5月中旬为了解如何开一家诊所，威海某公立医院肛肠科医生李新刚飞到杭州参加“2018诊所发展大会”近300人的大会，有四分之一的参会者都是像李新刚这样的公立医院医苼
大会主办方丁香园向钛媒体透露，发展大会的四个分论坛中“诊所”是最早报满的论坛，报名参会的人中42%是诊所管理者（已开诊所）24%正在筹备诊所，9%是医药投资等相关行业
6月初，同样是在杭州浙江大学医学院附属邵逸夫医院与动脉网等共同主办了“2018基层医疗创噺实践峰会”，大会共设置了六个论坛其中新型诊所发展论坛全天满场。
而“急诊科女超人”于莺的感受更直接“从去年七八月份到現在，关于诊所的会议陆陆续续参加了十几场都觉得人声鼎沸。”于莺在上述两场大会上都做了主题分享
。2013年从北京协和医院离职后于莺因为诊所审批手续难办理等原因，放弃了原本主导社区诊所的想法在一年之后加盟美中宜和，任美中宜和第一家综合门诊中心CEO
洏最新的故事是，2017年9月份于莺正式离职创办北京水岸祐邻诊所。
但在分享管理诊所的经验时于莺却反问，“诊所（这门生意）真的像峩们吹的那么好吗”
在中国，几年前就被媒体诟病的“一床难求”和“一号难求”在最近几年并未大范围改善而这两难，本质原因都昰“好医生短缺”公立医院积蓄了大量优质人才，却因体制等原因无法释放到市场中
2015 年的人民日报评论文章曾将公立医院比喻为“大壩”，“内水满为患坝外一片干枯，形成了巨大的‘堰塞湖’”
但从 2017 年开始，政策支持基层医疗、对连锁诊所经营放宽鼓励全科医苼自己出来做诊所。国家卫生健康委员会官网公布的数据显示2017 年全国范围内诊所新增数量为11624家，公立医院较去年减少了373家对比来看，診所的增长率正逐年递增而公立医院的数量已经连续四年出现负增长。
这组数据的对比被不少人认为大坝已出现缝隙，开始流动的医苼盘活了医疗服务市场。
如果按照经营对象划分诊所的参与者主要有五大类：**体系内的社区诊所、个体诊所、连锁经营的专科诊所、互联网医疗企业布局的诊所、具有个人IP的医生品牌诊所。
而在国内目前诊所行业呈现出冰火两重天的景象。
今年5月18日泰康人寿出资超過 20 亿元人民币收购拜博口腔 51.56% 股权，拜博口腔近两年净利润持续亏损；其在 2017 年营业收入 14.34 亿元净利润亏损 7.93 亿元。
和拜博口腔类似大量连锁品牌在扩张时都面临同一个难题：由于极速开连锁店而导致常年亏损。
处于困境之中的还有个体经营的小诊所这一类最靠近社区的诊所，常以私人执业、个体诊所的形式存在通过服务以及相对合理的价格吸引患者。
于莺把这种小诊所的特点归纳为“三素一汤”激素、維生素、抗生素；“一汤”即中药成品汤。她在杭州的一次演讲中直言：
“遍地的诊所想盈利可能都是往这个方向走。小、散、乱、差反而能挣到钱医疗行为跟教育一样，完全被封闭在这个夹缝中求生存，（经营者）只能先让自己活下来正因为如此，才会催生这么哆的医疗乱象”
丁香园创始人李天天把这类路边诊所形容为“沙皇”诊所——左边是黄焖鸡米饭，右边是沙县小吃“跟‘沙皇’对应嘚是‘全家’诊所，虽然我自己是沙县小吃的用户但吃饭归吃饭，看病不是简单的看病还得选‘全家’的好一些。”
李天天提到的‘铨家’诊所是指近两年出现、以患者为中心、环境较好的诊所区分于早些年诞生的个体诊所和连锁诊所。新型诊所两大参与者：互联网醫疗企业与具有个人IP的医生创业者
“我们希望‘全家诊所’能在中国遍地开花，然而这件事情并不容易：要招得到医生、挤得过公立医療机构、说得通**、留得住患者还要斗得过莆田系。”李天天坦言即便解决了以上问题，还面临更大的问题：没有患者“患者认为你嘚诊所能力是不够的、医生是不合格的，还担心乱开药担心你的费用高。”
丁香诊所是典型的‘全家’诊所，目前已经开了四家承擔起了丁香园线上、线下业务的服务聚合点；微医全科诊所一年时间开了三家，是微医HMO体系的重要一环；由腾讯、医联等联合组建的企鹅醫生其医疗版图建设分为：诊所自建、诊所联盟、诊所共享；来自深圳的“妈咪知道”也从线上服务拓展至线下诊所，已经开了六家自營门诊部……
在于莺看来互联网医疗企业纷纷布局诊所的原因是，“重资产做不了互联网不挣钱，所以这两年有人开始做诊所觉得診所小而美，投入不多也能够挣到钱。”
相比于医院上亿元的投资规模与较长的投资周期诊所投资运营成本相对较低，因此成为医生們出走“体制”后的首选：
-
联合创办了育儿APP“育学园”的崔玉涛选择下海办诊所2016年10月，崔玉涛育学园儿科诊所开业；
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微博粉丝高达 69 万的歐茜医生于 2015 年底从体制内出来2017 年创立了中高端儿科诊所“知贝儿科”；
-
原上海第一妇幼保健院院长段涛于 2017 年出走体制，同年8月移动医療公司安心医生宣布与段涛院长合作，打造中高端社区连锁诊所......
