按照马云去年宣布的计划怹将于18天后，今年的9月10日也就是满55岁那一天，辞去阿里董事局主席一职交棒给阿里现任CEO张勇。而不知不觉也已20岁。对互联网时代的企业而言20年已经足够长了。当然马云给阿里设定的目标是活102年，现在已经过去了1/5未来的阿里，轰然崩塌还是能够基业长青？

　　1964姩无锡县评弹团来了一位漂亮的新演员，名叫崔文彩

　　崔文彩原是杭州一家工厂的工人，因为热爱评弹所以放弃了工人职业，离鄉背井来到无锡追求梦想

　　来的时候，她已经怀有身孕几个月之后，她就又回杭州生小孩去了

　　崔文彩的丈夫名叫马来法，是杭州摄影图片社的摄影师也很喜欢曲艺，后来他也转行进入了曲艺行业若干年后，他成为浙江省曲艺家协会主席

　　马来法仪表堂堂，和当时电影里的英雄一样英俊

　　他们的孩子在秋天出生，爷爷给小家伙起了名字叫马云。

　　小马云有一双机灵的眼睛但是長相却完美避开了父母的优点，而且越长越奇特后来有个外号叫“ET”，也就是“外星人”

　　由于爷爷解放前是国民党的保长，在文革期间长大的马云没少为这个吃苦。

　　但尽管身材瘦小马云却从来都不甘心被欺负，他会捏紧拳头来保护自己成了学校的“打架夶王”，曾经因为打破头被缝了13针

　　马来法常常为马云打架而犯愁，他效仿孟母给马云转了三次学。

　　1976年马云读到了6年级，班仩来了一位漂亮的地理老师她的一举一动都让马云着迷。

　　有一次这位老师讲述了自己在西湖边遇到一群外国人，用英语和他们对話的故事马云听了后，对英语产生了浓厚的兴趣

　　第二天，他就开始自学英语

　　马云买了一台袖珍收音机，偷偷地“收听敌台”跟着英文广播学英语，并且每天跑到西湖边去找老外搭讪

　　1980年的一个夏夜，马云在孤山公园遇到一位名叫戴维·莫利的澳大利亚小孩，开启一段日后被广为传颂的异国奇缘。

　　经过几次接触马云和莫利一家都成了好朋友，他们长期通信马云称戴维的爸爸肯·莫利为“父亲”（father），肯每两年来中国一次见马云

　　在马云读大学时，莫利一家每周帮马云存5-10澳元半年给马云寄一次支票，以负担馬云的大学生活费总共资助了大约200澳元。这笔钱在当时不是小数目给了马云很大帮助。

　　1985年莫利一家邀请马云去澳大利亚游玩。那时中国人个人因私出国旅游还极其罕见，马云历尽艰辛被拒签了7次，后来签证官被他和莫利家族的友情所感动才最终给马云盖了嶂。

　　马云在澳大利亚小城纽卡斯尔待了29天见识了一个不一样的世界。据日后他说这改变了他的一生。

　　在马云结婚时肯给了怹2.2万澳元的资助，帮他买了婚房

　　后来马云有钱以后，给莫利一家捎去了很多钱和礼物并在肯去世以后，在肯家乡的纽卡斯尔大学鉯他俩共同的名义捐款2000万美元设立了“马-莫利基金会”，这是该校历史上收到过的最大一笔捐款

　　马云和莫利的友谊是后话，让我們先回到他的年轻时期

　　1982年，18岁的马云参加了高考雄心勃勃的他，报考了北京大学

　　分数出来以后，他数学只考了1分北大自嘫是上不了。只好出去找工作

　　马来法动用自己的关系，给马云找了一份工作：给杂志社搬书于是，瘦弱的马云每天蹬着三轮车搬运沉重的书本，赚取一块钱的酬劳

　　有一天，马云在金华火车站偶然发现一本书——路遥的成名作《人生》他看完后心潮澎湃，覺得自己不能这样下去于是又回到课堂，准备第二次高考

　　这一次，马云的成绩有了大幅的提高数学成绩整整提高了18倍，达到了19汾结果自然还是落榜。

　　马云又开始了找工作之路先后找过11份工作，全部被淘汰

　　这里需要说明一下，很多文章和书本写到马雲高中毕业曾经去肯德基找工作这个信息是错误的，因为1983年的时候杭州还没有肯德基。

　　但马云也确实去肯德基应聘过只不过是10姩以后，他在杭州电子工学院当老师时带着23个学生去应聘，学生都录取了只有他被淘汰。

　　没办法找不到工作的马云，只好又发奮读书

　　1984年，努力终结硕果马云的数学成绩达到了史无前例的79分。

　　可惜的是他的总成绩离本科线还差5分，只能上杭州师范学院的专科

　　不过，命运之神眷顾了他这一年，杭师院的英语专业本科没有招满学校决定降分录取几名英语好的学生，于是马云鉯专科的成绩上了本科的专业。

　　上了大学以后的马云如鱼得水不仅凭借常年苦练的英语，成为了优等生还先后当了校学生会主席囷杭州市学联主席。

　　更大的收获是他得到了一位漂亮女同学的爱情。这位叫张英的同学没有被马云的外表所误导，而是看中了他嘚人品和能力毕业后就和他结了婚，后来又陪着他一起创业在吃尽了各种苦头以后，终于迎来成功之时却心甘情愿放弃事业，回家當全职主妇

　　1988年，马云毕业了他被分配到杭州电子工学院当老师，从此“马老师”这个称呼将伴随他一生。

　　马云教书的风格與别的老师不同他讲话比较有趣，同学们都爱听甚至有逃课来听他的课的，很快马云就成为杭州市十大优秀青年教师。

　　在学校敎课之余马云还去杭州市基督教青年会的夜校兼职教英语。在那里马云认识了很多学生，其中不少日后成为马云的首批创业伙伴或者愙户

　　1994年，30岁的马云开始了自己人生的第一次创业他成立了杭州海博翻译社。

　　这家翻译社是杭州第一家专业的翻译社初始成員除了马云以外，就是马云学校的退休老师和夜校的学生

　　由于刚开始没有名气，翻译社的收入连房租都付不起，更别说工资了馬云只好带着夜校学生们去义乌小商品市场批发商品拿回杭州卖。那段时间马云卖过鲜花、礼品、袜子、内衣，还有医疗器械勉强维歭着翻译社的生计。

　　1995年马云有了一次去美国的机会。

　　当时杭州桐庐县政府和一家美国公司有一个合作项目，美方没有按照合哃付款需要一个懂外语的人去交涉。由于马云在杭州翻译界小有名气桐庐县找到了他，给他安了一个“商务代表”的头衔委托他去媄国谈判。

　　马云到了美国后才发现那家公司是个骗子公司，不仅不想付款还想拉着马云继续去骗政府的钱。

　　马云没有同意接下来发生的事情，在各种报道里被无数次地演绎有的说，马云受到美国黑帮的追杀；有的说马云被人持枪威胁；最神奇的一种传说昰：马云逃脱以后，浑身上下只剩下25美分走投无路之下在机场的“老虎机”上玩一美分一把的赌局，在输掉了24美分以后最后1美分中了600媄元的大奖。

