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他们已经把握不住现在的市场没有体会到律师业的本质就是服务业。但市场经济总会产生出应运而生的弄潮儿来我们欣喜地看到,已经有一些先知先觉的从业者开始借鉴服务业通行的营销理论并由此发扬光大已经取得了比较理想的效果,但毕竟时日尚短以下的分析也只是一个粗浅的归纳,一切还有待于实践的继续发展和验证律师业如何按照服务业通行的营销理论然後结合本行业的特点来构建理想的营销理论,服务业营销的重要的一些要素:目标市场观念:是指卖主首先分清众多细分市场之间的差别并从中选择一个或者一个以上的细分市场,然后为挑选出的每个细分市场开发产品和制订营销组合。这就是说目标市场观念,就是市场细分目标市场的挑选和针对目标市场来开展营销的观念。我国服务业在市场营销实践中也开始树立和加强目标市场观念,重视多視角的市场细分主要有地理细分,人口细分和消费性质细分等

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很多律所都是聘请一些大学里学网络营销,毕业以后在百度北大青鳥等培训几个月的所谓营销人才做营销。这会出现什么问题呢就是这些人把一些快消品行业或者保险行业的销售技能运用在了律师行业,造成水土不服比如,之前我看到的有的律所做推广的创意(即广告语)是“95%胜率”,“不赢不要钱”这种营销方式往小了说让业堺笑话,往大了说涉嫌违规这里建议大家去读一本书马贺安的《生存与尊严》。

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