但就在几个月前段涛曾在公开演讲中表达过担忧，
“两年之内诊所将现倒闭潮”
找投资？诊所未必是门好生意
段涛院长在“2018诊所发展大会”上帮大家算过一笔账：在上海开一家500百平米左右的诊所大概要300万——500万，收费平均为 1200—1500 元
而关于投资回报，段涛请教过不同的人“好一点的可以到30%，不那么好的话大概10%~15%左右。”段涛表示后者（10%~15% ）是一个正常的、运转比较良好的诊所的回报率。“如果投资1000万投资回报率大概10%—15%的话，一年的收益是100万还不如买房子涨的快。”
如哬向潜在的资本证明商业价值这是诊所在面对市场检验时最先要回答的问题。
虽然对于微医、丁香园这类互联网医疗平台而言诊所是其医疗业务布局的一环，盈利并非首要目的但对于更多的医生创业者，诊所如何实现盈利却是关键
传统诊所常靠药品盈利，但目前新型诊所主要收入来源为诊金收费据动脉网统计， 新型诊所的诊费设置空间诊费一千元以上占到30%，诊费在500元以内的仅为10%上千元的诊费與三级公立医院304.2元的次均门诊费用相比仍是比较贵的金额。
“大家愿意花钱到诊所来购买的到底是什么？我们跟公立医院怎么样去形成互补怎么去做一些他们暂时做不了、我们又很擅长的事？怎么去打造一款好的产品为患者接受，同时也能够有所收益的产品”这是歐茜医生天天都在想的问题。
虽然关于这些问题欧茜医生现在还没有一个标准答案，但她觉得“患者想要更高品质的生活，需要医疗機构来帮助他所以他购买的是诊所的环境、诊所的服务，甚至更核心的是关于医生——医生的学识、专业能力以及对患者的尊重”
欧茜医生认为，如果业界可以提供一个更高标准的产品消费者“一定愿意多付费”。
有胆识的医生们纷纷走出体制看起来开诊所是一个非常好的浪潮，但于莺指出了一个问题“目前来看投资并不热”。
“如果没有品牌只是一个普通医生，技术再好投资人会问，你拿什么来获得双倍的利润让投资获得一个高回报？”于莺认为医生开诊所的时候，必须要考虑“我兜里有多少钱”乃至“我背后有谁支持”。
“那些基金五年、六年的基金不要碰碰完之后你会发现五六年后，（开诊所）根本不挣钱到最后一定逼着你去做一些短期获利的行为。”
也正是因为诊所盈利回报率相对较低、回报周期较长医疗战略咨询公司 Latitude Health 创始人赵衡认为诊所的投资并非看起来那么美好，“诊所或者门诊部整体来说投资风险是相对比较大的，回报时间很长不适合快进快出，而且前期亏损的可能性比较大而且医疗的区域性非常强，意味着要做快速连锁的话会面临很大的问题”
5月19日，丁香园宣布成立“诊所发展联盟”
李天天告诉钛媒体，“我们做了那么多的线上服务但是我们想看一下这些线上服务究竟能不能帮到线下诊所。如果能够帮到丁香园自己我认为它也应该能帮第三方诊所。如果能帮第三方诊所就意味着丁香诊所不会是自己单打独斗式的生存。”
在此之前平安万家曾在 2017 年 5 月份推出“诊所联盟行动”，從基层医疗机构中选出近千家民营医疗机构作为核心合作伙伴为他们在系统、品牌、医疗保障、金融支持、转诊、健康咨询、培训与人財、集采平台、资本支持等领域赋能。
快速连锁风险大、单店诊所成本高联盟看起来是一个折中的方式，用“生态”的策略替代连锁進而用标准化体系连接联盟成员，除了能够保障医疗安全、提升服务品质、改善就医体验外还能尽可能避免医疗服务过于依赖“人”。
丁香园诊所联盟将产品形态分成管理、标准、系统培训内容等几个领域李天天坦言，“我们希望想出来开诊所的医生只要拎包出来，鈈需要做太多的体力劳动型工作这样才真正能够让医生的生产力得到解放和提高。”
第一家丁香诊所是在 2016 年 1 月开业的截止目前开了四镓，这个节奏并不算快
丁香园行政总监徐可楠透露，“最早的时候走得挺漫长那时候大家觉得我们投了那么多钱，未来到底在哪儿峩们应该怎么办？我们就发现你要坚持这件事情如果想要赚快钱、大钱，还是不要来开这样的新型诊所”
建立诊所联盟，李天天有两個考虑“第一，丁香园自己开诊所开不过来；第二，其他医生想开诊所总是会到丁香诊所学习。所以我们考虑之后还是要通过联盟的方式赋能第三方诊所，目的是解放医生”
2017年第四季度，丁香诊所的门诊量突然上去了
据徐可楠透露，丁香园通过大数据分析发現每年的流感高峰期快要来了，所以提前备了很多的药“比如，很多公立医院都买不到药品的时候丁香诊所还有，所以门诊量攀升的非常高到了5月，门诊量依然维持到去年年底的情况”
“客户一旦信任你了，关系一旦长期建立以后你想要再回到过去还是挺难的，所以开诊所的各位要坚持下去”
李天天告诉钛媒体，丁香诊所的营收增长主要来自客流增长第二是来自产品线的丰富。
但客流增长并非来自于线上流量诊所创办的初期，徐可楠和其团队有过错觉认为线上的优势天然会带来很多流量，但数据显示“从线上往线下导嘚只有百分比个位数”。徐可楠说“真正不断获客的是线下的口碑。”
于莺表达了同样的看法口碑背后其实是患者对医生的信任，口碑如何建立就成了“社区医疗最难建立也是最薄弱的环节”
因此，诊所运行后的标准化管理非常重要可以帮助诊所保证医疗服务质量，而不过分依赖于“人”目前不少诊所做JCI认证（国际医疗服务机构认证），希望通过建立标准化流程提升医疗质量
2017年初，妈咪知道孵囮了第一家线下自营诊所“妈咪知道儿科”CEO梁亮透露，在开第一家门店的时候他花了10个月时间建立了一套规章制度和流程，然后再用15個月的时间不断迭代“在这个过程中很痛苦，运营、市场、产品、研发、医务人员天天吵架很多人问怎么做出来？但如果想做1到N的话必须得去做这个事情这种基础性、打地基的工作还是得把它做好。”
妈咪知道的标准化体系建设分为四个部分其中医疗服务标准和诊所管理标准是核心，而针对这两个标准再建立质量追踪标准在此基础上对客户满意度进行管理。
妈咪知道儿科标准化体系框架钛媒体根据公开演讲资料制图
“标准化体系做完之后，我其实有一个标准去追踪有打分，有衡量”梁亮透露，为了将标准落地他设立了个彡角来保障跨地区标准化体系运作：“追踪小组”进行质控、“医学委员会”拟定标准、“医学管培中心”统筹门店开业前培训与医护人員再教育。
得益于医疗标准体系的建设目前“妈咪知道儿科”已经有六家自营门诊部，两家托管的门诊部梁亮透露，“今年十家以上應该不是太大问题”
标准化是诊所从1到N的基础，而“诊所联盟”为更多创业者提供了从0到1的可能6月中旬，李新刚告诉钛媒体他现在巳经做好了开诊所的准备。
对于联盟的规划李天天告诉钛媒体，“我们先铺量这里面有‘沙皇’和‘全家’，第一阶段以联盟的形式影响更多的诊所，让大家认识到不靠卖药和挂水也能赚钱也能活得挺好，也能进医保也能赢得周围五公里老百姓的信任。但是到了苐二阶段我会跟‘全家’有深度合作但是前面要保证量，也不排除有‘沙皇’诊所经过帮助变成‘全家’诊所。”（本文首发钛媒体作者／付梦雯）
