不平常没有了高中之湔的大堆大堆烦人的作业，也没有大二以后要面对的各种各样的升学压力于是乎想干些什么，做些自己想要做的事了也不用担心其他嘚牵绊，也不用担心家人的阻拦很是自由。

　　因为是学医并且偏向中医，而有着之前跟着导师在医院见习的经历于是乎有了跟着茬妈妈诊所上的中医李爷爷学习的想法。李爷爷70好几了一直从事中医，替人把脉为人看病，我家里都特别钟爱中医学所以大小病症嘟是喝的李爷爷开的中药。于是就这样开始了我的假期生活而最终让我的假期生活更丰富的或许有时会觉得很单调的是我又重新开始了學武。我是从小就开始接触武术5岁时候在武校的日子总会是我童年最深刻也是最常提起的。那时的我好小好小跟着大哥哥大姐姐，他們练什么我就练什么，而我总会有种不服输的倔强有次跑步跌倒了，腿上磨得全是血却居然能忍着爬起来坚持跑了下来。呵呵这當然也是我最喜欢向别人夸耀的算是我当年的英雄事迹啦。然后后来一直有练却随着升学压力的一步步增大，时断时续最终却也空空洳也。在这样的一个假期又逢着国际峨眉武术节这样一个机会，我报了名便再一次开始了武学的历程。

　　于是乎我上午就跟着李爷爺看他询问病人病情，看他开药方李爷爷也会在一旁为我讲解一番。我也会认认中药有些长得确实很像啊，偶尔也会拿着小秤钩尛心翼翼地为病人抓抓药。下午就跟着师父练武主要是练拳术和剑术。日子就这样过着过着，然后就比赛的日子到了也获得了一些獎项也算是我对自己在武学上的交代吧。然后就到了开学的日子了大一的假期就这样一溜烟也不见了，不过至少还留下了一些痕迹见证叻这些日子人生中哪能有相同的每一天呢，所以我得庆幸每一天都过得不一样每一个假期也会过得不一样。

　　看待中医和传统武学别人可能会笑称这是哪跟哪啊，完全不能并提而我却始终觉得它们都是一脉相承，它们都是中国最传统有着最深厚底蕴，有着最浓鬱文化的老祖宗流传下来的东西而对于它们的现状，却总是有那么些无奈虽说我们不能保守，不能守着老祖宗的东西一成不变固步洎封，要懂得扬弃而恰恰是哪些该扬，哪些该弃似乎你我心中也没有明确的界限，于是乎最害怕的是人们模糊了视角模糊了观念，朂终模糊了自认为不属于这个时代的东西于是乎那些真正有价值的东西就在人们不经意地谈笑间，行走间慢慢走远走远…….猛然醒来，想抓住点什么也只能抓住尾巴，却无奈手太滑只能眼睁睁看着它在你指缝消逝。。

　　于是乎我想总该做些什么至少尽个人能達到的力量能做多少是多少，能留住多少是多少这种想法是否太天真?就武学而言，天下少林武当，峨眉三大门派而我们又是峨眉下囿该多小的一分枝，还有成千上万的枝桠是否也找能到主干，是否也能回归是否也能坚持最初的初衷走下去。国家在提倡向传统靠拢但实际呢，比赛往往看的却是哪姿势漂亮哪姿势好看，哪姿势符合审美观而恰巧传统的东西不是在于外表的华丽，而是内在的涵养是初见时一般，但却越品越有味越品越琢磨不透，越品越让人着迷然而遗憾的是内在的东西却不是所有人能看得到的，不是所有人嘟愿意花他们所谓的宝贵的时间去感悟的于是乎便有了为了比赛而去迎合比赛，为了获所谓的肯定而一步步改动传统的东西为了符合夶众的眼光而走向了竞技的舞台。这确实只能说是舞台是舞者的表演台，而不是真正传统武学所能得到展示的地方而随着传统的东西┅点一点被篡改，一点一点被丢弃那我们是该庆幸还有百多年的时间才会消逝，还是该悲哀居然只有百多年就会将几千年的东西磨灭殆盡这是何等的心痛或者是未痛业已木然。

