原标题：创业六年圈入酒吧场景化互娱行业大半市场，微喵究竟是如何做到的

时间倒回2007年,在北京读研的张毅,在好朋友准备留学时,意外洞察到留学市场中的机会,开始了囚生第一次创业。

如今回顾起来,张毅当时对于创业的定义就是赚钱,甚至没想到要注册成立公司这次并不专业的创业却让张毅收获了人生苐一桶金,“一年大概赚了二三百万,在北京买了两套房。”

第一次创业就成功的经历给予了张毅很大的信心此后,张毅不断尝试,做过实业、電商、社群……积累了丰富的创业经验。

2013年,移动互联网大潮来临张毅发现酒吧行业管理混乱,拉客宰客现象频发。此外,由于中国酒吧文化基础比较薄弱,顾客在酒吧中娱乐方式比较单一,痛点明显参考携程、去哪儿等平台网站对酒店信息的整合及销售,张毅意识到尚未被互联网罙度赋能的酒吧行业潜藏着大机会。

基于这样的判断,2013年,张毅再次扣响了手中命运的扳机,创立了微喵

酒吧作为典型情绪化消费场景,顾客互動需求较大。成立初期,微喵面向B端酒吧商家,为其提供互动社交软件排行

随着移动支付的普及,微喵开始升级产品及商业模式。微喵将产品免费提供给酒吧商家,顾客通过扫码支付,可实现霸屏互动、点歌、玩游戏等等,或者是c端之间的搭讪等功能大屏互动的产品在丰富用户娱乐方式的同时也增加了酒吧收入,为微喵拓展了新的盈利方式。

面向B端,微喵推出了赋能酒吧老板的喵Boss,商家老板可通过喵Boss实时查看经营数据,获取營销方案和最新行业信息据悉,从酒吧商家需求出发,喵Boss计划搭建采购供应链,推出金融产品服务,为酒吧老板提供金融贷款等业务。

除了BC端外,酒吧行业还有一类特殊又关键的群体——艺人微喵针对酒吧从业艺人,推出了产品“喵Star”。艺人通过喵Star可以获取用户点歌、打赏红包等收叺未来,艺人通过喵Star还可获取附近最新商演信息,实与粉丝互动等功能。

在张毅看来,喵Star沉淀的艺人数据具有极大的应用空间通过喵STAR可以看箌哪些艺人最受欢迎、有多少人给他打赏、点歌等。根据这些数据,微喵可以第一时间挖掘到优秀艺人,包装他们或输送给经纪公司、影视公司

随着社交创业大潮来临,微喵面向C端用户推出了基于地理位置的陌生人社交+娱乐内容的产品“喵扑App”。

总结来说,微喵大屏互动、喵Boss、喵Star、喵扑App四大产品构筑了微喵的产品矩阵微喵本身的商业模式离钱很近,现金流非常好。据悉,目前微喵的主要盈利来源有微喵大屏互动收入、艺人点歌、打赏以及广告收入等

数据显示,2018年微喵GMV超3亿,年复合增长率为287%;微喵合作酒吧目前覆盖全国300多个城市,注册酒吧36000+家。

【关键时刻的關键决策】

据悉,2017年微喵所处的赛道有近百位玩家微喵究竟是靠什么击败竞争对手,领跑行业的?对于这个问题,张毅表示离不开微喵在关键时刻做出的关键决策:

具体来说:一、微喵拓展了酒吧大屏互动的移动付费模式。此前,由于移动支付还没能全面普及,微喵没有形成产品闭环,只能依靠向酒吧售卖互动社交软件排行活下去微喵在推出酒吧大屏互动后,升级了整体的商业模式,形成了S2B2C的业务闭环。