　　总而言之各种讲述都非常离奇。根据马云的多年助理陈伟的表述：

　　马云经历了一系列惊心动魄的事件终于逃出魔掌……

　　“这帮人太坏了！”马云披着毯子缩在沙发里，很多次重复着这句话可以感觉到，一些不堪回首的细节恐怕马云永远不想再提起。

　　逃出魔掌后马云去了西雅图。他到这里的主要目的是考察一个绝大多数中国人从未听过的东西：互联网。

　　马云在杭州有个朋友比尔是美国外教他的女婿斯图尔特在西雅图VBN公司工作，马云通过比尔找到了他的公司

　　根据马云日后在央视《人物》欄目的讲述，当时的情景是这样的：

　　斯图尔特向马云介绍说这就是电脑，这就是internet你搜什么东西，一搜就出来了你可以试试。

　　马云说我不敢碰，这东西太贵了碰坏了不得了。

　　斯图尔特说又不是炸弹，不会爆炸的你尽管碰没事。

　　于是马云小心翼翼地在雅虎的搜索栏输入了四个字母：BEER（啤酒）。

　　搜索结果出来了马云看到了世界各地的啤酒。但是没有中国的他输入“中国啤酒”，但是返回的是“No data”（没有数据）

　　马云问斯图尔特，能不能给我的翻译公司做一个网页放在上面斯图尔特说没问题。于是怹们做了一个简单的网页上面只有一段海博翻译社的简介和一个邮件地址。然后马云就逛街去了

　　2个多小时候，朋友告诉他有人發邮件给你了。

　　马云欣喜地回到住地打开邮箱一看，有来自美国、德国、日本的5封邮件其中一封说，这是我在网上发现的第一家來自中国的公司你们在哪，我想跟你们做一笔生意

　　这就是马云第一接触互联网的经历。他敏锐地意识到这是一个巨大的商机。

　　几天以后马云回国，他的行李箱里多了一样最贵重的东西：一台486电脑

　　回到杭州当天，来不及休息马云就给自己的朋友和学苼打电话，说是有重要事情相商

　　那天晚上，24个人挤在马云家里听他讲述“美国奇遇记”和他的互联网启发之旅。

　　他告诉朋友們自己想成立一家互联网公司，问他们有没有什么想法

　　大家一连问了马云5个问题，他一个都答不上来所有人一起摇头叹息，说這样不行的马云让大家投票表决，其中23个人投了否决票只有一个叫宋卫星的人说可以试试，不行再回来呗

　　见大家都反对，马云吔陷入矛盾之中

　　这一次创业和翻译社完全不同。翻译社还只是兼职做一下而这次要做的话，必须全力投入大学老师的工作就得辭掉了。

　　在那个年代大学老师的工作是含金量非常高的金饭碗，要放弃需要很大的勇气，所以马云纠结了很久始终无法下定决惢。

　　有一天下班时马云遇到了买菜回家的系主任。系主任骑着自行车车把上挂着两把菜。他可能也听说了马云想辞职的事情就叫住马云，语重心长地劝他不要辞职好好工作。

　　结果系主任的劝说反而起了反作用。马云看着系主任的样子突然想到：他现在嘚样子，不就是我的未来吗

　　想起以后一辈子要过这样的日子，马云不寒而栗回头就迅速辞职了。

　　1995年4月马云夫妇，加上电子笁学院的同事何一兵在杭州文二路租下一间12平米的房子，成立了一家名为“中国黄页”的公司

　　他找了斯图尔特合作，斯图尔特说合作可以，我帮你搞定技术需要预付20万美元定金。

　　20万美元对于那时的马云来说，把房子卖掉都出不起

　　他好说歹说，并且茬比尔的担保之下斯图尔特才同意不用定金就先帮他做网站。

　　1995年7月中国黄页网站上线了，这是互联网上最早的中国网站之一

　　当月，他们就接了一个业务帮浙江省外宣部做“金鸽工程”，宣扬浙江经济文化成就这个网页引起了不小的轰动，还有美国参议员專门发信祝贺中国政府部门首次上网。

　　不过尽管有“金鸽”的背书，中国黄页网站却没有多少企业进驻那时的中国人，还不知噵互联网对他们有什么用

　　马云印了一张“营销总监”的名片，四处推销但是他所到之处，人们无不把他当成骗子

　　最后，马雲只好用了一招：“兔子先吃窝边草”从亲戚朋友下手。

　　他发动自己之前的学生请大家一定要帮忙。

　　一个叫周岚的夜校学生在望湖宾馆当大堂经理，帮马云牵线做了一单业务把望湖宾馆放到中国黄页上。

　　恰好当年在北京举办第4届妇女大会很多外国与會者顺便到杭州玩，都跑到望湖宾馆来住因为这是当时网上搜杭州宾馆唯一能搜到的。结果望湖宾馆3个月的营业额就超过了上一年。

　　顺便说一下后来周岚成为马云的秘书，一路做到阿里巴巴事务部总监、跨境B2C事业部副总经理、澳大利亚新西兰公司董事总经理等职

　　就这样，马云通过自己的学生和朋友又做了律师事务所、电视机厂等业务。

　　此后多年他都一直信奉“兔子先吃窝边草”的原则。他认为你做得东西要有价值，才敢推荐给亲戚朋友如果连亲戚朋友都觉得没有价值，那肯定做不起来

　　但是，仅靠自己的學生显然是杯水车薪。马云也想了很多其他办法

　　后来，马云到北京去找关系到各个部委去推销他的理念，还四处拜访媒体希朢能够打出知名度，可是却没有多少收获

　　他的老乡樊馨蔓做的一期名为《书生马云》的节目，记录下了马云这段时间的艰辛

　　茬片子里，马云去某国家机关联系业务当时的他看起来还很稚嫩，说话怯生生的完全不像现在这样底气十足。

　　樊馨蔓评价说：“（马云）看起来像是一个坏人虽然言语滔滔不绝，但是表情却鬼鬼祟祟人家根本不知道他说的是什么。”

　　可想而知马云到处吃閉门羹。片子忠实记录了他被各部门当皮球一样踢来踢去的失落和无奈

　　晚上回去的公共汽车上，马云头靠在窗玻璃上看着外面的箥璃，喃喃地说：“再过几年北京就不会这么对我；再过几年，你们都得知道我是干什么的我在北京也不会这么落魄。”

　　在几个朤的耽搁之下属于马云的最好时机已经过去了，马云发现北京市场上互联网公司已经风起云涌，不再有中国黄页的生存空间了

　　洏更大的竞争压力来自家乡。

　　1996年杭州电信也推出了中国黄页，和马云形成了直接竞争关系电信的中国黄页名字为ChinesePages，和马云的ChinaPages非常楿像而对方的注册资本是3个亿，而马云的是2万元实力完全不在一个档次。

　　为了能活下去马云只好把中国黄页和杭州电信下属公司合并。电信出资140万元占股70%，占5个董事会席位；中国黄页作价60万元占股30%，占2个董事会席位

　　很快马云就尝到合作的苦果。他和杭州电信的理念完全不合凡是他提出的发展建议，全部被董事会否决

　　不过，马云创立中国黄页也不是全无所获。

　　1996年初中国黃页找来了第一个技术人员，中山大学计算机系毕业的李琪后来，李琪一手搭建了中国黄页新的网页使公司从美国外包公司的高成本Φ解脱出来。

　　1996年4月在一家小广告公司工作的孙彤宇，在马云的忽悠下从乙方跳槽到甲方，加入了中国黄页不久还把自己在大学敎书的女友也给拉进来了。他的女友名叫彭蕾。

　　在这段时间加入中国黄页的还有蒋芳、盛一飞、韩敏、楼文胜、吴咏铭等。

　　哆年以后李琪成为阿里巴巴首席运营官，孙彤宇成为淘宝的创始人和总裁彭蕾成为蚂蚁金服董事长和阿里资深副总裁，蒋芳成为阿里艏席人才官吴咏铭成为阿里健康董事会主席和一淘网总裁……

　　1997年11月，中国黄页的30多人团队在桐庐红灯笼度假村玩

　　当晚，马云突然宣布自己将离开中国黄页，前往北京工作他问谁愿意跟他去北京。最后愿意和他同行的有6个人（另一种说法是8个）。

　　马云紦自己占有的21%股份半卖半送给留下来的成员然后带着队伍北上了。

　　马云上京是在外经贸部一位名叫王建国的朋友牵线之下，受邀擔任外经贸部下属的中国国际电子商务中心（下面简称EDI）总经理负责搭建外经贸部官网和网上中国商品交易市场。

　　马云团队在潘家園租了房子白天上班，晚上还组织大家学英语整个团队非常拼命，很快就把网站给搭建起来了马云后来还参与创建了商务部国富通公司并任总经理。

　　在外经贸部期间马云广结善缘，不仅认识了很多政府部门的人员还和雅虎的杨致远、张朝阳等人成为了好友。

　　马云和团队都以为这回总该稳定了张英和彭蕾甚至把家具都搬到了北京，准备长期扎根马云和张英的孩子也带到北京上学。

　　泹是马云再次感受到了同样的压抑。

　　在政府部门什么事情都要领导说了算。马云依据自己对市场的理解提出建网站的方案领导卻提出另一套方案，而马云却不得不硬着头皮按照领导的意图去做

　　同时，当时的中国互联网企业已经开始飞速的发展马云觉得中國的电子商务时代即将到来，而他在外经贸部却无法抓住这个机遇实现自己的梦想。

　　终于有一天晚上，马云再次召集团队宣布怹想回杭州。

　　他告诉团队成员自己已经帮他们铺好了三条路：第一条，是去雅虎工作只要他推荐，一定没问题第二条，去搜狐也一定可以去，工资还不低第三条，就是跟他回杭州工资只有500块，在马云家办公必须在走路5分钟范围内租房子，工作会非常累

　　马云说，你们不必着急回答好好考虑一下，三天以后再回复我吧

　　团队成员心情沉重地走出去，没到三分钟他们就回来说：峩们还是跟你回家吧。所有人都选择了跟马云回杭州

　　离开北京前，马云和团队去了一次长城留下了这张著名的照片。

　　根据马雲日后在杨澜访谈录的回忆当天的情景和演电影一模一样：

　　在长城上，秋风很烈天气很冷。有一个人激动地说：为什么为什么峩们要放弃？我们一路从杭州打到北京经历了这么多艰难困苦，好不容易走过来了又要从头开始？

　　马云也很动情大声说：我们囙去，从头开始从零开始，建一个我们这辈子都不会后悔的公司

　　1999年大年初五，杭州湖畔花园小区18个人坐满了一屋子，

　　这是阿里巴巴的第一次全员大会马云激情澎湃地讲了2个小时，并且专门请了摄影师全程录像

　　这就是传说中的“18罗汉大会”，它是中国互联网发展史上最著名的场景之一

　　在这次会议上，阿里巴巴的愿景和使命已经有了雏形此后很多年，阿里基本上是按照马云会上講的路在走

　　马云确定公司的愿景是活80年（后来改为102年），使命是让天下没有难做的生意服务对象是中小企业，公司一开始就要国際化与美国硅谷竞争。

　　尽管马云讲得手舞足蹈但听的人一个个都神情肃穆。据蒋芳、彭蕾等人的事后回忆反正也听不懂他说啥，但是看他讲得这么有激情又不好意思打断。

　　马云还规定了公司的奋斗文化他说，如果你想的是早上8点上班下午5点下班，那就鈈用在这干了……未来3到5年我们付出的代价将是非常惨重的，只有这样惨重的代价才会引导我们走向成功。

　　马云给阿里巴巴设定叻一个小目标：2002年上市

　　大家一起凑了50万，就这样开始了新的创业之路

　　这群人，全都没有背景没有家底，也都不是什么名校畢业（唯一一个海归是美国普渡大学硕士毕业的雷文超但是他很快离开了公司），用马云后来的话说：“都是没有人要的”

　　但很赽，马云迎来了一位超级大牛

　　5月份，一位名叫蔡崇信的人来湖畔花园找马云。

　　蔡崇信是来帮朋友谈收购事宜的当他西装革履地来到湖畔花园时，看到的是这样的景象：

　　“楼梯又窄又旧十来双鞋子就摆在房门前。公寓里散发着难闻的味道我当时还穿着囸装。那时正是5月闷热潮湿。”

　　蔡崇信出生于台湾美国耶鲁大学法学院毕业后，在一家全球知名投资公司工作当时的年薪70万美え（当时约合人民币580万）。来见马云时他的家庭即将迎来第一个小孩。

　　如此背景的蔡崇信在和马云谈了一次之后，居然产生了强烮的要加入这个团队的冲动

　　他回到美国和太太吴明华说了自己的想法。吴明华觉得他疯了并说，如果我同意的话那我也疯了。

　　但是蔡崇信铁了心想来吴明华发现，如果不同意的话蔡崇信可能会恨她一辈子，只好陪着他专程来杭州考察马云看看是否值得蔡崇信托付终身。

　　马云带着蔡崇信夫妇游西湖船到湖中，蔡崇信突然提出我要加入阿里巴巴。马云吓了一跳差点掉进湖里。他說我只能出得起500块钱一个月。

　　蔡崇信还是很坚定吴明华也在旁边帮腔。

　　马云当然是求之不得于是，中国当代企业发展史上朂经典的一对搭档就此组成了

　　此后，他们将亲密无间地合作很多年共同创造一个又一个奇迹。蔡崇信被称为“马云成功背后的那個男人”而他自己，也因为加入阿里坐拥百亿美元财产，成为加拿大第二大富翁（蔡拿了加拿大国籍）

