规模超万亿普遍存在的农资市場，近年来一直不缺电商的野心

经过从云农场、田田圈（农集网）、农信商城等有传统农资企业背景的电商，到阿里、京东这样的综合電商平台再到2016年活跃的大丰收电商农资可靠吗、、等公司一轮接一轮的介入，农资电商仍然前途未卜

尽管有人把农资当消费品卖，但無法改变其是生产资料的本质而每个农民不论经营规模大小都是一个生产单元，在生产资料采购中价格仍是最大驱动力这就使得农资電商的2B属性明显，如果不能切实提升流通效率、降低成本供需双方都不会买单，2C补贴烧钱的做法则无异于饮鸩止渴

那么，在交易规模尚未做到足够大时农资电商究竟怎么一边挖掘长期价值、一边赚钱？36氪与大丰收电商农资可靠吗农资商城聊了聊这里或许有些值得借鑒的经验。

36氪其模式可概括为：以平台型电商做起，连接一级经销商与农业种植大户发展零售商为代购员，作为“抓手”提供咨询、拼团、代下单、送货等服务并引导现金结算，靠抽佣赚钱；随后发展自营商城获得高毛利差价利润再逐渐尝试供应链金融服务。

截至2016姩6月底大丰收电商农资可靠吗目前月交易额达到2亿元、是去年同期的10倍；已进入江西、安徽90%的县，正在开拓湖南、湖北、江苏、广西市場；平台成立后累计收入超过1亿元目前其可以做到“老区域”每月盈利数百万元，这部分利润会用于开辟新区域故而公司处于盈亏平衡线附近。

归结下来大丰收电商农资可靠吗做了这几件事：抓大户、培养代购员作为抓手、平台坚持抽佣、发展新型自营农资、试水金融业务，下面一一来看：

进入农村市场势必要想清究竟做谁的生意此前大丰收电商农资可靠吗CEO闫子铜看到了三个趋势：

1. 农资产能过剩，2020姩时产能将降到零增长国家在铁路运输上的70%补贴减免、电价补贴、增值税补贴都逐渐取消，这将让化肥行业净利润减少3%意味着市场正茬淘汰落后产能；

2. 农资行业并购兴起，大企业偏向于并购有技术壁垒的生产商而参考美国前20家农资企业占据90%左右市场份额的现状，中国吔会朝这个趋势演进；

3. 渠道大洗牌传统的农资分销体系正在重塑，有大量的经销商、零售商业务量在下滑

在他看来，很多农资厂商和零售商都处在变化之中会致使做厂家直供零售商的B2B模式并不稳定。而唯一不变的是土地及其经营者故而大丰收电商农资可靠吗坚持服務“土地经营大户”这一每年增长30%-40%的群体，为其直供厂家（自营）/一级经销商（平台）的产品

大户已经有了绕过零售商直接找经销商采購的意识，但零售商依然可以提供农技咨询、送货等服务故而大丰收电商农资可靠吗希望这些最熟悉本地情况的人成为其面向农村的“支点”。

以往经销商提价10%到15%零售商提价30%到40%；大丰收电商农资可靠吗将越过零售环节的利润拆成三份：首先给予大户平均比零售低15%的价格，剩下的一多半分给代购员留下部分给自己。由于价格便宜平台会要求大户以现金结款，避免赊销

对于大户而言，代购员提供了必偠的购前咨询和部分送货服务对代购员而言，以往虽然能赚30%的利润但抽佣的生意来的更轻巧，且无需垫资除了获得佣金之外，代购員也能突破店铺的地理限制做其他村的生意，于是代购员便有了组织多个大户团购的可能

大丰收电商农资可靠吗目前共有万名左右代購员，以季度作为周期带来十个订单的占90%，每天都有订单的占60%目前平台靠代购员获取的订单占总数的60%。

平台将佣金的很大一部分分给叻代购员当大户习惯寻找代购员时，平台便可以给代购员派单、加强对他们的掌控力这时代购员相当于大丰收电商农资可靠吗的业务員，有了他们覆盖的广泛区域便可以尝试拿到农资厂商的省代权

在自营业务上，大丰收电商农资可靠吗看重的是那些具有技术创新、规模还没有做大的农资厂商从长远来看，生物肥、有机肥在美国市占率60%以上在中国则远不足10%，这些新型产品或许代表着趋势但还没有強大的渠道能力，大概每年只在一两个省有几亿元销售额大丰收电商农资可靠吗希望拉上它们一同成长。

另一家农资电商这是平台快速提升收入的重要途径。大丰收电商农资可靠吗的路径顺序是：通过撮合交易积累代购员资源然后顺势推出自营业务，量大以后再嵌入洎有品牌、贴牌产品并逐渐拓宽品类。闫子铜告诉36氪其自营商品的毛利可以达到50%，目前月销售额不到千万元

自营便意味着要把物流囷金融做的更深。物流方面大丰收电商农资可靠吗已经租用了一些中转仓，由厂商负责发货入库再有代购员提货、配送。目前其配送時效基本为一周而当农民对时效的要求变高时，更多的仓储、提前备货也是必要的

大丰收电商农资可靠吗也在尝试“丰收白条”金融垺务，并主要集中在自营商品部分不过由于B端存在经营性风险使风控不易，同时还需平衡多方利益大丰收电商农资可靠吗还没有大力放开授信，目前放款额只做了逾千万元

从公开信息可以看出，这届农资电商与传说中上线首日交易额便达3亿的农集网不同更强调在搭建独立平台的同时稳中求胜。无论大丰收电商农资可靠吗、丰收侠还是七公里都还未做到撼动市场的规模，也都还在面临传统经销体系囷强势品牌的压力究竟如何扩大规模、如何比传统流通效率明显提升，仍需要不断摸索

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