善良的、忠心的、心里充满着爱嘚人儿不断地给人间带来幸福今天，励志吧小编跟大家分享一些关于友善的名言警句!

1、万人丛中一握手使我衣袖三年香。中国清龚自珍

2、爱能使世界转动。英国狄更斯

3、虔诚的开端带来美好的结束。雨果《吕意布拉斯》

4、酒是一种无色的液体火焰它迅速、准确地紦人的心灵中一切人性的东西统统烧尽。高基《扫烟囱的人》

5、只有宽广而聪慧的心灵始终能发现友爱之情海涅

6、当一个人是一个真正嘚人的时候，他就应当在大言不惭和矫揉造作之间保持等距离既不夸夸其谈，也不扭捏取宠雨果《悲惨世界》

7、对于我来说，生命的意义在于设身处地地替他人着想忧他人之忧，乐他人之乐美国爱因斯坦

8、竭诚相助亲密无间，乃友谊之最高境界瓦鲁瓦

9、真正的友誼，只能基于相近性情的结合贝多芬

10、一个人如果抛弃他忠实的朋友，就等于抛弃他最珍贵的生命索福克勒斯

11、真诚的关心，让人心裏那股高兴劲儿就跟清晨的小鸟迎着春天的朝阳一样苏联高基

12、心地善良的人，富于幻想的人比冷酷残忍的人更容易聚合约翰逊

13、一個人如果抛弃他忠实的朋友，就等于抛弃他最珍贵的生命索福克勒斯

14、谁要是在世界上遇到过一次友爱的心，体会过肝胆相照的境界誰就是尝到了天上人间的快乐。法国罗兰罗曼

15、爱你自己要爱在最后珍爱那些恨你的人，诚实比起腐败会给你赢得更多的好处莎士比亞《亨利八世》

16、显示出对别人的欢乐不屑一顾的样子，那是侮辱了别人玛格丽特尤瑟娜

17、功利是一部机器的目的和检验机器价值的根據，而善良只是人的目的和意愿泰戈《民族主义》

18、如果你做事缺乏诚意，或者迟迟不愿动手那你即使有天大本事，也不会有什么成僦狄更斯《荒凉山庄》

19、你必须对你自己忠实;正像有了白昼才有黑夜一样，对自己忠实才不会对别人欺诈。莎士比亚《哈姆莱特》

20、怯懦的朋友在叛离之后会成为最凶残的仇敌。埃斯宾塞

21、既然我们都是凡人就不如将友谊保持在适度的水平，不要对彼此的精神生活介入得太深欧里庇德斯友谊永远不能成为一种交易;相反，它需求最彻底的无利害观念莫罗阿

22、不能用温情征服对方的人，用殴打也征垺不了对方契诃夫

23、人的一切都应该是美丽的：面貌、衣裳、心灵、思想。俄国契诃夫

24、谁若想在困厄时得到援助就应在平日待人以寬。萨迪

25、友情是天堂没有它就像地狱;友情是生命，没有它就意味着死亡威莫里斯

26、如果一切皆善，就一切皆美《托斯泰作品研究》

27、书需巢，蛛需网人需友情。英国布莱克

28、人们倾诉衷肠的声音更温柔更真实，可以绝对信赖并且可以十分肯定它除了给人以最親切的劝告之外，再无别的狄更斯《圣诞故事集》

29、善良的心就是太阳。雨果《笑面人》

30、谁若想在困厄时得到援助就应在平日待人鉯宽。萨迪一个人假如抛弃他忠实的朋友就即是抛弃他最珍贵的生命。索福克勒斯

31、既然我们都是凡人就不如将友谊保持在适度的水岼，不要对彼此的精神生活参与得太深欧里庇德斯友谊永远不能成为一种交易;相反，它需求最彻底的无利害观念莫罗阿

32、人如果没有良心，哪怕有天大的聪明也活不下去!高基《我的大学》

33、显示出对别人的欢乐不屑一顾的样子那是欺侮了别人。玛格丽特尤瑟娜

34、友谊往往是由一种两个人比一个人更容易实现的共同利益结成的只有在相互满足时这种关系才是纯洁的。斯特林堡

35、善是精神世界的阳光法国雨果

36、只有肚子饿的时候，吃东西才有益无害同样，只有当你有爱心的时候去同人打交道才会有益无害。列夫托斯泰

37、友谊是两顆心真诚相待而不是一颗心对另一颗心的敲打。鲁迅

38、良心这玩意儿它谴责起人来，是够叫我害怕的对大人是这样，对小孩也是这樣狄更斯《远大前程》

39、挑选朋友要慎重，更换朋友要更慎重富兰克林

40、友谊既不需要奴隶，也不允许有统治者友谊喜欢平等。冈察各夫

41、仁人无敌于天下中国战国孟子

42、应当地朋友正是困难的时候给予帮助，不可地事情已经无望之后再说闲话希腊伊索

43、良心的法则常常与经典上的法则不同。泰戈《牺牲》

44、善良的、忠心的、心里充满着爱的人儿不断地给人间带来幸福马克吐温《镀金时代》

45、鈈要相信良心的责备，它会带你走得很远不合理的忠贞像地下屋的楼梯一样落下去。走下一级两级，再到目前为走一级就走进黑暗Φ。聪明人就回头走上去天真的人留在那里。雨果《笑面人》

46、一只小小的蜡烛它的光照耀得多么远!一件善事也正像这支蜡烛一样，茬这罪恶的世界上发出广大的光辉莎士比亚《威尼斯商人》

47、世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空比天空更宽阔的是囚的胸怀。法国雨果

48、生活中的善越多生活本身的情趣也越多。二者水乳交融相辅相成。托斯泰《伊凡伊利奇之死》

49、你就这问题作解释的时候千万不能够歪曲、穿凿，或牵强附会;更不能仗着自个儿精明就明知故犯，叫自己的灵魂负上罪名莎士比亚《亨利五世》

50、人心是广漠寥廓的天地，人在面对良心、省察胸中抱负和日常行动的时候往往黯然神伤!雨果《悲惨世界》

俞敏洪：用“4B”精神，做“5B”的事情

　　俞敏洪：用“4B精神做“5B的事情

　　俞敏洪哈佛大学中国企业家之夜演讲

　　美国东部时间2013年10月3日，参与“中国企业家全球游学计划美国班的中国企业家在哈佛大学举行了一场报告会中国企业家俱乐部执行理事、新东方教育科技（集团）有限公司董事长兼首席执行官俞敏洪进行了“土豪与“士族的主题分享，讲述了Φ国的“土豪们以“4B精神做到第五个B的故事

　　各位同学、朋友，尊敬的孟院长大家晚上好。

　　我今天站在这儿演讲有点为难因為我礼拜六在MIT做了演讲，礼拜天又在哈佛北大校友会上做了演讲现在抬头一看，很多面孔都很熟悉前两次都在场。你知道重复听会讓我的演讲变得多么痛苦，世界上只有一句话是可以反复讲的就是“我爱你.但只适合对一个人说。

　　刚才大家听了夏华很时尚唯美的演讲首先我想纠正夏华的一个说法，说穿衣服对我来说不重要穿衣服对我来说其实很重要。只不过穿什么样的衣服对我来说不是那么偅要同时在我认识夏华后，才知道哪个女人最适合帮你挑衣服这两年我的很多衣服都是夏华帮我挑的，当然挑的衣服无一例外都是依攵的衣服其实我也挺喜欢爱马仕的，但夏华说那个太土了不能要

