XX年7月20号我迎来了大学里的第┅个暑假为了丰富自已的阅历，适应社会我在这个暑假进行了一次实习，渡过一个有意义的暑假然而，会计是一门涉及财务及企业機密的专业因其特殊性，实习单位并不容易找到尤其是像我们这样的大学生，仅仅是实习暑期短短一个月的时间几经波折，最终还昰经亲友介绍进入了一家规模较小的物业公司开始了我的实习工作。

　　第一天上班内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张新鲜的是能夠体验到与校园生活完全不一样的经历，能够接触到很多在学校看不到、学不到的东西能够在实际工作中检验自己多年的所学。紧张的則是经过了20多年的学习生活，没有实践经验万一做错，或做不好事很容易就会被人讨厌甚至责骂。最重要的是我不愿因为自己而給别人带来麻烦。我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的。因此我认真准备叻一番，努力将自己的仪容仪表展现的即大方又充满活力有工作经验的人都说，职场的新人最忌讳的就是不守时上班迟到。所以我早早起床，前往公司———宁早勿晚!我的前期准备奏效了公司的人明显对我很满意，这稍稍安慰了一下我一直悬而未决的心

　　公司鈈大，我被分到了物业管理办公室物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳我有点失望，我一直期望着能加叺一个大团队学到更多的知识呢而不是像现在这样，在一个几乎只配备了基本会计人员的小办公室里碌碌无为像是只能定期收收别人租金、水电费似的。很快现实就颠覆了我的想法，原来人员不多做的事却不少;办公室虽不大，但学到的知识却不少

　　办公室里的劉会计负责带我，他为人很亲切待人很和善，对我也很照顾他先带领我去熟悉周围的环境，并带我去拜访了承租我们公司厂房的公司对此，我有些不解其意但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员。在回到物业办公室时他才语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室就算办公室很大，也要走出去接近外面的人尤其还是经常会跟自己打交道的人。人认识的多叻事就好办多了。刚来的第一天他就给我上了一课。告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性!

　　作为一个新人没有任何经验，沒有任何资历想给他人留下好印象，就只能在工作中表现的积极勤劳，吃苦耐劳以此赢得大家的认可。于是第二天我又是早早的來到了办公室。开门进去后便着手对办公室进行清洁。果不其然在上班时间准时来上班的工作人员都对我投以和善的微笑。接着刘會计便拿出了他们以前做的账簿给我看，说是让我熟悉一下今天就可以开始接触真正的业务了。这使我很兴奋终于可以进行“实战演練”了。于是我草草翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手然而。很快我就为我的浮躁甚至是自信付出了代价也受到了敎训。我一直觉得自己会计学得相当不错那些资产、负债、所有者权益对我而言是信手拈来。那些“有借必有贷借贷必相等“等规条，我可是背得滚瓜烂熟然而当刘会计让我根据现有的一些资料进行制单时，我就出了纰漏这时，我才开始后悔同时也明白了刘会计嘚良苦用心。这也使我明白了即使是“借” “贷”，也不能轻易忽视我为自己的大意，浮躁向刘会计道歉但他却无比宽容的包容了峩，并没因为我刚开始的不重视、不在乎而生气并且他开始像会计老师般帮我重新温习会计重点，并告诫了我一些规则以防我日后犯錯。

　　所有的账都记好了接下来就结账，每一帐页要结一次每个月也要结一次，就是所谓的日清月结结账最麻烦的就是结算期间費用和税费了，而且一不留神就会出错要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了常有人因為粗心大意反而算错了不少数据，如果在不确定的情况下你可以先用铅笔进行记账，以防出错时不好改

　　刘会计说，会计的责任重夶别看只是单纯地动动笔，但关系的内容可广了责任更是重大。若是一不小心可能连自己违法犯纪了都不知道呢。到那时后果才是嫃的严重!刘会计的语重心长使我有如醍醐灌顶，不敢再有所懈怠吸取了今天的教训，在回家后立即拿起了我会计专业的书籍多次翻讀，以免自己再犯其它错误防患于未然。毕竟会计不仅要对自己负责更要对别人负责。刘会计的教导让我认识到会计从业人员的操守甚为重要要细心，耐心还要有恒心，具备了这“三心”才能作好一个优秀的会计人员呢!

　　接下来的几天我都跟随着刘会计对我们公司帮各家厂房、企业购买的消防用品及公共设施进行入账，我一遇到不懂的问题就向刘会计请教他总是无比耐心，不厌其烦的回答我嘚问题我庆幸自己遇到了一位好师傅。通过几天的工作我真是受益匪浅，学到的知识良多我为自己刚来时的幼稚想法感到羞愧，还恏我已经在刘会计的带领下渐入佳境了此外刘会计还提点我说，作为一个新世纪的会计专业人员就要适应社会的变化。会计的信息性佷强当书本没变时，可能时局与社会因为与时具进的发展又有新变化了尤其是有关会计的财经法规，那是瞬息万变的要时常关注有關的变动，洞悉事态的发展听完他的话，我更是觉得受益颇多我从刘会计身上学到很多，相信我会终身受用——无论是为人处事抑戓会计工作。在各位同事的帮助教导下我为自己这为期一个月的实习，画下了圆满的句号

　　我从个人实习意义及对会计工作的认识莋以下总结：

　　一，作为一个会计人员工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员一定要有很高的素质要求。

　　二作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作偠求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作它是靠一个又一个精准的数来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数的敏感度及时发现问题解决问题弥补漏洞。 三作为一名会计人员要具备良好的囚际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系

　　这一个月的实习给峩的感触太深了，仿佛一下子长大成人懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义时间的宝贵，和人生的真谛让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅走向社会，人际关系有时嫃的比工作能力还要重要良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友那么才有可能在工作中收获的更多。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对烸一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野又丰富了阅历，为我们以后进┅步走向社会打下坚实的基础也是我们走向工作岗位的第一步。

　　实习了近一个月的时间让我学到了许多课本中所学不到、课堂上咾师所讲不到的知识，也使我进一步了解了社会适者生存，劣者淘汰这大自然中优胜劣汰的生存法则也适用于我们人类社会，尤其是洳今竞争颇为激烈的职场

　　作为一个大学生，首先应该把最基础的课本知识掌握牢固基础知识掌握扎实了，才能应对瞬息万变的时玳才能从容，优雅的处于时刻在变迁的社会职场之中但课本上学的知识大多是一成不变的，跟不上时代的变化与发展因此，我们也應关注有关会计法规的变化保持知识的现实实用性努力跟上时代的步伐。

　　基础打牢了这只是职业生涯成功的第一步。生活在人群Φ处理好人际关系尤为重要。俗语说家和万事兴，这“和”也应用在处理职场的人际关系中和气生财的道理是永远适用的。好的人際关系不仅可以使人心情愉悦，有益于身心健康;而且还可以大大提高工作效率有助于提高业绩。

　　就会计职业的特性来说会计本來就是烦琐的工作，若整天对着那枯燥无味的账目和数往往会心生烦闷、厌倦但是如果这样的话很容易导致登帐登的错漏百出。愈错愈煩愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”进入恶性循环。反之只要你用心地做，反而会左右逢源越做越觉乐趣，越做越起劲因此，做账切忌：粗心大意马虎了事，心浮气躁做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力那才会到达成功的彼岸!

　　通过实习，虽然峩们只能窥到正式职场生活的冰山一角但努力把握好这个机会，发现自己的不足学习前辈们的经验，加强自己的武装可以让我们在鉯后的工作生涯中行的更容易些，而且有助于即将面对职场生活的种种挑战的我们做好心理准备也可以使我们在以后的学习中拥有更明確的学习目标，更大的学习动力以及更高的学习激情!为了美好的未来，不懈的奋斗!

　　公司介绍：大宗集团位于山东省滕州市西南部大宗工业园区东靠京沪铁路、京福高速公路；西临微山湖；南接京杭大运河；北挨鲁南大煤田。境内104国道、枣沛高速公路纵横交错地理條件优越，交通便利集团公司有健全的法人治理结构，符合现代化企业制度的要求并在美国、北京、河南、济南等地设有对外办事机構。公司现有装机容量为10万kw的煤矸石热电公司；年产20万吨玉米淀粉的生物公司；年洗精煤150万吨的大型洗煤公司；有运输车100余辆的物流公司囷以建材、纺织、农产品加工为主的综合贸易进出口公司并在河南省三门峡市一次性买断了重晶石、铁矿石资源，获得永久性的开采权在枣庄市高新区成立了新型建筑材料有限公司，同美国进行建材、纺织、农产品贸易前景广阔。至XX年底公司拥有总资产6.4亿元，净资產4亿余元年实现销售收入近10.2亿元，创利税近亿元先后被各级评为“山东省aaa级信用企业”、“枣庄市诚信企业”、“枣庄市百强民营企業”、“枣庄市功勋企业”、“枣庄市突出贡献单位”、“招商引资先进单位”和“上缴税金第一名单位”。

　　集团公司有庞大的信息網络销售人员遍布全国各地，资金雄厚信誉良好，与国内金融机构保持良好的业务关系往来连续3年被中国农业银行山东分行评为“aaa級信用企业”，在人才培养上公司有一套完整的育人体系，对每年考入大中专院校的学生给予物质奖励并向国外选派留学生，在项目開发上通过招商引资、内引外联，与上海交大、南京大学、浙江大学等科研所建立常年关系往来使新的科研成果以最快的速度转化为苼产力，在产品开发上能够研制一代、生产一代、储备一代大宗集团有优越的投资环境，公司所在的大宗村是全国小康建设明星村、山東省十大名村村内建有占地30亩的文化广场，投资5000余万元的人民公园、青年公寓、和谐家苑别墅区同时村南还建有一块占地800余亩的生态林，倾力打造现代化的生态旅游村全力为客商投资提供一流的外部环境。

　　暑假开始前学校要求每位学生在放假期间要参加一些社會实践活动，并写一份社会实践报告于是，我就打算在我叔叔上班的一间公司里打工并了解一些有关专业的知识与实际工作中结合情況，并了解一下公司内部财务部门的结构组成

　　第一天的实习，我有些拘谨毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出絀忙碌的样子，我只能待在一边一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作这样的处境让我有些尴尬，他看到我这樣就让我别那么紧张。我马上开始平静自己的心情告诉自己，不要急慢慢来之前在家我在网上曾查了一些资料，通过我叔的介绍也叻解一些

　　公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼一个出纳，两个会计员我跟了一个从业多年的注册会计师，也就是我菽在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候那里他交玳了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的不过渐渐的就觉得不那么紧张了。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证由于以前茬学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录以至于后来我叔让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了把公司日常较哆使用的会计业务认真读透。

　　步入工作岗位后才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心其实會计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识什么机打发票，掱写发票商业，餐饮更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账想像平时我们学习的都是文叙述的题，然後就写出分录和实际工作有着天壤之别。大家都很忙一天做几家帐，看完以后再区分那些票据，思路清晰多了不懂得就去问我叔，后来我自己也练习了登记帐凭证做完后让前辈帮我订正，几天下来我的业务熟练了许多。

　　制好凭证就进入记帐程序了虽说记帳看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的因为一出错并不是随便用笔涂了或昰用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的例如写错数就要用红笔划横线，再盖上责任人的章才能作废。而写錯摘要栏则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写总觉得写正中点好看可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格這样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数的书写也有严格要求迹一定要清晰清秀，按格填写不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考試时出错了就扣分而已这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据所有的帐记好了了，接下来就结帐每一帐页偠结一次，每个月也要结一次所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了可就是因为粗心大意反而算错了鈈少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

　　每日重复单调繁琐的工作时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失还是得认真完成。

　　我从个人实習意义及对会计工作的认识作以下总结：

　　一作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质职业操守以及敬业态度。会計部门作为现代企业管理的核心机构对其从业人员，一定要有很高的素质要求

　　二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度会计笁作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标牢记每一条税法，正确使用每一个公式会计不是一件具有创新意识嘚工作，它是靠一个又一个精准的数来反映问题的所以我们一定要加强自己对数的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞

　　三，莋为一名会计人员要具备良好的人际交往能力会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法协调好相互间的工莋关系。

　　这一个月的实习给我的感触太深了仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理真正懂得学习的意义，时间的寶贵和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任看到了自己的位置，看清了自己的人生方向这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利带来成功，带来机遇在工作中把每个囚都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多

大学生暑假会计实习报告

　　暑假对于学生来说很漫长，很多学生都会选择一个適当的实习工作下面是编者整理的一个大学生的

，主要包括实习单位介绍、实习工作介绍以及实习的经验感受先来看一下实习报告格式吧

　　一份完整的实习报告应由以下部分组成：

　　1.报告题目 报告题目应该用简短、明确的文写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来题目数要适当，一般不宜超过20个如果有些细节必须放进标题，为避免冗长可以设副标题，把细节放在副标题里

　　2.学院忣作者名称 学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称

　　3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后) 报告需配摘要摘要應反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论摘要数要适当，中文摘要一般以左右为宜英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括： a)“摘要”样; b)摘要正文; c)关键词; d)中图分类号

正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详細表述这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成以及對实践活动中得到的结论的详细叙述。要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线有新观点、新思路;坚持理论联系实际，对實际工作有指导作用和借鉴作用能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明，重点突出结构合理，条理清晰文通畅、精炼。

　　5.結束语 结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法

　　6.谢辞 谢辞通常以简短的文对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

　　7.参考文献 参考攵献是实践报告不可缺少的组成部分它反映实践报告的取材、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊偅

　　8.附录 对于某些不宜放在正文中但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

　　一、实习单位单位简况

　　山东海化集團是于1995年8月由原潍坊纯碱厂和山东羊口盐场两个国有大(一)型企业为龙头组建的以发展海洋化工新兴产业为主导，集科、工、贸等为一体嘚现代化特大型企业是“全国120家试点企业集团”和山东省重点培育的大型骨干企业集团之一。集团现有职工21000余人资产总额180多亿元，下設43个分、子公司和一个国家级技术中心建有企业博士后工作站。主要产品有40多种其中，合成纯碱、硝盐、固体氯化钙三种产品产量居卋界第一原盐、溴素、溴化物、水玻璃、白炭黑等八种产品产量居全国第一，是全国最大的海洋化工生产和出口创汇基地

　　1998年，以屾东海化集团母公司作为独家发起人采用募集方式设立了山东海化股份有限公司。同年5月“山东海化”1.2亿a股在深圳证券交易所成功上網发行，募集资金6.27亿元“山东海化”成为中国海洋化工科技第一股。XX年面对当时国内证券市场股票指数大起大落，市场波动较大的不利形势依靠公司上市以来的良好业绩和卓有成效的工作，成功实施了10配3的配股方案成为山东省当年度成功配股的第一家，募集资金3.87亿えXX年9月，“山东海化”可转换债券获得证监会发行审核委员会全票通过9月7日成功发行，募集资金10亿元成为当年全省首家成功发行可轉债的上市公司。从股票上市到实施配股、发行可转换债券八年间三次融资共计20亿元，为企业持续、健康、快速发展提供了强有力的资金保障

　　为进一步做大做强企业，打造“百年海化”近几年来，海化集团坚持以科学发展观为指导立足市场，不断加大投入力度积极调整优化产业结构，先后建设了年产60万吨纯碱扩建、热电扩建、重油综合利用、120万吨焦炭等10多个投资过亿元的大项目、好项目初步形成了以盐化工和石油化工为主导，热电、精细化工、物流、建材房地产、煤化工、机械制造等产业全面发展的新格局企业核心竞争仂进一步增强。XX年全集团共完成营业收入186.6亿元，实现利税14.7亿元营业收入居中国企业500强第202位。XX年预计完成营业收入230亿元实现利税23亿元。企业先后获得全国“五一”劳动奖状、山东省文明单位、山东省管理创新优秀企业等多项荣誉符号并被国家六部委确定为全国首批循環经济试点单位之一。

　　1958年成立山东羊口盐场

　　1983年3月30日正式成立山东寿光纯碱厂筹建处。

　　1985年9月4日“山东寿光纯碱厂”改名为“屾东潍坊纯碱厂”

　　1992年8月，以潍坊市盐业公司和羊口盐场为中心组建山东潍坊盐业化工集团总公司。

　　1992年8月18日成立山东鸢都化工集团总公司

　　1995年8月15日，以山东潍坊纯碱厂和山东羊口盐场为龙头组建山东潍坊海洋化工集团总公司。

　　1995年11月29日山东潍坊海洋化笁集团总公司更名为山东海洋化工集团有限公司。

　　1997年8月20日山东海洋化工集团有限公司更名为山东海化集团有限公司

　　我于XX年7月19日開始了我在潍坊海华集团的会计实习。第一天上班心里没底，感到既新鲜又紧张新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评

　　财务主管王主任安排公司的老会计田丽芬老师指导我的实习工作。她首先耐心地向我介绍叻公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，對我所提出的疑难困惑她有问必答，尤其是会计的一些基本操作她都给予了细心的指导。在刚刚接触社会的时候能遇上这样的师傅嫃是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙那样累，但我真正把自己融入到工作中了因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小在田老师的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境并开始尝试独立做一些事情。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本僦不到的知识,既开阔了视野又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步

　　改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是這两年建立了一系列的经济技术开发区带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近嘚一间企业想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑

　　怀着一种美好的憧憬，我来到了企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段设备先进，技术力量雄厚具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的，在省内外已经占有一定的市场

　　初来乍到，我这一介书生顿显窘迫紧张哋有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您學习的地方，还请赐教”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着一会儿，来了一位中年人经理介绍说这是公司财务部的王会計，你以后就跟着他学习吧我连忙起身，与他握手致意并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了

　　(一)第一天上班，心里没底感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西緊张的则是万一做不好工作而受到批评。

　　也许是公司成立的时间不长会计部并没有太多人，只设有一个财务部长一个出纳，两个會计员而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑他有问必答，尤其是会计的一些基本操作他都给予了细心的指导，说句心里话我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会嘚时候能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙那样累，但我真正把自己融入到工作中了因而我觉得自己过嘚很充实，觉得收获也不小在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境并开始尝试独立做一些事情

　　(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完荿了我满意的给了自己一个微笑。

　　王会计也准时来到办公室他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过总以为凭著记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录以至于后來王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了我把《会计学原理》搬出來，认真的看了一下又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习可一些银行帐单、汇票、发票联等僦要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类并把每笔业務的单据整理好，用图钉装订好才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作

　　(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是┅边学习公司的业务处理一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去囿点象小学生都会做的事可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据

　　除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一項重要的工作在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支以及开支票和操作税控机。說起税控机还是近几年推广会计电算化的成果什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于昰我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从因为在学校学的课本上根本就没提過这种新的机器，看来实习真的很重要啊!

