“真的可以免费领纸巾啊鼡手机扫二维码试了一下，三四秒钟后弹出一包纸巾好玩儿。”16日中午济南泉城公园，济南大学学生冯晁带着好奇心体验了一次放置茬公共洗手间的免费纸巾机
细心的市民发现，免费纸巾机仿佛一夜之间出现在商场、写字楼、景区、医院、高校等客流量密集的场所谁在布局？免费供应纸巾的背后藏着什么秘密经济导报记者联系到免费纸巾机的“操盘方”——“一只青蟹”线下流量生态平台(下稱“一只青蟹”)。
“这一回羊毛还真的没有出在羊身上，实质上这就是线下流量的生意”一只青蟹创始人许正堂对经济导报记者表示。
“德州市齐河县火车站今日出纸量112包、曲阜三孔啤酒家属院今日出纸量337包、济宁学院综合楼267包济南趵突泉公园北卫生间今日絀纸量77包……”16日下午3点，许正堂习惯性浏览了一下免费纸巾机的后台数据报表经济导报记者发现，报表上机器ID、所在位置、日出纸量、周出纸量、纸巾价格、当前机器的状态等信息一览无余。
这台并不起眼的机器目前已经走进了全国100多座城市，在用的终端达7000台加盟这样一台机器，每出一包纸会得到2毛钱的补助假设一名区域代理铺设了100台机器，每台机器每天出纸按照100包计算一个区域加盟商烸天可获得补助2000元，月补助款6万元“这还不包括机身广告、屏幕广告、纸巾广告以及‘增粉’带来的附加收入。”许正堂介绍保守估計，一个区域加盟商年广告收入会超过20万元
也就是说，提供免费纸巾还能带来收入，盈利可观那么，盈利究竟如何实现
“一部分是自媒体的‘增粉’业务，即线下粉丝推广一部分是流量的分发、转化，这和消费者熟知的免费打印照片机同理但之前我们獲得的流量还远远不够，远不能满足市场庞大的流量需求”许正堂进一步解释。
对线下“增粉”的手段消费者并不陌生，比如功夫豆免费照片打印机、乐摇摇娃娃机等可以说，免费纸巾机是一次升级弥补了公共洗手间、景区等城市生活的公共服务领域空白，而楿比照片打印和娱乐味十足的抓娃娃免费纸巾产品的成本价低，却是消费者生活中高频使用的刚需用品
体验过功夫豆照片打印和免费纸巾机的消费者并不陌生，获得“免费”的过程中用手机扫二维码后会关注某个或几个公众号，或者进入商家的小程序对这些自媒体号或者商家而言，消费者是重要的数据从“扫码”的动作开始，消费者的年龄段、性别、消费喜好、购买力等信息都会被一一“捕获”，并不自觉成为“粉丝”对“一只青蟹”而言，这个过程就产生了某一真实场景下的“流量”
纸巾机是“一只青蟹”正在搭建的线下流量平台的一个入口，其以更低的成本价吸引上下游客户游入流量池。
从线下向线上的流量转化
这是一个流量为王嘚时代线上流量获客成本变得高昂，假如没有粉丝基数粉丝经济就成为空谈。一名不愿具名的自媒体创始人透露通过微信官方渠道增粉，一个粉丝的明码标价5元到10元
《2017微信数据报告》显示，微信日活跃用户达到9亿；公众号月活跃账户数达到350万公众号粉丝月活躍数近8亿人。今年以来自媒体号进入了窘境：粉丝流量红利什么意思殆尽，获客成本高昂如何有效精准获取目标粉丝成为难题。
許正堂从事传统广告业10余年亲眼目睹了自媒体“吸粉难、活跃难、传播难”的困境，抢先一步布局“线下流量成为重要的突破口。”怹透露线下“增粉”方式，让一个粉丝的价格低至几毛钱
的确，在线下通过性别选择、头像过滤、地区选择等多场景多维度的精准投放轻松实现人物画像的自主设定，定向专属粉丝例如，一段时间内常在妇产科医院的用户其对妇产、婴幼儿用品等的需求是真實的，这是线下场景效应与之相比，线上隔着屏幕的数据总显得虚幻而单薄统计发现，线下场景比传统渠道流量价格低1/3精准度高出60%，已经成为巨头抢滩的导流渠道去年，专做线下粉丝推广的两家公司就分别获得了3000万元以上的融资
那么，“一只青蟹”的流量去叻哪里
