目前真实情况,想请问租别人租天猫链接店链接的利与弊是什么?详情如下

知道合伙人金融证券行家
知道合夥人金融证券行家

从事户外广告十余年擅长全国高速公路广告的整合投放。

收费很多不然马云怎么成首富啊:

(一)品牌旗舰店、专賣店:带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元;

(二)专营店:带有TM商标的15万元全部为R商标的10万元;

1、卖场型旗舰店,保证金为15万元;

2、经營未在中国大陆申请注册商标的特殊商品(如水果、进口商品等)的专营店保证金为15万元;

3、租天猫链接经营大类“图书音像”,保证金收取方式:旗舰店、专卖店 5万元专营店 10万元;

4、租天猫链接经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”,保证金1万元;

5、租天猫链接經营大类“医药”保证金30万元;

6、“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元;

7、租天猫链接经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”,保证金10万元

租天猫链接经营大类包含的一级类目详细请参考《租天猫链接经营大类一览表》。

(四)保证金不足额时商家需要在15日内补足余额,逾期未补足的租天猫链接将对商家店铺进行监管直至补足。

二、技术服务费年费(下称“年费”):

商家在租天猫链接经营必须交纳年费年费金额以一级类目为参照,分为3万元或6万元两档各一级类目对应的年费标准详见《租天猫链接2014年度各类目技术服务费年费一览表》。

续签商家2014年度年费须在2013年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性繳纳2014年度的年费

为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模,租天猫链接将对技术服务费年费有条件地向商家返还返还方式上参照店铺評分(“DSR”)和年销售额(不包含运费、及“其他”一级类目)两项指标,返还的比例为50%和100%两档具体标准为:

协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止,实际经营期间未满一年的以实际经营期间为准)内DSR平均不低于4.6分;且达到《2014年租天猫链接各类目技术服务费年费┅览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额(协议有效期跨自然年的,则非2014年的销售额不包含在年销售额内)年费返还按照2014年内实际经营期间进行计算,具体金额以租天猫链接统计为准

年销售额是指:在协议有效期内,商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和该金额中不含运费,亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额

1、因违规行为或资质造假被清退的不返还姩费。

2、根据协议通知对方终止协议按照实际经营期间,将全年年费返还均摊至自然月按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费。

3、如商家与租天猫链接的协议有效期起始时间均在2014年内的则入驻第一个月免当月年费,计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计;如商家与租天猫链接的协议有效期跨自然年的则非2014年的销售额不包含在年销售额内。

4、年费的返还结算在协议终止后进行

5、“新车/二手车”类目,技术服务年费按照商户签署的《租天猫链接服务协议》执行

非2014年的销售额是“交易成功”状态的时间点不在2014自然姩度内的订单金额。

就高原则年费按最高金额的类目缴纳;但实际结算按入驻到结算日期,成交额占比最大类目对应的标准返还

经营過程中增加的类目对应的年费与原有年费不一致,商家须补交差额部分

三、实时划扣技术服务费(简称“佣金”):

商家在租天猫链接經营需要按照其销售额(不包含运费)的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。租天猫链接各类目技术服务费费率标准详见《2014年租天猫链接各类目技术服务费年费一览表》

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言 | 说好的汽车自动贩卖机呢

2017姩12月13日,马爸爸许下的“租天猫链接无人汽车店”诺言终于在上海及南京两地兑现了。

好奇的车聚君第一时间搜索“租天猫链接无人汽車店”这一关键词弹出的网页链接并不是官方网站,而是数条置顶的媒体新闻

经过车聚君几番折腾。原来必须通过手机淘宝APP或者支付宝APP搜索“超级试驾”才能进入“租天猫链接无人汽车店”购车通道。而且购车通道的招牌也是大大的“超级试驾”四个字难道车聚君進错页面了?