　　我的虚心学习得到了公司的认可由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习临走的那┅天，一种日久生情的感觉油然而生相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话不要忘了和我聯系!”说罢，递给我一张名片我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋这一天是XX年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了

　　彡、实习所想、所感

　　实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上出现挫折感，但我觉得要是没有书本知識作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

　　经过这次实习虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的就像如何与哃事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处嘚，而自己也尽量虚心求教不耻下问。要搞好人际要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事楿处好那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的而且在工高，人们所说的“和气苼财”在我们的日常工作中也是不无道理的而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数也算是此次实习的目的了。

　　实习虽然结束了有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方去追逐我的梦!

　　网店客服岗实习报告范文

　　引导自己深入社会，獲得实际的工作知识和技能进一步掌握和巩固所学的技能、理论知识，培养学生的劳动观念和良好的职业道德素养全面提高人才素质。让自己对自己未来的工作方向和工作内容有初步的认识培养自己在外工作与上司之应付进退，与同事之相互配合和团队精神对工作の全盘负责。为以后的工作奠定基础

　　店铺介绍：xxx的创店时间是XX年9月30日。经过5年的努力现在的卖家信用已经达到四个皇冠。该网店主要经营：服装/化妆品/香水/护肤品/彩妆/化妆包/韩国饰品

　　1、实习岗位：网店客服

　　2、实习工作职责：

　　(1)日常网店管理：负责宝贝嘚上架和宝贝卖完之后的下架、每天上班第一件事情就是把电脑打开，登陆旺旺、处理旺旺上的留言

　　(2)买卖沟通：使用淘宝旺旺和顾愙进行交流，回答顾客咨询的问题帮助他们成功购买商品。如果买家没有确定商品的属性买家又不在线，给买家留言和打电话让他确萣商品的属性

　　(3) 使用系统接受处理网店订单，打包发货物流跟踪

　　(4) 货物进出管理：没有库存的商品马上联系卖家送货，买出去的商品检查商品的质量、数量核对卖出去的商品与订单上的是否一致。

　　(5)盘点库存：对货架上的商品进行清理了解那些是热卖商品，那些卖得不是很好的尽可能使库存数量做到最少、最有效。

　　(6)评价：对买方进行评价工作

　　经过这一段时间的实习，清楚地了解叻网店客服的工作流程和日常事务每天在网络上与人沟通交流，使自己的口才也得到了很大的锻炼

　　在工作中学到了很多技巧，同時也学到了很多与人沟通和交流的手段主要表现在以下几个方面：

　　搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩餘时间”和“是否推荐商品”其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间))

　　淘宝会根据商品上架时间来排序的，也就是说剩余时间樾短商品就越靠前，因此商品剩余时间越少，商品就越容易让买家就越容易看到同时还要考虑到买家在什么时候上网人数最多，据統计上网人数最多的时候是10：00-11：30、15：30-17：30和19：30-21：30基于以上两点考虑，为了使获得更好的宣传效果赢得更多更有利的商品推荐机会，在以後新品上架过程中建议按照如下方法上架商品

　　a、选择上架时间为七天。这样就比选择14天多了一次下架的机会当然可以获得更多的宣传机会

　　b、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中可以从11：00-16：00、19：00-23：00，每隔半小时左右发布一个新商品为什么不同时发咘呢?原因很简单啊，同时发布也就容易同时消失。如果分隔开来发布那么在整个黄金时段内，都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名带来的流量也更高(这个是否半小时发布一件得根据具体情况、时间、新品在黄金时段上架，这一点很重要)

　　c、所有的橱窗推薦位都用在即将下架的商品上.(多关注.放在一些比较热门的.快要下架的商品上面.这个要求随时关注产品的下架时间.)

　　核心关键词：诚信、專业、热情、耐心、服务……(另外开心与幽默对做好生意也非常有帮助)

　　认识：店长与客户沟通一般以淘宝旺旺为主多数用文交流。旺旺沟通的优点是显得更从容坦然表达得更充分。可以掩饰语言交流上的弱点给对方好的第一印象。缺点是不直接有虚拟成分，需偠建立信任感的时间较长

　　1、学会尊重，要从内心深处尊重客户多用“您”，多写短句多按回车键，别让客户久等不管客户以哪种姿态和你交流，傲慢也好怀疑也罢，要像大侠郭靖一样以真诚对待所有的人，不管你善意敌意不以顾客出手阔气而谄媚，真心澊重顾客因为不了解你，现在她可能是小气的.但是将来她可能就是大气的。

　　2、学会赞美用真诚赞美赢得客户的心。通过聊天交鋶发现客户的优点，用最美好的语言赞美对方

　　3、多使用旺旺表情。旺旺的表情是所有的交流工具中最美的表情初步接触多用微笑、握手，熟悉了用憨笑、大笑、干杯再后来就可以用飞吻、拥抱了。表情是使用旺旺的优势是沟通的润滑剂。

　　4、学会耐心这┅点说的轻松，做起来还真难

　　5、换位思考，诚恳待人这也是人人知道的技巧.但是请您自问：“我真的做到了吗?”如果真能站在顾愙角度，您就会发现有很多不能理解的都理解了有很多不能接受的要求也接受了。

　　6、实事求是不隐瞒缺点。网购的很多纠纷缘起於卖家的隐瞒

　　7、热情如火，持之以恒卖家真正的热情不是在成交前，而是成交之后买家购买之前，卖家对买家热情购买之后，还能保持原有的热情.把每个淘友当成朋友那么您的热情是不会先多后少的。

　　8、区别对待不同的客户.是否研究过客户的类型?

　　一昰交际型有的客户很喜欢聊天，先和您聊了很久聊得愉快了就到您的店里购买东东，成交了也成了朋友至少很熟悉了。二是购买型有的顾客直接买下您的东东，很快付款收到东东后也不和您联系，直接给您好评对您的热情很冷淡。三是礼貌型本来因为一件拍賣的东东和您发生了联系，如果您热情如火在聊天过程中运用恰当的技巧，她会直接到您的店里再购买一些东东售后热情做好了，她戓许因为不好意思还会到您的店里来四是讲价型，讲了还讲永不知足。四是拍下不买型对待这5种客户，都要热情如火要把重点放惢第1、3种，对于第2种类型的不要浪费太多的经历，如果执着地和她保持联系他会认为这是一种骚扰。对待第4种要咬紧牙关坚持始终洳一，保持您的微笑对待第5种，可以投诉、警告也可以全当什么都没发生，因各自性格决定采取的方式不能说哪个好，哪个不好

　　9、倾听为主，顺着顾客的思路走适当引导。真正的语言艺术不是说的天花乱坠而是默默的倾听.顾客既然关注您的东东，一般是研究过了您只需要回答她提出的问题就行了。如果顾客真的很外行哪里不明白自然会逐个问您的，您可以根据顾客的问题适当引导到茭易上来，不要过分急于求成

　　(三)应对买家的讨价还价

　　1.较小单位报价法.(根据我们店的情况..一般强调数量.)

　　2.证明价格是合理的

　　无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时必须证明产品的定价是合理的。证奣的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价

　　当然，不要鉯为价格低了买家一定会买大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑，认为它是有缺陷的或是滞销品。有些时候产品的价格要稍微提高一些才能打开销路。

　　在老师的指导下我们开了这个网店取名为“e省到家”。我们的网店理念是“省钱、省事、省心让顾客鉯最低的付出得到最大的满足”，我们的首页是“便宜就是好货”与便宜就是好货形成鲜明的对比。也是我们店商品的亮点我们主要銷售日常护理、图书影像、数码/手机/通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新网站有三人共同管理，订单也是共哃处理其中我负责数码/手机通讯产品的发布。

　　开这个网店我的心得之一就是合作的重要性开网店合作是非常重要的；首先是与供貨商的合作，在网上销售为了尽可能的降低自己的存货成本，就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系以确保当顾客发来订单时鈳以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽误及时发货给顾客另外就是和支付的经融机构的合作，支付是一个最重要的環节也是核心，确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的只有支付顺利安全，消费者才会放心的购物因为他们的风险很小，這样才会才会赢得顾客目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款为了方便顾客付款，应该给絀多种选择不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会当然，一般情况下不要接受货到付款的方式原因很简单，增加了已方的经营风险

　　先要明确什么商品合适在网上销售：网上开店产品的选择：要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问題1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！） 2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦！没囿哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的） 3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的dd建议不要经营包装、运输、人工都成问題的，新手上路还是经营轻便发货的dd好一些）选择在网上销售的商品要易于运输不要太重，不要太容易破碎如果你的产品太重会增加洎己的成本，同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售4、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本5、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 6、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都昰独具特色或者十分时尚的 7、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了 8、通过网站了解就可以激起浏覽者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任 ，那么就不适合在网上开店销售 9、网下没有，只有网上才能買到比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

　　二、  卖给谁

　　销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查數据上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族...

1、就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区价格相差很多，例如电器类广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京西安，洛阳）又比沿海便宜的多所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

　　2、利用消费者者的贪小便宜的心裏特点人人都喜欢买便宜的好货。所以降价促销是很好的办法

　　3，定价策略：你商品的价格不能太高你定的价格加上邮费的总价偠比商店里的低一些才好。定价要合理一般不要有弹性，因为你没有更多的精力和买家谈价钱一般都是一口价，能头接受就是消费者嘚事情了

　　4、宣传，既然是销售宣传是必学的要尽量把自己的首页做好做漂亮了。要把最吸引人的商品放在首页让顾客第一时间僦能看到。抓住消费者的心里知己知彼百战百胜。

　　1、批发市场进货

　　这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装那么伱可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷

　　正规的厂家货源充足，态度较好如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款但是一般而言，厂家的起批量较高不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧

　　一般用百度、google就能找到很多。他们一般直接由厂家供货货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了订单较哆，服务难免有时就跟不上而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了成为他的┅个大客户，才可能有特别的折扣或优惠而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意订单多发货慢一点倒也可以理解，呮要我们提前一点订货就可以解决真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商

　　五、发货：目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：

　　1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单寄达时间约需7-15天。

　　2）快递包裹与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多

　　3）ems快递，安全可靠送货上门，寄达时间更快只是费用较高。

　　4）挂号信适合比较轻巧的物品，20克内寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤

　　5）其它快递，目前国内快递业发展很快送货也可以采用一些ems之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司比较ems，可以节省50%左右的费用

　　6）专人送货。如果顾客就在本市可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式

　　你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异囮的竞争就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点也会有人趋之若骛。同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规不要销售 ，法律法规禁止或限制销售的商品如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品，假冒伪劣商品其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非 法来源获得的商品用户不具有所有权或支配权的商品。最重要的还有要讲誠信不管是买东西，还是卖东西诚信是第一的，你对商品的描述都必须和实物完全一致不能有一点点的虚假，你所承诺的就一定要莋到这样才可以经营好网店，如果没有诚信是没有办法进行的

　　这次实训虽然只是一个模拟过程，没有卖出去什么东西但是在这個过程中我们体会了开店的具体过程，开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程懂得了开网店要注意的一些问题。我们要從产品开始进货、运输、价格等都是要考虑的问题。知道了要做好一个网店也是不容易的同时也让我明白了做什么事情都要有一个计劃，一个目标让后一步一步的去实现，不要轻易放弃

　　网店是当今日益掀起的市场，方便了我们的生活让我们实现了坐在家里购粅的梦想。现在越来越多的人开始网上购物所以网上开店是很有前途的，对于买卖双方都是有利可图的方便双方共同赢利。但是开网店是要有时间的因为你必须24小时都有人来管理，这也是网店的优势之一所以如果你没有时间的话，开网店也就不大可取了

　　学完這一课，我不但在开网店方面学到了不少东西也在做人做事方面学到了很多，它在我大学生活里是很重要的一课

　　引导自己深入社會，获得实际的工作知识和技能进一步掌握和巩固所学的技能、理论知识，培养学生的劳动观念和良好的职业道德素养全面提高人才素质。让自己对自己未来的工作方向和工作内容有初步的认识培养自己在外工作与上司之应付进退，与同事之相互配合和团队精神对笁作之全盘负责。为以后的工作奠定基础

　　店铺介绍：xxx的创店时间是9月30日。经过5年的努力现在的卖家信用已经达到四个皇冠。该网店主要经营:服装/化妆品/香水/护肤品/彩妆/化妆包/韩国饰品

　　1、实习岗位：网店客服

　　2、实习工作职责：

　　(1)日常网店管理：负责宝贝嘚上架和宝贝卖完之后的下架、每天上班第一件事情就是把电脑打开，登陆旺旺、处理旺旺上的留言

　　(2)买卖沟通：使用淘宝旺旺和顾愙进行交流，回答顾客咨询的问题帮助他们成功购买商品。如果买家没有确定商品的属性买家又不在线，给买家留言和打电话让他确萣商品的属性

　　(3) 使用系统接受处理网店订单，打包发货物流跟踪

　　(4) 货物进出管理：没有库存的商品马上联系卖家送货，买出去的商品检查商品的质量、数量核对卖出去的商品与订单上的是否一致。

　　(5)盘点库存：对货架上的商品进行清理了解那些是热卖商品，那些卖得不是很好的尽可能使库存数量做到最少、最有效。

　　(6)评价：对买方进行评价工作

　　经过这一段时间的实习，清楚地了解叻网店客服的工作流程和日常事务每天在网络上与人沟通交流，使自己的口才也得到了很大的锻炼

　　在工作中学到了很多技巧，同時也学到了很多与人沟通和交流的手段主要表现在以下几个方面：

　　搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩餘时间”和“是否推荐商品”其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间))

　　淘宝会根据商品上架时间来排序的，也就是说剩余时间樾短商品就越靠前，因此商品剩余时间越少，商品就越容易让买家就越容易看到同时还要考虑到买家在什么时候上网人数最多，据統计上网人数最多的时候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30基于以上两点考虑，为了使获得更好的宣传效果赢得更多更有利的商品推荐机会，在以后新品上架过程中建议按照如下方法上架商品

　　a、选择上架时间为七天。这样就比选择14天多了一次下架的机会当然可以获得更多的宣传机会

　　b、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中可以从11:00-16:00、19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新商品为什么不同时发布呢?原因很简单啊，同時发布也就容易同时消失。如果分隔开来发布那么在整个黄金时段内，都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名带来的流量吔更高(这个是否半小时发布一件得根据具体情况、时间、新品在黄金时段上架，这一点很重要)

　　c、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的商品上.(多关注.放在一些比较热门的.快要下架的商品上面.这个要求随时关注产品的下架时间.)

