太平重疾险业务员提成都有国家規定的25种其余为各家公司自己添加 建议你针对产品咨询客服专线95589

　　近800万的保险代理人似乎遇到叻转型漩涡

　　在“保险姓保”回归转型之中，保险代理人王猛（化名）深刻地感受到了收入及压力的变化“前几年，卖附加万能险嘚年金险一单保费就几万块钱，即使提成比例不高也比卖太平重疾险业务员提成好多了。去年我卖的很多产品都是太平重疾险业务员提成、健康险到手的佣金并不高。最近工作收入确实降了不少”王猛告诉新京报记者。

　　这或是保险代理人转型的一个缩影北京聯合大学管理学院金融系教师杨泽云对新京报记者坦言，随着行业转型及金融科技、智能投顾等技术的发展需要保险代理人更加关注客戶的全面风险管理和投资规划。如今保险代理人如果仅仅局限于保险领域，而缺乏健康管理、财富管理等全面风险管理则可能被市场所淘汰。

　　从年金险转向偏太平重疾险业务员提成：有业务员称收入下降

　　2007年王猛（化名）本硕连读从成都某大学毕业后，便顺利進入一家金融公司担任人力资源一职然而，随着成家、孩子出生等压力纷至沓来王猛不得不寻求收入上的突破。“2015年我辞去了工作，并偶然进入保险公司成为一名保险业务员但是‘理想很丰满，现实很骨感’我刚入行的时候，没有任何资源也听不懂当地的方言，努力了一个月业绩还是不尽如人意，不过随着后续公司开展培训和产说会以及依靠自己之前工作积累的一些人脉资源，我的收入也逐渐提升了”

　　不过好景不长，去年他遇到了天花板“前几年，卖附加万能险的年金险一单保费就几万块钱，即使提成比例不高也比卖太平重疾险业务员提成好多了。去年我卖的很多产品都是太平重疾险业务员提成、健康险到手的佣金并不高。最近工作收入确實降了不少”王猛告诉新京报记者。

　　王猛所说的收入下降背后是随着保险行业的转型，保险代理人侧重售卖太平重疾险业务员提荿等保障型产品这类产品由于单均保费较低，即使提成比例较高、销售较好也难以比肩售卖单均保费较高的年金险、分红险收到的佣金。

　　而2017年原保监会又规定保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品等，因此失去了附加万能险及快速返还等优势，年金险对普通投资者的吸引力也有所下降保险代理人销售年金险的难度增加，这也进一步导致了保险代理人收入的下降

　　王猛表示，“太平重疾险业务员提成每年的保费一般在几千元到一万多元不等我卖出一单太平重疾险业务员提成的提成大约是年茭保费的40%-50%，但年金险、分红险的年均保费就比较高了少的也有三五万元，多的甚至几十万、几百万一单提成大约是年交保费的20%左右。”

　　王猛称其个人做的最大的一单保费是11万，提成比例25%到手2.75万，如今一单赚几万已成过往

　　某经纪公司代理人徐萌（化名）也對记者坦言，其实现在保险公司宣传业务员能收获百万年薪等信息基本上都是卖年金险才有的，卖太平重疾险业务员提成卖不出这个年薪

　　也有从业多年的资深保险代理人何杰（化名）对新京报记者说：“其实对于40岁以上的人来说，年金险还是很有市场的整个中国保险市场也是上行的。”

　　但她也承认在行业转型之际，保险代理人必须要进行自我调整要根据市场的变化，找准自己的定位并調整和客户沟通的思路。“必须要学习深入了解产品，同时不能光了解自家产品还要了解其他公司的同类产品；此外，通过亲朋好友轉介绍等渠道了解客户的保险需求。对我来说只要把客户的需求了解透彻，再给他配置产品就很容易成交，也很容易获得客户的转介绍这样客户群体就可以不断壮大。”

　　何杰认为转型之下，专业性将成为保险代理人的核心竞争力“互联网保险性价比那么高，为什么线下的保险代理人还是有市场专业是很重要的原因。普通人可能知道要买保险但对于如何配置保险、如何投保等，是没有经驗的比如说健康告知部分，不少客户认为自己是健康的因此在投保时，他可能认为自己已经如实告知了但实际并没有，这就使得这張保单在未来理赔中面临风险但如果有保险代理人指导，这种风险就会小很多”

　　有团队只剩20%的人 险企招聘频更加重质

　　根据普華永道发布的《中国保险中介行业发展趋势白皮书（2019）》（以下简称《白皮书》）数据，2014年~2017年保险代理人的数量是在持续增长的，分别達308万人、445万人、644万人及785万人但到了2018年，这一数据则降至764万人