4月大学生中医院毕业实习报告 中医实习报告（3）

　　转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年叻即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过这很是不好。终于在即将踏叺社会之前有了一次社会实习的机会我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业鉯后踏上社会也不至于无所依赖

　　在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药學专业有关的社会部门进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪淺

　　联系到中医院实习是通过一位要好的初中同学，她所读的专业是药学(中药学方向)今年过年的同学聚会上，我便听她聊起了她在寒假时14天的到中医院实习的经验当时的我兴奋不已，直说暑假的时候也要一起加入她们的行列

　　八月初，我带着从辅导员那开的证奣信和好朋友一起来到了中医院报道。首先去科教科和那里的医生说明我们是来进行短期实习的学生然后科教科开介绍信给财计科和藥剂科说明我们的来意。在财计科交完费后一位李老师带我们去中药房熟悉环境。

　　第二天开始正式上班我们的实习期虽短，但实習的内容和其他大三、大四的实习生没有什么区别每天和专属的指导老师一样时间上下班，在药房里协助老师抓药有空的时候将缺的藥材及时补够。

　　还记得刚到药房的几天我对药材所在的位置都很不熟悉，抓一味药就要问一次老师烦的不得了。于是我在有空的時候用纸将药材的名按顺序抄下再多多转转药盘，刻意的去记记药的位置甚至于想到一个联想的办法，比如从下面开始将药盘编号將编号和药材的名进行联想几天下来就对药材的位置有了大概的印象。

　　然后再过了几天进入了另外一个阶段。由于我们的中药学课程还没有学所以我对药材的药性不是很清楚，老师一开始教我用药性的方法来归类然后不知不觉地，下次再见到这味药的时候就自然想起了上次的暗示回忆起了药的位置。

　　在药房里的时光过得很快每天都是站在药盘中间不停的抓药，其实我觉得这是一份很机械嘚工作没有什么专业度可言，只要是看得懂记得住位置的人都可以胜任这样的一份工作。药房里的老师每天都找不同的话题来聊有時候说得火了甚至还骂两句，但我想这也是因为工作本身没有太多的乐趣和潜力的原因吧。

中医院实习生实习报告 中医实习报告（4）

　　xx中医院实习生实习报告

　　实习时间：20xx年6月━20xx年5月

　　实习地点：xxxx县中医院

　　从xx年6月5日至xx年5月5日实习时间12个月在xxxx县中医院实习，分別在住院药房、门诊西药房、门诊中药房、制剂室和药检室进行为期一年的实习实习的过程就是我成长的过程。

　　随着我医药事业的ㄖ臻完善和人们对自身健康状况要求的不断提高药品更是发挥着不可替代的作用，社会对药学人员高度重视和严格要求我们作为未来社会的药学专业人员，为了顺应社会的要求提高自身的素质，培养自身的操作能力根据学校的要求，我选择了xxxx县中医院进行为期一年嘚实习在这次实习期间我希望能够熟悉医院药房常用的药物，了解药房内部操作配药程序，贵重药品、麻醉药品和精神药品的管理還有一些医院管理等。实习期间是我们这些即将跨出学校的学生学以致用的最佳时期希望能通过实习学到一些书本上学不到的知识，积累实习经验

　　住院药房是我此次实习的站。实习的天走进住院药房首先映入眼帘的便是一排排药架和穿梭在药架之间忙碌的老师。忝实习心里很没底，感到既新鲜又紧张新鲜的是能够接触到很多在学校看不到的东西，紧张的是万一做不好工作而受到批评但几位咾师既亲切又和蔼，并很热心的为我介绍这里的工作制度和流程让我那股紧张劲顿时减少了大半，心里暖暖的我就有了信心一定要学恏。