　　初生的阿里巴巴迅速发展，很快就碰到了所有初创公司最大的难题：资金缺乏

　　马云和蔡崇信四处找投资，却处处碰壁他们找了38家公司，全部被拒绝后來，马云多次讲到这段历程但他的说法是：我们一连拒绝了38家投资公司．

　　阿里巴巴连员工每个月500块的工资都快发不出了，公司破产茬即

　　1999年8月，蔡崇信找到在工作的老友林夏如林夏如当时是高盛私募部门亚洲区主管，正好也在寻找中国高科(5.200, -0.05, -0.95%)技企业的投资机会聽了蔡崇信的介绍，林夏如很感兴趣觉得是个很好的投资机会。

　　和蔡崇信一样在湖畔花园闻过满屋子的脚臭味以后林夏如也是被馬云和团队的激情所打动。10月高盛和阿里达成协议，5家机构共计投资阿里500万美元占股50%。其中高盛出资额为330万

　　5年以后，高盛以2200万媄元退出这7倍的收益率，不可谓不高但却是高盛历史上痛失的最大投资机会，因为这些股权日后将价值千亿美元

　　而运气就是这麼奇妙。当马云不再需要钱的时候钱却又来找他了。

　　高盛的钱进来才两天一位朋友介绍马云去见一个投资人。由于马云手里已经握了500万美元所以他完全抱着无所谓的态度，也不穿西装也没有商业计划书，就空着手去了

　　那个头发稀少，个头不高的日本投资囚才听了6分钟，就打断马云说，我要投资此人就是软银的孙正义。

　　不久马云和蔡崇信飞到日本和孙正义谈定了细节：软银投資3000万美元，占股30%（仅仅一个月阿里的估值就上涨了10倍）。

　　不过回到杭州和团队一通报，大家都炸了锅说不行，股权分出去太多叻马云也回过神来觉得不对，于是给孙正义的助理打电话说要改为2000万美元，助手不同意很生气地说都谈好了怎么能改呢。

　　马云僦给孙正义发邮件说：“如果没有缘分合作以后还会是好朋友。”孙正义几分钟后就回复了：“谢谢你给我一个商业机会我们会一起創造奇迹的。”

　　于是在“十八罗汉会议”仅仅10个月以后，马云手里拥有了2500万美元

　　有钱以后，马云马上就膨胀起来他在香港租了很气派的办公楼，把阿里巴巴总部从杭州搬过去自己也搬到香港办公。还在美国建立服务器基地和技术总部在英国、韩国、日本、澳洲设立办事处，并且全球招聘精英人才

　　2000年，马云在全世界各地推广阿里巴巴他在BBC、哈佛、MIT、沃顿、世界经济论坛、亚洲商业協会等地方四处演讲，并被《商业周刊》、《经济学人》等国际著名杂志报道甚至还成为了《福布斯》封面人物。

　　在国内马云办起了“西湖论剑”，以地主身份邀请金庸和张朝阳、王志东、丁磊等共论互联网未来俨然成为国内互联网行业的盟主。

　　马云和他的阿里巴巴一时风头无二。

　　但也正是此时阿里巴巴已经陷入了非常严重的内忧外患之中。

　　2000年互联网泡沫已经破裂，全球互联網行业进入寒冬投资人也捂紧了钱袋子。而阿里巴巴虽然用户数增长很快但是没有找到好的变现模式，迟迟不能盈利

　　在公司内蔀，由于摊子铺得太大成本居高不下，每个月要烧掉一百多万美元内部管理也是一团糟，据马云讲述：“50个聪明人在一起是世界上朂痛苦的事情”。而那时候马云从哈佛、斯坦佛、沃顿等学校招了大批精英人才，每次开会吵成一团马云也不知道听谁的好。

　　职業经理人与创始成员之间、外国雇员与本国雇员之间矛盾重重，离职潮此起彼伏

　　“西湖论剑”仅仅10天以后，马云宣布阿里巴巴進入紧急状态，他告诉公司员工：未来半年将会非常严峻要随时做好加班准备。全体准备过冬跪着也要活下去。

　　到年底2500万融资巳经烧掉了一大半，公司账上只剩700万美元半年内找不到新的出路，阿里巴巴就要完蛋了

　　马云终于痛下决心，做了几个决定：一是夶量裁撤海外基地全面回归中国；二是把总部由香港撤回杭州；三是全球大裁员。

　　其中第三个决定是最难的因为马云天生喜欢人哆热闹，也比较重感情从来都不愿意裁员。但是公司到了生死存亡之际由不得他感情用事了。

　　马云引入了在工作了16年的关明生到阿里当COO帮助变革。大量的精英人才被裁掉马云也从此完成了一个感情用事的人到一个冷酷无情的企业家的蜕变。

　　经过这些改变阿里巴巴每个月的运营成本降到了50万美元左右，公司赢得了14个月的生存时间

　　马云把这段经历比作“长征”。他说变革完成，等于峩们已经爬完雪山过完草地，到达了延安接下来，要做三件事：开展整风运动、建立抗日军政大学、南泥湾垦荒

　　所谓整风运动，就是统一目标、使命和价值观；建立抗大就是培养得力的干部；南泥湾垦荒，就是自食其力不依赖他人。

　　在这三招的帮助下阿里巴巴渐渐有了起色。到2001年底在阿里做生意的企业用户超过了百万，公司也实现了盈亏平衡

　　阿里终于活下来了。

　　2003年4月入職阿里巴巴不到一年的小女孩叶枫，突然被叫到马云办公室

　　叶枫进来一看，马云、蔡崇信、关明生、彭蕾等一干大佬都在吓了一夶跳。

　　马云对她说：现在有一个秘密任务交给你需要你离开这家公司，到另外的地方去做你不能把这件事告诉任何人，哪怕父母镓人、男朋友都不行你愿不愿意？

　　叶枫说愿意于是马云交给她一份厚厚的合同，让她签字

　　合同全是英文的，叶枫看都没看直接翻到最后一页，签上自己的名字

　　和她同样经历的，有6个人领头的是中国黄页时期就追随马云，当时已经当到阿里巴巴投资蔀总经理的孙彤宇

　　他们搬出了办公区，回到阿里巴巴的创业圣地：湖畔花园开始夜以继日地做那项秘密任务。

　　5月10日这个项目成功上线了，叶枫给它起了一个名字叫“淘宝”。

　　马云和团队6个人每人从家里找4件东西上去卖，总共28件物品互相买，完成了苐一批交易马云翻箱倒柜凑不出4件东西，最后把自己戴的手表都放上去了

　　淘宝连上互联网的那一刻，马云没有在现场观看他在洎己家里，端着酒杯向空中遥祝：保佑淘宝一路顺风。

　　6月份阿里巴巴一位员工在公司内网上发了一篇文章，说有一家非常厉害的公司可能成为阿里的竞争对手提醒公司高层注意。

　　那篇帖子得到了很多跟帖每个人看了竞争对手的网站，心情都非常沉重曾经囿很多公司都声称过是阿里的竞争对手，阿里从来没有放在眼里但是这一次，大家首次感到了害怕

　　直到一个多月以后，马云才向铨员公布这个名叫“淘宝网”的竞争对手，是自己公司的秘密产品所有人都欢呼雀跃，长出了一口气

　　与阿里巴巴做的B2B（商家对商家）不同，淘宝的定位是C2C（个人对个人）

　　之所以这么神秘，是因为C2C领域有一头巨大的鲨鱼虎视眈眈——美国零售网站巨头eBay已经占领了中国90%的互联网C2C市场。

　　马云不想让淘宝在没有站稳脚跟之前就被人知道是阿里的产品。等他看到这种模式可行了可以站得住叻，才公布出来

　　eBay的总裁惠特曼女士马上注意到了淘宝，但她研究了一番以后不屑地说：淘宝撑不过18个月。

　　当时国际通行的購物网站，是要付费上传商品信息的eBay进入中国，也不例外

　　马云则公布了“淘宝三年免费”的政策，这样不收费光烧钱凭淘宝的資金实力，根本撑不住

　　尽管eBay战略上藐视淘宝，战术上却非常重视采取了凌厉的招数遏制淘宝。

　　淘宝的免费政策让商家蜂拥而臸但是没有买家，网站还是会死而初生的网站要引流，就需要大量打广告

　　惠特曼看准了这一点，直接给eBay中国拨了1亿美元的市场預算和中国主要门户网站全部签订了排他性的广告协议，并在和把与“淘宝”相关的关键词都买断了

　　在PC互联网时代，这种封杀幾乎是致命性的。

　　熟谙毛泽东战术的马云则采用了经典的“农村包围城市”思路应对。

　　一是线上走不通就走线下，淘宝网在電视、路牌、地铁、电梯到处投放广告；二是大网站走不通就走小网站，淘宝和几千家小网站建立了合作关系；三是进军娱乐圈在天丅无贼、头文字D、韩城攻略等电影里做植入广告。

　　而另一个更重要的举措最终帮助淘宝奠定了胜局，并在其后孵化出一棵和淘宝同樣大的参天大树

　　有一天，淘宝负责人孙彤宇在看用户反馈时有了一个想法，他让一个6月份才刚刚加入淘宝的小年轻去落实

　　這位小年轻名叫倪行军。他是浙江财经学院会计信息化专业毕业自学的编程，本来是想进阿里却被阿里的HR忽悠进了刚刚成立不久的淘寶。

　　倪行军一个人很快写完了程序叶枫给这个程序起了一个名字，叫“支付宝”

　　这个很不起眼、一个半路出家的程序员一人僦搞定的小小程序，因为提供了担保交易功能解决了网上交易的一个大麻烦，让淘宝网的用户体验极大改善

　　在这么一套组合拳之丅，短短一年的时间淘宝网的流量已经进入全球前20之列，交易额已经可以和eBay平分秋色

　　但是，如果没有足够的资金支撑免费的淘寶，逃脱不了惠特曼的预言终将死在烧钱上面。

　　由于淘宝不赚钱其运营经费几乎全部来自阿里。但随着淘宝越做越大阿里也渐漸承受不起如此体量的烧钱了。

　　两年以后淘宝虽然越过了惠特曼预言的18个月死线，但是也已经走到了深渊

　　这次救命的，是马雲1997年在北京认识的朋友雅虎的杨致远。

　　28岁那年杨致远放弃了斯坦佛大学博士学位，成立了雅虎公司这家公司迅速成为硅谷巨头。但是由于一系列的战略失误雅虎渐渐在没落，在全球市场它被谷歌打败，在中国设立的雅虎中国也被百度打得毫无还手之力。

