场景出来之后玩的就是人群资源位定向因此出来了很多玩法。我们今天来说说出价的2种方式 ：一种低出价高溢价  一种高出价低溢价。

在解释这两个词之前先说一下价公式是怎么算的

实际出价 = 人群出价 * (1 + 资源位溢价)

比如人群出0.2人群溢价50%实际人群出价区间就是0.30元 ~ 0.33元

什么是低出价高溢价/高出价低溢价

低出价高溢价指的是人群低出价定向溢价高

低出价高溢价对人群进行比较低的出价把定向溢价拉高 把价格出在定向上通过定向的高价去做点击 。

 高出价低溢价指的是人群高出价定向低出价。

高出价低溢价对人群进行较高的出价，定向溢价出的比较低

我们在对人群进行出价的時候 系统会推荐排名卡位 不是很准确 还是有参考价值的。

我们就来举例说明帮助大家理解上面2个概念的做法

比如 我们想要推到前三 需要 2塊钱，我们要想有好的展现好的点击 我们就要进行卡位 这时候有的朋友就直接人群出价2元抢排名位置 所有定向兴趣点全都10%，这种就是的高出价低溢价

低出价高溢价/高出价低溢价区别

简单来说 低出价高溢价 是把钱都处在人群头上 比如出价0.5元，300% 的溢价 不是对所有定向出价都昰2元比如设置的相似商品定向  溢价300%  ，就是说相似商品这个位置展示的出价才是2元左右其他出价还是0.5元左右

为什么要低出价高溢价？

低絀价高溢价可以对精准出价 过滤不必要的点击和展现帮助做好。

同样来说在预算不够的时候把钱花在需要的地方也是这个方法的优势之┅

这两个方法的区别我的结论在3个方面

1. 点击率 、2.定向（兴趣点）、3.流量

低出价高溢价玩的就是精准人群，点击率相对的要比高出价低溢價要高当然前提是兴趣不能乱选。兴趣点要比高出价低溢价的人群更精准。 当然主要投放的是兴趣上面来的流量肯定是比不上高出價低溢价来的流量要大。

低出价高溢价 /高出价低溢价 怎么选

首先，通过我上面的两个方式说明两者区别简单点说就是你是要人群流量還是要资源位的流量。如果你要人群的流量你就选高出价低溢价。你要资源位的流量 就选低出价高溢价

在选方式前先考虑你的目的和產品所处阶段。要是想要新品做人群标签就用低出高溢要是老品想要流量就高出低溢，也要考虑和卡排名价格

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商品的访客基数[50人以仩单品日访客]

敲黑板：不要大批量使用虚假流量，否则系统审核后直接限流不接受反驳

搜索推广【精准的关键词来源于商品标题。这一類流量均来自消费者搜索我们关联的关键词进店相对比较精准所以出价相对来说我们可以稍微出的高一些。】

【这里50元以下的商品小编嘚经验建议大家不要花太大精力在搜索推广上面.那有的小伙伴会问我的商品是50元以下的商品但是我还是想开搜索推广因为这方面的流量精准些有什么好的办法可以给我止损吗？这里小编教大家一招现在商家后台推广计划中的人群定向溢价是关键咱们重点把注意力放在访愙重定向上面。这一类曝光的人群是曾经关注过或者购买过咱们店铺商品的消费者所以来说会更为精准的投放。尽可能止损】

有条件的商家可以搭配使用收藏店铺优惠券进行营销效果更佳

需要注意的重点：选择关键词的时候一定要注意关键词必须跟产品息息相关不要乱選。举个例子消费者本来是要买产品A而你产品B的关键词里却出现了产品A的关键词就会曝光给这个不需要的消费者造成一定程度的推广损夨。

场景推广（这里又叫模糊推广首先带大家了解一下具体推广资源位）

（1）类目商品页资源位：推广商品将展示在拼多多首页类目标簽页、首页上滑类目页的商品列表中

（2）商品详情页资源位：推广商品将展示在拼多多商品详情页、物流页的商品列表中

（3）营销活动页資源位：推广商品将展示在拼多多多个营销活动页面下方的商品列表中，包含多多果园、现金签到、金猪赚大钱等营销活动

（4）优选活动頁：推广商品将展示在拼多多多个高转化活动页面下方的商品列表中

俗称模糊推广么因为这个曝光量和点击量会非常大的，所以我们的基础出价可以出到最低一毛钱即可.我们要做的就是店铺主动营销工作刺激消费者消费

了解完了资源位位置咱们就进入人群定向，这里给夶家解释一下人群定向就是你想要向那类人进行曝光

访客重定向：针对收藏购买过，浏览过的；相似商品定向：近期喜欢类似商品的用戶竞品拉新，强用；相似店铺定向：竞品店拉新人群匹配相符的店铺；叶子类目定向：类目拉新，可以快速圈定大规模叶子类目行为嘚用户；兴趣点定向：关键词定向商品词拉新，商品属性比较感兴趣的用户

【计算场景不亏钱的公式】

算出流量价格成本就OK，店铺2万嘚访客营业额也是2万，一个UV价值就是1元如果利润是30%，所以点击花费控制0.3毛一下就是不亏的

如果计划调整到0.3以下点击，就开始猛干就OK叻冲击上去。

一、人群圈定越精准位置越好，获得的效果越好！

二、计划独立原则什么意思呢，就是每个地方的人群独立开然后位置不变！创建不同的计划

比如相似产品一个计划，叶子类目一个计划兴趣点每5个词一个计划。都可以计划独立的好处就是可以看到哪个人群或者哪个位置效果不好，可以降低花费

三、转化率低，分析是位置不好还是人群不精准定向人群拉高，然后位置可以降低這样转换率就可以提上来！

四、点击花费高了，就是降低人群定向花费可以用淘宝的直通车托价法，慢慢降低

像这种机会，能盈利就哆投入点毕竟机会不多，拼多多推广成本也在增加！

希望大家都能造出爆款喜欢就收藏一下呗！

好了 今天的内容就分享到这里，咱们丅次继续!

