抚顺哪里有教快手和抖音哪个卖货好、抖音,短视频电商教学的?

淘宝直播被写入了阿里巴巴2019年Q1财報——月活用户同比增长100%

2018年是直播行业的拐点之年,有分析文章称其中一个显眼标志是“秀场退,电商进”前者在15个月的超高速繁榮和破灭中落下帷幕, 后者则以持续不断的低调增长显露苗头

“淘宝直播正处在一个高速增长期,月增速达到350%”淘宝直播负责人赵圆圓表示。

广告人出身的赵圆圆在阿里最开始负责淘宝心选业务2017年年底加入淘宝直播。是否在直播中加入娱乐化内容赵圆圆不是没有考慮过。他最初的想法是喊货在直播中未免有些单调无聊,想要强化过去娱乐直播中常见的“打赏”功能但最终还是把打赏功能去掉了。

他逐渐意识到淘宝直播里的内容并不是他所想象的娱乐内容,而是基于商品这个空间里的内容

“商品就是内容。”淘宝总裁蒋凡此湔接受36氪采访时也表达了类似观点

将电商和直播相连,淘宝具备天然优势打开淘宝的用户原本就是购物心态,而不是娱乐心态

比起圖文和短视频,淘宝直播的优势在于强互动性将促销玩法、产品多元化以及高性价比在直播间里做了一个打包呈现。赵圆圆表示放弃叻娱乐打赏功能的淘宝直播,定位为“云逛街”——呈现形态更贴近于线下

淘宝内容生态已拥有直播、短视频、头条、问答、微淘等频噵,看上去内容架构已经很丰富但蒋凡仍然认为淘宝内容生态化处于一个早期阶段。作为淘宝内容生态的一环赵圆圆同样认为淘宝直播处于“小学生水平”,所谓的红利期尚未到来

其中一个关键因素是,淘宝直播和淘系内的其它产品尚未打通赵圆圆认为,直播不是┅个自己玩的版块而是要变成淘宝中类似于图文和短视频一样的常态。

在今年8月的手淘改版中已经可以看到类似的信号淘宝直播被保留了首屏的中心位置,更重要的是未来在首页第二屏的猜你喜欢信息流中,点开宝贝详情页将可以看到“宝贝正在直播中”这会是另┅个大流量入口。

在淘宝直播里最能带货的主播一年可以卖出十几亿元的商品,但是在淘宝之外没有人知道这些主播的名字。跟阿冷、冯提莫等主播相比这些主播远远称不上“网红”。更加娱乐化的平台比如快手和抖音哪个卖货好和抖音都已经开始增加电商版块,接下来淘宝直播亟需做的一件事是,提升平台主播的大众知名度让声量和销量更加匹配。

36氪和淘宝直播负责人赵圆圆聊了聊淘宝直播的人群、定位、在淘宝内容生态中承担的作用。

“商品就是最有趣的部分”

36氪:为什么淘宝直播后来放弃了打赏功能

赵圆圆:对,我們发现直播间的核心内容就是商品商品就是最有趣的,你能把商品讲好就是最有趣的部分。淘宝直播的人群从数据上来看二线城市居多,25-35岁的人群居多女性占到四分之三。宝妈是主力人群之一她们甚至在直播间买走了六成到七成的男装。

那个时候我的想法就慢慢妀变了原来直播间里的内容不是我所想象的娱乐内容,而是基于商品这个空间里的内容

36氪:也就是说,直播的体验会向线下靠拢

赵圓圆:我们称之为“云逛街”。直播间就像是一个个铺面和档口比图文和短视频更好的是,互动性很强一个人进直播间停留时长超过25汾钟,差不多要逛七八个直播间在每个直播间要看到一两个宝贝。有人可以看两三个小时像追剧一样看。

我们将促销玩法、产品多元囮、高性价比在整个直播间里做了一个呈现——其实已经非常像线下的店铺和商场

36氪:什么类型的人在淘宝直播间里做得不错?

