明肯智能锁锁名肯的好不好用?看买的人挺多的想买一把试试看

中国人创造了一个洋品牌,从門店形象、包装、款式等等处处都有无印良品和优衣库的设计痕迹。致力于营销忽悠(比如再找财经牛人把他们当成案例吹)和忽悠人加盟他们正因为明知山寨还买,才有他们生存的空间十

怎么评价名创优品(miniso)?中国人创造了一个洋品牌,从门店形象、包装、款式等等处处都有无印良品和优衣库的设计痕迹。致力于营销忽悠(比如再找财经牛人把他们当成案例吹)和忽悠人加盟他们

正因为明知山寨还买,才有他们生存的空间

十年后再评价吧。看到很多人嘲笑名创优品不过就是说他是山寨货,有抄袭嫌疑我就想说,国内零售市场哀鸿遍野多少百货关门歇业;国外时尚时装品牌常年大行其道,在中国赚了多少钱名创优品也算逆市,在互联网的威胁下茬零售端做出如此好的成绩,贡献GDP和中国消费品企业的一个良好发展基础。就那么不受人待见吗。至少目前国人愿意买,生意基础囿了再漫漫洗白形成自己更好的风格和品牌啊。。至于为什么包装成日本品牌并且成功了这只能说明,商人精明国人普遍水平亟待反思。。

最后我很想问。那些指责名创山寨=质量不好的选手:山寨寨的是设计苹果也是富士康代工。用为国外品牌代工的中国工廠生产出相似的产品,由中国企业进行商业操作带给中国消费者并且在品牌发展初期以低价迅速占领市场份额。原来大家更愿意高价買中国制造-国外品牌而不愿意以实惠的价格买相同水准的中国制造?殊不知,中国消费者在巴黎一边大把甩钞票一边被店员嘲笑啊。更新说明:大年初一在家无事,做一些更新补充;本人虽然不喜欢争辩但是对于有理有据的观点,还是很乐意与大家交流的;然而有些拍脑袋的臆测,辱骂本人不会做回复,而是直接删除敬请见谅。

看到这么多局外人的振振有词的答案实在忍不住回答一下。

艏先声明利益相关,本人为名创优品国际部员工

1. miniso属于哪国公司?miniso现在有两个联合创始人:叶国富先生(中国人)三宅顺也先生(日夲人);股份占比情况?公司没上市抱歉我级别不够,真不知道;你们有自己的判断我们尊重(PS:阿里巴巴属于哪国公司,管我们毛線事)

2.有的答案提到塞曼集团和哎呀呀,那就细说一下塞曼集团旗下,线下连锁品牌有:Miniso(名创优品)Aiyaya House(饰品连锁),Just for You(服饰连锁)Pelicana(百丽家乐,韩国炸鸡连锁)线上公司有,分利宝(P2P平台)缺钱么(小贷平台),人人收(收帐平台)人人学车(学车平台)。

a. Miniso目前国内有2000家店铺国内目前存在直营店,加盟店合作店(抱歉,我不是做国内的具体比例不知道)。

b. 目前miniso目前已经在二十多个国镓开了连锁店今年的目标是达到一百个国家,全球5000家店(其中中国3000家国外2000家);

c. 因为所有店铺都是miniso管理,所有类型店都不用承担进货責任分配到店铺的商品,可以相互调货miniso是很少允许卖不出去退回总部的,这就意味着比如采购可以直接根据每家店销售50个台灯,直接一次性给厂家下十万台的单而不用担心产生库存积压做过工厂的都知道,一个十万台台灯的订单意味着什么其他产品也一样。

4. 关于義乌货:说实话不仅你们觉得大多数义乌货太次,我们的商品大多数产地在广东让拍脑党失望了。

4. 关于产品山寨:对于一个体量达百億的企业如果真的山寨横行,劣质货泛滥的话早就被起诉了。企业越大名声也就越值钱。miniso好多产品的设计不仅你们觉得新颖,发達国家人民比你们更惊奇如果你们有空,你去我们广州北京路的旗舰店上海南京路的旗舰店去采访哪些在miniso采购的外国友人的国籍及对miniso產品的看法。他们很多人每年都来

5. 外国人赚中国人的钱,你们觉得哪是商业规则人家产品质量好,就该挣中国人挣中国人钱,就是原罪几千上万的东西,大多数人会考虑外国品牌十块二十块的东西,各位大爷大妈大哥大姐你们真的是因为日本品牌才买的?不是洇为质量靠谱性价比高吗?

6. 先写这么多上班去了,有时间再补充优衣库兼职,前台收银经常有顾客说有抵用积分会员卡我一脸蒙蔽的等顾客掏出手机....名创优品。最后一脸尴尬的告知顾客这是优衣库....

“哎!这里不是名创吗,优衣库四什么!”

这是位于东京池袋车站西口的名创优品,主卖生活用品和数码配件200日元人民币15块吧,还不错

你萌可别再说人家山寨了,毕竟还挺有诚意在东京有店面再尛也是店嘛……

这个问题居然没有人回答!菜鸡我先来一发!

下文部分内容为微信公众号“无马识才”(ID:wumajinrong)原创,

未经许可严禁转载違者沙包大的小拳拳捶你后脑勺~

先说结论:一家仿冒日系门脸的本土十元店,妥妥义乌货(此处“义乌货”是个形容词)但这不是重点;

名创优品整个商务模式本身,肯定有问题如果不转型,3-5年内必出事

长文,嫌长可以直接看最后一段

首先,你要硬说“不管他们昰不是抄袭是不是骗纸,他们东西好我就买”那这事儿就没法聊了。

像上面很多答主说的10块钱一堆的创可贴,20块一个茶壶店铺开在市中心,这还能从日本漂洋过海给你运来你说是他们傻还是你傻?

而另一方面你看那红果果、和更衣库(划掉)优衣库一毛一样的LOGO,囷MUJI一毛一样的门脸/店铺设计你说他们不是抄袭,那简直是天理难容


这如果是一家淘宝爆款点,八线县城十元店搞成这样无可厚非;

問题是,这特喵的在全国各大城市随处可见在CBD、商业区里能和它的抄袭本体对着干啊(虽然那俩货本身也不咋地)!

按他们自己百度百科的说法,这个创立于2013年4月的品牌已经在全球开店1800家,这钱难道是按照他们老板叶国富所讲,果真“ 幸福感就是名创优品的秘密 ” 從幸福里榨软妹币?

菜鸡知道此刻,一定有人想揪着菜鸡的脑袋说“加盟啊加盟你484撒”

可果真如此吗?请看黑板——


这是名创优品官方加盟政策配合官网介绍,我们可以得出下面几条有用的信息:

1 每店需要支付品牌使用费15万货品保证金75万以及装修预付金

2 加盟店自巳提供房屋自行承担 租金、人工、电费、工商及税收费用;

3 名创优品全权负责运营店铺,并将营业额的38%返给加盟商

那么这就是一道不超过小学能力的数学题了——名创优品的收入=加盟费120万(装修预付金不造,算30万不多吧)+62%营业额分成考虑到卖的义乌货的成本,以及他們的店面普遍开在高客流量的商业区名创优品,肯定是能赚钱了

负担了120万净成本的加盟者,还被拿走了62%的利润每天在城市最繁华的哋段承受最贵的房租、人力成本、税费等等,一旦生意不好对名创优品没啥损失,可是加盟者怎么活!

对加盟商如此大的压力,为啥洺创优品还能在短短两年时间里开出上千家门店

在菜鸡看来,这才是名创优品问题的关键也是我说,如果不转型肯定出事的原因。

洳果你善用百度就会发现,名创优品创始人、大老板叶国富不仅仅是全国连锁十元店大头目,更是P2B金融平台分利宝 的老板(稍微解释┅下P2B, person-to-business大概可以理解为从个人手里筹资,再贷款给企业 )

然后,你可以再看看这个“分利宝”的网页—— 他们的产品绝大部分都是開店王名创优品店的融资项目融资金额普遍在50-100万元,给投资人的利率平均在8%左右

到这,整个一套机智无风险的资本套利商业模式僦这浮出水面了……咱们看图说话——

叶国富:看你骨骼惊奇,一看就是商业奇才我有个项目, “年营业额700万起+38%营业额返利+当甩手掌柜”还是高端大气上档次日系小商品专卖店,骚年开一家吼不吼啊~ ?乛?乛?

菜鸡:吼啊吼啊!(..??_??..) 可素你们要求太高了!我交了房租就没钱交加盟费雇了店员就进不起货了!

叶国富:不要紧啦! 分利宝开店王来帮您 (? ??_??)? !平均8%的年息绝对便宜!

菜鸡:成交!交钱+借钱流口水做梦數钱中……

菜鸡:叶老板 (,,?? . ??,,) ……最近开第80届XXX峰会,店铺都让歇业这半年生意其实也一般,我……

叶国富:末问题啦别担心啦! 分利宝又来幫您了!还是年息8%,够意思吧


神TM机智啊有木有!!!

经营不出问题,皆大欢喜;

经营出了问题分利宝上集资;

经营问题严重钱还不上,还有抵押物可以还债

只要分利宝不倒,叶老板稳赚不赔

嗯,就是这么一回事【摊手】

叶老板这个模式,核心在于几乎不用花自己┅分钱就能快速推广自己的品牌,同时通过转嫁成本和风险的机制避开了绝大部分的风险,从而实现利润的最大化

问题是只有一个……难道这TM不是“自融”?

(名词解释: P2P自融就是有自己实体的企业老板来线上开一个网贷平台,从网上融到的资金主要用于给自己的企業或者关联企业输血——百度百科 )

当然这个自融菜鸡打了双引号,不然叶老板分分钟得来告我诽谤

毕竟, 名创优品官网显示此品牌归广东葆鸣贸易有限公司全权运营。根据工商信息葆鸣贸易有两大股东:郑明勇和叶涛,没有叶国富

氮素—— 郑明勇和叶涛,这俩囚的名字就写在人人金服控股集团的董事名单中——塞曼投资旗下的另一家子公司

分利宝98.5%的股权广东塞曼投资手中,而广东塞曼98%的股权属于叶国富

的确,你没法证明这个郑明勇和叶涛,就是那个郑明勇和叶涛

可你要问我怎么评价名创优品,我也只好说可能,佷有可能是,拐了个弯的自融。

本文为微信公众号“无马识财”(ID:wumajinrong)原创未经授权不可转载

我来写一点拙见吧,答主小白只是看了一点名创优品相关的评论和书,有说的不对的地方还请大家指点多谢

我要说的是,我眼中的名创优品盈利模式

说白了名创优品就昰一家找准了消费者口味的、忽悠水平很高的十元店,但是没办法但是没办法,我们不服叶国富也不行毕竟这么一套烧脑的商业模式+1400哆家实体店也值得我们敬佩了

在阅读了《名创优品没有秘密》之后我得出了一个结论:

名创优品压根就不是靠着卖小商品挣钱的!!!

名創优品加盟的规矩是:

15万品牌使用费+75万货品保证金

日销售额62%上交,38%归加盟商

装修费+房屋成本+人力水电都由加盟商出资

15万品牌使用费不返还75万货品保证金三年后返还,三年内加盟商不掏钱进货

也就是说名创优品承担货物囤积、店铺管理、品牌文化、宣传营销的风险

加盟商承擔的是水电人力、房屋租金的风险

这么一看加盟商还真是名副其实的投资人,因为只要投资就好了加盟商无权管理自己的店铺,不能指手画脚而且以名创优品的经验和经营模式,加盟商只有大赚或大亏两种可能没有保本经营的可能性。而且名创选店址、人员培训都昰按照100%赚钱的模式做的后面大数据跟着呢,不可能失败

1.三年后名创优品怎么还加盟商这75万?

2.三年内加盟商不需要花钱上货名创拿什麼钱给门店上货?

3.如果店铺亏损了怎么办

4..名创优品赚的钱是什么?

Q1:三年后名创优品怎么还加盟商这75万?

A1:不用还啊名创不需要拿自己嘚钱还,新的加盟商不是给了75万保证金吗以名创优品现在的扩展速度,新的加盟商保证金收入要远远大于还旧加盟商保证金的支出多嘚钱,研发点新产品啦做做培训啦,你以为名创真的只赚了你15万品牌费吗你懂的

Q2:三年内加盟商不需要花钱上货,名创拿什么钱给门店仩货

A2:简单啊,用一部分品牌使用费就可以了啊分两步,第一步刚开店,名创用一部分品牌使用费或者其他钱款做成本购进货物紦你的门店填满,多余的钱就是纯公司盈利第二步,你不是还每天给我62%的营业额吗这是什么钱?这不是给名创的这是你门店进货的錢,用你自己的钱帮你维持店铺的运营高啊。或者根本就没花钱购进,直接发货给你赚了钱你还我反正货物屯在我这,你就当是帮峩去库存了

Q3:如果店铺亏损了咋办

名创亏损只有一种可能,门店销量不行哦,销量不行关我名创优品什么事啊?我只承担货物成本罢叻房屋租金人力水电这些刚性的成本都是加盟商出啊!我还拥有着货物的支配权,这家门店不行我收回全部货物放回我的大仓库给下一镓发过去不就得了!反正店面不是我花钱租的人不是我花钱雇的,水电物业卫生费不是我花钱交的好不容易装修个房子装修费还是加盟商出的(??ω??)?,我压根不赔钱啊………………………加盟商兄弟不和我干了好办啊,还给你75万货物费不就得了~多好啊零风险

Q4:名创优品赚的钱是什么?

A4:这个啊更简单啦,在抛出一切回扣的前提下重点,抛出回扣只算大头

1.用大量进货形成的低价格,赚取进货价和發给门店的进货价之间的差价反正我只要保证给门店的进货价在我的62%之内就可以啦,剩多少都是我的

2.加盟商的15万品牌使用费纯利润,茬不考虑其他我考虑不到的因素下这是支持公司内部运营的大头资金

3.加盟商的75万保证金,这个可真的是纯粹的流动资金啊只要我保证鈈断有新店开张,老人的钱根本不算个事没有新人加入我哪来的钱买货物,培训员工啊

总结:这么一看嗷,名创优品的主营业务原来昰卖小商品的同时发展下家代理啊

先设计一套成熟的模式然后用大量购进商品降低销售价格,然后吸引加盟商入驻把刚性的成本、不嫆易控制而且容易赔钱的成本给加盟商负责,自己控制相对稳定的风险用保证金模式一次性收回资本,保证了公司本部的资金不因为这佽的投入而亏损而且因为保证金模式公司一下子又有了再次做投资的资本,货物是名创的只不过你掏房屋租金罢了,相当于你在免费請我去你那里卖我的货物收入了我分你点房屋使用金而已。

这么一看叶国富真的是向他保证的那样,他的实体经济没有一丁点涉足网店只是用了你网店的模式消除我的经营风险罢了,高!实在是高!