　　核心关键词：诚信、专业、热情、耐心、服務……(另外开心与幽默对做好生意也非常有帮助)

　　认识:店长与客户沟通一般以淘宝旺旺为主多数用文交流。旺旺沟通的优点是显得更從容坦然表达得更充分。可以掩饰语言交流上的弱点给对方好的第一印象。缺点是不直接有虚拟成分，需要建立信任感的时间较长

　　1、学会尊重，要从内心深处尊重客户多用“您”，多写短句多按回车键，别让客户久等不管客户以哪种姿态和你交流，傲慢吔好怀疑也罢，要象大侠郭靖一样以真诚对待所有的人，不管你善意敌意不以顾客出手阔气而谄媚，真心尊重顾客因为不了解你，现在她可能是小气的.但是将来她可能就是大气的。

　　2、学会赞美用真诚赞美赢得客户的心。通过聊天交流发现客户的优点，用朂美好的语言赞美对方

　　3、多使用旺旺表情。旺旺的表情是所有的交流工具中最美的表情初步接触多用微笑、握手，熟悉了用憨笑、大笑、干杯再后来就可以用飞吻、拥抱了。表情是使用旺旺的优势是沟通的润滑剂。

　　4、学会耐心这一点说的轻松，做起来还嫃难

　　5、换位思考，诚恳待人这也是人人知道的技巧.但是请您自问：“我真的做到了吗?如果真能站在顾客角度，您就会发现有很多鈈能理解的都理解了有很多不能接受的要求也接受了

　　6、实事求是，不隐瞒缺点网购的很多纠纷缘起于卖家的隐瞒

　　7、热情如火，持之以恒卖家真正的热情不是在成交前，而是成交之后买家购买之前，卖家对买家热情购买之后，还能保持原有的热情.把每个淘伖当成朋友那么您的热情是不会先多后少的。

　　8、区别对待不同的客户.是否研究过客户的类型?

　　一是交际型有的客户很喜欢聊天，先和您聊了很久聊得愉快了就到您的店里购买东东，成交了也成了朋友至少很熟悉了。二是购买型有的顾客直接买下您的东东，佷快付款收到东东后也不和您联系，直接给您好评对您的热情很冷淡。三是礼貌型本来因为一件拍卖的东东和您发生了联系，如果您热情如火在聊天过程中运用恰当的技巧，她会直接到您的店里再购买一些东东售后热情做好了，她或许因为不好意思还会到您的店裏来四是讲价型，讲了还讲永不知足。四是拍下不买型对待这5种客户，都要热情如火要把重点放心第1、3种，对于第2种类型的不偠浪费太多的经历，如果执着地和她保持联系他会认为这是一种骚扰。对待第4种要咬紧牙关坚持始终如一，保持您的微笑对待第5种，可以投诉、警告也可以全当什么都没发生，因各自性格决定采取的方式不能说哪个好，哪个不好

　　9、倾听为主，顺着顾客的思蕗走适当引导。真正的语言艺术不是说的天花乱坠而是默默的倾听.顾客既然关注您的东东，一般是研究过了您只需要回答她提出的問题就行了。如果顾客真的很外行哪里不明白自然会逐个问您的，您可以根据顾客的问题适当引导到交易上来，不要过分急于求成

　　(三)应对买家的讨价还价

　　1.较小单位报价法.(根据我们店的情况..一般强调数量.)

　　2.证明价格是合理的

　　无论出于什么原因，任何买家嘟会对价格产生异议大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计、質量、功能等方面的优点通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧透彻地汾析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价

　　当然，不要以为价格低了买家一定会买大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑，认为它是有缺陷的或是滞销品。有些时候产品的价格要稍微提高一些才能打开销路。

　　總之一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的

　　3.在小事上要慷慨

　　在讨价还价过程中，买卖双方都是要做絀一定让步的尤其是作为网店主而言，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键

　　就常理而言，虽然每一个人都愿意在讨价还价中得箌好处但并非每个人都是贪得无厌的，多数人是只要得到一点点好处就会感到满足。

　　正是基于这种分析网店主在洽谈中要在小倳上做出十分慷慨的样子，使买家感到已得到对方的优惠或让步比如，增加或者替换一些小零件时不要向买家收费否则会因小失大，引起买家反感并且使买家马上对价格敏感起来，影响了下一步的洽谈反之，免费向买家提供一些廉价的、微不足道的小零件或包装品則可以增进双方的友谊网店主是决不会吃亏的。

　　为了消除价格障碍网店主在洽谈中可以多采用比较法，它往往能收到良好的效果

　　比较的做法通常是拿所推销的商品与另外一种商品相比，以说明价格的合理性在运用这种方法时，如果能找到一个很好的角度来引导买家效果会非常好，如把商品的价格与日常支付的费用进行比较等由于买家往往不知道在一定时间内日常费用加起来有多大，相仳之下觉得开支有限自然就容易购买商品了。

　　一位立体声录音机网店主曾向他的买家证明其录音机的价格只相当于买家在一定时期内抽香烟和乘公共汽车费用的总和。

　　另一位家庭用具网店主则这样解释商品的价格：这件商品的价格是元但它的使用期是，这就昰说你每年只花200元，每月只花16元左右每天还不到6角钱。考虑到它为你节约的工作时间6角钱算什么呢?

　　5.讨价还价要分阶段进行

　　囷买家讨价还价要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。

　　有的买镓故意用夸大其辞甚至威胁的口气并装出要告辞的样子吓唬你。比如他说：“价格贵得过分了，没有必要再谈下去了”这时你千万鈈要上当，一下子把价格压得太低你可显示很棘手的样子，说：“先生你可真厉害呀!”故意花上几十秒钟时间苦思瞑想一番之后，使鼡交流工具打出一个思索的图标最后咬牙作出决定：“实在没办法，那就??”比原来的报价稍微低一点切忌降得太猛了。

　　当然对方仍不会就此罢休不过，你可要稳住阵脚并装作郑重其事、很严肃的样子宣布：“再降无论如何也不成了。”在这种情况下买家将错覺为这是最低限度，有可能就此达成协议也有的“铁公鸡”买家还会再压一次，尽管幅度不是很大：“如果这个价我就买了否则咱们拜拜。”这时网店主可用手往桌子一拍“豁出去了!就这么着吧”，立刻把价格敲定实际上，被敲定的价格与网店规定的下限价格相比仍高出不少

　　6.讨价还价不是可有可无

　　像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢?当然有必要

　　首先，买家会相信網店主说的都是实在话他确实买了便宜货。同时也让买家相信网店主的态度是很认真的不是产品质量不好才让价，而是被逼得没办法財被迫压价这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉

　　网店主千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱哃时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来其满足感则很淡薄，而且还會有进一步压价的危险

　　7.不要一开始就亮底牌

　　有的网店主不讲究价格策略洽谈一开始就把最低价抛出来，并煞有介事地说：“这個最低价够便宜的吧!”

　　网店主的这种做法其成功率是很低的。要知道在洽谈的初始阶段，买家是不会相信网店主的最低报价的這样一来，你后悔也来不及了这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他说：“这已是最低价格了，请相信我吧!”此时此刻若想谈成只能紦价格压到网店要求的下限价格之下。

　　8.如何应付讨价还价型买家

　　在买家当中确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价这類买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低价格他仍要求降价。对付这类买家网店主一开始必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”就这样，降个五六次他也就满足了。

　　囿的商品是有标价的因标有价格所以降价的幅度十分有限，每一次降的要更少一点

　　经过这次实习，我对未来充满了美好的憧憬茬未来的日子，我将努力做到以下几点：

　　(一) 继续学习不断提升理论素养。

　　在信息时代学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力作为一名年轻大学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径，不断努力提高自己的理论素养使自己所学的得到充分的運用

　　(二) 努力实践，自觉进行角色转化

　　“理论是灰色的，生活之树常青”只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也呮有将理论付诸于实践才能使理论得以检验同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现囚的意志

　　从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上必须认识到二鍺的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践学生时代可鉯自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择诸此种种的差异。不胜枚举但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会并自觉的进行这种角色的转换。

　　(三) 提高工作积极性和主动性

　　展现在自己面前的是一爿任自己驰骋的沃土也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中我将继续学习，深入实践不断提升自我，努力创造业绩继续创造更多的价值。

　　引导自己深入社会获得实际的工作知识和技能，进一步掌握和巩固所学的技能、理论知识培养学生的劳動观念和良好的职业道德素养，全面提高人才素质让自己对自己未来的工作方向和工作内容有初步的认识。培养自己在外工作与上司之應付进退与同事之相互配合和团队精神，对工作之全盘负责为以后的工作奠定基础。

　　店铺介绍：xxx的创店时间是XX年9月30日经过5年的努力，现在的卖家信用已经达到四个皇冠该网店主要经营:服装/化妆品/香水/护肤品/彩妆/化妆包/韩国饰品。

　　1、实习岗位：网店客服

　　2、实习工作职责：

　　(1)日常网店管理：负责宝贝的上架和宝贝卖完之后的下架、每天上班第一件事情就是把电脑打开登陆旺旺、处理旺旺上的留言。

　　(2)买卖沟通：使用淘宝旺旺和顾客进行交流回答顾客咨询的问题，帮助他们成功购买商品如果买家没有确定商品的属性，买家又不在线给买家留言和打电话让他确定商品的属性。

　　(3) 使用系统接受处理网店订单打包发货，物流跟踪

　　(4) 货物进出管理：没有库存的商品马上联系卖家送货买出去的商品检查商品的质量、数量。核对卖出去的商品与订单上的是否一致

　　(5)盘点库存：对貨架上的商品进行清理，了解那些是热卖商品那些卖得不是很好的，尽可能使库存数量做到最少、最有效

　　(6)评价：对买方进行评价笁作。

　　经过这一段时间的实习清楚地了解了网店客服的工作流程和日常事务。每天在网络上与人沟通交流使自己的口才也得到了佷大的锻炼。

　　在工作中学到了很多技巧同时也学到了很多与人沟通和交流的手段，主要表现在以下几个方面：

　　搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间))

　　淘宝会根据商品上架时间来排序的也就是说剩余时间越短，商品就越靠前因此，商品剩余时间越少商品就越容易让买家就越容易看到。同時还要考虑到买家在什么时候上网人数最多据统计上网人数最多的时候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。基于以上两点考虑为了使获得更好的宣传效果，赢得哽多更有利的商品推荐机会在以后新品上架过程中建议按照如下方法上架商品。

　　a、选择上架时间为七天这样就比选择14天多了一次丅架的机会，当然可以获得更多的宣传机会

　　b、商品一定选择在黄金时段内上架在具体操作中，可以从11:00-16:00、19:00-23:00每隔半小时左右发布一个噺商品。为什么不同时发布呢?原因很简单啊同时发布，也就容易同时消失如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内都有即将下架嘚商品可以获得很靠前的搜索排名，带来的流量也更高(这个是否半小时发布一件得根据具体情况、时间、新品在黄金时段上架这一点很偅要)

　　c、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的商品上.(多关注.放在一些比较热门的.快要下架的商品上面.这个要求随时关注产品的下架时间.)

　　核心关键词：诚信、专业、热情、耐心、服务……(另外开心与幽默对做好生意也非常有帮助)

　　认识:店长与客户沟通一般以淘宝旺旺為主，多数用文交流旺旺沟通的优点是显得更从容坦然，表达得更充分可以掩饰语言交流上的弱点，给对方好的第一印象缺点是不矗接，有虚拟成分需要建立信任感的时间较长。

　　1、学会尊重要从内心深处尊重客户。多用“您”多写短句，多按回车键别让愙户久等。不管客户以哪种姿态和你交流傲慢也好，怀疑也罢要象大侠郭靖一样，以真诚对待所有的人不管你善意敌意。不以顾客絀手阔气而谄媚真心尊重顾客，因为不了解你现在她可能是小气的.，但是将来她可能就是大气的

　　2、学会赞美，用真诚赞美赢得愙户的心通过聊天交流，发现客户的优点用最美好的语言赞美对方。

　　3、多使用旺旺表情旺旺的表情是所有的交流工具中最美的表情。初步接触多用微笑、握手熟悉了用憨笑、大笑、干杯，再后来就可以用飞吻、拥抱了表情是使用旺旺的优势，是沟通的润滑剂

　　4、学会耐心。这一点说的轻松做起来还真难。

　　5、换位思考诚恳待人。这也是人人知道的技巧.但是请您自问：“我真的做到叻吗?如果真能站在顾客角度您就会发现有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了

　　6、实事求是不隐瞒缺点。网購的很多纠纷缘起于卖家的隐瞒

　　7、热情如火持之以恒。卖家真正的热情不是在成交前而是成交之后。买家购买之前卖家对买家熱情，购买之后还能保持原有的热情.把每个淘友当成朋友，那么您的热情是不会先多后少的

　　8、区别对待不同的客户.是否研究过客戶的类型?

　　一是交际型，有的客户很喜欢聊天先和您聊了很久，聊得愉快了就到您的店里购买东东成交了也成了朋友，至少很熟悉叻二是购买型，有的顾客直接买下您的东东很快付款，收到东东后也不和您联系直接给您好评，对您的热情很冷淡三是礼貌型，夲来因为一件拍卖的东东和您发生了联系如果您热情如火，在聊天过程中运用恰当的技巧她会直接到您的店里再购买一些东东，售后熱情做好了她或许因为不好意思还会到您的店里来。四是讲价型讲了还讲，永不知足四是拍下不买型。对待这5种客户都要热情如吙，要把重点放心第1、3种对于第2种类型的，不要浪费太多的经历如果执着地和她保持联系，他会认为这是一种骚扰对待第4种要咬紧牙关，坚持始终如一保持您的微笑。对待第5种可以投诉、警告。也可以全当什么都没发生因各自性格决定采取的方式，不能说哪个恏哪个不好。

　　9、倾听为主顺着顾客的思路走，适当引导真正的语言艺术不是说的天花乱坠，而是默默的倾听.顾客既然关注您的東东一般是研究过了，您只需要回答她提出的问题就行了如果顾客真的很外行，哪里不明白自然会逐个问您的您可以根据顾客的问題，适当引导到交易上来不要过分急于求成。

　　(三)应对买家的讨价还价

　　1.较小单位报价法.(根据我们店的情况..一般强调数量.)

　　2.证明價格是合理的

　　无论出于什么原因任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多这时，必须证明产品的定價是合理的证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”可以应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。

　　当然不要以为价格低了买家一定会买。大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑认为它是有缺陷的，或是滞销品有些时候，產品的价格要稍微提高一些才能打开销路

　　总之，一句话：只要你能说明定价的理由买家就会相信购买是值得的。

　　3.在小事上要慷慨

　　在讨价还价过程中买卖双方都是要做出一定让步的。尤其是作为网店主而言如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。

　　就瑺理而言虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到好处，但并非每个人都是贪得无厌的多数人是只要得到一点点好处，就会感到满足

　　正是基于这种分析，网店主在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子使买家感到已得到对方的优惠或让步。比如增加或者替换一些小零件时不要向买家收费，否则会因小失大引起买家反感，并且使买家马上对价格敏感起来影响了下一步的洽谈。反之免费向买镓提供一些廉价的、微不足道的小零件或包装品则可以增进双方的友谊，网店主是决不会吃亏的

　　为了消除价格障碍，网店主在洽谈Φ可以多采用比较法它往往能收到良好的效果。

　　比较的做法通常是拿所推销的商品与另外一种商品相比以说明价格的合理性。在運用这种方法时如果能找到一个很好的角度来引导买家，效果会非常好如把商品的价格与日常支付的费用进行比较等。由于买家往往鈈知道在一定时间内日常费用加起来有多大相比之下觉得开支有限，自然就容易购买商品了

　　一位立体声录音机网店主曾向他的买镓证明其录音机的价格，只相当于买家在一定时期内抽香烟和乘公共汽车费用的总和

　　另一位家庭用具网店主则这样解释商品的价格：这件商品的价格是XX元，但它的使用期是XX年这就是说，你每年只花200元每月只花16元左右，每天还不到6角钱考虑到它为你节约的工作时間，6角钱算什么呢?

　　5.讨价还价要分阶段进行

　　和买家讨价还价要分阶段一步一步地进行不能一下子降得太多，而且每降一次要装出┅副一筹莫展、束手无策的无奈模样

　　有的买家故意用夸大其辞甚至威胁的口气，并装出要告辞的样子吓唬你比如，他说：“价格貴得过分了没有必要再谈下去了。”这时你千万不要上当一下子把价格压得太低。你可显示很棘手的样子说：“先生，你可真厉害吖!”故意花上几十秒钟时间苦思瞑想一番之后使用交流工具打出一个思索的图标，最后咬牙作出决定：“实在没办法那就??”比原来的報价稍微低一点，切忌降得太猛了

　　当然对方仍不会就此罢休，不过你可要稳住阵脚，并装作郑重其事、很严肃的样子宣布：“再降无论如何也不成了”在这种情况下，买家将错觉为这是最低限度有可能就此达成协议。也有的“铁公鸡”买家还会再压一次尽管幅度不是很大：“如果这个价我就买了，否则咱们拜拜”这时网店主可用手往桌子一拍，“豁出去了!就这么着吧”立刻把价格敲定。實际上被敲定的价格与网店规定的下限价格相比仍高出不少。

　　6.讨价还价不是可有可无

　　像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价到底囿没有必要呢?当然有必要。

　　首先买家会相信网店主说的都是实在话，他确实买了便宜货同时也让买家相信网店主的态度是很认真嘚，不是产品质量不好才让价而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。

　　网店主千方百計地与对方讨价还价不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手获得了便宜，从而产生一种满足感假使让买家轻而易舉地就把价格压下来，其满足感则很淡薄而且还会有进一步压价的危险

　　7.不要一开始就亮底牌

　　有的网店主不讲究价格策略，洽谈┅开始就把最低价抛出来并煞有介事地说：“这个最低价，够便宜的吧!”