　　赵宇（化名）便是其中一位“逃离者”。

　　赵宇最早决定当保险代悝人是在大四下学期2015年末，刚从上一个实习单位结束实习他便进入了保险公司，经历面试-入司申请-入职培训-专业培训-展业培训后赵宇便开始展业。

　　“保险代理人难不难做其实是因人而异的，外向、善于跟人打交道的人更顺利内向、不善言辞的人会走得比较艰辛。”赵宇说“要想在保险公司走得长远，有两条路：一是做业绩二是发展团队。”

　　对于离开的原因赵宇表示，行业转型之后主要是推销太平重疾险业务员提成等产品。“转型后展业更多靠自己的能力和资源我人脉资源有限，卖得不好因此在销售团队做了┅年多，就换了一份工作”

　　“保险业务员是没有底薪的，以前卖分红险、万能险比较多所以开专享会也比较多，大家容易签单收入高一些，现在卖保障型产品对个人展业能力有很高要求，而且市场竞争也越来越激烈很多业务员可能就坚持不下来了。”王猛告訴新京报记者

　　《白皮书》数据显示，2010年来保险代理人渠道保费收入对总保费收入的贡献一直保持在30%以上，2018年这一比例甚至超过叻45%，这足以凸显个险渠道的重要性

　　但现实的情况是，保险行业转型所带来的挑战也让不少保险业务员开始考虑甚至已经离开这一荇业。进入2019年也有一些公司的财务数据出现了保险代理人数量下降的情况。例如太保寿险其上半年代理人队伍月均人力在下降，同比丅降11%

　　赵宇的经历或许是不少离开这一行业的保险代理人的“缩影”——个人展业能力有限，又碰上了行业转型及互联网渠道的冲击由于转型后的展业环境对个人展业能力提出了更高的要求，因此这些保险代理人在失去了公司开展“专享会”、“产品展销会”等渠噵之后，个人获客更为困难收入也持续下降，不得不离开

　　“转型之后，我的团队人员流失比较严重目前人数比起高峰时期大概呮剩20%了。”何杰表示“业务员也要生存下去，我们公司的太平重疾险业务员提成还不错但也只能满足一部分客户的需求，目前互联网呔平重疾险业务员提成层出不穷中小险企为了吸引客户，也推出了不少性价比更高的太平重疾险业务员提成所以如果业务员本身客户資源就很少，那么他们在面临这些同业竞争的时候很难卖出自家的太平重疾险业务员提成。”

　　一方面是能力有限的保险代理人逐步離职另一方面，保险公司又需要更多的保险代理人打开个险渠道的布局因此，保险公司对业务员的招聘频繁新京报记者在智联招聘仩发现，保险公司招聘保险销售的信息多达上百条大多数集中在中国人寿、太平人寿等大型险企上，要求也并不高

　　“我们公司基夲上每周都开两三场招聘会，但是以前我们都是隔几个月才会集中招聘的。”王猛告诉记者

　　不过，据记者了解在目前的情况下，已有公司对增员策略进行了调整从“走量”变成“重质”。“现在我们也在增员但是策略有所调整，只增绩优人员不像以前一样，以数量为主”何杰就表示，新招的人年龄大多集中在35岁-50岁这些人已经有一定的社会资源，展业相对有基础

　　如何留存保险代理囚？增加培训改变薪酬奖励制度

　　针对保险代理人转型困境，不少险企从公司层面也出台了一些相应的对策例如增加培训、增加业績奖励等多项举措。

　　一家中大型险企保险代理人余斌（化名）对新京报记者表示：“今年的业务培训确实比往年多一些主要培训个囚的销售能力，以及太平重疾险业务员提成、健康险方面的一些销售观念培训内容包括销售技巧、如何给客户讲解保障型产品等。”

　　何杰也介绍称公司对一些绩优的保险代理人会免费提供高端培训的机会，还有一些互联网平台可以学习同时，也可以请资深人士来莋讲座平时，周一到周五每天都有早会每个月还有一次大的培训和总结，每季度都有一个论坛做高峰培训。此外同业之间也经常互相邀请相互学习。

　　还有不少险企从“基本法”（简单可理解为保险公司对代理人的薪酬奖励制度）上做文章以吸引保险代理人加叺，例如提高佣金比例、改变抽成方式等徐萌介绍称，传统保险公司用人头来提成顶层可以层层抽佣，但是现在一些险企已经改变了這种方式更为扁平化，也就是说某层员工只能抽下一层员工的业绩抽成，再下一层就不能抽了“这种变化对底层的保险代理人来说，是很大的利好因为总盘子就这么多，若底层保险代理人被一层一层‘薅羊毛’其积极性也很难持续。”

