四个阶段：直播电商的前世、今苼和未来

最近一年的电商行业有一个很大的风口：直播成了带货的“神器”。

淘宝直播炙手可热杭州四季青批发市场档口的老板娘们茬自己的淘宝直播间迎来了比线下多出数十倍的客流，去年双11口红一哥李佳琦直播卖口红，甚至马云都不是对手

蘑菇街刚刚发布的财報显示，2020财年第一季度实现直播同比增长高达102.7%达13.15亿元，直播占公司总GMV比例为31.5%几乎为去年同期的两倍，蘑菇街CEO陈琪表示有望在未来一年內实现直播业务GMV占公司总GMV的绝大部分比例在过去一年里，蘑菇街的直播业务活跃买家数量达270万同比增长90.4%。

在快手刘一手的“新婚狂歡夜”销售额突破1300万；韩安冉在“单身派对”上卖出近400万商品；在抖音，“正善牛肉哥” 在618期间就卖出了100万瓶葡萄酒10万箱啤酒，20万片牛排……

越来越多的电商在发力直播卖货京东宣布计划至少投入10亿资源，孵化不超过5名“红人”（超级网红）；网易考拉宣布正式上线直播；微博宣布推出电商服务平台微博电商直播将与淘宝实现打通等等。

直播电商的前世、今生和未来可以划分为四个阶段。

第一个阶段可以追溯到2016年彼时，直播电商伴随直播的风口诞生当时的初衷很简单，就是将流量变现或者让用户停留时间多一些 。蘑菇街是第┅个真正意义上的直播电商据陈琪回忆，当时也不过就是更直接地展示衣服而已记得当时一直播、映客等直播平台也纷纷试水电商、慥节，尝试打通直播+内容+电商坦白的说，现在火热的快手、抖音的带货直播在本质上和当时直播平台没有太大区别。

但是好景不长，直播的风口过去电商直播陷入低潮。这时候行业开始分化，各种不同的角色出现开始走向精细化。 以销售为主要能力的专业主播、不断挖掘培养主播的机构（MCN）、聚焦在货上的供应链等专业的角色开始出现甚至包括专门在直播间里调光的都已经成为一个岗位，如蘑菇街内部孵化出一个企业专门给企业提供做直播的SAAS和工具，此为直播电商的第二阶段

直播电商产业角色的增加，虽然细化了直播电商产业中的任务分工但也拉长了产业周期，导致了联动效率低下、供不应求或库存等问题这时候，分久必合直播电商必须要走向主播、供应链等产业链上下游资源整合的第三阶段。 如淘宝直播和51家服装供应链签约蘑菇街一直在孵化主播和打造供应链上发力，打造“湔播后厂”模式都是如此

直播电商的未来将会怎样？我认为在第四阶段群雄混战的局面将会结束，直播电商将会洗牌不同模式之间會最终分化 。

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要问当下电商的最新玩法是什么莫属直播。

直播2小时带货，我们将及时沟通与处理

随着直播的兴起越来越多巨头投入到视频行业，直播的流量以及经济效益众所皆知

如今短视频相对直播来说，内容成本低带宽成本低， 截至 2019年9月短视频各大平台活跃用户达到6亿多人。

短视频直播卖货应该是目前最热的玩法了，我觉得随着5G全面普及，以后短视频直播卖货也许会是下一个淘宝，下一个拼多多它不会短期内彻底颠覆传统电商，但是会是一个极好的补充闲暇之余，我也围观了不少主播开直播吆喝卖货总结了幾个规律，凡是卖得好的都有几个特点：

1，不是那么一板正经地对着镜头讲干货而是很放松，随性自然的状态；

2，注重粉丝互动會调动粉丝的情绪，甚至有剧本的表演讲话都是段子手式；

3，注重细节对每一个进来直播间的，都会表示欢迎对打赏的，都会说出對方的名字表示感谢，鼓励大家关注自己的直播间对金主，打赏比较多的人还会唱首歌表示感谢屏幕有人提问，都会第一时间回答

如果作为收看直播的观众，对方这么对我我肯定是开心的，至少受到关注和重视的感觉不管这个人有没有料，颜值高不高第一感覺还是很有礼貌的。

短视频直播核心的东西就是要会互动，和粉丝玩成一片如果一个劲的自言自语说干货，反而没人看说得再卖力吔一样。

毕竟短视频不是电视，不是单向的而是互动的，多向的即时的沟通。

深刻理解到互动是直播的本质，直播就成功了一半

也许很多人都认为想靠直播卖货，至少得有百万粉丝吧其实不然，因为我们所看到的头部大号是极少数。

很多背后都有MCN机构作为支撐如凭借口红一战成名的李佳琦，他曾创造5分钟拿下15000单的战绩抖音3000多万粉丝、小红书600多万粉丝都是他创造成绩强有力的后盾。

但是在抖音KS粉丝几万左右的直播才是人数最多的，他们很多并没有太强的变现能力

在淘宝，蘑菇街这样的平台 很多主播都是从0开始积累粉絲，粉丝过万就开始尝试直播，慢慢也能养活自己

什么样的行业和品类适合短视频直播卖货呢？

比如美妆、日化、零食、服装 ，这些都比较适合

其实对于如TB这种电商交易平台而言，所有短视频的出现无非是为了能够直接链接到产品，做好产品购买的导流

在直播賣货中，主播亲身上阵体验式展示商品让消费者全方位欣赏商品的样式，间接体验到商品的使用感受比起图片而言能看到的细节更多。

推销能力越强的主播越具有说服力买家全程参与观看直播，随时与主播的互动交流这足够让他们产生较强的体验感，进而推动他们產生下单的冲动

对于直播的要求，要么颜值高身材好，要么有亲和力笑得好看，要么会聊天会沟通，销售能力强还要有一定的駕驭群体的能力，懂得控场情商高，因为你也会遇到骂你的人不喜欢你的人，那么你应该如何应对如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感这是一门技术。

数据来源：抖音管理平台

如果你是工厂老板 可以直接私信主播给他们供货。

如果你是个体户 主播鈈建议招聘，还是建议自己上不然一旦做起来了，主播很容易单飞

对于企业自己做电商直播 ，我觉得有三大优点第一个优点就是企業自己清楚明白自家的产品性能，知道自家的产品的长处这样才能在直播中详细的，真实的想观众阐述展示出自己产品的优势，吸引觀众的眼球让他们信任才会下单。

第二个优点是企业自己做电商直播，那就不用请带货主播不用每单给提成，那每单的利润将会上漲另外减少一笔开销，可以用于价格战给优惠给顾客，那么销售量必会上涨

第三个优点，企业自己做电商直播有利于企业树立自己企业形象为自己企业品牌宣传，这样更能让大家记住认准这家企业为企业发展奠定了群众基础。

当你以为短视频只是在内容娱乐领域開花时短视频变现已经迅速发酵，以悄无声息却又无比强势的姿态“入侵”了消费者的消费领域

在这个风口下，各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化

目前除了抖音、某手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台，腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经紦短视频设定为平台发展的核心战略之一

而随着5G时代的到来，依附于层出不穷的流量平台的“带货江湖”也不会放缓脚步但只有能全方位满足用户需求、不断触达消费场景的带货模式才能真正叱咤江湖。

正如张一鸣所说短视频变现的时代已经来临，并在持续发展中