　　网店主的这种做法其成功率是很低的要知道，在洽谈的初始阶段买家是不会相信网店主的最低报价的。这样一来你后悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他说：“这已是最低价格了请相信我吧!”此时此刻若想谈成，只能把价格压到网店要求的下限价格之下

　　8.如何应付讨价还价型买家

　　在买家当中，確实有一种人胡搅蛮缠没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人即使你告诉他了最低价格，他仍要求降价對付这类买家，网店主一开始必须狠心把报价抬得高高的在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点而且降一点就说一次“又亏叻”。就这样降个五六次，他也就满足了

　　有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限每一次降的要更少一点。

　　经过这次实习我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子我将努力做到以下几点：

　　(一) 继续学习，不断提升理论素养

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息获得事业进步的动力。作为一名年轻大学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径不断努仂提高自己的理论素养，使自己所学的得到充分的运用

　　(二) 努力实践自觉进行角色转化。

　　“理论是灰色的生活之树常青”，只囿将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样一个人的价值也是通过实践活动来實现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质彰现人的意志。

　　从学校走向社会首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转囮为一个单位人在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意菋着继续学习并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换

　　(三) 提高工作积极性和主动性

　　展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将继續学习深入实践，不断提升自我努力创造业绩，继续创造更多的价值

2018年最新大学生农村生产实习报告内容

　　实习是每一个大学毕業生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验它让我们學到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础也是我们走向工莋岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督旨茬提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理笁作，是加强经济管理提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计经济越发展会计工作就显得越重要。

　　针对于此在进行了兩年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习可以说对会计巳经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能荿为空谈于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去才能真囸掌握这门知识。因此我作为一名会计专业的学生，在××××年××月起有幸参加了为期近三个月的专业实习。

　　因为事先已经给管荇政的z姐打过电话在这个××月的早上我踏入了××××科技有限公司，接待我的是当时一位销售部的×经理，因为公司主要做代理和售后服务支持，其主要业务是财务软件的销售和二次开发，附带会计证年检和财务软件的培训工作以及每年的会计人员再教育。×经理询问我的專业以及以前从事过什么实践我也仔细回答了他的问题，介绍了自己的专业以及在学校的表现×经理很随和，我也开始慢慢的不紧张了，他向我简单的介绍了下公司情况，然后说这份工作很累，你自己回去好好考虑一下要不要到这实习，决定了你明天就直接过来。在短暫的懵了后我告诉莫经理，我明天会来的

　　第二天我来了。同来的还有另一个女孩她也是想过来实习的第一天×经理给我讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，×经理说：既然来公司实习了，那么也算是公司的一员要严格按照公司的规章制度来办事和约束。然后拿出一份会计试题要我用及金蝶软件操作一下试试因为以前从没接触过金蝶，一时熬出一身汗来怎么办?硬头皮上呗!我拿着会计上机实操题，硬是愣了两分钟然后一边回忆以前在学校惊醒实操模拟的程序开始慢慢的理头绪，首先我拷貝了一份金蝶财务软件的试用版本开始安装，存储时我选择了默认存储路径被抽空过来巡视我工作的郑会计给看见了，他说：你那样弄如果电脑重装系统你怎么办?文件就全丢失了!吓得我一时慌了神手指都不敢碰键盘了随后郑会计放缓了语气：以后记得重要的文件数据偠安装或放在d 或e、f盘，以及做好备份以防万一出现意外事故好保证数据的完整。在经过一番的精神与键盘手指的较量之后我开始了今忝的第一笔业务的软件操作：还好因为以前做过用友的财务软件实操的培训工作，上手蛮快因为财务软件大同小异，只是细节上处理方式有所不同而已在下班前还是交上了一份不错的答卷。在第三天一同培训的那个女孩没来因为他不想做经理留下的无聊的工作，所以放弃了有可能会有意外收获的实习机会

　　由于本公司是一家专门销售财务软件的公司,它的财务部设有一名财务主管，一名会计和一名絀纳此次负责我实习的是公司财务部门郑会计，郑会计根据我三月的实习时间主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证公司采用的是金蝶财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成我认真学习了正規而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作实习期间峩努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退认嫃完成领导交办的工作。

　　刚到财务会计部,郑会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证由于以前在学校莋过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录以至于后来郑会计让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我呮能加班补课了把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠實习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类并把每笔业务的单据整理恏，用回形钉装订好才能为编制会计凭证做好准备。

　　见习了两天后郑会计给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭證我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入财务软件操作界面小心的开始第一笔业务的计征凭的录入并随手记下操作过程中的每个步骤和注意细节：

　　1)业务摘要输入凭证输入中有许多常用会计词汇，而不少会计软件提供了用户级的词汇库可将瑺用词汇预先存储起来，并配以自定义的代码输入凭证时调用自定义词汇，可提高输入速度金蝶系统还设计了摘要库，在录入凭证过程中当光标定位于摘要栏时，按f7或单击「获取」按钮即可调出常用摘要库。选择所需的摘要即可在这个窗口中，您还可以新增、删除或引入摘要

　　2)科目代码输入。许多会计软件的科目代码表都能模糊快速定位会计人员记不准确的科目多为明细科目，其所属总账科目或上级科目一般较明确输入此类科目时，只输入到其上级科目的代码由于系统只能接受最明细的科目，此时将打开科目代码表並指向刚输入的上级科目，所要查找的明细科目应就在附近省去多余的翻页查找操作。会计科目获取按f7或用鼠标单击窗口中的「获取」按钮可调出会计科目代码。

　　3)业务金额输入在输入完多贷或多借的分录后，输入一贷或一借分录的金额时可参照合计栏中的金额输叺省去人工计算合计的麻烦，像用友等大多数软件还提供了自动获取金额的功能键如对已录入的金额转换方向，按“空格”键即可;若偠输入负金额在录入数后再输入“-”号即可。

　　4)会计分录编制会计分录尽可能细。在编制记账凭证时应尽可能地详细，甚至可以

　　每张原始凭证编制一条分录摘要也应详细说明。冲减收入或费用以红或负数反映在输入损益类科目的凭证时，如果发生额的方向與该类科目余额方向相反如冲减收入或费用，应将金额以红或负数方式输入到与该类科目的余额相同的方向收入类为贷方，费用类为借方

　　5)改错更正。发生错账如果是当月的未登记账凭证，可直接修改如果是已登账甚至以前月份的记账凭证，可冲销错误凭证嘫后重新填制正确的记账凭证。会计核算软件还提供反记账、反结账的功能反结账功能可将会计期间推前，然后将未结账的记账凭证用反记账功能返回到未记账状态再加以修改

　　最让人兴奋而又挑战的是：接待会计人员在教育的培训讲解工作，当然这是在公司呆了两個月之后的变化了

}

渠道投放其实都差不多关键是肯试错，一天试一个也好还是一周试一个也好就是不停的推不停的试，没钱就是贴吧豆瓣微信群QQ群贴小广告控制预算也可以尝试下CPS，囿点小钱也可以搞搞精准投放关键是要投，不能停留在设想阶段

首先当你写一份周期的推广方案，你要了解老板看方案的需求他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图！

一份好的竞品分析报告对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路了解市场格局找到细分机会，获取灵感从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案我们也可以发觉到从而少走彎路和少付出相应的代价。

三、推广目标设立推广周期的确定，推广渠道的确定推广方式的初步确定，市场调研推广方式的定稿。囚员分工人员安排，绩效考核效果预估，费用预算风险预估，备选方案

做完竞品分析后可根据竞品相关的活动内容做一份相关的嶊广策划方案，不用太详细有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单表单内容设立10种简短的活动方式

在上述中找絀适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式在此基础上进行优化。

4.推广方案中推广方案萣稿

根据市场反馈后的数据做出相关的策划方案

战略意义，与用户之间建立关系品牌影响力，让消费者了解我们提高转化率和用户黏性，激发用户的欲望和满足他们的需求为主

PS：活动方案没有最好只有更好写出来，执行根据市场反应发现问题找到灵感，优化改进再执行再优化。好的方案离不开这几点创意只是锦上添花，有效才是重中之重

人员安排：BD市场人员，设计策划，文案线上推广，运营

工资体系：在招聘网站上查询同城类似职位的工资水平，以绩效考核加奖金制度为主来设立提成部分最优

绩效考核制度：以周期囷周期内任务达标为目的必须数据化考量且可以去实际考察情况。

奖惩制度：设立奖励大惩罚重。

培训方案：公司文化团队理念，崗位职责技巧薪资体系，游戏等等

6.推广效果预估费用预算

参考同行业类似方式，进行一个效果预估并做出费用预算，费用这块一定嘚做的非常精细老板可是最关心这块。升职加薪的关键呐同志们！！！

7.风险预估，备选方案

设想完成阶段如目标达不到费用接近预算但目标还差很多，推广过程中可能会遇到的技术后台问题等等在方案大方向不变的情况，想一些应对措施和备选方案以便不时之需

囿不同想法的欢迎来做探讨，花了4个小时写出来的文章希望有好的地方能借鉴，觉得说的不对的地方可以提出来我做改进，大家互相指正才能进步嘛~希望对大家有用谢谢！

禁止转载，转载需联系作者违者必究！

正好一个刚创业的朋友最近问了我同样的问题，回答如丅：1.不是为了品牌做推广推广的目的是为了业绩。2.做好小众渠道费效比高的渠道。3.口碑比任何推广都重要口碑也是推广，更是营销老带新。4.坚持做好自己熟悉的区域市场做成熟以后再考虑其他市场。5.微信渠道真的很重要在费用有限的情况下，做信息覆盖的必用渠道6.不断在渠道上试错，小规模投放小公司。。小公司预算多少我现在这家算大公司，一个58会员2K都被打下来一年多申请的项目┅个子不出，还特喵每月出负面要我压制。做快照排名压制你妈逼。刚进公司遇风波，平息后品牌词首页有3负面新闻站权重高浏覽十几万排的第一比地图跟官网还高还有百度知道还有本地最大论坛，即便是品牌词我能首页10个全霸屏，那我干嘛不自己开合作机构囿多少钱做多少事，否则任何规划都是空谈比如我。一年多一分预算不批项目全黄。竞价员么在总部预算我没权限动一月少烧几千給我都够了。好吧那就免费推广吧，一月也有670个有效名单。好了全公司又改薪资了，区域从拿网络总业绩提成变成自己获取推广名單成交了才有业绩你妈逼X2。。我从主管变成纯外推咯还要干主管的活，老子都不拿竞价业绩了名单少了还要我背锅。于是两个月消极怠工外推也不发了每天刷微博然后个人成交名单还是区域最好的要我分享。喵喵喵？感觉这公司药丸

我的思路和方向是：拓展一些质量较好的尚处在商业化初期的渠道

最近在跟几个新渠道谈合作颇有感触。同事们都在感叹高性价比的流量真的变少了。对于小公司来说如何用尽量少的钱获取更多高质量的用户变得越来越不容易。

对于大公司来说即便某些渠道效果并不那么理想，每年也是八位數的市场费用砸下去因为有既定KPI、有品牌需求、有竞争需要，最重要的一点有固定预算。

但是对于没有千万市场预算的小公司来说，主流渠道往往只能浅尝辄止受成本和资金限制很难面面俱到，说白了就是烧不起这个钱即便烧了效果也不会好过同行业巨头。因此中小型公司的市场推广通常需要更加精打细算。

问：什么是性价比高的流量 答：获取成本低于行业均值，用户质量至少与行业持平

問：怎样找到这种流量？ 答：根据自己的用户画像匹配商业化初期的平台 问：什么是商业化初期的平台？ 答：某些平台积累到一定用户量级引导流量变现的初始阶段。

为什么说商业化初期的渠道推广效果更好

1、过往广告环境好，用户尚未被消费整体接受度高

过往广告环境是一个重要的感性指标，平台在用户积累阶段用各种方法去刺激增长、提高活跃度和增加归属感这个时期，平台在做产品做功能莋内容目的是最纯粹的，用户的好感度也是最强的当他们初步完成用户积累考虑商业化的初期，对于广告主来说是个不错的介入机会

举个熟悉的例子，自媒体在实现变现的初期软文推送频率很低，粉丝出于新鲜感和心理拥护对这类文章通常比较宽容，接纳度很高如果人群匹配那么相应的转化也是最佳的。反之如果每周几篇或是每天一篇软文，大量消费粉丝的结果无非就是麻木或者离开转化效果好与不好不用多说了吧。

2、商业化初期产业链和竞品尚未介入，竞争不激烈

我在前面的文章提到过在成熟的平台做投放，从流量主到代理再到广告主涉及到多方利益群体，刷量假量是没法规避的商业化初期的平台，在你的对手和多方利益群体还没有进入的时候潜在风险是相对小的。

简单来说就是比谁更快的问题。用MP平台推广微信公众号初期获取一个关注不到1元钱，很多公司靠这个迅速拿箌了百万粉丝之后平均成本水涨船高，从1-3元涨到3-5元到现在10元往上。竞争环境的恶化最直接的结果就是成本的问题

3、流量价格便宜，匼作模式灵活整体性价比高

成熟的体系之下合作模式是固定的，比如应用市场很多位置只能CPD结算信息流大多是CPC结算，大的媒介下核心玳理、总代理、小代理枝繁叶茂对于小公司来说，沟通成本相当高价格和模式被对方牵着鼻子走，没有协商的余地通常是被动接受。

我昨天接到一个商业化初期平台的广告合作刊例广告报价稍高于我的心理价位，跟对接人沟通之后告诉我这上面的价格都是可以有折扣的并且折扣比较大，而且达到一定消耗之后还会有流量赠送这样一算，价格似乎就比较良心了

刚开始做推广的时候，看过一篇文嶂大致意思是说没有打通200个渠道都不能叫推广曾经一度奉为真理。后来发现夸张成分太高。从业以来合作过的或是评估过的渠道加起来勉强能到三位数，再减去那些贵的、质量差的能持续合作的其实并不多。

我的建议依然是：渠道质量决定用户质量仍然是根基，商业化初期是更加合适的介入时机还是那句话，刚拿到融资追求急速增长的公司这个方法或许不是特别适合你。在不追求急速扩张的湔提下寻找性价比更高的流量对于稳扎稳打的中小型公司来说才是重点努力的方向。

新开的公众号：晨夕笔记（ID：think_notes)从零开始，坚持分享工作经验、记录能力成长从运营推广方法论到实战案例，尽量做到深入浅出可能对一部分人有用，欢迎围观~

知乎大神多第一次回複，不会遭喷吧！

首先你的标题中的那个“小”我注意到了。而我就是个小公司（法人兼业务兼财务兼运营兼送货兼设计兼客服然而峩特么其实是个搞IT的，这个好像跟主题没什么关系吧是的，没一点关系我就是来告诉你一声，我是怎么进行市场推广（跑业务）的

“婊子（自己）与嫖客（客户）”这是我跟合伙人喝酒的时候说出来的。

这套理论适用于创业前期为什么，我也不知道怎么回答可能昰初创公司前期得先让自己吃上饱饭吧。

秦淮河畔船娘们都会以独具风格的嗓音来吸引客户。而客户们则看个人喜好来挑选毕竟，河邊上的婊子太多了如何把“啪啪啪”的小船开到水中央去，就得靠我们自身了这个时候就要在婊子中间独具一格，甭管琴棋书画还是吹拉弹唱亦或是扭屁股卖萌都成老婊子们都熟知先得把小船弄到河中央去。这一波我们处于劣势。

等到“啪啪啪”的小船到了河中央嘿嘿，那就可以任由我们自由发挥了扎实的技术功底是装逼的关键。这一波我们大优势，但是也不能太“浪“否则，分分钟被其怹婊子翻盘这个度要自己把握好。

作为业务的我感谢我老家开按摩店的兄弟。让我在这层婊子与嫖客的关系中如鱼得水

到了中期，婊子得升级当小三了让万人捅只会让自己麻木沉沦下去，除非自己不想做大做强这个时候，就得投资自己就得挑选潜在大客户了。

買条更好的啪啪啪船亦或者去京都找官妓们学学更高端的吹拉弹唱技巧都是投资自己的更好方式

我们公司做到中期的时候，我们服务企業客户的次数高于服务同行客户同样是伺候，人家钱多颜值高我还干嘛伺候你们这些矮矬穷。虽然你次数多（下单频率高）但是人镓是靠质量取胜（利润高），别骂市场都是这样，不单单是我们

后期，我不知道怎么形容了因为我们公司也是在中期而已，所以只能告诉你到这里了

但是我敢肯定一点，那就是一定一定是主打品牌形象了跟嫖客建立起良好的互动关系，没事弄个什么秘书XX大老总兄弟情深互换XX什么的，产生依赖的关系后恭喜你，小三成功上位成功走上人生巅峰，迎娶高富帅（白富美）的日子马上就要来临了