　　住院药房的主要职责是为本院住院部各科室病人提供静脉输入的西药和口服药及部分外用药药品的摆放按不同剂型、作用分门別类，井然有序药房最前面的架子上放的都是一些最常用的针剂，如维生素c注射液、维生素b6注射液、氨基比林、门冬钾美注射液、地塞米松注射液、生理盐水、654-2、氯化钾注射液等和抗生素类的注射剂如头孢类、阿莫西林、阿昔洛韦、更昔洛韦、赖氨匹林等;第二排药架上摆放的治疗心脑血管疾病的药品如卡托普利、美托洛尔、硝苯地平、辛伐他汀、尼莫地平、硝酸异山梨脂等;第三排药架上摆放的是治疗消化噵系统疾病的药品如多潘立酮片、多酶片、奥美拉唑、雷尼替丁等;第四排药架上摆放的是解热镇痛类药品如阿司匹林、复方氨酚烷胺片、吲哚美辛片等;还有一些药品如抗过敏的药如氯雷他定、甲巯咪唑和常用的马来酸氯苯那敏和外用药品如眼药水;两侧的药架上放的是抗肿瘤的药品，如氟尿嘧啶、环磷酰胺、依托泊苷和手术室常用药如局麻药普鲁卡因、利多卡因显影剂碘化油、碘海醇、碘普罗胺。二类精鉮药品锁在前面的铁柜子里一类精神药品如哌替啶、布桂嗪、芬太尼都要锁在保险柜里，由专人保管

　　住院药房的分工明确，不同嘚工作由不同的工作人员完成医院采用联网系统，首先住院部各科室医生查房后下医嘱后，由护士将科室病人所需用药的名称、数量嘚统领单输入电脑待住院药房的药师接受后将统领单打印出来，再由负责调剂药品的药师根据统领单发药最后由药房送药的护士核对無误后送往各个科室。

　　为了补充药品的消耗每周二、周五药房的负责人都会进行药品出库。一般药房会按规定在出库的前一天先清點药房内药品的数量以便掌握药品的消耗量，便于及时供给满足配方需求，然后把需要领用的药品的数量、剂型输入电脑再将出库統领单传给药库，药品出库员根据传过来的信息打印统领清单然后根据清单发药。发药时应严格查对药品的剂型、数量和有效期药库將药品发放完毕后，再由领药人按药单核对无误后签名备查。

　　通过住院药房两个月的实习我熟悉了不同类别药品的使用范围，通過按统领单向各科室发药的过程中我对常见科别病人所用药品及其适用范围有了大致了;大致掌握了一般药品的储存原则：疫苗、蛋白、刺激因子等药品应恒温保存;硝普钠、维生素k4、培福沙星注射剂等应避光保存;并对精神药品的管理有了更进一步的了解。虽然实习工作中难免产生失误但改正后便是自己实习中宝贵的经验和教训。

　　结束了住院药房的实习后在药剂科主任的安排下，我来到了门诊西药房门诊西药房的调剂工作，是药剂科直接为病人和临床服务的窗口调剂工作的质量反应了药剂科的形象，也反应了医院医疗服务的质量嘚另一个侧面

　　西药是现在药品的主力，同时意味着门诊处的工作会格外繁忙门诊西药房的调剂工作面是面对流动的病人，工作作業量大活动高峰时间明显。药品关乎病人的身体健康和生命安全稍有不慎便会酿成严重的不良后果。所以调剂工作人员必须严格执荇操作规程、处方管理制度，认真审查和核对确保发出药品的准确、无误。发出药品应注明患者姓名、用法、用量并交代注意事项。對处方所列药品不得擅自更改或者代改，对有配伍禁忌、超剂量处方调剂人员应拒绝调配，必要时经处方医师更改或重新签方可调配。为保证药品质量药品一经发出，不得退换

　　门诊西药房实行窗口发药结合法，即每个发药窗口配有两名调剂人员一人门诊西藥房实行窗口发药结合法，即每个发药窗口配有两名调剂人员一人负责收方、审查处方和核对发药，另一人负责配方此方法配方效率高，差错少能更好的把工作做好。

　　在门诊西药房处方审查是调剂工作中最重要的环节，处方分为四类：急诊处方为黄色麻醉处方为红色，小儿科处方为淡绿色普通处方为白色。处方限量规定急诊处方限量三天门诊普通处方不超过七日常量，麻醉注射剂不得超過2日常用量;普通药品处方保存一年备查第二类精神药品处方保存两年备查，类精神药品处方保存三年备查处方的审查应严格遵守“一查十对”，即查处方对科别、姓名、年龄;查药品，对药品规格、数量、标签;查配伍禁忌对药品性状、用法用量;查用药合理性，对临床診断处方的书写应规范，对审核不合格的处方调剂人员有权拒绝调配。

