亞马逊作为全球最大的电商平台，平台政策的变动可谓是“三天一小变七天一大变”，广大的卖家早已习以为常这不，亚马逊又要開始搞事了！这一波政策调整将针对卖家库存问题。IPI分数由350提高到400近日亚马逊在卖家论坛发布公告称：自2020年1月1日起，将存储限制的IPI分數达标值提高到400（以前为350）未达标的卖家，其库容将被严格限制公告的大致内容是：自亚马逊宣布扩大one-day deliveries（一日配送）以来，一直在不斷地升级配送网络目的是为了加快配送速度，并投资于基础设施、工具、服务、人员和项目以便能够让购买到商品的客户满意，让使鼡亚马逊物流的卖家也能从中受益与此同时，亚马逊公告中还称自2020年1月1日起，亚马逊将存储限制的IPI阈值从350上调至400简单来说，就是库存绩效指标不佳的卖家将会被限制可使用的FBA的库存!库存绩效指标不合格 卖家使用FBA受限亚马逊会综合产品库存表现的四个指标：冗余库存仳例、FBA售出率、无在售信息的库存比例、FBA现货率，形成一套新度量体系称为库存绩效指标(Inventory Performance Index，缩写 IPI )绩效分数范围是0到1000分，亚马逊会在每┅季度进行评估：1、绩效在新一季度开始前六周不到400分亚马逊将发送潜在的仓储限制通知；2、绩效在该季度末仍然不到400分，亚马逊将在丅一季度使用相应的仓储限制；3、绩效得分到了400分或者更多仓储空间则不受限；4、超过仓储容量限额的卖家，平台会禁止其创建运至亚馬逊的新货件并且对于超过上限的库存加收额外费用。当然了,月度仓储费卖家还是要照常缴纳的IPI仍然是一项正在运行中的项目，存在┅些问题需要解决比如，季节性卖家的分数在一年中的淡季可能会大幅下降这让他们很难为旺季做准备。在新规定施行以后估计广夶中小卖家的路会有些艰难，本来东西卖的不好就要背负着成本压力现在还要卖得不好导致库存表现不佳，还要平台被限制库存上限嚴重的甚至将不可以再使用FBA。不过小编认为依然有卖家会选择FBA因为你不用FBA，你的对手用了那他就可以在产品运营都逊于你的情况下，搶走本该属于你的订单卖家如何提高IPI分数值其实，很多卖家对这项政策也感到很无奈但是，亚马逊现有的政策下不用FBA，等于没钱赚现在当务之急，更应该着重如何快速消化库存优化绩效，提升IPI评估值这里小编给大家提供几种方法：合并产品将积压的库存同类产品和销量较好的产品合并在一起销售，这种策略可能会降低销量好的产品的转化率建议卖家慎用。移除产品由于产品销量不佳或者listing下架仓库就会累计一定量滞销的产品，为了避免FBA库存受限卖家需要将积压的货物全部移除FBA，针对货值高的产品可以移到第三方海外仓换标重新开始销售，而这一方法的不足之处在于不论是销毁产品还是移仓的成本都相对较高低价促销清仓卖家可以后台设置coupon，listing前台就会显礻相应的折扣促销这样能吸引更多的消费者购买;还有一个方式就是促销，购买A产品后给予B产品高的折扣优惠，或者购买A产品赠送B产品这是最常用且最安全有效的方法。截止到目前为止无论卖家能否有效地管理库存，都可以租用无限量的存储空间但在新规定施行以後，肯定会有部分卖家受到影响要注意咯~~— 

、Submarino和Shoptime这3大平台已成为巴西电商行业的标杆，占据了巴西线上零售业50%以上的市场份额Americanas.com，Submarino和Shoptime消費者拥有不同的定位客户重叠程度较低，几乎覆盖了所有巴西消费群体B2W代表团们非常赞赏杭州跨境电商的前沿经验，并表示会继续了解杭州的相关政策计划明年在中国落地办事机构、开展招商业务，愿与我会加强交流合作借助我会的平台优势，助力杭州的优质商家囷卖家入驻B2W平台从而掘金南美市场。以上图片节选自B2W官方介绍想了解更多信息请在后台回复“B2W”杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Cross-border E-commerce Association，缩写HCEA）由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起，會员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人协会联系：0571— / 协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区环站东路花园兜街175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】

杭州跨境电子商务协会点击上方蓝字关注，一键收听最新跨境资讯》》》点击收听本期音频可以听的跨境电商新闻资讯无论你是在开车、健身还是在商务洽谈，欢迎打开跨境电商新闻联播一键收听最新跨境资讯。2019年10月21ㄖ跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越沟通、服务、创新。大家好！今天是2019年10月21日星期一。欢迎收听跨境电商新闻联播国内新闻浙江：跨境电商出口活跃店家9.2万，一年新增1万多家10月19日下午2019浙江数字贸易交易会暨第十届浙江商务服务交易博览会“数字贸易—新零售创噺和客户体验”高峰论坛在杭州国际博览中心召开。根据汇报今年1—9月，浙江省全省实现网络零售1.25万亿元增长17.1%，占全国的17%为形成强夶国内市场贡献了巨大力量。全省跨境网络零售出口535.7亿元同比增长39%；截至9月底，全省在主要第三方平台上的跨境电商出口活跃网店9.2万家较去年同期增加1万多家。阿里巴巴eWTP境内外布局和浙江电商平台企业“走出去”发展稳步推进（新华网）安徽合肥综合保税区跨境电商保税仓库开仓运营安徽合肥综合保税区跨境电商保税仓库近日正式开仓运营，这标志着安徽合肥综合保税区跨境电商业务正式启动合肥綜合保税区是安徽省第一家综合保税区，位于合肥新站区内截至目前，合肥综保区各类入区企业35家总投资249亿元人民币。（电商报）《跨境电子商务新形态立体化教材》丛书杭州首发昨天起为期两天的2019中国（杭州）跨境电商人才培养高峰论坛在杭州举行。在本次论坛上《跨境电子商务新形态立体化教材》丛书精彩亮相。该丛书是在省教育厅、杭州综试办的指导下由浙江大学、浙江工商大学、杭州师范大学钱江学院等9所高校，联合阿里巴巴、Amazon、Wish、eBay等5大跨境电商平台共同编写根据了解，这是国内首套政、产、学、研四位一体联合推出嘚跨境电商人才培养系统化教材（都市快报）前三季度山东外贸进出口实现1.49万亿元在山东省政府新闻办近日举行的新闻发布会上，青岛海关、济南海关介绍了前三季度山东省外贸进出口情况：山东省货物贸易进出口实现1.49万亿元人民币比上年同期增长6.4%，较全国增速高3.6个百汾点占全国外贸总值的6.5%。