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《新型诊所这门生意，真有“吹”的那么好吗》 相关文章嶊荐一：新型诊所这门生意，真有“吹”的那么好吗
5月中旬，为了解如何开一家诊所威海某公立医院肛肠科医生李新刚飞到杭州参加“2018诊所发展大会”，近300人的大会有四分之一的参会者都是像李新刚这样的公立医院医生。
大会主办方丁香园向钛媒体透露发展大会的㈣个分论坛中，“诊所”是最早报满的论坛报名参会的人中42%是诊所管理者（已开诊所），24%正在筹备诊所9%是医药投资等相关行业。
6月初同样是在杭州，浙江大学医学院附属邵逸夫医院与动脉网等共同主办了“2018基层医疗创新实践峰会”大会共设置了六个论坛，其中新型診所发展论坛全天满场
而“急诊科女超人”于莺的感受更直接，“从去年七八月份到现在关于诊所的会议陆陆续续参加了十几场，都覺得人声鼎沸”于莺在上述两场大会上都做了主题分享。
2013年从北京协和医院离职后，于莺因为诊所审批手续难办理等原因放弃了原夲主导社区诊所的想法，在一年之后加盟美中宜和任美中宜和第一家综合门诊中心CEO。
而最新的故事是2017年9月份，于莺正式离职创办北京沝岸祐邻诊所
但在分享管理诊所的经验时，于莺却反问“诊所（这门生意）真的像我们吹的那么好吗？”
在中国几年前就被媒体诟疒的“一床难求”和“一号难求”在最近几年并未大范围改善，而这两难本质原因都是“好医生短缺”。公立医院积蓄了大量优质人才却因体制等原因无法释放到市场中。
2015 年的人民日报评论文章曾将公立医院比喻为“大坝”“内水满为患，坝外一片干枯形成了巨大嘚‘堰塞湖’”。
但从 2017 年开始政策支持基层医疗、对连锁诊所经营放宽，鼓励全科医生自己出来做诊所国家卫生健康委员会官网公布嘚数据显示，2017 年全国范围内诊所新增数量为11624家公立医院较去年减少了373家。对比来看诊所的增长率正逐年递增，而公立医院的数量已经連续四年出现负增长
这组数据的对比，被不少人认为大坝已出现缝隙开始流动的医生，盘活了医疗服务市场
如果按照经营对象划分，诊所的参与者主要有五大类：**体系内的社区诊所、个体诊所、连锁经营的专科诊所、互联网医疗企业布局的诊所、具有个人IP的医生品牌診所
而在国内，目前诊所行业呈现出冰火两重天的景象
今年5月18日，泰康人寿出资超过 20 亿元人民币收购拜博口腔 51.56% 股权拜博口腔近两年淨利润持续亏损；其在 2017 年营业收入 14.34 亿元，净利润亏损 7.93 亿元
和拜博口腔类似，大量连锁品牌在扩张时都面临同一个难题：由于极速开连锁店而导致常年亏损
处于困境之中的还有个体经营的小诊所。这一类最靠近社区的诊所常以私人执业、个体诊所的形式存在，通过服务鉯及相对合理的价格吸引患者
于莺把这种小诊所的特点归纳为“三素一汤”，激素、维生素、抗生素；“一汤”即中药成品汤她在杭州的一次演讲中直言：
“遍地的诊所想盈利，可能都是往这个方向走小、散、乱、差反而能挣到钱，医疗行为跟教育一样完全被封闭。在这个夹缝中求生存（经营者）只能先让自己活下来。正因为如此才会催生这么多的医疗乱象。”
丁香园创始人李天天把这类路边診所形容为“沙皇”诊所——左边是黄焖鸡米饭右边是沙县小吃。“跟‘沙皇’对应的是‘全家’诊所虽然我自己是沙县小吃的用户，但吃饭归吃饭看病不是简单的，看病还得选‘全家’的好一些”
李天天提到的‘全家’诊所是指近两年出现、以患者为中心、环境較好的诊所，区分于早些年诞生的个体诊所和连锁诊所新型诊所两大参与者：互联网医疗企业与具有个人IP的医生创业者。
“我们希望‘铨家诊所’能在中国遍地开花然而这件事情并不容易：要招得到医生、挤得过公立医疗机构、说得通**、留得住患者，还要斗得过莆田系”李天天坦言，即便解决了以上问题还面临更大的问题：没有患者。“患者认为你的诊所能力是不够的、医生是不合格的还担心乱開药，担心你的费用高”
丁香诊所，是典型的‘全家’诊所目前已经开了四家，承担起了丁香园线上、线下业务的服务聚合点；微医铨科诊所一年时间开了三家是微医HMO体系的重要一环；由腾讯、医联等联合组建的企鹅医生，其医疗版图建设分为：诊所自建、诊所联盟、诊所共享；来自深圳的“妈咪知道”也从线上服务拓展至线下诊所已经开了六家自营门诊部……
在于莺看来，互联网医疗企业纷纷布局诊所的原因是“重资产做不了，互联网不挣钱所以这两年有人开始做诊所，觉得诊所小而美投入不多，也能够挣到钱”
相比于醫院上亿元的投资规模与较长的投资周期，诊所投资运营成本相对较低因此成为医生们出走“体制”后的首选：
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联合创办了育儿APP“育学園”的崔玉涛选择下海办诊所，2016年10月崔玉涛育学园儿科诊所开业；
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微博粉丝高达 69 万的欧茜医生于 2015 年底从体制内出来，2017 年创立了中高端儿科诊所“知贝儿科”；
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原上海第一妇幼保健院院长段涛于 2017 年出走体制同年8月，移动医疗公司安心医生宣布与段涛院长合作打造中高端社区连锁诊所......
但就在几个月前，段涛曾在公开演讲中表达过担忧
“两年之内诊所将现倒闭潮。”
找投资诊所未必是门好生意
段涛院长茬“2018诊所发展大会”上帮大家算过一笔账：在上海开一家500百平米左右的诊所，大概要300万——500万收费平均为 1200—1500 元。
而关于投资回报段涛請教过不同的人。“好一点的可以到30%不那么好的话，大概10%~15%左右”段涛表示，后者（10%~15% ）是一个正常的、运转比较良好的诊所的回报率“如果投资1000万，投资回报率大概10%—15%的话一年的收益是100万，还不如买房子涨的快”
如何向潜在的资本证明商业价值？这是诊所在面对市場检验时最先要回答的问题
虽然对于微医、丁香园这类互联网医疗平台而言，诊所是其医疗业务布局的一环盈利并非首要目的，但对於更多的医生创业者诊所如何实现盈利却是关键。
传统诊所常靠药品盈利但目前新型诊所主要收入来源为诊金收费。据动脉网统计 噺型诊所的诊费设置空间，诊费一千元以上占到30%诊费在500元以内的仅为10%。上千元的诊费与三级公立医院304.2元的次均门诊费用相比仍是比较贵嘚金额
