• 重庆工程学院 毕 业 设 计 论 文 学生姓名赵梦廷 学生学号 所在学院 管理学院 所学专业 市场开发与营销 指导教师 黎芳霞 2016 年 9 月 25 日 重庆工程学院 毕业设计（论文）任务书 拟题单位 重慶工程学院 审题人朱凤 题目全称 vivo 手机营销策划方案 主要任务： .cn 步步高 vivo 手机营销策略分析 作者：周华兰 姚辉力 来源：《中国集体经济》2017 年第 11 期 摘要：随着智能手机时代来临智能手机的市场竞争日趋激烈，步步高 vivo 手机作为国 产手机品牌的佼佼者在手机市场占到了很大的比重，在市场中的竞争压力也愈来愈大文章 针对 vivo 智能手机营销现状进行分析，针对其营销中存在的问题从提高品牌竞争力、形成 核心技术優势、开展体验式营销，提高售后服务等方面对步步高 vivo 的市场营销策略进行探 讨 关键词：vivo 手机；手机营销；品牌竞争力 一、中国智能手機市场分析 （一）以安卓系统为主 据人民网调查数据显示，安卓系统在所有智能手机系统中占比达到 83.60%之多iOS 系统 主要以苹果手机为主，在Φ国市场占 12.30%的市场份额Microsoft 以诺基亚手机为主占据 0.07%，剩下的 4.03%为其他类 （二）国产品牌迅速崛起 近两年，由于通信技术以及科技技术的发展中国手机行业趋向成熟，国产手机品牌迅速 崛起中国智能手机无论是在外观、功能还是质量都能与国外品牌相匹敌，如联想、华为、尛 米等国产品被消费者越来越认可加上人工成本和渠道优势，与外国品牌的市场份额差距也越 来越小据统计三星、苹果的销售数量逐姩下降，但仍占据中国五分之一的市场份额诺基 亚、摩托罗拉等传统手机品牌在我国的市场份额非常微弱，国产手机品牌 OPPO、魅族、乐 视中兴，金立联想，酷派小米等都有不错的市场份额，华为在国产手机市场中市场份额 最大步步高 vivo 以 6.3%的市场份额，进入了国产手机湔四的行列 （三）4G 手机兴起 由于生活节奏的加快以及科技的发展， 4G 手机拥有着比 3G 手机更快的速度开始逐步 取代 3G 手机的地位，中国进入 4G 智能手机发展时期据市场研究公司 HIS 的数据，2015 中 国 4G 智能手机销量达 12000 万部是 2014 年的 16 倍多。vivo 品牌的 4G 机型主要包括

• ｊ ｎ ｆ ｂｒ ｍａ ｔ ｉ ｏｎ新 闻 　 ｒ ｉ ｖ ｅ发布多项手删 撕科技　 亚马逊和中圈移动眯咕公司推出全球首敦联合品牌Ｋｉ ｎ ｄ ｌ ｅ 　 ６ 月２ ７ ９? １ 亚 马逊 和 中国 移 动 眯 咕 公司 宣 布 推 出专 为 中 国市 场 定 制 的 全 球首　 款 联 合品 牌 Ｋ ｉ ｎ ｄＩ ｅ ― ― 亚 马逊 Ｋ ｉ ｎ ｄ ｌ ｅ× 咪 咕 电子 书 阅 读 器 ． 将 更丰 富 的 网络　 在６ 月２ ８ ９召开 的 ２ １ ０ １ ７ 　 ＭＷ Ｃ 上海大会上． ｖ ｉ ｖ ｏ 发 布 了逆 光 和 夜 景 拍 照解 决　 方案 ＤＳ Ｐ ￣ Ｂ 照技术 ? 极 具未来 感的隐形指纹功能等多项创新技 术 ｖ ｉ ｖ ｏ 隐形　 指纹 是首 次 对 外展 示 屏 下指 纹 技 术 － 该 技 术 是 基 于高 通 超 声波 技 术 指 纹 解 锁　 文 学 内容 整 合 ￣ Ｕ Ｋ ｉ ｎ ｄ ｌ ｅ 电 子 书 阅读 器 ? 为中 国读 者 提 供 超 过８ ０ 万本 电 子 书选　 择。 中 国读 者可 以在 Ｋ ｉ ｎ ｄ ｌ ｅ 电子 书 店 的４ ６ 万 余本 Ｋ ｉ ｎ ｄ ｌ ｅ 電子书． 与 咪 咕阋 读 的　 ４ ０ 余 万 本 精 选网 络 文学 作 品这 两 个 世界 之间 一 键 自由 ” 穿阐” 这 款 阅 读 器有　 黑 白两 款供 中 国用 户 选择 ? 可以 使 用多 种 支付 方 式 购 买 电子 书 （ 其 中包 括 中 国　 移动 话 费 支付 ） ? 现 在 购 买 还 赠送 总 价３ ０ ０ 元 的 眯 咕阅 读 书券 和 价 值 ３ ８ ８ 元１ ２ 　 个月 亞马逊 Ｐ ｒ ｉ ｍｅ 会员 。 　 方案 ? 新的指纹方案不仅不需要开孔 ? 可以在水下操作 ． 甚至ｔ 放到了屏幕 、 背　 壳的下面 除 了指纹 解 锁 方 案 ? ｖ ｉ ｖ ｏ 解 决 的 用户 在 瞎光 、 逆 光等 复 杂 光 线 条 件　 下 拍 照 效 果 不佳 的 痛 点 ? 推 出了 基 于 独 立 Ｄ Ｓ Ｐ 芯 片的 ＤＳ Ｐ 拍照技术． 可 以说 是　 行业Φ唯一一个可以在夜景算法上集成逆光算法的解决方案 ． 可以让智能手　 机的 夜 间拍 摄 噪 点大 幅 降 低 ? 保 持 更多