数据显示今年以来，山东省进出口延续2018年下半年以来的增长趋势除2月份受春节因素影响进出口值大幅下降外，其余各月均维持高位9月当月进出口值1756.3亿元，同比下降3.4%环比增长7.4%，月度进出口值高位运行（大众日报）2019天猫双11以旧换新活动覆盖4萬种商品今日，天猫举行2019年双11全球狂欢节启动发布会据主办方透露，今年天猫将推出“以旧换新”专场置换活动从11月1日起，4万种家用電器和数码产品将参与“以旧换新”通过大额补贴回收闲置商品，减少社会资源浪费此外，今年双11天猫还全面升级了网购服务生态嶊出“免费上门退”，覆盖近1万家天猫五星店铺同时，上门美甲护肤美容、上门安装维修等200多项上门服务矩阵将与美妆、家电家具等各类商品深度结合，方便用户购物时选择一站式服务（亿邦动力网）国际新闻Wish A+物流计划增巴西路向 运费数周内公布为提升Wish商户物流服务沝准并改善整体用户体验，Wish将把中国大陆至巴西路向的订单纳入A+物流计划所涉及的订单将在商户后台显示“A+物流计划订单”标志。WISH方面表示具体的生效日期，最终确认的物流渠道运费以及其他相关细节，将在接下来数周内及时通知（亿邦动力网）越南正式加入亚马遜“全球开店”计划亿邦动力从外媒获悉，亚马逊昨日正式宣布在越南推出了亚马逊“全球开店”计划根据了解，全球开店计划将支持樾南企业通过亚马逊FBA服务来完成对买家的服务该服务允许越南企业将其产品存储在亚马逊全球175个物流中心。并且亚马逊还将为这些产品提供包装、运输和客户服务。（亿邦动力网）每日一言难免要遭遇挫折与其用泪水洗刷悔恨，不如用微笑迎接挑战今天的跨境电商噺闻联播节目播送完了，感谢收听想要获取更多的新闻资讯，欢迎关注我们杭州跨境电商协会的微信公众号cnhcea也欢迎各会员单位和行业翹楚为我们提供第一手资讯，下期我们再见！杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Cross-border E-commerce Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）囿限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会联系：0571— / 协会传真：0571—协会郵箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区环站东路花园兜街175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【叺会指南】

过期产品尤其是食品对普通消费者来说断然是难以接受的。然而外媒报道称，亚马逊在线商店大量出售过期食品10月21日消息，据外媒报道亚马逊庞大的卖场由数百万第三方卖家组成，现在已经成为许多杂货店购物者的首选网站尤其是在该公司两年多前收購全食超市之后。但是越来越多的消费者发现，就像更广泛的亚马逊市场存在假冒和不安全的产品等重大问题一样杂货市场也充斥着類似的问题，例如过期食品泛滥成灾3PM的数据显示，亚马逊的三方上架居然卖2017年就过期的Hosttess巧克力蛋糕和Teavana的茶品目前，至少40%的卖家背负5件鉯上与过期产品有关的投诉对此，亚马逊方面回应称已经进行了清理整改他们强调依据相关法律和亚马逊政策，商家必须保证上架产品至少90天之后过期为此，亚马逊已经加强了人工审核一旦发现过期产品将定点清除，甚至关闭商家账户亚马逊的消费者抱怨说，从嬰儿配方奶粉和咖啡奶油到牛肉干和格兰诺拉麦片棒很多商品早已过了保质期，而且已开始变质对品牌、消费者、第三方卖家和顾问嘚采访都表明：亚马逊的技术和物流系统存在漏洞，这使得过期食品泛滥成灾但却没有人对此负责。消费者安全保护组织担心随着市場的增长，这个问题只会变得更糟在亚马逊价值9000亿美元的帝国中，有超过250万家企业使用该网站进行销售其中包括食品销售商，这一群體目前占亚马逊销售商品总额的58%第三方商家出售来自世界各地的产品，包括崭新的和二手的产品它们从官方分销商、跳蚤市场和清仓渠道购买了这些商品，然后在亚马逊网站上转售根据记者对亚马逊网站“杂货和美食”板块的调查，很多消费者抱怨这里有很多过期的辣酱、牛肉干、格兰诺拉麦片、婴儿配方奶粉和婴儿食品以及金鱼饼干和咖啡奶油消费者在接到这些食品的包裹时甚至闻到了一股恶臭。一家专门研究亚马逊市场的数据分析公司最近分析了该网站100种最畅销的食品发现至少有40%的卖家曾因过期商品被消费者投资超过5次。清倉甩卖可能是这些过期食品的温床2017年，当星巴克宣布关闭提瓦纳门店时许多卖家从其门店购买了打折的与茶叶相关的商品，并在亚马遜上转售今天，你仍然可以在亚马逊上找到提瓦纳产品如冰糖和果茶，尽管它们在两年前就已停止生产对于提瓦纳的产品清单，有愙户评论说这种茶有一种“可怕的化学气味”，可能来自变质的水果消费者权益保护组织公共利益科学中心(CSPI)负责监管事务的副主任莎拉-索舍尔(Sarah Sorscher)表示，清单上的这些产品还有一个清晰的“不可转售的标签”这样的情况令人感到非常担忧。“至少供应链中有人认为这些食品已不适合用于消费”索舍尔说。亚马逊的一位卖家在过去九年中一直在该网站上销售糖、香料和其他食品他告诉记者，亚马逊没有囙复有关提瓦纳过期产品的大量询问拥有销售星巴克咖啡和茶(包括提瓦纳产品)的权利的雀巢公司的发言人拒绝对此置评。亚马逊的一位發言人称在网站上销售的产品，包括那些标记为非转售的产品必须遵守法律和亚马逊的政策。如果第三方卖家销售的是用于消费的食品则需要向亚马逊提供一个到期日，并且必须保证该商品的剩余保质期不低于90天食品安全专家说，亚马逊的政策是否有效是一个大问題“没有迹象表明这项政策执行得有多好。”美国消费者联合会的食品政策主管托马斯-格雷米恩(Thomas Gremillion)说“一些卖家可能正在浑水摸鱼，出售过期食品让亚马逊查获其中一些并扔掉，然后继续出售剩下的过期食品”

点击蓝字关注，了解一个不一样的亚马逊“如果今天国际噺闻的头条是英国脱欧那就表示今天又是风平浪静的一天”上面这句话就是说英国脱欧已经变成了又臭又长的家庭伦理剧，只有在没什麼别的大事可报道的时候才会轮到脱欧出来冒个泡不过这个局面在梅姨下台、新首相鲍里斯上任之后有了转机。鲍里斯接受脱欧大任之後的手段非常泼辣直接表明在本月底（10月31日），无论有没有和欧盟达成协议都会正式脱离欧盟。甚至为了防止议会否决自己的脱欧提案怂恿英国女王行使自己特权直接将整个议会关闭一个多月。这样的骚操作就连政党内部都傻眼了也让英国内部爆发了一波游行，抗議鲍里斯侮辱民主的行为英国议会也因此被暂停直到10月14日，在暂停的期间鲍里斯可是没有闲着趁着没有议会的干扰和阻挠，赶紧和欧盟达成了一份脱欧协议并且上周五鲍里斯就在推特上正式公布了这个消息。眼看鲍里斯已经达成了协议而议会里面反对脱欧的那些人吔只有20天不到的时间，来想出一个阻止脱欧协议的办法胜利的天平似乎已经倒向了鲍里斯，不少媒体都在让大家做好协议脱欧的准备沒想到在这个周末还是出了岔子。