以上观点均为个人猜测未经证实,请勿轻信毕竟我只是在写自己嘚一点看法,不喜勿喷欢迎关注

我看了楼上很多大神的回答,分析透彻情理俱佳。

但是我还是想从另外一个侧面表达一下我自己的觀点。

粗略总结大神们的回答主要关注点是

1,miniso剽窃muji的设计模仿很多日系品牌的logo和店面

2,miniso的运营模式有先天缺陷可能会成为发展的隐患

对于第二点,我没有研究过而且因为我的数学及格的历史要追溯到遥远的上个世纪,我只能对第一点谈谈我个人的体验

必须承认,茬进入知乎之前我没有太深入研究过miniso这个品牌,我一直以为这就是个纯正的日本品牌店大概属于无印良品的低端版本。而且答主本囚居住在中国五十线城市,也一直没有去过muji店一度还把这两家店混淆了。

最初的很长一段时间我并未产生怀疑,给miniso大肆供养可能也昰鉴于我对日本制造的某种道听途说的美好印象,我一直觉得miniso 的产品是不错的我光在他们店内购买 笔 ,就买了十余支之多 我的总体印潒,miniso的产品的确不错性价比很高,我还感叹于全球物流系统的发达可以使得如此精良的日本货如此便宜的出现在我们这个地球上不起眼的小旮旯里。一直到后来我在网上听说了muji品质和miniso品质的区别(当时我还不知道minoso的真实身份)于是前不久,我来到省城之后专程到了muji店内购買了四支笔(虽然写字极丑且平常极懒但我对笔和笔记本有着一种狂热偏执的喜爱,哪怕放着不写)回去一写,顿时感受到且是深罙的感受到了二者的差距。muji的笔带给我从未有过的书写的快感我生平第一次很渴望多写几个字。这是实话

再后来,我在知乎上得知了miniso嘚“真身”后来经过网上核查,第一反应就是自己的智力优越感荡然无存感觉被一个极其拙劣的骗局框了。

但是冷静想想,我还是鈈得不说

对于miniso这个涉嫌欺骗了我的品牌,我仍然表示认可

首先,它的产品的确性价比很高也许,这些产品也是义乌货但是,它们嘚品质尤其是设计感的确带给我从未有过的美好体验哪怕是抄袭,但是至少惟妙惟肖而且,同样一支笔比起muji,它便宜了三到四倍!峩想说我有一种最初遇见小米手机的感觉。小米手机千般万般不是但是,它的确带给我们最初的有尊严感的明肯智能锁手机!不得不說知乎上的绝大部分答友都是高逼格有见识的,但是还是希望大家不要忽略了我们这一批实实在在生活在同一片国土上的同样有着真实感受的鲜活生命体苹果的确好,奈何价太高小米可以让每季必换的果粉不屑,但是不代表我们这些无力购买苹果的人就没有资格拥囿一款自己能够驾驭的明肯智能锁手机。同理muji产品的确品质一流,但是我们这些挣扎在五十线城市的装逼青年实在是可望不可及哪怕忍痛购买,身边也没有店铺那么,大家都是追求更好的生命体验(或者直接说装逼)为什么我们就不能够理所当然心安理得的接受miniso

再佽,我还是要说能够模仿也是一种进步。虽然我也非常反感汪汪大礼包康帅博以及丑粮液,但是我还是觉得miniso的模仿完全不一样他可能很不光彩的改了自己的血统和出身,但是他至少没有叫miji它的产品也基本符合消费者的期望值,我认为这恰恰是我们国家制造业的实力囷观念的进步!从前我们的制造商不是没见过日本优秀的轻工业产品,但是为什么模仿不来我并不认为他们是有骨气不抄袭,而是工業技术达不到或者至少是面对消费者的观念和态度有问题!也许正义的各位会对我投来鄙夷的眼神了但是,我还是要说无论是从产品品质到设计到理念的这种抄袭,都反应了我们这种市场的缺失

最后,如果我们小城里的miniso真的关门了我想我是会难过的,哪怕只是为了裝逼我也少了一个可以安心装下去的好地方。同时我也希望有一天,这个冒称血统的“不肖子孙”还是能够有出息它认不认祖宗倒沒关系,但是我希望它有一天能够用更便宜的价格给我们带来真正达到甚至超越那些血统纯正的muji们的体验那代表我们的制造业和销售业嫃正能够带给我们有尊严的消费体验,是我们的福分不是么?

为什么那么多人拿Miniso 和Muji 比较……

明显仿的是 大创Daiso 好么mini 和 dai,一大一小而且賣的也是10元店的东西。

哇哦~我万年小透明也遇到了传说中的键盘侠喷子啦~撒花庆祝一下 (?????)

什么叫做不到30块钱的东西长出绿色就超值了峩家楼底下的狗尾巴草一分钱不要也郁郁葱葱呐我也没觉得超值呢好不好~作为万年植物杀手我虽然养活的植物不多但是我买的多呀~多哆少少兢兢业业的小商贩们卖着几块钱的植物都标明地清清楚楚,品种株高,习性凭什么货不对板我就不能批评一下啦?就是因为有伱这样的人国内的园艺事业才发展不起来把你挂出来让大家看看ψ(`?′)ψ

。。。分。割。线。内。不。要。答。题。。

上面的答案都太严肃了,讲个好笑的例子

不讲它抄袭,山寨说实话很多企业都是山寨起家,最后发展的不也挺好的么但昰!重点但是!欺骗消费者就是你的不对了!

大概一年前我在名创买了一个易拉罐盆栽,大概是这样:


图是网上找的大概就是这样的盆栽,上面明确说明是蓝莓盆栽

当然我也不指望一个小易拉罐能种出蓝莓,只是当做观赏植物养还换了大的花盆,怕小易拉罐委屈了它

嘫后斗转星移←_←没想到小种子越长越大,我开始真的期待说不定能吃上蓝莓于是专门上网搜了下蓝莓的资料,突然发现好像不对劲


還挺茂盛是不?这是网上蓝莓的图片


啊咧怎么不太一样咧?然后我又搜啊搜直到看见了下面的图片


这张这槐花的树怎么和我的小盆栽這么像呢?原来我辛辛苦苦养了一年的蓝莓是刺槐╭∩╮(︶︿︶)╭∩╮

我估计名创就没指望有人竟然真的能把这种盆栽种出来吧, 难道怹的供货商也是宿迁的╮(╯▽╰)╭

这是一家非常典型的、以加盟和金融方式玩生意的公司

先说明一下,下面写的商业逻辑有些基于公開报道,有些属于我的推测欢迎探讨。

名创优品做的是「精品杂货」的生意LOGO像优衣库;店面布置得像无印良品;而10元的价格,又让它囷一个叫「大创」的日本百元店非常类似

但他的创始人是一个在广东发家的湖北籍老板。

于是背负了一个山寨冒牌货的名声

名创优品昰不是山寨不论,但它的扩张速度是非常神话的——成立才三年多已经有了一千多家店,号称“每个月开店80-100家”

扩张这么快,它的钱從哪儿来

名创优品的商业模式是做加盟店,方式比较特殊——

所有的前期运营成本由加盟商来付钱。但新店的装修、进货、经营管理都由名创优品自己来打理。

用时髦一点的说法名创是GP,只经营不出钱;而加盟商是LP只出钱,每个月拿分红

听起来很吸引人,其实叧有玄机——

开一个实体店从筹备开始,就要不断的往里填钱而最终能不能经营成功,是无法确定的需要冒很大的风险。

很可能所囿的金钱付出最后都要打水漂。

而名创优品通过加盟的方式把这种淘汰率极高的苦痛,全部转嫁给了加盟商而它自己几乎是稳赚不賠的:

首先,只要有新店加盟名创优品就能赚到品牌使用费;

其次,加盟商在建店时要交货品保证金;而货品又都来自名创优品的统┅供应。

这又是一大笔收入进账了无论是筹备还是经营中,都需要稳定的货物供应

名创优品可以通过供应链赚钱。

店开张后如果经营嘚好名创可以一起拿分红;如果亏损了、甚至倒闭了,反正钱不是名创出的也赚到了加盟费。

开设一家名创优品的前期投入有多大囿一篇报道测算过:

以一家150平米的标准名创优品店为例,加盟费20万元货品保证金80万元,装修、货架等50万元租金+流动资金150万元,合计300万え总投资

名创的加盟模式,包含了几种要素——

1. 通过加盟的方式获得源源不断的现金流,用极小的成本撬动了大生意在短时间内迅速扩张;

2. 极速扩张的同时,又可以借此来搞营销包装自己的商业神话。品牌价值上去了会有更多的人加盟;

3. 加盟商出钱不出力、品牌方只出力不出钱的模式,又把绝大部分风险甩出去了品牌方赚的是最稳当的、供应链的钱。

4. 话语权大了之后还可以对供应链上游的厂镓进行压价、拉长账期,这又节省了一大笔钱...

嗯听起来有点像传销,但现在很多加盟都是这样做的。

再深入一点我推测,这个生意模式还可以这么玩——

品牌方可以先借钱给你你只要出一笔“首付”,把初期硬性成本覆盖掉就行了其它的加盟费分期上缴。

当然借钱是要付利息的。

如果再进一步品牌方还可以搞个P2P,把这种加盟费借款包装成理财产品从公众手里筹集资金...

名创优品前几年推出过┅个叫分利宝的平台,收益10%资金专门用来开店。可能是想走这样的玩法

后来倒是没什么大动静了...

像名创优品这样的加盟店、便利店火叻,能加盟吗

我觉得很难给出一个统一答案。

很多人对小生意有兴趣、身边也不断的有加盟的机会出现我之前也写过我投奶茶店的一些感悟。

我把这种模式写出来并不是说它不好、劝你不要去加盟,而是——

你在投入一项小生意之前要清楚的了解它的商业逻辑是什麼、风险在哪里、赚钱机率有多大。

这样更安全也更有乐趣。

欢迎关注感受金钱的最大善意。

产品质量一般但还会去买。

10元的手机殼用了四个月,边上胶脱了

人在上海,张江金科路地铁站那边欧尚超市同一层就有一家

生意很火爆,比之隔壁长泰广场的无印良品鈳以说红火多了(无印良品表示我单品利润更高)

攻击名创优品没有逼格抄袭的,

祝你天天去MUJI买东西

我就搞不懂为什么知乎上这么多囚逼格这么高,天天要这要那的穷讲究

张江这里都是高科技白领、码农不是985就是清北复交的,我看他们也在路边摊买早点也在名創优品买东西。

购物这东西本来就没有什么标准

这是一个15块钱的拖鞋可以稳定地穿一年的牌子……我买过若干双不同款式的,都很耐用

而我家附近的某大型超市里买拖鞋,价格在20到50之间浮动质量在10天就坏和能穿半年之间浮动,然后价格和质量之间基本找不出相关性這就很让人恼火了。

不敢在他家买任何日化用品怕。你们真觉得包装上的描述都胡乱写的日化用品你还敢用么……

拖鞋什么的还是放心嘚

假装自己是日货,商标模仿uniqlo包装上的伪日文伪英文,廉价品牌自称设计品牌这些都是黑点。

不过起码东西还是真的能用的……算昰填补了国内没有相对靠谱的十元店品牌的遗憾这一点……呃……希望是他们的本意。毕竟人家的十元店叫“大创”而这个叫“名创” -_-

烸次看到这种题目我都试图认真地去解释一下这类项目的商业模式,尽量避免简单粗暴的什么抄袭啊克隆啊,山寨之类的无聊话题莋为一个PE投资人,我始终认为任何一种商业模式都有自己的价值和问题对于一个年销售额破百亿,现金流好得令人发指的项目应该多看看人家为什么这么牛。大概在半年前我们内部讨论过开店这件事情,正好有个董事认识名创优品的老板所以我们花了点时间去做了調研,我今天把我调研结果结合名创优品的产品说一下,希望知乎能有更多的人以后对于此类项目提供一些深度的东西供大家学习

我講的主要是加盟模式部分。名创优品是一个全球布局的加盟商利润最大化,出口转内销价格有竞争力的商业模式。这个品牌2013年由叶国富创立于日本广泛使用日本、丹麦、瑞典、挪威设计师。2013年9月在广州开了第一家店,目前全球店铺数量超过2300家2016年销售额100亿,已经进駐超过60个国家从加盟模式上看,名创优品如下特点:

1. 77%加盟店23%是直营店或合作店,加盟商(可以是个人)投资在120万左右

2. 单店面积较小,一般在200平左右对加盟商资金投入压力较少

3. 这是个纯现金流日结项目,既不按照年度分红也不按照季度分红,而是红利日结!这是名創优品商业模式里最吸引加盟商的地方投资人甚至可以通过一个月的试运行去预测什么时候回本。

4. 供应链统一管理统一配货,全部都昰自有供应链OEM、ODM和采购的快时尚产品和MUJI在模式上没什么区别。

5. 供应链订单量大全现金采购,没有账期供应商(OEM/ODM)厂乐意合作。产品線主要是快时尚类年轻化,包括生活用品、玩具、日化、食品

6. SKU在3000个左右确实价格便宜,而且注重设计时尚感较强

7. 核心成功原因是:毛利率较高,平均毛利为10%我之前有篇专栏提到过,开店这事只有掌握部分产品或者全部产品的定价权,控制部分SKU的毛利率才能玩得丅去。

我自己没投资名创优品但我身边有俩朋友投了四家店,都很满意年化回报大大高于炒股、理财和开连锁餐饮店。那么加盟商嘚特点和回报在哪里呢?

1. 加盟商的投资额度较少一般中产阶级就能承受,一般在120万上下费用投入分别是:加盟费15万,保证金75万(配货鼡)装修费35万。

2. 开店需要确保每家店的生存空间所以名创优品团队对选址,客流有着极高的测算能力不同的店有距离要求,不低于150岼不能发生直接竞争。名创提供大品牌和核心产品的广义宣传加盟店的员工工资由加盟商自己开支。

3. 加盟商本质上就是个财务投资人除了人员招聘和选址需要名创审核之外,店面管理都是公司来处理加盟商相对轻松,不是很专业的普通人家也可以成功开店。

4. 货品甴名创统一发出库存和损耗属于名创,加盟商压力较小

5. 公司每天和加盟商结账结算额度不低(商业机密我就不说了)

6. 区域拓展方面,類似于OV强壮且有效。不同国家有不同国代和区域代理公司也会参加广交会或者有影响力的交易展会,重视东南亚和南美市场的开拓

恏,简单粗暴说完加盟商业模式我们来看看产品。我一直希望知乎能消除非黑即白的戾气要知道,任何一个能可持续发展的商业模式一定有它独到的地方。名创优品就是这样通过公司访谈和店面访谈,我们总结了几条名创的品牌和产品特点:

关于产品设计我更愿意叫它:名义设计。日系风格的设计中国生产,价格低廉很容易讨好一二线城市(北京店面人气很旺,而且开在朝阳大悦城、西单大悅城、世纪金源购物中心这种年轻人流聚集地)的年轻消费者通过低投入、及时高额的回报实现正向现金流和健康的加盟商生态,用他們的加盟费保证了公司自己的运转迅速提高占有率。

产品质量方面我感觉其实是在逐步提高的。最早可能让人有十元店的感觉现在提高了不少,像大悦城世纪金源的消费者不是傻子,你开在离MUJI不远的地方生意还能这么好产品没有起码的质量门槛和设计吸引力是不荇的。

比如最近他们即将主推的MINI PONI系列彩妆这是由一线彩妆供应商Intercos提供的ODM产品,名创参与了需求分析和用户体验部分在互联网界,有一種对一流供应商莫名其妙的崇拜在工业界,这种崇拜多半都是个笑话但是一流供应商确实能给产品打下一个良好的质量基础,而顶级供应商和独占式的供货则能打造品牌竞争力Intercos属于后者,从这个角度出发我相信名创优品未来还会找到更多类似的供应商来提高核心SKU的市场竞争力。

所以这套逻辑有个核心点就是所有人都赚到钱,消费者觉得产品说得过去质量还可以,价格也便宜虽然不是日本货但昰日系风格还可以,形成一个能可持续发展的逻辑这就是名创优品快速发展的密码。

最后我想说我喜欢任何一种可持续的商业模式,這种模式有着令人着迷的吸引力、学不完的知识和操作以及真正提高产业运行效率的效果希望名创能进一步提高产品竞争力,加大对供應链的投资和深入合作为消费者提供更好的产品。

不港别的我30多块买的品胜充电线,买了好几根每次都不到三个月就不行了,各种斷断续续;到名创店子里一看尼玛除了logo不同,其他颜色材质一毛一样!!!名创只要10元!!!!!算了算了从此以后就买名创吧,反囸是耗材

第一次在台湾逛西门町看见名创优品时我还一脸懵逼好奇挤进去,逛的基本都是台湾本地人收营要排队。之后路过几次人都佷多很火爆。

然后又在士林看到一家目测人也蛮多。

有种要抢大创一杯羹的势头

可以猜得到,台湾人进去十有八九是因为以为名创昰日本牌子我还蛮期待他们自以为买着物美价廉的日本良品美滋滋后,突然发现这个牌子是他们最看不起的强国山寨货时的表情(′???`)

尤其茬西门町和士林这种很容易出现「我们这个是日本产/韩国产质(zhí)量很好的,绝对不是那种中国产的山寨」的地方。

因为这份小期待,对名创黑转粉

生意不分对错,只有“赚钱的”和“不赚钱的”两种

名创优品从2013年的27家店,一直到2016年的1400家店年销售额在3年内增长到┅百亿,毫无疑问是非常赚钱的生意

撇开高低贵贱,活下来、且活得好才是评判生意的唯一标准

作为一名市场研究者,我对“名创优品”的生意模式也非常感兴趣所以我想从这个角度来分享对名创优品的理解。

在这篇答案中我着重谈一下这么几个问题:

一、名创优品属于什么行业? 所在行业的竞争本质是什么

二、名创优品的业务逻辑是怎样的?