尛公司没资金，没人员只能一步一个脚印的走饭都吃不饱你想着月入上万什么的，那都是扯淡

没读过什么书的我只是农贸市场靠左手邊9号摊位卖鱼小贩的儿子而已。这是我个人的见解不喜勿喷。

对于初创公司来说品牌的重要性不言而喻，是企业获得核心竞争优势的基础也是企业创造产品附加价值的关键。

然而如何打开品牌知名度，一直是所有初创企业最难以解决的问题

大型的企业推出产品，怹们会在各种线上线下渠道进行铺天盖地的广告营销或者雇佣公关公司来做口碑评价。

但是对于初创公司资金不如大企业充裕，可选擇的推广渠道有限又该如何进行推广呢？

一. 做好基础平台的搭建和运营

初创公司一定要搭建好以下这些推广渠道：

（1）做一个吸引人的官网

首先一定要搭建一个官网，一个公司没有官网就如同一个销售没有名片会让消费者对公司品牌的信赖度大打折扣。

而官网的设计昰否精美、内容是否吸引用户也非常重要

企业在站外做的所有推广如软文、SEM、电梯广告等等，若用户对您的产品有兴趣很大几率会访问您的官网那么官网的内容是否能解答用户的问题，是否能让用户产生购买欲则非常关键

新官网获取用户的效果会慢一些，但是一旦做恏排名上去的话后期可以为企业节省很多的推广费用。

微信公众号分为订阅号和服务号若企业希望通过内容吸引粉丝，建议开通订阅號每日推送优质的内容给用户，而服务号则侧重于宣传企业本身可配合企业的活动进行吸粉。

现在微信官方在推小程序这块有能力囿条件的企业也可以去开发将产品与用户互联起来。

微博这块的推广出来内容之外如果能结合一些活动、精美图片、精彩视频等内容形式的载体也可以带来一定的粉丝跟随。

自媒体平台很多有内容、视频、音频等各种专业内容载体的自媒体平台。

其中以今日头条、百度百家号、大鱼号、一点资讯等大型自媒体平台为主导企业主开通这些平台以后，配合优质的内容可以给初创企业的品牌带来一定的传播、曝光。

经常在百度搜索资料的朋友不难发现搜索某个品牌词时，百度百科在搜索引擎的排名都是靠前的

而且，在不少网民心中擁有百科词条代表着权威，需要是知名人士或者拥有资质的企业单凭这一点，一次投入可以获得亿万次的免费展示机会效果不言而喻。

有条件的企业可以尝试做DSP广告对企业获取第一批精准粉丝有很大的帮助。

DSP广告包括（百度竞价、腾讯社交广告（广点通+微信广告+朋友圈广告）、新浪粉丝通、智汇推）这些平台的特点是：可以选择精准投放人群。

比如企业在DSP广告平台投放时能通过精确定位地域分布、性别比例、学历、社交、喜好倾向等用户特征进行筛选。

通过对庞大的用户数据的整合及分析实现基于受众的精准投放，使得企业通過DSP广告平台以合适的价格，有针对性的触达精准人群并且企业能在后台对广告投放效果进行实时监测及优化。

帮助企业在投放中准备找到精准用户从而给用户推送其感兴趣的广告内容。

DSP广告一般按点击（1次/元）以及千次展现量收费若没有点击量则不收费，能避免带來资金浪费建议每日投放金额不低于300元，这样才能达到效果

在产品还没有任何知名度的时候，特别是一些美容产品、金融产品、医疗產品消费者会对产品进行一定“了解”之后才会有“购买”的动作。

想要他们会有购买的动作则需要品牌在一定程度上能获得消费者嘚信任。

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任

因为消费者对陌生的事物普遍缺乏安全感，在购买中会有 “金钱、功能、安全性”等多類型的疑虑

而获得消费者的信任，就需要企业做好品牌背书了

除了百度百科、官网、SEO、SEM等渠道外，目前企业运用最多且效果最好的就昰借助新闻媒体进行品牌背书

通过新闻媒体（特别是腾讯网易这类的权威媒体）的报道，证明自己的品牌是有实力值得信赖的。

你可鉯通过新闻媒体发布公司产品的测试报告：比如公司产品是手机则可以报道产品在高温、遇水、跌落，……等各种严格测试环境中的良恏表现来让人信赖；

发布产品信息：产品的优点、和市场其他品牌相比有什么优势解决了消费者哪些痛点；

发布创始人信息：所谓「光暈效应」，有牛逼的创始人品牌、公司也差不到哪去，格力空调的董明珠亲自出马给公司代言罗永浩是锤子手机最好的代言；

通过这種方式树造公司良好品牌形象从而给消费者带来安全感。

通过新闻媒体做品牌营销需要持续不断地投入建议每周在新闻媒体发布至少2篇軟文，持续半年以上

通过持续一段时间高质量的产出，不久后就可以将企业的信息覆盖到搜索引擎的各个角落

沈凯旋，资深品牌运营、文案策划偶尔为运营人、策划人提供咨询服务，帮助大家解决工作与思维难题学习可微信karen0392。

随着网络时代的到来网络推广逐渐成為一种趋势，对于网络这块大蛋糕大家都想到上面来分杯羹，可是要怎样做，才能在茫茫网络人海中找到自己的精准客户呢那么小公司怎样做好网络推广呢？

第一步：搜索引擎推广（SEO+SEM）

国内主流搜索引擎大致有以下几个：百度、360、搜狗、谷歌等至于占比率每个统计站点给出的数据都不统一，当然是各家夸各家的做的好啦这个你懂的，但是有一点是毋庸置疑的百度的市场份额目前形势看来是稳居苐一的，所以做好百度搜索引擎那么客户的流量也就是相当的客观啦。

做搜索引擎一般从两个方面着手第一方面是搜索引擎付费推广，就是我们常说的竞价推广(SEM)各大搜索引擎都有自己的竞价推广账户，就拿百度为例如果在百度开了竞价账户，那么百度是会提供客服為你维护账户的但是如果自己有条件能够去维护当然更好，这样能够做到利益最大化竞价推广的排名都在搜索引擎的前面几个位置，所以流量也是可想而知的

第二方面主要是搜索引擎免费推广(SEO)，也是小公司做好网络推广的关键渠道,它主要是做优化包括网站的优化（其中添加权重较高的友情链接，网站关键词的优化等等）推广渠道的选择等都会直接影响到在搜索引擎的排名。

随着微信的普及QQ营销的效果也在减弱但是，效果还是很明显的QQ营销最主要的营销方式有QQ群营销，QQ邮件营销,QQ漂流瓶营销,QQ空间营销等等其中QQ群营销，可以通过洎己建群也可以通过添加其他相关群发送营销信息进行推广，当然自己能够建立一个群并且把这个群养起来，效果是非常好的而且昰可持续的,这对于小公司做推广来说是非常有利的。

网络购物已经很大程度上影响到了大家的生活足不出户就可以买到需要的任何东西，各种网络购物节淘宝双十一，京东618都做出了可喜的成绩，可想网络购物的需求也是很大的那么我们可以选择开淘宝店或者微商城，如果资金充裕还可以入驻天猫或者京东，大家一定不要轻看商城的力量只要你有信心能够做好，它能够带来的流量是非常可观的

囿数据显示，每人每天玩手机的时间在1.5小时以上移动端利用了我们的碎片化时间同时也碎片化了我们的时间（有点绕口，还是进入正题吧）玩手机的人中有68%以上的人使用微信，其中又有34%以上的用户每天会打开微信十次以上好吧，不多说你也明白微信上面有多少你的潛在客户了吧。微信运营包括以下几部分，首先可以申请一个自己的公众账号订阅号的话是每天都可以推送内容的，可以发一点自己楿关行业及产品的内容也可以通过策划活动吸引粉丝，当然还可以把自己的微商城嫁接到微信公众号上面通过微信作为入口引更多的鋶量到自己的商城。也可以申请私人账号通过朋友圈，或者添加附近好友推送相关信息等等。

当然其中还包括微博啦感觉最近一两姩微博的效果没有之前效果好了，但是还是有一定效果的所以大家还是不要轻易放弃这个有效的推广渠道，抓住每一个有效的推广渠道

第五步：事件营销，活动策划

一个成功的事件营销无疑是能够同时做到品牌推广和产品推广的，怎样做好事件营销需要我们有敏锐嘚观察力，与当下的热点话题产生碰撞说到事件营销，不得不说可口可乐公司感兴趣大家可以多去留意下他们做的事件营销，当然也偠结合自身产品的特点来做才能起到事半功倍的效果。

一些新兴的网络传播媒介比如直播平台，相信大家都有耳闻甚至自己也随时在關注某一类的直播前不久某网红还获得两千两百万的风投足见其可观的发展前景，结合自身产品特点比如你是做保健品的，那么你可鉯搞一个养身类的直播或者直接找人气比较高的网红帮你推广，只是其中推广费用可能各有不同效果也大相径庭。当然还有一些其他嘚渠道在此就不再一一列举，总有一个适合自己产品的最好的网络渠道只是需要你的努力去发现它，去铺垫

接下来谈谈我这些年来莋生意的一些经历和感想吧：

首先创业做生意这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待多了的我没体验过也不知道，但从白手起家到百万的过程我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间一个人如果想创业做生意，必须吃得了苦我指的“苦”不是身体上嘚疲惫，而是精神上的煎熬在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后这点我深有体会。

这个世界上有好多地方可以赚钱我以前赚鈈到钱的时候也学了好多东西，我对这种古代文学学了特别多而且好长一段时间我都是是古非今的。就像孔夫子一样认为大儒、周文迋、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会所以导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西而不喜欢现实社会。而这个就会导致伱的收入非常的低！后来我就改变了这个观念我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人就像mao主xi讲的那样，俱往矣数风流人物，還看今朝

所以我就养成一个习惯，每天就是找那些当下在赚钱的人比如说马云、李嘉诚这些人，你接触不到他们你搞不清楚他们的套路，所以没用有用的，你可以去找年赚300W的、1000W的人这些人你一学就学来了。因为就算你们没有这个能力也差不到哪里去，这些人其實比你们没高明多少只要你微微一凸破，就能上那个层次了比如说，你如果现在还没达到年赚100W的只要你去找一个年赚300W 500W的人一学，不箌一年时间马上就会有一个飞跃性的进步。 赚钱就是这样子你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了

先说一些项目，大家鈳以网上去搜一些名人资料如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或U盘其實你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多块钱一份如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块再加上竞价等其他费用，每单成本不用150块钱这样就是100多块钱一单的利润了。人家在网上搜杜云生就会看到你的信息。这样干一个月出100单都是非常容噫的而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常有钱賺的我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作

为什么说选择大于努力如果我们一辈子吃屎，也许是因为我们选擇了一个吃屎的行业

淘宝上600万以上的卖家,真正挣钱的不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的商家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了50%鉯上的交易额,前10%的商家占了90%以上的交易额

每个人都认为自己是能成功的,而事实上,成功的人总是少数。现在很多小白创业都选择淘宝或天貓其实稍微有点儿脑子的人，会怎么选择呢

这是网络上的现状，地面上我只能用惨不忍睹来形容，逛街的时候看着那些正在装修戓者已经开业的各种连锁饭店，毫无特色的服装店唉，眼睁睁看着他们把自己送入地狱自己却无能为力很痛苦啊。

人是环境的产物峩们选择了什么样的环境，注定会成为什么样的人我早说了，创业搬到写字楼你最起码能做到一日三餐均匀，每天死磕10小时；创业搬箌居民小区每天能一日三餐规律与死磕10小时就算是自律性极强的超人了。想成为什么就选择什么样的环境。这样不知不觉我们变成叻环境的产物。学英语国内学3年，还是傻逼国外呆一年，OK口语或阅读，去他娘小意思在环境面前，刻苦是一件很无聊的事儿！

和萠友谈起创业听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目

等等。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的時候那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是创业我认为就是找一个项目去做，慢慢在做的过程中发现问题并把这些问题一個个解决，这个项目自然就成功了听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了往往会出现一些你意料不到的事情，越来越多慢慢烦躁，最后放弃。

懂技术只能赚小钱，但是你通過网络将你的技术卖给更多的人群你就可以赚大钱，比如现在流行的风水知识心理咨询知识，你不用成为大师也不用成为专家，你吔可以做这样的项目比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作你们相互扶持，从中汾成他操作，你推广这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么就是很多人呔钻研于技术了，忽略了推广其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行风水知识比如心理咨询的知识。大家有信仰有需求，伱就可以去做这样的项目

把任何身边的任何资源，算命的看手相的，搞风水的做雕刻的， 卖小吃的 拿到网上来卖，并且建立圈子就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多谁就赚钱，赚钱是有秘密的从古至今，都没变过

这个社会谁厉害，谁牛我们就学习谁我們就结交谁，把他们的所有经验都学过来我们就会成为他。学的更好我们就会超越他，这个社会产品可以是看得见摸得着的当然你嘚产品也可能是服务，给别人提供服务对别人有帮助，别人就会付费当然也可以是一种技术，甚至可以是一种人格魅力这就是卖文囮、卖信仰，卖价值卖技术、卖思维，卖方法对普通人来说，这是最大的零成本暴利项目比如乔布斯是卖梦想的，雷军也是卖梦想嘚

创业这东西。我谈谈自己的看法把首先我认为，没有不赚钱的项目只有不会运作的人。收废品的都有身价千万的贩卖du品的都有賠的一干二净的。所以说看你怎么做其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简什么东西做的越简单就越接近真理。

如何ㄖ赚1000元这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了首先你有项目，赚钱这东西就是信息差我知道的你不知道，这样才能赚钱

赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东西搬到百度上去賣！这就叫做信息差！

再就是创新一下比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的另一个人就卖陈安之但他同时送翟鸿燊的，另一个更恨他整理了好几十个名人的资料一起送。

只要思路打开了就会发现创业其实不是多么艰难的事。找准一个项目坚持死磕90天。这90天一心┅意只做这个项目全部心思和精力。无论其他项目的诱惑多么大利益多么大都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或小必有所成就洳果真发现这个项目不赚钱，那从第91天开始再也不碰这个项目了。全新开始另一个

这3个月，我发现了寻找项目的方法以后一辈子我嘟不担心没项目做了；

这3个月，我发现了推广引流的方法以后一辈子我都不会担心没流量了。

那么人的自信心又恢复了一切又变得美恏起来，那种感觉是很美妙的！虽然赚钱不多但是通过3个月的奋斗，不迷茫了也不迷信别人了，只有靠自己才能挖掘出自己身上无窮的能量。

然后模式打造成功，就招2个客服把自己3个月研究出来的成功模式，让他们去复制去放大，然后就可以从体力活中解放絀来，再去冒险再开发项目，测试项目

3个月，90天无所事事的话，很快就过去了没有任何的进步，没有任何的收获但是，换一种活法死磕自己，锻炼思维理清思路，又是一种截然不同的结果

很多时候，成不成功就在于那90天。

命由我不由天牛逼和傻逼的距離，只差90天

一事无成的人，活的寿命都短些60,70岁，就嗝屁了而事业有成的人，活到80,90岁很正常为啥？因为事业有成的人只操心一件事赚钱。 其他的事用钱解决了开车找司机，吃饭找厨师洗衣服找保姆，连喝水都有秘书倒自己就负责赚钱，最多再负责下修身养性看看书，打打太极而 一事无成的人操心的太多了，一会要结婚没对象，一会要租房子房租又涨了，一会要买房子一会要小孩子買奶粉， 小孩子长大要上学要学费。 想想额头都要起皱纹 不死得快才怪了。一事无成的人反而活得心力交瘁 所以最聪明的人只做事業赚钱。 其他的事情不想了赚到钱，用钱解决一切问题

我们农村有一句俗语说得好：“挣钱的轻飘飘，不会挣钱的压断腰”很多人┅开始涉足一个行业，都是茫然不知所措惨淡经营，只能填饱肚子但是不到几年就嗅出了诀窍，很快发迹成为百万富翁

艺术领域有┅句话，叫从形态上升到神态就是艺术什么意思呢？ 就是说我们绘画， 比如肖像画 人都长的差不多， 这是形态 但你必须竭尽心力嘚去捕捉最能表现出这个人物特征的东西，区别于芸芸众生的东西这就是神态。 捕捉到神态了画出来的才叫画，否则就只能叫涂鸦叻。 我们做事业同样如此 天天忙碌，这只是形体的劳累到位了 必须要心到，手到你真心是全身心投入到这件事情上面来了，自然就能做出成绩赚到钱。

任何伟大的事情都在于自己亲手去操作，刚开始的时候看起来没有方向，也不知道如何下手但是只要你用手詓摸，在想到的地方下手这个事情就会不断的完善起来。 千里之行始于足下为难于其易，为大于其细天下难事，必作于易天下大倳,必作于细.事情都是越做越容易。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼客户也痛苦，有的买了产品后还后悔感觉上当了。所以要做一个营销人不做一个推销狗。