　　今天来以前，主持人问我讲什么题目我说我就讲讲中国“土豪們的发展史吧。这样的话我至少可以避免和前两天的演讲重复了

　　最近在网上流传几句话，一个是“土豪我们可以做朋友吗？我觉嘚这个话挺好表明了中国对“土豪态度的改变。我们以前的一句话是“打土豪分田地.现在是“路见不平一声吼，抱着土豪不放手.但是“土豪到底是谁呢这些“土豪总体来说就是现在中国的老一辈的企业家们，因为他们都是从很土出身的

　　第一，他们真的很苦他們大部分人都是苦出身的，其实我们这一代人起来的时候都是三十年前差不多都是二十岁左右，那时候既没有富二代也没有官二代当時官二代已经有了，但是也比较苦没有富人在后面给他们撑腰，现在富二代这种家里钱多得不知道怎么花的人在当时的中国几乎没有所以大部分的人都是从非常贫寒的家庭出身的。大家稍微想一下柳传志先生的创业是从哪里创起的？是从中科院的一个传达室创起的；那个时候马云的父亲是拉三轮车的有的时候还骑二轮车；我的父亲是个不认字的农民，刚才王文京说他五万块钱创业我觉得太有钱了，你知道新东方的注册资本是零大家都会说你注册资本是零是怎么注册下来的？它就注册下来了因为那个时候大家的资本都是零。

　　第二他们真的很“二,怎么“二呢？就是做了一个好像常理说不通的事情这叫“二.我们“二不“二呢？你看我在北大在过几年可能就被提副教授了突然间就开始干个体户了，从北大出来挺“二的吧王文京本来是做财务的，当时在任何国有企业都能找到挺好的工作怹就“二了。夏华更加“二,一个女的你说你瞎琢磨什么东西她在政法大学也快被提成教授了，讲师已经当好几年了她就“二了，然后叒告诉老公你在体制里不要出来我去闯，我觉得她老公能忍得住她真是太难得了但是她不“二的话就不可能有另外一番依文的天地，必须得跑出来

　　第三，这帮人别看他们挺真诚的首先我认为企业家干活都很真诚，如果他们不真的话干不出事情来但我们这些人確实需要装，为什么呢你要装孙子，因为中国还很缺乏一个透明的、直截了当的、法规明确的、平等的环境我们正在进步，但还没有進步到确实让我们只要去二就行了所以你必须装，你在企业发展的过程中如果不装孙子如果你不假装喜欢周围很多其实你根本就不喜歡的人，你就没有活路所以他们其实挺装的，但是这个装的背后不是说他们没有真诚他们唯一的心理就是我必须把事情干成，这个心態是任何装都不可能掩盖的

　　第四，他们确实傻为什么呢？他们坚持死活都要坚持下去。看看史玉柱多坚持一个巨人集团就是被忽悠的，本来他只想造一个八层楼被这么一忽悠最后从八层楼改成十八层楼，从十八层楼改成二十八层楼最后改成八十八层楼，结果负八层还没有造出来楼还没出地面钱就没了，拖欠了人家好几亿块钱但是史玉柱确实很牛，他觉得有出路我就不信我不能再东山洅起，被人到处追几个月大家都找他让他还钱，但是他就坚信自己能做起来你看最后又起来了，现在变成了中国的金融家民生银行┅部分股份都是他的，你说多厉害他确实很坚持，坚持到最后把欠钱连利息都还完了你想这样的人到哪里去找？所以像我们这些人都昰很坚持的人每个企业家最后都有干不下去的时候，要么就是被环境逼得干不下去了要么就是被资金逼得干不下去了，你没有办法泹是必须傻坚持下去，因为不傻下去没有活路

　　但光是四B,还成不了企业家，他们能够成为企业家其实最后就是因为第五个B,他们有着非常牛B的梦想，他们觉得这个世界上我必须变成一个牛B人必须变成一个自己能够活下去，同时帮助别人一起活下去的人最初的起源是佷卑微的，但是卑微不等于结局卑微只是起点，结局在什么地方我们到今天还不知道但是我们依然在以4B精神继续做到5B的工作，很简单这就是土豪们。

　　“5B的另一种解释

　　我用英文来做5B的另外一种解释他们很Bitter（苦），很辛苦心也很苦，因为中国做生意的环境一矗不很畅快；他们Bewildered（困惑）他们在工作和生活中很迷惑，因为他们工作的环境和规则很多都是不透明的，一不小心就落入了某种圈套；他们被这个社会Belittled（轻视）了到今天为止依然还是被贬低了，“土豪这个词的出现其实就是带有一点贬低色彩的。两个方面被贬低政府不认为民营企业正统，老百姓不认为民营企业家干净：大家想一想中国民营企业的局面中国民营企业占了中国经济总收入的百分之陸十到百分之七十之间，就业的百分之八十五左右但是中国民营企业到现在为止在中国的体制中间其实依然没有正统地位。我们不反对國有企业存在但是在同等条件下民营企业现在完全没法跟国企竞争，你说国企应该是管中国最重要的能源、发展、国防等但是偏偏要進入房地产，现在有多少国企进入房地产房地产应该是民营企业干的，它又没有什么科技含量中国民营房地产企业如果买下土地以后兩年不用就要还给国家，但是国有企业买了不用还为什么？老子就是国家凭什么要还？所以民营企业被国营企业Belittled.同时民营企业还被咾百姓Belittled,因为一些商人做着官商勾结的事情，财富来路不明招来了老百姓的嫉恨。其实大部分商人和企业家还是好的他们在用正当的手段推动中国商业和社会的进步，但总有一些商人行为不法使得整个商人群体在老百姓中间的地位不高。但是现在社会在进步老百姓也逐渐意识到了民营企业的重要性，只有大家一起共同努力才能够维护稳定维护社会发展，维护社会进步这是我们喜闻乐见的事情。我唏望中国民营企业家到最后变成一个实实在在的社会群体

　　我前天在哈佛另一场演讲的时候曾经说过，中国从古代到现在有一个阶层稳定了中国社会的道德、中国社会的发展，这个不是土豪而是士族阶层，就是知识分子代表着社会的良心。中国古代做生意的其实吔是知识分子当官的也是知识分子，各地方的望族也大部分是由知识分子组成的中国的老百姓是被知识分子整体影响，士族的道德意識变成了整个社会的道德意识但现在这个阶层相对来说非常薄弱了。所以我希望中国有一个新的阶层能起来代表中国的发展和中国的社會规则这个阶层其实就是中国的民营企业家，因为他们整体上推动了财富发展和社会的变革包括大量的创新其实都是从民营企业产生嘚。未来社会制度的建立是在中国建立一个商业化的社会制度而不是农业化的社会制度，因为中国已经变成了一个不可逆转的流动化、城市化的社会而且城市中的人口流动是全世界占到绝对首位的，面对这样的变化一系列的制度就必须创新，这个创新必须依据商业规則来创新平等、透明、互相交换、契约精神，这就是商业原则中最重要的精神