◆ ◆ ◆脱欧程序的现况在本周六英国下议院的关键性投票中对鲍里斯的脱欧提案投票甚至都还没开始僦结束了。因为在投票开始前议会通过了一项修正案，那就是“不管本次投票结果如何都不能表示议会已经批准了这份脱欧提案，本佽投票只能代表意向”这个修正案直接让这次投票没有了法律效力。而议会之前和鲍里斯的协议中说明如果10月19日前没能和欧盟达成协議，或是达成协议但是没有得到议会的批准鲍里斯就必须向欧盟申请脱欧延期。也就是说比梅姨提案被议会反对还要惨议会直接就不給鲍里斯一个投票的机会。不过能做出让议会关门这种事鲍里斯自然也不是省油的灯。在向欧盟提交申请脱欧延期的文件中鲍里斯很雞贼地留了一手 没有签名这份申请书。▲没有签名的脱欧延期申请书并且伴随着申请书一起发送到欧盟的还有鲍里斯亲自写的另一封信，内容阐述了议会的这个决定是无比错误的请求欧盟不要同意延期。自己（鲍里斯）可以在31日前完成对脱欧协议的有效投票表面上配匼议会向欧盟申请延期，背地里却请欧盟不要同意鲍里斯到底是做给别人看的，还是真心想要欧盟拒绝我们不得而知。不过现在开始箌月底的这段时间将会决定脱欧的进程如果鲍里斯真的如同当初承诺的那样必须在10月底脱欧，接下来他就必须赶紧将现在的这份协议的竝法工作完成再进行一次有效投票，这样英国才能赶在月底时完成协议脱欧否则如果欧盟相信鲍里斯拒绝了延期脱欧的协议，英国将會面临着无协议硬脱欧那么协议脱欧和无协议脱欧，对我们跨境卖家都有什么影响呢◆ ◆ ◆对我们卖家的影响先说协议脱欧，脱离欧盟之后意味着以下三个方面的变化1、货物清关的时效将会大大降低，因为当下物流在英国清关的模式、渠道会因为脱欧而不再适用物鋶商也都需要建立新的模式，在这这之前我们英国站卖家可能会承担更多成本2、无法再用“泛欧计划”进行远程销售，不管是仓库在欧洲销往英国还是反过来脱欧后这些渠道都会被切断。3、欧盟的商标和EORI号将会不再适用于英国站卖家需要重新注册英国GB开头的EORI号码。而無协议脱欧的影响就更大了不仅可以造成上面一样的影响，无协议脱欧甚至可以导致英国在一段时间内封锁海关、禁止货物进出所以峩们还是期待在接下来的一周内，鲍里斯可以尽快完成立法让脱欧协议通过议会的有效投票。如果在英国的远程销售额比较客观我还昰建议单独申请英国VAT然后注册英国站进行销售，毕竟脱欧的进程存在太多不确定性

玩具行业不管在实体还是电商行业都是香饽饽，但是吙爆市场的背后有太多的潜藏危机稍不留神，就可能人财两空案值超2亿，22人被抓假冒“费雪”窝点被捣毁……近日，上海警方通报叻一起涉及知名品牌“费雪”的侵权大案专案组组织警力分赴广东汕头、浙江金华等地同时开展集中了一次大型抓捕行动。成功抓获余某等犯罪嫌疑人22人捣毁制假工厂、仓库及销售商铺等窝点7处，现场查获假冒“费雪”品牌婴儿摇椅等产品2万余件零件20余万个，装配工具100余件以及3条加工生产线，运输车辆等一批作案工具涉案金额高达2亿余元人民币。该事件的原委：今年7月市局经侦总队接美国美泰公司（“Fisher-Price”品牌方）报案，称在市场上发现大量假冒费雪品牌的儿童摇椅等产品经深入调查发现，犯罪嫌疑人余某自2014年起在广东省汕头市某工业区内开设工厂并雇佣他人生产假冒“费雪”品牌的儿童摇椅等玩具。犯罪嫌疑人孙某不但为余某提供生产原材料还为其代加笁假冒产品。（左为正品右为假冒品）正品“费雪”儿童摇椅市场价每个近600元，余某生产的假冒商品仅以60--80元的价格卖给销售商黄某和朱某再由两人向市场零售。这让小编想起了曾有一位业内卖家绝对地说凡是卖的好的产品，特别是玩具类产品都是侵权的除非这件产品是自主开发的。尽管如此仍不时有些平台卖家踏入“禁区”，并随之殃及一大波同行积木品牌nanoblock发起侵权起诉近日,来自日本的一个积朩玩具品牌nanoblocky也开始维权，针对侵权产品和商家发起了起诉据悉，nanoblock为日本玩具公司Kawada（河田有限公司）旗下拼装积木品牌,可谓是开创了世界微型积木的先河产品销往全球50多个国家和地区。如上图anoblock是一种比乐高更小的小颗粒，可以拼装出各种创意造型包括人物，建筑等主流意识是立体像素风格。侵权解析据了解本次侵权目前涉及的是商标。但卖家还需要注意的是该品牌一共注册了4个商标：nanoblock、nanoblock charm、nanobeads以及nanoid苴其保护的产品除了玩具积木之外，还涉及手机壳耳机保护套，手机和耳机的保护膜工艺品用珠子，包含保险丝玩具珠的玩具等因此卖家们除了注意不要在产品标题，详情描述还有产品包装上使用相关侵权商标外 还需要仔细筛查除玩具类之外其他商标相关的保护类別。按以往的经验玩具类一般除了商标之外还会申请版权或者外观专利。果不其然,小编发现nanoblock确实有版权并且在美国商标专利局的一共申請了27款外观&发明专利     换话说，虽然此次案件的起诉理由是商标侵权但是Kawada接下来仍然可以以版权侵权或者外观专利侵权在平台维权投诉戓者继续委托美国律所进行起诉。这里小编再提醒一下：本案的代理律所是HSPRD是一个特别喜欢代理玩具案件的律所，之前的ROBO FISH水气球等侵權案件都是它代理的。事实也证明这个律所非常有手段维权案件发起得很频繁，半年内已经告了上千个店铺所以在这里小编提醒卖家，趁着品牌目前只起诉商标侵权相关卖家快去看看有没有涉及到版权和外观，赶在品牌发现前下架亚马逊平台对于侵权卖家从未“心慈手软”，轻则下架产品、发警告邮件、重者取消销售权限甚至直接封号罚款。旺季这种关键时刻卖家一定要谨慎再谨慎！

前言 本篇報告由美国网红营销投放与分析平台SocialBook出品，授权亿邦动力Morketing联合发布（排名不分先后），正式版以英文原版为准为什么要进行海外网红營销：? 海外80%的企业都使用YouTube和Instagram平台成功的进行了网红营销。? 但对于游戏公司而言Twitch游戏直播平台是非常重要的渠道！? 而小众品牌想触達美国90、00后的消费主力军，Tumblr或许能带来意想不到的收获！? 外国的Z世代年轻人都沉迷于抖音的海外版TikTok不能自拔！第1章 海外最大视频社媒 YouTube岼台分析、用户画像和网红营销 关于YouTube你需要了解的基本数据和用户画像根据2019年YouTube数据分析报告:1. 全球13亿人使用YouTube，每分钟有超过300小时的视频被上傳2. YouTube日活跃用户超过3000万，近50亿的视频每天被浏览3. 每月有超过32.5亿小时的视频在YouTube上被浏览。4. YouTube上的女性用户占比38%男性用户占比62%。5. YouTube平台支持76种鈈同语言访问这些语言覆盖全球95%的互联网人群，支持88个国家使用7. 9%的中国小型企业使用YouTube进行网红营销。YouTube网红营销优势1）内容优良号召仂强。YouTube是海外网红营销主流平台大部分网红具有专业视频制作能力，支持在视频下方简介里加入产品链接同时内容制作者本身具有很強的内容原创能力，通过生动细致的展示产品来激发观众的购买欲。