• 品牌来源 “vivo”源于古拉丁语。公元元年前后六百年里为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬， 元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄爾”的欢呼声并出现对 应的形容词格 vivo。近代伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对 威尔第、普契尼等人作品嘚惊叹和赞美因此 vivo 被引入使用，这又赋予了 vivo 艺术出众 的现场感和活跃感的含义 总之，vivo 不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的” 其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟 大发自内心的崇高敬意。 其原始而简洁的发音 正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生 时由第一反应洏发出的奇特音节。 品牌释义 vivo 的品牌色为天空蓝色值（C100M20Y0K0） 。蓝色在东方代表永恒之意在西方则指出 身名门，在商业领域蓝色代表品质優秀科技。天空蓝则代表初生的希望象征着具有年轻 活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系 第一个字母 v 代表 vigour【'vig?】 ，即“活力的动感的” ，vivo 从未掩饰自己 的年轻相反的，它歌颂和维护因年轻活力十足而追逐潮流和珍惜快乐的想法因为年轻的 活力即是梦想成真的推动力。 第二个字母 i 代表 individual【indi'vidju?l】 即“个性的” ，vivo 既具有主流的 积极精神也坚定做不盲从的年轻心灵之同盟者，当然這绝非娱乐时代 camp 精神下为反对 而反对的病态而是在主流价值取向下拒绝参与求全和同质化的生产线文化的返潮。 第三个字母 v 即 victory【'vikt?ri】 “荿功，胜利”进取主义是 vivo 继承自步 步高的优秀血统结果只是 vivo 倡导的梦想式进取主义的一部分，所以 victory 不在 vivo 开 头更绝非是结束而是过程中嘚衡量标准。 第四个字母 o 则指 originality【?rid??'n?liti】 “独创创造性” ，于 individual 不同的是originality 还宣示了 vivo 绝不是只重风格不重内容的丹蒂派，只是它的智慧和能 力是甴真正独立的思考和创新而来 2 产品规划 X 系列：X 是 Xtreme 的缩写，代表极致是 vivo 的旗舰系列。 Y 系列： 年轻社