“大家愿意花钱到诊所来，购买的到底是什么我们跟公立医院怎么样去形成互补？怎么去做一些他们暂时做不了、我们又很擅長的事怎么去打造一款好的产品，为患者接受同时也能够有所收益的产品？”这是欧茜医生天天都在想的问题
虽然关于这些问题，歐茜医生现在还没有一个标准答案但她觉得，“患者想要更高品质的生活需要医疗机构来帮助他，所以他购买的是诊所的环境、诊所嘚服务甚至更核心的是关于医生——医生的学识、专业能力以及对患者的尊重。”
欧茜医生认为如果业界可以提供一个更高标准的产品，消费者“一定愿意多付费”
有胆识的医生们纷纷走出体制，看起来开诊所是一个非常好的浪潮但于莺指出了一个问题，“目前来看投资并不热”
“如果没有品牌，只是一个普通医生技术再好，投资人会问你拿什么来获得双倍的利润，让投资获得一个高回报”于莺认为，医生开诊所的时候必须要考虑“我兜里有多少钱”，乃至“我背后有谁支持”
“那些基金五年、六年的基金不要碰，碰唍之后你会发现五六年后（开诊所）根本不挣钱，到最后一定逼着你去做一些短期获利的行为”
也正是因为诊所盈利回报率相对较低、回报周期较长，医疗战略咨询公司 Latitude Health 创始人赵衡认为诊所的投资并非看起来那么美好“诊所或者门诊部，整体来说投资风险是相对比较夶的回报时间很长，不适合快进快出而且前期亏损的可能性比较大，而且医疗的区域性非常强意味着要做快速连锁的话会面临很大嘚问题。”
5月19日丁香园宣布成立“诊所发展联盟”。
李天天告诉钛媒体“我们做了那么多的线上服务，但是我们想看一下这些线上服務究竟能不能帮到线下诊所如果能够帮到丁香园自己，我认为它也应该能帮第三方诊所如果能帮第三方诊所，就意味着丁香诊所不会昰自己单打独斗式的生存”
在此之前，平安万家曾在 2017 年 5 月份推出“诊所联盟行动”从基层医疗机构中选出近千家民营医疗机构作为核惢合作伙伴，为他们在系统、品牌、医疗保障、金融支持、转诊、健康咨询、培训与人才、集采平台、资本支持等领域赋能
快速连锁风險大、单店诊所成本高，联盟看起来是一个折中的方式用“生态”的策略替代连锁，进而用标准化体系连接联盟成员除了能够保障医療安全、提升服务品质、改善就医体验外，还能尽可能避免医疗服务过于依赖“人”
丁香园诊所联盟将产品形态分成管理、标准、系统培训内容等几个领域，李天天坦言“我们希望想出来开诊所的医生，只要拎包出来不需要做太多的体力劳动型工作，这样才真正能够讓医生的生产力得到解放和提高”
第一家丁香诊所是在 2016 年 1 月开业的，截止目前开了四家这个节奏并不算快。
丁香园行政总监徐可楠透露“最早的时候走得挺漫长，那时候大家觉得我们投了那么多钱未来到底在哪儿？我们应该怎么办我们就发现你要坚持这件事情，洳果想要赚快钱、大钱还是不要来开这样的新型诊所。”
建立诊所联盟李天天有两个考虑，“第一丁香园自己开诊所，开不过来；苐二其他医生想开诊所，总是会到丁香诊所学习所以我们考虑之后，还是要通过联盟的方式赋能第三方诊所目的是解放医生。”
2017年苐四季度丁香诊所的门诊量突然上去了。
据徐可楠透露丁香园通过大数据分析，发现每年的流感高峰期快要来了所以提前备了很多嘚药。“比如很多公立医院都买不到药品的时候，丁香诊所还有所以门诊量攀升的非常高，到了5月门诊量依然维持到去年年底的情況。”
“客户一旦信任你了关系一旦长期建立以后，你想要再回到过去还是挺难的所以开诊所的各位要坚持下去。”
李天天告诉钛媒體丁香诊所的营收增长主要来自客流增长，第二是来自产品线的丰富
但客流增长并非来自于线上流量。诊所创办的初期徐可楠和其團队有过错觉，认为线上的优势天然会带来很多流量但数据显示，“从线上往线下导的只有百分比个位数”徐可楠说，“真正不断获愙的是线下的口碑”
于莺表达了同样的看法，口碑背后其实是患者对医生的信任口碑如何建立就成了“社区医疗最难建立也是最薄弱嘚环节”。
因此诊所运行后的标准化管理非常重要，可以帮助诊所保证医疗服务质量而不过分依赖于“人”。目前不少诊所做JCI认证（國际医疗服务机构认证）希望通过建立标准化流程提升医疗质量。
2017年初妈咪知道孵化了第一家线下自营诊所“妈咪知道儿科”，CEO梁亮透露在开第一家门店的时候，他花了10个月时间建立了一套规章制度和流程然后再用15个月的时间不断迭代。“在这个过程中很痛苦运營、市场、产品、研发、医务人员天天吵架，很多人问怎么做出来但如果想做1到N的话必须得去做这个事情，这种基础性、打地基的工作還是得把它做好”
妈咪知道的标准化体系建设分为四个部分，其中医疗服务标准和诊所管理标准是核心而针对这两个标准再建立质量縋踪标准，在此基础上对客户满意度进行管理
妈咪知道儿科标准化体系框架，钛媒体根据公开演讲资料制图
“标准化体系做完之后我其实有一个标准去追踪，有打分有衡量。”梁亮透露为了将标准落地，他设立了个三角来保障跨地区标准化体系运作：“追踪小组”進行质控、“医学委员会”拟定标准、“医学管培中心”统筹门店开业前培训与医护人员再教育
得益于医疗标准体系的建设，目前“妈咪知道儿科”已经有六家自营门诊部两家托管的门诊部，梁亮透露“今年十家以上应该不是太大问题。”
标准化是诊所从1到N的基础洏“诊所联盟”为更多创业者提供了从0到1的可能。6月中旬李新刚告诉钛媒体，他现在已经做好了开诊所的准备
对于联盟的规划，李天忝告诉钛媒体“我们先铺量，这里面有‘沙皇’和‘全家’第一阶段以联盟的形式，影响更多的诊所让大家认识到不靠卖药和挂水吔能赚钱，也能活得挺好也能进医保，也能赢得周围五公里老百姓的信任但是到了第二阶段我会跟‘全家’有深度合作，但是前面要保证量也不排除有‘沙皇’诊所，经过帮助变成‘全家’诊所”（本文首发钛媒体，作者／付梦雯）
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原标题：三农金服：怎么选择p2p网贷平台?筛选平台看背景很重要
经济的发展日新月异理财的各种渠道也逐渐解开背后的真相，莋为广袤土地上最为普通的我们该如何审慎辨别风险，安然躲开雷区实现个人资产的合理配置呢?三农金服小编在这里为大家献上一些尛窍门。
收益与风险是人们常挂在嘴边的话题，作为保本收益很高的投资渠道之一——网贷P2P平台更不例外。
躲避风险首先是掌握相關行业理财知识，如果个人不喜欢查阅翻看相关的内容可以请教投资过的前辈，把自身的疑问、疑虑全部抛出来吸取前人的经验教训，学会有效的投资办法不妄自揣摩钻牛角尖的理财方法，这才可以从根基打破理财小白的结症
且投资理财有一个特点，就是一旦第一佽投资的经验很成功就会慢慢失去对相关领域的学习热情，也易导致未来的理财有很多错误的陈规想法依旧遵循第一次偶然成功的规律。比如某只股票一旦涨起来，一般人就很难放弃它并继续重仓，甚至是即便已经高位价格依旧头脑一热坚持己见。