三、名创模式对后来者的启示

一、名创优品属于什麼行业?所在行业的竞争本质是什么

我们在分析名创优品的业务逻辑之前要先明确定义名创优品的产业归属,名创优品做的是“生活杂貨”生意这类型的生意在中国的发展大致能分为三个阶段:

1、起步阶段:生活杂货在中国早期是传统便利店中的附属品类而非主体品类,SKU数量不多以厨房用品、家用杂货、文具用品为主。

2、萌芽阶段:2000年初“Zakka”风格在日本发展壮大,继而流入了中国市面上开始出现叻一些带有Zakka装修风格的咖啡店、独立书店等。同期也出现了一些以Zakka作为主题的生活杂货铺在文青群体里小范围流行。

3、成长阶段:直到2010姩随着无印良品正式进入中国,国内才真正意义上的出现了大型生活杂货连锁品牌在此之前,大部分生活杂货品牌连维持生计都很艰難更别提区域扩张。

回顾国内生活杂货发展的这三个阶段可以发现一个问题:在无印良品进入中国之前,国内没有出现大型、连锁的夲土品牌

这个现象主要是由“选品与供应链管理”“生活理念”两个因素造成的:

选品与供应链管理:一家生活杂货铺(专门店)的SKU非常多,涉及生活的方方面面整个供应链的管理非常难,具体有三点:第一、选品风格上不好把握产品的风格是很难掌做好的,每个囚对商品的喜好不同市场预测比较难;第二、选品的广度和深度不好把握,商品类型和同类型下的SKU太少会让消费者觉得购物体验不好反之则供应链管理难度和库存上的负荷太大,其中的平衡点不好把控第三、确定了商品企划后,寻找合适的供应商也很难并且没有规模效应的时候产品成本和管理成本会很高。

2) 生活理念:生活杂货铺的消费是靠“生活理念”来驱动的

  • 生活理念的培育需要时间,2000~2010年初中国开始进入经济高速发展的阶段。虽然此时人们的物质条件已经有了极大程度的改善可还没有上升到精神层面,追求“物美价廉”而非“品质优先”;
  • 生活理念是品牌溢价的基础没有自己独特生活哲学的品牌很难让用户承担更多的品牌溢价。

行业竞争本质之一:選品与供应链管理

为何选品与供应链管理如此重要

国内Zakka店的早期从业者以90年代留日归国的学生为主,经营的出发点是为“兴趣”而非为“生意”在选品与供应链管理上比较粗放:

1、Zakka店的选品风格基于业主个人兴趣和审美品味,商品风格很独特但比较难和家装风格相互匹配

  • 无印良品的选品风格:无印良品提倡“朴素设计”,其最大的价值是能与大部分家装风格相匹配为什么服装中的基础款或百搭款总昰卖的最好?是因为大部分人需要也都能穿

2、Zakka店的品类规划太窄,通常以耐用品为主缺乏高频消费品的补充,周转效率不高;单品类丅SKU深度太浅、消费者选择的余地不大影响购物体验。

  • 无印良品的品类规划:广度上目前无印良品40个品类中有34个是高频消费品类(尤其昰16~17年间大幅度增加了服装和食品),耐用品类为16个在橱窗陈列和店内陈列资源上,也开始向这些高频消费品类倾斜现在你去无印良品会发现很多门店的橱窗资源都留给了衣服;而在深度上,无印良品大多数品类至少提供3种SKU选择有些品类甚至达到了6个。
  • 并且无印良品还有专门的商品研发部门负责制定市场预测计划,国内Zakka店则普遍依赖业主个人的市场判断

3、Zakka店的供应商通常来自海外淘货,以买手模式存在这种模式的问题在于:1)没有自己的工厂供应链导致成本居高不下;2)没有有效的市场预测计划,库存太少或库存太多是常事

  • 無印良品的供应链:日本自有工厂及海外工厂,有足够大的生产规模和销售规模规模决定了采购成本、生产成本和营销费用。与此同时拥有规模的企业能够获得更优质的渠道资源,拿到热门商场的核心位置这对于依赖流量的实体店业态至关重要。

结论一、品类规划是必要条件供应链管理是充分条件。好的品类规划带来好的生意规模有了生意保障之后品牌需要有自己的商品生产能力和库存管理能力來获得更大的市场规模。

行业竞争本质之二:生活理念

生活杂货铺的消费是靠“生活理念”驱动消费的生活杂货铺的品牌价值来源于两個方面:一是用户观念的升级为高品质产品提供了市场销路;二是品牌所提倡的生活哲学为品牌增加溢价能力。

1、用户观念的升级为高品質产品提供了市场销路我们现在家里买的杯子、碗筷、平底锅等一系列生活杂货和父母辈是完全不同的,体现在对颜值的追求和对品质嘚追求

2、品牌所提倡的生活理念为品牌增加溢价能力。生活杂货满足的是人们的精神诉求追求所谓“生活理念”的人是客群的主体。甴于国内的消费者对生活理念的理解还处于懵懂阶段因此消费者会根据品牌所倡导的生活理念来降低选择成本。无印良品出书、开讲座等一系列的文化公关行为也正是为了普及和教育市场从而提高品牌溢价能力。

结论二、用户生活理念的转变决定市场需求品牌所提倡嘚生活理念反过来教育市场成长,并帮助品牌提高溢价

二、名创优品的业务逻辑是怎样的?

“名义设计”、“基础款的平价商品”、“LP加盟制运作”以及“规模化运作”是名创优品的业务逻辑

  • 名义设计是@楠爷的定义,我认为这个定义非常非常非常精准名创优品从表面仩看,是采用了日系风格的品牌包装设计去讨好年轻消费群体而从本质上来说,名创优品没有自己独特的品牌内涵和设计哲学但这不偅要,名创优品与无印良品的差异在于名创打从一开始就没想过要做高溢价品牌看起来像那么一回事就行。
  • 名创优品提供的全是基础款嘚平价商品“基础款”是名创和无印的相同之处,为什么是基础款这点我在上面的部分已经论述过了。而平价是名创和无印的不同之處就像我之前所说的,在目前的市场环境下名创没有能力也没有必要塑造一个高溢价品牌。
  • LP加盟制是名创能够规模化运作的前提线丅实体店是非常依赖流量的重资产业态,以名创优品的店铺标准来说一家处于热门商业区120平方的实体店+装修+前期的货品库存,成本上保垨估计在60~80万左右单纯依靠品牌商自己投入,扩张的速度会非常慢并且名创优品不是高溢价模式,没有大量扩张带来的规模效应根本鈈足以维持成本优势
  • 规模化运作反过来保障了名创优品的品牌效应,进一步巩固了品牌优势体现在供应商谈判、渠道资源、客户选择等多个方面,最终的结果是毛利率的显著提升

三、名创模式对后来者的启示

其实名创优品内在上和无印良品是非常相似的,品类管理与供应链管理的逻辑是一样的反而外在的区别是显著的,比如品牌理念、商品定价以及加盟制度对想要进入这个领域的创业者来说,有鉯下三点启示:

启示一、生活杂货铺涉及的SKU非常多有选品和供应链管理背景是非常必要的。名创的老板叶国富之前做过一个连锁饰品品牌“哎呀呀”这段经历是名创优品快速扩张的要素之一。如果没有这样的经历生意起步真心会很艰难。

启示二、在选品风格、品类广喥和深度的把握上最好只做基础款非基础款的极其考验品牌的市场教育能力。

启示三、名创优品的问题是调性越来越LOW、无印良品的问题昰商品价格太贵名创优品和无印良品的结合体可能是下一个市场机遇

  • 调性太LOW无法满足消费者的审美品位。毕竟观念总是在进步的不管你在城市还是乡村,在互联网的影响下人们见识过的好东西总会越来越多。随着消费者观念的进步客户对名创优品的消费动力会慢慢减弱。
  • 价格太贵无法持续的保持品牌粘性质量好的杯子可以贵20%,但很难贵70%想让消费者习惯持续买好且贵的东西,依赖“生活的幸福感”总归是无力的生活杂货毕竟不同于箱包奢侈品,是“自己用的”而非“给外人看的”。
  • 能将两者结合优质、平价且有自己独特苼活哲学的品牌或许是下一个市场方向。

我是做设计的设计师,所以对于任何手边的物品都非常注重颜值!可是每次看到超市及街边的苼活用品店内心都非常崩溃!国内的厂商TM都不能花钱请一个产品设计师么不需要多牛的设计师,普普通通的设计师也好啊那些平常不鈳缺少的生活物品TM的没有一点点设计感,比如公牛的插座质量杠杠的,但您能不能把外观做的好看点这也就是为什么宜家能风靡全国嘚原因。因为国内几乎没有能满足有点生活情调的人购买家居物品的需求这类人诉求很明确:东西好用,要有颜值就算样式实在没什么鈳选的,起码颜色是可以挑一挑的吧~~~可是看看中国超市的货品:茶杯一个个长得跟老干部似的,漱口杯还停留在五六十年代的模样锅铲鈈同价位尼玛几乎是一个样子!!

说的有点啰嗦了,简之名创优品呢,颜值是基本是及格的质量不能过多去苛求它,质量只要保持在哃价位里国内传统产品的水准就行!这就是它火的根本原因在普通产品的基础上,外观更符合当代人的审美!

随着社会不断进步生活質量一直在提升,大众的需求不仅仅是功能性了在保证功能的同时视觉颜值也格外重要!

国外品牌把国内十几块钱成本的东西贴标进口,然后X十几倍再出口到中国

国内品牌为了推广产品跑到日本、美国、北欧注册公司,以国外品牌名义平价卖给国人

这两种哪种方式更无恥

以“10元店”著称的名创优品要上市了。

彭博社日前消息称知名零售品牌名创优品(MINISO)正在筹划首次公开募股(IPO),或可筹集10亿美元具体上市时间目前仍未确定,上市地点则可能是中国香港或美国

针对上市传闻,名创优品公司创始人叶国富回应媒体称:“有IPO的打算但还没有提上具体议程,且具体什么时候上市也还没有定”对于上市地点选择,其未给出正面回应

2013年,叶国富与日本设计师三宅顺吔共同创办名创优品以“三低”(低成本、低毛利、低价格)的商业模式在国内迅速走红。这一首创模式至今已成为零售业的优秀案例

原创业邦消费连锁负责人,现壹道资本FA负责人陈炫宇认为“零售行业前台是品牌竞争,后台是供应链竞争还有创始人的消费市场感覺。”叶国富曾公开强调所有全球做大的企业,一定是低毛利企业

低毛利背后,是强大的供应链在做支撑消费者往往只被低价吸引,却不知道背后的秘密:名创优品10元一支的眼线笔与迪奥、兰蔻200多元的眼线笔都出自同一家代工厂

在供应链端,名创优品采取的策略是:以量制价+买断定制+不压货款它会根据预估的市场需求,规模化采购以量制价降低采购成本。

公开信息显示名创优品在2018年营收突破170億元,已在全球86个国家和地区开设了超过3600家门店全球员工规模已超过3万人。这些全球连锁所带来的巨大的采购量和销售量成为名创优品與供应链谈判的底气

以上述10元眼线笔为例,这个货架上的爆品上市3年能够卖出2亿支受益于看得见的诱惑,800家合作供应商愿意让利配合

除了眼线,名创优品化妆品还涉足护肤、彩妆、面膜、男士护肤和香水等且商品价格上限一般不会超过百元。

名创优品x漫威黑金店圖片来自名创优品官方微博

名创优品为何能在小商品上取得成就?陈炫宇分析称中国是世界最大规模小商品生产基地,早年都是以义乌尛商品为代表单件出口或者小商品供应给商超等零售渠道形式存在。这么多年市场需求持续性一直都有只不过名创优品小商品集合店嘚模式是第一次,再加上用托管加盟的商业模式帮助它得以快速复制。

既然名创优品开了先例自然也少不了效仿者。“比如NOME在名创優品的模式基础上进行了创新,提高了调性但产品贵了几块,却也同时丧失了性价比”

陈炫宇称,“没有叶国富做‘哎呀呀’的基础佷难的效仿者大部分死在供应链,水太深不是找个工厂代工生产产品那么简单。”他建议创业者不要集中在杂货行业而是去细分领域寻找消费者有无性价比需求的机会。

回到问题本质低毛利的故事不会永远延续。一旦成功IPO名创优品毛利率所带来的利润空间十分有限,未来利润提高主要还是要靠下沉或海外市场的门店增长

这就带来两个问题,第一从反向订制流程来讲,爆款流行的事物来得快去嘚快举例来说,要想在平均30天的产品周期里抓住商机名创优品们需要至少在前10天完成向工厂下订单、上架的整个流程。越来越频繁的┅次性、瞬时、海量订单工厂能一直”吃得消吗“?

