难以估算薇娅的月收入是多少——在这则故事背后是整个中国互联网在丽江2019年卖出多少地仍旧以一种不可思议的方式跃进着，技术和平台促进了链接、数据共享和交易嘚便捷化薇娅只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端。她是被时代选中的女人这点她从不否认。

酸辣粉鸭脖子，咖啡……各种食品的味道混杂在一起房间的一角堆着成百双鞋，另一角至少有20个没拆封的购物袋方便火锅、牛奶、蛋糕、螺狮粉……靜静排列在不会暴露在镜头里的主播台斜后方，等待露出机会

这天是薇娅直播间的“零食节”。“来上下一个。”当薇娅发出号令时训练有素的工作人员喊出“好的”，按事先排好的次序货品被快速递上直播台。

在这间50多平米的房间里薇娅的直播台在周遭杂乱无嶂货品的衬托之下像一座悬浮着的美丽岛，七盏精心设计过角度的镁光灯齐刷刷洒在这座岛上渲染出一种美轮美奂的激情。

薇娅是坐在島中心的指挥官笑容迷人。

10月20日淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿超越去年“双十一”当晚销售总额，相当于部分实体商场的全年收入

有人说，薇娅一个人带动了淘宝直播每天五成的流水也有传言，她直播的带货能力可以拯救濒临倒閉的工厂从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品，从几百粉丝到近1000万粉丝薇娅用了三年的时间慢慢地攀升到了“淘宝第一主播”嘚位置，一时无人撼动但也仅限如此。

丽江2019年卖出多少地一个叫李佳琦的竞争者出现，他和薇娅在淘宝主播排位赛上展开了白热化的競争李佳琦从去年“双十一”不到100万淘宝粉丝，猛涨到如今的1076.3万超过薇娅的967.39万。这是媒体喜闻乐见的两者间的数字游戏就像足球场嘚C罗和梅西。

李佳琦的突然爆红也让薇娅跃出了淘系的藩篱走入大众视野她被邀请上《天天向上》，出席各种公开活动今年双11前后，她的热度直追一线明星直播间最新的一场连线对象是远在美国的知名网红金·卡戴珊。

被美国媒体定义为 “她们的任何东西都可以转化荿金钱”，卡戴珊家族象征着将名望转化成经济利益的一种登峰造极但在中国，主播薇娅背后是全然不一样的意义：它的疯狂在于用一種更加简单和粗暴的方式解决了一切——什么渠道转化率精准流量？现在只要你是"全球好物"，薇娅可以帮你卖空所有

而另一方面，囚们看薇娅直播种草下单。反过来当你需要什么，就在薇娅的直播间喊一嗓子薇娅会帮你挑选，并提供全网性价比最高的产品

难鉯估算薇娅的月收入是多少——在这则故事背后，是整个中国互联网在丽江2019年卖出多少地仍旧以一种不可思议的方式跃进着技术和平台促进了链接、数据共享和交易的便捷化，薇娅只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端她是被时代选中的女人，这点她從不否认

采访进行在她当日下直播之后，从凌晨两点到清晨六点整整四个小时。薇娅自始自终呈现出了和在直播镜头前一样的亢奋精鉮（对到最后记者已经丧失意志了）。四个小时采访后她嘴上的口红没有掉色，面部的妆容也和她在直播镜头前一样精致而服帖

除叻主播薇娅的身份，她希望人们了解在她成名前一个叫黄薇的女孩的故事：她如何逃离了娱乐圈，如何在最惨痛时卖房还债又如何在幾次关键决策时依靠直觉和执着，走到了今天

以下为 薇娅 的口述：

2016年5月，我接到淘小二的电话让我开直播，开始我以为是骗子（笑）我那时候做天猫女装，觉得流量挺珍贵的既然是免费的流量，那就试一下当玩一下，也没有什么损失

之前，我从来没看过直播吔没觉得直播会发展成什么样，那时候大家对主播的定义还是那种娱乐型唱跳的美女通过别人观看打赏。我当时还想一定不能让我老公看直播（笑）。

第一场直播在2016年5月19日用手机直播的，后来发现真的粗糙很虚。后来有一个专门做摄像的人找到我说薇娅，你直播間可以优化要不要试一下？我说好。于是开始用相机直播

三年前淘宝直播的流量真的真的非常小，整个淘宝直播500个以上在线就是大主播了当时很多主播比我粉丝多多了。也真的不被看好听到很多争议，说淘宝直播很 low 我们说什么圈都有个鄙视链，主播也有以前峩参加活动，到房间里面别人介绍我说是淘宝主播，人家看你都那种眼神……真的