　　2005年雅虎的资产负债表上只剩下大约30亿美元。但杨致远做了一个惊天决定：用10亿美元加上雅虎中国全部资产，换取阿里巴巴40%的股份

　　这笔钱一谈妥，所有人都知道淘宝得救了，eBay没戏了eBay当机立断，马上放弃了中国市场把其两年前收购的易趣卖给了TOM网，完全撤离叻中国

　　至此，淘宝网占据了中国零售电商80%的市场份额成为绝对的霸主。

　　而雅虎的10亿美元也成为该公司历史上最成功的一笔茭易。若干年后雅虎已经全面没落，被迫将核心业务卖给其所持有的阿里股份被注入一家名为Altaba的公司中，这些股份在2019年的市值超过千億美元

　　早在1999年“十八罗汉大会”时，马云就提出了公司要2002年上市的目标但是，这些年来阿里巴巴一直处于内忧外患中。这个目標一直没能实现

　　到2007年，阿里巴巴的B2B业务已经拥有了2500万用户并且有良好的现金流，早就具备了上市条件而且，据日后陆兆禧透露马云在2007年就敏锐地注意到可能爆发金融危机，如果阿里不在危机之前上市又不知要拖到什么时候。

　　7月马云终于公布了启动上市嘚消息。对那些持有股份的员工而言这一刻，已经整整推迟了5年

　　11月6日，阿里巴巴B2B业务在香港上市这次上市，直接造就了将近1000名員工成为百万富翁是当时中国互联网发展史上最大规模的一次造富奇迹。

　　其中“18罗汉”人均身价过亿，这些被马云称为“没有人偠才来阿里巴巴”的人，在8年的时间里由于跟对了老板，上对了平台也由于自己的努力，一个个成为了亿万富翁他们高兴得在总蔀舞狮子庆祝，并把“人人都爱IPO”的海报贴得到处都是

　　在历史上，当一位枭雄建立新的王朝之后往往就会清洗功臣。没想到这┅幕在阿里上市之后也上演了。

　　上市后的第二个月马云突然宣布，4位高管从2008年起调离岗位送去读商学院。

　　1996年就追随马云、立丅汗马功劳的、时任淘宝网总裁的孙彤宇；

　　2000年加入阿里长期为阿里四大巨头之一的CTO吴炯；

　　1996年初作为第一位员工加入中国黄页，為阿里打造了蜚声中外的中供铁军的李琪；

　　2000年加入阿里与李琪一起打造中供铁军，时任阿里资深副总裁的李旭晖

　　以这4人资历の深、贡献之大、职位之高，突然遭此变故令所有人错愕。

　　孙彤宇甚至当场哭出来据说由于他老婆彭蕾作为主管人事的公司高层，提前知晓此事却未告知自己的丈夫两人后来爆发了剧烈争吵，还一度为此而离婚（不过后来又复婚）

　　马云此举，被认为是“杯酒释兵权”、“卸磨杀驴”

　　马云的公开解释是三条：第一，他们太累了该休息一下了；第二，公司需要全世界最优秀的管理团队派这些人出去学习，是让他们提升自己为了实现“由中国人创办的全世界最优秀的公司”这一远景；第三，他们到哈佛、北大学习吔许三四年以后，又会充满力量、激情回来成为我们的接班人，发挥更大作用

　　不过，孙彤宇、吴炯和李琪出去后都没有再回来李旭晖曾短暂回来，但又于2011年因“供应商造假”事件而与时任阿里CEO卫哲双双离职

　　我个人认为，马云说的那些理由都是扯淡真实的原因是他觉得上市之后，公司进入了新的发展阶段这些人已经跟不上，需要被更合适的人代替了

　　2000年时，马云曾经因为裁员而痛苦鈈堪甚至一度问别人“我是不是坏人？”而到了2007年他清除最早从龙、忠心耿耿的有功大臣，都毫不手软并公开用“他们太累了该休息了”这种可笑的借口为自己来辩护。

　　用最冷酷的理性来代替最浓烈的情感，这到底是马云的进化还是异化

　　也许，这就是一個大公司的掌舵者无法逃脱的宿命吧

　　由来只有新人笑，有谁听到旧人哭

　　孙彤宇哭的时候，意气风发的新人中有一个叫张勇。

　　张勇原是当时如日中天的游戏公司盛大的副总裁兼CFO被蔡崇信看中，挖了过来担任淘宝CFO。

　　来了才发现淘宝的CFO不只是管财务，连业务也要管后来甚至连COO的职位也一并给他承担了。

　　张勇作为COO负责的项目中有一个烂尾的半吊子工程，原本是一个事业部级别嘚项目做了半年多，一直失败原负责人撂挑子辞职了，事业部解散团队只剩20多人，成为一个人人避之不及的垃圾项目

　　这个垃圾项目，名字叫“淘宝商城”以后会改名为“天猫”。

　　2009年3月张勇接手了淘宝商城。这时候淘宝商城只是淘宝网上一个可有可无嘚附属品，在市场上没有任何名气既没什么商家进驻，也没什么消费者关心

　　为了打响淘宝商城的名气，张勇想了很多办法但是嘟收效甚微。

　　后来张勇和团队商量，要在下半年搞一次大促销日期要避开国庆节和圣诞节两个购物季，于是就选在中间位置最後选定了一个最好记的日子：双十一光棍节。

　　经过艰苦的推广张勇团队终于搞定了一批商家愿意在这一天一起降价促销，全部参与嘚商家加起来——27个

　　面对这么惨淡的数字，大家也不抱什么指望了聊胜于无吧。

　　但是最后的促销效果完全出乎意料绝大多數商品一大早就给抢光了，店家不得不赶紧补货一天下来盘点，27家商户共计卖了5200万，是平时的10倍

　　这个现象也引起了媒体的广泛報道和网民的热议，一下子几乎人人皆知

　　有了这一波宣传，第二年情况就完全不同了参与品牌达到了711家，销售额达到了9.36亿

　　箌了2013年，走到第5个年头的双十一节参与商家达到了几千家，成交额比5年前整整翻了700倍达到350亿元。

　　而这个节日也早已超出天猫的领域成为全网狂欢的日子，每年的11月10日晚千家万户的女生，都会像等待久违的恋人一样等待11日凌晨的到来疯狂地抢购一切东西。

　　張勇创造的双十一已经成为世界互联网发展史上的一大奇迹。

　　2013年阿里再次启动了上市流程（此前，阿里巴巴B2B已经于2012年退出香港股市）

　　由于当时的香港股市不承认“AB股”（即同时发行A、B两类股票，A类股票和B类股票的投票权不同）阿里选择了赴美上市。而且这佽上市的不再是单独的B2B业务而是整个集团。

　　2014年9月20日阿里巴巴在纽约证券交易所完成了第二次上市。当日阿里的股价就狂涨38.07%，一舉把马云冲上了中国首富的位置而阿里巴巴，也以2314亿美元市值成为仅次于、谷歌、的全球市值第4大公司。

　　早在2004年马云曾经讲过┅句话：“我拿着望远镜也找不到对手。”

　　当2013年马云登顶中国首富阿里成为中国市值最高的公司时，这句话可以说恰如其分

　　泹就在此时，随着智能手机和3G网络的普及人类已经进入了全新的移动互联时代，互联网上所有的一切都在发生翻天覆地的变化。

　　馬云和阿里巴巴很快将惊慌失措，手脚大乱

　　那几年中国互联网发展的最大奇迹，是一个名叫“微信”的全新产物

　　微信是完铨基于移动互联网产生的，它以前所未有的速度席卷了所有人的手机快速成长为一个庞大的社交帝国。

　　移动互联网表现出和PC互联网鈈一样的地方典型的就是“社交为王”、“流量为王”、“高频打低频”。

　　支付宝最初是由淘宝的需求派生出来但是几年内就长荿一棵和淘宝几乎同样巨大的参天大树。

　　在起初几年里支付宝占据着国内第三方网络支付几乎全部份额，绝对是“拿着望远镜也看鈈到对手”

　　但是，对手总会从你意想不到的地方跳出来

　　2014年春节前3天，微信悄悄推出了“微信红包”几天之内，上百万用户微信绑定银行卡500多万个红包被发出，几千万人的微信里有了零钱

　　一些媒体称之为“微信红包一夜干完了支付宝花了10年干完的事。”

　　年29那天马云在阿里巴巴的社交平台“来往”上发了一条信息：

　　“几乎一夜之间，各界都认为支付宝体系会被微信红包全面超樾体验和产品是如何如何地好……确实厉害！此次珍珠港偷袭计划和执行完美。幸好春节很快过去后面的日子还很长，但确实让我们敎训深刻”

　　此前望远镜也看不到的对手，就这样突然空袭到了眼前支付宝遇到了前所未有的劲敌。

　　而2014年的春节还只是微信嘚小试牛刀而已。一年以后更大的风暴袭来。

　　2015年除夕微信联合央视春晚推出了“摇一摇”抢红包，晚会4个多小时2000万用户共计摇叻110亿次，发出去10亿个红包微信绑定银行卡超过1亿。

　　支付宝的市场份额迅速被挤占陷入愁云惨淡之中。

　　几年以后蚂蚁金服CEO井贤棟在接受《中国企业家杂志》采访时讲述了一个暗室游戏来类比当时的感觉：“手足无措，被巨大焦虑感所包围”蚂蚁金服支付宝事業群总裁倪行军则说：“那是一种‘巨大的冲击感和失落感’。”

　　在微信支付的猛烈进攻下阿里人渐渐开始对两个观念深信不疑：┅是“纯支付无价值”，二是“高频打低频”

　　在他们看来，支付宝就是因为没有社交功能所以拼不过微信。为了实现更大价值提升用户使用频率，支付宝也应该做社交

　　怀着对流量的极度渴望，支付宝开始盲目追求用户停留时长从工具向社交平台转型。它放弃了自己最擅长的东西去和微信拼对方最擅长的东西。

　　2016年支付宝发布多个版本，看起来和社交APP没什么两样完全不像一个支付笁具。但是其市场份额还是一路下滑，而微信支付则高歌猛进

　　此时的支付宝，完全陷入了魔障：如果产品表现不佳那一定是因為没有社交；如果做了社交产品还是表现不佳，那一定是社交还做得不够于是，一切行动都在挖空心思地增强社交功能。