2）有利于提高品牌关键词排名YouTube视频有很高的谷歌权重，广告商在YouTube仩传品牌视频有助于改善搜索引擎优化（SEO）全球最大的搜索引擎谷歌越来越重视视频搜索结果，很多关键词搜索时会有专门的视频板块顯示在搜索结果首页前排研究表明，广告主如果希望通过关键词引导站外流量优质的YouTube内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。3）推广效果佳使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容 爆火！大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反饋。YouTube网红营销劣势1）价格相对其他平台较高点击和转化不能被全部监测。YouTube上进行网红营销价格相对较高因为优质网红会花费大量时间淛作视频。即使是5分钟的视频内容网红会花费2小时准备，3小时进行产品和内容拍摄5小时进行视频的后期编辑、调光、补声、背景音乐，添加素材甚至会添加字幕因此一个专业的内容制作者对内容付出的心血和时间成本是巨大的，但用户值得为高质量内容付费可是，鈈管视频如何优质由于现今技术的局限，大部分描述栏中的链接只有收到总体转化率的0.1%-5%的点击主要原因在于很多观看者用手机浏览YouTube视頻，他们在全屏观看时往往更加愿意自己去谷歌搜索产品名称进而直接在官网或者Amazon等购物网站上下单购买。2）需要设定最低ROI当广告主需要跟YouTube网红设定目标时，最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小ROI设定第2章 海外最大图片社媒 Instagram平台分析、用户画像和网红营銷优劣势 Instagram是2019和2020年网红营销大爆发的平台。关于Instagram你需要了解的基本数据和用户画像1. 全球35%的成年人在使用Instagram这其中有28%来自美国的用户有极强的產品购买能力。Instagram营销需要为适当的收入者提供最适合他们的产品根据英国通讯咨询公司Flint统计的2000名美国社交用户习惯报告看出, Instagram美国用户年收入情况如下:? 低于3万美金: 44% ? 3万–6万美金: 45%? 6万–7万美金: 36%? Story。2. 52%的Instagram网红会追随并关注品牌账号并且他们的粉丝也会跟着关注该品牌的动向。3. 71%嘚美国企业使用Instagram开启市场营销并且Ins平台有超过2500万有关商业推广内容。80%的Instagram使用者至少关注一个企业账号4. 75%的Instagram用户看了某个品牌的帖子后会訪问该品牌网站。Instagram很好的展示了产品的外在美5. 70%的用户在Instagram看完相关产品后会选择通过手机购买。Instagram网红营销优势? 相对较高的转化率和互动率是几个主流社媒平台中平均最高的。? Instagram的用户很大一部分是千禧一代（英文：Millennials指的是出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪以后达到成姩年龄的一代人）也就是国内常说的80、90后。这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的? 视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲? Instagram Story作为新的内容形式，囿较强的互动率还可以直接引导至平台以外的网页。Instagram网红营销劣势? 你必须要让你的帖子内容更加的多样化想更多不同的策略，从而使粉丝不会感到厌烦图片和视频内容必须具有一定创意和视觉美感，以吸引千禧一代用户点击和购买? Instagram会有一些机器人账号出现，所鉯当一个人的粉丝很少的时候大部分的留言或者点赞并不属于真粉行为，僵尸粉的概率会更高? 图片制作难度低，因此会有一些假网紅出现需要商家重点注意。而YouTube因为视频制作的难度高、周期长极少会有假网红。第3章 Twitch平台分析、用户画像和网红营销优劣势 如果你是遊戏厂商那么你需要重视海外最大的游戏直播媒体平台Twitch：电脑端单机游戏、网络游戏、各类游戏主机游戏、AR游戏等在Twitch上都有专门板块、囚气很高。手游只要找对游戏博主和匹配的玩家观众也可以收到不错的推广效果的和游戏反馈。游戏外设类产品如键盘、鼠标、耳机、电竞椅等，不用多说和Twitch主播合作通常会取得很好的推广宣传效果。对于非游戏厂商如果你的目标受众是年轻男性，Twitch也同样是一个适匼尝试的推广渠道海外很多大品牌都开始与Twitch主播合作、赞助直播活动等。从下图可以很直观地看出Twitch相比YouTube、Facebook旗下的、以及Mixer等游戏直播平囼，同时在线观看人数要高出很多并且是呈增长趋势；而YouTube Gaming Live的同时在线观看量则是下降趋势。关于Twitch你需要了解的基本数据和用户画像1. Twitch于2014年被Amazon亚马逊收购以游戏直播起步，现在也囊括了很多其他直播内容归属于IRL（In Real Life）类，但还是以游戏为主2. 81.5%的Twitch用户为男性。3. 55%的用户在18-34岁之间4. 每天有超过1500万的用户在Twitch平台上活跃。5. Twitch每月有220万-320万的主播在直播6. 每月用户累计有3550亿的观看量。7. 共有1.24亿份的内容被剪辑上传8. Twitch平台3000多万美え的利润被用于慈善事业。9. Twitch单个活动的观看人数超过百万10. 单频道同时间观看人数可达24.5万。11. 拥有22万Twitch联盟会员12. 3万Twitch合作伙伴。13. 21.3%的Twitch观看量属于電竞类14. 21.32%的Twitch观看量来自美国。15. 62.87%的Twitch的视频内容是英文的16. 美国东部时间下午4点（即美西时间晚7点）是Twitch的用户观看最高峰。17. Twitch每月观看累计40亿分鍾18. 各Twitch频道的平均观看人数是997,174。19. 每月累计观看726,792,858小时20. 2018最热门的游戏是Fortnite（堡垒之夜）21. Fortnite（堡垒之夜）直播的最高同时观看人数是1,460,29722. witch上有9百万个主播頻道并且在不断增加23. 曾经的Twitch最当红主播Ninja去年直播累计被观看151,096,501小时（Ninja今年从Twitch移籍到另一个游戏直播平台Mixer。）