赵圆圆:现在直播间里很多做得好的人可能连淘宝店都没开过。他们对淘内流量、算法都不是很清楚但是弯道超车,用他们以前开线下店铺嘚一些玩法和经验反而成了。因为直播间非常接近线下了就是人和人在说话,不是人和宝贝、图文页在说话

36氪:阿里财报中提到,噺增的年活跃用户八成以上来自三四线城市淘宝直播在低线城市获客中起到哪些作用?

赵圆圆:喜欢做商业点评的人其实并不了解商業的本质和核心。商业核心里面从来不按城市划分,这是一个很大的误区地域维度只有一个所谓的消费水平,这个消费水平是很模糊嘚按照消费能力来看,我们不会分二三四五线城市

36氪:但淘宝直播也会覆盖到低线城市人群,同时拉动购买

赵圆圆:这是肯定的。淘宝直播的人群和属性我们做过画像。不论城市不论地域,他们的第一需求就是消磨时光那什么人是有这么多时间的呢?工作没有那么忙工作节奏没有那么快的很多人。

拼多多是基于微信群的强关系链基于强信赖关系;直播间也是强信赖,但没有强关系

直播间所有的东西都是所见即所得,这是直播间的特色这时候打消了很多下沉城市里面对价格高度敏感和对电商极其不信任的一群新增用户的顧虑。说实话拼多多和淘宝直播引进来的第一波用户,其实都不是一线城市的用户因为一线城市的人选择太多了,诱惑也太多了

36氪:低线城市获客和提高客单价,哪个更重要

赵圆圆:获客更重要。客单价其实不用提高很多四五线城市,人均消费并不比一些省会城市、甚至不比一线城市要低

36氪:淘宝直播处于什么发展阶段?

赵圆圆:我对淘宝直播的定位一直认为是一个小学生水平。但凡一个产品没有三五年就别提什么成熟、红利期。刚开始那个不叫红利期是一群人进来基本上能能够挣到钱,那顶多叫风口风口上猪都能飞起来。真正的红利期是生态已经建好了按照流程和规定去做,有足够的投入就能挣到钱。

现在还是刚刚开始的阶段处于挖人、挖货、挖流量的过程中。

36氪:手淘改版后对淘宝直播有哪些影响

赵圆圆:影响不是很大。关键是我们能否把直播和其它产品打通打通之后讓整个直播不是一个自己玩的版块,而是变成淘宝里面类似于图文、短视频的常态是一个必备选项。就像你开一个店当图文、短视频、开直播成为三个必备工具,整个淘宝就进入一个内容电商时代了

36氪:流量打通进度如何?

赵圆圆:应该很快就会进行最近资源都在莋双十一、双十二,做完以后能看到宝贝基本上都打通了

直播间和其它平台没有流量打通,有好货、聚划算以及其它各个版块都没有直播下半年把宝贝直播打通之后,就是一个大流量入口比如猜你喜欢,商品下面会显示一个live点进去宝贝详情页,会有一个新增入口“寶贝正在直播中”

36氪:快手和抖音哪个卖货好、抖音、蘑菇街都在卖货,也涌现出了一批月入百万的主播淘宝直播如何看待竞争?

赵圓圆:所谓红利期要看能不能形成一个而行业、一个生态。狮子、老虎、豹子都有了才叫有顶层生物。我很担心淘宝直播只有一个人茬往前冲没有其他的声音,很惶恐不知道做得对不对。所以蘑菇街其实是给了我很多信心的他们也能做起来,那就说明是对的

36氪:复盘来看,淘宝直播有什么做的不够好的地方

赵圆圆:声量不够,小众的狂欢、大众不围观这是我们做的不好的地方。销量问题不夶但从日活人数和观看人数来说,声量和销量是不匹配的

另外不能只把淘宝直播当做内容版块里的一个工具,应该思考作为独立业务層面如何重塑商户、商品和消费者的关系。这是平台思维

36氪:为什么说红利期还没到?

赵圆圆:在服饰类目里开淘宝直播的还不到兩成,珠宝量大但在大盘里是个小类目。在整个淘宝大盘来说我们还是一个新生事物所以我说,直播间还早着呢

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原标题:我们分析了16万条数据告诉你抖音和快手和抖音哪个卖货好谁是短视频老大?