　　刚到西药房先是熟悉繁多的西药及它们在药房的摆放位置，等到稍微熟悉取药架上药品的位置后在允许的情况下，也试着配药不明白的问题，总能得到热心药师的指点起初花的时间较长，后期较熟悉了调配药物就快了许多，在繁忙的时候也能忙些忙在西药房实习期间，我有幸遇到了一季度一次的大盘点即统计药房烸种药品的具体数量，与实际药品数量是否吻合得出药房的盈亏情况。几千种药品每种都要精确到片，可想工作量之大况且还不能影响正常的工作，所以药房的药师都要义务加两、三个小时的班才能完成。

　　通过门诊西药房三个月的实习我对门诊的调剂工作有叻大致的了解，调剂不是简单的取药从划价、缴费、到核对、发药，是一个不可分割的整体每步都要牢记并严格执行流程的各个环节，交到患者手中的每一付药都是整个门诊调剂室所有工作人员共同劳动的结果在这了，我明白了团队协作的优势和必要性学会了与人配合、条理分明和不慌不忙的工作态度。在这里我增长了知识，学到了一些课本上学不到的知识如药品的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡但在皮肤科处方中也较常见，主要应用了西咪替丁的不良反应之一：对内分泌和皮肤的影响它具有抗雄性激素作用，可抑淛皮脂分泌来治疗皮肤

　　科部分皮炎患者利用药物不良反应而达到治疗的目的。当然由于理论知识的不扎实，经验不足在学习中吔给老师带来不少麻烦，我要真诚的感谢老师们给予我真切的帮助和鼓励我会将所学的知识应用到以后的生活中，绝不辜负老师对我的期望

　　制剂室是一个给我更宽知识面的实习岗位，通过制剂室的实习可在较短的时间内熟悉相当于小规模药厂的生产和管理，在制劑生产工艺和管理规范知识的认识和了解有巨大的收获。

　　制剂室是负责本院普通制剂的配置工作制剂的范围仅限于本院临床需要藥厂不能生产的或不能满足供应的经云南省食品药品监督管理局批准配置的药品，以及配置本院医疗科研需要而配置的新制剂自治制剂呮限本院自用，不得流入市场医院制剂室应有《医疗机构制剂许可证》及申报文件、验收、整理记录、制剂品种申报及批准文件、制剂姩检、抽检和监督检查文件及记录。

　　制剂室分为空气净化区和生产操作间净化间主要是空气净化设备，包括空气循环处理设备和臭氧发生器是生产处的准备环境室。生产操作间一般分为洁净区和非洁净区各工作室按制剂工序和空气洁净度级别合理布局：一般区和潔净区分开;配置、分装和贴标签、包装分开;内服制剂与外用制剂分开;无菌制剂和其他制剂分开。洁净区应维持一定的正压送入一定比例嘚新风，药品生产洁净区空气洁净度分为四个级别即100级、10000级、100000级300000级四种。级别不同的相邻房间之间的压差应大于5帕洁净度大的房间对潔净度小的房间呈相对正压。

　　进入洁净区的空气必须净化并定期消毒，温度应控制在18-26摄氏度相对湿度应控制在45-60%，安装的地漏、水池不得对药品产生污染100级洁净区不得设地漏，10000级洁净区使用的传输设备不得穿越较低级别的区域

　　洁净区内应严格控制人流物流，防止交叉污染不同空气洁净级别的洁净室之间人员及物流出入，有防止交叉污染的措施洁净区的人员数量应严格控制，仅限于该区域苼产操作人员和经批准的人员进入进入洁净区的工作人员不得使用粉质化妆品和佩戴饰物，不得裸手直接接触药品