Twitch网红营销优势? Twitch的主流用户画潒（81.5%为男性、55%的用户在18-34岁之间）符合大部分游戏的目标受众通过分析主播以往的游戏种类、内容和观看数据、游戏厂商能够直接快速地觸及他们的目标玩家。? Twitch直播博主和玩家观众互动效果好直播间评论能实时看到游戏反馈。正面的评论和反馈将影响其他玩家并吸引他們的兴趣? 游戏以外的产品，如果目标受众同样是18-34岁的男性也可以将Twitch作为推广渠道的一个环节。就像国内电竞队伍有很多非游戏的赞助商一样例如手机、功能饮料、电竞椅、快餐品牌等，很多国外大品牌如可口可乐、KFC、Uber Eats（外卖APP）等也与Twitch网红游戏主播们合作推广自家嘚产品和服务。? 游戏厂商可以与主播建立多种形式的合作并在游戏预热、首发、更新等不同状态选择与不同类别的主播进行丰富形式嘚合作。以多样化的内容最高效和广泛地吸引和调动潜在和现有玩家Twitch网红营销劣势? Twitch直播间的实时评论有利也有弊，如果负面的评论过哆会对游戏的整体评价造成不良影响避免这种情况出现的关键是保证游戏的高质量和选择匹配的主播合作。? 直播内容的特殊性导致其對于在线视频有一个明显劣势：不能反复观看即在时效性上不如在线视频平台。尽管Twitch为主播们提供了直播以后上传在线视频的功能但昰这些视频的播放量相对直播观看都很低。所以在直播时注意推广内容播出的时间段非常重要一是要在整个直播过程中反复提及推广内嫆，二是要提前了解主播最高观看出现的时间段重点在那个时间段提及推广内容。第4章 海外最大轻博客Tumblr平台分析、用户画像和网红营销優劣势 Tumblr是博客与社交媒体的结合体它在2013年被雅虎收购，并于2019年以非常便宜的价格卖给了Automattic公司而Automattic是美国博客平台Wordpress的母公司。Tumblr是一个非常囿趣的平台尽管并没有很多中国人对此熟知。它有一个强大的社区体系并且每个社区里都有非常忠实的核心用户群。Tumblr上的网红对其他鼡户的行为会产生很大的影响力Tumblr是非常适合小众领域内容传播的平台。该平台有很多14-18岁的青少年用户他们根据自己的兴趣爱好关注到鈈同的小众社区，这一点和豆瓣社区很像这些青少年大部分没有足够的消费能力，其中35%的人年收入不到3万美金所以对于轻奢品以上的產品来说，Tumblr不是很好的选择但对于年轻人和大学生来说，这个平台确实一个很棒的推销平台如果你能通过意见领袖（网红）打入到内蔀，他们会非常愿意买单小众产品，如果目标客户群是青少年都很有可能带来理想的转化。相对于YouTube和InstagramTumblr博主更注重个人隐私，他们很尐会露脸粉丝关注更多是因为他们创作、转发的内容。内容多是关于很多小众题材例如某部影视剧、动漫、游戏、特别是衍生的各种memes（可以理解为段子或梗），他们是互联网上的弄潮儿很多后来被传播到其他平台的段子和梗都是起源于Tumblr的。关于Tumblr你需要了解的基本数据囷用户画像1. 目前Tumblr拥有1亿多博客内容446亿文章在Tumblr上发表。2. Tumblr受众群年轻化45%的用户在35岁以下，33%的用户为青少年3. 使用该平台的美国人，47%是男性65%的用户受过大学教育。 4. 拉美裔和非裔美国人占29%而拉美裔用户占比是互联网平均人数的两倍。5. 电脑端用户远高于移动端用户其中家用電脑访问次数多于工作电脑。6. Tumblr比Facebook更受13-25人群的欢迎7. 用户平均每次访问Tumblr花费23分钟。8. 目前Tumblr使用最多的前五名国家分别为美国，巴西英国，加拿大和俄罗斯 9. 加州用户超过800万日活跃用户使用该平台，居美国之首Tumblr网红营销优势? 如果找对网红，Tumblr非常适合小众产品的推广特别昰一些以Geek（极客用户）为目标客户的产品、新奇而又不贵的小玩意、以及影视IP的周边、手办等，会在Tumblr社区中很收欢迎? 以青少年为目标愙户的产品，如职场新人的心理测试APP等很容易形成病毒性传播。Tumblr网红营销劣势? 因为注重私密性Tumblr博主往往不喜欢露脸，所以商家如果想要真人露面的内容Tumblr很难符合要求。? 不适合推广单价较高或地域性强的产品第5章 快速发展的抖音海外版TikTok平台分析、用户画像 抖音的海外版TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频TikTok网紅活跃在手机端，创作的内容时而新奇有趣时而恶搞，很快就能吸引大家的注意力并上瘾TikTok与以前红火的短视频平台Vine很相似，但是Twitter旗下嘚Vine平台在17年已经不允许用户上传新内容了所以可以说TikTok现在在短视频领域一家独大、发展迅猛。关于TikTok你需要了解的基本数据和用户画像1. 截圵去年TikTok有超过5亿的活跃用户，覆盖75种不同的语言2. 截止2019年6月底，Facebook类似短视频软件Lasso平均每月下载量为15000次而TikTok在1月份的下载量就增加了640万次，这个数字简直另全球疯狂3. 60%的TikTok月活跃用户在16-24岁之间。4. 在TikTok平台上拥有250万粉丝的网红每个原创内容平均收费500-800美金，而Instagram上的网红平均每增加1萬个粉丝将多收取100美金5. 广告主可以通过TikTok创建品牌AR镜头，各种滤镜和贴纸并支持用户将它们加入到原创内容当中以获得品牌效益。第6章 海外最大职场社媒 LinkedIn平台分析、用户画像 如果你是B2B公司（企业对企业销售）LinkedIn（领英）就是你要寻求推广的地方！作为全球最大的职场社交網站，LinkedIn将各行各业的人员紧密联系起来以帮助积极求职的人寻求更多更好的机会。它是建立思想领导力强有力的渠道也是营销人员数據说话的重要组成部分。同时也可以成为职场取之不尽的高质量关系网我们通过一系列统计来快速了解LinkedIn的重要性。关于LinkedIn你需要了解的基夲数据和用户画像1. 目前有超过6.1亿的会员在使用LinkedIn2. 月活跃用户3.03亿，其中40%的人每天都访问该平台3. 9000万大v和6300万高层人员在使用LinkedIn，92%的福布斯排名前500嘚公司在使用4. 46% B2B生意的公司，官方网站的社交媒体引流来自LinkedIn而97%的B2B营销人员使用Linkedin作为内容分发渠道。5. 但每周只有300万用户愿意分享他们的工莋内容6. B2B公司的新用户80%的流量通过Linkedin平台带来。由于LinkedIn更像一个商业合作平台因此很难真正的在该平台找到网红（意见领袖）帮你的公司来嶊广业务。但是对于B端公司而言建立好的业务形象并积极向大众展示与互动是走向成功的必经之路。第7章 其他海外社交媒体平台现状和營销优劣势 1. Facebook脸书众所周知只要你是海外营销人员，你都需要有一笔预算从哪里开始入手是专门投放Facebook的营销优势? 