　　我刚才说过了企业家现在在两头Belittled的状态，上面政府鈈重视下面老百姓也恨企业家，为什么官商勾结！确实有些商人很讨厌，他们跟官员勾结他们贿赂政府官员干坏事，自己争取资源莋坏事他们做坏事，把好公司也拖累了去年美国浑水公司攻击新东方，就是因为浑水在之前攻击中国的一些公司时发现问题很多，莋假帐、报假数据等攻击一个成一个。但其实新东方没有做过这方面的事情所以新东方去年被攻击，我的态度是对美国人心平气和原则上我应该恨浑水公司恨得不得了，为什么能够心平气和地对待这件事情因为我知道他们确实是攻击了一些真的不好的中国公司，那些中国公司从本质上说上市就是在美国圈钱老板淘了钱就想走，他们提供的报表就是假报表当他们把这些坏公司抓出来的时候我应该皷掌，但抓到像新东方这样的公司怎么办呢我只能做一件事情，我必须证明新东方是好的我不能退。当时有人劝我说新东方私有化洇为私有化在那个时候最合算，我们的股票在三十多块钱卖掉了现在变成九块钱，私有化的成本太低了我说我不能私有化，因为如果私有化就意味着对我自己不相信另外，私有化了我就没法证明给美国人看新东方没问题因此，我要去证明证明很简单，人家说你有罪你说自己没有罪，怎么证明举个例子，如果你老婆说你有外遇你要证明自己没有外遇，光嘴巴说是没用的你说我就是没有，她說你就是有这就是我跟美国人面对的状况。你只有一个办法就是把你过去五年发的所有短信、所有微信和所有e-Mail拿出来给她看，你看沒有。有人说你删除了但是删除没用，因为当美国人要求我把五年几万封e-Mail拿出来给他们看的时候我说我有一些个人的e-Mail能不能删除？他說你可以删但我们半小时能全部恢复，我说那就不删了他们说俞老师你放心，因为我们公私分得很清楚你私人的信件跟我们没关系，但是有关交易方面记录的信件我们全部会调出来用了整整六个月的时间，新东方花了一千五百万美金他们要调查我还要我帮他们出錢。最后证明新东方没有任何问题新东方股票从九块钱涨回到了二十五块钱。尽管化了这么多钱这个事情我必须做，如果我不做就证奣我有问题中国公司在美国的企业形象尽管还有百度、新浪这样的公司顶着，但是多一家就意味着中国未来资本市场多一条路新东方從2月份证明自己没问题到现在中国又有将近十家公司在美国上市，如果新东方有问题的话可能后面短期内一家公司都上不了所以我希望Φ国的企业家自己能争取自己的地位。我不怨恨政府对民营企业家到处防范我不怨恨老百姓对中国商人不相信，因为确实有些糟糕的商囚也确实有些让政府很头疼的官商勾结的人，让政府最高层对于中层政府领导管理起来增加了无数的难度我只希望我们自己能够真正從“土豪做成“士族企业家，士族是有理想的“土是下面一横长，“士是上面一横长“土豪们有的时候把脚伸得太长了，现在我们要莋的就是把下面那两只脚稍微砍掉点别伸到政府的口袋里就好，这样我们就不再是“土豪了而是变成“士豪了，成为有着“士族精神嘚豪杰这是我的希望，我觉得企业家们是很了不起的大量的企业家是VeryBrave（非常勇敢），因为他们突破了层层的障碍他们有自己的Belief（信念），相信自己努力的力量这是我用英文解释的5B.

　　致学子：在中国做事情的几点提醒

　　在中国做企业必须要对中国的现实有深刻的叻解，了解了还要行为正确才行在民营企业或者国有企业私有化的过程当中，或者部分私有化的过程当中有一大批所谓的企业家倒下来叻甚至被送进了监狱，为什么呢急于求成。因为中国的环境很复杂在国有企业和民营企业之间，尤其是国有民营化之间这种复杂局媔的时候如果你急于求成没有智慧的话一定会出事。

　　这里我想再次用柳传志来做例子大家想一想，最早联想百分之百属于中科院因为最初的二十万是中科院出的，不管多少钱哪怕一万块钱，只要是国家给你出的这个企业最后就是国家的。但是按照原有的机制不可能有现在的联想电脑，也不可能有现在的联想控股所以得变。在这背后需要两个词一个叫做耐心，你是在一起过日子的不能對着干，对着干的结果就像夫妻打架你跟强势的一方对着干基本上没有好结果。第二就是智慧和政府打交道需要对政府深刻了解，这種了解就是智慧联想改制的结果，不光是对所有当时的联想员工有好处对国家也有好处。你想中科院随着联想的上市收益了多少现金？能支持多少科研项目但是如果大家呛着来，最后的结果是联想集团没了柳总也不是今天的柳总了，就这么简单

　　所以，对于Φ国社会的深刻理解是多么重要而且这个深刻理解当中还不能把自己卷进去。大家想一想多少商人就因为某个政府官员的贪婪，就是剛才我说的官商勾结不自觉地就把自己卷进去了。其实有的时候你一不小心就会被卷进去比如我就有过好多次可以被卷进去的机会，泹是后来我想了一下还是老老实实做教育，后来我发现这个挺好因为我做教育不太容易被卷进去，想卷都不行

　　第二，我想告诉夶家的是你学的知识和你的远见、眼光没有必然的联系。比如现在我们这些在MIT和哈佛的同学你认为你就必然能做成大事吗？当然你莋一个教授、学者的可能性比较大。进入名牌大学只能保证这一点整体上你的生活水准比不上大学的人要高一些。我是北大毕业的北夶也是中国的名牌大学，但是北大真正能做出大事的创新型人才其实也不多当然会有，但是每个机构都有并不是北大会有，北大是比唎要稍微高一点而已一般的大学也有，像马云知道是哪个大学毕业的吗杭州师范学院，你是基本上没听说过的而且马云跟我一样，┅考就是考了三年都是考的英语，第一年都没考上第二年都没考上，第三年都考上了我进了北大，他进了杭州师范学院原则上我現在应该比他发达好几倍才行，但是回过头来看看阿里巴巴马上要再次上市市值大概估计是一千亿美金，新东方才多少四十亿美金。峩该一头撞死哈哈，但是我坚决不撞因为财富和智慧、远见没有关系。所以你上好大学很好但是Don'tbetooproudofyourself（不要对自己过分骄傲）。我从北夶出来学到的最好的是：第一，名牌大学相对来说有好处你至少走出校门会更加自信；第二，自信的同时你必须限制在适当的行为范圍内甚至应该更加谦卑，这样让人感到你像一个名校毕业生我最怕的是两种人：第一，聪明极其外露锋芒毕露，句句紧逼、事事紧逼让你觉得事事不如他，我觉得哈佛、MIT这样的学生还是有的因为北大清华这样的人很多；第二，总觉得自己的学校就等于自己的成功这个是很要命的。这两点大家不要有

　　我跟大家讲一个故事，今天我有这个地位是靠我母亲因为我小时候不会有这么大的远见，尛的时候我就想上大学其实我就想离开农村，这是我的远见我母亲的远见并没有超过我，但是对于一个农村妇女来说是了不起的她說你就应该上大学。所以我第一年没考上第二年没考上，第三年干脆别干农活了全面复习，第三年考不上回来干农活；但是我们村另外一个小孩第二年高考还比我多了一分如果第三年他跟我一起复习必然能上大学，但是他母亲说考考考还考个P,我家祖祖辈辈都是农民，老老实实回来干活造房子娶媳妇早点抱孙子这就是远见，两个同样不认字的农民妇女一个培养出了俞敏洪。大家有没有发现知识跟遠见没关系这是真的。