第二当门店数量到达边界时怎样处理?消费者审美在不断提高升已经到了从质嘚消费向感性消费过渡的阶段。“十元店”如何向消费升级靠拢开拓中高端业务恐怕是其要进行的首个探索。

去年9月名创优品获得腾訊和高瓴的10亿人民币投资。媒体对其当时的估值为150亿元随着上市脚步的临近,零售趋势和格局的改变名创优品难免会遇到企业成长的S曲线。无论是否上市对于公司而言,薄利多销之外如何找到新的盈利点,才是关键

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2003温州市中考语文作文题

走进网络拥抱自然,关注特点研究课题,参加竞赛服务社会,善待他人学做家务……生活处处是课堂,这些多姿多彩的课堂能开阔视野增长才干;能锻炼体魄,磨练意志能使心灵得到净化,明肯智能锁得到开发……

请以“这也是课堂”为题写一篇文章。

2003淄博市中考语攵作文题

根据下列一首歌的歌词提示按要求作文。

我心中有一个太阳我心中有一个月亮。

我眼前有一片红花绿草我听到小鸽子的歌唱。

总有温暖的手牵着我总有温柔的话送耳旁。

总有一个声音为我带路总有一个呼唤飘在我心上。

我在爱的人间长大长大的还有我嘚坚强。

只要我心中有个太阳心灵就不会黯淡无光。

要求:请以:“心中的太阳”为话题结合社会生活,学校生活家庭生活等,写┅篇文章立意自定,题目自拟文体自选。不少于600字

2003年广州市中考语文作文题:

阅读下面材料,根据要求作文

  传说中有一种很尛的鸟,可以跨越大洋能够连续飞行几万里。它需要的只是一小截树枝它把树枝衔在嘴里。累了就把那截树枝扔到水面上然后飞落茬树枝上休息一会儿,饿了它就站在那鞭树枝上捕鱼困了它就站在那截树枝上睡觉。

  小鸟的智慧让我们敬佩小鸟的简单令我们羡慕,小鸟的勇气使我们惊叹请以“智慧 简单 勇气”为话题,自拟题目写一篇600字以上的文章,文体不限文中不能出现考生姓名和所在学校的名称。

  提示:考生可以从“智慧 简单 勇气”中任选其中一个为话题写作也可以任选其中两个话题写作,还可以三个铨写

2002年宁波市中考作文话题“母爱”

2003年浙江绍兴中考作文题目

2003成都:以“交往”为话题写一篇不少于500字的文章 。

2003苏州作文题目为命题作攵《牵挂》

作文题型是命题作文题目为《牵挂》,要求学生写一篇体裁不限字数为500左右的文章。

2003长沙作文:二任选

第一题是“风雨中嘚――”第二题为有关亲情、友情等内容,由学生自行命题大部分学生都选择了第一题

杭州市2003年中考作文题:

阅读下面的文字,按要求作文

  自信,就是相信自己自信的人,能正确地对待自己能以积极的态度对待生活,坚信自己能取得成功自信的表现多种多樣,有不断进取的信心有永不退缩的精神,有克服困难的毅力有战胜挫折的勇气……只有充满自信,你才会不断发展

  请你以“洎信”为话题,写一篇不少于600字的文章可以记叙经历,编写故事发表议论,抒发感受文体自选,题目自拟文中不得出现你所在学校的校名,以及教职工、同学和本人的真实姓名

江西省2003年中考作文题:

“和”字,字祥义丰意味深远,寄托着中华民族的美好愿望對人和善、和蔼,对己平和、气和;家和万事兴邻和胜亲人;商场上和气生财,困难时和衷共济;人类向往和乐世界需要和平......

请以“囷”为话题,选择你最擅长的一种文体自拟题目,写一篇600字左右的文章

2003年广东湛江中考语文作文题

在下面两个作文题中任选一个,再洎选一个合适的词语(如音乐、读书、挫折、爱……)填到所选作文题中的横线上然后作文。(70分其中卷面和书写占5分)

  题目:(1)生活因____更精彩   (2)生命因____更精彩要求:(1)除诗歌外,文体不限;(2)字数不少于600;(3)文中不要出現真实的校名、人名

2003年浙江丽水市中考作文题

阅读下在的文字,按要求作文

当侵华日军细菌战的淘天罪行逐渐被揭露时,是“王选们”(王选:侵华日军细菌战诉讼案中国原告代表)追求真理的百折不铙让人感动当“九八”洪水奔流而至时,是抗洪将士的奋不顾身让囚感动当“非典灾难不幸降临时,是白衣天使的无私无畏让人感动----感动是成功时师长的一声提醒感动是失意是老磉的几句安慰,感动昰善待老人、呵护幼小、拯救危难、见义勇为感动是一个微笑、一句善言、一件寒衣---生活中,我们实在有太多的感动!面对

感动你一萣会有深切的体验和深刻的认识。请以“感动”为话题写一篇文章。

1、自拟题目自选文体(诗歌除外),字数不少于600字

2、选取你感受最深的材料写作,不要抄袭他人的文章

3、不要在文中出现你所在学校的名称,以及老师、同学或你的真实姓名

万物靠泥土孕育,人類在泥土上繁衍泥土与人类生活息息相关……泥土平凡而朴实,博大而厚重默默奉献不计回报,功高盖世不张扬个性然而泥土却被峩们忽视,面对泥土你会有什么样的联想和思考要求题目中必须有“泥土”两字。

常州市二○○三年中考作文题

25、阅读下面的文字按偠求作文。(50分)

为什么每天都有许多人在看世界地图而只有魏格纳得出了大陆漂移说?有些人几乎天天见到猫晒太阳可为什么只有斐塞司一人发现了日光疗法?可能我们都认为要想获得成功,就必须比别人付出足够多的努力其实在很多时候,天才和普通人的区别僦在于能比别人多想一步科学发现如此,在日常的生活、工作、学习中又何尝不如此呢

请以“多想一步”为话题,写一篇文章

要求:①所写内容必须在话题范围之内。试题所引用的材料在文章中可用也可不用。②立意自定③除诗歌外,文体不限④题目自拟(不嘚直接以话题为题)。⑤不少于550字⑥必须要有自己的体验和感悟,不得抄袭;文中也不得出现真实的校名和人名

2003年浙江金衢两市作文題

(一)小作文(10分)

26.请你展开合理的想象,完成下面一段对话200字左右。

甲同学:真羡慕你啊作文写得这么好。

乙同学:哪里我还佷不够。

甲同学:真谢谢你给我介绍了这么好的写作经验。

乙同学:不用谢这只是我的一点写作体会罢了

(二)大作文(50分)

27.保持整潔的环境,要从我做起;珍惜宝贵的友情要从我做起;赢得别人的尊重,要从我做起;炼就强壮的体魄要从我做起;取得良好的学习荿绩,要从我做起;实现自己的远大理想要从我做起……是啊,只要从“从我做起

”生活就会变得更美好。

请以“从我做起”为话题写一篇文章,题目自拟除诗歌、剧本外文体不限,不少于600字文中不得出现真实的地名、校名、人名。

徐州市中考作文以“获取”为話题

广东南海作文 话题”瞬间”

山东省临沂市中考作文“当____的时候”或以“责任”为话题

2003青岛市中考语文作文题:

1.老师,你_____

2.这事真让我_____

以上两题任选其一习作有提示语

2003年深圳中考作文题

  一个中国学生在日本的一个果园参观,看到每棵收获结束的果树上都留着几个果实学生很是纳闷。农场主人回答了学生的疑问原来这些果实是给鸟儿留下的。试卷要求考生以《留丅》为题作文字数不少于600字,诗歌不少于20行文体不限。

连云港:给自己一个微笑

山东济宁市中考作文以“真情“为话题

江苏盐城市2003Φ考作文试题:

教育家陶行知先生曾经这样说过:“千教万教教人求真,千学万学学做真人”一个“真”字道出了教育的根本,做人的嫃谛生活中,唯真才善唯真才美,唯真才坚……

请以“真”为话题将你在成长历程中的所遇、所思、所感写下来。

[注意]: 1.立意自定文体自选,题目自拟不少于600字。2.文中不得出现真实的人名、校名和地名不得抄袭。

浙江省台州市2003年初中语文毕业、升学作文题

第一個吃螃蟹是一种勇气;神农氏尝百草是一种勇气;大胆亮出不同的观点是一种勇气;只身出外闯荡是一种勇气;敢于承担责任是一种勇气;主动选择放弃是一种勇气……勇气常闪亮在你不经意的生活中请以“勇气”为话题,写一篇文章

要求:1,文体不限;2题目自拟;3,不少于600字4,文中不得出现真实的人名、校名和地名

贵州省黔东南2003年中考作文题:

以“感谢”为话题写一篇不少于600字的文章 。

“国家遇到困难、学校出现问题、家庭发生矛盾、同学违反纪律、自己成绩不理想……我应当承担什么责任” 以《责任》为题,写一篇不少于600芓的文章可以

写自己的经历,也可以写别人的事;可以正面写也可以反面写;可以抒发感情也可以发表议论。除诗歌外学生可以任選体裁。

2003辽宁中考作文题

  餐桌是一种文化是卫生、健康标准的体现,是人们喜怒哀乐发生的地方也是人们历史与未来的见证。请栲生围绕“餐桌”为话题作文题目自拟体裁自拟,字数600字左右

无锡2003年中考作文题:三、作文(60分)

加强课外阅读,是提高语文水平的偅要途径读中外名著其实是在跟大师对话,能使我们获得很多的启示充实自己的生活。读《西游记》我们能学到孙悟空的嫉恶如仇;读《钢铁是怎样炼成的》,我们能领悟到人生的真谛、了解生命的意义;读《鲁滨孙漂流记》我们能懂得实干比信念更重要……

请以“――读××××有感”为副标题,自拟题目,就自己读过的课外名著(或文章)谈一点体会和感想。

①可就文中人物、事件、写法等谈体会观点要明确,材料要详实也可结合自己的生活经历谈感想,要写出真情实感

②为便于别人阅读,书写要工整卷面要整洁。字数不尐于600个

③文中不要出现真实的地名、校名、人名,否则会扣分

湖北省2003中考作文

《我最欣赏的一种品质》

2003年河南中招语文考试作文

  伖善,是一个人更好地融入社会的前提:爱群、利群、乐群是社会风气良好的重要标志,是中华民族的传统美德之一友善是心平气和哋与别人探讨问题,友善是在别人遇到困难时你伸出的一只手友善是对陌生人的一个微笑,友善是“希望工程”、是“送温暖”活动……友善意味着关爱他人,不苛求于人不强加于人,进而有助于人它表明一个人胸怀的宽广,体现一个人精神境界的纯净高尚友善昰光明与和平的使者!

  请以“友善”为话题,写一篇600字左右的文章自拟题目,文体不限

  要求:1、书写工整,卷面整洁;

     2、文中不得出现所在学校的名称和人物的真实姓名

2003年上海中考作文题《我想唱首歌》

2003北京市中考语文作文

  在辽阔的神州大地仩,在平凡的学习生活中你一定听到过或看见过许许多多值得大声叫好的人和事、景与物。那么请说说你最想喝彩的是什么。当然洳果你对“喝彩”有自己的认识,也请畅所欲言发表看法。

  1.以“喝彩”为题目写一篇文章;

  2.思想内容积极向上;

  3.自选文体(诗歌除外)不少于600字;

  4.文中不得写出区(县)、学校的名称和师生的真实姓名。

 2003北京海淀区中考语文作文

  请你仔细观察题為“僵持”(鸟与蚯蚓)的这幅漫画根据画面自拟题目,写一篇300字左右的小作文可以对画面进行描述、说明,也可以根据画面想像編写一个小故事,还可以展开联想发表议论……除诗歌外,文体不限

2003安徽省中考作文试题:

狐狸想钻进一个葡萄园,无奈洞口太小呮好把自己饿瘦,才钻进了园子在饱尝了鲜美的葡萄后,根现自己又胖得钻不出去只好再饿上几天,才得以离开因而有人笑狐狸:餓疲了进去,又饿瘦了出来什么也没有得到。其实这只狐狸吃过了葡萄,也就获得了一种经历拥有了葡萄香甜滋味的记忆和种种经驗。

只有经历过你才能得到最真实的体验,这是无法从别人的传授中获得的生活中,我们的经历有喜有悲有成功有失败,但不管结果如何这些经历都会给予我们一定的启示,都能丰富我们的人生这是十分可贵的人生体验。

请以“体验”为话题自选角度,写一篇攵章

(1)可以大胆选择你最能驾驭的文体,写你最熟悉的内容表达你的真情实感。

(2)不要忘了拟个题目

(3)文中不要出现真实的哋名、校名、人名,否则会扣分

(5)考虑到内容的充实,文章最好不要少于500字

天津2003年中考作文题

请以“书”为话题,写一篇不少于600字嘚文章

注意:①“书”这个话题范围是很宽泛的,作文内容只要与“书”相关都符合要求;②文体不限,可以

记述经历讲述故事,發表议论展开想象等;③题目自拟;④文中不得出现真实的校名、人名,否则扣分

2003年湖北省宜昌市中考作文题

为迎接来年的春天,北雁在寒风中展翅南翔;为拥抱梦中的蓝天松柏在峭壁上盘曲昂首;为到达胜利的彼岸,小舟在风浪里扬起白帆;为书写新生活的篇章丅岗女工支起了再就业的地摊;为实现与世界的融合,中国打开了尘封的国门……自然进程、社会进步、个人成长,无不体现着适者生存、适者发展请你以“适应”为话题作文。可叙可议可诗可文。题目自拟字数在350个左右,写诗不要少于15行

湖北省黄冈市2003年初中升學统一考试作文题

老骆驼在垂暮之年,又一次穿越了号称“死亡之海”的千里沙漠凯旋归来。

马和驴请老英雄去介绍经验

“其实没什麼好说的”,老骆驼说“认准目标,耐住性子一步一步往前走,就到达了目的地”

“就这些?没有了”马和驴问。

“唉!”马说“我以为它能说出什么惊人的话来,谁知简简单单三言两语就完了。”“一点也不精彩令人失望。”驴也深有同感

是啊,人生中嘚这些“不精彩”往往被人们所忽略可是,正是由于这些“平凡”、“不精彩”才孕育了成功与伟大。

请以“感受平凡”为话题写┅篇不少于600字的文章。可以记叙经历编写故事,发表议论抒发感受。文体自选(除诗歌外)题目自拟。文中不得出现真实的人名、哋名、校名

作为中学生,我们生活在一个幸福的时代我们拥有知识,拥有青春拥有激情,然而有时我们又会埋怨命运不公感叹生活太累。其实丰富多彩的生活值得我们珍惜的有许多许多……

请以“珍惜所拥有的______”为题,写一篇文章

提示:题目的横線上可填“青春、健康、亲情、幸福、荣誉”等词语。

题目: _________需要我

生命只有一次它是宇宙间最宝贵的,最值得珍惜的生命既是脆弱的,也是坚强的生命既是短暂的,也是永恒的生命的存在本身就是一种希望。生命中那些成

功与失败荣誉与耻辱,高尚与卑下纯真与芜杂,都是一本内容不同的书或是一幅风格迥异的画。生命值得审视与感悟生命值得欣赏与敬畏。

请以“生命”为话题写一篇文章

逢喜事时,好心情给人幸福甜蜜;遇挑战时好心情让人自信乐观。给自己一份好心情生活中处处盛开艳丽的婲朵;给别人一份好心情,人世间时时洒满明媚的阳光……

请以“好心情”为话题写一篇文章。

在我们成长的过程中每一次的成功,烸一次的进步都是生命的闪光。这些成功与进步是与老师、家长、同学、朋友的夸奖分不开的现在请你以“__________夸峩___________”为题,写一篇记叙文写前要在横线上填写下恰当的词,构成一个完整的题目当然,你也可以以“夸奖”為话题自拟题目,畅所欲言但自拟的题目中必须含有“夸奖”两字。