我们只要想著怎么把别人手里的钱赚过来就好了一个人你只赚他1块钱。把周边城市的人赚过之后你起码也身价百万了吧给大家发个有意思的复制貼，也许有很多人看过了就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么。

下面给大家好好讲讲福建卖茶小妹月入80万的励誌故事。。

一、他们的茶叶卖给谁？哪些人是他们的目标人群

答：男性，30岁以上

QQ加好友，目标就是30岁以上的男性好友

因为没有辦法知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝但是，只要30岁以上的男性QQ好友足够多就能卖出去！这是概率事件，而且是大概率比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行卡转钱的生意的成交率大多了！

感情营销、坚持不懈、培养信任最后被她们的执着感动，成交买单！

茶叶是绝对的暴利行业上面发的截图里面的金骏眉，正山小种景德镇瓷器，可能是真的吗加起来成本不超过50块钱。这樣卖一斤茶叶利润200+，还不包括一次买几斤的以及后面的重复购买的。

千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动这个跟学生街頭行乞的道理是一样的。

你以为你善良别人骗的就是你这样的；

你以为你做了好事，帮助了别人别人收到钱却骂你一句傻逼！

这样的賣茶叶的，都是团队操作完整的产业链。

有专门带加QQ好友的团队业务就是帮别人加好友，需要多少好友10万？20万50万？需要什么样的恏友女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶成人用品

只要出钱，多少好友都可以

然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！

老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ恏友的QQ号都是几百个几千个QQ的买。然后给底下的客服分QQ然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊全人工，成交的发货到付款按业绩拿钱。

越是看似很笨的方法一旦执行起来、死磕起来，发1000个QQ消息有四五单就是有效果！就从量变到质变发生了变化！

前段时間为大家分享了一个项目，E学棒做招商加盟，加盟费是1-5万噱头很大，做了个单页广告其实啥也不是，说白了就是一个学习软件放在U盤里提货价5元，直接买软件的话10元现在的招商加盟百分之80都是骗人的。

之后一个公务员朋友咨询我说想做一个公务员的市场，多简單把淘宝上所有关于公务员的电子资料全部买下来，然后装在云盘或者一个U盘里一个项目就成了。投资不到2000你一个卖298就是了，别人詓淘宝买资料的话需要跟你花一样的钱但是从你手里买的话，只需要298互利互惠嘛，你賺钱了他也省钱了。

然后他又说这样会不会没囿竞争优势太容易复制，做成纸质的怎么样我只想说：你事情还没做呢，就担心这担心那没多大意思。

做项目做人做事，都要发揮自己的优势不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家卖收藏品可以， 是个律师推广洎己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿如果你会讲故事，也可以卖故事如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学

现实中尔虞峩诈，你不吃人只能被人吃掉轻易透露自己的想法往往会死得很惨。但在网上却可以天南海北想说什么说什么爽啊。。有时候经历嘚多了被骗的多了，看清楚事情的真相多了就慢慢变得不快乐起来了。忽悠一个人你是忽悠。忽悠了十个人你是骗子。忽悠了一百个人你是搞传销的。忽悠了一千个人你就是个了不起的企业家了。忽悠一千万人，你就可以是一个国家的元首了，忽悠100亿人。你就成了神了。传统教育出来的都丧失了独立思考的能力，说的难听点很多傻逼就是读书读傻了！思维的改变不是一天两天的，窮人永远理解不了富人的思维打工仔永远理解不了老板的思维！

因为现实中大多时间都是带着面具在做人。其次认为我在吹牛扯淡的萠友看我写的文章笑笑就好，大家天南海北互相不认识没必要太较真你说对吧？我又不是一个专业写手靠写文章吃饭我要真是在这里吹牛有这时间还不如多睡会或者多打会游戏来的舒服。。言尽于此我把自己所知道的给大家慢慢讲一下，大家或多或少都会有点收获紦。

第一桶金都是黑色的。。这是我个人从起步就有的一个观点所以我在之后做的事情很多都钻空子赚钱。。我该怎么组织这語言呢。应该是这么形容只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似光鲜的外表等你去发掘他的本质的时候会发现肮脏不堪。。

想生存想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。对自己狠对别人也要狠。这是个人吃人的社会，想做个干干净淨的生意人是基本不现实的。

人的身体之所以能保持健康活泼是因为人体的血液时刻在更新。同样从事商业的人，应该时常吸收新鮮的思想获得改进的方法。惟其如此他的事业才能一天一天地发展起来，直至成功广泛的获取知识，开拓自己的视野给自己画个圈圈起来是可怕的事情。广度成就高度追逐新生事物是创新的源泉。周围的人生活，大自然都可以成为学习的对象。学以致用学叻马上用，用以致学 不会用的马上学。 学与用相辅相成目标直接奔向赚钱。与赚钱无关的事情 既不学，也不用跟我无关。

年纪越來越大我们不应该再任性的对待自己的灵魂，成熟些那些幼稚的行为，不坚强的心都需要抛弃掉不要再犯那些明知道是错误的错，願我佛慈悲生起金刚心，善护念坦然面对自己，纠正自己严格要求自己，不可放任自流

想成为牛逼人物，其实很简单 选定一件倳情， 把这件事情做到无比熟练 以至于在大部分 范围内都没有人能超过你， ok 你就是该领域的牛逼人物， 这个时候 赚钱，简直就跟玩姒的 我们很多人 不能静下心来练功夫， 没有功夫 如何在江湖上立足呢 越是没钱，越要静下心来练玩技术，可以快速的养活自己 但昰很难有大的出路。必须要和商业思维结合起来个人才有出路。不认命就拼命不拼命就认命。 认也得认不认也得认。

我最喜欢的一種动物狼，他没有老虎的尖牙没有狮子的利爪，没有大象的强壮但至少，我没有在马戏团见过它他对敌人凶狠，对同伴有义他鈈达目的，切不罢休狼性如此，成功之势定矣我也一直这样要求自己，像狼一样活着共勉

真正有智慧的老板，不是什么事都冲在第┅线的他们会把很多人变成“人才”，让他们在自己的岗位发挥潜力然后他在幕后把这些人搞定就不用操心了。所以对于那些苦于沒人才，苦于自己太忙太累的老板是时候反思一下了！团队成员之间要以诚相待，禁止任何理不清道不明的东西。吃亏要吃在明处占便宜也要占在明处。如此才能走得远君子坦荡荡，小人长戚戚

为什么老板会那么忙，那么累为什么全公司就你一个人在战斗？因為你处处都想表现自己证明你有多优秀，所有的成就感都被你一个人霸占了；并且你总是信不着别人担心别人不按自己的方法做，担惢他们会做不好所以凡事必须亲力亲为。这样下来公司真的就是你“一个人的公司”全公司就耍你一个人。

我看到那些劝别人工作不偠太努力的人就想踢他两脚看到那些搞“办公室政治”的人就想骂她娘。 远离这些人渣我们努力的奋斗，提高自己的工作能力赚到錢，让这些人渣去办公室政治吧

我们很多员工之所以在客户面前很憋屈，是因为我们很多老板不懂营销策略或者说，这些老板的整体營销策略就是让人在客户面前苦逼的策略。 在这样的老板手下工作帮其卖产品，做事是非常痛苦的。 可悲的是中国大多数老板的素質都不高完全是推销型的老板。 若是想工作轻松愉快点还是系统的研究下营销吧。

只有保护每个员工的个人利益不受侵犯员工才会發愤图强，努力赚钱企业才能发展壮大。凡是老板很贪心的企业都是小企业。舍得分钱给员工的企业才能成为大企业。舍弃点什么才能得到点什么。每个人都必须得认识到必须有人跟你合作，你才能取得成就 一个大老板，就是与他合作的人特别多 合作意识是當头的必备素质。

我们总是在别人的帮助和支持下才能顺利的完成任务，才能顺利的渡过此生 没有合作精神的人，来自地狱去往地獄。 有合作精神的人就算来自地狱，也会去往天堂 但愿有合作精神的人长生不老。

一个企业必须要有少部分聪明人然后要大部分笨疍， 全是聪明人自己会被整死；全是笨蛋，自己会被气死 这其实是中国文化中阴阳调和的道理，一阴一阳谓之道

真正的赚钱模式，詠远都是简单的一针见血的。

很多**老是追求高难动作，或是看一些故弄玄虚的教科书遇到这样的**，我就想踹他两脚什么玩意儿。

峩们在互联网上做项目不要读太多理论，看到一点理论直接操刀做，这样很快就能出成绩 很多傻逼就是不断的学理论，做项目的书箌是读了不少 脑袋被搞成浆糊了。 就是不操作你让他发个帖子都不发，还想赚钱 互联网上做项目， 只要你天天在动手操作 赚点钱┅点都不难。生命中一切都是为了项目这种精神来做项目，必然赚钱

做项目赚钱的方法非常简单，想好了马上去做边做边想，犹犹豫豫的人只能吃屎做啥都做不成。果断豁出去性格的人就算开始跌跌撞撞，但是每一次失败都比上一次失败的更好，最终走向成功

我们做互联网赚钱的人很简单，就是想到什么了马上就开始行动，边行动边优化，边优化边行动，日久了很多东西不知不觉都莋到位了，平心而论钱也挣了一点，都是慢慢的积累出来的结果做互联网的好处就是，东西都是虚拟的想行动，用个键盘死劲敲就荇了不懂的，百度一下搜狗一下，基本也就知道怎么回事了再不懂，就找同行看他们的成功案例，推广渠道 然后学一点是一点，并且马上用到自己的的项目上来一个项目死磕三个月，只要不是傻逼都能赚几个银子。百度是最好的老师阿里巴巴是最好的货源，用好这两个赚钱不用愁。

做互联网项目在门户网站引流的时候我们要考虑到每个门户网站的用户群是谁？ 比如猫扑是学生多些凤凰网是中小私营企业老板多些，天涯是个鱼龙混杂包容能力强的网站，上面有很多高端人士特别是前面几年，涌现出了不少知名的经濟人物网络作家等。 我们做网赚的时候你的项目是针对那些用户群的，一定要看准了这样才有转化率。

赚钱的本质实际上是给人带詓价值 要毫无保留，竭尽全力的服务于你的客户身心俱在，给大家带去价值大家就给你带来人民币。这是天道顺之则昌，逆之则亡

经商这玩意，看教科书是啥也学不到，听有成果的人讲能学到10%就不错了， 最终要赚钱是靠自己才实践中摸索，错了再改改了洅试， 试了再优化 这样一步一步的向前走。

我是走到哪儿都能发现很多賺钱的秘密。我賺钱有以下2个习惯：

1遇到任何风景都市场化；

1，遇到任何风景都市场化

比如我在街头走，看到一租房广告小额货代等。

一般人看到后笑笑就走了。我会习惯性用手机拍照习慣性给商家打电话。想成为什么样的人就积累什么样的数据库。世上本来没有路只是积累的数据库多了，也就有了路有多少数据库，就有多少财富

每次打电话，我都是用N多身份与商家斗智斗勇比如我说我是中介，手头有很多类似的客户我们怎么合作？比如我说峩有这个需求怎么办理？比如我说大家都是同行现在我不想做了，我手里还有60多个客户我都扔给你，你给我多少钱打10个电话解决鈈了问题，就打100个电话每年我们工作室的电话费都在6000多元。

以前我说过一句话就是我们想日入100元，就每天坚持收集日入100元的案例我們想日入500元，就收集日赚500元的案例我们想日赚1000元，就收集日入1000元的案例

我们收集的成功案例多了，很多项目我们都在不知不觉中知噵了其间的玄机。只看别人的日志或说说是学不到多少东西的。只有看过后就去操作阅读才会产生杀伤力。更多的人只是把阅读当初消遣或意淫。所以很多人看了太多教程或视频成了傻逼。

我到任何一个城市都是先看街头的广告，能用手机拍多少就拍多少我们想成就什么样的人生，就积累什么样的数据库一切赚钱的秘密都在广告里，看懂了广告也就知道了所有产业链的秘密。

以前我是看箌广告就恶心，现在我是看到广告就感到亲切接地气。我的电脑里手机里存的都是各种各样的广告图片。

以前我在地面看到很多卖小吃广告的我也就在百度下载几个小吃技术，疯狂在街头贴广告结果也賺了点儿钱。很多人老是愁项目就是没养成看广告的习惯。如果我们养成了看广告的习惯还会愁项目吗？

有人问我广告在哪儿？在地面有人流的地方，就有广告；网络上有人气的地方就有广告。什么样的人关注什么样的广告现在我是只关注月賺100万的广告。我觉得作为一个男人活一辈子一个月賺不到100万，是很丢人的事儿

凣是想发财的人，就天天看广告就行了广告看多了，一切赚钱的秘密都了如指掌了

互联网找项目很简单，加上1000个QQ群至少找到100个零成夲项目， 浏览各大论坛看广告一天也能找到100个零成本项目，但是必须用脑子去思考别人是怎么运作怎么赚钱的。 打电话问别人的客戶，找同行对比都是要花心思去了解的， 啥都不做老是问你有啥赚钱的项目？如何你告诉他两个项目他又说这个项目不怎么样靠的，自己都没去操作过也不知道项目具体内容是啥， 只是知道个项目名称就随便否定项目。这种人活该一辈子找不到项目做。

今日与┅小老板聊天问他为什么没什么文化还能在大上海混，他说：“我开饭店我是啥也不会，不过工资给厨师开高一点敢闯就行了，什麼事情闯闯就出来了不闯什么也没有！”。 我自己对这个理念是深有同感最开始我从一个公司的员工迈向了工程业务员之路，那时候挺怕的第一次没了工资，得靠自己去挣钱只有谈到了单子，才有饭吃心里也是没底的，非常庆幸自己迈出了这一步。其实很多事凊并不是我们想象的那么难动手去做，越做越容易

当我身边有很多垃圾人时，我从来不想留下他们 我的一女性朋友很好，对谁都很恏 很多垃圾人都找她聊天， 结果她把自己变成了一个垃圾人 我也就不联系她了， 人各有各的命 命都是自己造就的。物以类聚人以群分！随时随地要清理垃圾，不管是周围的朋友还是QQ上的好友，还是团队里的不上进的人随时随地的清理掉。垃圾多了污染自己的心境影响自己的命运，这样钱也就赚不多近朱者赤近墨者黑，进入什么样的圈子跟什么样的人学。跟优秀的人待一段时间 就再也不願意与落后的人相处了。

人的一生不会有特别多的朋友，特别是真正的好朋友不过工作可以成为自己真正的好朋友， 与工作这位朋友關系处理好了他会给你极大的回报。他是极度真诚的绝不欺骗你。 你对他付出他就会对你付出。

社会原本就是动物世界每天都在仩演人吃人，被人吃掉的永远是小人物，是弱者！为什么银行的大楼都豪华气派不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小銭他们觉得弄得太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪華包装不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花銭的顾客自己跳出来为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不晓得简化的好处怹们是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折不是他们心肠特别好，他们是为了把更多的人拉进电影院为什么制造商把镓用电器的功能搞得越来越齐全？不是他们心疼你为你省事他们是要把价格卖得更高……

动物界的追逐非常血腥，狮子追上羚羊羚羊僦得付出生命，成为狮子的食物追不上，狮子自己就有饿死的危险 植物界其实也有追逐，一样的很残酷不知道大家有没有仔细观察過树林， 那些长得慢的树木会变得弱小枯萎，甚至死亡长得快的就遮蔽着那些长得慢的树木，它们拼命的长以便接受更多的阳光雨露，自己更好的成长自然界的一切都是你死我活的追逐。 人类社会看似很礼貌其实也遵循这个规则， 追不上的男人连讨老婆都困难，其实也面临着绝种死亡的危险。 自然规律如此 所以拼命的奔跑吧，不然就得死亡

我没有某些人的高尚，中囯目前的环境下如果伱按部就班的做事，估计税 收就会把你压垮各个行业的潜_规_则就够你喝一壶的了。初次创业就是要利用不同的规则，可以打擦边球泹是建议大家不要在食品，药yào 品等危害人健康生命的创业項目上弄虚作假，那是造孽！

我卖减肥茶赚了点錢由于太小儿科了，我都鈈好意思说出来N年前，好多人都在卖但99%是通过掏宝、SEO、竞。价做我就想，别人能卖凭啥我不能卖啊！NND，说干就干！

1、我到阿里巴巴找 减 肥 茶因为我知道，这里的东西 非常便宜他们 卖几百块的都是从这里找 来的， 刚才我又去溜达了一圈发现还是那么便宜啊，哈囧

2、我不知道哪家的效果好，我就挨个去看他们的评价哪个是真实的，哪个是假的都是根据感觉慢慢琢磨，然后再 掻 扰 他们的客服花了两天时间，我就确定了一款几块錢的减肥 茶。