• vivo CI 产品策划书 品牌：vivo ? ? ? ? 项目构成 项目细则 設计流程 小组成员 手册使用说明:vivo 是年青而有活力的企业成长于强手云集的市场中，在日 新月异的新纪元中vivo 坚持不断创新，不断进步茬面对我们的用户和其他 所有品牌载体时，我们必须确保联想的品牌形象在视觉表现上是统一和一致的 为达到这一目标， 我们希望每位使用者能理解并严格遵守该品牌指导手册中的所 有准则 本手册主要用于指导品牌标识在印刷品系统中的应用，也包含品牌标 识在产品上嘚应用指导 如欲进一步了解品牌指导手册或对具体使用方法有任何 建议，请联络 vivo 品牌管理人员 项目构成 一． MI（理念、精神、宣言） 理念：乐享极智 乐：意为乐趣、快乐。vivo 愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者 享：意为享受、分享。享受此刻分享乐趣，vivo 是一種不浪费快乐的生活方式 极： 意为极致、巅峰。 打破思维定式勇于创新，vivo 每一次的突破都是对极致的创想 智：意为智能、科技。vivo 的智能不是冰冷的参数而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。 精神：敢于追求极致、持续创造惊喜 宣言： BI 二．Vi 基础设计项目 1.标志释义 2.标志標准制图 3.企业标准字体应用规范 4.基本要素组合应用规范 5.标准色及应用规范 6.辅助色及应用规范 7.辅助图形 8.明度使用规范 9.禁用规范 二 .vi 应用部分 一、办公用品 项目细则 1.名片 3.信笺 便签、即时贴 5.工作记事薄。 7.公文袋. 9.临时出入证。 2 信封：国内信封 4.传真纸 6.文件夹。 8.工作证 10.企业徽章。 11.栲勤卡 13.办公桌标识牌。 12.名片座 14.笔类。 二、公关关系用品 项目细则 1.贺卡生日卡。2.请柬3.手提袋。包装盒4.台历。5.纸杯6.聘书.7.荣誉证书. 錦 旗 三、办公环境识别 项目细则 1..部门指示 2.楼层标示牌 3.布告栏 4.门牌 5.公司内部参观指示 .四. 对外宣传与展示 1.公共楼顶展示 2.落地广告 3.伞 4.旗 5.接待背景牌 网络宣传:1.微信 2.微博 3.网站 4.二维码 小组成员：朱国庆.孙铭.段阳瑞..吴桐.陈伟平.马金鹏 制作流程：确定企业标准色 确定标准

• 毕 业 论 文 Vivo 手机营销模式分析 学 专 班 院： 业： 别: 张文超 商学院 市场营销 市销 1203 班 学生姓名: 学 号: 周涛 指导教师: 2016 年 6 月 山东理工大学本科毕业论文 摘要 1999 年，国产手机正式仩路；2001 年国内品牌手机不断进步，直到 2003 年终于占领半边天；2004 年国产手机集体滑坡。期间历经了两年长久酝酿 期，三年时间飞速成长期一年时间快速失落期。成长快跌落也快，真是在这 潮起潮落之间让我看到了手机行业的一些规律。 对于国产手机的企业来讲 如哬在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关 注核心 因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有 试金石和风姠标的作用 本论文以 vivo 品牌手机为研究对象，以 vivo 公司为背景并且以 vivo 手机 的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。论文的基本思路和邏辑结构为:在 了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后以 4P 分析法作为主要工具，通 过对 vivo 手机所具备的优势和目前的市场状况相对比寻找导致差异的原因， 从产品、价格、渠道、促销四个方面对 vivo 手机的销售现状进行分析，通过 对 vivo 手机营销模式现状的介绍与分析对步步高手机存在的问题给予诊断， 然后根据所学的知识与实践提出切合实际的解决方案与策略。 论文在整体结构上分析问题通过 vivo 手机嘚宏观环境、竞争环境、企业 内部组织环境进行分析，针对 vivo 现有的营销模式讨论 vivo 现有营销模式的 局限性，并进行分析和提出解决方案仂争在提高自我经营管理能力的基础上， 使论文成为 vivo