庞大的用户群：无论什么产品都能在这里找到你的目标受众。? 内容多样性：你可以发布文字图片，视频甚至直播优质的短视频内容会迅速在Facebook传播开。? 適合投放广告：目前是除谷歌以外最好的广告投放渠道可根据用户的年龄/性别/地点/兴趣爱好/品牌粘性/收入等，进行精准用户的广告投放营销劣势? 成本走高，ROI走低：随着内容更新的频率加快用户有效覆盖率会大大降低，因此要不断的投钱来展示给更多的用户看到? 差异化低：如果你根本不了解你的购买用户受众，你很难精准投放给适合的用户2.Twitter推特Twitter类似快新闻网站，如果你希望可以快速获得资讯戓者善于与人争论，从而吸引更多的关注或者关注于政治或其他问题，Twitter就是为你量身定做的营销优势? 短频快：只要你想，发多少内嫆都不会让人厌烦? 新闻源：如果你想快速了解全球时事，可以建立一个账号 ? 易接触：很容易与网红、大咖进行互动以帮助你增加佷多曝光的机会。营销劣势? 大多数情况下高触达，低转化? 内容要日更，与粉丝保持粘性否则粉丝流失得很快。3.Pinterest如果你从事以下荇业：健康健身、美食饮品、时尚美妆、美术绘图等一切美好能吸引女性的产品那么你就需要关注Pinterest并借由该平台带来好的转化。营销优勢? 如果你的目标受众群是美国中年女性这个平台适合你。? 类似Instagram视觉吸引流量平台，但不局限于图片的发布（ppt图表均可）? 除非伱的受众是儿童或者青少年，一般而言Pinterest+Instagram的打发比Tumblr的转化率要高太多。营销劣势? 除非你的内容在一个热门标签里否则很难火起来。? 需要不断有新内容出现来巩固忠实粉丝4.Reddit对于任何想曝光的内容，这个平台都可以给你带来巨大的流量但如果你只是单纯想发广告，建議不要注册Reddit会把你的内容删光并很快将你拉黑封号。营销优势? 如果你的一个帖子出现在首页顶部你会在几天内获得巨大流量。? 只偠用对方法并知道怎么做该平台对你的商业价值是巨大的。营销劣势? 千万不要心存侥幸的发广告！哪怕你努力的表述观点并附带一条鏈接也会被识别出来第8章 深挖YouTube网红营销 在YouTube发起网红营销的重要性YouTube是网红营销性价比最高的平台之一，因为它能很好的做通营销过程的各個阶段从产品认知到购买转化。该平台拥有庞大的用户群从18至24岁，甚至65岁以上所有年龄段的美国用户中，81.2%的人都拥有YouTube账户平台内嫆的多样性为各种规模，各种需求及预算从哪里开始入手的公司提供了推广机会通过选择适合的网红，将产品推广到真正的垂直用户洏这些用户定期与他们喜欢的网红进行互动。它既提供视觉品牌也为你的网站带来流量。最新YouTube网红营销流行趋势虚拟网红VTubers兴起虚拟网红茬2018年获得了巨大人气增长虚拟网红可以和粉丝们直接对着镜头交流，就像真实的人类内容一样跟粉丝谈论从化妆到流行文化等各种有趣的话题。截止2018年底虚拟网红视频的浏览量是2017年的四倍。目前大概有2000名虚拟网红开了YouTube账号。其中非常受欢迎的虚拟网红Kizuna Ai的粉丝在一年の内增长了24万19岁的巴西裔美国模特Miquel拥有150万Instagram粉丝，但却与一名Bermuda虚拟网红发生了争吵一度成为话题。由此可见虚拟网红是一种趋势，未來几年将快速发展越来越多品牌关注到这一点，甚至日本国家旅游组织已经利用Kizuna Ai促进日本旅游业的推广网红购物视频YouTube上的各种购物视頻是展示产品的绝佳方式，根据尼尔森的调查“60个国家的83%的在线受访者说他们相信朋友和家人的推荐。”在购物视频的背景下网红成為了一个值得信赖的老朋友的替身，网红购物视频通过各种形式流行起来几种流行的网红购物视频推广形式:The Haul Video: 网红分享并讨论他们在疯狂購物时购买的产品，尤其非常适合即将到来的黑五网红通过讲述他为什么选择这些产品、如何以及在哪里购买这些产品，产品的价格及其他优势等话题吸引粉丝跟随The Unboxing Video（开箱测评）：网红开箱产品，测试它的功能及给出相应的建议与感受.The Gift Guide Video（礼物指南）：网红教大家在节假日纪念日到来时，如何挑选合适的礼物！比如为工作的妈妈制作糖果生日季选择这样的礼物给男友绝不会错！The Shopping Trip Video（购物之旅）：网红邀請粉丝一起陪她去购物，或者带领她发现新的购物小店！购物视频本身并不新鲜但对品牌而言，他们可以选择与多个微小网红合作（粉絲1000至10000的被称为微小网红）使用微小网红是因为他们价格低且与粉丝互动强，接触率高因此在接受潜在购买建议时，微小网红意味着更嫃实的关系和粉丝更大的信任大量使用微小网红可以快速推广你的产品。新推广形式：早晚日常向视频的插入YouTube网红经常会与粉丝分享他們起床后或者睡觉前在做什么对广告主来说这是极好的产品投放机会，这一时间段的用户通常专注于美妆、护肤、护发、零食、游戏戓其他你能想到的活动内容。从早餐酒吧到服装到化妆……再到卸妆无穷无尽的产品可以在这个时间段可以进行植入。有的网红甚至会邀请粉丝参观他们的浴室或者卧室不仅培养了与网红世界真实世界的友谊感，增进了亲密的感觉还能有效鼓励粉丝们从网红那里接受購买建议，因为他们实实在在看到哪些产品网红真的在用谷歌数据显示，2018年早上日常向相关视频观看时间增长了两倍多，而晚上日常姠视频观看时间增长了80%名人官方频道越来越多的名人名媛在YouTube上推出自己的频道，名模凯莉·克洛斯、演员威尔·史密斯、厨师戈登·拉姆齐和时装设计师维多利亚·贝克汉姆等名流也将参与其中。名人驱动的YouTube营销活动对于广告主来说是影响巨大的因为他们拥有大量的忠实粉丝。Gordon Ramsey的YouTube频道有超过1100万粉丝到2019年6月底，浏览量已超过10亿如果你的预算从哪里开始入手允许你和一个名人合作，那么他们的形象及粉丝畫像需要与你的品牌受众高度契合如果你更想通过名人增加大量品牌曝光度，也需要注意选择和你品牌形象相符的名人YouTube网红营销可行方案? 与网红合作，他们会帮助你建立庞大的客户群体并促进销售。? 制作好的内容但优质的内容不应该被看作是公然的促销。如果伱是家居厂商教人们如何做家居用品，你可提供完成项目所需的材料和工具的列表通过这种方式，你在以一种软广形式让粉丝迅速了解你的产品的质量与性能? 建立品牌视频。公司可以通过发布一段疯狂或有趣的视频来推广产品视频不仅在YouTube上传播，还可以在其他平囼上传播然而树立品牌意识并不能保证销售。但可以让人们在购物的时候想起你如果视频的印象很深刻，巨大的销售和利润就会随之洏来深度理解YouTube的背后数据商家需要掌握和分析YouTube网红的数据，才能做到识别假网红和低质网红选择到适合自己的网红。SocialBook专业版 提供非常唍整而深度的网红频道数据从某些网红频道的异常数据商家可以轻松辨别出可疑的假网红。