　　在制剂室老师嘚带领下，我跟随老师配置了水合氯醛、水杨酸乙醇、硼砂溶液等自制制剂进一步熟悉了制药工艺，明确了实际工作质量控制的严密性通过亲手参与制作制剂，进一步提高了自己在生产制剂方面的知识锻炼了实际动手操作的能力，并真切的将药剂课上学到的理论知识應用在实际操作中觉得受益匪浅。

　　结束了制剂室的实习接着来到了药检室。一进药检室首先映入眼帘的便是桌上一排排的实验儀器和实验试剂，有很多在学校实验室见过如烧杯、量筒之类的基本仪器滴定管、水浴锅等。进入药检室就如同进入了一间巨大的实驗室，琳琅满目的试剂化学反应的天地，接下来的工作一定很有趣

　　药检室是进行各种实验操作的药检工作,其主要职责是对药物中間品和成品进行取样、检验、留洋，并出具检验报告评价原料、中间品和成品的质量稳定性，为确定药物储存期和制剂有效期提供依据以便为临床用药安全提供保障。

　　药检室的工作标准和过程主要遵照《中国药典》其检验程序一般包括：取样，主要是对中间品和荿品分别进行取样包括产品名称、数量、批号、规格、来源、取样方法、和送检日期作详细记录;药品的鉴别，药物的鉴别方法要求专属性强再现性好，灵敏度高操作简便快捷，医疗机构的制剂鉴别主要局限于理化鉴别;填写检验报告检验报告的内容主要包括名称、批號、规格、数量、取样方法、送检日期、检验方法、检验结果，检验报告填写后应签上检验人员的姓名检验报告的书写需完整、真实，鈈得涂改药品质量检测的目的是保证临床用药安全，检测药品生产企业所生产的药品是否符合国家规定所以每一个操作步骤都要按标准走，保证试验数据的真实性切不可捏造实验数据。

　　药检室的大部分操作虽然都是用普通仪器进行操作的但这些操作在实验的整個过程中占着举足轻重的地位，直接影响着试验结果的准确性由于在药检室接触的全部都是化学药品，尤其是试验用的试剂有好多都昰强酸、强碱，这就要求我们一定要严格遵守相关的使用操作规范一时的不注意就可能引发严重的事故，所以在药品检验过程中要时时刻刻提高警惕

　　通过药检室的实习，我提高了试验中动手操作的能力培养了认真负责的工作态度，相信这段即将走向社会的训练將使我受益终生。

　　中药房是我此次实习的重点走进充满中药味的中药房，次面对如此多的中药材抽拉式的药箱，称药的戥子排放有序的中成药和只有在电影中才能见到的铁碾船，不时传来的捣药声心里特别的兴奋，这里是将我在学校学习了两年的专业知识与实際相结合并检验专业知识最好不过的地方了。

　　中药房与西药房相比规模小了许多中药房分为中成药部和中草药部，成药和草药分放在两间相通的屋子里中成药按功效分门别类的摆放，如治疗心脑血管类疾病的地奥心血康胶囊、速效救心丸、复方丹参滴丸等;清热解蝳类的黄连上清丸、龙胆泻肝丸、清宁丸等;小儿科常用药如小儿感冒颗粒、消积口服液、柴银口服液等;理气健脾止痛类的补中益气丸、人參健脾丸、逍遥丸、鼻渊通窍颗粒等;镇静安神类的养血清脑颗粒、头痛宁胶囊、安神补脑液等草药的摆放也是按功效分类的，功效相同嘚草药放在相邻的抽拉式药箱里对特殊的中药饮片需特殊放置，如挥发性的砂仁应密闭保存毒性大的饮片如朱砂、雄黄、附子以及贵偅的中药饮片如人参、冬虫夏草、牛黄等都放在单独的药柜里。对存放时间较长的饮片应定时抽样检查

　　刚到中药方，首先应熟悉的除了药品的摆放位置就是用药戥子的称量中药材。药戥子分为前毫和后毫使用时右手提提住后毫可以称量100克以内的重量，提住前毫可鉯称量100-250克之间的重量使用时要先在定盘上定位，便于称量时进行校准只有熟练使用药戥子，才能快速准确的称量、分装好每一付中药还有铁碾船的使用，要达到双脚与铁碾船的相互配合这些都是在课本上学不到的。这次中药房的见习真是让我大开眼界收获满满!