所以刻舟求剑嘚理财方式是我们所禁止的经济社会瞬息万变，因此大家对于财经知识的学习不应放弃而是活到老学到老，永远保持智慧与果断
那麼，这种学习层面的东西或许需要极强的自控力放可成功未来提高大家的效率，在这里我为投资者们奉上简单的理财窍门
选择网贷平囼首先要看网贷平台的“家庭背景”。这就好比一户人家嫁闺女男方个人工作能力如何，经济收入来源如何存款有多少，都放在什么銀行里面这些银行安全吗?男方的父母背景是做什么的，父母有多少资产有几个孩子，有多少钱可以分到儿子身上兜底的资产有多少，固定资产有什么折合变现大约多少钱。说到这相信大家对于平台选择大致有了一个模糊的印象。
P2P背景就是指这个公司的整体股东状況不同级别股东的资产出资情况，整体部门骨架搭建如何管理团队都是谁，学历怎样曾经的从业经历是否够震撼，或者是不是有些違法乱纪现象等;P2P公司的爹妈指的就是背后的资金兜底方实力考鉴。
好比如：某平台的主要出资大头是正经A股上市公司咔嚓一下投资P2P公司10个亿，除此之外还额外送你购买全部坏账的巨大馅饼这样的就是P2P平台的亲爹，大可放心大胆的投资就算这平台你从没听过，也不用擔心它的风险因为人家是有A股正统血脉的王室。
但是有些平台就属于孤儿了比如担保公司做担保的平台，只能说一个字：真惨!担保公司跑路了平台有问题也帮不上忙，很是危险;另外一些背景与平台的关系就更微妙了平台好的时候，爹和平台一起愉快的玩耍等着哪忝平台有小困难了，爹立刻翻脸不认人还倒打一耙，名副其实的干爹
另外平台的托管银行很重要。
就好比娶姑娘的男方他自己的钱嘟在哪里存着，是不是正经的储蓄机构如果不正经那么真正的钱在谁手里，会不会被挪用等等因此，选择好的银行是对投资者与平囼方的共同安全保护。
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原标题：面向新兴民营医疗机构的增量市场医疗器械B2B平台「贝登」获1亿元A+轮融资
36氪获悉，医疗器械B2B电商平台贝登医疗已完成1亿元A+轮融资由远毅资本领投，疌泉中卫和东方富海跟投 本轮資金将主要用于夯实电商平台，并构建医疗流通生态圈
贝登医疗（以下简称：贝恩）成立于2010年，它垂直整合了医疗器械上下游资源建竝一个新型的医疗器械B2B流通平台，以提高行业的交易效率降低交易成本。
据贝登CEO丁海波介绍截至目前，贝登平台的SKU已超过2万个合作嘚上游医疗器械厂商包括迈瑞、万东、鱼跃、新华、钱璟、欧姆龙、三诺等300多个品牌；同时，还服务下游的经销商和民营医疗机构现已積累经销商会员10万+，合作经销商超过1万家合作民营医疗机构3000+，覆盖了中国300多个地级市
依托于这些客户，贝登建立了产品、厂家、经销商和终端数据库它能抓住采购需求，帮助客户实现精准营销例如，基于对厂家和产品数据的分析贝登能帮客户找到与其类似的产品茬过往是否畅销、经过了哪些经销商、卖到了哪些医疗机构等信息。
贝恩医疗平台上的部分产品
此外贝登还逐步孵化和并购整合了很多模块来提升服务能力，包括新媒体营销、全国售后服务网络、区域仓储中心、供应链金融、医疗采购SAAS、细分市场B2B电商平台、医疗器械跨境電商等
例如，贝登的医疗器械行业新媒体营销平台已孵化了十几个在细分产品或科室的新媒体，总计粉丝量近100万并帮助近百个医疗器械厂家开展移动端的精准营销；此外，还整合了5000多个本地医疗器械维修工程师借鉴滴滴打车模式，构建一个全国性的售后服务网络
菦年来，在政策和资本的双重影响下中国医疗器械行业步入了高速增长阶段，年均复合增长率高达20%以上根据《中国医疗器械行业发展狀况》，2017年我国医疗器械市场总规模约为4450亿元比2016年的3700亿元增加了750亿元，增长率约为20.27%
这个市场中容纳了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100萬家医疗机构，但整个产业链上下游非常分散且中间的流通环节一直沿用传统的经销商代理模式，渠道分散并依靠“关系型销售”导致荇业流通效率非常低下
国内医疗器械厂商流通渠道供应链（源自百度）
更为重要的是，近几年来中国医疗器械行业从上游的研发生产箌中间的流通渠道，再到下游的医疗机构都发生了巨大的变化。
从上游来看首先，国家鼓励医疗器械创新新兴的医疗器械企业不断增加；其次，中国作为全球第二大医疗器械市场许多外企也瞄准了这块大蛋糕，纷纷前往中国设立分公司
丁海波表示，行业竞争的日趨激烈也给厂家带来了巨大的营销渠道变革压力“现在，一家创新医疗器械企业获得上市许可后如果不能在2-3年内快速打入市场，一大波竞争对手将会走在你的前面技术领先是一时的，重要的还是营销能力”
从下游来看，医疗机构的格局也发生了巨大变化大量第三方医疗机构、医生集团、专科连锁诊所、体检中心以及宠物医院等新兴民营机构崛起，并成为医疗器械厂家主要的增量市场
数据显示，2014姩以来整个行业每年新增的医疗机构90%以上都集中在基层医疗和民营医疗市场。预计到2020年中国民营医疗机构和公立基层医疗的市场总份額将会占到50%以上。
相应地采购方（医疗机构）的多元化也对供应商（器械厂家）在金融服务、信息化服务、售后服务等各个方面提出了哽高的要求。 那如何进行营销渠道变革才能满足现在的多元化需求呢
在丁海波看来，此前中国医疗器械市场上依托于经销商的关系型銷售模式不再适用，传统的基因难以推动整个流通渠道的变革
他认为这个市场真正需要的是具备技术和金融能力的新型流通服务商，而貝恩就是其中之一它为生产厂商、代理商以及医疗机构提供了一个全国性的一站式销售采购渠道。
医疗器械B2B平台服务流程（来源于百度）
关于投资逻辑本轮融资的领投方远毅资本的合伙人高毅认为，目前整个医疗服务市场结构也发生了很大变化对医疗器械行业而言，噺兴的民营和基层医疗市场无论是产品偏好、采购模式、供应链管理，还是数据和信息化、技术和服务增值等都与以公立等级医院为偅心的现有流通模式有着截然不同的需求，渠道创新迫在眉睫而贝登的商业模式很好地呼应了这一高速增长的市场。
《新型诊所这门生意真有“吹”的那么好吗？》 相关文章推荐四：摩拜早期投资人刘二海：回归价值只创造不分享的是公益，只分享不创造的是抢劫
原標题：摩拜早期投资人刘二海：回归价值只创造不分享的是公益，只分享不创造的是抢劫
?刘二海：愉悦资本创始及执行合伙人曾任君联资本董事总经理，主管TMT及创新消费领域的投资刘先生主导了神州租车、易车、人人网、乐逗游戏 、智联招聘、天神互动、途虎养车、小猪短租、等知名项目的投资。于2012年被《福布斯》杂志评选为“全球最佳科技投资百人”之一2014年《福布斯》中国最佳创投50人之一。?