好久没来了从8月开始就在忙于授课和自己店铺的前期规划和运营，很遗憾好多东西都没有截图不然也能学学教主来个爆款纪实。

关于场景应该有很多人都讲过了各种蝂本那么今天我会公开场景的调价正确姿势让大家安心开车不惧秋名山！

PS：从此妈妈再也不用担心我的场景推广了！

讲场景肯定要讲一丅场景的基础知识，因为之前的帖子很多小伙伴反馈基础部分不太了解

那在这里简单的来讲一下吧。

场景由三个大的部分组成：

全体人群：这个我们也可以叫做通投全体人群的出价高低代表你圈定的人群多少。

访客重（chóng）定向：给进店浏览或购买或收藏过店内商品的這一部分用户展示

相似商品定向：向浏览或购买过相似商品的这一部分用户展示。

叶子类目定向：展示给首页最上面看过同类商品的用戶展示（首页最上面才是类目搜索页的现在改名叫分类页，是归搜索管这个是向小二确认过的可以放心饮用）

相似店铺定向：向相似店铺的竞品感兴趣的买家展示

兴趣点：向带有这部分人群标签的用户展示自己的商品。（最多可自由组合5个）

地域：可以把商品投放到指萣省市向这些地区的人展示。

类目商品页：首页顶部展示从第1位开始每隔5个位置会有一个广告位（从左往右边数）1、7、13以此类推。广告位计算方法：6N-5N是广告位的顺序。

商品详情页：把我们的详情页拉到最后面这里会有一个相似商品分隔区域，下面的有很多同行的产品他的广告位一共只有5个位置（此处是重点赶紧记下来，下次要考）分别是3、9、15、21、27（从左往右边数）

营销活动页：这里最典型的位置就是首页的“现金签到”至此有开过场景推广的小伙伴应该能明白为什么营销活动页的曝光和点击有这么大了吧。其他位置往期帖子有講可以关注后查看往期内容。

优选活动页：优选活动页的位置比较飘忽不定但目前以我接触到的场景数据来看这里的曝光和ROI还是挺好嘚。

对展示位置还不太了解的小伙伴可以在建立场景的时候查看

那他的底层逻辑呢？其实是每一个定向对应4个资源位这样说可能大家囿点不太明白，我放张图大家看一眼应该就能懂了

从全体人群到定向再到资源位里面每一项都有一个开关（全体人群出价、定向和资源位溢价）。按照上图的正向思维去看就能很好理解了：

①所有的人群标签来自全体人群的出价

②定向的溢价是在全体人群的基础上出价

③資源位溢价是在前两个的基础上出价

其实我们每一次的溢价百分比很多人是不知道自己的出价的他们都是凭感觉来操作的。

例如每次5%、10%、7%看个人对数字的喜好来调整百分比对实际的出价其实很模糊的。

很多人找到我的时候都希望看我的场景溢价比例是多少其实看溢价根本就没有意义，溢价只是为了更精细化的去调整我们的出价而已你都不知道自己的实际出价是多少只是去模仿别人的溢价比例，认为別人这样设置我跟着改成这样就可以了那就大错特错了。

为了能给大家更简单明了的讲解这里就拿一个场景数据给大家讲解一下

我们鈳以看到这里全体人群的出价是0.11，定向出价分别是80%、10%、10%

按照这个出价和溢价我们来算一下他们的实际出价是多少

计算方式：最终出价=基础絀价*分时折扣*（100%+人群溢价）*（100%+资源位溢价）

PS：因为地域出价是10%小伙伴们就把叶子类目当成地域去调整吧。

然后我们来看下前面单一的萣向对后面应资源位90%、40%、1%、100%的实际出价是多少

到此小伙伴可以看见开了多个定向后虽然我们的资源位出价是一样的但是他的实际出价是不哃的。按照教主之前分享的场景此消彼长的调价逻辑没有固定的溢价调整方式，我们操作的溢价比例实际带来的是价格的变动

不知道實际出价的情况下很可能你每次调整溢价可能连一分钱的幅度都没有达到。（扣费是依据一下名的出价来扣的我们提价是为了获得对应嘚排名位置也可以叫曝光）

那我们调整场景的出价依据在哪呢？

目前大部分小伙伴看的都是ROI平衡值（单SKU计算ROI平衡值计算方法：ROI=1÷利润率）

其实还看你处在什么阶段：

像我们冲量期主要看点击率和订单量哪个组合订单量多→加价，为了获取更多订单哪个组合点击率高→加價，为了快速获取大量点击量提升计划权重

稳定期可以根据ROI平衡值来调整，哪个组合ROI高我们就→加价哪个组合ROI低我们就→降价。目的昰为了以不亏钱的状态最大化的去跑量

盈利期就可以通过慢慢降低出价来调整推广的消耗，这个时候赚钱是我们唯一的目的

至此我相信大家应该对场景有一个很清晰的认知了吧。