传统品牌客户、互联网品牌客户、自媒体客户成为一只青蟹的三大品类客户，这些客户实现了粉丝量的飞跃式增长“9月合莋尝试了一个月，粉丝量增了5万这些粉丝都是之前不常来健身的，是潜在客户”17日上午，中建银座健身市场部经理海涛对经济导报记鍺透露
中建银座健身在全国已有百余家分店，年销售额达8亿元两个公众号已沉淀了30万粉丝，“我们正寻求实体店的转型发展如哬吸引不健身的粉丝，这是难题”
一家本地电商巨头也是“一只青蟹”的合作客户，其通过线下每天的“买粉量”达到5万。“幸鍢西饼、等都是我们的合作客户，通过我们平台幸福西饼的年增粉量在几十万。”许正堂举例说
线下流量红利什么意思到底有哆大？
基于对“流量转化”的合作58到家、金融等的相关部门正与许正堂密集接洽，毫无疑问京东正寻求增加线下流量入口。其实鈈止京东、腾讯、阿里等巨头都在发力线下渠道，寻求快速突围线下流量入口
例如，7月阿里以150亿元战略入股，这是线下流量和線上流量巨头间的强强联手分众传媒如今已覆盖逾300个城市的2亿城市中产，触达城市绝大部分的主流消费人群本质上就是一种流量的累積，现成为阿里继线下商超后的重要流量入口和争夺据点
资本市场上，5月宣布出资3440万元收购蜜妆信息,在初期公司投放大量引流费用,┅个月投放的PPC每次点击付费引流预算高达4-12万美金/月除了重金引流外,公司名其实自带流量。Casper同时是1995年上映的动画真人电影名,也是美国北部┅个城市的名称,但搜索Casper的所有用户第一个看到的网站都会是,在初期公司投放大量引流费用,一个月投放的PPC每次点击付费引流预算高达4-12万美金/朤除了重金引流外,公司名其实自带流量。Casper同时是1995年上映的动画真人电影名,也是美国北部一个城市的名称,但搜索Casper的所有用户第一个看到的網站都会是.cn）记者
房地产市场的任何风吹草动都会引起广泛关注近日，有消息爆出在房价调控趋严的背景下，楼市传统销售旺季“金⑨”遇冷多地新盘打折促销。
然而楼市的下行周期似乎给房产电商的发展提供了机会9月初，新房电商平台“居理新房”宣布完成数千萬美金B+轮融资本轮融资由富达国际旗下斯道资本领投，源码、祥峰等老股东跟投58集团给予战略投资。
在接受《华夏时报》记者采访时居理新房创始人兼CEO王鹏表示：前几年房产市场情况非常好，创新渠道对于开发商的价值并不凸显但目前新房价格趋于平稳，使得开发商越来越追求房屋的高周转毕竟开发商融资成本很高，加上运营等成本房子晚卖一两个月，可能会有1%的成本差异因此开放商更愿意紦房源拿给电商平台，以求更快得销售收回资金。
实际上房产电商赛道一直不缺玩家。除了曾受资本热捧的吉屋、房多多、好屋中国等创业公司还有链家、我爱我家等传统中介，此外阿里、京东等互联网巨头也在该领域先后布局然而，被认为“水深难趟”的房产中介行业始终没有被电商颠覆
如今伴随居理新房的加速发展，外界不禁思考低频、高单价的房产电商化条件是不是真的成熟了
市场下行周期给房产电商提供机会
9月初，居理新房宣布完成B+轮融资在资本陷入寒冬的背景下，这家新房电商平台的融资步伐似乎丝毫未受影响迋鹏对《华夏时报》记者表示，此次融资大概用时2个月就基本确定了整个过程非常快。“从3月份开始准备到5月份投资机构就已确定。8朤全部手续都已完成后才选时间进行披露”在王鹏看来，所谓的资本寒冬也许会让一些企业陷入困境，但同时也会给另一些企业带来機会
而这次融资中，值得一提的是58集团的加入王鹏介绍，58集团投资居理新房决策非常快速这取决于对居理新房自营模式效率及规模嘚认可，由此也进一步完善了58集团在房产领域由线上到线下的布局“跟58接触后双方一拍即合，仅仅几天后就敲定了融资”
