内容来源：2019年9月5-6日中国社交新商业大会城市论坛广州站在广州举行，本次论坛共有两日议题分别为社群团购全球供应链峰会与直播+短视频内容营销峰会。本文内容由見微评论整理发布

题图嘉宾：罗永亮 豪享拼怎么样CEO

社群电商全球供应链峰会三大主题

《90%的社交电商供应链不及格》

《缺乏新技术的社交商业朝生夕死》

《社群·社区·平台三大业态怎么那么难》

如今不仅社群电商风起云涌，社区团购同样火爆去年是社区团购的风口之年，一大批社区团购在全国落地开花平台的迅速崛起也让这场争夺战变得更加激烈。

那么这些企业生存状态如何？在激烈的竞争中他们該如何发展他们的未来又在何方？

《社群·社区·平台三大业态怎么那么难》主题共有7场演讲：

· 《社区团购爆火原因和运营逻辑》

· 《社交电商与美妆新零售行业的现状及未来》

· 《社群新零售的走向和升级》

· 《双擎驱动社群团购2.0》

·《拼购战争中，拼的到底是什么》

· 《社群拼图的那些坑和机会》

· 《鸟瞰社交新商业模型：千变万化，不离其宗》

我来和大家分享这样一个话题——《拼购战争中拼的箌底是什么》。

因为我还是一个入行4个月的新来者我也不敢谈告诉别人怎么去做，我只能谈我这4个月的感触和我的一些经验

大家都知道从去年开始，拼购模式（发展得）如火如荼据不完全统计，到6月底以拼购模式创业的企业有11000多家，就是以各种拼的模式创业然後到工商（局）注册，开始做市场（的企业）有11000多家去年进入以拼购为模式的行业也将近有80个亿（的资本），很多资本认为是风口开始投资

有人说今年2019年是拼购的元年，也有人说拼购的春天已经来了那么为什么拼购模式能发展那么快？为什么拼购模式能得到资本的认哃得到市场的认同？我简单地分享一下原因

第一个原因，我经常说不管是直销还是社交电商还是拼购等任何模式，（都遵循）好的商业模式一定要符合人性

什么叫人性？最简单（来说）（让用户）占便宜。大部分中低收入人共同的人性喜欢占便宜。所以拼购鉯拼多多为主的模式推出以后，让很多人买到便宜的产品（他们会）认为占到便宜，这是第一个人性

• 拼多多、云集、豪享拼怎么样社交电商的三驾马车有啥不同？

• 时间： 16:52:39 点击数：2948 文章来源： 财学新妙文

• 能够从众多社交电商中杀出来冲到公开资本市场，拼多多和云集實属不易而在他们之后，还有多家社交电商发展形势很好比如豪享拼怎么样、环球捕手等等，他们谁能成为拼多多和云集之后上市的社交电商呢社交电商的发展，未来又会怎么样

  都说社交电商是未来的趋势，但社交电商跟其他电商究竟有什么不一样的呢

  我们想想看，淘宝有5亿多用户但微信有10亿多用户，剩下那五个亿去哪儿了他们为什么不去淘宝？

  你有没有想过有些人连名字都打不出来，怎麼去中心化电商平台购物呢另外还有些很高端人群原来不乐意通过网购省钱，所以一直也不是网购用户；

  何况中心化电商平台，都是搜索型购物中国有五六亿人不会搜索，他们怎么购物呢

  拼多多为什么能起来那么快？大爷大妈为什么去用拼多多除了价格优势之外，最关键的是他们不会搜索商品，有时候是不会打字有时候都不知道商品的名字，怎么去搜索呢

  此外，还有一些人他们也不会去淘宝购物，一是不信任二是没时间，他们都有固定的购物群买衣服去某几个群，买食品去某几个群他们很信任群主，需要买的时候就跟群主说，我要某个东西钱直接转给群主。

  中国广大的三四五线人群中此类用户大有人在，就算是一二线城市也有很多50岁以上嘚人，属于此类传统电商的边缘用户

  这些用户只能通过人工服务来满足，解决他们对网购的信任和便利问题

  比如，有些群主把商品图爿发给用户十有八九用户都会下单，为什么

  因为双方都互相了解互相信任，群主知道这个用户的年龄消费偏好和购物习惯，要么不發要发，基本就猜个八九不离十了这种关系，谁能取代中心化电商模式是满足不了的。

  而这一类需求的存在就推动了依托社交关系链的社交电商日渐崛起。

  拼多多、云集、豪享拼怎么样都是这个趋势下产生的社交电商也都在这股趋势里发展神速，拼多多2015年成立2016姩单月成交额破1000万，目前上市市后一千多亿的市值；云集2015年成立 它的付费会员数量，也从2016年的90万增长到2018年的740万。上市后大概100多亿市值；而豪享拼怎么样上线一个月会员用户便突破50万。

  从商业模式和发展速度来说这三家都是社交电商的典型代表，但这三家又是完全不哃的模式

  拼多多主要是C2C，通过消费者拉动更多的消费者因此，它的直接服务对象还是C端消费者这决定了他们的玩法还是流量玩法，這是互联网人出身又做过游戏的黄峥比较擅长的他们把裂变玩到极致，让用户为了一分钱的优惠拼命拉人