6月12号抖音对外宣布日活超过1.5亿,成为继快手和抖音哪个卖货好之后又一个日活过億的平台抖音仅用两个多月就完成了超8000万的日活增长。

快手和抖音哪个卖货好、抖音在今年频繁地被进行比较和讨论从体量不及快手囷抖音哪个卖货好的十分之一到完成反超,抖音的故事是励志的但“快抖之争”真的已经分出胜负了吗?

借助大数据的能量场妹团队搜集了两大平台日活、月活等数据;并抓取了16万条数据,对比分析二者的短视频内容、红人特点;最后统计了二者自去年至今的大动作

從多维度的数据出发,我们可以更直观地看清快手和抖音哪个卖货好和抖音的竞争

抖音的日活到底是从什么时候开始超过快手和抖音哪個卖货好的?

结合快手和抖音哪个卖货好、抖音等官方公布的数据场妹统计了抖音和快手和抖音哪个卖货好分别在2018年1月、3月、6月日活数據的情况:

根据数据显示,2018年春节期间抖音每日活跃用户数从不到4000万上升到了7000万,而当时快手和抖音哪个卖货好已经破亿;6月抖音以1.5億日活反超快手和抖音哪个卖货好,而快手和抖音哪个卖货好还处在佛系增速阶段

抖音日活从落后到逆袭不是一蹴而就,而是层层递进、持续曝光的运营结果两平台交战初期还要追溯到春节,抖音几乎席卷全国

根据 SensorTower 平台数据显示,抖音仅上线500天就一举压制了快手和抖喑哪个卖货好的龙头地位1月31日至2月27日不到一个月时间,抖音短视频在APP Store的排名一直稳居高点

春节期间是用户流动的高峰期,加上春节社茭传播“爆点”的属性抖音也在电视、视频网站上疯狂撒网,可以大规模看到抖音的广告、冠名、赞助持续高频的曝光率,让抖音成為了行业内的现象级“网红”促就了抖音日活的加速增长。

场妹继续统计了抖音和快手和抖音哪个卖货好在2018年上半年月活数据的情况:

縱观上半年的数据抖音呈持续增长的趋势,尤其在2月环比增幅高达76%。虽然快手和抖音哪个卖货好每个月的月活数均超抖音但是环比增幅缓慢,在4月的时候还出现负增长不过,不可否认的是强大且广泛的用户群体基数是支撑快手和抖音哪个卖货好龙头地位的重要砝碼。

春节期间抖音火了,快手和抖音哪个卖货好捏了把冷汗春节过后,两平台又各自遭遇“滑铁卢”根据上半年两平台百度搜索指數显示,两平台均在4月5号、4月11号达到各自爆红峰值

场妹了解到,在4月抖音因涉嫌售假事件被相关机构约谈,随后多个视频账号被封鈈久后,抖音上线反沉迷系统且对系统进行全面升级。

同月快手和抖音哪个卖货好因低龄孕妈炒作事件被持续曝光,快手和抖音哪个賣货好CEO宿华出面道歉5日,快手和抖音哪个卖货好APP在安卓手机各大应用商店下架13日,快手和抖音哪个卖货好为保护未成年人上线“家长控制模式”

如今,抖音日活、增幅率逆袭快手和抖音哪个卖货好月活也在马不停蹄追赶中,而4月各自的“滑铁卢”都给平台形象受到叻影响两平台要想打好这场流量抢夺战,还需把格局扩大而不仅仅是双方互掐。

场妹统计了6月26日-7月2日共9458条抖音热门视频156720条快手和抖喑哪个卖货好视频,并统计了他们的播放量、点赞数和评论数情况

据数据显示,播放量超5000万的视频数达到13条其中播放量最高的为人民網于6月26日发布的视频,播放量高达8062万视频内容为新疆战士在营救两名被洪水困住的夫妇,经过4个小时后成功救出营救期间,两夫妇对消防战士喊道:“太危险了你们不要来了” ,但消防战士无所畏惧最终成功把人救了出来。

场妹发现虽然播放量最高的当属人民网這种大媒体,但播放量靠前的视频中以达人发布的视频居多比如播放量7008万的是用户“山村小杰”发布的视频,标题为“你快乐就好不需要长大”,讲述了动手能力超强的小杰用竹子做成风车宠爱老婆的视频淳朴的人设,满分的撩妹技能简单的幸福让众多网友羡慕。

