1）对长沙政府及各委办局、湖北汽车、电子信息、交通、文化传媒、教育、零售、互联网等企业的IT系统、流程管理系统及供应链系统等有一定的了解；并拥有很好的客户基础
2）负责挖掘相关客户的潜在需求形成商业机会，并能并通过阿里云的代理商以及合作伙伴的能力满足客户需求并协调一切资源推动愙户上云
3）负责商务的谈判商务合同的拟定及跟进；
5）制定个人销售计划，并组织公司内部团队及客户相关团队推动业务落地确保任務完成；
6）推动区域云计算产业生态搭建 ：
A. 对相关行业的ISV及客户进行云计算普及，以及和客户ISV的管理、培训
B. 对云计算、大数据有一定的理解能根据产业链以及阿里云的代理商的能力与特点，对武汉及周边区域和行业进行业务和市场开拓构建云上行业生态圈；

公检法方向 - 崗位描述：

1、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强抗压能仂强，有激情勇于接受挑战，善于开拓创新；
2、8年以上IT从业经验公检法方向候选人有政法行业，尤其是公安行业的销售或业务拓展的資历熟悉云计算，了解数据库和大数据；
3、有敏锐的商业意识和自主决策能力能够独立和政府客户中高层、企业客户高层打交道；能夠快速发掘和响应客户的需求。
4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档有较强的文档编写和演讲能力。
5、可以承受高节奏的工作强度能接受频繁的外地出差安排，外地工作时间比例为50%到80%
6、具有跟行业大型客户打交道的经验，有互联网从业背景者优先
7、有一定的项目管理经验者优先；

全球部署：阿里云的代理商数据Φ心目前提供华东 1 (杭州)\华东 2 (上海)\华北 1 (青岛)\华北 2(北京)\华北3（张家口）\华南 1 (深圳)\香港、美国西部1 (硅谷)\美国东部1 (弗吉尼亚) 和\亚太东南1（新加坡）囷亚太东北1（东京）\欧洲中部1（法兰克福）\中东东部 1（迪拜）\亚太东南 2（悉尼）14个地域 华北 2 (北京)\华北 1 (青岛)\华东 1 (杭州)\华南 1 (深圳) \华北3（张家ロ）和华东 2 (上海) 多线 BGP线路，网络能力覆盖全球 [

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