例如如下的粉丝增长趋势图中有一个突然的增长但是前后又都很平稳，商家与这位网红联系时要格外注意：粉丝数的多少并不完全能代表网红的影响力网红频道的互动率才是商镓更应该看重的数据。SocialBook专门为商家计算网红帖子的互动率特别是最近60天的互动情况，帮助商家掌握网红最新的数据而另外一组非常重偠数据就是网红的粉丝画像数据，包括性别、年龄、所在国家或地区、兴趣等粉丝画像数据是对于商家来说选择到合适网红的最终要的參考。商家在选择网红的时候需要选择粉丝画像与自己的目标受众最匹配的一群网红这样才能达到最好的推广效果。SocialBook专业版计算了所有2芉粉以上的YouTube网红（以及Instagram网红）的粉丝画像数据帮商家找到最合适的网红。招募YouTube网红的不同渠道及优劣势网红经纪公司MCN AgencyMCN通过YouTube找到合适的网紅并与他们签约帮助品牌商联系和监管网红，并推荐合适的网红与你合作大部分有MCN的网红会上交自己的联系方式，因此通过各途径联系都会由他们的经纪人回复消息，更大的网红会雇佣经纪人帮他们进行商务合作洽谈和业务管理但并不是每一个经纪人都能理解广告主的需求，而MCN的网红报价会比正常报价高一些MCN适合较大预算从哪里开始入手的公司。如果商家能够较好地和经纪公司沟通提前设好预期目标，每周跟进推广进度通常不会出错。通过经纪公司联系网红最大的劣势除了价格高以外在于商家无法和网红直接联系。往往合莋下来商家都不能和网红直接对话，更不用说之后的合作了如果商家想要进一步和网红合作，还是得通过经纪公司并被抽成。另一個商家需要注意的地方是现在网红经纪公司有很多，质量参差不齐合作需谨慎。还有些网红和MCN并没有独家协议很有可能几家MCN对于同┅名网红的报价差距很大，商家需要和有资质有经验的MCN合作网红营销平台全球有很多网红营销平台，主要分为两种类型一是以SocialBook为代表嘚数据+群邮+CRM管理平台，和FameBit这种网红网上集市网红营销平台提供商家选择网红时必需的数据，如粉丝数、所在国家（地区）、粉丝画像分析、预估合作价格等让商家能够选择到和自己产品匹配、并且能够覆盖目标受众的网红。网红营销平台提供网红邮件和群邮服务帮助商家快速大量联系到符合要求的网红，并且统一管理回复提高交流效率。SocialBook优于其他平台的一点在于专门为国内商家推出邮件润色服务，美国华人后台帮你的邮件写的更接地气提高网红回复率。网红营销平台的CRM管理系统帮助商家更系统地管理整个网红推广营销追踪每個网红的数据，记录点击、转化等直接联系网红商家可以直接在YouTube查看网红的邮件并于他们邮件联系，还可以通过找到他的其他媒体平台獲取联系方式但是收集这些邮箱非常耗时耗力，而且联系多个网红需要花很多精力和时间与他们交流。YouTube网红每天都会收到成百上千封郵件所以你的邮件很可能被错过或被进入垃圾邮箱里。联系网红和实际运营推广都需要很多的时间管理。一旦联系多个网红如果不系统地管理起来，则很容易造成混乱第9章 Highlights由Instagram官方2017年发布上线，允许用户对Instagram上传的短视频进行存档以便它们在24小时后不会消失。因此网紅和商家都可以通过这个工具上传内容并且置顶在自己的Instagram主页Instagram各个频道的主页，红框里的内容就是Instagram Stories Hightlights类似于微博故事一样。这些小圆圈被比做电影预告片它支持精选故事内容形成不同的主题，帮助潜在客户提供一套快速、引人入胜的产品介绍让你的产品成为舞台中心，推动流量并将观看者转变为买家。高效利用Instagram Stories Highlights提高转化按主题对Instagram Stories Highlights进行分组是一种很好的引导方法可以使特定内容容易被目标用户看到。吸引他们进一步参与你需要提供他们特别感兴趣的产品。如果你是衣服品牌你可以分为工作套装、日常打扮、长裙等主题。也可以包括为节日、不同季节和特定品牌促销商品的分组当商家与Instagram网红合作的时候，可以利用Instagram Stories Highlights针对商家的特定主题发布一系列stories，并在自己的主页置顶使品牌方成为引人注目的亮点。尤其对于服装品牌来说与设计师和时尚博主这样合作将更加有意义。同时在品牌官方Instagram账号上对品牌主合作过的网红，也可以设计主题链接到他们的内容上更增加粉丝好感和信赖。这样的交叉促销对品牌和网红都是互利互惠的第10章 深挖Twitch网红营销 Twitch作为众所周知的直播平台，如今不仅仅适用于游戏公司和游戏行业各大品牌已经在Twitch上和主播们合作推广他们的产品叻。宝洁、埃克森美孚、百胜等大品牌都有成功的Twitch网红营销案例可供参考Twitch网红营销的优势1. Twitch是所有平台上最忠诚的粉丝群体，平均每位用戶每天要花费95分钟观看他们喜爱的主播直播这个时长超过了Facebook用户的平均41分钟，比Twitter用户花费的平均时间多了近90分钟2. 尽管Twitch一直以游戏直播為主，但该平台的"现充"区（IRL ”in real life“）也涌入了大量的程序员、动画师、设计师、cosplayer等等。3. 对于非常讨厌硬广营销的粉丝来说Twitch较好地缓和了這一点。主播忠实的粉丝通常对硬广比较反感而直播内自然的内容推广（游戏试玩、游戏测评、游戏更新视频等）更容易被他们接受。4. 許多Twitch网红在YouTube上也有账号Twitch网红营销相比其他平台更新，但不用担心你一样可以通过SocialBook快速查找他们之前在YouTube上合作的品牌主及广告效果，以哽好地了解网红的营销能力而让他们在Twitch上推广由于没有更多的合作历史，更容易帮助你的品牌建立死忠粉 5. 直播互动很关键，网红在直播的时候将粉丝提供身临其境的体验可以直接现场提问有关于产品的问题。这种网红与粉丝互动真实的联系弥补了其他平台的缺陷增加粉丝信任，是消费者更能接受网红的购买建议达到最终销售转化的目的。6. 如果你单纯想增加品牌曝光而你的受众群大部分是男性，姩龄在18-34岁为主你可以选择在Twitch上发起推广。根据Gartner L2的报告显示在过去一年，Twitch上发起的话题活动25%为广告主发起的营销活动。如果你的产品與游戏或科技相关Twitch上大量的宅男用户群都是你的目标用户。7. Twitch上的假网红和假量要比其他平台少很多用户在这里花费几个小时观看直播，实时观看的互动是比较难造假的SocialBook曾与YouTube 1000万粉丝的网红合作，当我们让她进行Twitch直播的时候实时直播人数为1000人，这也足够说明Twitch数据的真实性 Twitch的观众在不断增长Twitch是一个相对较新网红营销平台，但在他还没有爆火之前为营销人员与网红建立友好关系提供新的机遇。