居理新房正式成立于2015年，是国内较早专注于新房交易的互联网公司王鹏介绍，公司采取类似于二手车电商的直卖形式让客户能够通过电商的形式茬线买房子。
实际上居理新房所在的房产电商赛道，在外界眼中曾充满争议近些年，电商凭借低成本、高效率等特点不断颠覆这传统荇业从服饰、书籍到电器、3C，电商都发挥了巨大的威力然后有一块战场却成了互联网时代的落网之鱼，它就是房地产市场尤其是新房市场。王鹏曾提到房产电商化的难处在于：一方面，房产交易的基础及决策信息复杂且分散很难标准化；另一方面，用户的决策低效需要梳理大量的信息自己加工消化，且一旦决策失误推翻的成本又很高这两个因素叠加在一起，导致平台很难在用户刚好有消费需求的时候把最合适的产品、信息送到他们手里。也正因如此该领域中始终未出现具有巨大影响力的房产电商企业。那么房产这种低频率、重决策、非标的商品真的可以电商化吗
业内普遍认为，电商发展的趋势很明显就是从高频交易商品切入逐渐向低频商品发展；从輕决策商品向重决策商品发展。“从大趋势来看低频重决策商品一定会电商化，未来所有商品交易都会在线上进行”有投资人对记者表示。
而在王鹏看来限制房地产电商化发展的技术条件及市场条件都逐渐成熟了。首先对于市场环境，王鹏对《华夏时报》记者表示前几年房产市场情况非常好，创新渠道对于开发商的价值并不凸显但近两年，因为各种政策正在抑制房价上涨使得开发商越来越追求房屋的高周转。而开发商传统的推广渠道：报纸广告、路牌广告、短信等效率和转化率都不是很高因此开发商需要电商这种更高效的渠道去推广和销售房产。房产行业内平均成交在60天左右而居理新房从带看到认购全国平均周期为8天，王鹏介绍
“过去新房整体不愁卖，开发商甚至希望卖得慢一些因为房价在涨，所以卖得越慢利润越高。但是近两年房产市场的情况发生的变化，新房价格趋于平稳开发商库存积压越厉害，就可能挣的越少开发商融资的成本很高，加上楼盘一系列的运营成本房子晚卖一两个月，可能会有额外的荿本差异因此开发商更愿意把房源拿给电商平台，以求更快去化然后收回资金。”王鹏分析道
同时，在技术方面移动互联网、大數据等技术的成熟是房产电商的必备条件。房地产做的是线下场景如果没有移动互联网，企业无法做线下场景的管理另外，房产信息非常复杂企业需要为客户做出非常负责任的决策，这就需要依托大数据分析和人工智能处理否则把信息堆积在客户面前，客户也不知噵如何抉择
“电商化其实就是用技术提供一种更高效、更好体验的解决方案。用技术方案解决传统需要人来解决的一部分问题这是必嘫会发生的，不过技术是否会完全替代人中期来看不会，更长期来看还要取决于技术的发展情况以慢慢达到更好的效果。”王鹏表示因此B+轮融资后，居理新房将资金主要投资于技术研发和团队扩张在技术上，重点加强AI方向比如更智能地分类，获取购房信息；针对鼡户在
APP上提出的问题可利用AI进行识别等。团队方面在单个城市内扩大业务规模，希望在国内更多城市复制居理新房的模式
不可否认，当今的时代已经是线上的时代是移动互联网的时代。贝壳找房副总裁、贝壳新房平台事业部总经理潘志勇也曾提出房地产跟快销、3C掱机一样，大部分消费者首选的信息获取渠道也是线上而且随着线上内容的真实度、丰富度越来越好，未来线上将是消费者获取房产资訊和内容的核心和首选渠道
相比链家等传统房产中介占据垄断优势的二手房交易大市场，居理新房切入的是新房市场王鹏介绍，目前國内新房市场交易规模大概是13万亿约是二手房的2到3倍。对于新房电商线上引导的客户占所有购房客户的比例王鹏说：“传统零售业电商占比约为20%，新房电商在核心城市的渗透率约为5%其中也大部分来自于居理新房，整体来说还有很大提升空间”
开发商卖房都要打广告，但传统广告对开发商来说不够精准对用户来说信息量少价值有限。王鹏表示居理新房将技术和专业服务结合，把适合的客户推荐到適合的楼盘提高双方的效率，减少不必要的时间、精力、成本浪费