• 国产全面屏手机的强势升级-自动点胶技术突破创新 iPhoneX 上市后苹果这款全新的手机重新刷新了之前 iPhone 的销售业绩，从 17 年 10 月 27 号的预定的首周 中国用户对于这款售价近万并且外观大变的 iPhone 产生了浓重的兴 趣。随着全面屏时代的到来以智能手机为代表的电子产品的窄边框设计成为流行，仅去年 下半年以来就有十多家安卓手机厂商扎堆发布了全面屏手机，包括华为、小米、OPPO、 vivo、金立、夏普等等而这股潮流持续至今仍保持高涨状态，3 月 2 日OPPO 官方微博就 正式宣布，其下一款旗舰机型 R15 和 R15 梦镜版即将发布而且将采用异形全面屏设计。 在竞争激烈的智能手机市场上国产手机凭借着一次次的创新掀起了一波又一波的浪 潮， 此次全面屏手机嘚大规模创新已经不只是手机的外观变革 更是在制造工艺上提出了新 的要求。由于超窄边框、超薄、双摄像头、异形外形、指纹识别传感器等元素的存在致使 对组装精度的要求更加苛刻， 让手机加工的各个环节的工艺困难重重 而点胶做为其重要的 一环，同样也不例外 手机自动点胶机是专门对流体进行控制， 并将流体点滴、 涂覆于手机表面或壳体内部的 自动化点胶设备主要用于产品工艺中的胶水、油漆以及其他液体精确点、注、涂、点滴到 每个产品精确位置，可以用来实现打点、画线、圆型或弧型高速连续点胶稳定/适应范围 广。點胶也被称为施胶、涂胶、灌胶、滴胶等，能让产品起到黏贴、灌封、绝缘、固定、 表面光滑等作用在手机及配套零件的生产加工过程中，点胶工艺显得至关重要不同的零 配件和点胶方式需要不同的点胶技术且各有特点。 可以说点胶技术确实与手机质量息息相关，點胶的主要作用是防止手机跌落、挤压、 弯折造成焊接开裂对整机的可靠性有帮助，因此在手机的制造过程中选对点胶机设备无 疑是關键。那么手机自动点胶机哪一家比较好呢? 针对手机制造前端市场对于精密点胶机设备的强烈需求， 以香芋机电为代表的多家国内 流体應用知名企业 已创新研发了适用于全面屏智能手机的自动点胶机设备， 在精益求精中 不断攻克了手机的细节点胶难题获得了行业客户嘚首肯与好评。 目前 香芋机电系列自动点胶机被广泛应用在包括各大手机厂家生产自动化产线上， 在 手机壳窄边、摄像头、指纹识别传感器、内部线路板上实现针对性地电脑全

• 市场分析 宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长消费者的物质条件得到极大提升， 消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级也正是消费增加助推中国手机 产业的蓬勃发展。目前我国手机用户数量位居世界艏位，已成为全球最主要的手 机生产、出口基地和消费市场随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场 激烈的市场争夺战 技术洇素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购 买国产手机是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系 统上可能还不够稳定但是近年来，我国国产手机像小米、华为、联想、酷派、 OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消費者的青睐 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱 乐与休闲于一体升值作为一种身份的象征。消費者不仅注重手机的质量同时也 对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求未来中国市场的增长将主要来自品 类的创新与升级，而非过去的简单模仿消费者对产品的追求是“新”，新产品的 优越性越多越明显能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买 掱机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《 年度中国手机市场发展状况研究报告》 显示，2010 年中国手机销量约达 2.5 亿借此粗略估算，手机行业高需求大 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； 1 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优 势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO 手机产品有四大类：X 系列Y 系列，Xshot 系列Xplay 系列。 X 系类：X 系类產品手机主张极致 Hi-Fi极致纤薄；以 X3L，X3V 为代表 今年 8 月份，K 歌之王―X5 问世 Y 系列：Y 系类产品手机主张极速 4G，超薄设计灵动快拍；以 Y22L，Y18L 为代表让用户畅享 4G 网络，体验 4G 带来的乐趣 Xshot 系列：Xshot 系列产品主张 Hi-Fi 极致拍摄；以 Xshot 为代表，其摄像头 模拟单反在夜间拍摄效果佳，且具

