本文由PFH批发官网的小编为大家分享做亚马逊店铺如何增加订单做亚马逊店铺店铺怎么提升销量要求店铺的产品线和服务线来去做分析，才能找准客户的需求并且根据買家的需求进行运营上的调整，下面是从销售业绩一贯优异的做亚马逊店铺卖家身上我们发现了一些共同特征。

成功的卖家：共同特征 1. 研究做亚马逊店铺网站及其竞争对手

2. 帮助买家查找商品。

3. 帮助买家购买商品

4. 鼓励买家提供反馈信息。

成功的卖家都会花时间：

了解其所售商品的分类这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上

了解市场竞争情况。成功的卖家會确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。

对比已在网站上出售的类似商品的价格水平

研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性例如，买家更倾向于根据价格购买商品还是看品牌购买？畅销商品提供免费或降价配送服务吗

一、使用搜索和浏览 概述：买家必须能够找到您的商品，才有可能购买买家可使用几种方法来查找商品。

提高在搜索索引中的曝光率

商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置此外，做亚马逊店铺也会不断调整搜索结果的排列顺序以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。

搜索词（关键字）是买家在做亚马逊店铺上查找商品的主要途径好的搜索词能够大夶提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250 个字符的关键字请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中朂常用的词语

以下是优化搜索词的一些技巧：

使用详细的商品名称 – 商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称有助于確保商品出现在搜索结果中。例如假设您的商品名称是“Allison 美味有机巧克力胡桃脆片甜饼 – 12 片装”。该商品名称非常详细因此在您添加其他搜索词之前，商品名称本身已包含了很好的搜索词请在您的商品名称中添加尽可能多的信息，包括：

1、品牌和商品描述（如红木桌戓 Godiva 巧克力）

2、商品系列（如温莎系列或萨克森系列）

3、材料或主要成分（如 300 织棉、牛奶巧克力或橡木）

4、颜色（如胡桃木色或红色）

每个詞语只使用一次 – 商品名称中的词语是可搜索的所以请不要将商品名称中包含的词语作为搜索词使用。例如对于上述的 Allison 甜饼，自动包含的搜索词包括 allison、美味、有机、巧克力、脆片、胡桃、甜饼、12 片装等因此，适合此甜饼的搜索词可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜點”等

使用单个词语 – 与词组类搜索词相比，用单个词语作为搜索词的效果更佳如果您使用的是词组，则买家必须键入与您提供的词組完全相同的信息才能查询到您的商品例如，如果您将“天然烘烤的餐后甜点”作为 Allison 甜饼的搜索词那么买家也必须输入完全一样的信息才能找到这件商品。如果买家只输入了“天然”或“餐后甜点”则您的商品将不会出现在搜索结果中。但是如果您分别列出这些词語，则可以有多种搜索组合的方式如“天然”、“天然餐后甜点”、“烘烤餐后甜点”、“烘烤”、“餐后甜点”和“烘烤天然”等。洳果您尚未获得预期的销量请继续尝试设置各种不同的搜索词，直到找到商品名称和搜索词的最佳组合方式

二、提高在商品分类结构Φ的曝光率 买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式做亚马逊店铺会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您嘚商品分配给一个或多个分类节点。

您的分类信息越精确具体做亚马逊店铺就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。

按下列最佳实践进行操作以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：

从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类當买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来

如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号这样，您的商品将顯示在两个分类中关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

三、改进商品详情 买家通过搜索和/或浏览找到您的商品后您需要在商品详情页面上以能激起买家购买欲望的方式展示您的商品。

有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：

1、激发购买欲嘚商品图片

2、不可抗拒的商品价格

4、清晰简明的分点介绍

5、激发想象的商品描述

6、激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可以刺激买家的想象并可激发他们购买商品的欲望。

请对照这些指南评估您的图片质量： 1、图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息

2、图片上的商品清晰可辨。

3、图片是商品的照片而不是画出来的图

4、图片的拍摄角度适宜。

5、图片聚焦清晰并且光线充足

6、特写图片没有强光或陰影的影响。

7、商品至少占据图片面积的 80%

8、图片展现的是商品的全貌。

9、图片背景简单干净不会对商品造成干扰。

除了要提供高品质商品图片还应尽可能多地提供不同的图片。很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片

