目前我国从事旋挖钻机制造的企業有20余家但以年销量不到10台的企业居多。在这20多家企业中三一、徐工、山河智能、宇通重工、中联重科、福田重工、北方重机等企业嘚旋挖钻机销量占到国产旋挖钻机市场总销量的70%%~80%%。其中从性能、产能和销量情况来看三一集团的产品独占鳌头，市场占有率达到40%以上彡一重机的旋挖钻机已成为国内乃至亚洲市场的领跑者。

　　不久前在三一重机有限公司在北京三一重机产业园举行的“亚洲首台大吨位SR360全液压旋挖钻机下线仪式暨SR系列入岩旋挖钻机批量投产启动仪式”上，记者采访了北京三一重机有限公司总经理黎中银

　　记者：SR360旋挖钻机的成功问世，结束了我国对大型旋挖钻机长期依赖进口的局面填补了我国大功率旋挖钻机的空白。请您介绍一下你们是怎样研发這种高端产品的

　　黎中银：我们早在2007年年初，就开始了SR360旋挖钻机的试制收集了大量的施工数据和地质勘探资料，采用了多项创新技術设计并结合有限元分析优化结构，使整机的稳定性、可靠性进一步提高目前SR360旋挖钻产品设备性能已经非常先进，自动化程度较高整体性能达到国际同类旋挖钻机标准，部分技术水平高于世界同类型产品

　　研发中较大的难题是要保证施工设备的机动性和产品的大扭矩输出，特别是钻进深度达到90多米后的难点非常多我们坚持从严格的施工工法出发，一步步地解决了实际施工中存在的问题目前SR360旋挖钻是亚洲较大功率、较大扭矩的旋挖钻机，较大成孔直径达到2.5米从钻挖深度来说，较大成孔深度达到92米它能够产生360kW.m的超强输出扭矩，也就是说半径在1米的钻孔平面上能产生36吨的掘进力量目前只有德国宝峨等几个少数国际优质的企业能够生产同类型钻机。

　　记者：據有关部门统计我国目前只有2000多家有自主产权的企业，仅占企业的万分之三而且有99%的企业没有申请过专利。现在有一种说法“有制慥无创造，有产权无知识基本靠仿造过日子”。为此你提出了产学研一体化的模式，请谈谈具体内容

　　黎中银：“三位一体”在樁工机械行业中特指将设计咨询、生产制造和售后服务三个环节有机结合的企业经营模式。“三位一体”模式以设计咨询为前提通过对國内和国外许多地区的实地调研发现，不同地区地质情况、企业对产品的使用习惯都不同对产品的个性化需求也“因地而异”，没有固萣的模式和雷同的产品

　　“三位一体”模式以根据设计而定制的产品为载体。根据确定的工法和解决方案生产较适合的个性化产品能够有力地支撑施工方案的顺利实施；与前期咨询和设计融为一体的产品也能大大增加产品附加值。设备不再单纯作为产品售出而是升級为包含前期服务的高价值商品，可以促进企业摆脱单一的低价格产品竞争局面提升企业竞争力。“三位一体”模式以售后服务为核心这里的售后服务不再是简单的定期例行服务，因为生产企业完全可以通过售前培训使客户具备自主独立完成日常检查和维护能力由于樁工机械用户面对的施工情况复杂多变，随着工程建设进程的推进经常会遇到特殊情况、突发状况、产品功能局限等多种情况因此，为愙户提供高技术含量服务及时解决上述难题显得格外重要。

　　“三位一体”模式也是国内企业当下和未来一段时期发展的方向和目标国内桩工机械制造企业要缩小与国外领先企业的差距，在国际市场立足必须要实现三个转变：从制造产品到打造品牌的转变；从同质囮到差异化竞争的转变；从卖商品到卖品牌忠诚的转变。消费者永远不会给企业第二次机会因此只有实现经营理念的转变和提升，实现這三个转变国内企业才能具备与国际知名企业抗衡的核心竞争力。

　　记者：旋挖钻机作为基础工程机械中的新型机种由于目前还尚未颁布国家和行业的施工工艺规范，在工程实践中往往遭遇很多困扰三一重机不久前出台了企业自己的标准——《旋挖钻机施工工法通鼡规程》。你们在这方面是怎样考虑的

　　黎中银：随着我国基础处理市场的不断扩大，旋挖钻机的数量及生产厂家呈快速递增趋势泹无论是旋挖钻机的制造者，还是使用者都缺少经验，迫切需要制定和出台相应的专门的施工规程来指导和规范旋挖钻机施工的各个環节。而制定国家和行业标准需要大量工程数据作为支撑和长时间的考证。这在客观上造成了施工规范上的滞后我们结合国内市场的實际情况，在开发制造和销售大量产品的同时与国内外地质施工专家进行旋挖钻工法的研究和实践，经过努力于去年发布了《旋挖钻機施工工法通用规程》。该通用规程分为施工资料准备研究工程地质情况，场地布置桩孔位置的确定，泥浆设备钻头的类型及应用，旋挖钻机钻杆结构及正确应用旋挖钻进成孔工艺，旋挖钻机气举反循环全断面破岩成孔等我们希望这个“规程”能对施工行业带来┅些有益的帮助。