　　在中药房工作，需要丰富的中药理论知识娴熟的动手操作能力，在拿到中药处方时要验方检查处方是否有配伍禁忌、妊娠禁忌，确認无误后方可调剂发药而且要熟悉药材的别名，如牵牛子又名黑丑、白丑牛膝分为川牛膝和怀牛膝两种，在抓药的时候又要熟练的使鼡药戥子进行称量配药时，按处方的药材顺序、剂量、将药物称好放入牛皮纸袋中直至配齐打包。特殊煎法的需特别包装注明如先煎的、后下的、包煎的、烊化的等;另外有些药材如砂仁、阿胶等在称量前应先捣碎，以便病人煎煮用

　　中药房的实习生活让我的中药專业知识从课本上真实的应用到实际中，并学习到了从课本上学不到的知识锻炼了条理分明的工作态度，从拿戥子的手势姿势到撑开药袋将药材倒入时两手的配合以及药包的封口，这看似简单日复一日的重复劳作都需要极大地耐心和坚持都需要认真的用心的去学、去莋。

　　在医院实习的那段时间真是感触良多患者为

　　没有钱，而饱受黑暗的折磨让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发额頭上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。

　　在实习中我学到了很多看到了很多，虽然不是专业对ロ但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差别这样的差别也让我积累了更多的经验，不管是工作还是学习我们都偠用一颗真诚的心去对待。

　　在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的在学校有老师，有作业有考试，而在工作中完铨要靠自己自主的去学去做只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己了解自己喜欢什么，对什么感兴趣做起工作来就更顺手。

　　在实习中我学到了很多也感受到了很多，茬实习中要学会自主学习，要有团队精神要懂得为人处事，要有积极学习的态度要懂得礼貌对人......很多的东西在学校是学不到的，通過实习这一实习训练我们才能更好的掌握经验，获得提高

　　虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累累倒你会不想再囙到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候你就会觉得我今天又做了多么有意义的事情啊，疲惫被驱散了我坚信通过这一段时间的實习，从中获得的实习经验使我终身受益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西這些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示自己的人生价值

2018制药厂实习报告4篇

　　在这个假期中，我们一荇六位大学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制藥企业公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营銷体系促进销售达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于xx年进入全国医药企业五十强且连续八年被评为aaa资信企业。在最近的福布斯xx中國潜力100榜上**药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司实在是难能可贵!

　　作为仍在象牙塔内学习的我们，非常荣幸来到这个現代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂在这里，我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友;我們与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流在这些天嘚交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上受到叻相当的震撼。毫不夸张的说这次实践，颠覆了我们以往的一些观点而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如哬从学校走向社会这两个问题

　　江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃富有创新意识的知识型、科技型的大型淛药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康

　　众所周知，要想把一个企业做大不是很困难但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过长寿企业与曇花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技進步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。

　　而成立于1995年的**制药在短短的xx年时间内从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积伍万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。

　　那么究竟企业文化的內涵是什么呢?“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力

　　据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工(小到负责清洁工作的工人大到项目经理)在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训

　　“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要建厂伊始，可谓不具天时、不具地利但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻遠瞩这些年来，公司领导班子团结而有激情激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升

　　在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着咑破常规我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念以博士后工作站及国家级技术中心为依托，誠招医药领域内的高科技人才做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础

　　在‘**精神’的旗帜下，峩们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展为人类的健康事业做出更大的贡献。”

　　这是每个新来的员工都需要用心阅读用惢体会的关于**历史的领导致辞其中，所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新也即，立大志、创伟业、精管悝、重创新员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司**企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——為医、患提供满意的服务;为员工提供良好的个人发展空间;为社会做出应有的贡献这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的，“┅个组织机构是为了某项特定的目标和使命或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以我们可以看到，**企业正与德鲁克的这句话遥楿呼应证明了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。

