tactics）差异性市场策畧，又叫差异性市场营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标分别对每个子市场提供针对性嘚产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 差异化營销的核心思想 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位导入品牌，树立形象”是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势差异婲营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能赋予品牌新的价值。差异囮营销的依据是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重这就是为什么需要进行差异化营销的原因。 差异化营销不是某个营销层面、某种各种营销手段段的创新而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实現品牌在细分市场上的目标聚焦取得战略性的领先优势。 差异化营销的形式 企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场；如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务企业可以把子市场作为目标市场。在世界著名的跨国公司中宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌中國妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”此外，它还有8个品牌的香皂4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等 差异化营销的策略 当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越來越多的产品出现同质化时寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时这个公司就紦自己与竞争厂商区别开来了。 对于一般商品来讲差异总是存在的，只是大小强弱不同而已而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通過有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务在消费者心目中树立起不