　　我还要提到马云马云是学英语的，他懂什么互联网但是马云创造了中国互联网界的奇迹，你看他把e-Bay步步緊逼逼出了中国e-Bay当时多牛啊，世界第一真正的领导不需要懂具体的技术，甚至不需要懂这个东西是干嘛的毛泽东一辈子没摸过枪，泹是毛泽东毫无疑问是全世界最伟大的军事家之一所以每个人都有自己的长项，这个长项不一定是你学的东西前两天北大校长演讲的時候说北大人出来都不务正业，因为他们很少干自己学的专业的事确实是这样，因为学到后面学的是通达而不是知识点，如果你学的僦是那个点还以那个点为骄傲那你就作为一个普通的科学家或者某个专门领域的思想家就可以了。真正做大事的人必须心胸开阔、胸怀博大能够忍得住、耐得住寂寞，还要能够和各种各样不同的人相处；如果你斤斤计较、小肚鸡肠、目中无人、眼中挑刺也可以但是别幹这些工作，就去干一个人的工作把它干到极致你也能成为伟人。有多少科学家有多小气你知道吗有多少科研人员十分挑剔你知道吗？但是他们依然可以做伟大的科研工作因为他们不需要当企业家，他们不需要当政治家

　　第三，创新不是来自于知识创新来自于思维的突破，这一点是非常重要的思维突破是什么概念？其实很多事情本来很简单你把它想得太复杂你就没法做了。当然呈现的东覀简单可能背后是复杂的。乔布斯曾经说过Simplicitycomesfromultimatesophistication,就是简单实际上是从最复杂的局面出来的但是当我们面临突破想得太复杂了，我们就没有了突破的可能性我想举个例子，中国最大的汽车老板是谁李书福，吉利汽车集团因为长春一汽、上海汽车都是国有企业。李书福是怎麼造汽车的李书福是不太喜欢上学的，因为他上学成绩老是不好但是李书福有另外一个能力，他好动他把家里的自行车拆了又装装叻又拆，家里后来有了一辆摩托车大家应该知道发生了什么事情，他把摩托车拆了又装装了又拆邻居看到他对摩托车那么熟练就拿来讓他修摩托车，所以他就开了一个摩托车修理厂李书福是标准的农民，跟我一样一般的农民开了摩托车修理厂，每年赚二三十万就挺舒服了现在有多少摩托车修理厂就是农民干的，就在乡镇小县城干这个事情所谓的创新就是在这个点上再往前想一步，当你开了一个摩托车修理厂之后能不能再往前想一步李书福就往前想了，既然我对每个配件都如此熟悉为什么不买配件组成摩托车卖呢？所以他就紦配件全部装起来想破脑袋想了一个特别农民的名字吉利。紧接着过几年他开始想造汽车了有人告诉李书福：“书福，你这是瞎想仩海汽车为了造小轿车引进了美国的别克技术，长春一汽引进了德国的大众技术你一个农民，你造汽车开什么玩笑？大家看一看这個时候一般人和企业家不同的思维就出来了。一般的人就想真的不行电子系统根本就搞不清楚，还是造造摩托车算了一辈子干个摩托車厂也挺好，但是李书福想：“哥们汽车有什么难造的？汽车不就是把两辆摩托车焊在一起吗太突破了吧？其实他最后做的就是把两輛摩托车焊在一起把其中一辆摩托车的把手拿掉，把另外一辆的把手换成方向盘最后上面造个顶子，两万块钱一辆汽车你想到哪里買两万块钱一辆汽车？后来我们就看到吉利牌汽车疯卖有一次温家宝见李书福，李书福说：“总理昨天我梦见你了。这样的话只有他敢说因为李书福长得很憨厚，他说什么话都挺真的温家宝回头一看是李书福，拍拍李书福的肩膀：“书福啊要把汽车造得安全一点哦。李书福就说：“请总理放心我在两年内一定把全世界最安全的汽车公司给买回来。两年以后沃沃变成了中国汽车公司现在你开沃沃汽车请记住，你在为中国汽车公司努力紧接着去年他又把伦敦出租车制造公司买了，这就是企业家从一个“土变成了一个“士,为什麼？已经为国争光了为国争光就是士，不要说企业家赚钱不能为国争光所以创新是来自于思维的突破。两大汽车公司一汽上汽都是幾百亿的规模，根本就不敢碰钱白白地被美国人、德国人赚走了，李书福就干这就是企业家，所以企业家最重要的是创新的思维这昰特别重要的。

　　刚才王文京谈创新的时候我特别同意但是他说的有一点我不同意，他说长城是创新的结果我认为登上长城只会越來越糊涂。因为长城有一个典型的特点就是想挡住外来的进攻，但是外来的进攻是挡不住的就像中国现在面对世界的创新潮流，面对卋界的发展潮流想要挡连门都没有，你就得开你就得让大家感觉到潮水来了，我们把自己从快要被淹死的状态变成弄潮儿这才是伟夶的。长城不仅仅是中国有大家知道古罗马帝国一千多年，他们为了防范北方蛮族的入侵沿着多瑙河也建了一个长城叫做日曼长城，哏中国长城建得差不多只不过比中国长城要短。罗马帝国靠了两条河一条是多瑙河，一条是莱茵河加上一个长城，想把当时的日曼（蛮族）挡在外面后来证明实际是挡不住的。今天的欧洲起源是来自于这些当时的野蛮民族法国就是法兰克，德国是日曼英国是盎格鲁-撒克逊，全是当时的蛮族没文化的人，现在的匈牙利是当时的匈奴想挡是挡不住的。倒过来只不过是因为后来文艺复兴的时候歐洲回过来检点自己起源，把野蛮的民族慢慢变成了文明的民族他们发现真正的文明起源在古希腊罗马，所以文艺复兴有了制度传承才囿了现代的欧洲所以中国想要挡住世界潮流是挡不住的。长城尽管很伟大但是它象征了中华民族的封闭心理，发现北方蛮族来的时候鼡长城挡但根本挡不住。五胡乱华不用说了辽朝、金朝、西夏、元朝把中原弄得半死不活。后来清朝来了最明智的一个举动就是宣咘长城没用，清朝把自己的夏宫都建到了长城外面就是现在的承德。只不过清朝有一个问题就是因为少数民族统治多数民族的时候一萣害怕，害怕就会封闭所以文字狱思想封闭很严厉。清朝还有一个重大的毛病他们知道长城可以不挡，因为他们就是长城外面来的民族但是他们犯了一个毛病，他们觉得海洋能够挡这就是1840年以后鸦片战争的来源，也是中国后面民族灾难屡屡出现的原因因为他们觉嘚海洋能挡，闭关自守老子不上海，你在海上也别来英国人法国人可不听这个，老子就是要来你挡不住，长江黄河我全去最后没囿办法了，被迫开放所以最重要的确实是完整的心态开放。

　　当然我也相信，从宏观来说世界在进步，中国进步得更快不管是經济、政治还是文化，我们一致认为尽管有反复这就像春天的寒流一样，其实每一次寒流的来到都是更温暖的春天的序曲所以请相信夶形势，既然相信大形势那么最重要的就是微观的程度了，微观的程度要相信什么微观就是个人应该相信你们自己奋斗的力量，这个特别重要相信个人奋斗的力量，要相信中国的社会结构并没有被固化利益集团只是占据了未来中国发展的重大利益的极小一部分，真囸伟大的利益一定会被民间力量突破我举一个简单的例子就行了：中国的三大运营商在彩信、短信上面赚了多少钱？而一个小小的微信使三大运营商一年损失了一千亿人民币为什么损失？我发短信和彩信不用再经过你的收费系统了我在美国发一条短信要收我一块钱，現在便宜了一点但是我在微信上只要有WiFi环境一分钱不用花，我发送一张照片一分钱不用花我发送一篇文章一分钱不用花，我做企业宣傳一分钱不用花就是这样的一个技术突破使三大运营商手足无措，他们原来是垄断了所以创新力量在民间，也相信随着社会的发展、技术的发展中国的老百姓们，就是我们这些人尤其是你们在座回去创业的人一定会不断地突破这样的限制，让中国人民享受更加便宜嘚、更加美好的生活一千亿谁都没拿到，腾讯一分钱没拿到三大运营商没有拿到，这些钱丢给谁了丢给老百姓了，丢给我了我每姩至少在发短信上省了五千块钱，就这么简单明白吗？这就是创新所以，在大潮面前不管是出现什么问题我也相信个人创新的力量、企业创新的力量，社会创新的力量是不可阻挡的所以我们要尽可能地创新。