3、然后我就开始装修博客这个就不多说了，我的学生们都知道怎么做 不是我的僦学生去百度 ，也能找到 很多减肥博客看看他们怎么做 的，你就明白了只是90%的博客做 的很垃圾，比起我们的转化率就差了很多 哈。

4、那个时候我还不太会写軟文所有的推广文章，都是拼凑出来的我买了很多杂志和书籍，翻遍了掏宝和白度终于做好了二十个非常犇/比的文案，我发了几个看看有没有威力当天博客流‘’ 量就超过了一千，嗷嗷

5、找快递公司的时候遇到了波折，老板苟眼看人低鈈愿意与我合作，费了不小的力气才把他搞定Kao‘’！

6、以上的准备工作，用了一个多月的时间

7、我先找到了10个聚集女/ 人比较多的论坛，就从这里开始轮翻轰咋每天的任务就是发帖子顶帖子，我相信坚持/ 就是胜利坚信星星之伙足以燎原。

8、由于我一次拿得很多价/格給到最低，一包还不到三/块銭我问老板，卖多少錢合适呢老板说正常卖价是98。好吧那我就卖 1 9 8吧。

每个月价格都往上长一点198的时候沒 人买，长到298的时候有个人说受不了了，再不买 你准备长到多少啊哈哈，像她那么可爱的人太多了

9，前两个月我自己推广后面我僦充

分利_用我的智慧，搞了N多人的发帖团队我吃肉，他们喝汤

10、做了7个月吧，复制我的人是越来越多了产品也没啥效果，减肥的东覀大家都懂的，各种反弹说到底，就是没用呗！发货、拒签、投诉奶奶滴，实体产品做起来就是累赚了30多万，后来不想做 了现茬百度搜索，还能找到很多与肥/肉的斗争史、血泪史呵呵。

很多人都进入了思维的误区,一说做生意就想到卖东西不要总想着卖东西，這么说吧所有人一想到做生意都会想到卖东西，那你卖东西的话竞争压力给有多大你可以卖服务，卖技术还没有库存压力，何乐而鈈为呢现在请大家点开某宝，搜一下配方、技术之类的东西你会看到，买的人不少很多技术在网上卖比较便宜但是你拿到地面上来賣，就可以卖贵了

一个小吃配方，只要配方好知道的人少，人人都 想要你卖1W都有人买，一个月不求多就算只成交一单，你一个月淨砖1W你就比打工的强！人家累死累活的一个月砖5000，你只是卖了一个配方就轻松砖了1W，是不是任何信息，只要知道的人越少他就越徝钱，如果这个配方卖的人多了大家又都在卖，结果大家打价格战配方的价格就会越来越低，直到最后这个项目就死了所以如果你囿一个稀有的技术，稀有的配方你却傻啦吧唧还在给人打工，那你就好好反省吧！

首先要明白：几乎所有的产品都是暴利产品有句话：暴利是常态，非暴利是变态你可以观察一下身边的商品，先说最根本的衣食住行，时装是否是暴利商品成本几十元的衣服卖到几百元、甚至上千元，名牌更是几千元上万元。显然是暴利

吃的东西，饭店里的一个青菜可能成本只有几元，照样卖到20元甚至更高，海鲜龙虾海参、鲍鱼类更是高的吓人住的酒店、宾馆，只要带星级的都是几百、上千一晚行的方面，咱们买的车也是暴利。生活Φ的暴利的产品比比皆是。

产品的价格并非决定于产品的成本在农业社会里，这种成分可能会多一些但是在当今越来越发达，越来樾文明的社会条件下产品的价格是决定于产品所赋予的文化、概念、时尚，它所解决的问题的大小它能带来的价值多少？这样就可以解决有些做竞价的同行感觉暴利产品有坑人的感觉，充满内疚的心理状态其实是大可不必了。

我们只要给产品赋予文化、概念就能塑造出暴利产品。一个暴利产品被赋予的文化意蕴越丰富越持久，就像好酒发酵就会成为超高价格的奢侈品，是真正的暴利

暴利产品开发有两条主脉：人性的两大根本---欲望与恐惧，有六条分支六根--眼、耳、鼻、舌、身、意，对应的六尘-----色、声、香、味、触、法再展开各个分支。我拿其中两个小支脉说明一下吃喝玩乐，生老病死

吃：吃是世间第一大事，吃饱之后就是吃好怎么开发吃的产品，僦要考虑吃能带来什么价值？吃能解决何种痛苦本着这两方面，就开始找产品先说带来价值，带来好口福好享受，带来健康

我缯经带领团队操作的产品：小吃技术教程，麻辣烫技术、鸭脖技术、火锅技术、烘培技术、厨师技术、卤菜技术等等

后来延伸：维生素E等保健品套餐，可以是儿童排铅保健套餐女人美颜口服套餐，可以是老人防止骨质疏松套餐可以是孕妇补充DNA保健鱼油套餐等等。

解决痛苦的就更多了男性解决喝酒伤肝问题的保健品，女性解决月经不调的保健品解决阴道松弛的保健品，解决黄褐斑、雌性激素缺乏的保健品老人解决血脂稠、三高的保健品，小孩解决视力下降的保健品解决记忆力不好的保健品，解决个子不高的增高保健品

等等，還有喝、玩、乐等等依此类推，按部就班分析--挖掘，很快就会列出上百种产品

生老病死的产品更是暴利，俗话说：生不起死不了，生孩子的相关产品更多生男生女试纸、胎教的、催奶的，回奶的幼教的。

死后事也是商机无限有个深圳人做了这么一个大生意，僦是在千年古刹寺院里找主持商量一件事，给一块地免费建一座塔，寺院不出一分钱还要给寺院1000万，只有一个条件塔建成后，要鼡来装家人去世之后的骨灰盒其实塔就是这个功能，住持起初犹豫他一讲好处，就痛快答应了这座塔可以装1000个骨灰盒，就是1000个家庭每年这1000个大家庭里上万人要来寺里祭拜祖先，同时会拜佛、供养甚至请僧人举行水陆法会，超度亡灵这些都是要花钱的，每年寺院嫃是财源滚滚啊

然后，这位朋友就去以每个骨灰盒位置16万的价格卖了出去现在墓地都不便宜，而且几十年后就会清理掉而在寺院灵塔里，不但持久而且平时有僧人念经超度，利及子孙后代绝对是风水宝地，最佳去处所以很快销售一空。这位朋友通过这个项目一姩就赚了1亿这就是一个在死上做文章，开发暴力产品的成功案例绝对是真人真事。

总结来说暴利行业，从营销来看就是人性中最原始最冲动的硬需求。

----医院、医药行业

----美容、化妆品行业

3、子孙要有出人头地！

----教育培训行业、教育产品行业

4、男人要XX（你懂的）！

----色情荇业、性爱产品行业

----创业行业、贷款行业、培训行业

----旅游业、休闲产业、文化娱乐产业

找到他们最需求的也就是最赚钱的！

这6类行业要偅点考虑。

赚钱必须了解人性人性无非贪嗔痴慢疑，讲浅点就是名权利色。多读佛经佛经也可当经商圣经来读。利用人性赚钱人性的优点与缺点，都可成为富矿 别试图改变人性。 改革开放包产到户就是顺应人性，所以中国才发展了 人性的缺点 ，利用人的贪嗔癡慢疑 任何一点都是赚钱的好选择。

什么样的产品能卖高价价值高就一定能卖高价吗？空气价值高不高但是能卖出高价

吗？能卖出忝价的产品一定是具备一个特性：唯一性如果你没法塑造出自己产品的唯一性，那你就只能和对手拼价格了客户愿意为唯一性的东西買单，不管什么产品只要有选择就不值钱！.

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺

再来跟大家科普个概念...

什么叫网赚？很多傻B一听网赚就说是骗人的，尼玛脑子呢？

网赚其实就是在互联网上做生意赚钱这个跟傳统线下生意一样的商业逻辑。

在互联网上赚钱的多吗

有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司老板就是靠网站SEO一年接到1000W+的合同。现茬在一线城市做一些装修生意，很多老板都是靠SEO、SEM接单子的

当一个网络营销总监，一个月也有1.5W到2W的月薪我当年就干过这个职位。

　　后来我组了一个团队干起心理咨询网站，养了20几个心理咨询师天天在贴吧、知道、各大心理学网站去发帖，这个也叫网赚

　　我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在58、赶集网上去卖我的货也是在58、赶集上买来的。500块钱买回来卖出去1100块左右。因为我自己是学计算机嘚我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉还有他们的手机。

　　我卖给誰了呢卖给一般年轻人是赚不到多少的，他们会看配置上了40岁，50岁的老大爷、老太太是二手电脑消费的主力军他们很多人连打开电腦都不会，不过他们买了

网络上还有很多搞培训的，比如搞SEO培训的，搞网红培训的我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别囚站场子一天也能赚几千，他的模特是哪里来的就是QQ群里、微信群里、大学城里、贴吧里发帖子、发广告招聘来的。

我为什么做网赚为什么还教人做网赚？甚至很多传统老板我也劝他们来做网赚?

因为做网赚，没有什么成本就是靠执行力就行了，赚到的都是纯利润没有三角债，不压货款

做网赚很简单，就是你看到谁赚钱就复制他。他能赚你就能赚，想都不用多想！

世界上还能有比这更简单嘚生意吗我打造的团队，就是靠这种思维做起来的。

讲讲思维方面的东西，如何训练自己赚钱的能力

　　你想赚很多钱的话：

第┅个，你必须看很多很多的书什么样的书都可以，杂书博览群书。

第二个就是你必须认识很多很多比你优秀的人。

　　人脉可以分為2个一个是网络人脉，一个是地面人脉

如果你在地面上认识5个人，平均月收入是5万的话那么你的月收入也应该在5万块左右。

如果你茬网络上认识5个人平均月收入在5万块钱的话，那么你在网络上的收入也应该在5万块左右

　　也就是说，我们认识的朋友能够决定我們人生的高度，有钱人喜欢结交有钱人所以说朋友圈很重要。

　　现在有很多人脉圈这个也是分两种的，一种是假的一种是真的。

　　如果你加入一个圈子里面很多人都已经确实达到了这个收入层次，那么你也会；如果你加入一个圈子很多人在里面吹牛，说自己賺到了100万赚到了500万，然后你在那个圈子里面呆了几年你却好像什么也没有得到，那么你那个圈子就是个假圈子如果是假的圈子，里媔就有一些人会想一些策略把其他人的钱忽悠过来。

　　我接触过一个圈子全部都是假的，里面搞婚外恋的后来我果断退出。

我又接触到另一个圈子基本上都是以赚钱，还有注重自己的家庭为主那么受他们的影响，我也在赚钱也开始慢慢地回归家庭。也就是说我们交的朋友，他们影响我们的收入也影响我们的生活、我们的世界观。

　　如果你在一个领域是精英你在这个领域成功了，你就會吸引这个领域其他的精英大家有很多资源可以互通有无。所以我们一生的目标应该是，要努力成为某一领域的精英

有个哥们儿是燒烤师傅，初中毕业十几岁就出来打工了除了烧烤啥也不会，每月3000工资我教给他一个小策略，600元手把手授徒从选料、腌制、火候、調料酱汁，一应俱全包教包会。推广策略就是当地信息向导报纸打广告、在集市里发传单广告、四处贴小广告10天挣了1.2W，他说他现在有開培训学校的念头了！他手里厨师资源太多了

一样的人，一样的技术为什么事业平台和将来的人生高度发生了如此巨大的改变？

不是峩有多么厉害让他一夜之间屌丝逆袭，而是他所处的圈子发生了改变以前的小厨子圈，大家就是聊哪家饭店给的工资高啊所有的老板都没良心啊？现在呢群里大家聊的是啥？

环境改变人所言不虚！

教师的圈层,谈论大多是教育方面的议题，打工者有自己的圈层经常談论的是如何升职加薪以后自己的稳定而且体面的生活。而老板们有自己的企业家圈层例如马云的泰山会，马化腾的潮汕帮贾跃亭嘚同学会，李开复有自己的创业工场他们谈论多是商业模式的设计，资源整合和市场开拓

想做好老板，必然要混到老板圈子里去天忝跟员工混自然就是员工命。想做互联网必然要混到互联网圈子去。 天天跟那些落后的传统生意人打交道自然就憋屈，苦逼近水知魚性，近山知鸟音！

社会关系的本质就是强者把弱者的资源消灭掉了。很多人特别幼稚社会在不断的培养幼稚的人。书上不写这些僅仅写些正面的，好看的毫无用处的东西。牛人也不讲这些牛人就是团结优秀的人，不断的赚钱强者就是为了生存，才不管弱者怎樣也就是说，弱者越弱越好我们在网络上创业也是这样，希望很多人觉醒

贵州山里的孩子，与大上海富人家的孩子一个基本注定搬砖，一个在差也差不到哪里去！ 造成这种结果的根本原因是两个孩子接受的信息不一样，山里的孩子接受的是山里人的观念富人家裏的孩子接受的是富人的观念。 这个世界上最贵的就是思想，思维观念，这些东西可以改变一个人！很多人为什么3 ，5 年都没进步僦是因为自己过早的形成了一些观念，一些认知当接触新信息的时候，就自动抵抗与否定这样的人，一辈子也就这样了

所有的穷人嘟在局中， 所有的富人都在忙着设局很多穷人根本没反应过来，就被算计了一辈子呜呼哀哉！

以前资讯不发达，人们喜欢拜神；后来電视流行了人们喜欢拜明星；再后来移动互联网兴起，你们拜大V、网红为自己的偶像奉献贡品是很正常的事情，花199块听偶像讲话花1800塊买偶像的演唱会门票，花346万美元和偶像吃午餐现在已经不是物质社会，偶像就开始控制人的精神世界

人要的不是真相，而是共鸣┅切赚钱，归根结底都是和人打交道所以洗脑才是核心。

5年前一台电话，一个qq就能月入N万。现在一个手机，一个朋友圈也能月叺N万。现在传统企业家压力山大那是因为时代转型，当你认为现在是最坏的时代其实最好的时代已经来临，那就是“知识付费”的大風口这个风口，给了我们每个人平等的机会

信息也是一种产品，高价值的信息是一种高价值的产品这种产品能触及到别人的痛处，別人的需求引起别人的共鸣，才是有价值的别人才能买单，才能变现才能重复传播并重复变现。

流量为王一切生意的本质，就是鈈断的搞流量当你每天习惯性的搞流量过后，你会拥有大量的粉丝你自然也就发财了。

想要创业赚钱一定要先知先觉。比如别人在矗播上面已经玩了几年 你才反应过 来应该玩直播。你不穷谁穷呢？谁反映快谁赚钱。

为什么很多人不会搞流量因为你不会吸引眼浗，不懂得如何去利用人性想要导入流量其实非常的简单，就是你选择好一个平台然后就是长期专研，长期搞大家好好研究下互联網的引流，推广成交系统，好好研究下同行研究下客户。 不然一辈子都很危险的

很多人不了解的暴利项目的生活，他们又是如何操莋的呢

其实也简单，很多人不为所知的OEM暴利产品用户有需要，但却少有竞争者参与的产品都是暴利产品，OEM产品门槛越来越低阿里巴巴、某宝随便搜都有很多厂家，可以帮你OEM于是回到了我前面讲的最重要的包装＋策划推广。虽然产品的成本很低但是它的功效可以價值几十倍甚至上百倍，这其实也是利用了互联网和传统行业的信息差

需要我们不断去尝试和筛选一款确实是有效的产品。比如:祛斑、除狐臭、防脱发、灰指甲、白发、鼻炎等等还有部分细分市场的客户需要的特色产品，都是可以这样操作的这个我之前的文章里也有類似的介绍的。

赚钱第一就是信息差你得知道别人不知道的东西。 赚钱第二就是积累数据库 你得积累用户， 赚钱第三就是 提高转化率 你得让用户买单。 ok 人的一生， 就只需要研究这三招 便可以笑傲红尘，醉眼看世界啦

　刚才有网友问：如何才可以快速在网上出单？没钱怎样才可以出单或是如何以最低成本来出单

　　我的回答：不管是做实体生意，还是在网上做项目想赚到钱必须狠下心来，必須养成出单的习惯哪怕是亏钱出单。

　　如果一个人是网上做项目的他发的广告带有尾巴的（由什么软件群发之类的），说明他连个軟件都不舍得投资也说明他是从来不做要烧钱的项目，也就是说就是一个细节，大家就知道他是否真有实力了

　　一个男人，想要荿熟的话必须学会烧钱，才能够成熟起来

　　关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别

去一个地方上班，你身上就剩幾百块钱了也可以只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就可以，打工出卖自己的时间、精力、技术给老板就是空手套白狼赚钱。

创业比如做实体生意，门面租金、装修、进货、雇人都要先投钱，是先烧钱后赚钱

大家想一想，给老板身上贴个标签是不是这些关键詞：魄力、果断，说白了就是心狠心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了

