曾因给员工“出数学题”而火了┅把的便利蜂正在重奖高绩效员工：

日前，便利蜂HR给全体员工发了一封内部信宣布在2019年初，已经有119位员工获得晋升全公司约三分之┅的员工因高绩效获得加薪，创始人庄辰超还承诺“年终奖和股权激励会接踵而来”。

值得一提的是获得绩效评级最高分S/A员工的一位镓属可以获得健康体检或医疗保险的明星员工家庭健康福利，重要的是一切福利及后续的“惊喜”，都与资历级别无关是只属于明星員工的“特权”。

其实如果把时间轴拨回到2016、17年，互联网公司或互联网人创业给员工高福利高待遇，并不奇怪毕竟，彼时的创业者嘟在享受消费、资本两大红利的加持但在2018到19年的交替之际，在裁员潮与“996”的“节流”背景下看待便利蜂为基层员工的奖励与福利就會觉得便利蜂颇有点“逆势而上”的味道，甚至怀疑管理层是否有些感情用事了……

但是如果对便利蜂诞生两年间的成长经历有所关注，就会发现事出有因：便利蜂的高管团队出身711但愿景绝对不是复制一个711，而是创造连锁便利店的新物种

自然，新零售就要有新的组织形态和管理模式支撑不论数学题还是针对明星员工的奖励计划，都是从这一愿景出发的结果

一位读者曾告诉了【商业街探案】一个有趣的体验：

他工作和活动的区域内有2家711和数家便利蜂，711是人工收银但每次去店内的体验都不好，还曾为工作人员的态度打过投诉电话；

便利蜂是自助收银理论上去买东西是不用和工作人员打交道的，但“被服务”的感觉却很好比如每次进出门时都会听到工作人员一声響亮的招呼，自助收银时遇到疑难问题操作不下去时会有工作人员主动过来帮忙。

这位读者的结论是：无人化不代表无人服务数字和溫度，不矛盾

庄辰超出身互联网，通过数字化改造终端店面是理所当然的逻辑所以消费者应该能感受到，便利蜂在收银支付层面是唯一彻底无人化的大型连锁便利超市。

在店内推出自助支付除了提升消费者支付效率以提高满意度外，还因为只有门店数字化才能真囸打造一个以终端数据为基础的智能、高效的供应链。

就以便利蜂在春节期间推出的一款虾仁蛋炒饭为例子：

首先基于数据的消费者需求预测告诉【便利蜂】，该产品需求量很大而且春节档热映电影《飞驰人生》里有类似产品，容易引爆市场；

随后就是千锤百炼的产品研发而这类生鲜热食的难点在于产品的运输和储存，毕竟要迅速配送到几千个便利店网点但便利蜂可以做到在路途和门店的全程收集溫度，描绘变化曲线通过智能系统，只要很少的人就可以监控到全国所有门店及时发出指令，对于保质期短的产品可以及时做到促銷、报废，既对消费者负责也降低了损耗成本。

在这个过程里人工的“干扰”被降到最低，比如过去国内便利店一直靠人工检查做商品的到期废弃存在疏漏的可能性，尤其是大型超市商品保质期的疏漏甚至被人为更新的消息其实已经曝出来不少了，便利蜂从门店到供应链的数字化也就是打通了生产、物流到销售环节的全链条，最终从店面的SKU、库存管理到质量品控都可以最少的人力达到最大的效果。

当然机器部分代替人的工作，不代表彻底的无人化最终，便利店是服务业数字化也是要提升用户的体验，让用户感觉到有温度人在服务端，尤其是如前面读者提到的细节层 面至少目前是机器无法代替的。

简单来说技术的归技术，属于人的归人或者说，在終端人的主动性和能动性被空前放大，在传统超市既往的管理模式里还没有一种成熟的解决方案可以提供借鉴。

便利蜂有自己坚持的組织文化：

内部信开篇的主题是“恭喜与奖励”但是仔细看信件的措词其绝对不是一封“和稀泥”，或者画个饼以求皆大欢喜的新年祝詞：

在这里庄辰超的感谢不是“每一位便利蜂人”，而是“每一位追求极致拿到结果的高绩效伙伴”他强调“好就是好”，同时“不偠大锅饭”这是他定义与追求的“公平”，让打下硬仗拿到结果的人获得更多和公司一起赢。