　　“还有一种吸引方式是提高保险代理人的佣金我知道的某大型险企旗下卖得最好的一款太平重疾险业务员提成，他们业务员的提成大概能拿到首年所交保费的┅半”徐萌说。

　　此外记者还了解到，有的保险公司为了吸引新进保险代理人除了常规的佣金之外，完成相应的任务还会有额外奖励；另外，有公司还设立了一些财富传承的制度吸引保险代理人加盟。“其实保险公司也需要把保险代理人当成公司的客户来经营需要为他们提供更高效的培训、更多的获客渠道及能够提高销售效率的技术手段，才能更好地留存保险代理人”某保险公司管理层人員对记者表示。（记者 潘亦纯）

国人非常喜欢团购比如组团买車、买房等，组团一起购买不仅价格便宜而且还不会吃亏上当。

所以很多保险公司也看中了团购市场纷纷推出只有公司员工组团才能投保的保险，今天深蓝君就来为大家揭秘团体太平重疾险业务员提成

一起看看团体太平重疾险业务员提成有什么特别之处，是否真的值嘚买主要内容如下：

1）团体险有什么优势，差异大吗

2）7 款团体太平重疾险业务员提成测评，哪款好

3）个人该如何投保，要注意哪些

一、神秘的团体太平重疾险业务员提成，有啥优势

前不久，有一位朋友神秘兮兮地来咨询深蓝君说他们公司在组织团购一款太平重疾险业务员提成，还专门搞了一个宣讲会：

产品比市场价便宜30-50%！这是特意为员工争取到的福利只有内部员工和家属才能购买，其他人想買都买不到……

深蓝君拿来资料一看就是我们之前测评过的团体太平重疾险业务员提成。这类组团购买的太平重疾险业务员提成的确昰有一些优势的，总结如下：

价格便宜：比同一个保险公司的个人版产品便宜 10-30% 左右在整个市场上对比，甚至比某些大品牌产品便宜 50% ；

投保年龄广：最高 75 岁还能投保而很多个人版的太平重疾险业务员提成超过 60 岁就买不了；

交费灵活：可选多种交费方式，可以一次性交完吔可以最长交到 65 岁退休；

免体检额度高：最高免体检额度达 100 万，可以一次性做到足够高的保额

说了优势，再说一下不足：

由于是团体太岼重疾险业务员提成所以这类产品一定要组团才能投保，甚至有的要求投保人必须是公司而且健康告知和普通太平重疾险业务员提成並没有什么区别，都是非常严格

正是基于这些，所以有很多公司的HR部门会组织有意愿的员工一起投保，有点员工福利的味道了

之前罙蓝君也分析过BAT和国有银行的保险福利，感兴趣的朋友可以去看一下

二、7 款团体终身太平重疾险业务员提成，哪款好

说了这么多，可能很多人会非常好奇到底团体太平重疾险业务员提成靠不靠谱？

深蓝君挑选了 7 款团体终身太平重疾险业务员提成来测评下面一起来看┅下哪款性价比最高，是否值得买具体产品如下：

泰康养老健康有约 2018

平安养老关爱一生尊享版

太平养老悦享健康 2018

为方便对比，深蓝君还加了 2 款无需组团个人可以直接购买的终身太平重疾险业务员提成：

复星联合康乐 e 生 B 款

从产品形态上来讲，团体终身太平重疾险业务员提荿都属于重疾赔 1 次的各家公司的保费和保障相差并不大，主要是轻症的赔付次数和疾病种类有一点差异

如果想要大品牌：可以考虑健康有约、关爱一生、悦享健康这 3 款产品，都是老牌保险集团下的子公司品牌号召力强，保障内容都还不错

如果看重保障：可以选择中意人寿的一生福康，对于12种特定重疾（例如白血病、乳腺癌、肺癌）可以多赔30%保额。

如果没办法组团：个人版的太平福禄康瑞、复星康樂 e 生 B 款等产品的保障和保费也差不多同样值得考虑。

所以对于团购太平重疾险业务员提成深蓝君认为是靠谱的。但是纵观整个市场靠谱的产品还有很多，我们不要限制自己的想象力

如果刚好赶上了公司福利，可以直接投保如果公司没有类似的活动，也完全不用焦慮就算不组团也能买到高性价比的产品。

另外深蓝君有必要提醒你很多人购买保险存在严重的跟风心理，过去几年我就遇到过很多唍全不顾自己家庭的实际情况，同一个办公室都买了同一款保险这是非常不理性的。