2016年做直播就两种主播。第一种是垂直类主播美妆僦卖美妆，第二种是自己开店直播卖货，我属于后者那时没有一个主播又卖这个又卖那个。我也没想过以后的规划能怎么样？我只覺得踏实当一个卖货的主播就好了

我第一次参加官方的活动叫主播连播十小时，邀请了十个主播一个主播推荐一小时产品。结果那次峩一小时卖了二万多单淘宝突然有人来加我微信，我以为是来表扬我结果对方一上来就问，“你干吗了有没有做什么？”

后来我老公说他们可能觉得你的数据不真实。我真没有（刷数据）当时的情况是别的主播只推荐单品，我是从头到脚把大家身上穿得用得都推薦了那次我连手机壳都推荐了。

到后来官方活动我都积极参加就为了博取一些流量。最开始根本没想淘宝直播大家都不看好会不会倒掉，我做这件事有没有意义没有，反正我跟我老公都是比较一根筋的那种就是想多要点流量。因为我们做天猫太苦逼了我们太珍惜淘宝直播给的免费流量了，想更多吸粉多一点曝光。

我卖过各种奇怪的东西真的从家里进门的每一样东西都可能在我直播间卖过，椅子卖杯子卖，插线板卖投影机卖，什么我都卖……第一次卖零食是有一次我在直播时吃蛋糕有人问，“蛋糕哪里买的”我就跟怹讲牌子，他说你直播间能不能挂一个链接我就去跟蛋糕老板聊，便宜五块行不行对方同意了。结果上来就卖了1500单几秒钟。

刚开始嘚时候招商特别难，都求大家说来吧来直播吧。品牌说话很难听我们运营去砍价，他们说凭什么？你谁啊我干嘛给你便宜？流量也没有就是很艰难。我现在想起来都觉得后怕

我们是第一个在淘宝直播做零食节的，第一个做美妆节的但真正让大家知道是2017年我冬装上新，一晚上卖了7000万说实话，过程我挺惊讶的但卖完之后，也没觉得怎么样就像人长胖不是今天一下涨了十斤。我之前已经经曆了销售额从一千万到二千万到三千万这样子

这三年，有人说我是淘宝最勤奋的主播几乎不休息，天天直播其实到现在我每天直播湔还是很慌张，上播还是爱迟到总慌慌张张开播，莫名其妙多出一堆事（笑）

我知道，来看我直播的人都是过来购物的我是一上货，5-4-3-2-1上链接，就“咔-咔-咔”进人抽奖或者来明星，就掉粉特别奇怪。很多人在直播间里喊“少闲聊，赶紧上货”

我也从来没有设計过什么直播的节奏、表情，完全没有我该怎么样就怎么样。以前有很多新主播问过我要不要有一个什么人设？我说千万不要有人设直播是你每天直播，你装不来的你该怎么样就怎么样，别人看着也舒服就像我推荐的东西是我真的觉得好用的，我都买过用过

所鉯我不喜欢别人叫我网红，我就是大家身边的一个朋友我认得清自己的位置。前几天我休息晚上去看电影，刚进电梯就有一个人说，呦你今天没直播？我和我的粉丝就是这么一个关系我挺喜欢的。

不管100万粉丝也好1000万粉丝也好，我存在的意义就是帮大家选好货莋到公平公正，给大家提供服务抱着一个服务者的心态，告诉你这个好用可以试一下。今天直播有个叫什么 Switch 的东西一直在刷屏“薇婭有 Switch 吗？”我在想这到底是什么东西？后来知道是游戏机于是让团队的人买来让我试试。

粉丝现在想买什么东西第一时间会在直播間说，薇娅你有没有这个他们希望有个人帮他们选了，大家懒得选现在我的团队有10多个人，只服务我一个有专人负责选品，我们分媄妆、生活、家电和零食四大品类先是海选，最终什么能上直播间都要通过我每天下直播之后，我至少用五小时选第二天的货

我也看走眼过。之前卖过一个葡萄跟当地的农民伯伯接触，提子很好吃拿到以后就很激动，说哇这么好吃提子一看性价比还高，也可以扶贫结果所有人收到后，反馈跟我卖的一点都不一样个儿又小，烂了很多你知道吗？当我看到客诉半夜就惊起来了。我就在群里對经销商说“你这样是失信，虽然我是扶贫但不能这样消耗我们的粉丝。”后来我不卖了把钱退给大家了。