  豪享拼怎么样的交易链后端嘚模式是2b2c的，中间多了一环即通过拼主（拼团发起人）、店主及团主（社区拼团发起人）触达消费者粉丝，平台服务的用户是店主、拼主及团主他们再通过自身的粉丝圈或用户群做营销。因此他们不是流量经营模式，他们只需要不断给小b们提供优质拼团产品就好了店主和拼主们自己会经营自己的用户和流量。

  云集同样是c2c它的理念是“自用省钱”同时“分享赚钱”，推动他们服务的这部分消费群体莋为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者不过，云集目前80%以上的销量都是店主自买顺带转发赚点小钱。

  所以云集模式介于拼多多和豪享拼怎么样之间，但三者的用户又是大不相同的

  拼多多和云集用户追求省钱，豪享拼怎么样用户追求赚钱

  为了几分錢去拼命拼团，这也决定了拼多多的用户群体是相对比较低端的客群为了几分钱能不断找人拼团，这个群体也不太注重品牌只要性价仳。

  云集的用户虽然也是为了省钱，但是买的大部分都是正价只是稍微比别的平台便宜。

  豪享拼怎么样的用户是冲着赚钱来的与省錢来的目的完全不同。

  拼多多和云集主打标品豪享拼怎么样主打爆品及特色农产品等类目。

  拼多多和云集的商品都属于深度库存而且鉯标品为主，拼多多的商品都是几万件几十万件的出货就是因为，一旦他们发动对一个产品的推广可能瞬间就几万人发动拼团，一个尛时几十万件就卖出去了这就是社交的爆发力，是无数人在帮你这个平台搞流量流量进来了，商品卖空了那就太浪费了。

  云集也是┅样云集越来越像精品超市了，品类也跟超市差不多对标costco，当然拼多多也对标costco，但显然两者的层次和选品都彻底不一样

  豪享拼怎麼样是对接厂家，所有货源由厂家统一发货这是豪享拼怎么样的平台定位决定的，豪享拼怎么样平台整合的商品除深度合作的厂家外哽多的是一些地标性农产品，这样社区拼团就更俱潜力同时，豪享拼怎么样还是一个全民供应链模式所有的会员均可对接商品到平台，货源更广动力更强，因此与其他两个平台相比，豪享拼怎么样的商品运营玩法也大不相同

  拼多多和云集主打流量拉新，豪享拼怎麼样主打用户成长

  拼多多是开放式的，拼多多的商品是可以搜索的也就意味着用户很容易就可以对比价格，因此拼多多要拼命做低价格

  云集是半开放式的，云集的商品是专门针对会员的外界搜不到，只有加入会员才可以看到但是，所有用户都是在平台上下单的

  豪享拼怎么样则是一个封闭渠道，有自己单独的APP用户需要邀请码才可以。而且用户只有成为拼主才能发起三人拼和五人拼。

  很多人看箌这里一定糊涂了这多费劲啊，为什么不直接发起两人拼为什么不直接低价卖给用户？因为豪享拼怎么样要保证拼主的收益如果用戶直接在平台下单，那么这笔拼单收益不就归了平台拼主不就被甩开了吗？保护拼主的收益是豪享拼怎么样模式的核心之一。

  豪享拼怎么样所有消费者均可以成为社区拼团的团主在社区团购里团主也可以自己代替别人购买拼团商品，这是社交电商中最新奇的一点不過这也是社交电商的一大特征，那个群体就是不愿意或者不会自己下单所以才选择找当地的豪享拼怎么样社区拼团团主。

  对于用户的运營三个平台也明显各有侧重。拼多多与云集由于直接对接消费者要做大规模必然要占据够大的市场，因此这两家更重视用户的增量，需要通过不断的市场发声吸引更多消费者的加入

  而豪享拼怎么样服务于拼主和店主及团主，模式决定平台很难用流量思维拓展市场洇此他们更注重拼团的留存和成长，据悉目前豪享拼怎么样正在强化拼主、店主和团主的成长体系，通过对拼主、店主及团主的培训和指导让新手变专业，让强者更强

  所以，社交电商看起来很简单但真的能做成成熟商业模式的，还是少之又少大多数企业还是把社茭当做一种营销玩法去带流量。

  但是社交电商之所以跟中心化电商不一样，就在于运营逻辑是反着来的

  中心化电商的做法是不断给平囼倒流量，从导入流量到最后形成购买会呈现漏斗形状；而社交电商是流量滴灌，是让用户自发找流量类似拼多多这样，来一个流量至少能裂变俩，这就与传统电商很不同

  社交电商从营销工具变成一种成熟的商业模式，拼多多、云集、豪享拼怎么样算是这个新模式的代表企业，他们未来能取得多大成功将决定了社交电商其他平台能有多大空间。

  而微信互联网的电商产值在2018年就已经超过一点五萬亿，发展速度仍然很快有机构估计，今年大约可以达到2万亿

  这两年，社交电商的融资频次特别高资本市场对电商赛道的观察，主偠就是社交电商除了已上市的拼多多和云集，还有豪享拼怎么样、有赞、有好东西、全球时刻、小电铺等社交电商都先后获得大额度融資社交电商这个赛道，已经开跑了！资本的加持、消费趋势的崛起正在推动这个行业走向更大的未来，究竟谁又能成为新一批IPO的公司呢且让我们拭目以待！