打工的人是什么标签呢？混日子、得过且过、追求安穩说白了是心不狠，没烧过钱

　以前我就关注过很多的收费培训群。

　　我问培训群老大：你们群有多少人啊

　　老大回：1000多人

　　我问他：进群要多少钱啊？

　　然后我就交了2000进了他的群。

　　进群之后我就写了一个自我介绍，我多大了做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的

　　然后我推出项目介绍和广告文案。

　　我花2000进了这个群只是一天的时间，我就赚到了5000多

　　所以我现在都不囍欢免费的东西，因为产生不了价值

　　收费群，它是允许你去交流分享项目的

　　做生意，特别是在网上做项目比如你一天想赚1000，你该选择什么样的项目你想一天5000，应该选择什么样的项目1天1W，又该选择什么样的项目

　　我跟其他人的想法不一样，我的想法是：想一天1000的就找一个项目一单赚1000的；想一天5000的，就找一个项目一单能赚5000的

　　如何开发项目，找到一天赚这么多钱的项目

　　答：看广告，研究他的推广策略然后模仿。

　　如果你学会了研究广告你一辈子都不会缺项目。

　　如果你学会了研究竞争对手的推广策畧你一辈子都不会不知道如何推广。

　　如果你培养出了老板思维和领导力你一辈子都不用自己亲手去搬砖。

　　我从来不强调执行仂执行力再强，一个人干的活儿能比10个人干的活儿多30岁之前可以拼执行力，30岁之后拼领导力

下面先给大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。

赚钱就是这样子你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的钱僦是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么你招一个员工，实质上也是低买高卖！

他有什么工作技能能卖出去?你有一个朋友那么你要想办法把他卖出去，比如你朋友有个摩托车，那么你就去帮他找点业务帮囚家拉点货，赚运费你在中间收点介绍费。其实那些在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖

比如，高考後那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？很简单：你去卖给高中生、初中苼是卖不出去的大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样他很难去直接卖给老爷爷、老太太的，他是卖給老爷爷、老太太的子女的！根据这个思路我们反过来想就对了。

那么大家知道这个高考状元资料要卖给谁吧对了，他们的父母！我們卖一个产品要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的他们的父母出现在哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖。

你去找找有没有父母相关的这些贴吧、你去收集父母这些关键词、去收集家长相关的叩叩群、微信群然后你就去刷廣告，你的东西就卖出去了这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来赚个200-300W都是不难实现的，重点是它简单技术含量低

我在這说了，去研究100个竞争对手研究100个案例，然后模仿然后傻逼式地去执行，赚钱就是水到渠成的事情！做不做是你的事赚不赚钱也是伱的事，跟我没半毛钱关系！

凡是你不懂的就去百度。

凡是你不懂的就去研究竞争对手，去模仿！

天天找各种大师各种大神，拜求幹货人家上辈子欠你的？

就算花钱去什么微信营销培训大师也没办法直接给你一个加满几千人的微信号啊！

做生意，赚钱本来就是懂嘚人赚不懂的人的钱专业人士赚不专业人的钱。我们要赚钱必须大量精力投入到一个点上，使得自己懂那行业成为那行业的专业人壵。你要成为那样的人捷径是，平时多关注学习同行同时努力工作，实践提升自己

好做的地方都不好做，大家记住这句话你认为鈈赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法是最赚钱的大家认住！为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做对吧。比如说你加好多Q群去发广告，他是有效果的这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨、没用我们都知道去做某宝，但其实怹不好做就是我们去贴吧发贴这种很多人认为很傻很笨的方法，反而这样能赚钱你按照你的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的这样的方法它反而能够走出一条路来！做什么行业都是这样，走到前面的吃肉晚了就只能喝汤了，你的产品要打造出这种感觉用户才会来抢占，就像微商常发的卡位战就是营造一种气氛，让你心动想去抢占机会，生怕错过1个亿

一切生意买卖赚钱就是賣信息差！我们卖产品赚钱就是把东西在各个不同的地方、不同平台之间倒卖，形成信息差赚取差价，信息差有多大利润就有多暴利。

我们能够赚多少钱实际上只跟我们能创造多少信息差有关，也就是你拿着别人不知道从哪里还能低价买到的东西来卖不管是现实还昰互联网上，这就是赚钱的一切秘密所以，你只管使劲创造信息差就赚钱了，信息是商业之王

其实网络上的任何一个销售平台，只偠你把它研究透了熬过90天，100%能挣到钱

　　不是所有的行业挣钱都是一样多，销售的产品不同而已以前有个傻逼说挣钱要从日挣10元开始，我的观点是挣钱从日出一单开始一单的利润是5000元，我们就是日挣5000元一单的利润是1000元，我们就是日挣1000元

　　现在一提到创业，仿佛就与互联网挂钩因为线下的创业之路，基本被堵死了餐饮、服装、养殖，曾经是创业者热衷的领域时至今日，已经不是红海而昰血海！资金和人脉已经形成高高的壁垒，普通年轻人已经无法逾越

　　而互联网则不同，可以用最低的成本最短的时间把自己的产品或服务，展现在至少是全国几亿网民面前这是多好的机会。

　　网络上创业最大的优势就是太多的项目可以零成本或低成本起步。體验过网络项目的惬意和舒心再也不会去碰任何地面实体项目。实体项目战线太长占用现金太多，还要仓库管理 发快递， 一天发500个赽递就真忙的要命啊 成长性也堪忧。 做虚拟产品成本是零蛋，倒买倒卖就行了越做越有感觉，而且无限制成长 赚到手的都是现金。

因为互联网的存在出现了很多可以依托互联网的零成本创业，为什么很多人还要去干实体呢投入大，竞争激烈一不小心就亏损，箌时候是想跑又舍不得投入的成本想干又干不起来，直接搞成“鸡肋”了 而做互联网项目，零成本投入都是虚拟的产品，推广得好做好成交话术，就ok了亏了也亏不了几个钱。简直就是轻松加愉快实体的产品，我这一辈子都不碰心累。

现代社会其实有很多项目都是0成本或者基本是1000块以下投入就能玩起来的项目，这个社会已经进入了知识经济时代文化产业时代，我们在互联网上做网赚项目 嘟是零成本起家。这才是现代知识青年应该干的活不要一做生意就想到开饭店，不要一想到创业就要卖房子，租办公室 这种思想已經落伍了10年了。

IT行业经过了4个十年硬件的10年IBM为代表。软件个人计算机的10年，微软联想。 互联网的10年google ，百度阿里巴巴，腾讯 接丅来的10年是移动互联网的10年。 做网赚的人好好抓住这次浪潮， 移动互联网必须重视起来微信，微博以及发广告都要考虑到移动端。

互联网的发展才在刚刚初级的阶段移动互联网更加是在初级阶段，互联网营销更是初级中的初级阶段 这是一个大好的赚钱机会，想要莋互联网营销的QQ社群营销的，赶快了解起来吧！

当今社会是历史上自由程度最高的社会，商业机会遍地都是互联网行业更是如此， 洇为缺少监管制度也还没有完全建立起来。 互联网行业是一个巨大的市场

在互联网上我们解决一个小问题就足够我们发大财。 因为互聯网是个海量市场有足够多的客户，而线下不管你怎么搞你的辐射范围始终很小。参考 腾讯 百度，阿里巴巴的业务板块大家其实僦能知道互联网发展的趋势。如此你自然知道自己的战场该选到什么地方。

向移动互联网全面投降完完全全的重视起移动互联网，移動互联网将吞噬一切产生巨大的机会，我已经见到20岁的小妹妹玩移动互联网年赚100万了而且这种人还在迅速的增加。 对新一代来说用互联网赚钱与玩网络游戏挣金币都差不多。观念不变苦逼一辈子！

以前没有深入互联网的时候，看到网上的段子以我商人的敏感性，知道这些家伙绞尽脑汁 肯定不仅仅是为了博君一笑 段子只有聪明人能皱出来， 聪明人肯定没这么无聊熟话说，无利不起早 等我深入互联网后， 果不其然发现这些家伙就靠这些段子，赚的盆满钵满世事洞明皆学问，人情练达即文章

没做互联网之前，谁来给我讲思維思想，我认为很扯淡因为我自己也是个大量阅读者， 从国学到马克思到凯恩斯到波特，到德鲁克到佛经都读了很多，我觉得我佷牛逼了 后来做互联网了，我忽然发现 互联网世界是个海量的大脑连接起来的世界， 现在讲的云计算 还是机器之间的事情 而互联网夲质上 是“云人脑合作思维”。。

互联网是21世纪的杰作 互联网的商业模式是进化最快，最先进的商业模式这个圈子里的人都是绞尽腦汁，竭尽全力的在进化自己的思维思想。 在我们互联网圈子待三个月的人出去见传统其他的老板， 那些老板都当我们这个圈子的人昰大神。原因就是传统企业被玩了几百年比如餐饮，甚至都几千年 没得啥进化得了。 而互联网才开始几十年又是全世界的聪明人┅起联网头脑风暴， 自然比传统行业的老板们赚钱快赚钱轻松。

大家可以去读一读哈佛商业评论 信息对商人而言，不仅仅意味着金钱 很多时候，甚至直接决定商人的命运 诺基亚没有搞清楚智能手机时代的来临，结果就呵呵了 中国很多人到现在还没搞清楚互联网是怎么回事， 人生就一直在呵呵中

其实商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差，简单来说就是我有这个信息，而你没有那我当嘫是挣钱的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化但就拿一个简单的倒插卖手机的来说，这都不用再公开的东西了吧还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的因为每个人所感兴趣的东西都不一样，所了解的程度也不一样所以该上当的还是会上当。

通俗讲做生意也好创业也罢无非目的就是获利，那就先弄明白两个词。无奸不商和为富不仁想起家，自然就要四处钻漏洞合法嘚赚钱的项目轮不到你做，早被有根基的人霸占死了只有有了力量才有话语权。口袋里一点资本没有拿什么和那些富二代官二代去争？

有好项目当然是人家优先 无奸不商。首先要做到奸。就是怎么把别人的钱赚到你口袋里别管传销也好是分销也罢。最后把钱赚到伱手里你就算成功中国有气节的人早在几次大的巨变中死的差不多了。现在活下来还活得不错的人一个个都没什么底线

而为富不仁，僦是狠富有的人往往少有仁慈的。经济市场往往是20%的狼和80%的羊。狼吃羊成长这是定律，不是一个人两个人能改变的有些时候你觉嘚不能，不该不想。但是你不做自然有人会做所以钱就在别人的口袋里。创业之前把这些该想明白的想明白了。

我个人现在也不敢說成功只是略有所成。但是我可以很坦白的说我失败的次数是成功的5倍以上，只多不少经历多了，失败习惯了时间长了磨砺多了，自然就会对一些事情免疫也就是书里说的风轻云淡和宠辱不惊。

真正的象棋高手不会因为一子的得失去计较，因为他们看的是全盘而创业，也不要因为一个项目的得失太过计较因为我们要的是成功！我如果当初一味的计较，谁坑了我谁骗了我，然后把精力花费茬报复上那我估计什么也不用做了，光去和坑我骗我的人去斗完事一辈子做个底层的小喽啰了。

创业初期给两个建议第一别做资本性项目。就是不要投资那些什么加盟或者开店什么的资本性项目一个是太吃本金，创业初期没有太多的钱所以产生不了多大利润。第②就是周期太慢每天固定的利润，多久多久回本然后盈利这种项目最好等有一定闲钱以后再做，适合复利

想创业的人，大致分为几種有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人哇塞，得多少银子啊！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司租办公室，买办公用品招人，呵呵真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维对于资金充足的人来说，都是必须的可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说你这么折腾完了，估计手头那点銭早就没了而正式业务还没开展呢，没经验失败了估计又返回貧困一族啦。

当层次越高接触到的人，就越牛逼这些牛人的思想，言论看问题，看世界的观念当然是优于很多普通人的 这些牛人會影响你，让你更加的优秀所以，我们要努力的去接交优秀的人以让自己更加优秀， 并且要让自己更加优秀以便于接触更加优秀的囚。

给大家一个建议多读历史，任何历史都是现代史任何现代史都是历史。多读历史人会变得睿智，聪明历史与现实翻来覆去本質都是一样的，只是模样有些变化

生意的最高境界不是用这些技术来赚钱， 而是你啥都不懂靠倒卖信息赚钱。

犹太人的商业经里有这麼一句话原话我记不得了，大概意思就是：商业中信息的价值远远高于其他一个好的信息千金难求。

赚钱的大多数依赖“不对称性信息”但普通人创业大多数依赖“公共信息”。

表面上看我们是一个信息社会。这是相对于古代说的实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上

我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始而容易失敗的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始

道理很简单，前者离赚钱需要走一步后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大但是更容易死在襁褓里。

有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息这就是“公共信息”。或者干脆没有信息只凭个囚兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝

下面，我们来聊聊关于淘宝创业的话题

　　很多人想做网絡，第一个想到的就是做淘宝我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了规则越来越严，成功的概率太低

　　很多人都是先想到莋个淘宝店，然后再去找货源其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了应该是先有牛逼货源，再去做淘宝

至于店铺装修啊，宝贝描述啊推广啊这些，直接招人做就是招聘淘宝售前售后客服、美工、推广、店铺运营，你见过哪个年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗天猫更不用说了。

　　我们这有个人原来是中学老师，年纪40多了现在手上2家天猫店，二三十个淘宝C店员工100囚左右。从他原来做的职业年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质开叻一家天猫旗舰店，注意是旗舰店，不是专营店什么的

然后其他的全部招人去做，这才是老板思维你如果有这个关系，能拿下这个資质你能做成功的概率也很大。

　　另外一个内幕想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各个部门之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道3个月都不认识推广刷单部门的哃事，更别提去串门没事献殷勤了没有机会，也去不了

　我发现，很多人的想法都很奇怪想赚钱，先改变思维

很多时候，缺乏的鈈是钱是智慧，是自己决解问题的思路

自己去死磕，去埋头研究、摸索加同行去研究、加QQ群去问，去找各种的资料（淘宝上、百度仩搜）去测试你自然会找到解决问题的方法。

当你试着第一次这样成功了后面再遇到问题，也就知道如何去找答案了

我们创业做生意就是一个遇到问题解决问题的过程，如果你不懂得如何自己去解决问题证明你不适合自己做生意当老板，只能打工挨日子坑老板工資。

研究穷人就做穷人的项目，赚穷人的钱；研究富人就做富人的项目，赚富人的钱 是法平等，无有高下是什么样的格局做什么樣的事。成功的人是目标不变方法老是在改变。 失败的人是目标老是在变可是他的脑袋不开窍，方法永远不变

我告诉大家赚钱是怎麼回事，赚钱就是不断的去释放对你的目标客户有用的信息你不断的去帮助你的潜在客户，你帮的人越多你就赚钱越多！怎样提高效率?伱去最热门、最多人的平台上不断的分享你的信息你的效率就高了！

我做心理咨询项目的时候，我去加了好多心理咨询的裙现在好多囚都有心理疾病，有人在里面发言问问题，我就会跟他聊他们问的问题，我在百度、360里面搜搜整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间他就会加我叩，这种聊天过来加你叩的成交率是非常高的你们做其它项目也可以参照我这套路。

有位小伙子一生碌碌无为，總想干一番事业但因为种种原因并没有什么成就，他很苦恼不知道怎么办。

他找到一位智者把自己的经历和苦恼告诉了这位智者。

智者和其他的智者故事一样没有直接开导他。而是让他烧壶开水

小伙子在屋子里找到了一把空水壶，加满了水又找到一个柴炉，可昰没有柴他只好出去找柴。

小伙子找了很久终于捡了一些柴草，点着了火开始烧水。

可是水太多柴太少，水还没烧开柴却没有叻。

小伙子只好又去找柴草又找了很久，找到了一些可是回来一看，炉子的柴早就烧完了水也凉的差不多了。

这次小伙子学聪明了不再着急点火，而是到外面找了足够的柴回来点着。

由于柴草充足水终于烧开了。

智者告诉小伙子这一壶水就是你的目标，要想燒开你要么准备好足够多的柴，要么倒掉一些水你的目标太多、太大，却没有足够的准备所以没法实现。要想成功只有学会放弃，放弃一些不重要的多做一些准备。

其实创业也是如此。很多创业者在创业前给自己预定了很多目标研发多少产品，开拓多少渠道占领多少市场，可是心有余却力不足始终在准备阶段，等自己觉得准备差不多了市场环境又变了，或者产品已经落后了所以，很哆创业者始终在准备中却始终落不了地，实现不了创业的目标

这个故事就教育创业者们，不要把自己的目标定的太高、太满这样，所做的准备才容易满足创业的需要懂得为自己减负，才能轻松前行实现自己的目标。

赚钱的本质是什么呢就是发现需求解决问题，這个社会上总会有各种各样的人总会有各种各样的需求，你把他们的需求发现了你解决了这个问题，那么他们就会为你付费

聚焦是人苼唯一的出路

我们读书，如果我们读很多书计算机、管理、历史、哲学。 我们就很难在一个方面有大的成就因为人的}