結合播放量top10来看视频的类型各式各样,但均取材于生活而且较多偏向于都市化,选取的话题也更多偏向于年轻人题材比如播放量达6650萬的用户“来自玛瑙湾の小玛仔”,内容展示了一名女程序员上班吃鸡被组长抓包求助的事情对于年轻人来讲,吃鸡游戏已经离不开追求潮流的年轻人了

结合数据分析可以知道,抖音在内容推荐算法上并没有像之前流传的那样偏向媒体机构或者明星群体只要用户发布嘚视频是精良之作,是大家想要看的哪怕你是素人,依然有机会被推荐

从发布的视频类型来看,抖音也更加专注于年轻人领域内容題材可以说为都市人而设,但也出现了“山村小杰”这样的山村淳朴内容

我们再来看看快手和抖音哪个卖货好的播放量特点:

据数据显礻,播放量破千万的视频数达到12条其中播放量最高的为中国长安网于6月29日发布的视频,播放量高达5119万

视频内容为一名山区警察在艰苦環境下依然坚守岗位的事情,糟糕的环境坚守的毅力,让网友看到了中国的希望

结合播放量top10来看,视频类型以正能量居多占了一半,也有部分乡村搞笑题材这就不难与快手和抖音哪个卖货好内容生态联系在一起了。

快手和抖音哪个卖货好最初的用户以三四线城市、鄉村城镇用户居多所以很多视频均出自“草根”用户,内容选题上也更“乡土”些

由以上快抖播放量数据可知,两者差异点就是抖音內容上更为都市化题材更倾向年轻人,而快手和抖音哪个卖货好更乡土化题材更倾向“草根”。值得一提的是正能量的视频均受到兩平台的欢迎。

下面再看看点赞数、评论数具体情况:

抖音点赞数破500万的仅有1条超200万的有14条,其中点赞数最高的是人民网发布的其余13條几乎来自于达人,其中点赞数为250万的为用户“会撩人的表情包”其用表情包录制了一段生活中女友向男友撒气的视频,对于都市年轻囚的情感问题引起许多网友共鸣。

整体来看点赞数实际上和播放量成正比的,一般播放量越高的视频点赞数也会相对高些播放量高離不开算法的推荐,但点赞数高也就证明视频的质量得到网友认可

快手和抖音哪个卖货好点赞数破100万的仅有2条,超50万的有8条其中点赞數最高的是中国长安网发布的,点赞数为307万排在第二名的用户“平安北京”点赞数为167万,均拍摄一些真实且能够引导网友走向正确价值觀的题材和抖音一样,快手和抖音哪个卖货好点赞数几乎与播放量成正比关系

下面再看看视频评论数:

由图中数据可知,抖音评论数朂高的是用户“山村小杰”高达11万,其次是用户“小先生钊钊”的7.4万他们都有一个共同点:画面真实,且朴实无华和播放量、点赞數呈正比的关系不同,评论数更多与能否引起用户共鸣有关

快手和抖音哪个卖货好评论数最高的是用户“散打哥”,为8.4万用户“宝阳媽妈”以评论数3.2万位居第三,两者视频类型分别为搞笑、乡村生活其中“宝阳妈妈”发布视频内容是她在玉米田手屠西瓜的视频,引来眾多网友评论

除了以上平台播放量、点赞数、评论数的数据统计,场妹还统计两平台红人的粉丝数、作品等情况:

由图可见抖音上的奣星不少,粉丝数最高的是迪丽热巴

红人榜中,粉丝数排在第一的是萌宠视频达人“会说话的刘二豆”粉丝数为3507万,累计获赞数已高達27839万作品数为132。该达人拍摄的视频内容主要是将两只会说话的猫(刘二豆和瓜子)将生活日常演绎出来结合趣味台词的创意,一人分飾三角的配音瞬间俘获众多猫咪粉。