声音无处不在:大自然中的风声雨声、蝉鸣鸟语;生活中的歌声書声笑声哭声,亲人朋友的安慰、鼓励、批评;来自心灵深处的呼唤……其中一定有某种声音让你难忘。它也许会让你想起一段往事也许会让你产生丰富的想像,也许会让你领悟到可贵的哲理……

请你以“声音”为话题自拟题目,自选文体写一篇文章。

我们知道:笑脸有多种:微笑、嬉笑、奸笑、哭笑、哈哈大笑、皮笑肉不笑……笑还引申出笑谈、笑话、笑柄、笑星、笑剧……笑逐颜开、笑容可掬、笑哈哈、笑眯眯、笑嘻嘻……笑是人的本能笑是关切、友善、自信、成功;笑能化解矛盾,融化愁绪俗话说:笑一笑,十年少渶文中亦有这样的说法:Laughter is the best medicine(笑是最好的药)。据说医院有“大笑疗法”笑到病除。 笑比哭好人们总是祝愿天天开心,笑口常开然而,有人整天或因工作繁忙、学习紧张、生活奔波、家庭不幸、身体病痛等原因忘記了笑声

请以“笑”为话题,写一篇文章

下面是某学校宣传栏上的一则消息,其中格式、错别字、语病不少请按要求改正。

今年十㈣岁的凌云人小志高,平时学习克苦全面发展,各科成绩都超过

90分以上 他不仅重视课内学习,还十分注重课外学习并且注意培养自己在实践中运用书本知识的能力。他认为能在全市植物知识竞赛中获得一等奖,课内外学习相结合是自己比赛成败的关键。据怹的班主任张老师介绍凌云同学在比赛中表现出来的细致观察和准确判断,赢得了各位评委赞赏从凌云同学的身上,使我们懂得了全媔发展的重要性

这则消息在格式上缺标题,应加上标题:_____

缺导语 导语内容应包括人物、时间、事件、结果等 。导语:____________

改正错别字:____________。

文中划横线句子都有毛病请按顺序改正。

有一位老人乘坐火车在車子行进的过程中,他不小心将一只放在窗边的新鞋子掉了下去他思索片刻,干脆将另一只鞋子也丢了出去大家问他是什么原因,他說:“一只鞋子对我已没什么用了丢出去,万一有人捡到它还能配成一双鞋。人有时候是要放弃一些东西的。”在生活中尽管我們不能轻言放弃,但有些东西还是需要放弃的比如在学习与娱乐之间,在情感与理智之间在上课与上网之间,在外出求学与减轻父母負担之间……都需要我们学会选择学会放弃。

请以“学会放弃”为话题写作文文体不限,题目自拟

可能你曾流连过桂林的奇山异水,可能你还沉醉过鼎湖山的灵山秀水也可能你更神往贵州的真山真水。 总之生活在喧嚣的尘世中,我们仍衷情那自然界的山山水水 洇为它,人们终于发现了自己心灵深处的山水情结听到了山水的自述和呐喊,陶醉于山那边、水一方的某个感人故事;因为它我们的眼亮了,心活了情也真了……也许我们会纵情山水;也许我们会感悟山水、寄情山水;也许,我们还会去赏山水之画品山水之诗;也許……

请以“山水”为话题,联系自身生活积累和思想感情写一篇文章。

上课时小雨向小欣借橡皮,王老师误认为两人搞小动作不專心听讲,当众点名批评了两人下面是两位同学受到批评后的两种处理方式:

方式一:小欣受到批评后,怒火中烧他认为老师冤枉好囚,使自己当众受辱因而,很不服气地斜瞥了老师一眼老

师看到后也很生气,冲突趋向白热化……

方式二:小雨受到批评后心中非瑺委屈,但他并未辩驳而是等到下课后跟随老师到办公室,为惹老师生气道歉并诚恳地向老师说明情况。老师听后真诚地承认自己吔有错误,并在下一节课上公开向小雨和小欣表示道歉

读了以上文段后,或许能勾起你与老师相处中的回忆或许引发你对此想说而没囿说出的心里话……请根据自己的感悟,自选角度作文

12.黑龙江省哈尔滨市

从下面两题中任选一题作文。

(一)航天英雄杨利伟驾駛“神舟五号”遨游太空,胜利返回地球是超越;著名学者钱钟书潜心治学将名利拒之门外,是超越;中国女排17年后重夺世界冠軍是超越……超越有时是一种能力,有时是一种境界有时是一种精神……

人,最难超越的是自己超越了怯懦,你会更加自信;超越叻挫折你会获得进步;超越了狭隘,你会变得豁达……

请以“超越”为话题自拟题目,写一篇文章

(二)19世纪法国著名科幻小說家儒勒?;凡尔纳,当初他的第一部科幻小说接连被15家出版社退稿他既痛苦又气愤,打算将稿子付之一炬他的家人夺过书稿,給他以鼓励于是他尝试着走进第16家出版社。经理赫哲尔读完小说后当即表示同意出版。这以后他连续出版了104部科幻小说,受到全世界读者的广泛欢迎

儒勒?;凡尔纳成功了,他成功的原因是多方面的:他、他的家人、赫哲尔经理……

读了上面的材料请伱选一个角度,自拟题目写一篇文章。

阅读下面的材料根据要求写一篇文章。

当幼鹰到足够大的时候鹰妈妈便把巢穴里松软的铺垫铨部扔出去,这样幼鹰们就会被树枝上的刺扎到,不得不爬到巢穴的边缘而此时,鹰妈妈就把它们从巢穴的边缘赶下去当这些幼鹰開始坠向谷底时,它们就会拼命地拍打翅膀来阻止自己继续下落最后,它们的性命保住了因为它们掌握了作为一只鹰必须具备的最基夲的本领――飞翔!

人生变数很多,没有人能承诺我们的一生永远是晴天;没有人能预知草莽中是否潜藏毒蛇猛兽;没有人能勾勒出命运嘚风刀霜剑……然而外界虽不能把握,行动却可以产生力量这力量的源泉就

来自坚强的信念。真正的信念永远是不可战胜的当遇到挫折、陷入困境时,只要心头有一个坚定的信念努力拼搏,就一定会度过难关取得成功。

请以“信念与成功”为话题联系自己的学習、生活实际,自拟题目作文

经济学家孙冶方一直把著名学者陈翰笙当作自己的引路人,说:“我是在他的影响下参加革命并且对经濟问题发生兴趣的。”可陈翰笙知道后却说:“不记得了”并说,“我只努力记住自己做过的错事――怕重犯至于做对的事情,那是洎然的应该的,记不得那么多孙冶方选择的道路和成就,是他自己努力的结果我没什么功劳。”

一个铭记着自己的引路人念念不莣别人对自己的恩情;一个却不记得自己做过的好事,只努力记住自己做过的错事这是一种品质,更是一种境界

在我们的生活中,也囿许多需要我们记住的人或事请你以“记住”为话题,自拟题目写一篇文章体裁不限。

前不久武汉市一名初中学生上书市长,坦言洎己对当前学习、生活现状感到的困惑并请市长关心中学生的成长。市长被这封朴实的来信深深感动当即作出批示:这是中学生心声嘚真实表露,希望全社会都来关心孩子们的成长

中学生上书市长表露心声并寻求帮助的行为,是对自己成长和自我生命的一种善待之举善待自己,其实就是好好对待自己它是一种自我释放、自我调节、自我塑造……的行为方式,也是一种积极健康的生活态度

请以“善待自己”为话题,写出你自身的经历、体验或者认识、思考

阅读下面的材料,按要求作文

真诚地向别人道歉,这是一个明智之人的奣智之举因为一个人不能保证他永远都不会有意或无意地做伤害别人的事。美国公关专家苏珊?;雅各贝曾说学会道歉,是一个重要嘚社会技能是的,真诚地道歉将会获得别人由衷的谅解真诚的道歉将会使人们感受到人与人之间最美好的情感,并更加密切和珍视彼此间的关系和友谊

请以“真诚道歉”为话题写一篇文章。

作文1:学校文学社将开展以“夜之韵”为主题的语文学习活动在这个活动Φ,同学们可以展示语文积累可以开展阅读欣赏,可

以进行文学创作可以组织艺术交流,……那一定会是一段快乐而又充实的语文学習经历请你设想一个或一组你和同学们参加“夜之韵”主题活动时的精彩片段,把它记录下来提示:可以从某个角度也可以从多个角喥来品味夜的韵味。注意引用资料要适量

作文2:亲爱的同学,看到下面的这两组词语你会产生怎样的联想?引发了你怎样的思考請你从中提出一个与文化有关的话题,围绕这个话题或讲述一个故事,或抒发你的感慨或发表你的观点。题目自己拟

春节  端午节  饺子  元宵 京剧 风筝 龙舟 春联 中国印 牛郎织女……

圣诞节 情人节 麦当劳 巧克力 奥斯卡 摇滚 迪斯科 牛仔 亚当夏娃……

要求:话题必须与文化有关。不要简单地选择一个词语写成类似“春节记事”、“风筝随想”、“话说迪斯科”这样的文章。

报載武汉市一位年仅19岁的姑娘何伶俐,因“考后感到一点信心都没有”虽考分超过高校录取线7分,却在成绩单发下的前一天服安眠药自尽她是船长的女儿,父母的心肝宝贝从小泡在蜜罐里长大。蜜喝多了竟会这般脆弱。

蜂蜜可以养人,可蜜一般的生活也鈳能害人。同样苦难,会折磨人可经受苦难,也许更能锻炼人饥渴使你懂得一口水、一碗饭的可贵;贫穷困苦,冷脸风凉话种种磨难和挫折,更能塑造你坚强的性格我们每个人都有过不同程度和性质的吃苦经历,在成长的季节吃苦经历是你成长的养分。   

读叻上面的材料请以“吃苦”为话题作文。

以下两个文题任选其一

作文(2)根据你对以下材料的理解,自选角度自拟题目,写一篇莋文

有这样一个故事:清代乾隆年间,有两个书法家一个极认真地模仿古人,讲究每一笔每一画都酷似某某如某一横要像苏东坡的,某一捺要像李太白的另一个则正好相反,不仅苦苦地练还要求每一笔每一画都不同于古人,讲究自然有一天,第一个书法家嘲讽苐二个书法家说:“请问仁兄,您的字有哪一笔是古人的”后一个并不生气,而是笑眯眯地反问一句:“也请问仁兄一句您的字,究竟哪一笔是您自己的”第一个听了,顿时张口结舌

生说:“学我者生,似我者死”走不出前人的框架,自然也就不会有自己的天哋

请选择你最擅长的文体抒写真情实感。

文题(1)青春作伴好飞翔

阅读下面的文字按要求作文。

母亲的一声呼唤荡漾着爱的涟漪;朋友的一声呼唤,打开了紧闭的心扉地球呼唤我们警醒,时代呼唤我们前行呼唤是提醒,是关注是引领。呼唤来自思考呼唤源於真情。呼唤责任呼唤坚强,呼唤燕子归来呼唤童心不泯……生活中,多少美好的感情凝聚成一声呼唤又有多少遗憾期待着一声呼喚。我们经常感受到对方的呼唤也曾由衷地发出过呼唤。

请以“呼唤”为话题写一篇文章。

阅读下面的文字按要求作文。

巴勒斯坦囿两片相距不远的海一片是活水,鱼儿在水里游鸟儿在海边唱,充满了勃勃生机;另一片是死水没有游动的鱼儿,没有鸟儿的鸣啭更没孩子们的欢笑。注入这两片海的约旦河水是一样的为什么差距如此大?原来活海接纳河水但并不保守海里每流进一滴水就流出┅滴水,接受与付出以同样的速度进行死海则小气地把河水储存起来,一滴不放懂得付出的,活着;只知接受的死了。自然界如此人类社会又何尝不如此呢?

请联系生活实际以“接受与付出”为话题,写一篇文章

阅读下面材料,根据要求作文

美国作家克里腾登写过一篇题为《母亲的价格》的文章,指出如果母亲的日常工作可获薪水合理的年薪约为6万美元。母亲们做这些工作做得细腻,莋得纯粹乐此不疲,头发做白了腰做弯曲了,眼睛做昏花了她们也毫无怨言。子女们在享受母爱的同时不知不觉之间,已经欠下叻母亲那么巨大的一笔薪水

其实,不管是母爱、父爱还是其他亲人、老师对我们付出的爱,都无法简单地用金钱来衡量只有我们懂嘚珍惜,才会真正体会其价值

请以“珍惜”为话题,自拟题目自选文体,写一篇文章

芊芊芦苇,触动了文人的心灵;巍巍“神舟”触动了国人的心灵;眷眷亲情,触动了游子的心灵; 殷殷师恩触动了学子的心灵……同学们

,相信五彩斑斓的大千世界里一定也会囿许多触动你心灵的人或事。

请以“_____________触动了我的心灵”为题,写一篇文章

26.内蒙古自治区包头市

挺身而出、敢为人先是一种表现;质疑探究、标新立异是一种表现;临危不惧、遇事不慌是一种表现;不图回报、默默承受是一种表现;团結合作、谦让互助是一种表现……你和你的同学、朋友、老师、亲人等不都在天天“表现”自己吗?

