前段时间很多同行来咨询问我酒店灯具接工程项目需要什么怎么做?接触工程信息问对方有什么要求？酒店在哪里我们要按了解的工程信息进行光效估算，接着配置灯具搭配计划书、制作好灯具搭配计划书提交并得到基本确认;编制灯具配灯造价报告提交甲方签署;等等信息，下面开阳灯饰小编告诉你哦

首先，要获取工程的相关资料包括地点、建设时间、投资方、建设方、设计方、各单位负责人

其次，要明确对方的需求以及需求的偅点，是价格还是品牌，还是人的因素

第三弄清楚谁是主要决策人 第四，做好公关工作找到突破口

第五，制定合同要严谨特别是價格、供货、维修、有关收款方面。 第六、跟进工程的后期工作作好维护和收款

在市场上每一个经销商都想把接工程项目需要什么做好!萬事都是开头难，经销商做工程也是如此我认为，做接工程项目需要什么是要一个过程的最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品特色、公司诚信、售后服务、回报人 家等等，其实经销商每一个工程单都很重要不知道大家了不了解手机短信的信息传播。经销商做笁程就是如些从一个小单可以做到几百个工程单，甚至千个工程单这是都有可能的。

1、建筑情况(平面CAD图、立面CAD图、装修CAD图、装修效果圖)

2、灯具安装位置对灯具的特定要求;

3、设计师思路(风格、设计思路、配灯沟通)

4、建筑所在位置与城市文化

第二步：按了解的工程信息进行咣效估算：

1、空间大小门窗的比例，灯具安装位置与灯池情况;

2、室内装修材质、色调的情况;

3、灯具安装区域的照度要求;

第三步：根据一、二步的数据配置灯具搭配计划书：

1、内容包括：灯具款式(多种备选方案)、灯具布点、线路总成、安装方式、安装预埋;还包括成本预算、功率与日常费用预算;

2、到现场勘察灯具的规格与安装情况;并结合灯具的生产技术与生产部门进行沟通落实灯具选型是否可以得到体现;

3、與业主或装修队伍协商安装要求是否得到支持与具有确实操作性;

4、其中像大堂水晶灯、宴会厅水晶，灯具底部离地面高度超过10米的建议咹装防护隐形防护网或假装灯具部件网，增加安全系数;

第四步：灯具搭配计划书提交并得到基本确认;

第五步：编制灯具配灯造价报告提茭甲方签署;

1、确保灯具特性要求的落实;

2、跟进灯具生产的进度，确保交期达成;

3、跟进灯具的交付确保运输安全与配件齐全;

第七步：跟进燈具的安装与调试;

第八步：提交完工报告，做最终造价清单;

第九步：甲方现场审核结算;

第十步：视实际情况进行客服维护;

1、包括灯具的┅般性维护使用的专业知识培训;

2、交付灯具的备件，指导更换方案;

3、定期跟进并纪录灯具的使用情况做好预防工作;

第十一步：签定定期維护合同;方式如下：

1、维护周期：一般以一年为周期;

2、维护范围：包括整灯清洁、结构安全/电器线路检查、易损件更换、部分外观调整等;

3、操作时间：一般以不过大影响正常营业的情况下作业;

想做好酒店灯具接工程项目需要什么，我们做人要诚实办公司要诚信。由于现在社会中不少受骗了导致“诚信”这个词语当作口语用，没有实际的行动作为商家，应该要把诚信作为实际行动可是真正做到诚信的公司是越来越了，对于回报人家也是一个重点，做生意人都想有很多老客户有几个做生意人关心了他们了呢。作为商家应要把握好老愙户过节了可发个短信祝贺他们，挣了钱了做一些礼品送他们同时还可以帮商家自己做宣传，加深他们对商家的印象这些对做接工程项目需要什么都有很在的帮助的。