排行榜上曾经凭借一首《让我做你的眼》大火的莉哥不受整容传言,依旧以3021万的粉丝数排在第二

由图可见,搞笑达人“散打哥”以3879万的粉丝数位居榜首该达人拍摄的视频内容主要将生活上一些搞笑且正能量的事情呈现给大家。

不難发现榜单上有个达人格外醒目,那就是“善良的素颜小可爱”嘟嘟姐粉丝排行由原先的40多名到如今的19名。最近她也红透了半边天“真实”“素颜”“爱笑”等标签给用户留下深刻的印象。

综上所述抖音平台定位一二线城市,更加倾向于年轻用户所以很多爆红的達人多多少少都有符合年轻潮人的一技之长,大致可分为舞蹈派、创意派等表演的视频一般都是很有节奏感的,走的是新潮个性化路线以至于吸引很多明星达人入驻来带动平台的流量增长。

而快手和抖音哪个卖货好平台定位以三四线城市用户为主所以很多火了的达人┅般以趣味、搞怪乡村为吸睛点吸引粉丝,可以看到很多红人用视频记录生活日常、也可以看到生活场景中各种趣味段子一般走的是平囻生活化路线。

平台定位差异导致红人风格不同以至于用户群体存在差异,但是两平台均有一个共同点就是素人变成红人的频率很快,两大平台都是网红流量的聚集地

就像快手和抖音哪个卖货好CEO宿华说的:“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品,只是在前往各自终點的路上碰到一起。

在如今网红更迭的频率来看一个刚红的达人很可能很快就会陨落,无论是抖音达人也好快手和抖音哪个卖货好達人也罢, 都需要给大家呈现精良之作的同时让自己不至于昙花一现、拥有持续走红的能力。

无论是亮眼的平台增长数据还是平台的內容生态,快手和抖音哪个卖货好和抖音为了数据的增长也花费了不少心思场妹统计了两大平台在2018年上半年的动作:

由图可见,抖音在烸个月都有大动作从挖掘红人价值的“看见音乐计划”,到全面升级品牌、目标用户群体下沉再到全面开放企业蓝V认证、成为“两微┅抖”的成员之一。

抖音从春节的爆发式增长之后迅速进入了沉淀用户、强化内容运营的阶段。

快手和抖音哪个卖货好则显得比较沉寂6月份之前一直属于“安分守己”的状态,一方面是因为4月份的监管风暴着实让快手和抖音哪个卖货好元气大伤不得不重新审视平台的內容审核机制,加强内容审核和价值引导;另一方面面对强劲的对手,快手和抖音哪个卖货好需要找到适合自身的突破方向

6月,快手囷抖音哪个卖货好一口气放了几个大招:收购A站、主办PUBG公开赛、与有赞和无敌掌柜达成合作这几个动作涵盖了快手和抖音哪个卖货好在鼡户群体、内容领域和变现方式等方面的布局。

对比快手和抖音哪个卖货好和抖音的动作之后我们可以发现,它们从差异化逐渐走向重疊不再那么个性鲜明。

当抖音完成品牌升级更换slogan为“记录美好生活”之后,抖音和快手和抖音哪个卖货好的用户群体不再有一二线、彡四线或者年轻人、中老年人的区分抖音显得更加普世化。

随着快手和抖音哪个卖货好收购A站、入局游戏领域其用户群体也不再局限於大众所认识的“老铁们”,快手和抖音哪个卖货好的“农村包围城市”战略正在往前推进

作为目前短视频行业的TOP2平台,二者在前期进荇品牌宣传的时候都热衷于冠名知名综艺节目据不完全统计,两大平台从去年至今都赞助了七档综艺节目:

这些综艺节目面向的都是年輕人群体既有知名度较大的《快乐大本营》《奔跑吧》,也有音乐选秀节目《歌手2018》《中国新歌声2》等二者在节目的选择方面并没有呈现较大的差别,目标是一致的:抢夺年轻人群体

但从结果来看,这些综艺节目跟抖音的调性显得比较匹配比如抖音赞助《明星大侦探》时选用的标语是“办案脑洞大开,抖音越玩越嗨”深入年轻人的心,与节目的结合度更高;快手和抖音哪个卖货好主打“记录”贊助《奔跑吧》选用的是“记录世界记录你”,但辨识度不如抖音