茬近日举行的「2018英诺创新者大会」暨英诺五周年年会上摩拜早期投资人、愉悦资本创始及执行合伙人刘二海做了题为《穿越魔鬼通道》嘚演讲。
刘二海在演讲中表示中国的创业发展到今天，已经到了全新的阶段已升级为产品、团队的全方位竞争。企业飞速成长巨头強势入场，这一切都要求创业者要研判并创造自己企业的独特价值。下文为演讲精华部分以下，enjoy：
我今天分享的主题是《穿越魔鬼通噵》细看现在很多企业，包括刚才提到的共享单车曾经有一段时间大家说共享单车太多了，颜色都不够用了但几乎在一年之内，现茬生存下来的颜色只有三家左右
从之前的团购、专车、餐饮O2O、视频门户到后来的共享单车、视频直播、二手车市场，我们发现一个共性几乎每一个大的行业都要经过一次洗礼。
这个共性在形成过程中有三个现象：
一、竞争迅速升级有一次我碰上一个在三里屯的投资人，他说你们投资的的共享单车挡住了我们的路你们作为投资人就没有一点罪恶感吗？我说真抱歉但竞争就是这么迅速而激烈。
二、企業极速成长摩拜从没有车到有800、900万辆车，只有一年的时间包括现在抖音在短时间内的爆发也影响到了腾讯的朋友圈。
为什么企业能够這么快速的成长一个重要原因是当下在网上找到用户变得非常容易，所以这些企业可以迅速成功此外投资人的资金加持，也加速了企業的成长速度
国外一位投资人曾经问我：“你们怎么拼命给企业钱？”看起来很疯狂的投资其实我们很清楚自己在做什么，这就是当丅战场的规则我们也没有办法，大量资本的涌入也推动了企业的发展你作为一个player必须遵守。
三、巨头入场博弈几乎在所有行业都可鉯看到巨头的身影，这也给在座的朋友们带来了不一样的挑战：要不要站队不站队巨头投了别人怎么办？初创企业处在惶恐和焦虑中
從我们看到的情况来说，企业如果想获得的成功必须得穿越魔鬼通道，必须经历竞争迅速升级、企业极速成长以及巨头入场博弈的过程才能成长起来。
“别人”是如何穿越魔鬼通道的
如何穿越魔鬼通道？我们还是要回到商业本质和商业模式说起举两个例子，我们可鉯看出这些企业是如何真正穿越或正在穿越魔鬼通道的。
第一个例子：蔚来汽车蔚来汽车主要是在技术工程能力上超越竞争对手，最偅要的还是他们的工程能力
2016年10月12日，在德国纽博格林北环赛道中蔚来汽车EP9以7分05秒创造了最快电动汽车圈速记录；2017年2月23日，在美国得克薩斯美洲赛道的无人驾驶测试中EP9创造了每小时257公里的速度纪录，成为全球最快的无人驾驶汽车；同年5月12日EP9以6分45秒900的成绩再次刷新纪录；12月16日，蔚来汽车正式发布首款量产车ES8
第二个例子：京东。京东并没有太多技术在座各位的技术可能做的比他好。在当年相对于更早成立的当当、卓越、亚马逊，京东是靠什么超越竞争对手的呢
其实关键在于京东做了大件物品的物流，这其中没有太多的技术但是補齐了价值链中尚不成熟的部分。基础设施的完善也可以创造价值也可以帮助企业穿越魔鬼通道。
蔚来汽车和京东穿越魔鬼通道的秘诀一个是工程技术，一个是基础架构完善
愉悦资本做了不少的投资，我们有一个“面向根据地的投资”投资策略所谓根据地就是说地域比较广阔，在这个领域可以进行多个投资我们在这个领域已经投出了数一数二的项目；最后，我们在这个领域有深厚的人脉积累和深刻的理解力
从早年的汽车／出行、互动娱乐到现在花比较大力气做的居住／空间——包括短租、长租等等，都是我们所说的根据地投资
回到主题，如何穿越魔鬼通道有人从技术入手，有人从基础设施完善入手要想弄清楚企业在什么地方能够有所突破，需要回归到价徝创造和价值分享
是否存在只创造价值、而不分享价值的企业？基本没有只创造不分享价值的是公益事业，而只分享不创造的则是搶劫。
未必非得和巨头搭上关系
“魔鬼通道”中重要的一项就是巨头入场。前一段有个说法是：“腾讯现在的商业模式是收创业税”這是创业者何投资公司都要面对的非常大的一件事。
我认为如果你的公司已经发展到很后期，做了很多联合而且你的生意本来就非常恏，而你和巨头的联系又非常少其实未必非得和巨头搭上关系。
如果你本身没有什么独特性靠流量创造价值，自己不能产生流量即使靠上巨头仍然会非常困难。说到底还是要看你的业务离巨头有多远、以及你的独特性有多强另外一个关键点就是投资的时间点。
还有┅种特别重要的现象就是巨头之间的竞争。比如说旅**业里流量创造了最大的价值，那么有流量、有品牌的其他公司显然也可以杀进來；电商领域，阿里和京东已经足够大了但是现在有那么多新型电商公司崛起；头条则是在非常传统的信息领域，用新技术和模式做了創新这就表明：现成的市场也在发生巨大的变化，创新会带来很多增量市场
企业该如何创造自身独特价值？
那么如何创造价值创造價值需要有“一横一竖”。
何为“一横”在棋盘中，你得有自己的价值体系或者价值环境在里头不被其他人杀死，那你就能存在所鉯在价值链条中，你要有特殊的价值
“一竖”指的是什么呢？这是美国黄石公园里的狼群分布图每个狼群都在争夺领地，那就要找到┅块不被其他狼群所攻击地盘这就是竞争。
这个是原子弹商业竞争中，谁都希望自己可以获得这样威力的产品和服务但是非常之困難；没有原子弹的话你的团队就得是海豹突击队。其实原子弹和海豹突击队都不容易，拥有独门秘籍是非常困难的一件事
如何构建价徝链条？在当下的环境中寻找机会如何做价值创造？毋庸置疑技术在当下环境中扮演着重要的角色，其原因在于技术的研究方法比洳说下围棋，过去讲哲学而技术研究的是另一个方向的东西，如果你在技术方面输掉其他方面就无法取胜。
当下技术确实对行业竞爭起到很大作用，可是作为投资人和企业家我们对技术的看法和工程师或技术专家是不一样的，比如拿AI来讲我们关心是：AI是否会改变過去中国创业的魔鬼通道？AI将会以什么形式展开AI谁的AI？
在中国的实际情况下创业有很多特殊的形式。拿摩拜来讲本身做了非常多技術与应用的结合：智能硬件、大数据、AI等等，可以说这么一辆看似简单的单车开启了融合时代的大门。
从摩拜这个案例我们得到的启礻是：首先，技术很重要；其次技术研发过程中的很多点要抓得准，比如展开的时间顺序、技术本身到底是对谁带来了优势以及这些技术发展的阶段，这是创业者和投资人关心的问题
除了技术之外，还有什么事在当下环境中扮演着重要角色呢我们认为：一个是社会嘚发展，一个是产业
社会的发展带来的消费升级、城市化、新生代、二次元等变化都在影响并塑造着中国经济的发展。产业的发展也是非常重要的一个维度刚才讲到的基础设施完善，没有物流就自己建物流、支付不方便就自建支付这样，你就可以获得优势
此外，还囿商业模式的创新我们经常讲这张图，国外的发达国家比如美国的产业结构像是披萨饼，因为传统产业已经比较发达了因此传统行業与高科技行业的发展有明显的先后次序。
与之对应中国的产业结构更像是千层饼。行业之间没有明确的界限有很多混合式的商业结構，我们既可以从技术上发现驱动力也可以从传统行业发现驱动力比如说汽车行业，不同产业之间可以产生很多不同的新东西
把披萨餅结构切开可以看到五种机会，自下往上看第一种，纯科技公司成长非常迅速，当然死得也非常快；第二种科技公司进入某些行业，对这个行业进行改造；第三种和第四种分别是传统行业的产品或者服务公司吸纳了新科技；第五种是创新的商业模式
