原标题：如何做好游戏推广方案

假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，一个月薪30000的运营人会怎么做

首先，他会将游戏分成四种类型分别是：1.常规游戏產品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。

因为常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先從它说起

拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点

卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他競争产品在这方面做得不够。

1.分析目标用户群特征

2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）

3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）

通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品（游戏）特征表如下图：

将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述

举例：圖中A类用户可能是，性别男15-35岁，之前玩过DOTA英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高英雄主义泛滥。特征二付费习惯良好，爱花点小钱个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强

对产品的特征编号进行用户认知嘚描述，并进行自我评价比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”在我们中特征表现明显，标注为“亮点”重复这个評价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选按权重排序，提炼出卖点比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱咑击感超棒的游戏。

提炼出卖点后对卖点进行多种类型文案的描述：

3.用几个标题进行描述

不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营銷内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类軟性新闻标题

前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点接下来，我们要解决怎么样让用户知晓我们的产品，并且使鼡；也就是解决用户在哪用户喜欢怎样的宣传方式。

通常我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏，如图：

操作方式是先列出目標用户各类群体（竞技、动作、MMO等）,接着对用户群体喜

好进行分类，并且给出吸引用户的活动方案

比如，我的目标用户是“竞技用户”我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS（射击）用户对无锁定的打怪模式比较喜爱在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。

“吸引用户策略表”制作完成后我们将所有的活动方案汇总，按照方案的推广类型（视频、软攵、地推）进行分类我们就能得到?宣传线

宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类，便于各个部门的任务分配比如：視频组负责视频线，新闻组负责软文线等保证了方案的可执行。

根据宣传线上完成的节点及推广目标我们最终确定?市场节奏

按照时间線分布对应产出内容负责人及达成目标。

重要的是在最终确定活动能否进行推广的时候，要考虑这5项必备条件：

如果产品不够好带來的人越多，对自身的伤害越大

2、当前用户口碑是否足够好

良好的口碑能帮助提升产品的期待度并且能低成本的进行传播；如果当前口碑不好，先去解决这个问题

3、营销内容是否准备好

4、是否能够获得优质的市场资源

5、当前营销环境是否合适

比如推广时间有没有大作推广有没有可以引爆的热点