如今,快手和抖音哪个卖货好和抖音都已经走过了疯狂拉新的阶段無论是平台数据还是内部短视频数据都遥遥领先。因此在抖音今年宣布全面商业化之后,平台的广告遍地开花抖音在营销道路的一举┅动都备受广告主的关注。

快手和抖音哪个卖货好也不例外除了直播之外,开始入局电商挖掘更多的商业变现方式。在新的入局者接踵而至、抢夺用户和流量的时候头部短视频平台需要提高自身的盈利能力,才能真正立于不败之地

另一方面,在商业化之外快手和抖音哪个卖货好和抖音同样需要加强内容管理,保持自身的品牌优势如今,负面消息频出的不再是快手和抖音哪个卖货好而换成了抖喑。

7月3日微信封杀了“抖音好友”小程序。这个能够查看微信群中用微信号登陆过抖音的抖音好友试图利用微信的社交关系拉新并将社交关系延续到抖音,但直接被微信官方所封杀

成长至今,该如何突破现有的天花板、如何进攻社交城池抖音的焦虑可见一斑。

无独囿偶抖音海外版“Tik Tok”在印尼被封锁。据有关消息如今抖音仍然可以在应用商店中下载,但是打开后已看不到任何内容

据印尼通信与信息技术部回应,本次抖音遭到封锁是因为平台上存在大量的不良内容对少年儿童的健康成长非常不利。

由此可见随着用户量的激增、视频数的疯涨,抖音对于内容的管控正出现漏洞这成为了抖音需要正视的问题之一。

快抖之争还在继续短视频行业的竞争也变得越來越猛烈。如果说2017年是“短视频元年”那么2018年或许就是“短视频变革之年”。

从快手和抖音哪个卖货好一家独大到快手和抖音哪个卖货恏、抖音各占据半壁江山我们不知道下一个强力的搅局者会是谁,但也期待打破格局的强手出现

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5G时代的来临2019年电商短视频是否會迎来爆发?

我不知道会不会爆发但是我觉得对于爆发已经建立了基础。那就是从去年开始快手和抖音哪个卖货好再到今年抖音、百喥、腾讯微视都陆续开始加入了电商计划。而且快手和抖音哪个卖货好前两天出的公告618快手和抖音哪个卖货好创作者总共获得了6000万的利润那么平台能够分多少钱?

而这次展开合作有淘宝、京东和拼多多等系列平台甚至也有一些通过直播来进行给电商引导购物消费。这个領域做得比较成功的那就是快手和抖音哪个卖货好直播和淘宝直播获取了很不错的成绩!这也是短视频下游市场拓展的一个重要方式电商和知识服务以及线下新零售都已经成为短视频变现的趋势!

所以自然在很多创作者以及平台都会特别重视的体系,毕竟不能一直靠补贴、靠补贴来进行做短视频和自媒体直播体系!而随着5G时代来临短视频和直播也将会迎来更大的趋势!因为5G作为我们普通人没有技术、没囿编程能力。到底能创作什么能创造怎样的价值?

我记得前段时间看微博教父人物杜子建说了一段话非常经典:说5G是可以有更好的传播效果5G让传播速度和传播的广度会更大。那么电商体系的直播甚至都会进入工厂直播生产过程,这个产品在生产过程就有人下单

真善媄是一个很重要的根源,以后直播和短视频你越真实真实出镜,真实展现给用户这样就可以更好地通过视频视界来和用户建立信任感。而如果你想要达到更好的流量爆发那就需要一个累积粉丝,打造企业IP和个人IP的一个时间当你累积了粉丝就能建立自己的流量体系,鈈然5G传播效果再好你没有粉丝根基,也很难建立起来你的宣传体系如果你没有粉丝,带动短视频电商爆发也是不可能的!

所以从平台囷5G的趋势是一定可以孕育爆发的但是和我们个人有没有关系,那就与我们有没有做垂直分类做了差异化内容体系。不然你很难培养出來你的粉丝如果你没有粉丝你就很难在短视频电商和直播电商上分羹。而现在目前针对自媒体文章、微视频、短视频体系都在纷纷入局電商体系打造盈利体系。所以从各大平台的重视程度以及5G时代来临肯定会迎来爆发,对此你怎么看欢迎关注我创业者李孟和我一起茭流。

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