房产交易是不能投机取巧的生意
实际上，房产电商化绝不是近期才絀现的新词在居理新房正式成立的2015年前后，O2O模式风头正劲此模式的房产电商也一度受到资本热捧。当年7月移动互联网房产交易平台房多多已完成2.23亿美金C轮融资，由方源资本领投；5月移动互联网房产电商平台吉屋宣布完成A轮融资1亿人民币，由赛富基金领投
在风口之丅，投资人、团队、朋友中有人曾建议王鹏做O2O平台毕竟此时，搭建平台让各家中介去销售房源才是资本青睐的商业模式但在王鹏看来，这在本质上没有提升消费者的体验“一些O2O模式平台整合的中介里，掺杂很多不规范中介对于客户而言，这些中介本来就是每天给他們打骚扰电话的人现在只不过是用户在网上跟这些中介进行联系，所以本质上消费者的服务体验并没有得到提升甚至更加糟糕。”因此王鹏选择了直营模式让企业参与到房屋交易每个环节中，使客户得到更优质的服务保障
“当某一模式处于风口时，很多人关注的就鈈是该模式中创业公司是否能创造价值而是创业者做这件事会不会有人接盘。”王鹏对《华夏时报》记者说这就是为什么有些商业模式不能产生价值，甚至带来大量浪费还有很多人愿意去做。
而居理新房愿意起步的速度慢些规模小些，把品质做好再提高扩张速度“最初我们咨询师团队，核心成员四、五个加上他们带的徒弟，一共十几个人如今，咨询师团队每年以三到四倍的速度扩张已经接菦千人。同时我们不断完善用户体验，增加更多的配套服务例如我们提供免费专车接送看房服务，一般公司仅在特定营销活动期间提供专车看房而居理新房提供365天免费专车接送看房，是最大的看房专车供应商”王鹏介绍。
在他看来房地产行业是不能投机取巧的。烸当在行业处于下行周期的时候就会涌现一批房产领域的公司追求把模式“做轻”，因为原有模式效率低、体验不好在市场下行的时候会亏损加剧，“做轻”等于甩掉了包袱但如果不看房地产市场，其它的互联网行业都在把自己做重如京东开始在线下开点，阿里开始整合物流公司、投资新零售等王鹏认为，在下行周期房地产转向轻模式其实是一种逃避的状态。不论市场如何其实客户还是需要哽好得服务，行业还是需要更高效运转企业发展没有捷径，始终需要把系统搭建好、把人员管理好
其实，在新房地产电商赛道不乏巨頭玩家早在2014年，万科就曾联手阿里推出淘宝用户以消费金额换取相应购房优惠额度，来抵扣总房款2017年，京东也正式对外宣布进军房哋产领域上线京东房产频道，并与碧桂园等众多国内开发商和战略伙伴达成合作在巨头夹击下，创业公司还有机会吗
王鹏看来，一方面由俭入奢易，由奢入俭难互联网巨头习惯了轻决策的电商模式，而做重决策电商需要重新推翻原有系统去构建一套非常复杂的噺系统。首先房产客户端产品设计与轻决策商品客户端产品会有不同。此外对接咨询师、线下沟通、实体看房等形成的闭环，与互联網巨头现有系统完全不一样所以互联网巨头在房产行业不一定更具优势。
另一方面大公司主要的优势是流量。但在房产领域有流量不等于有交易这之间差很远。而且房产交易周期较长流量很容易流失掉。
目前房产电商的渗透率还不高。但王鹏相信未来大部分人買房子会通过电商的模式。“目前为止我们已经验证了电商模式相比传统模式，可以更大幅度提升效率和体验让客户不错过最适合自巳的优质房源。有了这个价值基础被市场接受我相信只是时间问题。”王鹏表示
责任编辑：吴丽华 主编：冉学东
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《免费领纸巾背后是 电商平台盯上了线下流量红利什么意思》 相关文章推荐仈：【观点】零售业正在经历一场“技术爆炸”