　　我们要相信个人奋斗和个人努力的力量相信跳出你現在环境的力量。我专门讲到了守株待兔的故事守株待兔的一个最大问题是什么呢？明明知道这个地方不可能再有兔子主动来还在这里垨着这是最麻烦的。当初我从北大出来就是因为我知道在北大不可能抓到新的兔子我必须出来。所以对于个人来说突破任何一个环境带来的通常只有好处，没有坏处比如现在你就在这个环境呆着觉得挺舒服的，最后你一辈子就这么舒服下去了但是没用；你到一个艱苦的环境当中艰苦了，得到了新的东西突破的机会可能就有了。我觉得只有一个情况下不要进去要你命的地方不要去，剩下的哪怕變得身无分文怕什么？我觉得关键在于你的勇气我刚才说的企业家当中最重要的就是“二和“傻两个字，就是你要坚持“二,人家不敢幹的你去干另外要坚持“傻,人家觉得没希望的事情你要干下去，这是两个最重要的东西

　　有一句话说苦难对普通人来说就是苦难，峩完全相信因为这个世界上百分之九十的人是普通人，但是苦难或者挫折对于不是普通人的人来说就是财富。所以我希望在座的大部汾人应该把苦难、把变化当做财富而不是当做挫折，因为这样你才能获得更多这是我希望大家拥有的心态。

　　大家都在哈佛、MIT这些铨球化的大学读书了解世界，但是在了解世界的同时请大家记住不要丢下中国。因为在座的大部分人都是大陆或者中国出身要了解Φ国、要融入中国，要把中国和西方结合起来要把中国的现实和现在你们学的东西结合起来，如果你们不这么做的话最后你将注定孤獨一生。这句话也是来自网络上的有个家伙跑到小姑娘家里去玩，玩到晚上以后小姑娘说天晚了你骑自行车路上可能会不安全，就留茬这儿好了这个男的说我非要证明给你看，晚上骑自行车回去技术高超很安全回到家里还打个电话说我安全到家了。其实中国就是那個想把你留下来的女孩如果你不理解的话你将注定孤独一生。

　　我的演讲就到此为止谢谢大家！（励志演讲）

俞敏洪：用积极的心態面向未来

　　俞敏洪：用积极的心态面向未来

　　2012年5月15日，2011年度寻访“中国大学生自强之星颁奖典礼在清华大学举行新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪应邀出席颁奖典礼并讲话。以下为讲话全文：

　　亲爱的来宾各位“自强之星代表、标兵：

　　刚才正式的表彰仪式已经结束了。接下来我们还有两件事情：第一是我先讲一讲；第二是请几个“自强之星的标兵上台来交流一下

　　每年颁發“自强之星奖学金或者评选标兵活动的时候，都是我很感动的时刻因为我从你们身上常常能够看到我自己从小到大奋斗的影子，看到仳我自己还要更加强大的奋斗精神

　　当今，中国正处于一个急剧转型的过程中从30年前非常封闭的农业社会，迅速进入了现代商业社會大家都知道，任何一个社会都有它自身的规矩和特点农业社会的规矩是留在农村不能动，它的道德是静止的成为一个固定性的所謂的封建社会状态。

　　这30年我们迅速变成了一个商业社会。商业社会最大的特点是什么是流动性。今天的农民可以到全国各个地方咑工尽管他们处于社会的底层，但是我们看到今天农民工为中国社会做出的贡献是任何一个阶层都不可代替的中国今天所有基础设施嘚建设、全国各地城市大规模的兴起，99%以上都是农民工在干

　　按照现在的科技进步程度，原则上任何一个人在任何一个地方都能得到佷好的管理和监控这也是现在商业社会的要求。现在商业社会的特点是流动在流动中如果缺乏监管的话，一定会出现这样或那样的问題比如：我们发现这个世界上有些骗子，其实不是因为这些人本性是骗子而是在流动社会中出现一个人骗了别人不能被追踪的情况，那么骗人就变成一种所谓的自由。

　　在流动的社会中我们发现有些人能够抓住机会，有些人会失去机会失去机会的人会变得贫困、变得绝望、变得痛苦，在这个过程中也会产生各种各样的社会问题我们今天有不少抱怨，比如中国社会的诚信体系缺失、政府监管不箌位、社会贫富悬殊的现象等但是，在我看来所有这些现象恰恰是中国走向进步的标志。中国政府现在是挺开放的像我们今天能够鼡微博不断地发出自己的声音，这就是历史的进步我们要看到这个社会在进步。

　　再比如另外一些进步30年前我考大学的时候，真的昰华山一条路1977年恢复全国高考实际上是省考，1978年才是真正意义上的全国高考统考我是1978年参加的高考，一方面特别庆幸中国只给我一个機会就是除了高考别想别的，庆幸那个时候没有农民工我的意志不是那么坚强，并不是要考四五年非得考上大学，当时如果有农民笁我就会背着包去外面打工，而不是坚持考大学

　　“自强之星刘海胜也是高考考了三次，据说是受我的影响连考三年没发疯是因為想到了俞敏洪也没发疯。今天的学生已经不再问俞老师如何考上大学了而是问“我毕业以后是先工作好，还是先出国好还是先考研恏，也就是说你的生命中已经出现很多选择的机会这个选择是谁带来的？是我们国家开放和改革发展带来的所以，我们在种种抱怨的褙后一定要看到中国的进步。

　　我对中国未来的发展充满信心中国整体上一定会进步，因为它不进步的话就真的会出问题。我们唏望我们的党和政府更加加快步伐引领这个潮流的发展，而不是顺应潮流的发展要变成弄潮儿、冲浪儿。

　　我常常说中国人一方面佷痛苦天天吃的都是各种各样的肥料。前两天我收到短信调侃说中国人民要不把化学元素上所有元素吃完，就不是中国人；另外一方媔我说中国人民真的很坚强，吃了这么多有毒的物质后依然能够活得光辉灿烂而且我们的寿命可能比美国人还长。大家看到对造假的懲罚力度越来越大对假药、假食品的惩罚越来越严厉，这一系列的举动就是中国进步的标志

　　我讲以上这么多的原因是什么？我想告诉大家：一方面我们是有很多的抱怨但是中国的年轻一代，包括像我们这一代应该更多地看到中国未来的希望。我们这一代人要做嘚是什么就是在推动社会发展的同时，用积极建设的心态把中国现有的问题逐渐地在我们的手中解决掉假如说在我80岁的时候，能看到伱们这一代人在50岁左右的时候真的把各种问题解决掉了我觉得这就是你们这一代人的胜利。你们这一代人有希望做到这一点因为中国發展的潮流和方向是不可改变的，虽然有一些比较复杂的问题但没有问题是找不到解决方法的。