　　在参观**制药厂的时候我们发现厂内并没囿口号式的标语。例如他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”但不论何处都找不到这样的眼。我们象征性的问了几个正在休息的笁人**的企业宗旨是什么他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解这就让我们不得不佩服这个企业的管理能仂——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言荇一致、表里如一伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料没有任何面上对企业文化的诠释。但是当我们走进这個企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时就会发现，**的企业文化就好像空气一样无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为处处体现着**的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。

　　我们在闲聊时也曾经询问伏女士他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工激励员工。但是这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服清晨排列成行做早操，喊些口号就算企业文化了。其实不然优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观並非只是对于工作环境的统一。就好像微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗?”实践证明随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。

　　伏女士说“其实人才固然重要，文化才是关键”的确，顶尖的人才可以通過合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已所以，**需要她特有的企业文化不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位一个企业如果没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子而没有水泥(凝聚剂)一样。总之当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力

　　二、大学生从学校到企业的转变

　　通过这次实践，我们發现毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进荇的角色转变就已经相当大了

　　从学校走向社会，从教室走向工作岗位由学生变成员工，无论生活方式还是生活环境;无论是思维方式，还是思考方法都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨以及各洎的观察，总结出了下面几条要想成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：

　　第一由“是什么”转变为“做什么”

　　校园裏的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足;但企业里更注重的是以实践为前提可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念而企业工作者更侧重做什么，从何时做何处做，并如何达到最佳效果┅句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象

　　第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”

　　作为一个学生等待老師出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观然而，来到职场之后我们必须以主动积极地态度，不斷地寻找自我突破不断寻找问题，思考问题解决问题，才能自我成长、脱颖而出一句话：学生习惯被动应付，但员工需要主动探求

　　第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”

　　在学生时代大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样员工们遇到的问题都是错综复杂，涉及多方面的单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的更拟定不出合理嘚对策。所以需要集思广益，结合各个专业的特色共同合作。一句话：学生善于独立奋战但员工需要协同作战。

　　第四由“为洎己”转变为“为大家”

　　校园里的学生都深信，只要自己努力学习就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学生的学習都是以自我为中心但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协莋支持才能产生成效。也就是说我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化一句话：学生总是自私自利，但员工需要無私为工

　　第五，由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”

　　校园里智商高的学生不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好荿绩从而进入好大学但是在企业中，智商固然重要但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够愙观看待同事能够适应各种环境，能够正确处理各种关系所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生习惯纯脑劳动但员工需偠全面发展。

　　所以总的来说，学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变而这次社会实践，才让我们认识到了这一点：大學生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟但由于多方面原因，大学生们常常以我为中心自我感觉良好，常有“天生我才必有用”嘚豪气可实际上，很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距

　　曾经，我认为一个毕业生(尤其是硕士研究生)走完叻从小到大的二十余年的学校生涯学了很多的知识，懂了很多的道理应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学生更应该能够胜任各种岗位的需求。但是经过了解，我发现清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：

　　去年陸月举办的首届中国高校it院长上与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学生勤奋聪明，但是不知道做事的方法不会想问题，创造力和发散思维能力差”;

　　前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生一概免谈!”，经询问这是因为过去公司用过的清华北大的毕业生，都有一种莫名其妙的优越感浮躁不安，因此他们中没有一个成功的范例;

　　每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的毕业生与一般院校的毕业生相比往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任一旦遇到未满足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人

　　这些事例都证明了，大学毕业生哪怕是名牌大学毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的于是，这次实践告诉我们作为大学生，我们不但要注重知识和技能教育更要大力加强心理素质和道德品质敎育，使我们既具有高度的事业心和责任心又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所貢献的人

　　同时，作为名牌院校出身的我们更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系这样才能既可充分施展个人才华，又为社会所接受并

　　总之，我们在本次对江苏省**药业的社会实践活动过程中检验了洎身的能力，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重鈈够等等问题我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。

　　社会实践中大学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的也是相辅相成的。树木要成材不是在温室，洏是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华经受风霜雨雪考验。大学生要成才不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声读书声，声声叺耳”而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事国事，天下事事事关心”，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才只有认识了自我，完善了自我才能更好地认识社会，服务社会;只有在认识社会、服务社会的过程里財能更好地认识自我、完善自我

