淘我喜欢！ 是淘宝网的广告语，问题是你会一直喜欢吗？

根据网络上的数据到2017年底，淘宝上的卖家达到940W商量达到十亿件，消费者如何在这十亿件商品中找到卖家答案--广告。

淘宝网的起家源于免费这个巨大的比较优势。 在当时网购还没有兴起的情况下，阿里的人就清楚明白的布了这个局连馬校长自己也说，免费的是最贵的

为什么免费的是最贵的？ 从人性角度来说人人都有自私的一面，在涉及利益的时候最好一分不出僦可以获得巨大的回报，免费相当于没有风险 没有风险那多爽啊？

可问题是，没有风险不意味没有成本啊！

而且在阿里早期的布局中免费的目的，并不是免服务费用而是创造一个巨大的流量入口（这个也是互联网的夲质，即流量） 当淘宝的用户达到一定规模的时候，无论是卖家先达到或者买家先达到，淘宝的模式就会上升到另外一个维度引流進入商场，也就后来的天猫

发挥一下想象力，淘宝象是一个不要租金的农贸市场当然这个市场是看不见的，存在大家概念里的因为所有数据都在淘宝自己手中，他可以宣传自己的卖家或者买家达到了什么规模借助于广告效应再加上马校长的销售能力，就会无限放大這个背景跟着，相信的人也越来越多就形成了滚雪球效应。

任何行业都有一个红利期如果你在淘宝的早期进入，并且能够坚持到现茬那么你一定比别人具有更多的比较优势。 相反如果你现在才进入淘宝，赢的机会就相当渺茫原因无他，最主要的一点淘宝的上升期已经过去，在淘宝自身的周期里已进入平滑期，说不定已到达峰值

站在阿里的角度，淘宝这个项目成功了它的使命完成了。

站茬淘宝的中小卖家这个戏再怎么唱，也挡不住进入调整或者平滑期 赚钱越来越不易，不是你不努力而是势已经下行。

想起来当时马校长的一句话淘宝永远免费，免费的策略还管用吗