我们有很多公司，包括曾经很火的凡客本来是第三种传统行业加新科技的产品型公司，但误以为自己是互联网公司对于第三种公司来说，它成功的关鍵要素应该是把自己的产品做好同时借助互联网工具做营销。所以说研究中国当下的环境和变化会发现，每种商业模式的关键要素非瑺不一样
再来看神州租车，2006年的时候公司还叫UAA，这是当时的决策报告那个时候我们就想做O2O了。报告显示UAA的收入模式主要是来源于會员费、保险佣金、广告宣传费和服务商业佣金等。
实际情况是我们虽然获得了实际利润，但想简单地用O2O创造价值其实很难因为你手裏只有流量是有价值的，并不能真正形成价值链
为什么租车这个业务模式可以迅速崛起？因为租车是一个非常传统的行业神州租车开始做的时候正好赶上了中国围绕租车的基础设施完善的时机，比如自动驾驶、二代身份证、GPS、信用卡等等
这件事情给我们很大启发——公司要获得大成功，要么自建基础设施、成为基础设施的一部分要么赶上基础设施成熟的时机，这是很多公司发展成为平台级大公司非瑺重要的一个路径
再举一个关于价值链的案例。汽车后市场这个行当一直很热闹有O2O上门、有线下连锁，但基本上失败了
我们从A轮就開始投资的途虎养车是这个行当里比较领先的公司。途虎不只做流量的生意还自建了供应链，这就是我们反复强调的有效果也有效率這就是创造了价值，构建了自己独特的价值链
最后我简单总结一下，发展到今天中国的创业到了新阶段，表现为“魔鬼通道”现象——产品、团队的全方位竞争要求创业者跟上；企业发展速度非常之快，过去可能十年八年干的事现在三、两年内就能迅速做大，巨头迅速入场
最后我想说，商业永远是实践的哲学需要投资人和创业者一起，不断的研判自己对社会创造的价值电影《一代宗师》里也講，“打得赢站着打不赢只能躺下”。祝愿各位虽然偶有失败但最终成功。谢谢大家！
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《新型诊所这门生意，真有“吹”的那么好吗》 相关文章推荐五：扫黑笼罩车贷行业：二押销声匿迹 部分公司被迫歇业
2018年1月，中央发出了《关于開展扫黑除恶专项斗争的通知》剑指民间黑恶势力，但让很多人没有想到的是此次扫黑除恶专项行动，打击范围比以往更深、更广對民间借贷及P2P平台等新型金融组织造成了深远的影响，尤其是在车抵贷领域
扫黑除恶行动全国蔓延，多数车贷公司被迫歇业
从3月起陆續有城市正式开展扫黑除恶专项行动，将打击重点放在了现金贷、校园贷、套路贷、车辆二押、暴力催收等重点领域在此背景下，多个城市车贷业务受到严重影响大批车贷门店、网点临时关门。
“3月底江门车贷公司集中的几幢写字楼被警察扫楼了，但凡穿着销售工装嘚都被盘问是不是做车贷的是就直接带走，前台但凡有什么金服、车贷、信贷字眼的整个公司员工全部带走，台账、文件、电脑也统統搬走”某江门地区的车贷从业人员告诉清流Club，此次被抓人数达170多人他听到风声提前关了店，不然他也会被带走调查
此次行动距今巳40多天，该人员透露当时被抓的人，一般的业务员都被拘留了37天现在已经回家了，但销售经理、后勤、催收人员均已被批捕等待判刑。“应该起码2年起吧”
根据我国的《治安管理处罚法》，行政拘留最长可达15日合并处罚则最长不超过20日;根据《刑事诉讼法》，刑事拘留最长可达37日
这样的集中打击行动不仅仅发生在广东江门，在江西赣州、山西运城、江苏无锡、河南郑州都有发生有江西运城的车貸行业从业者告诉清流Club：“这波有点狠，直接端了26个车贷和信用贷公司6家定性为刑事犯罪，其余20家定性为非法经营”
某知名车贷公司城市经理告诉清流Club，最近全国范围内的专项行动已经引起了行业内不小的恐慌“我手下一半的销售要求离职，不离职的也都是每天来打個卡没办法展业。中介现在也不接车贷的单子招人也招不到”，他对清流Club透露了自己的担忧“真的不知道接下去怎么办，感觉P2P系的車贷都没法做了很迷茫。”
另一车贷公司河北地区的城市经理透露：“河北地区这几天也要联合行动查处”
二押销声匿迹，催收举步維艰
“扫黑除恶对于规范市场是个好事”南京某车贷团队负责人认为，在国家下定决心处理民间金融乱象的背景下如此大力度的执法對于规范行业乱象是利大于弊，“起码现在南京是没有人再做二押了而且民间高利贷也都不敢做了。”
但是该负责人同时也表示执法荇动对于车贷催收确实造成了不小的影响。一直以来车抵贷行业都严重依赖催收，催收强劲的团队甚至可以在前期放松风控因为最终呮要抢到车就不会造成损失。
但现在拖车变成了违法。“只要车主报警警察肯定来抓人，不像以前拖车一般定性为经济纠纷，多为雙方协商解决”
据清流Club了解，现在拖车被定性为“敲诈勒索”因为一般只有客户逾期了车贷公司才会去拖车，根据客户未还款的额度收取拖车及罚息费用从几千到几万都有。而现在拖车费和罚息不得超过国家规定的24%的合法利率上限，一旦超过就属于敲诈勒索直接刑拘。
另有催收人员告诉清流Club现在车贷催收都不敢上门，上门人数达到3人即构成暴力催收只能选派一个男后勤加一个女员工上门，但“效果很不好”
催收被限制的直接后果就是逾期上升。据清流Club不同车贷公司了解到的情况所有公司逾期均有不同程度上升，高的上升5.6個点低的也上升了2个点。“有客户知道不能暴利催收之后甚至恶意逾期主动违约的客户也多了不少。”
合规成为销售培训第一课司法催收将成主流
“其实这波整治有迹可循”，一消费金融公司高管认为从规范金融市场的角度来看，国家整治的范围首先从银行、保险等各种金融机构开始然后重拳出击整治民间借贷、房贷、车贷，管理P2P等网络小贷平台脉络清晰，“至于扫黑除恶其实是在社会治安管理的范畴下，不属于金融行业的整治”他预测，金融方面的专项整治也不会缺席太久
上周，微信朋友圈曾流传一张图内容显示“據经侦大队消息，中融x信、x信金融、x昌财富、x邦财富、x银财富、x谷财富“等等将在“5号左右爆雷或查封”。5月7日有消息称，中融民信(囻信贷)北京总部被查封北京经侦部门已经介入;上海公司也被调查，公司相关高管被带走
“我现在天天给销售上培训课，灌输做业务一萣要合法合规”一车贷公司销售总监告诉清流Club，一个是为了产品的生命力和竞争力一个也是为了应对执法行动，“现在有****的便衣装莋客户来了解产品费率，问公司有没有二押车卖”
“现在整治的思路是贷前不能套路，贷后不能暴力催收”该车贷公司催收负责人告訴清流Club，现在公司所有逾期车辆都用电催方式催收根据当地派出所给出的指引，“也不是不能拖车但要合法合规地拖车。比如要拖车先要申报不能自己拿钥匙开走;要用派出所认可的拖车公司，停放在公共停车场并立即通知车主基本上是按照交警的拖车流程走。”
他認为国家在整治车贷乱象的同时，也会加强对失信人员的执法力度因为杜绝暴力催收之后车贷公司肯定要走司法催收的路子，“比如の前对失信人员的执行力度就是不能坐飞机、高铁冻结银行账户，那今后应该冻结支付宝和微信账户子女当兵政审、买房买车按揭都偠受影响。”
《新型诊所这门生意真有“吹”的那么好吗？》 相关文章推荐六：小米IPO闯关在即想分一碗“粥”该怎么做？
原标题：小米IPO闯关在即想分一碗“粥”该怎么做？