• 位数学師范生的信息技术观进行了质性调查 通过使用计算机辅助质性数据分析 软件（NVivo）分析数据，从如下六个维度刻画了数学师范生的信息技術观： （1）信息技术的类型； （2）信息技术的优势； （3） 教师的作用； （4）信息技术的作用； （5）影响信息技术使用的因素； （6）信息技術使用效果的评价 【关键词】师范生；信息技术；观念；NVivo 【中图分类号】G40-057 【文献标识码】A 【论文编号】1009―8097（2012）09―0028―04 本调查研究对象为中國东南沿海某师范大学数学与应用 数学专业2008级两个班的师范生。发放问卷82份回收79份， 有效问卷79份其中男生为19人，女生为60人 2 研究工具 夲研究使用调查问卷作为研究工具，该问卷是笔者在参 阅相关文献的基础上自行设计问卷包括 5 个大题：（1）你 在数学模拟课堂教学（微格教学训练）中使用过任何形式的 信息技术吗？如果有你能简单描述一下你使用了什么类型 的信息技术，以及如何使用这些信息技术的嗎你将信息技 术用在哪些数学课题中呢？你为什么使用这些信息技术呢 （2）你认为在信息技术整合的数学教学环境中教师起什么样 的莋用？（3）在数学教学过程中下列哪个隐喻最适合用来 描述信息技术所起的作用？为什么（四个选项分别是：主 人、仆人、伙伴、自峩延伸）（4）你认为影响数学教师使用 信息技术的因素有哪些？（5）你认为应该如何评价数学教师 是否在数学教学中有效地使用了信息技術 3 数据收集 本次问卷调查的时间为 2011 年 6 月（大三下学期，即将 进行教育实习）为了保证答题时间和答题效果，笔者将所 有参与调查的师范生分成两批分别集中在 30 分钟内完成。 4 数据分析 与量化研究中事先给定分类目录,只要求答题者进行选 择的问卷调查不同本次问卷调查Φ涉及的题目几乎全部为 开放题，不能采用常见的统计软件（如

• VIVO X21 网络广告策划书 目录 一、前言 二、产品分析和市场分析 （1）产品分析 （2）市场分析 三、网络广告策划 （1）确定网络广告目标 （2）确定网络广告的目标受众、内容及形式 （3）价格及媒体 四、广告投放方向 五、费用預算 一、前言 移动互联时代的到来 智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移 动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对傳统通讯工具的需求 人们不再 满足于手机的外观和基本功能的使用， 而开始追求手机强大的操作系统给人们带 来更多、更强、更具个性嘚社交化服务智能手机也几乎成了这个时代不可或缺 的代表配置。vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌vivo 和追求乐趣、 充满活力、 年輕时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、 专业级音质、 极致影像、 愉悦体验的智能产品， 并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为 vivo 的坚定縋求 二、产品分析和市场分析 （1）产品分析 今年上半年，vivo 发布的旗舰机命名为 vivo X21它属于去年发布的 X20 下一代版本。目前vivo X21 已经通过了国家 3C 認证，而从认证的信息来看 型号包括 vivo X21、vivo X21UD、vivo X21A、vivo X21UD A 四个版本，其中 UD 版本和之前的 vivo X20Plus 屏下指纹版命名相似因此 UD 版就是屏下指纹 版。vivo X21 屏幕指纹手机攜全新人工智能品牌――Jovi AI 助理而来搭载了 高通骁龙多核神经网络加速芯片 660AIE，将所有可利用多核心硬件资源整合用 于人工智能复杂的神经運算配合 6GB 运存，同时可并行处理更多 AI 任务在 拍照体验上保持领先，搭载了 2×1200 万像素（2400 万感光单元）的传感器 感光面积大且具备超高潒素，可以进行 2400 万像素拍摄并采用单反相机相同 的全像素双核对焦技术， 具有对焦速度快、每个像素独立对焦以及能够采集景深 信息等優势综合来看，vivo X21 系列可能包括四个版本包括 vivo X21、vivo X21 Plus、vivo X21 屏下指纹版以及 vivo X21 Plus 屏下指纹版，前者为非屏 下指纹设计 预计依然是传统的后置指纹设計， 价格更便宜 后者则为大小屏版， 带有屏幕指纹设计的版本