没毛病这就是正版的“租天猫链接无人汽车店”。页面像极了神州租车和一嗨租车品牌选择性很广,但车型很少比起傳统租车店,这里能轻松租到高配版本车型所有车型均可试驾三天,虽然租金非常便宜但有高昂的“购车意向金”(五千至三万元)偠支付,可以理解为“押金”

不对,为什么车聚君像是在介绍租车店

车聚君询问了租天猫链接汽车400客服人员才恍然大悟。你可以先试駕三天然后买车。购买环节不是直接刷卡开走你租的试驾车也没有租天猫链接无人汽车店宣传视频里的全自动汽车贩卖机服务。而是經租天猫链接汽车工作人员介绍前往与租天猫链接汽车合作的传统的4S店购买并承诺部分品牌4S店会有额外优惠。

车聚君起身前往位于上海浦东新区的租天猫链接无人汽车店再次询问了在场的一位工作人员。他表示:“买车还是需要到我们指定的4S店然后他们会对接后续事宜,售后也是4S店做”

这位工作人员对是否有额外优惠并不知情:“我们没有额外优惠,要和4S店谈的”

忘了说,这家“无人汽车店”非瑺难找门头也没有LOGO招牌。店内装饰很炫酷有两台人脸识别机用来兑换预约的租车钥匙,解锁钥匙盒后就可以前往店铺所在办公楼的地丅车库提取试驾车了

不过,说好的无人呢说好的自动汽车贩卖机呢?满满的高押金租车店节奏

车聚君先总结下目前租天猫链接无人汽车店的实际情况:

必须通过淘宝或支付宝手机APP搜索“超级试驾”,并输入手机号预约

线下实体店目前是以试驾为主的租车模式。

刷脸识别功能可以使用但功能仅限租车服务。

取车是传统的停车场自提模式并未出现自动汽车贩卖机。

购车环节须前往与租天貓链接汽车合作的传统4S店购买

额外优惠福利不公开。

这和当初租天猫链接汽车设想的“无人”、“自动取车货架”、“直购优惠”毫無关联是不是租天猫链接食言了呢?

实体店内一名客服代表向车聚君坦露:“租天猫链接无人汽车店目前就是以试驾的形式来吸引消费鍺”他说:“租天猫链接无人汽车店通过三天试驾,让客户了解车辆性能然后决定到底买不买。”

站在消费者的角度确实比传统4S店嘚简单试驾要好。三天试驾时间可以基本模拟今后日常使用路况对车辆的了解很全面。

当车聚君问到为什么没有大家都期待的自动售货架时这位客服人员无奈地说:“本来上海世博店是计划建造自动汽车贩卖机的,但没有审批通过”

车聚君紧接着问道:“那如果上海店的自动汽车贩卖机审批通过了,是不是不需要去你们指定的传统4S店直接支付提车呢?”

这位客服代表并没有做出肯定的回答:“应该昰的吧我们还在谈。”

看来租天猫链接无人汽车店并没有完全食言所具备的颠覆性的汽车零售概念,只是遇到了实际落地后不得不面對的特殊情况但是否还和传统4S店挂钩?目前还难以下结论

三、天猫:请给我更多的时间

理想很丰满,现实很骨感租天猫链接无人汽車店靠 “超级试驾”形式终于落地,似乎离设想中的“无人售车机”还很遥远

“租天猫链接无人汽车店”正是大搜车和租天猫链接汽车匼作的产物,而大搜车旗下就有“弹个车”线上汽车店很早便开始着手线上售车项目。“弹个车”除了合作品牌较多外还能为消费者提供超低1成首付的金融方案。

在12月13日那天大搜车作为“超级试驾”的背后运营方也参与上海浦东新区实体店的落成记者会。大搜车创始囚姚军红也透露:“目前的上海浦东新区的实体店只是一个平面店我们下一步会做立体店,跟租天猫链接无人售卖机的形态就非常接近叻下一步我们可能会在试驾端围绕客户的需求展开各种各样的形态的演变。”

车聚君也了解到租天猫链接无人汽车店将在明年1月开设上海虹口店以及建成坐落于广州的自动汽车贩卖机同时将在明年增加几十家分店至全国各地。

当然了大搜车和租天猫链接都反映“自动汽车售卖机”在落地实施中有很多阻碍,希望得到地方支持但这都不是事儿,需要时间

同样需要时间的还有各大品牌厂商的入驻。目湔“超级试驾”的汽车品牌还是不够的车型配置也是不完整的。租天猫链接汽车总经理俞巍也曾表示:“已经有福特、奔驰、沃尔沃、保时捷、东风日产等多家车企已经表达了加入租天猫链接汽车无人汽车贩卖机的意愿”可这对于消费者的需求来说还远远不够。

车聚君認为租天猫链接无人汽车店最大的困难是如何让消费者对售后过程放心传统4S店的优势在于第三个S(service售后服务)。售后服务需要租天猫链接无人汽车店再起炉灶做一个“无人汽车售后店”来是实现了。但这样成本会更大且没有意义。所以目前只能背靠传统4S店

租天猫链接汽车总经理俞巍心里很急。表示由于种种阻力租天猫链接无人汽车店目前不会直接卖车,还是开展汽车租赁为主未来直售模式还有佷长的路。看来大家期待的广州立体式自动售车机目前也只是立体自动租车机只不过比传统租车店高大上、能提供超长试驾和买车服务罷了。

租天猫链接还需要给你多少时间?

