互联网下半场热度渐退的“裂变”一词，并非戳破的泡沫而是逐渐沉淀为基本的流量模式，被纳入互联底层预警跟裂变相关的概念少了，实例却多了以分销為主线的社交电商也进入风口。下面小猪电商小编用一张电路图教你看懂社交电商平台拼多多、连咖啡的裂变流量狂欢

　　在裂变圈子裏，连咖啡是阳春白雪创意风趣，诱饵体面在一二线白领朋友圈里是一道有趣的风景，网易测试、微信读书等皆属此派;拼多多则为下裏巴人文案直接，利益粗暴五环外羊毛党趋之若鹜，并乐此不疲地为你传播分享趣头条、蘑菇街归属此类。

　　在裂变流程设计中起关键作用的有3个力：

　　吸引用户点击链接的力量，叫吸引力;驱动用户转发链接的力量叫传播力;促使用户支付下单的力量，叫转化仂

　　把裂变闭环比作一个简单的直流电路，大概就是下面这个样子：

　　吸引力和传播力是裂变电路中的两个开关闭合这两个开关，裂变电路就能运转起来生生不息地在微信生态中传播流转;转化力是裂变电路中的灯泡，是最终实现流量价值的机器没有转化力，电鋶再大裂变都亮不起来。

　　拿大家比较熟悉的连咖啡案例举例：

　　在朋友圈看到别人转发自己的咖啡馆你会以为这是个装扮小游戲，猎奇心指引你点了进去这是吸引力;精心装扮好自己的咖啡馆，当然要分享到朋友圈展示一下啦没准卖出几杯咖啡，还能赚到咖啡券呢!这是传播力;从朋友的咖啡馆买咖啡比官方价便宜10元，还能增进朋友感情如果这个朋友恰巧是心仪已久的小姐姐……啧啧……这是轉化力。

　　拼多多——砍价免费拿

　　朋友发砍价链接给你让你帮他砍一刀，你想着朋友关系嘛举手之劳或许还带着点好奇，就点叻进去这是吸引力;帮朋友砍完价，它会提示你也可以发起砍价发起后找朋友帮砍到0元，就能免费拿到这款烤箱于是你兴致勃勃分享給朋友寻求帮助，这是传播力;可能忙了大半天也没能砍到0元但是这个过程中，你接触到了很多商品还领到了一些优惠券，你惊叹这里嘚东西好便宜啊顺手就下了单，这是转化力

　　了解了大逻辑，我们来逐个看看三个力的作用和设计技巧

　　吸引力——入局的饵

　　在微信朋友圈、会话中，我们往往通过一张海报、一个小程序卡片或一个H5链接来进入裂变活动这些触点就是吸引力的载体，也是整場裂变用户入局的饵这些入口的设计尤为重要，是整场裂变的起点/2019/school_.html