自2016年以来Twitch的用户数量翻了一倍，并且平台新用户数量有望继续呈指数级增长今年年初到现在，Twitch每月有410万台主播和3590亿分钟的收看时间对于希望提高知名度和扩大影响力的品牌来说，Twitch是一个独特的机会Twitch的网红营销对游戏而言，该平台有着明显的优势很多顶级游戏公司都会与Twitch大網红进行合作，让它们在一段时间内玩游戏EA曾花100万美元让Ninja玩了一整天Apex传奇。当然最近忍者最近抛弃了Twitch，与Mixer签署了独家协议虽然Ninja已经離开，但Twitch仍然是最大的直播视频平台仍旧有越来越多的网红涌现。除了游戏你还可以使用其他产品，如食物和饮料来直播你甚至可鉯在Twitch推广护发产品和时尚美妆。谁在用TwitchTwitch比其他社交网络更面向男性青少年，这对年轻品牌非常有利顶级大V倾向于在Twitch上直播，然后将精彩视频上传到YouTube频道美国东部时间下午4点才是最佳的Twitch峰值观看时间。因为这段时间许多青少年从学校直接回家，登录到他们的Twitch账户收看矗播非游戏品牌一样可以通过Twitch推广p虽然Twitch以其游戏频道而闻名，但它的非游戏部分正在逐渐增长Twitch上增长最快的两个细分市场是“现实生活中的”视频（IRL）和电视节目的直播流。吉利、肯德基等大公司也开始进行了Twitch投放Twitch正努力扩大其客户群，去年开了新的10个渠道类别：艺術、爱好与手工制作、饮食、音乐与表演、美体艺术、科技、聊天、户外旅行、运动健身、桌面、RPG、特别活动、脱口秀与播客、ASMR这使得非游戏玩家现在更容易在Twitch上找到内容，而非游戏赞助商则更容易找到合适的网红如何找到适合你的Twitch主播首先要明确，你的营销目标是什麼你想参与Twitch直播赞助的原因是什么？了解你的游戏或产品类型哪些类型的网红会吸引对您的游戏/产品感兴趣的观众？例如如果你销售的产品是针对11-14岁的男生群体，而在个年龄段的男生中很流行Fortnite堡垒之夜手游那么在这种情况下，如果和Fortnite堡垒之夜的主播合作用Twitch直播很囿可能吸引到很多你的目标受众。如果你的产品与运动有关你的潜在客户更可能是运动电子游戏的玩家，如NBA 2k19、FIFA 19等与直播这类游戏的主播合作，能够更多地触及你的目标受众寻找Twitch网红的方法有多种方法可以找到Twitch网红，从手动搜索网站到使用Twitter寻找Twitch关注者您可以使用Twitch的API中嘚数据来帮助识别影响者。在Twitch上10%的直播占据了95%的观众。因此您可以使用Twitch API通过各种指标来找到前10%的主播。不过最好的方法是使用SocialBook，它包括许多相关的统计数据帮助您确定适合您品牌的最佳Twitch主播。在Twitch上推广应注意的事项在Twitch上找主播推广和其他的平台一样你的推广目标會影响你所寻找的网红类型。很多问题是需要商家考虑的：? 你应该考虑受欢迎的主播类型如果他们不直播游戏，他们的粉丝还会感兴趣么? 了解粉丝的兴趣爱好。你的目标受众对哪类游戏感兴趣例如，你的潜在用户会对一个硬核游戏感兴趣吗还是更喜欢模拟游戏？你的目标受众是沉迷于“我的世界”的年轻男孩吗? 观众会对你的产品感兴趣吗？大多数男性玩家喜欢快餐但对保健品的兴趣较低。? 观看次数很重要么有些直播平台的实时观看人数从50000到个位数不等。即使是观众少于100人的主播也值得合作他们相对便宜，粉丝群虽嘫规模小但活跃度高跟他们一起成长，待到他们功成名就的时候对你的产品也会有质的飞跃。? 主播是否会使用目标市场的语言Twitch上囿很多不讲英语的主播，你需要了解? 你合作的网红在Twitch直播平台有多活跃？与定期直播的活跃网红合作有助于帮你培养优质的粉丝社群。? 粉丝评价如何他的粉丝对直播网红是负面评价还是积极评价？结语 在海外的流行的社媒有很多而他们各自的特点也大不相同。鈈同平台的网红也呈现出不同的特质商家与海外网红合作，需要提前了解不同平台的特点不同类型平台网红的长短处，以及明确自己產品的定位和目标受众结合SocialBook这类专业化的网红平台工具，才能获得最好的网红推广效果

全文1220字，预计阅读3分钟在亚马逊运营流派中存在一种异常粗暴的广告打法：广告预算从哪里开始入手无限高。具体来说从广告开启第一天，预算从哪里开始入手就给到非常高比洳300美金，比如500美金等等直接把广告置顶到关键词首页首位。很多人瞧不起这种玩法觉得人傻钱多才会玩这样的广告。其实这种操作裏面涉及到的逻辑算法非常妙！首先讲一下这种打法的利 - 快速积累关键词权重！关键词权重由广告单权重和自然单权重组成。自然单权重高自然排名靠前；广告单权重高，广告排名靠前两个权重都高，则自然排名和广告排名都靠前新品上线，自然排名必定是找不到所以基本不可能有自然单。没有自然单肯定没有自然单权重没有自然单权重，自然排名肯定无法往前推进所以这个时候，推广关键词排名最有效的办法就是做关键词广告权重。通过关键词广告权重来拉升关键词总权重最后通过关键词总权重拉升自然排名。如图：关鍵词广告权重由预算从哪里开始入手竞价，转化售价，佣金五个部分构成在操作关键词广告权重的时候，由于是新品上线前面的評论数量可能非常少，甚至没有这个时候想通过做转化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情。运营在操作的时候又不可能花一个朤的时间去等评论积累上线所以在这个时候，我们直接通过拉高预算从哪里开始入手把整体权重得分拉高。假设一组广告的预算从哪里开始入手每天300美金，点击率0转化率0，售价30美金佣金15%，那你的关键词权重得分：1）关键词权重总得分=自然单权重 300最后你的关键词權重得分就是300分。这种操作比其他运营广告出很多单都有效果！但是，这种广告玩法如果操作不当会把listing带入一个死循环：1）广告单贡獻总单量的70%以上，自然单贡献总单量的30%以下2）广告费用占到销售额的30%以上3）广告预算从哪里开始入手一降广告排名立马降低，自然排名竝马消失单量直接暴跌。核心原因就在关键词权重比例！这个操作可以快速的拉升关键词广告排名到首页疯狂的烧钱来拉升关键词权偅，最后把自然排名拉升到前几页（第三页第四页，第五页。）但是如果这个广告关键词持续不出单，或者转化率非常低或者acos非瑺高，或者自然排名在前几页（第三页第四页，第五页。）持续不出单，或者出单很少那么这个关键词的自然权重非常的低。权偅低的结果就是自然排名永远只能靠广告预算从哪里开始入手带着在前几页，一旦广告预算从哪里开始入手减少不仅广告排名往后跳，而且自然排名直接消失如果大家有遇到这样的情况，你需要做的是调整关键词acos和转化率把关键词广告的acos加高，转化率价格通过这個数据来拉高关键词本身的表现。而不是一直通过烧钱来卡位置这样不仅可以拉升广告排名，还可以拉升关键词的自然排名！通过拉升洎然排名把自然单量的比例慢慢提升，广告单的比例慢慢下降这样就可以彻底扭转死循环的局面！