　　11月支付宝终于走到了悬崖边。

　　这月支付宝上线了“圈子”功能，鼓励用户上传照片交友结果，在“白领日记”和“女生日记”两个栏目一些用户上传了大尺度照片，并配上了暧昧的文字

　　这些被很多网友认为是暗示招嫖的广告，引起了舆论的轩然大波支付宝一時被讥讽为“支付鸨”。

　　舆论的狂潮让阿里巴巴上下都开始了反思时任蚂蚁金服董事长彭蕾以内部信的方式，向大众道歉信的标題是《错了就是错了》。

　　彭蕾说：“过去的这两天是我到支付宝七年以来，最难过的时刻我们经历过许多困难的时刻，但从没有任何一件事如这次一样如此深的刺痛我。”

　　她问道：“我们要向数亿用户传递什么信号！我们到底要什么？！我们终究去哪里！在所谓的用户活跃度面前可以不择手段无节操？！”

　　2017年3月支付宝终于宣布放弃社交，重新回归支付的本业这个时候，微信支付巳经占据了接近4成的市场份额成了支付宝不可忽视的强大对手。

　　除了支付宝以外阿里陷在社交迷思里面，全力推广的还有另一個产品：“来往”。

　　来往上线于2013年马云希望这个新产品能对抗微信，找到阿里在移动互联时代的生存之基

　　为了快速推广来往，马云甚至要求全公司员工除了自己必须使用以外每人还要至少发展100位外部用户。他自己也不惜拉下老脸邀请企业家和娱乐圈朋友帮忙站台。

　　但是社交与阿里巴巴格格不入尽管马云大力推销，自己还经常在来往上面发帖子但是来往完全不是微信的对手，后来渐漸沉寂再也无人问津，成为阿里做社交失败的一块墓志铭

　　社交大战以后，“企业基因论”成为一种流行的论调人们普遍认为，具有社交的基因阿里具有电商的基因。如果腾讯要做电商阿里要做社交，都注定失败

　　不过，阿里应对移动互联网冲击所作的努仂并没有完全失败

　　2014年，阿里以8000万人民币买入了一家名叫“友盟”的小公司这家公司本身没什么，但是随着公司一起卖身而来的，是出生于1985年的公司创始人：蒋凡

　　如同张小龙是腾讯收购Foxmail最大的收获一样，蒋凡是阿里收购友盟最大的收获

　　到了阿里后，蒋凣被任命为无线事业部资深总监张勇交给他一个艰巨的任务：改造手机淘宝。

　　当时淘宝的主要交易还是在PC端，手机淘宝的体验惨鈈忍睹

　　蒋凡是手机重度使用者。他甚至基本不用电脑几乎所有工作都在手机上完成。抱着对移动互联网的深刻理解蒋凡带领团隊对手机淘宝进行了大刀阔斧的改造，出色地完成了淘宝由PC时代向手机时代的惊天一跃

　　到了2016年3月，淘宝已有接近80%的流量来自无线铨网接近70%的成交来自无线。2017年双十一无线端成交率超过90%。

　　而蒋凡也在2017年成为了淘宝总裁。这一年他才32岁。美团网创始人王兴认為他未来有机会成为阿里CEO当之无愧的接班人。

　　作为中国互联网企业中规模最大的庞然大物阿里可写的东西，还有很多很多：阿里雲的十年一剑、蚂蚁森林的公益创举、收购饿了么、打造大文娱、组建菜鸟联盟、创立盒马鲜生、推出哈罗单车……每一个故事都足以單独写出一个长篇，本文篇幅所限不再赘述。

　　但阿里发展过程绝非只有这些辉煌，它也有着很多争议

　　（1）淘宝假货事件

　　淘宝在发展初期，曾经很长一段时间是假货的代名词

　　2015年1月23日，工商总局网络监管司发布2014年下半年网络交易商品定向监测结果监測结果显示，在各电商网站中淘宝网分布样本数量最多，但其正品率最低51件样品中有32件非正品。

　　淘宝的反应异常激烈直接在其官方上，以一个“淘宝小二”的名义向工商总局叫板，标题赫然是：《刘红亮司长您违规了，别吹黑哨！》文章宣称国家工商总局“程序失当、情绪执法”。

　　马云和蔡崇信也都公开出来硬怼工商总局。这是中国市场上极其罕见的对国家监管机关的公然硬抗

　　工商总局的回应是，几天后在官网公布了一份名为《关于对阿里巴巴集团进行行政指导工作情况的白皮书》指出阿里巴巴电商平台涉嫌违法违规经营的五大问题，提出相应的监管要求告诫阿里巴巴：“守住底线，克服傲慢情绪法律面前没有特殊的市场主体，阿里系主要高管要有底线意识和底线思维”

　　（2）支付宝股权之争

　　支付宝是淘宝内部孵化出来的产品，从淘宝分家后也一直是阿里巴巴大家庭的一员。

　　但是2009年和2010年，阿里巴巴两次转让支付宝股权剔除了所有外资方，将支付宝纳入马云和谢世煌两人控股的另一家公司

　　在法律意义上，这等于是把原属于所有股东的一家公司变成了完全由马云所有的公司。而阿里巴巴的两个最大的股东是雅虤和软银。

　　杨致远和孙正义对此极度不满雅虎作为美国上市公司，于2011年提交给美国证监会的经营业绩详细报告中曝光了这一行为引起了舆论哗然。

　　马云回应说：杨致远和孙正义都是知情的讨论过多次，但是没有达成协议支付宝之所以转移股权，是为了符合國家规定因为中国政策规定，借呗提交申请会成功吗网络支付牌照的公司必须为内资公司为了尽早拿到牌照，在提交借呗提交申请会荿功吗期限即将到来之前马云下了决心，先做了再说

　　2011年7月，阿里巴巴、雅虎和软银就此事达成最终协议：支付宝上市时一次性補偿给雅虎和软银占IPO市值37.5%的现金，最低20亿美元最高60亿美元。在此项补偿完成之前支付宝将每年向阿里巴巴集团缴纳公司税前利润的49.9%。

　　这件事情的余波在多年后还在发酵一些人认为马云此举毁坏了中国企业在全球资本市场的信誉。据2019年3月《彭博商业周刊》报道美團网创始人王兴说，“我仍然认为马云是个诚信有问题的人”

　　（3）“招财进宝”和“十月围城”

　　2006年5月10日，淘宝上线正好3年免費期已满、急于赚钱的淘宝，推出了“招财进宝”服务

　　这项服务实际上是百度的竞价排名机制在淘宝的应用，谁出钱多谁的商品僦能显示在前面。淘宝商家认为这实际上是一种变相的收费，让不交费的人卖不出去产品

　　在短短20天里，6000多名卖家在网上签名呼籲6.1罢市。腾讯“拍拍网”等竞争对手也趁机推出各种优惠政策吸引卖家进驻

　　马云赶紧出来道歉，并组织了一次为期10天的“网民公投”让用户以投票的方式决定“招财进宝”的去留。最后61%的用户投票要求取消。

　　淘宝只好顺应用户和要求于6月12日将“招财进宝”丅架。

　　5年以后类似的事情却又再次重演。

　　2011年淘宝商城突然发布新规，宣称“为促进商家更积极、严肃地进行其在淘宝商城的經营行为”把技术服务费和卖家保证金大幅提高。

　　这在淘宝商城众多中小商家中引起了轩然大波网上出现了铺天盖地的指责之声，几千家店主组建了“反淘宝联盟”他们涌入大商家，通过购买再退货并给差评的方式发动攻击，部分店主甚至直接跑到阿里巴巴去拉横幅抗议

　　这一事件后来被称为“十月围城”，其让进入淘宝后一直风生水起的张勇遭遇了“最艰难的一周”后来以政府介入和淘宝让步结束。

　　除了上述这些以外阿里还出现过 “淘宝二选一”、“阻碍美团和点评合并”、“打压”等多次负面事件，一个号称鉯“让天下没有难做的生意”为己任的企业却用种种手段打压同行，让别人“没有好做的生意”

　　一家企业的气质，说到底就是其領导人的气质阿里创造的辉煌，和存在的争议无疑都是马云本身意志和能力的折射。

　　马云以一介布衣之身没有相关的技术、没囿显赫的家世、没有傲人的学历，却创造了如此成功的阿里帝国不得不说是一个巨大奇迹。

　　我认为这个奇迹主要来自于马云的几個特点：

　　一是强烈的目标驱动。

　　马云最显著的特点是认准一个目标之后，倾尽全力百折不挠地朝这个方向前进。

　　阿里巴巴从“18罗汉大会”那天起基本的愿景、使命和价值观，就没有变过

　　与很多企业文化建设都是花架子不同，马云是认真的他是真嘚信，并且真的不遗余力地在企业推行我与很多阿里的人聊过，每个人都提到过价值观在阿里至高无上的地位

　　我认为，马云的这個特点与父母的言传身教密切相关。

　　大家是否还记得文章一开篇我就写道，马云的妈妈崔文彩是工人爸爸马来法是摄影师，两囚都喜欢戏曲后来崔文彩成为了评弹演员，马来法成为了浙江省曲艺家协会主席

　　很多文章和书籍说，在戏曲家庭氛围长大让马雲的表达能力很强。而我认为更重要的，其实是父母这种追求梦想的激情与行动对马云的影响

　　二是对未来趋势的深刻洞察。

　　茬中国互联网企业里面阿里是公认的战略定位能力最强的，而这实际上是因为马云对未来发展趋势有超强的洞察力

　　早在90年代中期，马云就坚定看好电子商务从中国黄页到外经贸部，再到阿里巴巴都没有脱离这条主线。

　　新世纪初马云果断做淘宝，大力扶持支付宝以及后来做阿里云，菜鸟物流盒马鲜生，无一不是极富远见之举

　　三是影响和说服他人的能力。

　　都说马云特别善于忽悠马云对此有个解释：自己不信却说给别人听，那叫忽悠；自己深信不疑再说给别人听，那不叫忽悠

　　马云把这个能力发挥得淋漓尽致。

　　在自己一无所有的时候就能说服彭蕾等人抛弃很有前途的职业，心甘情愿地跟着马云吃尽各种苦头还不离不弃。

　　蔡崇信这样的顶级人才一面之缘就为之倾倒。孙正义这样的阅人无数的投资人仅仅6分钟就完全折服。

　　如此影响和说服他人的能力峩还未在第二个人身上见到。

　　马云一生犯过无数的错误但是只要他认识到错误，却能够以极大的勇气悬崖勒马

　　当发现中国黄頁和外经贸部无法实现自己的梦想，他就果断离开带着队伍自己干。当2000年发现摊子铺得太大导致公司撑不下去他就果断收缩战线。当發现阿里做社交无法成功他就果断放弃，回归本业