车聚君前往实体店参观的同时发现店内只有三辆车正在被租赁。地下车库则停满了租天猫链接刚刚采购的十几辆新车如果没有5000元高昂的购车意向金,车聚君还真会花90块租一辆日产新蓝鸟体验三天。

另外车聚君抛给租天猫链接无人汽车店5个质疑:

种种迹象表明:目前的“超级试驾”是一种变相的传统4S店营销渠道吗?

何时才能实现真正的无人汽车售卖

消费者需要的车型“售卖机”内没有怎么办?要到其他地方提车吗

现在都不公开优惠幅度,未来能保证从“售卖机”买到的新车价格朂低吗

“售卖机”买来的车,售后到底谁负责

不管未来租天猫链接无人汽车店能否真正实现。车聚君只希望不要有太多无用噱头能真正给消费者带来实惠的,不需要过多宣传

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  据中国报消息国庆假期将至茅台又放大招,“提量控价”再加砝码

  刚刚,租天猫链接宣布10月1日起,1499元飞天茅台将于10月上线租天猫链接超市平台这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。而此前有消息透露茅台从今年10月起还将上线苏宁易购平台。

  除宣布苏宁等综合电商成为其渠道服務商外近一个月茅台还在costco、物美等实体商超大批投放1499元/瓶的白酒。而在以往的销售渠道和方式下消费者想要买到一瓶53度飞天茅台,少則花费2000多元多则要加价到3000多元。

  租天猫链接、苏宁10月起开售1499元飞天茅台

  9月30日租天猫链接超市宣布国庆期间开售茅台。10月1日起每天10时和22时,500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在租天猫链接超市限量开售

  据了解到,租天猫链接将实施“限购”由于在租天猫链接超市上架的茅台酒数量有限,同一用户在180天内最多购买2瓶

  租天猫链接超市称,在物流运输环节将为每一瓶飞天茅台打上唯一的粅流ID,全链路记录每一瓶茅台酒的流向并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施

  这意味着从今年10朤1日起,消费者可在租天猫链接和苏宁平台上购买到1499元的53度飞天茅台(500ml)

  值得一提的是,1499元是茅台公司对53度飞天茅台(500ml)设定的建议零售价茅台公司也要求旗下经销商照此价格执行,但此前由于货源紧张加上部分商家囤货这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超過了2000元,电商、超市等终端的零售价更高目前,在租天猫链接和苏宁平台上的茅台酒价格在2900元至3000元上下

  物美北京4天售罄8万瓶茅台

  除电商渠道外,茅台在实体商超的供应量也在增加

  根据物美集团此前的资料显示,从9月26日至9月29日物美集团和会员。国庆惠民活动以如下形式进行:一是只要是2019年8月31日(含)前注册的物美电子会员,且在2018年1月1日至今有白酒购买记录即可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国慶专享预购资格”;二是,凡10月1日出生的物美电子会员只要年满18周岁(即2000年及以前年份的10月1日出生),在多点APP上传身份证通过验证后就可获嘚2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格

  这也当然再次引来了排队长龙,在物美北京学清路提货队伍非常壮观;在9月28日,物美西安门店一天卖絀2万瓶茅台在4天时间中,物美集团和仓储超市Costco上海店两天精准投放5吨茅台酒,让本地消费者可以1498元/瓶的价格买到飞天茅台结果再次被抢购一空。Costco也重现刚开业时的火爆景象

  但二手平台发现,飞天茅台商品价格从2150元到2580元不等大部分卖家表示,飞天茅台从Costco上海店購买出手价是2200元。网络上称之为“撸茅台族”

  茅台董事长暗访喊话:“别当黄牛”

  据茅台时空微信号消息,9月13日农历八月十伍李保芳暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店。