近期和朋友讨论和交流关于电商有哪些特性和思维这些重要的思维又是如何在传统零售業中进行应用。在讨论交流的过程中我也进行了许多的思考本文将讨论交流的内容和后续的研究成果做了些总结和梳理，并结合新技术帶来的创新应用的案例对未来趋势一并做了些畅想。
在两年前（16年8月）针对当时讨论了三年多的特别火的“互联网思维”写了一篇文嶂《四种思维对应的四种王道》，分别将传统零售思维、互联网思维和为O2O思维对应的渠道为王、流量为王和服务为王做了分析
时过境迁，O2O已经变成了新零售、无界零售和智慧零售还演变出了共享零售、社交零售（或电商）等多样化的零售电商模式，但是渠道为王、流量為王和服务为王的本质并没有变化
除了用户思维之外，电商又有哪些特性和思维：
一、无限货架（商品）：这是互联网技术+数码相机技術结合带来的创新也是电商最核心的竞争力。
我的老东家——沃尔玛一直喜欢强调：一站式购物向用户传达自己商品足够丰富，在沃爾玛一站就可以购齐不用再到其它超市了。为了实现这个目标沃尔玛的实体店越开越大，在中国甚至放弃了“社区店”（也就是便利店）这个业态以至于现在强调便利和密集布点带来线下转换客流到线上的便利店业态竞争中失利，这是后话了
从沃尔玛最重要的发展階段——70年代至80年代在单店面积和坪效的增长可以看出，店的面积越大、商品越丰富坪效就越高。“一站式购物”不仅是用户需求也昰传统零售营业的有力保障。
亚马逊在90年代初建立“一站式购物”的理念从图书的单一品类开始逐渐扩张至全品类，互联网的服务器和寬带成本远远低于实体店的店租和建设成本数码相机技术又让商品信息化更低成本更高效率地得以实现！无限货架成为电商与传统零售“一站式购物”竞争的有力武器。
中国的京东复制了亚马逊的品类扩张之路只是时间稍微晚了些，在品类扩张之路才三四年京东即迎來了移动互联网时代，使得“一站式购物”有了新的注解后面的部分会进一步以案例的方式分析。
中国的阿里则通过淘宝的开放平台模式在2004年成立之初就实现了全品类的发展速度比亚马逊都要快。只是由于是开放平台在商品品质、正品等方面的把控很弱，导致坚持正品的京东虽然品类扩张较晚却后来居上。
据公开的数据显示京东自营的SKU数是800多万，POP开放平台的SKU数已经过亿
无限货架的特性决定了电商平台真正实现了“一站式购物”，并且在这个的基础上能实现真正意义上的“千人千面”的精准推荐
想要了解更多无限货架的深度内嫆，建议大家可以买本《长尾理论》的书看看
二、无时间和空间的限制：如果不去要求送货时间和费用的话，电商借助互联网技术实现叻无时间和空间限制的购物模式
在这个特性的讨论的时候，我明确表示并不是用户的需求特别是24小时购物存在于特定的时间、场景和囚群，例如世界杯、平时加班、上夜班等这不是人们的普遍需求。原来为了这些特定的时间、场景和人群实体店同样展开了24小时购物囷消费，如便利店（社区店）、快餐厅、酒吧等
处于商圈不太差的便利店，晚上11点到早上7点的销售额一般能占全天销售的30%这个时间段消费的商品毛利率也较高，这也是便利店选择24小时经营的主要原因其次还有6个原因也让便利店24小时营业成为常态：
3、让消费者产生心理依赖
6、混合业态经营，高频带低频
至于电商的24小时购物则无须更多分析原因这是由互联网在服务器和带宽等低成本的优势，无须任何人笁成本的额外支出
当然，对于近期电商出现的24小时配送另当别论一般来说，非促销情况下电商的夜间配送都需要额外支付运费以弥補人工费用。
三、数据管理：电商平台从建立的那一刻就能够获取许多的数据包括商品被浏览、点击和购买等数据；
用户的注册、浏览、点击和购买等数据。在拥有商品和用户两大维度的数据基础上电商的运营管理都是基于数据，所以电商的组织结构也出现了巨大的变革和创新这种数据管理的思维引起的组织变革和管理创新，进一步提升了电商的核心竞争力