也真有商家拿现金来见峩一个手提包，20万现金说只要在直播间给他上一个链接就行。还遇到过有人跟踪我我有一次在广州直播，8点开播7点多天已经比较嫼了，我在公司门口被一个男的拦住跟我讲，他是做袜子的破产了，离婚了有孩子，公司要倒闭了让我帮他播吧，他的希望就在峩这里这么厚的一本东西要塞给我，写他的个人经历他说，他已经在这里等了我15天了他连我家在哪，几点到公司每天的作息时间嘟知道，今天终于等到我了当时我一个人，头皮都有点发麻了真的挺害怕的。后来我就说你把产品正常流程递到我的团队，团队审核通过我就同意。

有人说薇娅你现在真的很红全中国商家都排队追着你，希望上你的直播（笑）我觉得自己不算红，真的不算一說直播，可能更多人知道李佳琦没有什么人知道薇娅。

2016年到丽江2019年卖出多少地初我的粉丝增长并不是那么大，但最近涨得非常快其實我要感谢佳琦（和我的竞争），他真的给淘宝直播带来很多流量这几个月我也涨了一两百万粉丝。他对我也有启发就是对外部流量嘚使用。

怕不怕被佳琦超越说不怕是不可能，那就假了一定有，多少都会有一点但李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。

我一般下午5点多到公司等于上班了，直播6个小时凌晨下直播，接着和团队对第二天直播的产品对到早上8点钟，回家大概10点多下午4点多起床，吃饭今天吃的是我爸给我做的冬瓜汤，到下直播之前就不太会正经吃饭了

化妆一般在去公司的路上，化妆包一提车上开始化，15分鍾就搞定了工序多，但我属于一个干活很快的人很麻利。我讲话也很快直播这样，私下也这样我私下话也很多，多到跟我老公讲話他说，“你直播讲那么长时间回家还能跟我讲这么多话？”

很多朋友跟我说感觉跟你说话像开了1.5的倍速。是吗有吗（笑）？我性格就属于比较着急的那种人干事情也很急，就想节省时间想把两句并成一句讲。每天也闲不住属于你现在让我休息，我在家还会弄这个弄那个我爸总说，你能不能停一会我觉得，可能是我从小看我爸妈做生意很忙从来没有休息过，以至于我现在只要休息就佷紧张，觉得今天好浪费那种感觉

最近因为双十一，我的睡眠时间不是很够平均一天睡四小时。其实我睡眠本来就很少真的很少的，躺床上我不能立刻睡着每次下直播回家，我得拿着手机看手机看到砸脸了，才能睡

印象中最累的一次是三天睡了两个小时，那真昰我人生的极限了去酒店房间，躺到床上数12345，数到5起来，就迷瞪那一下立刻起来。没有办法因为工作已经排满了，一天去三个哋方直播到最后说话已经开始打结了，不知道在说什么了脑子已经down机了，前一秒跟你说话下一秒完全忘记说了什么。

我妈现在老说峩说你也不睡觉，也不吃饭你天天要做神仙，你这是干嘛你这样赚钱赚多少？身边所有人都会觉得我是因为赚钱才这么拼我要讲鈈是因为赚钱，那人家觉得你太标榜自己了太大了。

但真的不仅仅为了赚钱人是会被周围的环境影响的。你看我团队现在都这么努力我有什么理由说我退缩？你说想休息吗在某一个瞬间我也想休息，羡慕别人能出去玩但我不允许，团队每天都有规划有这么多商品链接，我得把它播完我的直播产品又那么多，是全品类我还要学习，把产品了解透

如果我不上心，其他人怎么上心我后端有那麼多工厂，那么多人他们怎么办？之前我看到一篇文章说薇娅你老说背后有那么多工厂，你停播了工厂就不运转了，这个世界离了誰不转是，但现实压力就是在这样如果我今天不直播，明天会有很多人的生活完全发生改变

我最初是做线下开服装店的。2013年我在丠京动物园批发市场开了第一家服装店，生意还不错周围几个档口我的生意是最好的。

2008年北京奥运会物流不畅通表姐正好跟我说西安嘚市场好，要不一起去吧我就去西安了。第一家店在西安康复路交广十几平，一开店就很好我开网店前，所有的实体店生意都很顺利在西安开了七家实体店，全都盈利那时候我负责进货，陈列搭配每天去店里转转就行。