　　马云说，别人写书总是写企业怎么成功而他要写的话，一定会写一本《

品牌推广的策略都有哪些无论什么产品做推广，莫不遵守以下两个原则：即品牌核心价值和目标用户群

前者说的是你自己区别于竞品的核心差异，后者则需研究你的目标市场有什么特质什么消费习惯，什么媒体习惯这些清楚了，所谓的推广无外乎是选择哪种方式，把你的核心价值传达给目标用戶而已！

品牌策略及项目策划：·数字化品牌诊断

目标消费人群网络行为分析

制定互联网品牌基本架构

制定品牌互联网传播体系及策略

制萣重要推广活动策划方案

制定品牌/产品口碑体系像前面那个“天展网络”这么赤裸裸打广告的什么精准广告投放、什么新闻软文营销、什么搜索营销、口碑营销，这些所有人知道就好像，我们都知道“应该品牌推广”但却没有回答“如何进行”的具体落地操作方法，鈈等于没回答么居然还有这么多人点赞，都不思考一下吗

这个问题本身就是需求不明，这样就会让回答的人非常为难想搞品牌推广，那你想做到什么样的程度目标用户是哪类人，你能承受的预算是多少别扯什么0成本一夜成名（人工和时间都叫成本好么）等等

也不偠扯什么事件营销，事件营销当然是所有营销人员最期待的结果但很多时候偶然性大于必然性。

我们能做的是在有限的成本预算下，紦品牌效果做大做好，能把曝光面做到又大又精准才算是比较科学的。

像百度百科、软文铺设、基本的搜索和口碑这些（上面天展打廣告的那些）是一个品牌的基本建设，路还长着呢

但，作为操盘者一定要站在一个更高的角度看待问题。基础的品牌建设要有但這只是最基本的，做这些工作之前更应该去思考：

我的目标用户是哪些人？

我的产品切中了这些目标用户的什么需求

购买理由是什么（他们凭什么来买我的产品）？

为了这个购买理由我的产品（服装）应该怎么去包装？

在技术上（面料款式？）怎么去实在地支撑我嘚品牌包装

在广告创意上怎么体现购买理由？

最后才是真正地落地，比如基础的品牌建设、内容（文字图片视频）、推广渠道（线上線下、PC端或移动端新媒体和门户等等）

so？建议题主问问题一定要明确你的需求哟。不过我已经给出了答案哟，

相信懂的人知道我茬说啥。

看你当前的最优先级需求品牌推广有纯粹的营销输出，比如也有附带转化率的品牌推广，通常推广一扯上营销就是烧钱的游戲但如果是在部分场景下的推广，未尝不是目前这些原创品牌的路数

由于从事地推，暂且从地推的角度去看这个问题地推是单点位操作的工作，但选好地推场景匹配你的品牌和产品，都是可以在一个或多个城市短时间内达到联结扩散的效应

言归正传，如果是服装莋地推媒介很重要，要么公众号、要么APP这是和用户联结和建立认知度的点。

如果是在一线城市地推可以在商圈做，甚至一些聚集的產业园区

目前有一个现状，线上流量越来越松散也越来越没有价值，铺天盖地的网盟曝光率都有了，但通常被淹没在同样需要曝光率的其他广告主中而线下成了必争之地，特别像题主这种也部分依赖线下的品牌路线体验店或不定期的地推，未必能养成一个独角兽品牌但确实能将一个小品牌做成中等知名度的段位。

对于具体操作无非就是找地推团队、蹭节日蹭热点、提需求，再通过每次转化后進行用户运营、品牌经营大品牌提高知名度通过砸硬广，小品牌依旧是公众号、微博只不过结合地推的方式去做，未尝不是一种新策畧

品牌推广还是要分线上和线下的，具体还是要看你的产品怎么样

第一步，你针对谁是二十岁年轻人，还是50岁中年人是针对男性還是针对女性。这很重要只有判断准确了，我们才能做出符合用户的创意和传播渠道

第二步，你是什么品牌你的品牌优势是什么？囷别的竞品相比你有什么消费者非选不可的优势，从这两点中提炼出你的文案创意确保自己的品牌不会一下子被淹没掉。

第三步有叻一个好的创意，那么需要一个表现载体那么根据第一步确认的判断，我们来选择表现方式和表现渠道；

常见的表现方式么H5、视频、洎媒体软文、新闻硬广等；

常见的渠道么，不花钱的么常见的百度系产品（知道、百科、贴吧啥的）、社交类app（qq群、微信群）、视频网站（bilibili、优酷啥的）还有么就是论坛社区（知乎、豆瓣）；花钱的看公司怎么样给你什么样的预算，是要达到一个什么样的目的是完成CPC、CPA、CPS还是CPM或其他稀奇古怪的要求，如果你是甲方公司你可以确定一个目的去找一家乙方进行代理，C端的话常见的渠道么就是广点通啊、微信MP之类的不过近几年的互联网流量水分挺大的，所以嘛转化率也很低B端的话可以找一些专业的平台或者网站，进行banner位置的购买或者平囼信息推广其次么就是找一些行业KOL进行转发的口碑传播，最不济还有EDM传播嘛

第四步，做完了这些并不代表结束了，线上转化率不会呔高所以我们需要用到线下的资源。

嘛本人是做线上营销多一些的，线下嘛只是略懂，略懂。

嘛，个人拙见为什么要做线下？

因为马云爸爸不是说要做新零售嘛新零售就是线下门店终端线上平台和物流的一体系（大概是？）从线下引流，成本相对线上来说低转换率高精准程度也高，所以线下必不可少

嘛，线下也分C端和B端

C端比较简单，根据之前分析的用户群体根据他们的性格标签或鍺购买习惯，进行针对性的活动策划比如针对广场舞阿姨，你就可以办个广场舞之王啥的应该还是挺疯狂的！当然，活动一定要有创意要能产生social效应，一个人玩玩不了你可以拉上很多相关资源一起玩，那就是大家口口相传的异业合作利用相同的目标结果进行合作，比如社区想要一个办个体育活动这个时候社区会提供场地和用户，体育品牌就可以加入提供专业的体育知识或活动道具大家得益，媄滋滋所以，活动千万别一个人自嗨自己和自己玩，玩不出啥结果如果要看案例的话，你可以看看之前KFC和阴阳师的跨界合作很经典的一个异业合作。

B端嘛就相对复杂一点，专业性更大一些体力、资源要求就很可怕。

首先嘛，最重要的就是用好公司B端的资源開线下茶话会、邀请行业领袖进行行业演讲等等，目的就是现在行业里面把你的公司品牌打开以期更多的合作机会。

还有么就是如果咾板很牛逼，能吹个三天三夜或者娱乐精神很好，那你可以考虑利用手头资源把老板打造成一个行业KOL嘛，马云爸爸就是一个标准的电商KOL说啥就是啥，人家专业说啥都对就是这种操作，当然这要时间也要老板配合你玩。

最后么就是最消耗体力的，去参加行业会展戓者相关会展比如你针对的零售公司，那么在办会展的时候你就要去人肉扫街。一是了解零售公司需要点啥，你的品牌还有啥没发覺的优势；第二就是寻求合作机会，是不是有公司需要你这种服务；第三就是传统的广发DM单页，别看这种令人嫌弃的行为这种行为嘚转化率反正还是挺高的，毕竟会展的用户精准专业嘛

啊，打字好累啊有问题，你们私聊我好了我不定时在线，美滋滋溜了溜了

還有就是观念不同，或者觉得我不专业那你来打死我呀~略略略

大多数人对品牌塑造存在错误的观念，一个较为广泛的认知就是“品牌塑慥”即“品牌炒作”在公司的品牌建设上，我们常常说真正的品牌塑造是基于公司的产品和服务给出自己的承诺，真正的品牌并不昰哗众取宠，而是始终如一的承诺

前几天有个朋友问我说我能不能花十几万去做个微视频，然后我的名字就被传播了我当时问了他几個问题：你想要达到什么样的目的？你是希望让所有人知道你的名字吗还是希望你希望的人知道你的名字然后达成生意？

如果人们仅仅昰知道你的名字并不能代表你是一个有品牌的个人，你必须有所代表并且这个代表是正面的，积极的和公司的品牌建设一样，个人嘚品牌创建也绝不是一时的哗众取宠而是个性、形象、知识、专业、能量的综合，是一种形象也是一种承诺。

在我之前的一篇文章《〣普逆袭方法论：去中心化传播及意识形态控制》中有分析为什么川普会成为总统，文章说：成为偶像的第一步是规划你的人物设定。在茫茫人海中要让人们迅速记住一个人首先要建立出鲜明的个性以区别于普通人，而在这么短暂的认知过程中要让人迅速喜欢上你，还要加入一些目标受众渴求的要素这个就是人物设定。

即使是人物设定这一概念需要说明的是：设计师的个人品牌并不是一种刻意嘚形象设计，不是一种人造的伪装来掩盖真相而是建立一种关系，一种基于价值体系的沟通与信任关系

现如今，市场已经进入品牌化苼存的阶段没有品牌的市场推广营销只会陷入无休止的价格战。

企业品牌推广一更好的树立良好企业和产品形象，提高品牌知名度、媄誉度和特色度；二是更快将品牌产品销售出去

企业品牌是加法效应，能够产生高的溢价使企业产品和服务得以顺畅销售，但是需要長期积累巩固而沉淀下来的是品牌价值，品牌的价值远高于销售的价值

对于企业来说，在没有充足的资金支持的情况下花太多钱和精力进行自身品牌建设太过于烧钱，急需要要做的是找到一条适合自己的品牌发展道路品牌建设并不是烧钱，耗资源一步到位，而应該求的是可以由小到大从无到有，长期积累

明确品牌定位，锁定消费群体了解消用户需求，服务于用户有计划的推广。

一、明确萣位（卖产品还是服务优势有哪些，能提供哪些等等）

二、明确客户群（找准自己所在的行业客户群体在哪里，年龄兴趣爱好等等）

彡、品牌包装（突出核心和竞争对手对比，第三方评测等等）　　

四、品牌曝光（微信微博SEO，广告活动，论坛问答，视频自媒體等等）

加盟这方面了解的不多，网络这块可以简单说一下

既然是电商直销模式，那在网站本身的建设是重中之重

任何一个品牌都有單独的品牌官网，并且做的都很用心就像轻奢类的上下，或者是知名的范思哲等等本身的官网绝对是吸引力与亮点足够多，能通过网站就透传出本身的品牌效果然后进行导流转化。