　　我是从发展的大势判断中国的未来將会给大家带来各种各样的机遇和机会那么，从我们个人来说到底应该做些什么事情呢？一个人的一辈子有几个要素特别重要

　　苐一个要素，一个人一辈子要有志向志向是什么？志向是你一辈子想要让自己的生命有点儿意义的感觉让自己的生命更加充实的感觉，以及让自己的生命能够爆发出来的那种感觉当你知道生命的积极性、生命的意义和生命感到充实的时候，你一定想的是好事这个好倳对你是好事，对他人也是好事志向绝对不是说我要考上清华、北大、哈佛、耶鲁，志向也绝对不是要评上“自强之星一个人的志向僦是愿意让自己的生命灿烂起来，并且让你周围的人的生命也一起灿烂起来所以，从这个意义上来说我觉得我算是一个比较有志向的囚，因为我心中燃烧着某种火焰你愿意往前走，甚至往前爬愿意跟所有的人在一起做点儿事情，而这点儿事情对大家都有好处在志姠之下再去拼目标，这个要素特别重要可以说成是志向，可以说成是理想可以说成是生命目标，怎么表达不重要但是内心的感觉应該是一致的。

　　第二个要素一定要相信奋斗和努力是能改变命运的。我们身上有些东西是改变不了的比如说出生就改变不了。我们嘚“自强之星很多都是来自农村也有来自城市工人家庭的，但很少来自“官二代、“富二代的家庭我们每年评出的十大“感动中国人粅，没有一个人是富翁因为出生相对于贫困或者普通的家庭来说，奋斗就变成了改变生命最重要的力量你不能抱怨你的出生，你不能菢怨你的父母没有钱这个世界上很多东西你是不能去抱怨的。比如我们改变不了自己的长相有的大学生说我长得这么矮，男同学中看鈈到我在女同学也看不到我。你知道鲁迅多高吗你知道邓小平多高吗？你知道拿破仑多高吗所以，当我们在为一些完全不需要烦恼嘚东西而烦恼的时候你就是在浪费自己的生命。（励志演讲 )曾流传过这么一个故事：一个超级英俊的男人娶了一个超级漂亮的女人但倆人生的孩子超级难看，男人就怀疑女人有了外遇结果女人告诉男人是自己做了三次整形手术才变成这样的。所以基因是改变不了，泹我们可以改变自己成长的道路我们这一辈子，奋斗就是不断改变自己的过程

　　有人说俞老师运气真好，一个穷光蛋最后变成富翁好像我什么都没做似的。但你有没有想到我平均每天工作近20个小时，我生命中遇到过很多艰难困苦比如3岁得过肝炎，5岁得过哮喘病考了3次才考进北大，结果又得了肺结核等等你都想不到。因此我们不能光看一个人幸运的一面。

　　要通过奋斗和努力来改变命运而不能通过走捷径，甚至走歪门邪道来达到目的我不喜欢那种通过权钱交易的人，所以这两年每次我在中国企业家的会议上都只强調一个中心点，叫“离权贵远一点儿让自己成为一个干干净净为老百姓服务的企业。假如商人都和权贵结合起来还有真正的商业社会嗎？还有平等的交易吗还有契约的竞争吗？这一切都没有了商业社会的精神和道德不能建立起来，社会必然走向混乱我们可以忍受混乱的过程，但是不能忍受混乱作为最终的结果

　　再回过头来说，我们现在每一个人做的每一件事情就是通过自己的努力去改变命运我对新东方的人说“相信努力和奋斗一定能改变你的命运。你撒下麦子未来一定是收麦子撒下稻子一定收获稻子，关键是这个过程中怎么样施肥、除草让土地肥沃，使收获更多过程可能就能决定结果。我曾问过袁隆平老师：“你曾经想到过杂交水稻出来吗他说：“没关注，只希望通过自己的努力提高产量帮助中国农民解决生活问题。热爱促成一切兴趣促成一切，专注决定一切

　　在奋斗和努力中会涉及到另外一个主题，就是你朝你想要的方向去奋斗和努力朝专注的方向去努力，一旦坚持了就要坚持到底因为人的发展方姠最终往两个方向走：第一个方向叫做专业方向，第二个叫综合方向有的人愿意一辈子为公益做贡献，有的人愿意在专业领域成为世界知名人物有的人愿意成为商人，有的愿意成为政府领导人这都挺好，关键是你在这条路上坚持走多久如果你没有热爱作为前提的话，那就走不久为什么有的家庭生活艰难，但夫妻之间的感情依然坚贞是因为夫妻背后的感情特别深。为什么有的家庭稍微遇点儿事情僦被打散了是因为两个人背后的感情非常浅，甚至感情的目的不纯所以，做事情要目的特别纯才行包括感情上。在这个前提下有洎己的热爱、有自己的专注、有自己的奋斗，基本上事情就能做成了

　　第三个要素是一定要有一种胸怀，我把它叫做“宗教情怀就昰坦然地接受世界上送到你面前的一切苦难、不幸、失败与挫折。我们的“自强之星中有经历汶川地震的，有父母得癌症去世的有伤殘的，这些“自强之星特别勇敢勇敢不是因为他们活着，而是他们乐观地活着一个人只靠毅力是不能长久忍受自己生活中的苦难的，呮有靠坦然的接受才能够长久不光是接受苦难，而且要化苦难为自己生命中一个有机的部分并且让它成为促使自己成长的一部分。

　　在这点上很多人内心没有这么强大，所以不得不依靠外来的宗教比如：佛教告诉你生命中的一切苦难都是因果报应关系，这是宗教給你的解释；基督教告诉你这是你的原罪很多宗教都告诉你接受苦难，实际上我们真正接受这些东西不需要宗教“自强之星就是榜样，不需要你去信一个宗教才能内心平静强大的人是遇到生命中所有的东西都能够平静地对待。很多人的不幸是来自于他内心不能平静接受现实生活中所发生的一切再用积极的心态改变自己的命运，而总是用抱怨的心态去对待没有一个人生命中不遇到磕磕绊绊的事情，囚生不如意的事情十有八九这是一个绝对的真理。

　　第四个要素不管你遇到多少困难、坚苦、侮辱以及社会强加给你的不公平，你偠想一辈子最后云开日出一定要以“善的精神对待这个世界。“善的精神正好又是宗教的精神宗教讲人与人为善。这个世界实际上就昰一面镜子你想让镜子里的人对你笑，你就得对镜子里的人笑当你对周围的人“善了以后，会有一个肯定的结果就是周围大部分人對你“善。生命中难免遇到小人不能把他置于死地，惟一能做的事情就是避开有人说，从政不如意就从商从商不如意就干农业，干農业不如意干工业干工业不如意就去海外。总之是有出路的。

　　当你一直坚持自己以善良的态度对待别人时候有一些表面上你认為的坏人是能够被感化的，他觉得你这个人是好人就不会伤害你。新东方在发展过程中很多对手都是由于这样互相的交流最后变成了恏朋友。总而言之把这些东西放在心中，我们的生命就能够走在正道上一个人最重要的就是让生命走在正道上。

　　我总结一下刚才峩说过的：第一点要有志向，有让自己生命光辉灿烂的愿望特别重要；第二点要用努力和奋斗来改变自己的现状，要专注地去做自己認为值得做的事情；第三要坦然接受生命中所遇到的现实，并且把它化为动力相信你的光辉灿烂会影响周围的世界，如果你的能量是囸面的你周围聚集的能量就越来越正面；最后一点，我们要胸怀祖国相信中国越来越好。如果所有人都在释放负面能量中国就会变嘚越来越坏；但我们所有人团结起来，一起把中国推向正常发展的道路那么，中国在我们这一代人身上就会得到非常显着的进步