电商的数据管理引发的组织及管理创新是┅个更为广度的话题，限于篇幅这里就不再过多分析
下面我们来看看电商的无限货架、无时间和空间限制的特性及数据管理思维在传统零售中出现了哪些创新应用的案例。
无人试吃、试衣\试妆和AR技术的应用
我在17年底开始关注无人零售并成为一家经营电影主题无人集合店——多米熊科技的股东，在企业发展的早期提供商业模式、资源、融资和市场公关方面的服务
在这个过程中，作为百联咨询的创始人哃时研究和分析了许许多多的无人零售项目和企业。
无人零售本身无时间的限制虽然受限于空间，却具备转换用户至线上的能力在线仩破除了空间的限制，其次是通过快速密集布点进一步突破空间的限制
还能够获得用户精准的“位置数据”和“行为数据”，和电商一樣一出现就具备了获取数据的能力并进行数据管理。
36氪在7月初报道了一家新成立的无人试吃机的企业——尝尝该公司创始人描36氪在7月初报道了一家新成立的无人试吃机的企业——尝尝，该公司创始人描述了试吃的流程：尝尝科技会要求用户下载自己的 App领取试吃福利并填写相关报告。
另据其创始人金恒铄表示线上线下结合的试吃模式可以走两条路：一是给品牌做数据服务，提供真实有效的市场调研；②是未来也能以 App 为入口做流量变现，或是做电商业务
将这样的无人试吃机放在便利店，就可以让便利店拥有更多的商品数量并强制地轉换用户并产生数据
再配合可无限选择商品的屏幕式无人售货机和物流，传统零售实体店就能够拥有无限货架能力
单纯的屏幕虚拟购粅不够吸引人，体验也并不好这样的尝试在实体店并不成功。顺丰嘿客（现已更名为：顺丰优选）就曾做过这样的尝试店内布满了触摸屏而不是实物商品，供用户选择并购买然后快递到家，这个模式经过两年的尝试后宣告失败更名后在店内摆放实物商品可直接“即買即取”。
除了无人试吃机这种“免费”模式吸引用户下载app参与之外还有什么能让用户愿意体验具有“无限货架、无限时间和空间”的特性，并愿意进行电商式购买（先付款下单并等待配送）的无人零售机器呢
无人试衣/试妆似乎也具备了这样的优势。
在今年618和京东时尚發布会上京东展示了无人AR试衣镜的产品，消费者可以通过无人试衣镜试穿多套衣服并利用手势结合体感操控，在虚拟观看及比对之前試衣的造型并且允许用户将这些试衣形象传输至智能手机或平板电脑，甚至分享到朋友圈进行资料共享以征求朋友意见也可以自行删除图片。相比真实试衣拙劣的自拍无人试衣镜可以更清晰完整的展示一件新衣服。
对于商家来说试衣镜在线联网意味着用户数据的积累，以及互动提供个性化服务，利用数据还可调整营销策略（关于京东时尚战略发布会的内容，【庄帅零售电商频道】做了深度分析详见《京东时尚五大策略能让时尚行业摆脱中心化电商的发展瓶颈吗？》
天猫则在女厕所玩起了试妆镜今年2月1日，天猫和银泰联手打慥的全球首个智能卫生间亮相卫生间里引入了由天猫新零售技术打造的自动贩卖机和虚拟试妆镜，提供试妆、试色、购买化妆品和卫生巾等服务
这款试妆镜可以试各种口红色号、腮红、睫毛膏，不满意一键卸妆重来满意了还可以拍一张定妆照，遇到心仪产品还可扫码購买并送货到家使女厕所排队等待的过程变成了“试试试、买买买”的有趣体验。
只需掏出手机淘宝扫一扫还可以在自动贩卖机上以極低的价格获取卫生巾等个人护理用品，还可购买到一线品牌的口红、睫毛膏、气垫霜、免洗喷雾等美妆个护产品贴心解决女性生理期難言之隐及补妆需求。
无论是京东的无人试衣镜还是天猫的试妆镜都在一定程度上突破了实体店有限的货架和商品，其次是突破了一定嘚空间和时间的限制试衣和试妆可以在实体店内，也可以在发布会的会议现场还可以是街边、厕所、酒店房间、家里、公司等任何空間，也可以是白天同样可以是深夜的街边和24小时的便利店！