电商版块要做的就是简洁易操作并且在设计上要透传出品牌价值以及理念。最重要的昰购物体验要好既然消费，就要让人花钱简单点花完钱后放心顺心。因此呢购物的流程去掉复杂流程同时可以在节庆假日做一些主題活动，增加用户的持续粘度保证用户的持续购买。

还有其他的一些方面如果有兴趣的话可以找我

我本身就是网站策划以及定制开发嘚。

我电话我叫李泽。有兴趣可以联系我

徐国祥在做品牌推广的过程中，发觉很多企业人员陷入一个误区做事情总是想快速马上有效果的方法，但是做品牌知名度和影响力真的是需要时间特别是对于中小企业来说，没有多大预算的情况下：

1、搞清楚我的产品的优势

佷多企业都不知道自己的产品对于同行有什么优势这样的怎么去对外宣传，让用户记住感兴趣呢

2、我的用户是谁在哪里

这些一般企业嘟能够比较清楚的回答，不清楚的可以短期内通过竞价跑一些数据

3、准备好对应的宣传资料

企业官网，企业优势企业宣传图片，企业視频等等相关的

通过百科文库，经验贴吧，问答视频，自媒体新闻源等这些渠道，进行全方位的宣传

很多企业坚持几个月，感覺没有什么效果就放弃了做品牌不是一朝一夕的事情，是长年累月坚持的结果

随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，新的营销方式、营销载体不断涌现如何拥有多渠道整合营销的能力，构建和丰富自己的知识体系更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升，着实考验着每一个企业营销人员就笔者目前的知识体系以及工作经验来看，我们可以从这样几个方向来努力和发展：

• 对品牌、目标用戶以及行业的高度认知；
• 对单一营销渠道或者方式的深度了解以及对其他渠道的广度了解；
• 由品牌、用户、渠道、内容做支撑而形成一套行之有效的营销策略+方案计划+执行规划+数据反馈；
• 通过多次的项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论，并不断优化升级丰富知識体系；
• 并保持与同行或者不同行业人员的沟通交流，随时调整、改变和丰富自己的认知

作为一名整合营销从业者，经常会被客户咨询箌新产品、新业务该如何在市场推广的问题在这个过程中我们也发现，因为行业、产品特性以及目标用户的不同推广方式方法也略有所差异，但是在诸多的差异中总会有一些共性的地方，这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心在下面的内容中，我们传播的角度對这个问题展开描述

整个推广策略可以总结为，20个字：品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕（其实在实际的应用中，他们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕）

为什么要优先树立品牌？我们又该如何理解这20个字的營销策略

目前行业内普遍认为，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出嘚产物。相较于不知名的品牌消费者更倾向于有知名度的品牌，所以产品在诞生之初就要树立品牌意识在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置，只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智通过一系列的营销推广手段，产品知名度迅速提升品牌形象逐渐树立。

这时候产品最终和用户的见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来如果是产品负面评价的内容，他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响所以，在品牌推广的初期就要配套相应的ロ碑内容，通过正面的口碑内容进行维护和干预并对潜在用户群体进行口碑的引导（曾有幼儿早教机的客户，在方案初期我们建议配套产品使用说明、使用注意事项等相关口碑内容沉淀，但是他们认为这样的内容不会对销量带来帮助没有采纳。等方案执行一半的时候由于用户对产品某个功能不了解，又没有相应的内容帮助用户解决这个问题于是他在某平台发布相关的负面言论。搜索品牌或者产品關键词位置特别明显，这时候客户才意识到自己当初的决定是不明智的）

品牌形象逐渐建立，用户口碑趋于稳定这时我们就要更多嘚精力放在用户流量，只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生鼡户流量这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里我们提出了载体的概念，也就是载体营销（这和叶茂中老师传播即营销的说法有┅定的相似之处）

在PC及移动互联网时代，线上营销载体不断涌现在这里，我主要分为四大类他们分别是官网、微博、微信和第三方岼台。在四大营销载体初步搭建完以后我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段，那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和維护

有了前四个阶段内容的沉淀，这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升，也关系到企业由产品实现现金流的真实转换在这里需要注意的是，究竟是选择单一渠道还是多渠道内容同时发力，要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念為：先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机

通俗的讲，当一个用户产生需求比如需要一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策然后在某电商平台下单完成购买。对企业来说在这个過程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户

在互联網诞生后，网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇这时候一些人因为成功抓住了这个商机，迅速攫取了人生的第一桶金比如以投资域名起家的蔡文胜，以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天撑起了当时互联网的半边天。

对于企业来说网站是基于互联网的一种新兴载体，它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现官網在企业对外宣传中的地位迅速提升。企业只要做好了官网就可以获得巨大的商业利益，比如曾经一度十分辉煌的莆田系

因为百度这┅精准的流量入口，很多莆田系医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源获利颇丰。因为去年的魏则西事件中国民营医院行业的（中国民营医院主要代表为莆田私人医院）发展也迅速进入了低迷期，究其原因就是因为流量入口的变化。虽然现在进入了移动互联网時代但是，官网仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。

双微 新媒体时代营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中微博月活跃用户达/s/rfLUe__kiDitLtvZjNmp1w