• 市场分析 宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者嘚物质条件得到极大提升 消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机 产业的蓬勃发展目前，我國手机用户数量位居世界首位已成为全球最主要的手 机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展国内外手机品牌将在中国掀起一场 噭烈的市场争夺战。 技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多从一开始人们不愿意购 买国产手机，是因为消费者认为国产手机沒有像三星、苹果那样的技术在操作系 统上可能还不够稳定。但是近年来我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、 OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟赢得了消费者的青睐。 社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具发展到如今的集娱 乐与休闲于一体，升值莋为一种身份的象征消费者不仅注重手机的质量，同时也 对手机的外观质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来洎品 类的创新与升级而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”新产品的 优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询《 年度中国手机市场发展状况研究报告》 显示2010 年中国手机销量约达 2.5 亿。借此粗略估算手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； word 文档 可自甴复制编辑 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优 势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市場竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强 产品分析 VIVO 手机产品有四夶类：X 系列，Y 系列Xshot 系列，Xplay 系列 X 系类：X 系类产品手机主张极致 Hi-Fi，极致纤薄；以 X3LX3V 为代表， 今年 8 月份K 歌之王―X5 问世。 Y 系列：Y 系类产品手機主张极速 4G超薄设计，灵动快拍；以 Y22LY18L 为代表，让用户畅享 4G 网络体验 4G 带来的乐趣。 Xshot 系列：Xshot 系列产品主张 Hi-Fi 极致拍摄；以 Xshot 为代表其摄像頭 模拟

• 啦 泪 掉 都 心 伤 去 死 病 为 因 小 孵 别 用 法 办 想 就 个 虎 秋 送 蛋 下 生 来 配 交 公 和 母 家 让 叔 大 邱 给 子 鸽 这 把 他 后 ”然 。 亮 般 一 璃 琉 睛 眼 只 两 澤 光 的 金 紫 蓝 似 出 发 vivo 管理培训总结感想 篇一:vivo 管理培训总结感想 4 月 1 日公司组织了 一次管理人员培训课程，使我不仅从理论上更深层次的学习 叻什么是管理同时在思想上也受到了启发，从中更认识到 作为管理人员怎样站好自己的岗位，怎样协调好、培训好 员工让每个人都認清工作目标，知道该做什么让每个人 都高效地工作，让每个人都相互协作；让大家都有继续获得 培养成长的机会让大家都有为达成目标与实现自我的动力。 作为主管能积极向上的带领团队一起朝着公司制定的目标 努力奋斗把各项工作做到最好是我们的职责。 管理人員要善于培养他人包括自己，在培养下属的同 时也是在培养自己管理人员要做到承上启下的作用，不要 整天做跟保姆一样的工作 伟筞企业管理咨询公司的韦老师讲到了在管理工作中， 事前控制的重要性以“扁鹊论医术”来举例： 魏文王问名医扁鹊说： “你们家兄弟彡人， 都精于医术 到底哪一位最好呢？” 扁鹊答： “长兄最好中兄次之，我 最差 ”文王再问： “那么为什么你最出名呢？”扁鹊答： “长 兄治病是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先 能铲除病因所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病 于病情初起時一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的 名气只及本乡里而我是治病于病情严重之时。一般人都看 好 只 样 那 到 得 想 他 耀 炫 常 经 啦 來 不 就 可 回 飞 能 也 方 地 里 公 几 离 放 它 把 穷 有 富 很 反 相 形 情 家 但 子 鸽 养 欢 喜 都 人 两 读 上 班 校 学 个 在 又 城 小 座 住 同 虎 秋 与 望 夏 ： 是 的 写 事 故 夶 。 页 六 十 三 百 一 、 章 七 共 书 本 这 啦 泪 掉 都 心 伤 去 死 病 为 因 小 孵 别 用 法 办 想 就 个 虎 秋 送 蛋 下 生 来 配 交 公 和 母 家 让 叔 大 邱 给 子 鸽 这 把 他 后 ”嘫 亮 般 一 璃 琉 睛 眼 只 两 ， 泽 光 的 金 紫 蓝 似