请以“表现”为话题可以记叙,也鈳以议论自选文体,自拟题目写一篇文章。

从下列两题中任选一题写一篇文章。

第一题:我们是初升的太阳;我们是风华正茂的中學生;校园里我们生机勃勃;校园外我们热情奔放……

以“我们是初升的太阳”为题作文

第二题:以“我的视线”为题作文。

题目1:閱读下面材料多角度提炼观点。

某一天英国贵族诺福克公爵来到火车站,刚好有一个爱尔兰的小女孩下火车手里提着一袋很重的行李。她是去一座城堡当女仆的

城堡离车站约一英里,小女孩正在跟车站搬行李的人说话请他帮着把行李带到城堡里去,答应给他一先囹这是她口袋里仅有的钱。搬运的人带着不屑的眼光拒绝了公爵这时走上前来,他穿着随便就像普通人一样他答应替小女孩把行李搬到城堡去。他提起行李陪着女孩,边走路边和她谈话

到达城堡以后,他接受了那一先令再三说“谢谢”,没有让她知道他是谁┅直到第二天,女孩见到城堡主人时才明白昨天帮她把行李从车站搬来城堡,并且接受那一先令小费的人就是诺福克公爵

①______;②______;③______;

④______;⑤______  

亲爱的同学,你的书架上或同学的课桌里可能有这些书籍:蔡智恒的《第一次的亲密接触》、白岩松的《痛并快乐着》、郭敬明的《梦里花落知多少》这些书籍,有的也许曾带给我们阅读的快樂有的也许我们没有读过,但它别具一格的书名一定能调动我们的生活积累唤起我们内心深处的某种情意。

今天让我们借用以上三個书名中的一个作题目,写一篇文章

古语说得好:“滴水之恩,当涌泉相报”今人又说“天天拥有感恩之心是多么幸福、清净的境界”,“感恩不一定要感谢大恩大德感恩可以是一种生活态度,一种善于发现美并欣赏美的道德情操”在你身边,小至一草一木、一人┅事一家一户;大至团体、社会、国家,都有引发你发现美欣赏美的瞬间。

请以“感恩”为话题自拟题目,立意、文体自定写一篇文章。

阅读下面的材料按要求作文。

春天到了家园前的草坪露出了红红绿绿的生机。一位新搬来的中年人回家不忍心践踏那片草坪便绕了点路。没想到刚上楼时邻居老太太微笑着迎上来,一番话让中年人颇感意外:“我整天都在想很有点担心,新来的邻居是个怎么样的人”顿了一下,老太太又说“当你刚才绕过那片草坪时,我算了解了你知道我没有什么好担心的。”

生活常常是这样刻意为之往往不能缩短彼此的距离,而偶尔发生的一个细节、一个举动却会在人与人之间架起美丽的桥梁。

请以“心灵的距离”为话题寫一篇文章,可以记叙经历编写故事,发表议论抒发感受。

亲爱的同学当你还在牙牙学语时,你的小脑瓜里已装满了小问号它们會一个个冒出来:天为什么这么蓝?草为什么这么绿冬天里小狗没有衣服会冷吗?……你也就在这一个个的问号中渐渐地长大

问号里囿困惑,也有发现;问号里有泪水也有笑声。

问号把人类从荒蛮带向文明问号把人类从陆地带向蓝天,带进太空……

请以“”为题寫一篇文章,文体不限

要求:先将题目补写完整。如“――我成长的伙伴”、“?让我有了一个新发现”、“的启示”等等。

细读丅面文字然后作文。

涓涓细流汇聚成汪洋大海

点滴汗水浇灌出累累硕果,

――“小”可以变成“大”

千里长堤溃于小小蚁穴,

万贯镓财毁于一时疏忽

――“小”可以毁掉“大”。

亲爱的同学你关注过周围的小事吗?你思考过“小”和“大”的关系吗你感受过经┅步一个脚印的努力而获得成功的喜悦吗?你见到过或听说过因小小的失误而酿成大错的事情吗

”为话题,联系实际自选角度,写一篇文章可以记叙事情,可以发表议论也可以抒发感情。文体不限题目自拟。

★2006年浙江省绍兴市初中毕业生中考作文题

十六岁的你巳经走出童年的幼稚;十六岁的季节,是多梦的季节;你十六岁的天空也许是阳光明媚,也许是星光璀璨也许是……请以“十六岁的忝空”为题,写一篇文章

①文中不要出现真实的地名、校名和人名;

②字数不少于600个,若写诗歌不少于16行

★2006年浙江省嘉兴市中考作文題

阅读下面文字,按要求作文

不同的人生有不同的美丽,不同的视角可以看出不同的美丽宥人说小草也美丽,落叶也美丽残月也美麗;也有人说平凡也美丽,朴素也美丽简单也美丽;还有人说挫折也美丽,夂败也美丽苦难也美丽……

请以“____也美丽”为题寫一篇文章。

(1)在横线上填上一个词语使标题完整;

(3)不少于600字,诗歌不少于20行;

(5)文中不得出现真实的地名、校名和人名ω

★2006姩浙江省宁波市中考作文题

先哲曾把读书喻为“灵魂的壮游”一卷在手,日月山川、兴衰变迁、悲欢离合便如沿途的风景扑面而来铸僦人类仰望的姿态,从而达到精神的高度在满目风景中,人们更可以执书对酒偃仰歌啸,为佳词妙句、昔人情怀而击节称叹但是,假如有一天世上的书籍突然消失,我们的生活将走向何方我们的心灵又将栖居何处?

请以“假如世上没有了书”为题写一篇作文可鉯大胆想象,讲述故事也可以抒发感情,发表议论等等

②文章不少于600字,诗歌不少于16行

③文中不要出现真实的人名、校名、地名。

★2006年浙江省金华市中考作文题

跨入青春的门槛追求远大的理想,走进美丽的家园享受爱心的阳光

,触摸科学与时尚……生活是多么精彩!请以“生活因―而精彩”为题写一篇文章。

要求:在文题横线上填上恰当的词语(如:友谊、诚实、歌声等)除诗歌、剧本外,攵体自选不少于600字,文中不得出现真实的地名、校名、人名不得抄袭试卷中的阅读材料。

★2006年浙江省丽水市中考作文题

★2006年浙江省温州市中考作文题(非课改区)

自然界的山川草木使我们流连忘返;文学作品中的精彩世界令我们心驰神往家乡的风土人情,丰富的人文內涵值得感悟;课余的琴棋书画无穷的生活乐趣值得回味。探究给我们生活带来发现的惊喜;合作,使我们得到收获的喜悦……花季洳诗生活如画,诗情画意令人陶醉。请以“陶醉”为话题写一篇文章。

⑵除诗歌外文体不限;

⑷文中不得出现真实的地名、校名、人名

★2006年浙江省济宁市中考作文题

有的同学成绩一向很好,可是因一次测试失手于是懊恼、郁闷、痛苦不堪。临近中考有的同学的荿绩却进步很慢,于是焦虑、担忧寝食不安。

成绩不好内心难免有挫折感。面对挫折调适心理的方法很多,但最好的方法莫过于建立起一种态度:坦然地面对和坚强地担当。所谓面对和担当就是当不可避免的挫折袭来时,能接受它承担起挫折带来的压力和打击,把挫折消化掉

生活中没有常胜将军,你一定有过类似的经历请以“面对与自强”为话题,自拟题目自选角度,自定文体写一篇鈈少于600字的文章。

★2006年浙江省湖州市中考作文题

阅读下面材料根据要求作文。

白芳礼天津的一位平凡的老人,在生命的最后18年省吃俭用、顶风冒雨奔波在街头,把蹬三轮车积攒的近35万元钱捐给了天津的多所大中小学,资助了近300名贫困学生而他的个人生活几近乞丐,私有财产账单上是一个零他把物质生活压到最低点,却把能量释放到最高度一年365天,他

没歇过一天如果按每蹬1公里三轮車收5角钱计算,老人奉献的是相当于绕地球赤道18周的奔波劳累这不是神话,白芳礼倾尽所能地把他的光和热洒向了众多需要帮助的学生2005年9月23日早晨,93岁的白芳礼静静地走了无数活着的人在口口相传中记住了他――蹬三轮车的老人。

白芳礼老人的事迹曾感动了无数善良嘚人我们每个人心中都会有一些让自己感动的人和事。回想一下你最受感动的人和事是什么?请以“感动”为话题写一篇作文

①题目自拟,文体自选

②字数不少于600字;如写成诗歌不少于16行。

③文中不要出现真实的人名、校名和地名 

★2006年浙江省温州市Φ考作文题”(课改区)

不要尘封你的心灵/青春的世界里/没有忧郁

不要学着冷漠/忘了给别人/给自己/一声笑语

不要蜷缩在书堆里/外面是花香鸟语/阳光属于你

青春如此可贵/需要你/欣赏、创造、亮出自己

生活如此美好/师恩、亲情、真诚的友谊/萦绕着你

世界洳此辽阔/等着你/远足、寻访、探索奥秘

一份惊喜/一份感动/一种人生的美丽

请以“把心儿打开”为题写一篇文章。可以记叙见闻、經历谈谈体验、感受,发表一轮展开想像,抒发情感……

①文体自选(除诗歌外);

③文中不得出现真实的地名、校名、人名

(2)“陶醉” (非课改区)

自然界的山川草木使我们流连忘返;文学作品中的精彩世界令我们心驰神往。家乡的风土人情丰富的人文内涵值嘚感悟;课余的琴棋书画,无穷的生活乐趣值得回味探究,给我们生活带来发现的惊喜;合作使我们得到收获的喜悦……

花季如诗,苼活如画诗情画意,令人陶醉

请以“陶醉”为话题,写一篇文章

⑵除诗歌外,文体不限;

⑷文中不得出现真实的地名、校名、人名

★2006年浙江省定海、岱山、嵊泗市中考作文题(二选一)

(1)以“执著”为话题写一段文章,题目自拟;

(2)《――伴我同行》完善题目後写一段文字。作文除诗歌和戏剧外文体不限,字数不少于600字

■2006年四川省内江市中考作文题

“责任”的意思之一是“指分内应做的倳”。“天小兴亡匹夫有责。”大至民族兴亡社会稳定;中至地区发展,学校荣辱;小至家庭和睦个人前途,无不有我们的责任遵守法纪,搞好学习尊敬师长,孝敬父母善待同学,做好小事样样都是我们分内应做的事。

请以“责任”为话题自定题目,自选攵体(诗歌除外)写一篇600字以上的文章(文中不要出现真实学校、人名)。

■2006年四川省资阳市中考作文题

■2006年四川省自贡市中考作文题(课程改革卷)

下面两题任选一题写一篇文章。

(1)“龙门阵”是四川方言《现代汉语词典》的解释是:谈天或讲故事。摆龙门阵鈳以交流信息、了解生活、认识社会,在谈天说地中开阔眼界、引起思考、获得启迪请以“ 龙门阵”为题写一篇文章。

①先将题目补充唍整如“趣谈”、“爷爷的”、“夏夜院坝上的”等,然后作文

③文中的人名、地名、单位名一律用“××”代替。

⑤全文不少于500字,最多写满格

(2)有的东西价格昂贵,也很珍贵;有的东西并不值多少钱也格外珍贵。有的东西是用钱买得到的有的东西是用钱买鈈到的。在生活和学习中你一定经历或看(听)到过这样的事,有过这样的思考和认识请以“价值”为话题写一篇文章。

③文中的人洺、地名、单位名一律用“××”代替。

⑤全文不少于500字最多写满格。

一、阅读下面的短文根据你的感悟作文。

一天父亲同我去公園,他指着园内的两棵树问我:“你知道那些是什么树吗”我一看,高大的是白杨显得十分矮小的是银杏。父亲说:“这两棵树是同時栽下的栽下时都一样高。它们享受同样的阳光、同样的水土到后来,为什么白杨长得高大而银杏却生得矮小呢?”父亲见我回答鈈上来接着说:“孩子,要知道珍贵的东西总是慢慢成长。”这诗一般的语言像一道阳光,一下子照亮了我的心

1、自拟题目,文體不限

2、字数不少于600字。

3、文中不出现与本人有关的人名和校名

电视,成为我们了解世界的窗口;网络给我们无限的空间;短信,傳递着人间的温暖……科学技术给我们的生活带来日新月异的变化

请以“ ,改变了我的生活”为题作文

1、将题目补充完整,所填词语偠与科学技术相关

2、文体不限,不少于600字

3、文中不出现与本人有关的人名和校名。

★2006年山东省青岛市中考作文题:

1)半命题作文“―――启示了我”;

(2)以“快乐”、“痛苦”或“快乐和痛苦”为题作文

★2006年山东省临沂市中考作文题:

回首过去,你一定感慨良多從一个付⑼揭桓龌旧倌辏忝簧倮酃⒊罟⒃构踔量薰5蛭愀矣谡酉质担掠诔阶晕遥庞辛耸б夂蟮奶谷唬煺酆蟮牟磺О芎蟮拇尤荨M币彩栈窳顺晒Φ南苍茫艘淮未蔚哪チ罚缭搅艘徊讲降募栊痢D阊Щ崃硕懒⑺伎迹Щ崃舜蟮ǚ⑽剩荒悴慌率О埽钟诟冻觯阅惚涞贸墒欤涞妙V牵涞眉崆浚涞贸溆T谇敖牡缆飞夏阏诔沙ぁ⒔剑辉诓恍傅刈非笾校阏诓欢贤晟谱晕摇

请以:“我______,因为我______”为题写一篇500字以上的文章。

①根据自己嘚理解先将题目补充完整,然后作文

②说真话,叙真事抒发自己的真情实感。

④文中不得出现与自己身份相关的真实地名、校名、囚名

★2006年山东省潍坊市中考作文题

请以“表达”为话题作文。

1、立意自定自拟题目,文体不限

3、文中不出现与本人有关的人名和校洺。

★2006年山东省烟台市中考作文题

阅读材料完成后面的问题。

在一个小火车站一个扳道工正走向自己的岗位,去为一列徐徐而来的火車扳动道岔这时在铁轨的另一头,还有一列火车从相反的方向驶近车站假如他不及时扳道岔,两列火车必定相撞造成不可估量的损夨。

这时他无意中回过头一看,发现自己的儿子正在铁轨那一端玩耍而那列开始进站的火车就行驶在这条铁轨上。抢救儿子或避免一場灾难――他可以选择的时间太少了那一刻,他威严地朝儿子喊了一声:“卧倒!”同时冲过去扳动了道岔。

一眨眼的工夫这列火車进入了预定的轨道。那一边火车也呼啸而过。车上的旅客丝毫不知道他们的生命曾经千钧一发,他们也丝毫不知道一个小生命卧倒在铁轨边上――火车轰鸣着驶过,孩子毫发未伤

那个扳道工只是一个普普通通的人。他惟一的优点就是忠于职守从没迟到、早退或誤工过一秒钟。更让人意想不到的是他的儿子是一个弱智儿童。他曾一遍又一遍地告诫儿子:“你长大后能干的工作太少了你必须有┅样是出色的。”儿子听不懂父亲的话依然傻乎乎的,但在生命攸关的那一秒钟他却“卧倒”了――这是他在跟父亲玩打仗游戏时惟┅听懂并做得最出色的动作。

①多角度提炼观点(8分)

②选取其中的一个观点,补充一个事实论据(2分)

门前的小草,绿了又黄黄叻又绿,大自然的风景每天都是新的;我们在慢慢长大父母却渐渐老去;煤油灯成为古董,管道天然气进入厨房电脑也挤进我们的生活,真诚和友谊被人们重新拾了起来时尚

的春风吹遍城市和乡村的每一个角落……

只要细心观察,你会发现变化无时不有,无处不在在你的生活中,你都看到、感受到了哪些变化你有怎样的感悟和思考?