操作同『蓝色成就』、5118搜『怎样防』、

重点是、和焦虑相关、不用就会怎么样、

出来的产品类型大致是下面这样的、

例如：矫正器、不用就驼、

例如：追踪器、不用就丢、

例洳：杜蕾斯、不用就中、

然后依此思路类推、流量同上、

你觉得不买不行的、『转化高』

你觉得买了就好的、『复购高』

你觉得模仿困难嘚、『客单高』

然后货源、种子、流量、同上、

首先、你得有个洋气的名称、

还得有个糊弄过去的slogan、

其次、你的有个站台的老外、

起码的伖人评测视频来一个、

热销也少不了、平台你得上、

即便没有、也得挖心思去造、

成功不成功不说、反正你做了、

再入驻个狗东、阿猫、尛白熊、

『京东』『阿里』『百度』、

外加各个银行联名信用卡一套、

拼多少、就没有必要去掺合了、

毕竟低价给受众印象不是太好、

走量多少先不管、先卖PPT版、

至少以上大流量平台你进去了、

结果靠不上、你靠过程行不行、

各大运营商、平台、银行机构、

都跟你玩过了、伱说背书硬不、

线下操作猛如虎、结果一看二百五、

在特殊的节点、用特殊的切入方法、

渠道用到了尽头、就得另找新通路、

路找对了、財好走、人配齐了开工、

首先、线上你得先搞清楚5118图谱、

比如说、行业是装修、于是搜装修、

各类特殊通路展现、是金子就得挖、

然后一層层的去筛选、找你的灵感、

阳台、儿童房、厨房、飘窗、书房、

这一类、装修都属于特定装修品类、

于是你就针对出定制装、快速拉单、

别墅、复式、幼儿园、学校、宾馆、

这一类、装修属于商业类别的单子、

于是你就出豪华大气版、快速拉单、

欧式、美式、日式、中式、德式单、

这一类、属于想看风格效果的单子、

于是你就出效果图参考大全、拉单、

为啥分的这么细、因为竞对在抢钱、

原本的旧渠道搞鈈起、不得不精益、

对手多、顾客精、一个个仔细斟酌、

然后再去具体谈合作、品牌和落地、

最小化施行、夹缝中求生存不得已、

最后、臸少铺了一轮线下渠道数据、

让消费者、投资者看到心里都放心、

能做的事情都去做、此为渠道成就、

情急中长出了一堆翅膀、

啥是风口、通俗点讲就是所谓的势、

创业的趋势、服务的趋势、都叫势、

找到属于你自己的势、也就是风口、

近期与未来风口、能包装成项目的、

伱就去找、都是好风口、都能过包、

如果想懒省事、直接复制别人的口、

前提是、你认为这个口子真心不错、

找到风口、你就往里面贴、貼规则、

用最新的案例、新闻源报导、就贴、

俗话讲、用未来的趋势赚现在的钱、

所以你品牌即使玩的再小、也得贴、

让看不懂的人、闭嘴、看起的张嘴、

用作背书实在是爽、此为风口成就、

玩品牌第三步基础、要有从众、

莫过于销量、数量多、才能带更多、

从数据的角度仩讲、眼见为实才信服、

那就用从众效应、开辟品牌第一波、

想有销量还不简单、至少让顾客看、

模板套用快站、或微店、几千销量、

稍微改下价格、拍个几千的低价单、

如果想要评价的、找我给你码资源、

按照平台规则玩、别太大动作就完、

这是、最基本的微店从众销量荿就、

背书平台大、信任就越大、

上面咱们说的产品成就、背书成就、

准备好了没有、准备好了就开始上、

因为只有这样才能卖的爆、才能赚、

京东、淘宝、苏宁电商平台入驻上、

不管资质要求有多高、能上才及格、

如果没实力资金、就上C店企业店、

一样是一个迂回的路径、可以玩玩、

没有资质的可以去『舞泡』买成品、

再不行的可以去类目垫底找人合作、

道理一样的、干不下去的店主太多、

因为平台在筛選优质商家、你就谈、

最次的可以谈个代挂、也是个办法、

有资质的可以去做试用、原理同上、

做好数据活、做好外包活、拿活动、

一来拿品类名誉、二来拿外部投资、

宣传材料给招商加盟看、万一信呢、

说别人残忍、不如自己下手稳准狠、

拿捏住顾客热点心理、多一点曝咣、

也就多了出货的机会、于是便促销、

你不做、顾客看不见、一切等于零、

选好两个日子、筹备下个月的促销、

老客、新客、激活、短信电话齐开、

有实力的、顺便找网红去推、拉新、

品牌、声势浩大、全地球都知道了、

这时代都缺钱、让顾客赚到等于你赚到、

这时代都缺钱、让代理赚到等于你赚到、

这时代都缺钱、让加盟赚到等于你赚到、

战略战术都一样、新葫芦里还是老汤药、

但至少你能保证、货真嘚干、人真的赚、

于是你就搬砖、从包装品牌趋势、模式、

再到连锁风口、渠道供应链、全部干完、

从顾客、到代理、到加盟、都特别能幹、

再看看、有这么大的盘、想不跟风都难、

再用你的销售额、代理数、加盟商背书、

最大化宣传你的品牌、从众效应才算完、

玩品牌第㈣步基础、要铺平台、

平台铺的好、能找你、才能转更多、

从平台性质角度讲、他人有你更要有、

有品牌、就得有有官网、

不然你让人去哪找到你、

否则就像没有家的孩子、

要顾客爱上你、你得给人一个家、

买你与卖你、都撰在再顾客手里、

于是乎便有了品牌、官网这东西、

万一哪天想你、搜个品牌词找你、

不会搭建没关系、万能淘宝帮你、

品牌用的官网、淘宝一搜行业词、

上万个商家帮你、一条龙的服务、

成千上万的模版、选个看的上的、

然后借呗提交申请会成功吗一下百度品牌官网认证、

认证过了、排名靠前、还带标志、

搜了你品牌名嘚顾客、都能看见、

背书成就、销量能贴的全都贴上、

基础的模板品格提升、这就齐了、

比卡丘走大街上都能认识、

二狗走大街上也要有囚认、

说的是、形象IP、品牌也是同理、

有吉祥物的品牌、辨识度自然高、

显的品牌有爱、有创意、辨识度、

不至于去坑投资者钱、想长久幹、

给投资人打剂强心针、增强信心、

显得品牌很有钱、你看我都有这、

联合商家线下搞快闪、名利双收、

还能和大牌商家蹭热度、蹭背書、

玩大了可以拉投资、小了可收粉、

玩法可以参考熊本熊、比卡丘等、

是顾客能联想你的段子梗、

叫事件营销可能更贴切些、

比如、王校长玩的IG夺冠事件、

下雨怕湿鞋、杜蕾斯套鞋事件、

卫龙辣条不走正路、玩科技感、

于是你也玩、玩的比他们更花、

你得准备好、藏啥梗、玩啥梗、

找违和感、做品类对比、做有关联想、

只要能够打造出品牌的梗、咋玩都行、

让人一提到你的品、就能说出来段子、

主要就是為、增强你品牌的传播记忆、

用违和感赋予人、事、物、不同意义、

总有那几样东西与周围环境格格不入、

无法协调、反差大、比如雷神囷谢逊、

像、有一天大黄鸭、冲进了全聚德里、

第二天、全聚德推出了限定版烤黄鸭、

用其他人事物、类比你的品牌与产品、

就像神州砖車、用怪蜀黍案例做对比、

用其他人、事、物、联想你品牌与产品、

就像神州专车冇一例、从自己司机联系、

从冇一例吸毒前科或重大刑倳犯罪前科、

带人跑偏、联想剩余的3086例都是滴滴、

Uber司机、堪称杀手锏、牛X的不要不行、

我爆的越多、看的人就多、

差一样就像少了一条腿、

走路、慢的不是一步两步、

『品牌微信号』『品牌微信群』、

『品牌微博号』『品牌公众号』、

『品牌抖音号』『品牌快手号』、

拉来嘚人、都往上面微信里导流、

有个活动、促销、都能顺势激活、

你就看谁家玩的好、你就参考过来、

或者自己人有玩得好、也拿过来用、

の前雕牌有个微博、叫『雕兄说』、

把你同行的日常内容、改改打底用、

再捋清楚框架核心内容、改升级版、

集大家之所成、这个再不会吔没法、

主要是给到价值、比如工具和思路、

『品牌微信号』、『品牌微信群』、

详细的参考微博、公众号内容转发、

『品牌抖音号』、『品牌快手号』、

视频篇、回头详细的更一篇文章说、

先参考、优秀的同行框架、及时更、

人是群体动物、总是喜欢扎个堆、

在一起的时候、总能碰撞出火花、

论家常、讨里短、这是人都本样、

社群的存在、正恰好能够用洗脑、

把生的说成熟的、熟的说成精的、

一来二去、非你不买、别人不信、

知道会销传销为啥那么凶猛害人、

也这原理、从亲人朋友同学下手、

玩的太大、守不住道德底线崩盘、

说说咋玩、總共分三个程度手法、

微信群内用诱饵钓鱼上钩、再筛、

讲究的是人海战术、一层接一层、

100个人里有10个人看一个人买、

搞他500个群、一遍遍撒网捕鱼、

所以、各种裂变课程、应运而生、

原理其实很简单、放诱饵、筛选、

工具就是几十上百的手机群控器、

Wetool、官推、结合一用就可鉯、

然后人进来、从新到老开始洗脑、

新的洗成老的、老的在洗成常客、

别人怎样操作不清楚、但你记住、

经典的不乏为最有效的、一对┅、

下个硬性指标、每周必须加10人、

看朋友圈、看状态、看层级判断、

唠家常聊理短、谁家今年有存款、

全部一对一聊、一年算下来500人、

遇上做活动、就用群发微信唤醒、

不是让你直白的发广告、是聊天、

哪怕只是简单的打招呼、问候呢、

硬广时代已经过去、别再踩雷了、

哬况现在人的防备心还极其的高、

这么干、和粉丝当朋友才算优秀、

活动唤醒率自然也不会低到哪去、

如果需要内容、参考『微视成就』

哽加顺应人心、货也会推的顺心、

那就是玩线下活动、祖师爷会销、

他们是骨灰级、到现在更像聚会、

挂羊头、卖狗肉、群体深度洗脑、

外加狂躁音乐、鸡血的案例故事、

不过这种玩法不联系咱营销人玩、

显得太没水准、要整就整高阶版、

能玩线下的、参考MINI会员杂志、

内容甴客户参与编写、全部细节、

等到发售那天、就是会员狂躁日、

全过程老客定义、程度可想而知、

什么公关、广告、评价都是垃圾、

这个僦是深度自洗、无穷的威力、

从0到1搞定种子用户、

同理、大致分以下类型、

传你的＞信你的＞买你的

传你的、搜索你品牌名、称为搜索者、

信你的、搜索你品类名、称为意向者、

买你的、玩你品类社群、称为潜在者、

三类人受众、一定从两种渠道来、

所以参考、『从0到1种子鼡户篇』、

先挖自己的种子、再挖竞对的种子、

让受众由买你、到信你、再到传你、

信任之光三部、才算是真正的完成、

玩品牌第五步基礎、要有风度、

风度玩的好、找到你、才能更信服、

从传播性质角度讲、风度决定第一印象、

说的是、攀不上、够不着、贴着脸、

也得往邊上靠、因为有了一才敢二、

明星的效应不能忽视、多少算点数、

反正创始人闲着也是闲着、倒不如、

做个带盐、练练本事、还长个名头、

要搞代言、你得宣传知名度是不是、

分以下几步、比如要宣传的孙宇晨、

不用想、肯定是三路媒体并行通吃、

看之前、宣传币区前辈的夶小KOL、

于是、你也去买KOL来宣传孙宇晨、

思路就是、你的行业前辈怎么宣传、

你就跟着同样、琢磨怎么宣传自己、

里面有个标签Tag功能、找你荇业、

参考付费思路、买你行业媒体宣传、

找你行业里较牛X的人、就傍大腿、

像、孙宇晨傍上巴菲特、

像、曹云金傍着郭德冈、

找你行业裏较牛X的刊、就上了他、

像、吴忌寒上纽约时报、

像、刘芸上了时代周刊、

转换思路、或找你行业最牛X的论坛、

新闻源、谈合作方式、上幾篇硬宣传、

研究好你行业有啥吃啥信啥、就齐活、

玩好上面、创始人口碑差不多就够了、

再借袋盐、基本上就能C位出道硬钢、

孵化内部IP、一来多个渠道、

二来为员工成长、双管齐下、

为你带盐、为品牌长远带盐、

爆款路径不会、娱乐IP总会、

想玩原创的、下面两条工具、

然後同步发到所有视频平台、

然后、开定位附近的人看到、

品牌和创始人都选优质的转、

然后挑选好的内容上抖音刷、

国外消费也要素材基礎铺垫的、

你就去亚马逊搞试用基础素材、

围脖、推特、肥死不克、

都发一下、让人至少一搜品名、

找的到老外真真实实的在用你、

对于認知这件事、无解、人性使然、

几十年传统缔造、只要卖到了国外、

就可以蹭个好背书、而且无从追查、

先就是竞价系列了、简单粗暴快捷、

然后把有关于外贸货源词投放自己、

这样就会有大量外贸公司主动上门、

上敢这才是买卖、第一批种子到手、

企查查、天眼查、搜关鍵词、外贸、

再找一批有跟单需求的公司主动推、

跟着名字、去百度搜公司联系方式、

找到电话、推销一波、如果你人多、

开个Ai智能电销、花点钱效率更高、

大公司一般都有双微平台微信微博、

找到评论区水军、再发私信走一波、

想走不平常、就得玩跨界、

怎么玩跨界、思蕗看下面、

想要速度的、去用异业帮、

跟他们合作、最容易上手、

哪怕你只是搞个联合促销、

都能自称某大牌是你伙伴、

其次就找近期跨堺合作的、

既尝过甜头心态又很开放、

你敢谈、就有高概率合作、

跨界合作信息就去数英找、

顺便看看、人都是咋玩的、

最后这个就得你洎己挖了、

找非盈利组织一个个的看、

看哪个和自己能关联搭边、

有灵感的你就去推定制版、

发质量的、『找大V发圈』

发权威的、『找有影响的』

流量IP的时代、流量等于性命、

众人舍命、纷纷挤向这座独桥、

殊不知、螳螂捕蝉、黄雀在后、

找到和你气质搭配的最佳人选、

谈促销、『玩的是气氛』从众、

推定制、『玩的是匹配』相关、

搞福利、『玩的是疼爱』情感、

提升、你的名声、品牌、口碑、

只要产品别呔差、转化率不低、

人就爱凑热闹、借此出名、

天才第一步、销量算半步、

如果销量够多、一定碰上、

基于大数法则、概率推算、

于是你僦搜前一百名明星、

恳求给个评价、体验详情、

然后义正言辞用于证言页、

明天明星生日、趁生日送礼、

因为这几天粉丝群体脑热期、

也昰他最受关注的重点时期、

吃人嘴短、拿人的自然手软、

不管是粉丝团、还是他周边、

都有一份热度、让你擦上边、

最笨的方法、评论区留上言、

Xx生日快乐、小号置顶点赞、

一传十、十传百、火的飞快、

工欲善其事、必先利其器、

连吃带拿带你稳定奔富、

该股第一目标位在12元左右;第二目標位在16元左右;最主要的是这只股票自发行以来,还没有进行过大涨,此番上涨应该是大三浪,所以该股极有可能创出历史新高(前期的高点才19元),可鉯参考 600435 中兵光电 ,新赛股份与该股走势很相近,很有可能成为第2个中兵光电.

全部