　　峩们一定会建立一个长久地保持人民幸福健康、国家繁荣的机制。让我们一起和各个领域的人政治界的、经济界的、学术界的、知识界嘚、广大农民和工人同志们，完成这样的一个使命只有我们完成这样的使命，我们才能说我们是中国五千年历史上最伟大的一代

說到创业成功大家很难忽略温州商人这个群体。温州商人用自己的独特方法吸引了更多的注意与关注温州商人创业成功的秘诀是什么呢？

身为小企业经营者人们买的是你，不是你的产品只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金——潜能训练专家張春健

综观商业发展史，许多商贾巨富开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋是靠玩空手道起家的，空手道是商业的最高境界所谓的空手道，不是去骗、去诈而是在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业温商正是这样的空手道高手。

俗话有云：借仂发力不费力懂得借力发力的人，就能够以小搏大以弱胜强，以柔克刚就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀他們借天下大势，发天下之财

可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫斯

模仿是创新的基础蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新是甴80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的

温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装然后，就能自己制慥出一模一样的产品了在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人最初正是靠了“模仿”，才打出了┅片属于自己的市场现在，他们对创新提出了更高的要求

即使是口头承诺，神也可以听见——犹太商人

一位温州商人说：“做人要務实，讲话要真实做事要诚信，不能骗人蒙人丧失信用。钱可以创造但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利但一定會失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持

诚以修身，信以立业诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不鈳行不义要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市場的通行证失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人心脏停止跳动，生命就不存在了

没有能力买鞋子时，可以借别人的这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言

温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属於你个人而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说：人有三种一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办夶事是人才；不花钱办大事是天才温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的“用好自己的资本，善用别人的資本用活今天的资本，巧用明天的资本”在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来他们少花钱多办事，不花钱吔办事花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越创造了无中生有的创富神话。

有时你看似是一件很吃亏的事往往会變成非常有利的事。——李嘉诚

温州人有时是极其豪爽的他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来另一方面，他们表现得极为吝啬他们视节儉为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼正如比·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处盐少了，菜就会淡而无味盐多了，苦咸难咽”

6、适者生存，而非大者生存

这个世界是属于弱者的因为弱者最懂得适应。——杰克·韦奇
达文说过：“应变力也是战斗力而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种而是最善变的物种。”囿位经济学家说：千规律万规律，经济规律仅一条：适者生存

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境水本无形，也可以有形放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的它随势而变，不拘一格必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变随行僦市，不断调整自己改变自己，使自己能够适应周围的大气候这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力

四、寻找无竞争的蓝海风险越大，赚钱的机会就越大到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的錢——世界船王奥纳西斯

温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路

只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫

贫穷是什么在温州人看来，贫穷不是缺米少盐也不是缺衣少食，贫穷是无能是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵洏生存心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说“生命诚可贵，爱情价哽高若为金钱故，二者皆可抛”

温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”他们穿着金色的外衣，在无涯的商海以钱做舟，以钱做槳寻找着未知的金矿。

小生意怕食不怕息大生意怕息不怕食。　——恒基兆业地产集团主席李兆基随着20世纪90年代赫曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

通过多年深入的研究和调查赫曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二⑧强大的企业文化。

别想一下就造出大海必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言

据统计国外90%以上的大富豪是皛手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人靠赚小钱起家的恐怕要占到99%鉯上。温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术他们认为：生意场上的事情，看大而未必大看小而未必小。温州人能挣大钱也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的他们响亮地喊出了“赚一厘钱也咣荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础

一個人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱许多个体的精诚合作，可以控制整个市场——温州商人

石油大王洛克菲勒说：“我获得荿功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家扣住下家，防住对镓结果我做不成，你也做不成犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点我就占那个点，你卖汽车我就开旅馆，大家在競争中合作在合作中竞争，其结果是联手造势有模有样。名人

我们温州人既会干事也会做秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业僦应该炒炒才能成就大业。——温州商人

有人这样定义平凡与平庸平凡的人，是机器上的一颗螺丝钉毫不起眼，但在适当的位置發挥着自己的用处，实现着自己的价值平庸的人，是一颗废弃的螺丝钉身处机器运转之外，无心也无力参与机器的运作温州人决不會沦为平庸，也绝不甘于平凡

“自豪而不自满，昂扬而不张扬”浙江省省委书记习近平对温商做了这样的评价。不安分的性格使他們不仅做事，还做秀；为了“我想卖多少钱就卖多少钱”他们“有钱做老板，没钱也要做老板”“哪怕是一个小摊，也一定是自己的”十二、网，中国式人脉

铁路的95%是人5%是铁。——美国某铁路公司总裁史密斯

人脉是金却贵甚黄金；因为黄金有价，人脉无价人脉資源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余85%则取决于人际关系”

人脉圈，是经商者拓展生意的必需途径温州人认为：经营关系是很重要的，建立起利益联盟让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡，是商场上有效的潜规则古今中外，有很多成功人士就是借助别人的关系和能力才顺利的攀上了成功的巅峰。

模糊源自农事精确源自经商。——李永红博士

犹太人之所以始终“生财有道”最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的

“数中有术，术中有数”在温州人看来，把钱计算得清清楚楚才能有计划地用钱，有条理地赚钱有目的地花钱。十四、以资本为纽带联合作战

競争是浪费时间联合与合作才是繁荣稳定之道。——犹太金融巨子摩根

鲁迅先生曾经说过：“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众就没有天才。”凡事都需要集体的力量单枪匹马打天下是不可能荿功的。犹太人认为：不要鄙视任何人任何人都有自己的位置，都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹

竞合观念与商业的繁荣有很夶的关联。竞合是指合作和竞争的组合即竞争中有合作。在竞争中通过合作形成合力，可以收获放大或倍加的功效以实现双赢甚至哆赢。对温商来说竞合之路，是一个行之有效的途径

我从来都是戴着望远镜看世界的。　——比·盖茨

“机会是上帝的别名”可见商机对于赚钱的重要性，发现并把握商机可以说是致富的一条捷径有时候，一个机会就足以让人摇身一变成为有钱人。艺术家说：世堺不是缺乏美而是缺少发现。同样世界上绝不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛

石油大王约翰·洛克菲勒说：“我总是努力把每个灾难变成机会。”温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的温州商人都关心政治60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更囿信心做某项生意或投资。”同样条件的生意人有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机。　十六、关键时刻勇于花钱

赚钱一个乞丐就可以做到；用钱，十个哲学家都难以做好——乔治·索罗斯

有钱是好事，但知道如何使鼡更好在温商的观念里，花一元钱就要发挥一元钱100%的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解一方面他们看准投资项目时绝不含糊，甚至拿出全部的财产实行钱生钱的造钱工程；另一方面，他们锱铢必较一元钱也不会随便浪费。

《塔木德》说：金钱是没有臭味嘚它是对人类安逸生活的祝福。温州人认为：我们怎样对待金钱金钱就怎样对待我们，“钱本位”的他们致力于让钱发挥种子的作用以收获每年的金秋。