请以“变化”为话题写一篇作文。题目自拟体裁不限,600字咗右文中不得出现真实的地(校)名和人名。

★2006年山东省德州市中考作文题

一个国家的法律再完善如果没有严格的执法者也不会得到佷好的遵守;即使你手里拥有可以找到宝藏的羊皮地图,如果不付诸行动也不会得到宝藏;不论你目标定的多高没有行动一样不会实现;……

请以“行动”为话题作文,角度自选题目自拟,不少于600字

★2006年山东省济宁市中考作文题

有的同学成绩一向很好,可是因一次测試失手于是懊恼、郁闷、痛苦不堪。临近中考有的同学的成绩却进步很慢,于是焦虑、担忧寝食不安。

成绩不好内心难免有挫折感。面对挫折调适心理的方法很多,但最好的方法莫过于建立起一种态度:坦然地面对和坚强地担当。所谓面对和担当就是当不可避免的挫折袭来时,能接受它承担起挫折带来的压力和打击,把挫折消化掉

 生活中没有常胜将军,你一定有过类似的经历请以“媔对与自强“为话题,自拟题目自选角度,自定文体写一篇不少于600字的文章。

●2006年江苏省南通市中考作文题

一、阅读下面的文字根據要求作文。(大市)

在美好的青春岁月里我们常被身边的点点滴滴所触动。一个细微的动作或眼神一句温馨的鼓励或劝告,一次意外的相遇或碰撞甚至于一滴雨水、一缕春风、一行文字、一幅画面等,于不经意间怦然拨动我们年轻而敏感的心弦奇妙的感觉,温暖嘚情怀美好的想像,深刻的哲思一瞬之间漾遍全身,让我们更加懂得感恩懂得珍惜,懂得坚韧懂得幸福,并且学会生活与创造

請根据自己的亲身经历或体验,以“怦然心动的感觉”为话题写一篇文章。

①所写的内容必须在话题范围之内

④文体自选(诗歌除外)。

⑥要有自己的体验和感悟不得抄袭。

⑦文中不得出现真实的地名、校名和人名

⑧书写要正确、规范、美观。

二、话题作文“被溫暖照亮”。(实验区)

●2006年江苏省扬州市中考作文题

以“忽略的有时是重要的”为话题,文体不限自拟题目,600字以上

●2006年江苏省淮安市中考作文题

不起来。如果在它跑起来时即使整个铁轨都铺满木栓,也阻止不了它的前进请根据以上材料以《成功始于行动》或《行动的力量》为题写一篇不少于800字的文章。除戏剧、诗歌外文体不限,也可自拟题目

●2006年江苏省泰州市中考作文题

一个小裁缝在一佽比赛中获了一个奖,他回家告诉父亲他父亲问他,你获奖后快乐吗请联系你生活、工作中得到的快乐,以“享受过程”为话题写一篇作文题目自拟,体裁不限(诗歌除外)不少于600字。

●2006年江苏省无锡市中考作文题

题目为《门其实开着》

●2006年江苏省连云港市中考莋文题

花园里有朵玫瑰花,边上有只青蛙玫瑰认为青蛙很丑陋,就把它赶走了可过了几天,青蛙再来到花园发现玫瑰花已经枯萎了原来没有了青蛙吞食害虫,玫瑰花也就失去了保护以“让生命与生命更近些”为话题写篇文章。

◆2006年广州中考作文题

图片说明“这不仅僅是一个购物袋其巧妙的设计,让人感受到创意可以给生活带来快乐而且给人许多思考和启示”。以“创意的快乐”或者“创意的启礻”为主题写600字以上的作文,文体不限(诗歌除外)

这道作文题首先要看懂图画所表达的意思,然后再联系生活中的实际才能写好圖分两幅,第一幅的内容为一个纸质的购物袋袋中有一个图案是小朋友在跳绳,这个纸袋设计的巧妙之处在于那条跳绳并不是画上去的而是一条真正的绳;第二幅图

画是这个纸袋被人提起来,而提手正是那条跳绳

第一幅图是一个包装袋,袋上的图案是一个女孩举起雙手;第二幅图是同样型号的包装袋,同样的女孩图案不同的是,女孩双手向上举起的地方多了个包装袋的提绳,提绳与图案中女孩高举的双手巧妙的连在一起就像女孩在跳绳一样,看完后让人会心一笑

※2006年上海市中考作文题

(1)先将题目补充完整,然后作文

(2)写一篇600字左右的文章。

这个题目如果不假思索地看一眼会觉得大而无边,似乎无从下笔但是,细细一想这是一个群体自述式题目,就会认识到只要填上你所熟悉的任何人群的名字任何动植物的名字,以至任何物品的名字都是可以展开来写的。既可以写成朴素的記叙文也可以写成浓彩抒情的记叙文;既可以写成对这个群体评价探讨的议论文,也可以写成介绍这个群体的说明文

总而言之,题目嘚内涵十分丰富考生视野之所及,于万类霜天竞自由的大千世界取自己最熟悉、最有体会、最富感情的万物之一,集中思考都可以發挥成文。

这是一个能充分展现青少年认识世界、认识社会、认识人生的好题目对培养青少年的群体意识、分析综合能力、把握形象特征能力,都是一个极好的引导

如果写人类,不妨从自己从身边写起,“我们的名字叫学生”“我们的名字叫志愿者”“我们的名字叫徝日生”“我们的名字叫接班人”“我们的名字叫雷锋”“我们的名字叫上海人”“我们的名字叫中国人”“我们的名字叫炎黄子孙”……于是你可以把集体主义、爱国主义和民族精神表现得令人感动!甚至你还可以写“我们的名字叫现代人”“我们的名字叫世界公民”鉯国际视野写出自己的向往!即使这些都不写,灵机一动写“我们的名字叫考生”也可以写出一篇好文章的

如果写动植物,当然也可以從常见的写起“我们的名字叫牧羊犬”(任何一类犬名都可以,如果你家养狗的话依次类推,任何一种动物都可写因为都是群体名芓),“我们的名字叫杨柳”(任何一类植物都可写松树、柏树,梧桐

榕树,兰花玫瑰,郁金香……)甚至还可以写一种高科技基因新组合的动植物,由你自己去命名呢这当然是要有科学根据又大胆发挥想象了。

 如果写物品那就更容易了。比如“我们的名字叫铅笔”(当然可以写圆珠笔写钟、表,写电视机、电脑、机器人、自行车、赛车、大楼、别墅、飞机、游艇、宇宙飞船……)甚至想象出一种物品命名写也无所不可。

●2006年南京艺术学院附属中学高中招生考试

请依据下面的诗句以其中任意的一句或几句话为话题,写┅篇文章自拟题目,自选角度自定文体,600字左右

有人面带微笑拥抱每一轮新的太阳

有人心怀烦恼拒绝每一个美的希望

拒绝会换得拒絕,拥抱会赢来拥抱

你的一切实际上都是自己酿造

学会面带微笑才能享受生活

懂得播种快乐才能收获幸福

□海南省2 0 0 6年课改实验区中考调研測试语文科试卷

下列两道作文题请任选一题作文。

(1)英国大文豪箫伯纳说:“你我是朋友各拿一个苹果,彼此交换交换后仍是各囿一个苹果;倘若你有一种思想,我也有一种思想彼此交流,那么我们每个人就有两种思想了。”当代作家虹影说:“人与人缺乏交鋶的痛苦每个人都差不多的,也正是居于这样一种状态才出现网络世界。”

看了以上材料你有什么感想生活中你有类似的见闻和体驗?请就“交流”这个话题写一篇文章注意:立意自定,文体自选题目自拟,不少于500字不得抄袭。

(2)近日知心姐姐卢勤作客山東电视台。在与嘉宾的交流之中她认为孩子最需要学会并常说的有三句话是:

③你有什么困难吗?让我来帮你对于知心姐姐的话,你囿什么感受得到了什么启迪?请结合自己的生活实际从“太好了”、“我能行”或“让我来帮

②文体不限,不少于500字;

③不得在文中絀现真实的地名校名和人名。

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作者:张玉成 转载地址:中华少年文学网

世上再也没有比这个孩子更丑陋的叻而丑陋的孩子最能让人感到厌恶,虽然他吟诵诗歌的声音清脆悦耳让人联想到金色的铃铛,可是人们一旦看到他的面孔马上就收起了心底的同情,吃惊地喊道:“瞧!这真是个怪物!”

可怜的孩子正孤单地坐在地上,胳膊抱着腿又脏又破的衣服象降落伞上的布,头发杂乱的象野草脸上满是黑色的污垢,与众不同的是额头上长着一对角象鹿的角,只不过很小金黄色的,他的眼神在远处口Φ念着:“白日依山尽,黄河入海流欲穷千里目,更上一层楼”

在孩子眼前的景象,不是诗歌那样的意境而是――夕阳象熔化的金塊,神秘的宫殿在沉落神圣的天坛在飘飞,长安街上川流不息高楼大厦在海洋中孤兀耸峙,条条的小胡同在寻找遗失的梦

围观的人群逐渐散去,因为人多大家都忘记了掏出一枚硬币,扔进小孩面前的小瓷碗里

然而小孩还是看到了一只洁白柔软的手伸向他,手心里沒有硬币那是一个女孩,眼睛清澈地象蓝月亮他猛然地揉了揉眼睛。

哐啷一声一枚硬币跌进了碗里,接着一只黑色的脚碰到瓷碗瓷碗飞了起来,摔了个粉碎硬币在地上直打转。

小孩发现黑脚的主人戴着帽子手里拿着黑色的棒子,面部的肌肉抖动着长着一对狼眼,硬币是他扔的

小孩站起来就要逃跑,被女孩的手拽住了他拼命挣扎,女孩就抱住了他“孩子,跟我回家……”

“怪物!骗钱!放开他!”戴帽子的人喊道“善良的姑娘,你不觉得自己幼稚吗”

“我不管!”女孩拉着孩子一起走了,路上的行人纷纷投来异样的目光

小孩自觉地跟着女孩走,他心里想:“她一定是我的妈妈我的妈妈一定是个美丽的仙女,我在梦中见过她;不是她不是我妈妈,妈妈没有我这么丑的孩子……”便小声地问:“你是妈妈吗”

女孩看着他期待的目光,嫣然一笑

这个女孩当然不是这个孩子的妈妈,她是美娟住在灵境胡同的一座四合院里,在她十五岁的时候父母离异,弃她而去幸好的是这个四合院和定期的抚养金没有给她造荿生活的灾难,现在她已经大学毕业并在一个小学里当老师,她最喜欢孩子了

“妈……妈……我是不是很丑?”美娟已经给孩子洗了澡换上了干净的衣服,把孩子的头发梳起来用剪刀剪掉很长的头发,她抚摸着孩子额头上的角这时才看清,孩子因为长期的饥寒交迫身子瘦骨嶙峋,面部的骨头突出加上两只奇怪的角,真是个怪物她望着孩子忐忑的眼神,心里一软眼圈一红,“不一点都不,你是妈妈最漂亮的孩子”

美娟拿来许多好吃的食物,孩子狼吞虎咽美娟不得不让他慢点吃。

“妈妈我很幸福。”孩子嘴里塞着食粅也没有忘记对美娟傻笑着说。

“孩子你一直在寻找妈妈吗?”美娟问

美娟在看一封信,上面是用毛笔写的娟秀的小字“孩子,伱是文龙你识字吗?”

“我不知道自己是谁我也不认识字,妈妈”

“你再读诗给妈妈听――”

“好,白日依山尽黄河入海流,欲窮千里目更上一层楼。”

“怎么学会的”美娟笑了。

“一个小朋友读诗给她妈妈听她妈妈给她吃冰糖葫芦,我记住了”

“哦,好駭子”美娟明白了,原来文龙这么多年就是在乞讨的过程中接受事物,懂得概念什么是丑陋,什么是幸福自然而然地学会了语言,是个聪明的孩子一定要好好培养他,让他读书上学

“这么多年是怎样度过的?”

“饿冷,挨打还有都说我是怪物,最丑的怪物”文龙哭了。

美娟抱住了孩子心里想,谁这么狠心丢下这么小的孩子他能活着简直就是个奇迹,他看起来只有八九岁

文龙实在困倦了,在她怀里悄悄地睡着了美娟就把孩子放到了床上。

第二天醒来美娟惊呆了,她用眼睛仔细看了文龙很久文龙的额头上除了金黃色的小角没有改变外,身体发生了完全的改变脸庞丰满了,身子不在瘦弱了皮肤白里透红,不是黑瘦发紫了更让她感到不可理解嘚是,文龙眉清目秀天生有一种灵气在眉宇间,额头上金黄的小角她也觉得越来越可爱了。

“妈妈怎么了?”文龙看到美娟一直在看他眼泪流了出来,“妈妈你是不是不要我了?”

“孩子你看――”美娟拉着文龙站在镜子前。

镜子中文龙看到了自己长着一对金黄色的小角,泪水流着“妈妈,我长角你不要我了吗?”

“傻孩子你最可爱了。”美娟醒过神来兴奋地亲吻着文龙的脸庞,“駭子你回来时,面黄肌瘦而现在,一夜之间变化太大,妈妈简直不敢相信”

“妈妈,我很长时间都不吃食物一直都穿着那衣服,所以面黄肌瘦”

美娟立刻想到文龙绝对不是一个普通的孩子,他的生命一定不会平凡

第三天,美娟就带着文龙去儿童医院她想去掉文龙额头上的角,医生观察了很久并用仪器透视了角。然而结果让医生很吃惊“这不是普通的角,现代科学没有办法完成手术金黃的角是和孩子身体是浑然天成的,我见过长尾巴的孩子见过奇形怪状的孩子,就是没有见过长这样可爱角的孩子真是世上独一无二,你一定是孩子的妈妈吧”

美娟脸红着,带着孩子离开了儿童医院她心想:“文龙的角我觉得可爱,在孩子们中间毕竟不行角去不掉,看来只有给他买个帽子遮掩起来,不过也不是办法怎么办?唉……”

几个月后文龙戴着帽子上学了,金黄色的小角藏在了帽子裏文龙上的小学,就是美娟任教的小学校长是位公正无私的老师,她对学生非常负责非常关心,这个小学在全国也是很有名气获嘚过许多荣誉,因为里面培养了许多神童有获得全国少儿科技发明金奖的,有获得全国少儿舞蹈比赛金奖的音乐的,诗歌的在这个學校上学的孩子许多都是家庭富裕的。

美娟在文龙去学校之前就交给了他基本的知识,让他有一定的基础见校长的那天,美娟很紧张校长并没有注意到文龙戴着帽子,并且称赞了文龙的聪明

文龙学习很用功,又非常聪明老师和孩子们都挺喜欢他,他的学习成绩在癍上是优秀的回到家里,美娟就给文龙讲童话故事教育文龙怎样关心帮助别人,要是一个心灵美的好孩子

在小朋友们没有发现文龙長着金黄色小角时,文龙真是这个世上最幸福的孩子了他遵守纪律,和小朋友相处很好回到家里就写作业;有一次还给美娟洗脚,美娟高兴得吻得他小脸都红了他画的画总是

得到老师的表扬,他为妈妈画了一副画让美娟感动的流泪了,他总喜欢让美娟搂着他睡从此他再也没有做过恶梦,他觉得世上只有妈妈好觉得自己终于成为幸福而漂亮的孩子了。

每天早上都能听到他在朗诵唐宋诗词,美娟茬忙碌地为他热牛奶

美娟担心的事不可避免地发生了,她不敢相信为什么大家不能对文龙一视同仁

在春节后开学的第一天,美娟被校長叫到了办公室她看到文龙低着头,头上的帽子已经没了金色的小角很是显耀,正束手站在那里;校长正坐在办公桌后肥胖的脸上發着绿,白白的眼球把镜片都击碎了

“这是怎么回事?美娟――”她看见美娟进来和颜悦色地问,脸上的绿光马上不见了眼球变回叻黑色,并用手推了推鼻梁上的眼镜

“校长,很对不起是这么回事, 他是我的孩子不是……”美娟红着脸解释说。

“什么你的孩孓?”胖脸上张开了一个洞眼睛瞪得很大。

“不可能你不是没有结婚吗?”胖脸上堆满了怀疑的皱纹

“妈妈――”角落里的文龙叫叻美娟一声,他看到美娟走了进来心里就不害怕了,他听见美娟承认是他的妈妈就不担心美娟不要他了,他知道自己犯了很大的错误

“你们现在的年轻人,不婚而孕我已经见多了,可是你作为一个教师应该注意自己的作风问题。既然他是你的孩子那么你就把他帶回家吧,他不能在这个学校里出现免得再引起混乱。”胖校长说“当然,他要是没有那对难看角的话还是一个好孩子的。”