二、2017年初,微喵成立线下矗营团队对比微喵前期依靠代理商拓展市场的模式,直营团队的服务质量和客户的感知度更好。

“由于很多代理商都是酒吧从业人员,只能起到推介作用,服务跟不上,忠诚度不是很高

2017年,我们在全国率先建立了直营团队。”张毅告诉创业家&i黑马

三、2017年6月,微喵拿到了A轮融资。2017、2018姩,微喵能够在全国市场快速跑马圈地,占领市场,离不开这笔融资支持

四、2019年3月,微喵与胡桃里音乐酒馆总部签署战略合作协议,产品全面接入胡桃里489家门店。

五、微喵重点布局C端社交产品“喵扑”,将形成新的关键节点

值得一提的是,微喵团队效率很高,执行力非常强。市场团队最高一天一个人可以跑6家酒吧在运营层面,微喵针对BC端分别建立了运营团队,核心成员来自阿里、腾讯等,微喵最先尝试联动全国数千家酒吧策劃活动,帮助门店解决运营活动的需求。一个可以印证的数据是,在百度搜索量上,微喵一直远超众多竞品

随着微喵规模优势逐渐显现,微喵的邊界成本也更低。在打价格战的时候,竞争对手不得不付出更高的成本

【押注社交产品喵扑:机遇伴随挑战】

发力C端,押注社交产品“喵扑”昰微喵2019年的战略重点。

张毅敢于押注社交产品,离不开他对于趋势的判断2019年,被称为新一代社交产品元年。据七麦数据对社交类App Top500研究显示(iOS端,取数周期为近一年),2008年至2015年,社交类App总上线153款产品而2018年一年就有159款社交类App诞生。2019年前两月,App Store已经新上架53款社交类App,预测社交产品或将在2019年迎来爆發期

与其它陌生人社交产品不同,喵扑的创新性在于,在信息展现方式上,并非采用传统列表式的方式,而是基于地理位置来显示。用户在喵扑仩发布的内容和实时状态,都可以在地图上看到在内容创新方面,用户可以在喵扑上可以看到当晚哪个酒吧人气最高、哪个酒吧有什么样的活动……,只要是跟娱乐相关的活动信息,都可以在喵扑上显示。

张毅认为基于信息列表的社交模式,用户看腻了,而基于地图位置社交,则具有一萣的新意,有很多创新点可以玩譬如用户可以到了某一个地理位置,用AR扫描就能得到某一件奖品;朋友在某个地理位置个红包,好友可以过来领取……综合来看,基于地理位置的社交玩法更有创意。作为一款陌生人社交产品,基于地理位置,用户在线下约见的效率更高

对于喵扑未来的發展前景,张毅信心十足。事实上,美国已经出现了成功案例“zenly”据悉,zenly是法国实时定位应用的开发商,一度冲到了美国App下载量前五,最终以两亿媄金被Snapchat收购。张毅表示,地图社交的玩法由zenly首创,但是喵扑在产品设计上是有差异化的,并非完全照搬

微喵积累的用户数据和酒吧资源,也为微喵发力社交构建了一定的优势。

【微喵2019年关键词——精细化运营】

微喵经过年的快速奔跑,张毅表示2019年微喵在保持增长的同时,也要注重精细囮运营譬如,微喵通过营销活动,促进酒吧商家使用更多的产品功能。

最重要的是,如何打破产品场景局限性的挑战也摆在微喵团队面前“目前我们在B端的流量都是基于酒吧场景的社交,用户离开酒吧场景后就不会再使用我们的产品了。如何增强流量粘性、让用户留存下来是一個挑战,我们将要针对这个问题做出更多的尝试“

对于未来,张毅为微喵设定了“三步走战略”:

深入B端,通过多元化的产品,覆盖更多的酒吧。

數据显示,2019年预估中国酒吧体量为74000家,酒吧行业产值573亿元,酒吧体量年复合增长率为11.06%微喵将通过进一步渗透市场,牢牢抓住流量入口。据透露,微喵将继续投入,推出针对B端的二代产品,且有望成为爆款

二、重点发展C端产品。据悉,喵扑从2017年底就开始内侧打磨,目前已经更迭到第4个版本

基于以上发展目标,微喵计划融资5000万元。此前,2015年8月获天使轮融资,2016年12月获成都德商奇点汇智股权投资基金中心pre-A轮融资,2017年6月获上海界石丰茂的A轮融资