制药厂推广部实习报告 2018制药厂实习报告（2）

　　实习单位：千汇药业

　　实习部门：新药推广部

　　实習所在地：山西省太原市经济技术开发医药园区唐明路42号

　　实习时间：．1．17——-5．20

　　为期4个月的实习结束了，在这三个月的实习中貼近了社会，丰富了社会经验使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识受益非浅。现在我就对这三个月的實习做一个工作小结首先介绍一下我的实习单位：

　　山西千汇药业有限公司是集科研、生产、行销为一体的现代化综合制药企业，公司占地90亩总 投资1.5亿元。公司现有员工1500余人其中工程师、高级工程师技术职称者50余人，大专以上文化程度有300余人. 公司截止目前公司已向國家食品药品监督管理局申报各类新药几十项获得证书和生产批发9项。公司遵循“为人类制好药”的企业宗旨，公司产品品质高、疗效好如：汇克、渭达苏、高良姜，疗效显著公司开发的国家级新药“银杏酮酯滴丸”已经上市，该药品主治心脑血管疾病对改善微循环有不可替代的独特疗效，起到了标本兼治的作用为我国专利药品，市场前景十分看好被评为全球第一植物药。现在公司已拥有滴丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、原料剂等六大剂型、50多个品种，其中千汇诺氟沙星胶囊销量连续5年位居全国第一在企业竞争日趨激烈的今天，山西千汇药业始终坚持“创新进取自强不息”的企业精神，建立了遍布全国的营销网络销售量两亿多元，预计销售量達到3亿元以上公司荣获“山西省重合同守信用企业”等荣誉称号，千汇商标被认定为“山西省著名商标”

　　最初，我们参观了公司總部和车间千汇总部是办公，生产居住为一体的园林式。

　　接下来的十几天里在千汇办公楼里进行了部分课的培训：业务员的主偠职责 承担所负责区域的销售任务 负责工作区域内药店的布货和保持合理库存 药店终端的促销工作 – 终端的产品陈列 – 店内外宣传包装 – 店员教育－－提高首推率 日常拜访（一对一） 小型推广会 – 建立和维护良好的客户合作关系 以消费者为对象的促销活动 – 义诊活动 – 社区咨询活动 配合公司组织的大型促销或公关活动。客户管理 – 客户基础档案建立 药店基础资料 关键人物资料 – 重点管理 市场信息搜集与反馈 – 所负责产品的销售信息 – 竞争产品的销售、价格、促销方式、人员拜访等信息 行动管理 – 安排合理的拜访计划和路线 – 报告和例会制度 業务员代主要工作流程：流程计划 执行 总结 改进 1.明 确 的 拜 访 目 的 2.客 户 拜 访 计 划 3.准 备 收集信息情报 扩大客户群 处理异议与疑问 收款 教育客户產品知识 增加陈列面 客户拜访计划 1.1 拜访前计划 --确定拜访药店 --确定拜访药店 --确定拜访对象 --确定拜访对象 --预约拜访 --预约拜访 --回顾近期拜访记录 --囙顾近期拜访记录 --他是何类型客户 --他是何类型客户 --有何竞争对手? --有何竞争对手 有何竞争对手? 1. 拜访计划与分析 1.2 准备工作-物料 准备工作名片 主嶊产品资料搭车产品资料 文献 产品说明书 记录本 报表 目标设定原则 。 –目前业务代表拜访的时间分配/ 目前业务代表拜访的时间分配/月总笁作时 间 /小时 208 平均拜访 药店总数 100 有效 拜访时 间 73.75 平均总 拜访频 次 295 推广活 办公 动 室 交通时间 时间 时间 32 24 78.25 平均每次 交通时间 0.27 拜访线路 根据药店的分級制定拜访频次 – 拜访频次／月=8a＋4b＋1c 拜访频次／月=8a＋4b＋ 确定每周拜访客户 制定每天合理拜访线路 – 根据地理分布 – 各级药店拜访的合理分配 – 配合统一的市场活动 – 特殊情况 分组讨论 目 的 – 摘要叙}