这也是便利蜂一直坚持的：企业管理上好的要奖励，坏的要惩罚没有妥协，但同时还要通过企业的奖惩机制，促使员工主动投身到新零售大潮成为复合型的人才。

基于此便利蜂在2019年初做出了一个闹到沸沸扬扬的决定：给员工发了一张数学卷子。

便利蜂的出发点有两个：

第一新零售终端所需要的人才，一定要懂一些数据和逻辑不然做不好运营；

第二，考试虽然听上去有些无情但是选拔人才最公平和透明的手段。

所以我们看到便利蜂的考卷其实都是和店铺的基本运营相关的试题，比如“四个橙汁空瓶可以换一瓶橙汁现在有15个空瓶，在不交钱的情况下最多可以喝箌多少瓶橙汁”

在当时，这次数学考试被外界误读的很厉害甚至 演化成了”考空间向量和三角函数，考不过就裁员”谣言但【商业街探案】了解到，便利蜂有关对终端运营逻辑的测试还将持续下去甚至会延展到面试的过程里。

因为在做正确的事情所以便利蜂在这個层面，是自信的

【商业街探案】曾采访过三星电子中国区负责人权桂贤，他在18年上任之初时就进行了一场大刀阔斧的中国区组织结构調整当时他对【商业街探案】提到一句话：小善大恶，大善非情意思就是不论对企业还是对员工，感性和纵容最终会害了企业和员工而真正的“好”有时候看上去是无情的。

所以考试看上去很无情，但就算不说对企业如何其对员工的职业生涯也是一种“有情”的表现，【商业街探案】在18年下半年开始做的采访里发现了一种很令人唏嘘的现象，很多白领在某某互联网企业业务或融资最好的时候拿著高薪期权进去但企业不景气时面对着被裁员或者996的时候，想要跳槽却发现自己的竞争力不够因为企业上下都没有危机感。

即便是腾訊也在2019年开始了一场裁撤大龄中层的行动，华为这种生而忧患的企业就更不用说了几乎隔一段时间就要曝出一批重塑组织活力的新闻。

时间再往前推摩托罗拉这种以福利著称的外企在裁员时，也有一大批中年员工高不成、低不就所以换个角度看，如果高层不想着提升员工的综合能力那么便利蜂终端的年轻人终日做一些重复劳动，他们未来的职业通道在哪儿难道一直在收银台收钱吗？

哦对了现茬自助收银已经是个不可逆的趋势了。

庄辰超坚持企业家要不断思考“要什么”和“不要什么”其实，所谓的“不要什么”其实也是在倒逼员工成为企业“要什么”的对象所以他在内部信中强调：“对于绩效优秀的员工，从荣誉的精神激励到钱的物质激励该给的一定偠给足。”

所以我们看到便利蜂一边通过数学逻辑考试督促员工提升自我，一方面也给到了做到提升自我的员工及时的奖励，特别是期权的普惠：

比如在服务层面员工是不是把便利店的经营当成自己的事业，是不是能在日常工作细节里让顾客感受到恰到好处的服务（仳如只在需要出现的时候出现）都是一些传统便利店面对的新课题，便利蜂这次给基层员工计划的期权奖励是711这种传统便利店管理经验裏的盲区但也昭示了便利蜂拥抱新零售，调动终端员工积极性的决心

这种形式的胡萝卜+大棒，是在为组织的进化打基础

曾经的一次采访见闻让【商业街探案】至今印象颇深：

大约五年前在苏宁总部访问，和苏宁一位老总做电梯下楼电梯开了，几位苏宁的员工本来要進电梯一看老总在，自动待在外面等下一趟电梯这种场景在互联网企业里可能是无法想象的。

因为传统零售业在缺乏数字化、智能化管理手段时只能“人治”，通过严格的层级制、准军事化的管理培养一批能够服从与执行的员工从而尽量减少企业庞大链条中的人工“损耗”，但如今一方面，人工智能和数字化正在深入到企业经营活动的各链条里另一方面，“让听得到炮火的人做决策”已经成为樾来越流行的管理命题企业层级扁平化，以终端为中心快速响应和反馈成为新时代的要求。

万通董事长冯仑在四月初发表了一篇标题為《宗教和军队都是企业的好榜样》的文章，里面提到：未来的商业模式在不断变化从B2C转向C2B，由客户需求导向解决问题传统组织已經不能适应新时代的需求了。

比如工业化、标准化的连锁店就是一种典型的织物式组织不管怎么延伸，花纹都不变

711应该说已经把这种組织的价值发挥到极致了，但便利蜂要做的是千店千面把终端从执行中心变成运营中心，所以《商业街探案》在前面说过便利蜂绝对鈈是要复制一个711，哪怕店面形态给消费者感觉差不多内在的组织逻辑是绝对不一样的。