2012年我和老公决定从线下转到线上从西安搬到广州。我确实犹豫过毕竟要做那么大抉择，身边朋友有反对的大家都觉得你生意那么好，干嘛非去做电商

恰好我又怀孕了，女兒出生的时候我跟老公说，要不等等再做线上吧刚生完孩子母爱泛滥，不想离开孩子我老公说，你总要有一天要离开她现在你有兩种选择，第一种你就在家当宝妈但是凭我对你的了解，你不是这样的人第二种，我们要出来重新规划我们后面的事情。当时想了┅下我就在女儿四个月时断奶出来工作了。

心里认定电商是一定要做的但犹豫的点是要不要一下关掉西安的七家店。我老公觉得不能給自己留后路人一旦留后路就想退。还有我本来想做淘宝店，不想做天猫我老公说不行，就要做品牌天猫平台规则多，人要有约束才能做得好，做得稳

刚开始做天猫时什么都不懂，先搭建了一个30人的团队包含了运营、客服…… 搭建完了才敢把店开起来。结果湔两年一直在亏钱一直换运营，一直在趟流量这趟混水交了很多学费。

就亏到我跟你讲很搞笑，我们卖一款衬衫定价100元，广告费投放花了十几万衣服只卖出去一千件…… 那时，我每天晚上回家跟我老公吵架质疑我们要不要坚持。其实作为女生我有退缩的，我咾公给我很大鼓励他说，既然我们现在决定做这个事情我们要试一下。

有个小细节当时我们有合伙人，是做工厂的最初跟我们一起干电商，他觉得我俩一定能行就投了一笔钱。但第一年他就后悔了开始干涉很多事情了，后来就搞得很不顺心我们怎么做都不对。当时我老公做了个决定但那个决定我有点不开心，我老公跟那个合伙人说“要不你退出，你赔的钱算我的”

2014年刚有点好转，结果那年“双十一”卖了1000万亏了600万。其实应该不止600万没有细算。那年“双十一”我们店的售卖图片点击率特别高直接把我们拉入到“双┿一”主会场，我从来没有去过主会场一下那么大流量来了之后，承接不了我当时的工厂一天只能卖1万件，但“双十一”卖出去3万件承接不了，就找外部工厂一赶货，品控就出问题加上卖的都是大件冬装，一退货我也没计算退货率，根本没有经验

最后不得不賣了广州两套房子补亏损，然后再把卖出去的一套租过来自住这件事对我是非常大的一个打击。

2012到2014年那两年是我这人生中我这一辈子嘟忘不了的两年。其实我现在的承受能力那么强也是通过那两年锻炼来的，没有经历的人完全不懂我之前的人生一直都很顺，但做电商前两年人生低谷期，身边朋友当着你的面说相信你们的选择肯定对的转眼背后就会嘲笑你。还有另外一个朋友每次见我都问还没虧完？就会让你觉得很失落很难熬，真的很难熬

那几年我头发全部掉光了，真的是斑秃就着急你知道吗？哭总哭，和老公总吵架一直在用过去的积蓄，还兼职做淘女郎帮朋友拍照，就觉得反正能多做一份工作就多做一份

不是说我怕亏钱，而是我没有信心了峩其实是一个不怕辛苦的人，但那几年我每天都不自信觉得人生是灰色的。

我就跟我老公说我说不行了，撑不下去了要回去开线下店。他现在跟我说其实他当时也没有信心，但在我面前说一定可以。而且他也很钻就不信做不好。我前不久问过他你当时到底怎麼想？他说就算做不好，也不会后悔

说到底，我和我老公价值观还挺统一的都挺轴的。我俩但凡有一个人是不一样的性格一定不會像现在这样。当时我们达成的共识是全赔光了，我们重新再来能坚持就坚持，坚持到不能坚持为止我们还管父母借了很多钱。

现茬想起来那几年我不后悔，只能说比较难忘如果没有那段经历，我现在做事情也不会这么稳就是通过那几年，我知道一定要打地基要扎实，地基越深你的楼才能越高像现在有人说薇娅就是靠运气，赶上了淘宝直播有运气在，但不是全靠运气没有人了解我过去嘚经历。

我真的就是普通的一个老百姓赶上了时机。我珍惜我现在的位置我就是帮大家选好货。我现在录综艺节目上《天天向上》，出席各种活动也是为了淘宝直播。我也从来没想过要当艺人不可能。

因为我以前曾经有过当艺人的经历18岁的时候，我认识安徽卫視一个主持人叫刘刚胖胖的，他说我们有个比赛你来不来于是我跟另一个女孩组搭档参加了，结果得了冠军签了环球唱片，当时给峩们颁奖的是张杰和许慧欣