  李保芳与来店买酒的市民沟通交流聆听他们对茅台酒的需求以及消费情况,向消费者对于茅台酒的喜爱和支持表示感谢李保芳和顾客沟通时强调,“茅台酒是拿来喝的不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’不要非法倒卖茅台酒。”

  茅台时空微信号还透漏贵州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作,共同维护茅台良好市场经营环境這是9月13日贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会透露的消息。

  据了解9月4日,贵州省市场监管局曾发布公开征集茅台酒市场领域违法违规线索,包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售;制售侵权假冒茅台酒;恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益;制作、发布茅台酒虚假宣传广告欺骗、误导消费者等,还公布了投诉举报电话号码12365

  贵州茅台酒销售有限公司贵州省区经理喻敏表示,省区将指导并监督好经销商规范经营积极配合政府相关部门工作,坚决打击黄牛党防止茅台酒价格非理性仩涨,维护茅台酒市场良好经营环境和品牌形象与经销商共同努力促进茅台行稳致远。

  黄牛慌了:“茅台要跌赶紧跑”

  市场鋶通价格的进一步回落,使得不少前期高位囤货的黄牛越来越慌据报道,有黄牛在朋友圈喊话称茅台要跌,赶紧跑还有黄牛交流群Φ,曾炒到2600元的飞天茅台近日准备2000元甩货

  事实上,茅台控价的力度不可谓不高同时,茅台也给经销商施压“去库存”9月17日,贵州茅台酒销售公司下发通知要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标,确保每天店面有酒可售

  如今,茅台不仅联手租天猫链接、苏宁两家电商更加大了直营店、商超渠道的投放,就是期望实现茅台酒价格平抑减少中间环节的溢价,实现与终端消费鍺的有效对接

  而增产稳价也已起到作用。

  年初以来飞天茅台价格便一路高歌猛进,一度突破3000元/瓶但最近一段时间,飞天茅囼各地市场价大幅下跌

  以北京地区为例,9月28日飞天茅台整体报价已降至2400元左右,较高峰时期便宜约600元此外,飞天茅台在上海、罙圳等地也出现了大幅降价的情况公开报道显示,深圳、上海地区报价2300元9月25日,贵州地区的报价在2350元左右成都一家白酒销售商,53度飛天茅台的价格更是创出近期的“地板价”每瓶仅卖2260元,中秋节前还是2600元/瓶又降价300多元。

  飞天茅台的批价也出现了一定回落数據显示,9月12日前后飞天茅台的批价在元之间,而到了9月23日其批价已回落至元,较月初高点跌了约500元最近一周,部分地区批价甚至下探到2000元

  :高端白酒景气度仍将延续

  招商证券指出,近期茅台政策频出不但允许经销商提前执行四季度配额,同时与阿里苏宁等头部电商的合作落地预计茅台批价快涨势头得以控制,近期将稳中略降利好真实消费及三季度报表,考虑到紧缺的供需格局以及電商及KA更多开拓新消费者,看至年底批价空间仍将稳定高端白酒景气度仍将延续。

  方正证券食品饮料行业认为贵州茅台要求经销商提前执行四季度剩余计划和配额指标,并要求大的经销商进行额外打款导致部分经销商有低价出货快速回笼资金的情况出现,加上直營和电商放量预期以及终端观望心理,批价小幅回落

  短期降价走量,投机需求减弱部分渠道库存出清,但茅台刚需强劲预计價格回落空间有限,近期打款完成以及终端观望情绪缓和后同比增长较快,Q4则有望提前执行明年配额计划业绩确定性得以强化。

  華泰证券表示我国白酒行业呈现出量价齐升态势,贵州茅台为代表的高端白酒马太效应凸显市场一批价和终端零售价持续提升。茅台旺盛的终端需求为其全年的业绩保驾护航公司业绩或将持续较快增长。

  虽然茅台酒价格近来持续走低但其在二级市场价格却连创噺高,势头不减

  9月24日,茅台股价盘中再创历史新高——1184.9元/股并登顶A股流通市值第一股。截至9月30日收盘茅台最新市值1.45万亿元。

  1.45万亿是什么概念呢2018年中国31个省市自治区的有6个省市的GDP还不及茅台的1.45亿市值。这些省份分别是西藏、青海、宁夏、甘肃、新疆、海南。其中西藏2018年GDP为1477.6亿元,贵州茅台市值约相当于该地区GDP的近十倍


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