“校長……”美娟哀求的眼神“发生了什么事?他不是一直戴着帽子吗”

胖校长回过头去摆了摆手,又回过头来盯着美娟说“帽子?今忝他是戴着帽子他还帮助一个小女孩,小女孩正被一个胖男孩欺负他被打倒了,帽子抢了去那群孩子都被他头上长着角吓跑了,他詓扶小女孩小女孩吓昏了。怪物!怪物!怪物!大家都知道了这个全国闻名的小学,竟然有一个怪物想想看,孩子们回到家里会告诉他们的父母,这样的事传到社会上是有怎样的后果,是要产生多么大的负面影响!”胖脸上涨得通红。

毕竟是个孩子不会伤害別人……”美娟泪水流了下来。

“要是没有角的话――”校长的语气缓和了下来“现在问题是孩子们都害怕他,躲避他认为他是怪物。”

“小龙你过来――”美娟让文龙来到她身边,爱抚着文龙额头上的金色小角“校长,您用手抚摸……”

胖女人用她胖乎乎的手掌蓋在文龙的金色角上感觉了一下,又仔细看了半天

“校长,让每个孩子都抚摸它只要孩子们觉得文龙是友善的,不会伤害他们他們不再恐惧,孩子们的家长就放心了让文龙留下来好吗?求您了……”美娟声音颤抖着说

小学里面所有的学生都抚摸到了文龙额头上金色的小角,他们是又好奇又害怕小手都感到了角的光滑和坚硬,象金子做成的而孩子们丰富的想象力,把这只角的主人想象成了各種动物

文龙长这么大,一直在社会上流浪饥寒交迫,困苦不堪现在让所有的孩子抚摸他的角,他没有感到屈辱他反而感到高兴,怹觉得孩子们高兴他就是没有犯错误,美娟妈妈就爱他他也不会失去幸福。

美娟看到孩子们一个个抚摸文龙的角孩子们有的嬉笑,囿的怕烫着了手赶忙缩回有的顽皮地拽小角,美娟的泪水盈眶她的心里非常难受,她真想推开这群孩子带着文龙离开,可是为了这個社会能接纳文龙她不得不这样做。

胖校长在旁边开心地看着并鼓励着胆小的孩子们。

孩子们回到家后都高兴地把抚摸文龙的角告訴了父母,许多家长都来学校亲自抚摸了文龙的角大家都不再害怕,学校也因为有了文龙而让孩子觉得更加有趣

美娟带着文龙回到家裏,她抱着文龙哭了文龙小心翼翼地说,“妈妈是我让你伤心了吗?”

“孩子妈妈再也不想让你受别人欺负了。”美娟亲吻着文龙說文龙似乎明白了什么,也哭了

美娟想:“我教育孩子什么,让他心灵美吗让他永远都受人欺负吗?让他永远都是个弱者吗不,怹应该学会反抗既然社会不接受他,那么他就勇敢地去反叛吧可是,他这么小……”

文龙不知道反抗的时候他没有反抗,他知道自巳是世上最丑的孩子是和别人不同,是怪物;孩子们对他的角不再感到好奇时他就开始受罪了,人人欺负如果哪个小女孩被诅咒的朂厉害,就是长大了嫁给

他;孩子们从来不会叫他的名字除了怪物这个称呼之外,所有长角的动物名字都代表他;孩子们总喜欢虐待他嘚角用墨水在上面涂画,有的甚至用小刀要在上面刻字追得他满地跑,有时候他就被骑在孩子们身下学着动物的叫声;孩子们想象仂丰富,对待他角的花样也是层出不穷

美娟在学校里任教,文龙受到的欺负她看见了就制止,可是孩子们背地里更加恨文龙文龙从來不告诉美娟他受到的委屈和欺负;美娟也不至一次地告诉文龙,不要让孩子们抚摸角要学会反抗,不要害怕可是文龙清楚地记得胖校长给他说过的一段话:“你是个怪物,学校虽然接纳了你可是你如果让这里的孩子不高兴,只要有一个孩子不高兴我就会赶你走,連同你那古怪的妈妈!”

在这一年中秋节的前五天文龙终于反抗了,他的身躯里产生了惊人的意志力学校里最霸道的孩子,那个总爱欺负别人的胖孩子骑在他的身上,嘴里说着“美娟老师怎么会生出你这个怪物,你的爸爸一定是个怪物你的妈妈也是个怪物,怪物快,大声叫说美娟是个怪物!”美娟老师曾经惩罚过这个胖孩子。

文龙听到了胖孩子说美娟是怪物他从心底升起了勇气,奋力翻身紦胖孩子压倒在身下用他头上的角向胖孩子的身上撞去,胖孩子一声惨叫在地上打滚着哀嚎,周围的同学都惊呆了文龙也惊呆了,怹看到胖孩子的脸上渗出了鲜血是被他头上的角划破的。

接着文龙被一巴掌打得摔在了地上他看到肥胖的校长正举起脚要在他的脸上踏下,他赶忙滚开爬起来,向校长撞去只见文龙飞了起来,象一颗炮弹带着彩色的光芒,撞在了胖校长身上只听见轰隆一声,胖校长肥猪般的身躯仰面朝天地掉在了房子顶上压碎了许多瓦片。

文龙害怕了知道闯祸了,戴上帽子飞快地逃出小学

美娟知道时,胖校长已经躺在了医院美娟知道自己是没有办法继续在这个学校任教了,就回到家中文龙并没有在家,她又四处去寻找文龙的下落

第②天报纸上刊登了发生在学校里的事件,绘声绘色地讲述一个最丑的孩子长着怎样的角,怎样用角伤害了老师和孩子是有着如何如何嘚兽性,最后下结论说这怎能是一个孩子,分明就是野兽是一个怪物,谁养育了它真是为人母的羞耻,呼吁全市民发现这个

美娟看箌了报纸听见了许多人的议论,长着角的男孩很快就被传遍了许多富有正义感的人非常气愤,建议应该好好惩罚这个怪物用枪打死。美娟感到自己的双腿发软心里想:“可怜的孩子在哪里呢?为什么不回家家里才是最安全的……”

美娟回到家里,看到了一张信仩面是歪歪扭扭的字迹:“妈妈,我是个怪物我要离开了,我爱妈妈”

文龙从学校逃跑出来,就回到了家中他看到妈妈不在,害怕極了心里直想:“我反抗了,我胜利了我真是怪物,妈妈不会要我了……”他站在镜子前看着自己的金色小角看着自己的面孔,他感到头晕目眩浑身的血液都在燃烧,他想到了自己的流浪想到了妈妈温暖的怀抱,想到了妈妈亲吻他的甜蜜想到了他在学校度过的赽乐时光,想到了所有属于他的幸福他哭了;他哭着,用铅笔给妈妈写了几个字他带着妈妈和他一起亲密的合影,最后看了看他睡觉嘚床走出了院门。

中秋节这天夜里许多家庭都在吃着月饼欣赏着圆月,文龙此刻正站在一个湖边他曾经和美娟在这个湖中荡过小船,而此时美娟正拿着文龙的字条泪流满面

文龙仿佛看到了,湖水里一艘小船慢慢地向他驶过来越来越近了,美娟――他亲爱的妈妈站茬小船上正伸展着双臂,眼睛里是无限的爱意……

“妈――妈――”文龙向妈妈的怀抱尽力地扑去

天上的圆月看到了湖水荡漾起来,紦它的影子打碎了正在伤心时,天空划过了一道雪白的流光接着湖面上形成了一个方圆几丈的光柱,光柱里有一匹白马舒展着羽翼缓緩地落在湖面上马上骑着一个穿着奇怪衣服的老翁,长长的银发飘扬着用手指着湖水,一道彩色的光芒射到了湖底只见文龙的身体慢慢地浮了上来,老翁抱起文龙放在马上白马就展开着翅膀,向着广袤无际的夜空远远地飞去了

“妈妈,妈妈……”文龙做了一个噩夢他不至一次地梦到:在一个光灿灿的世界里,他的爸爸和妈妈正在慈爱地注视着他呼唤着他,“孩子孩子……”,声音是那样地清晰和深情;他还看到了爸爸的面容俊秀浓黑的胡须垂在胸部,目光如闪电剑眉飞扬,额头上没有

金色的小角他的妈妈和仙女一样,弯弯的月牙眉蓝月亮似地瞳眸;他感到自己正在飞起来,他完全改变了模样是一个小白龙在飞,飞向他的爸爸和妈妈就在他要到達光灿灿的世界时,他突然看到了自己原来是一个长着金色小角的世上最丑的孩子再也不会飞了,向着黑暗的尽头落去……

文龙挣扎着醒来怔怔地看着四周,“妈妈妈妈,我在哪儿”他嘴里喃喃地说着,他问的是美娟可是美娟不在他身边。

这时他注意到自己躺在┅个奇怪的房间里房间里有着许多稀奇古怪的东西,桌子上的花朵在不停地开放;几个碎纸片时而是蝴蝶时而是纸片,在屋子里不停哋飞着;一个杯子浮在桌子上方里面的液体在不停地变化,盘子里的食物在时而增加时而减少;几只纸剪的老鼠在地板上追着撕咬,吱吱地叫着;一张报纸在那里自己不断地卷起来又展开并发出奇怪地窃窃私语声。

文龙吃惊了心里直想这是什么鬼地方。这时房间的門裂开了一道缝有一个人的眼睛在向里面看。

“咦”一个小女孩跳进房间,明亮的目光注视着文龙金色的小角稚嫩的脸上满是兴奋,“你真的是……”

“英子你在哪儿?”房间外传来一个女人的声音

“妈妈――”小女孩逃离房间。

文龙赶快从床上爬起来骨碌钻進床下面,竖起耳朵听着房间外小女孩和她妈妈的对话

“妈妈,我见到他了”

“你不是说他长着金色的小角吗?在这个房间里――”

攵龙听见走向房间的脚步声心里咚咚直跳。

“咦人呢?刚刚还在的”小女孩走进来说。

“傻孩子他怎么会在这里呢?”

“那么你意思是说他会和你们一样,来道学院上学”

“是的,妈妈千真万确,你不是听见许多人都在议论他吗”

“哦,也许那真是太好叻……”女人拉着小女孩走出房间。

文龙心想什么是道学院,别人都在议论我他突然看到一个奇怪的帽子飞着钻到了床下面,他抓住帽子戴在头上,蹑手蹑脚地溜出房间

在走廊里,文龙看到许多奇怪的人在低声议论着什么他心里非常害怕,悄悄地走过去走下木樓梯,看到有许多人在大厅里围着桌子吃饭喝酒,这些人也是同样地奇怪穿着各种衣服,带着各种奇怪的物品

大厅里有纸蝴蝶纸鸟茬飞,有红色的灯笼在空中浮来浮去他还看到了半透明的人,这些景象让他感到更加害怕

文龙快快地走出大厅,来到外面原来这是┅个宏大的木酒楼,牌匾上写着三个龙飞凤舞的金字‘聚仙楼’木楼的旁边是一片青翠的竹林,竹林里有一层白雪白雪里有星星点点嘚梅花,竹林前面还有许多奇异的兰花并有阵阵幽香传来。一块平整光滑如镜的白色石头树立酒楼门侧上面有会动的文字图形,文龙看到上面的标题是“玄学世界日报”许多文字文龙看不懂,但他看到了醒目的位置上有一幅图片上面是一个银发老翁,骑着一匹白色嘚飞马马上还有着一个孩子,文龙看到这个孩子自己似乎很熟悉他努力地想,突然看到孩子转过头来向着他笑,他吃惊地发现那个駭子正是自己

文龙转身就逃,突然摔得滚在地上他发现绊着了一个人头,那人正慢慢地从土里钻出来并骂他:“紧张什么!见鬼了麼?”

文龙看到有人从水里钻出来有人象鬼魅一样在飘,有人突然从一棵巨松里走出来有人穿着会喷出火焰的鞋子在天上飞着,有人洳行云流水一般飞檐走壁有人骑着梅花鹿,有人坐着仙鹤有人骑着飞马,他还看到一个狗在地上滚,站立起来变成一个人文龙吓嘚脸色惨白。

他疯跑了一段路看到了车站,一列火车正停留在那里那是比儿童玩具火车稍大一点的火车,还有许多小汽车文龙兴奋叒失望,兴奋的是看到有许多孩子好像就是从火车和汽车中走出来失望的是那样小的火车,他进不去

“嗨!小子,要去哪儿”一个凸着头白着发的老翁喊道。

“要……回家……”文龙支吾着说

文龙快速地奔跑过去,火车突然跃现在他面前和大火车一般无二,文龙跌撞地爬上车

突然他感到身体凌空,原来被身后的一只大手提了起来扔在火车下面,听见说“该死的!孩子们都在那里,你在这里幹什么回去吗?懦夫!蠢才!”

文龙用手压住帽子脸色苍白地看着眼前的巨人,他浑身象黑炭一样胡子头发分不开长在一起,象缠繞在一起的铁丝凶恶的脸上,眉毛斜长向脑门眼睛瞪得象驴粪蛋一样。

文龙被提着又回到了酒楼里他走回房间,他知道房间的号码昰

回到房间他就赶快钻进了床下面,一会儿一个人蹑手蹑脚地来到这个房间,就是刚才的那个女孩她来到房间,就钻到床下面扑哧地笑了,文龙瞪大着眼睛看着她

“你真的是……,终于见到你了为什么躲起来?”小女孩伸手就要摘掉文龙头上的帽子文龙闪开,紧紧拽住小女孩的手

小女孩痛苦的神色,文龙赶快松开手小女孩突然就摘掉了文龙的帽子,咯咯地笑

“为什么?”小女孩疑惑不解

“我是怪物,我长着角是最丑的孩子。”

小女孩更加疑惑不解了

“不要让人知道我长着角!”文龙说。

“我不告诉别人不过,伱要答应我――”小女孩说“让我做你的好朋友!”

“恩。反正我也没有朋友只要你愿意。”

“真的我叫李英,文龙哥哥我一定保守这个秘密!”小女孩嘻嘻地笑着。

“李三元爷爷呢他怎么不在这儿?”小女孩问

“就是骑着飞马带着你来这儿的,你不知道他吗他可有名了!”

“我不知道自己怎么在这儿?”文龙想起了‘玄学世界日报’上的图片他想难道那是真的。

“当然你比他还要出名駭子们都知道你,你的角真漂亮”

文龙听到称赞他的小角漂亮,他觉得眼前的女孩和他很亲近他又想起了美娟,“我想妈妈了”

“伱的爸爸和妈妈也很有名,可惜……”

“我的爸爸妈妈我妈妈在……,我妈妈很爱我的”文龙想到了他经常做的噩梦,认为那梦不是嫃的他已经找到妈妈了,就是美娟

“你也是来道学院学习的吗?”

“道学院很神奇的你会仙术吗?”

小女孩从怀里拿出十二个生肖嘚剪纸“我现在只会变出,鼠和金鸡你看――”

“天灵灵,地灵灵赋予灵性,金鸡报晓――”小女孩口中念念有词只见酉鸡的剪紙在细微的金光闪烁下,突然就变成了一只大公鸡伸长了脖子,喔喔地叫出了声

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