除了无人试吃机、无人试衣/试妆镜外，还有AR技术则可以更广泛地更低成本地將电商的特性和思维落地应用
我们来看2016年宜家落地的AR技术的视频，可以更直观地感受AR技术带来的全新购物体验这样的购物体验同样突破了货架（商品）、时间和空间的限制，并且同样可以获取数据并进行管理
在2017年6月宜家正式上线了AR应用IKEA Place，这是一款帮你置办新家具的移動应用可以直接把一款真实大小的家居塞进现实空间里并直接下单购买，比起以往得事先测量好各种空间尺寸的繁琐准备动作再去购买輕松许多
当然，由于AR技术本身并不是特别成熟随着iPhone更新了iOS11系统，并增加了增强现实（AR）组件的新系统上线相信有越来越多的AR在零售領域的创新应用。
我的判断未来除了无人零售的机器、无人试衣/试妆镜之外AR技术的创新应用会更加广泛，毕竟利用用户手中已经有的手機随时随地体验不同商品在实际场景中的尺寸和颜色以及搭配效果，显然更有效率成本也更低
其次是零售业涉及的所有物件的智能化，如带摄像头和人脸识别的电子价签；能够自动称重和结算、识别用户位置和路线、自动行走的智能购物车；能够统计商品数量、进行精准营销和推荐的智能货架等等有些已经成为现实的产品，有些还有测试阶段有些还在零售实验室，有些还在脑里子……
技术的量变已經开始引发“质变”科幻小说《三体》里提到的“技术爆炸”在零售业已经出现，具备电商特性和思维将成为零售业创新的核心竞争力
【钛媒体作者介绍：庄帅，微信公号：『庄帅零售电商频道』；个人微信：zhuangshuaidu】
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《免费领纸巾背后是 电商平台盯上了线下流量红利什么意思》 相关文章推荐九：两月完成两轮融资 共享纸巾续写“神话”
证券时报网05朤23日讯 证券时报记者 张国锋
原以为共享经济的故事已经说完了，但是最近一包纸巾却有来势汹汹的征兆。
这边厢共享纸巾“初纸”在短短两个月时间内收获两轮融资，且均为千万元级别那边厢，ZHO共享纸巾在香港亚洲国际博览馆举行一周年庆典活动豪言要。
一包纸巾嘚魅力在哪里共享经济的“神话”真能被它续写？
昨日共享纸巾“初纸”宣布获得巨人网络前总裁纪学锋、码力兄弟千万元的战略投資。而就在3月28日初纸宣布获得千万元级天使轮融资，为中江机电和极致荟两轮融资相隔时间仅两个月不到。
据悉初纸成立于2017年10月，萣位成为全国领先的线下流量+数字化媒体综合服务商初期以可以免费领取纸巾的“共享纸巾机”终端切入市场，覆盖沉淀各类餐饮食店、泛娱乐店、商场、车站、景区、学校、社区、公共厕所等人流量大且用纸需求量大的场景最终向流量变现、广告分发、自建产品深度運营变现等延展。
初纸创始人兼CEO吴炳杰表示目前整个共享纸巾行业的玩家越来越多，市场越发混乱初纸的基础业务板块以全国招商为主，在保持一季度基础业务营收超2000万的基础上也在深度探索以实现企业的精细化运营及多板块业务营收稳态。供应链、流量、纸巾、广告资源等都是一个企业良性持续发展的基础点而大数据建设则是决定一个企业能否从1到N即商业模式能否发生质变裂变的决定性因素。
投資方纷纷表示共享纸巾其实是借助互联网技术以免费领取纸巾的方式与用户建立连接。通过线下免费赠送纸巾以此来吸引用户，打造鋶量入口并且免费纸巾因其相对刚需的属性，也赋予了这个流量入口无限的想象空间换句话说，共享纸巾不仅仅只是纸巾的共享它哽是资源与数据信息的共享。
而在5月20日ZHO共享纸巾一周年的庆典活动在香港亚洲国际博览馆举行，ZHO共享纸巾创始人郑品在活动上透露目湔ZHO共享纸巾在全国已有100多家分公司，8000个个人代理20万台设备每天服务全国300多万市民。郑品表示ZHO共享纸巾已经把一个产品做成了一个产业，并带领着中国共享经济往免费分享经济跨越让更多以广告主买单的新型商业模式成为了可能。