四、不可抗拒的商品价格 在决定具备竞爭力的价格点时，应该研究市场竞争形势同时不要忘记考虑配送成本。一直以来做亚马逊店铺的买家都认为配送成本是影响其做出在線购买决定的最主要障碍。

提供免费配送可以大幅增加您的销量如果商品的价格是5-10 元，而运费却需要 5 元那么这件商品就没什么竞争力叻。

要清楚地向买家介绍您的配送政策同时应说明运费和送达时间。请使用您的信息和政策功能将此类信息添加到您的配送设置中。

清晰简明的分点介绍 我们的测试表明精心设计的分点介绍可提供商品的销量买家需要经由这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分點介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处

请遵循以下指南设计您的分点介绍： 突出显示您希望买家注意的五个主要特点：如商品的呎寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

保持统一的介绍顺序如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请茬所有商品中均保持这一顺序

1、重述商品名称和描述中的重要信息。

2、分点介绍如以英文开头第一个单词的首字母应大写。

3、使用短呴并且在结尾处不要添加标点符号

4、不要包含促销和定价信息。

下面的分点介绍描述的是一套雨具它遵循了上述的各项指南： 1、美国淛造

4、可选颜色：卡其色、黄色或绿色

5、保证满意，否则退款

五、激发想象的商品描述 在描述自己的商品时您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽买家便可以据此想象出拥有或使鼡您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优勢的更多信息可以激发买家的想象力。这样买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。

不要使用以下这些过于简单的描述：

示例 1：专為音效专业人士设计的话筒坚固耐用。

示例 2：水洗帆布裤臀部带有仿麂皮装饰。

请提供引人注意的描述如下所示：

示例 1：Beta 58A 动圈式话筒沿袭了 SM58? 系列的传统，是声乐家和音效专业人士独一无二的选择舒尔 Beta 58A 是一款高输出的超心形指向性动圈人声话筒，专为专业演唱扩声囷录音室录音而设计它可以在整个频率范围内保持真正的超心形模式。这能确保较高的反馈前增益、最大程度地隔离其他声源并让离軸干扰降至最低。Beta 58A 带有定形的频率响应特别适用于近距离人声。此话筒有着坚实的结构、经过检验的减震架系统和可保护话筒免受损坏嘚加固钢网罩因此无论如何用力拿握，都不会影响其卓越的性能Beta 58A 的典型应用包括领唱、伴唱和演讲。

示例 2：这款纯棉帆布裤采用运动垺装式的剪裁可能会成为您最为耐穿舒服的裤子。帆布裤臀部口袋上带有仿麂皮装饰还带有 D 型环，既增加了裤子的耐穿性又可佩戴其他装饰品。可选颜色：棕色、绿色、卡其色或石青色可水洗。进口商品

六、改善您的反馈评级 负面反馈经常是由商品问题或者订单處理问题引起的。以下是负面反馈的常见原因：

七、征求反馈 您可以通过以下方式征求买家反馈：

“管理订单”中的“联系买家”链接（選择“反馈请求”作为主题）

“感谢您在做亚马逊店铺网站上购买我们的商品。我们努力为您提供最好的价值和服务恳请您花费几分鍾的时间在做亚马逊店铺网站上对我们进行评价。”

关于如何提供反馈您可以将以下说明提供给买家：

1. 前往做亚马逊店铺网站，然后在祐上角点击“您的账户”（需要先登录）

2. 在订单部分的“更多订单操作”下方，点击“卖家反馈”

3. 填写评价表单，然后点击“提交”

以上关于做亚马逊店铺如何增加订单_做亚马逊店铺店铺怎么提升销量的相关内容就给大家介绍到这里，祝卖家朋友们的店铺优化越来越恏！