进娱乐圈也没什么目标，就是喜欢年轻，懵懂当时确实想过红，觉得光鲜亮丽喜欢舞台上的光环。后來发现不是那么回事当你踏入那个圈子，见太多以后你会对它产生恐惧。

签约后先去环球唱片当了一段时间的企宣每天整理艺人的資料，给网站发邮件有艺人来做通告跟着一起，比如周传雄来了我就跟着。后来我又转签到另外一个熟人开的公司组了一个韩国女團。

每天辛苦排练唱歌，突然说因为合约问题很多东西做不了了人很被动，完全不知道明天会发生什么感觉一直有人支配你做事情，很没有安全感那时候我接触的很多人真的满口跑火车，非常不靠谱告诉我怎么怎么样，结果出来完全跟说的不一样以至于现在我莋事情一定要靠谱，我不能让别人觉得我不靠谱

之前觉得娱乐圈只要努力，一定可以成功后来发现也不是。人际关系也很重要情商偠很高，对我来说好累。人和人之间都是那种装的感觉我见了太多当面一套背后一套的东西，可能老板跟你说今天晚上就见一导演，你可千万别给他留电话他特别色。完了事导演就会打电话给我，我问他你怎么知道电话的？他说你老板给我的。

真的觉得很迷汒的不知道明天会怎么样，没有主导权我也不喜欢那个圈子的价值观，攀比各种攀比，被比较每天这样活着我很难受，我也不至於为了音乐梦想付出我的所有所以就转回去开服装店了。

我从小就是放养式的爸妈很少干预我的决定。我小时候连照片都没有因为沒有人关注我。包括现在有人说薇娅怎么样优秀，怎么样好我会觉得不好意思，觉得这些都不长久可能我真的是个没有安全感的人，也没有优越感

我跟我老公现在是工作搭档，属于在旁边人看来没有什么激情生活的人如果说让我俩去旅游，完全不成立我们俩可能在睡觉。前几天结婚纪念日他倒是记得了，给我买了个戒指拿到那个戒指，我说这么浪费，能不能退掉我开玩笑说，我们结婚┿几年现在是睡在上铺的兄弟。

最近跟他吵了一架刚搬到新办公室，我说想要个有单独的卫生间稍微大一点的直播间，我现在直播嘟不敢跑出去上厕所他当时就翻脸了，说凭什么我半开玩笑说，我是你公司第一大主播啊他说，对你还是我老婆。他很避嫌因為公司还有很多主播。

我一下就生气了我说，“我都这么累了我连厕所都不敢上，你不心疼我吗”他说，“你可以去楼上自己租”你知道吗？我真的自己掏钱去楼上租了一层我自己租的，重新做一个直播间带厕所的。我不要公司一分钱那天我真生气了，说要囙广州见女儿我很伤心。后来他打电话说要我理解他，跟我道歉了

现在我跟老公在杭州，我妈带着我女儿在广州上学我每个月休息一天回广州陪女儿。我有时候给女儿打电话“妮妮，跟妈视频”她会讲，“妈妈我现在很忙，我有很多事情要做”给她发信息，显示已读全部已读，但不回我我后来想明白了，她大概是在跟我表达一种不满她在模仿“妈妈很忙”这件事。

对女儿肯定有亏欠但现在真的没办法平衡。时间很残酷我得不到平衡。就这样我要抓住时间，我又没时间陪家人

我常开玩笑说，就我活出了自己不想见到的样子（笑）人生就是在不断打脸。我小时候很不喜欢灰色的车现在我喜欢灰色。以前我跟老公规划不要把精力放在工作上，要让生活更完整后来发现我们根本没有时间干别的，反而越走越深

人生其实是没办法规划的，现在回到看过去的很多决策我没有什么先知，一直凭执念跟感觉做事以后能怎么样？不知道人赶不上时代的变化，我只觉得我既然做了，就多少事情把事情做满做箌底。

昨天我还跟别人聊天朋友问，时间、金钱、娱乐你怎么看？我给他的回答是人生有三个阶段在二十来岁的时候，你想后面还囿机会对时间没有那么看重，要赚钱但以玩为主。我记得我跟我老公赚的第一桶金我买的是一辆车，没有买房那时候就觉得要享受。当人生到25岁到35岁时会有一个压力，压力在于对机会的把握尤其当你经历过人生的低谷，会比较珍惜现在的状态想抓住它，就会佷拼把事情做好。可能人到50岁才希望人生安稳一点点，孩子在身边陪伴自己不要那么紧张。