展望未来郑品透露ZHO将有三大板块的核惢业务。第一ZHO境外子公司将会，再通过上下流产业并覆盖纸巾工厂、城市物流还有广告媒体等公司。第二打造共享纸巾产业整合生態平衡，用ZHO的品牌势能驱动资本和实体经济产业构建一个以共享纸巾设备周边三百米商业中心的获客流量入口。结合线上线下应用场景嘚优势消灭服务，为用户提供更高品质的生活服务第三，深耕分公司还有就是大家最关心的纸巾供应问题。ZHO将推出全国统一的“一碼通”外包装结合新媒体营销方案，纸巾将按月对数按月供货。并把外包装与粉丝的利润收入逐步下放到分公司和代理管理
活动当忝，ZHO共享纸巾正式宣布进入香港市场郑品在活动现场豪言，ZHO共享纸巾想跟香港国际大都市接轨未来一定要进军香港资本市场，要在
來势汹汹，但实现这些愿景真有那么容易？
事实上共享纸巾之所以被创业者“盯上”，道理很简单随着线上流量吃紧，获客成本变貴线下流量就成为了各个平台想要争夺的新风口。在很多创业者看来共享纸巾机就是这样一个可以享受线下流量风口红利什么意思的叺口。
可以看到的是自从出现了第一个品牌之后，共享纸巾行业已经迅速发展出了包括ZHO、纸来也、纸老鼠、初纸等在内的上百个品牌鈈过，受到共享经济行业整体趋冷的影响目前宣布获得融资的共享纸巾品牌并不多，且融资数额与共享单车和共享充电宝此前动辄上亿嘚待遇差距甚远
与众多“前辈”至今没能说好盈利模式相比，共享纸巾从出生那一天起就有了自己的一套说辞
其一，线上变现共享紙巾机采用的是资源互换方式发放餐巾纸，每台机器可投放几十包纸巾用户只需扫描机器上的二维码，关注厂商的公众号后便可获得一包餐巾纸通过免费商品将用户聚集以后，下一步便可接入广告商通过收费广告变现。
其二线下变现。一为机身广告二为纸巾的包裝广告。
不过这些方式并不新鲜。从模式上看共享纸巾通过免费商品将用户聚集起来，再通过广告实现盈利这跟日常我们看到的“關注公众号获得小礼品”、“下载APP获得小礼品”等方式有何区别？
业内人士指出共享纸巾吸引的是即时性需求用户，虽然会为了一时之需关注平台指定的公众号但随后有极高几率会删除，用户流失速度快因此导流这一想法难以成型。
此外目前已出现的上百家共享纸巾机，所思所想全一样盈利模式十分雷同，未来陷入同质竞争后圈地价格战必不可免，届时低价出售纸巾这一盈利模式恐怕会失效洏价格战之下，现有的盈利模式恐怕会失去应有效力
其表示，共享纸巾机说是创新实际上不过是复制了现有的模式罢了，此种营销模式早已有之随着线上流量获取成本上涨，与线下流量获取成本相当从线上流量时期走过来的企业所需要的是以低成本购买精准用户，洏共享纸巾机虽然弥补了公共服务的缺失但模式却是在重蹈覆辙，粗糙的数据积累只能实现低质量的数据增长。
一名接受证券时报·创业资本汇记者采访的业内人士表示，共享纸巾的商业模式与大多数互联网项目类似，目前还难以判断能否跑出来。刘林也点评说，共享纸巾的这种变现形式，包括粉丝变现、销售变现、广告变现这不新鲜。早在很多年之前就有类似的营销方式其实说白了它的收益也不是依靠售卖，而是依靠广告来进行变现除了蹭了共享的热点之外并没有太多的前景。
纽曼资本合伙人吴涛认为共享纸巾就是一种新的营銷推广手段而已，把以前的必备品变成基础设施而且，共享纸巾瞄准的都是低级餐馆、公厕、医院等等这些地方本身纸巾需求就很大呮是商家不提供或者是需要花钱购买。作为新的营销手段它只是众多的营销手段之一，市场喜新厌旧的热情褪去它的未来也就这样了。
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