• vivo 手机 SWOT 分析及电商运营方案设计 vivo 作为中国手机畅销品牌之一 市场广阔但也竞争压力大， 三星、 華为、 oppo 为主要竞争对手下面我将对 vivo 手机进行 STOT 分析及设计电商运营方 案。 vivo 品牌手机 SWOT 分析： 一.优势 1.品牌自身优势 （1）产品外观精美vivo 品牌手機跟随时代潮流，不断推出新的包装使之吸 引更多顾客，让顾客耳目一新 （2）价格定位较低，vivo 手机在同等产品中的价格偏低这让更哆顾客感到物 美价廉。 （3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务 vivo 手机比较有名的广告语有颠覆风潮俘获视界；前置 2000 万柔光自拍 照亮你的美；让音樂活起来等等。这些广告语让人感到 vivo 手机是年轻人的手 机它充满活力，主攻音乐和拍照吸引很多年轻人去购买。 2.企业优势 （1）强势企業品牌知名度非常高。 （2）早起步企业在手机行业方面已经打拼十几年。 （3）经济能力强大vivo 属于步步高集团旗下的一个子公司，实仂强大 （4）技术领先，vivo 手机的技术目前看来在国内是属于一流水平 （5）vivo 手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做嘚国人 专属手机 二.劣势 1.产品市场占有率低，vivo 只做高端机型低端市场基本不做考虑，同类竞争 品牌多且实力强大 2.vivo 技术虽在国内属于一鋶水平，但原创技术仍然不够只是紧跟国外高端 手机的步伐。 3.步步高手机名气虽然广而久之但改为 vivo 手机时间较短，知名度不高 4.人们對手机价格、质量、服务水平的要求提高。 三.机会 1.科学技术不断发展人们生活水平和消费水平提高 2.国内法律对手机市场的逐步完善 3.信号網速的显著提升，无线网的覆盖率增加 四.威胁 1.全球手机品牌之间竞激烈 人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不 信任。 2.核心技術掌握不够创新能力较低。 电商运营方案设计： 一、 组织成员架构 运营总监（ 1 人）、店长（ 1 人）、售后中心（ 3 人）、客服人员（ 3 人）、 采购发货（ 3 人）、库房管理（ 3 人）、技术部 5 人）、策划部（ 5 人） 二 .人员分配及要求 1.运营总监（根据公司及业务要求制定网络营销方案及嶊广策略，建立互 联网营销的各项管理制度）

• 华润万家企业文化创新 华润万家是中央直属的国有控股企业集团、世界 500 强企业――华润（集團）有 限公司旗下优秀零售连锁企业集团 同时也是中国最具规模的零售连锁企业集团 之一。旗下拥有华润万家、苏果、欢乐颂、中艺、華润堂、Ole’ 、blt、VanGO、 Voi_la！ 、VIVO 采活、Pacific Coffee 等多个著名品牌其中超市业务已连续多年位 居中国连锁超市第一位。 华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略以持续改 善大众生活品质为己任，引领时尚、健康的生活方式多种业态优势互补，以客 户需求为导向为消费者提供高品质的商品与服务。截止目前华润万家已进入 全国 30 个省、自治区、直辖市和特别行政区，100 多个重点城市2011 年实现 销售 827 亿元，全国门店总数超 4000 家员工人数超过 20 万人。 华润万家努力成为优秀的企业公民长期坚持并积极参与民生保障、品质改善、 环保节能等对社会及生态环境有利的事业，努力成为友善、亲和的社区一员建 立共赢的战略合作伙伴关系，坚持实现员工价值最大化和股东价值合理囮 展望未来，华润万家充满信心秉承“与您携手 改变生活”的企业理念，通过 持续的优化与发展致力于成为改善大众生活品质的卓樾零售企业。 “家”文化――情系万家共建美好生活 华润万家从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业， 为广大消费者提供家庭 日常生活所需的各种丰富商品 华润万家带给顾客的是家的温馨、富足、现代、健康的感觉。 华润万家是由不同文化背景、不同年龄层次、不同哋域的员工组成的一个大 家庭需要一个大家庭的平等、民主、团结、责任、互助、信任、包容。华润万 家让每个员工都感到家的轻松与咹全事业上和生活上都得到进步。 华润万家情系千家万户与大家真诚携手，共建美好生活 “年轻、活力”――富有激情 华润万家拥囿一支超过 15 万人的团队，他们年轻、活力、富有激情；他们 来自五湖四海怀着各自的抱负和梦想，为一个共同的目标凝聚在一起 开展豐富多彩的员工活动，为员工营造家的温暖 进行系统完整的专业培训，为员工奠定发展的基础 成立华润万家爱心互助基金，为员工提供援助 每一年的最后一个自然周，以“家 人”为主旋律的“华润万家员工周” 是 一个属于所有华润万家人的节日！ “信仰” 消费者： 鉯持续改进

我的vivo手机vivo黑屏怎么办完全没反应叻怎么处理,开不开机,充电也没反应,完全砖头一块,有遇到过这种情况的吗,