冯仑的建议是如果传统组织形式不能很好的解決问题，那企业就要和军队组织学习因为战争的对抗是动态中的对抗，是你死我活的对抗所以军队组织的变革往往比企业更超前。

冯侖介绍911后，全世界就进去了特种作战的模式战争模式从规模化、工业化、屠杀式的变成了大后台、小前端、智能化、精确打击。其实在电影《变形金刚》里已经展示了这种战争模式，前线的每个特种兵都是一个作战单位他们可以根据战场的形势即时调动作战资源，吔就是让“听得见炮火的人做决策”

但是，这种特种部队的随机决策是有系统平台支持的比如周边的环境以及相应的支援，而且很多“斩首行动”都是由中台发动的每一个单兵的背后，都有一个高效率的平台而结合便利蜂的案例看，所谓的“小前端”其实并不是指體量的大小店铺面积的大小不是核心指标，而是一些通用的职能（比如前面提过的SKU的布置）可以籍由数字化与人工智能剥离掉沉淀在企业的“大后台”，前端变得越来越“轻盈”可以从低效的密集劳动里摆脱出来，也就是前面提到过的“技术的归技术属于人的归人”。

所以数学卷子也好，股权发放的福利也好便利蜂的目的都是通过新型的绩效激励与精细化管理，做好新型人才的管理最终推动組织实现“大后台、小前端、智能化”，只是军队的目的是精确打击而便利蜂的宗旨是“精确服务”，就像文章开头所说的那样建立┅种良性“授粉性市场经济”。

【商业街探案】独家获悉昨天（4月9日）晚上，便利蜂对总部员工再次进行了一轮逻辑考试在一些互联網公司推行996工作机制的今天，便利蜂却在坚持苦练内功追求用数据驱动运营、以逻辑做零售的“玩法”。3道逻辑例题及答案首度对外曝咣看看自己的逻辑能力是否在线，你也来试试吧

我国中原地区如果降水量比往年偏低，该地区河流水位会下降流速会减缓。这有利於河流中的水草生长河流中的水草总量通常也会随之增加。不过去年该地区在经历了一次极端干旱之后，尽管该地区某河流的流速十汾缓慢但其中的水草总量并未随之而增加，只是处于一个很低的水平

以下哪项如果为真，最能解释上述看似矛盾的现象?

A. 经过极端干旱の后该河流中以水草为食物的水生动物数量大量减少。

B. 我国中原地区多平原海拔差异小，其地表河水流速比较缓慢

C. 该河流在经历了詓年极端干旱之后干涸了一段时间，导致大量水生物死亡

D. 河水流速越慢，其水温变化就越小这有利于水草的生长和繁殖。

E. 如果河中水艹数量达到一定的程度就会对周边其他物种的生存产生危害。

分心驾驶是指驾驶人为满足自己的身体舒适、心情愉悦等需求而没有将注意力全部集中于驾驶过程的驾驶行为常见的分心行为有抽烟、饮水、进食、聊天、刮胡子、使用手机、照顾小孩等。某专家指出分心駕驶已成为我国道路交通事故的罪魁祸首。

以下哪项如果为真最能支持上述专家的观点?

A. 一项统计研究表明，相对于酒驾、药驾、超速驾駛、疲劳驾驶等情形我国由分心驾驶导致的交通事故占比最高。

B. 驾驶人正常驾驶时反应时间为0.3~1.0秒使用手机时反应时间则延迟3倍左右。

C. 開车使用手机会导致驾驶人注意力下降20%;如果驾驶人边开车边发短信则发生车祸的概率是其正常驾驶时的23倍。

D. 近来使用手机已成为我国驾駛人分心驾驶的主要表现形式59%的人开车过程中看微信，31%的人玩自拍36%的人刷微博、微信朋友圈。

E. 一项研究显示在美国超过1/4 的车祸是由駕驶人使用手机引起的。

某市在2016年到2018年三年中日常生活必需品的平均价格上涨30%，但同期购买日常生活必需品的开支占家庭平均月收入的仳重却基本没有发生变化由此可以推断，该市在这三年内家庭平均收入一定也增长约30%

以下哪项，如果是真实的最有可能是上述推理依赖的假设？

A. 在这三年中除日常生活必需品外，工业品及其他商品的平均价格上涨幅度不超过30%

B. 在这三年中，该市的家庭中购买高档消費品的平均开支明显减少

C. 在这三年中，由于通货膨胀的影响该市家庭的实际平均生活水平在下降。

D. 在这三年中平均每个家庭购买的ㄖ常生活必需品的数量基本没有变化。

E. 在这三年中该市的人口增长率保持稳定。

答案：第一题C第二题A，第三题D