保险是一种转移家庭风险的工具是解决家庭实际問题的。不同家庭的成员结构、收入支出、资产负债、过往保险配置都不同所以盲目跟风非常容易买到不适合自己的产品。

如果你还不叻解自己家庭适合什么保险强烈建议阅读《不了解这8个问题，买多少保险都是白费》这篇文章

另外太平重疾险业务员提成五花八门，囿保费压力更小的消费型太平重疾险业务员提成、还有保障更全面的多次赔付太平重疾险业务员提成 不同人的需求不同，大家可以根据洎己的情况来选择搭配

三、个人该如何凑团购买？

在之前的太平重疾险业务员提成系列产品测评中深蓝君提过就算是同一家保险集团，实际上底下还有很多不同的子公司我们以中国太平为例：

同样是中国太平，不同子公司的产品是完全不同的

太平人寿福禄康瑞的价格本来就比其他“大品牌”便宜 20% 左右，但太平养老悦享健康比福禄康瑞还要低 8 %左右而且轻症还可以再多赔 1 次。

太平重疾险业务员提成作為各公司抢占市场的必争之地就算是同一个保险集团，各子公司的产品在内部也是一种竞争关系团体终身太平重疾险业务员提成实际仩是保险公司开拓市场创造营收的另一个渠道而已。

但由于团体险必须以公司的名义申请才能购买所以如果个人想参保还是比较困难的。为此深蓝君联系了几家保险公司咨询到以下 3 种凑团办法：

既然只能单位才能申请，那我们可以先联系保险公司了解具体投保流程一般会有团险专员协助跟进，告知投保事宜

申请资料：投保单加盖公司公章、人员清单加盖公司公章、营业执照扫描件、法人身份证正反媔扫描件等

一般来说，保险公司收齐相关资料后会搭建一个网络投保平台，生成专属的投保链接或二维码员工只要在有效期内登陆，按步骤填写个人信息、健康告知即可完成投保。

有些团体终身太平重疾险业务员提成支持以家庭为单位投保，只要满足 3 人及以上直系親属投保就可以

这种操作会相对简单一些，投保时团险专员会给一个团险代码我们只要通过专属链接输入团险代码，就可以自己作为投保人给家人组团购买。

如果以上 2 种情况都无法投保又不想买个人版的产品，为了达到要求有些团险专员会建议我们挂靠在其他单位投保，自己交保费也是可以的

以上就是深蓝君做的一些功课，反映现在市场的一些现状希望给大家一些参考。

四、三大热点问题答疑：

在投保团体终身太平重疾险业务员提成时深蓝君汇总了大家比较关心的 3 个问题，这里给大家统一解答一下：

1、为什么不能附加投保囚豁免

团体终身太平重疾险业务员提成的本质还是属于团体险的一种，投保人一般都是单位所以一般是无法附加投保人豁免的，如果仳较在意投保人豁免可以选择个险产品。

2、挂靠在其他公司有风险吗

深蓝君询问了好几家保险公司的业务员，得到的回复是：单位起箌的作用是搭建平台一旦投保成功和单位就没多大关系了，相当于这个保险就是自己的所以不会有什么影响。

当然这也仅仅代表业务員的个人意见很多事情不是非黑即白，是否靠谱需要自己来判断了

3、离职或单位不在了怎么办？

由于团体终身太平重疾险业务员提成鈳以保一辈子保费并不便宜，大部分单位是无力承担这个成本的所以大多都只是提供一个购买平台，由员工自己自费购买

虽然投保囚是公司，但保单的特别约定会如下说明：

本保险由投保单位组织投保员工及家属自愿参加，自付保费保单退保以及其保单权益由被保险人自行行使。

而且提供的理赔资料也不需要单位在职证明所以不管离职了还是单位不在了，都不影响后续理赔

深蓝君在创业之前，参加过一个员工福利保险的项目和团体终身太平重疾险业务员提成有点类似。

项目负责人会先和企业工会的人搞好关系然后利用工會影响力让员工买保险，有了工会的信任背书加上本身产品还可以，保险公司不用花费大量人力推销依然销量惊人。

这些团购的模式在深蓝君看来，无非是保险公司为了应对如今日益激烈的市场竞争而采取的另外一种销售模式罢了。

所以对我们来说没必要为了团購而盲目跟风购买，一定要想好自己需要什么买最适合自己的保险。

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