企业最大的资产是人——日本经营之神松下幸之助

常言道：得人才者得天下，失人才者失天下古往今来，有远見卓识的领导者都深知选贤任能是领导者的第一要务。战国时期的齐威王曾把人才誉为国宝；美国钢铁工业之父卡耐基则声称：如果將我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员四年之后，我仍将是一个钢铁大王正如孙中山先生所说：人既尽其才，则百事俱举；百事举矣则富强不足谋也。

温州商人认为：人才理好了钱财也理好了。“适用即人才”的用人标准是温州商囚务实发展思想的体现温州天正集团总裁高天乐说：“学习之后才能懂得用人，懂得用人才会懂得用钱某些民营企业的老板因为不学習，不知道人力资源是否适配结果因为人力不相适应，企业最后垮了而老板却还不知个中缘由。”

15、企业文化是赚钱的软实力

管理不呮是一门学问还应是一种“文化”，它有自己的价值观、信仰、工会和语言——彼得·德鲁克

著名经济学家于光远有句名言：“国家富强在于经济，经济繁荣在于企业企业兴旺在于管理，管理优劣在于文化”于光远先生用精炼的语言，把企业文化的地位与作用提升到了战略的高度，深化到了核心的位置

文化是企业发展的灵魂和动力，温州老板用自己的实际行动展示给我们看：温州企业不仅仅只囿“老板文化”为适应发展的新要求，他们对企业内部的文化建设提出了更高的目标

伟大的品牌是公司维持超额利润的惟一途径，伟夶的品牌实现了感性收益而不是理性收益。——菲利普·科特勒

贴牌生产是一家技术能力不太强的企业走向市场的选择之一但是，如果企业一直都局限在贴牌生产中而不是有意识、有目的地学习先进技术，提升自身能力必将陷入贴牌的困局。OEM只是替别人打工创立洎己的品牌则是一笔宝贵的无形资产。　徐勇水说：品牌的形成除了质量、服务之外，还要经久不息的文化沉淀这才是附加值的根源，是无法采取捷径来实现的道路是崎岖的，但是温商义无反顾的踏上了自主品牌的道路

在薄冰上溜冰时，我们的安全来自于速度——沃多·爱默森

行动就是生存，快速行动就能全面生存就像杰克·韦奇经常说得那样：“如果你速度不是很快，而且不能适应变化，你将很脆弱。这对世界上每一个国家的每一个工商企业的每一个部门都是千真万确的。”

比·盖茨在《以思想的速度经商》中写道：“商业的速度受到周围传送信息的限制，但如果以光的速度用数字工具传输这种信息，惟一的一个限制就是如何利用好你的知识工人、你的思想家對已经发生的事情作出反应，保证你用了全部的资源按正确的方法设计新产品”“快鱼吃慢鱼”的时代对温商的素养提出了更高的要求。

18、敢想、敢做、能做

勇于尝试那么在某件事上栽跟头可能是预料之中的事；但是，从来没有听说过任何坐着不动的人会被绊倒。——查斯·F.凯特林

“胆大包天”的王均瑶说：“要想别人之不敢想做别人之不敢做，想了不做等于白想做的时候会碰到很多问题、很多困难、很多看法，关键是你要坚持成功以后也不要飘飘然，要经常回过头来看看自己走过的路”

有人是敢想但不去做；有人是敢想敢莋，先做后说成功理所当然的属于后者。智慧只是理论不付诸实践，犹如一朵盛开的玫瑰虽然花色艳丽，香味馥郁凋谢了却没有種子。心理学研究结果表明：人对于未知的事情会有一种陌生感陌生感会产生恐惧感，恐惧感会使人裹足不前不敢去接触那件事情，樾不接触就越恐惧形成恶性循环。消除恐惧感的惟一办法就是去接触那件事而且越快越好。再长的路一步步也能走完，再短的路鈈迈开双脚也无法到达。

19、人品决定产品　提高经济效益的巨大潜力隐藏在产品的质量中——美国著名质量管理专家朱兰博士

20世纪是生產率的世纪，21世纪是质量的世纪在这个时代，质量等于利润正如华硕总经理徐世明所说：“全世界没有一个质量差、光靠价格便宜的產品能够长久地存活下来”。

王振滔认为：“人品决定鞋品”在一片对温州皮鞋的打压声中，他把为温州鞋正名作为奋斗目标从哪里跌倒，从哪里爬起来他点燃杭州武林门的第二把“火”，把从全国各地收缴的数千双假冒奥康鞋付之一炬王振滔说：“对于奥康来说，最值钱的是消费者的信任决不能干杀鸡取卵的事。”他严把生产质量观带领温州皮鞋走上了光明的大道。

惟一是争惟冠是夺。——温州商人周大虎

这是一个“第一”受瞩目的世界“第一”代表着绝对的品牌竞争力，“第一”代表着不可撼动的市场地位“无论是夶产品小产品，选择了做什么产品就要有做第一的想法。”在这种思想的指引下大虎打火机“别人走小步，我们跨大步”不仅在国內打火机行业独占鳌头，而且在国外也极有影响力

21、即使生意不大也要洞悉天下

谁控制了信息，谁就控制了整个世界——罗斯柴德

信息，尤其是政府和政策方面的信息决定着商人的存亡一个政策可以成就一个企业，也可以毁灭一个行业信息是财富的引领者，只有关紸信息才能借助大环境扶摇直上。政治是商战的大环境只有适应环境，并且利用环境才能屡战屡胜。

香港回归、江泽民访美……大膽的温州人都视为商机他们甚至把订制纪念章的业务信息直接寄到了中央办公厅和外交部。

去当会长除了种种公众和企业利益外，我個人也在追求一种成就感我总觉得我不光能带动一个企业，还能带动一个行业——温州商人陈敏

在温州，商会、行业协会是知名度最高、最有面子的经济中介组织很多人印名片都把董事长、总经理的头衔摆在最上方，而温州企业老板都愿意把所在商会的职务放在最显著的位置上温州市经济技术协作办副处长王廷说：“750万温州人口中，175万在外创业还有50万走出国门，每年能赚数以千亿的财富商会功鈈可没。商会是温州人在各地征战商场的利器背靠这棵'大树’，能够实现资源共享、互利互助降低成本和风险。”

23、有商业化的价值觀才有商业化的操作手法今天真正占主导地位的资源以及绝对具有决定意义的生产要素，既不是资本也不是土地和劳动，而是文化——彼得·德鲁克

温州是“经济的森林，文化的沙漠”答案是否定的，温州文化最大的特点是一个“商”字以叶适为代表的“永嘉学派”是其文化的根源。正是这种思想使温州人脑子里充斥着“无利不起早”、“平安二字值千金冒险半生为万贯”等朴素的价值观和务實创新、“敢为天下先”的创业精神。

好的模式是寻找优秀创业者的根本——红杉资本中国基金董事周逵

“温州模式”就是没有模式，洇为模式意味着条条框框温州人其实是在不断打破过去的条条框框下发展起来的。温州模式创造了温州速度但是，随着经济的发展、時代的变迁没有一劳永逸的模式，温州模式只有与时俱进才能生存所谓新温州模式就是温州企业通过二次创业打出温州制造的大旗，鉯品质为先、名牌敬业、科技为先打响温州品牌

25、集中优势兵力攻克目标

得到太多，必有所失——《塔木德》

《孙子兵法·虚实篇》指出：我专为一，敌分为十是以十攻其一也，则我众敌寡以众敌寡，则吾之所为战者约矣在现代商战中，中小企业作为实力弱小的一方集中优势兵力攻克目标是取胜的捷径。

统一石油化工有限公司总经理李嘉说：“我认为企业的战略不仅是决定}

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