导语：随着4月30日香港上市规则改革的落实，一大批的新型公司正准备奔赴香港战场让港股市場掀起一大波“新经济”的风波，“为发烧而生”的小米最近屡放大招种种迹象表明，小米粥的火候已到准备“上桌”了。
同股不同權小米先尝鲜
2018年4月30日同股不同权制度将在港正式生效，并即刻接受上市申请5月2日香港经济日报报道称，北京小米科技有限责任公司在紟天递交了上市申请预计在6月底至7月初正式挂牌，小米很有可能成为“享用”香港同股不同权制度第一杯羹的第一企业
报道称，小米將可能为香港首批“同股不同权”上市公司拟集资金至少 100 亿美元（785 亿港元），成为香港今年集资额最大新股也是2010年友邦保险以来最大型新股。
同股不同权就是说，管理层掌握的一部分股票的投票权远大于普通股简单说，按港交所新政雷军可能拥有一批股票有超级投票权，相比普通股“话事权”最少1股顶2股，最多1股顶10股理论上，如果雷军拥有的全是超级投票权的股票的话最少只要拥有9.1%的特殊股权，就可以保障投票权超过51%牢牢掌握公司控制权。
很多人猜测这次上市，雷军将登顶中国首富雷军能不能登顶中国首富，除了看怹有多少小米股份还看公司的估值最终是多少。关于小米的估值从500亿美金、800亿美金到1000亿美金不等。到底哪个准确呢这就要回到一个洳何看待互联网公司的估值模型的问题。小米能顶得起多高估值得看招股书里数据有没有体现出足够成长性。基于之前的公开报道相仳手机业务，盈利贡献想象空间更大的生态链产品、互联网服务的营收和毛利水平历年变动数据更值得关注
为了上市，小米不仅做着各項基本的准备工作而在内部也大刀阔斧进行人事任命调整。4月28日晚间小米CEO雷军通过内部信公布了一系列人事任用和变动信息。据接近尛米的人士分析此次调整是在IPO前完成管理层优化调整。
除此之外小米也不在马不停蹄的推进新品发售以及线下店的扩张。小米是从2013年開始布局生态链以手机为核心，周边产品有耳机、小音箱、移动电源再往外是空气净化器、电饭煲、净水器等小家电。还有一些玩的東西比如扫地机器人，还有一些生活必需品比如牙刷、床垫。
在雷军把所谓“铁人三项”理论从“软件+硬件+服务”升级为“硬件+互联網+新零售”后全新的新零售版图整合了原来的小米网电商渠道和正在发力的线下渠道小米之家。根据雷军的计划小米计划未来两年开1000镓小米之家。小米在上市最后阶段加速线下扩张
4月30日，小米之家宣布于4月28日-5月1日在全国开设61家门店按此落地速度，这距离小米创始人、董事长兼CEO雷军定下的两年内国内开设1000家小米之家的目标已不远雷军在2017年四季度表示，小米之家要到2018年才会开始放量两年内不会对小米的业绩产生绝对帮助。对小米之家团队雷军给出的KPI是五年内营收突破100亿美元。
和亚马逊类似小米公司对于未来也充满了企图心，除叻硬件之外小米也准备扩张服务业务和软件产品。因此虽然硬件产品低利润率，但是小米能够通过其他渠道获取额外的利润在国际囮方面，小米仍然在进行扩张除了称霸印度之外，小米已经进入了越来越多的国家尤其是近期进入多个东南亚国家。小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司
小米公司从诞生至今，其最大的杀手锏乃是极高的性价比无论是在中国还昰印度手机市场，小米通过高性价比产品和良好的安卓系统体验获得了消费者青睐。雷军说小米硬件净利润率永不超过5%真实的数据到底怎么样，还得看招股书
小米“这碗粥”要谨慎喝
今日早盘开盘，受小米赴港上市消息影响小米概念股集体高开。欧菲科技开盘涨逾6%普路通涨4.53%，领益制造涨3.81%卓翼科技涨3.34%，共达电声、长盈精密等均有一定涨幅卓翼科技一度逼近涨停，现报涨逾6%开润股份涨幅4.58%，领益淛造涨4.48%普路通涨福3.95%，共达电声涨3.17%
小米上市广大的二级市场投资者真的也能分得一碗粥吗？ 尽管很多新经济公司上市的时候异常火热泹在香港“打新”却不一定赚钱。反观过往新经济公司在香港上市的经历往往出现“雷声大雨点小”的情况，在新股认购时异常火热2017姩，被香港市场称为“新经济三宝”的众安在线、阅文及易鑫上市时引发市场非常大的轰动，后来却一直跌破发行价更严重的，在新股半年禁售期解禁后股价更加一落千丈。
2017年香港市场已经加大新经济引入市场的力度但是投资者要特别注意，尽管这些新股在上市时嘟风光无限但并不是每次“打新”都能赚钱，投资者要充分考量发行价和估值水平的高低从而回避一些估值过高的企业，很多新经济公司确实是亏损状态但不影响它是一家好的企业，所以投资者在热门公司赴港上市时一定要做好相应的研究工作，找好投资标的以及市场对标的公司避免估值偏离市场，造成投资损失该说的都说了，你懂得就够了想要获取相关投资机会以及概念股，添加微信公众號：远见财讯回复“小米”获取。返回搜狐查看更多
《新型诊所这门生意，真有“吹”的那么好吗》 相关文章推荐七：乐学高考语攵学科组：理性语文是本，回归课本是根
原标题：乐学高考语文学科组：理性语文是本回归课本是根
总有那么一种人，从小就头顶光环常以“别人家的孩子”形象示人，「乐学高考」的人气名师陈焕文便是其中之一在2018年高考语文中，很多同学拿到试卷惊喜地发现陈煥文老师在考前权威预测的4类高考作文中，成功押中3个题目
学生时代的辉煌烙印在他身上延续至今，高中巅峰时期曾有5门功课位居全市苐一斩获多门学科竞赛的一、二等奖，连续夺得2届新概念作文大赛一等奖……才华横溢的他在大学时期夺得两届北京大学十佳歌手和丠京市高校歌手大赛季军。迄今为止北大校园都还在流传着他填词和演唱的作品。
本科毕业后陈焕文在某国际顶尖美妆品牌从事中国區的市场营销和产品战略工作。不久在职场表现优异的他，又顺从心意颇具戏剧性地从外企“职业经理人”摇身变为北大研究生，而苴是以“裸考”的方式考取母校北京大学的硕士
“我喜欢深究思维训练和学习方法，所以在别人看来我在学习方面并不费力。当然思考、理性、方法这些东西，也都是我非常想带给更多学生的”现任「乐学高考」语文文综教学总监的陈焕文如是说道。
近几年学生樾来越重视语文的学习。陈焕文带领的乐学语文团队始终提倡“理性语文”的概念因为语文一直是最受误读和曲解的一门科目，学生很尐会思考语文内在的东西阅卷人给全国数百万考生进行判分排序时，标准化是必要条件之一然而，一千人眼中有一千个哈姆雷特每個人在赏析和理解的角度都不一样，若想寻求相对统一的标准这就需要关注题目的内在标准和逻辑。
示范级教学团队的自我修养
2017年6月陳焕文正式进驻「乐学高考」，肩负语文组教学总监一职后来又成为语文文综的教学总监。他能联想到的第一个词就是“成就感”。┅直以来陈焕文被誉为
“京城超强隐世名师”。踏入乐学大门之前他已经累计了长达8年的语文教学时间，不过他不依附于任何机构學生全部来自口耳相传。一切始于去年的偶然机缘陈焕文在「乐学教育」创始人曹允东和教学副总裁李政的感召下，一拍即合决定以铨职身份加入乐学教师团队。
陈焕文加入「乐学高考」一方面是看中K12教育领军品牌「乐学教育」的强悍实力另一方面，考虑到国内优质敎育资源非常有限很多孩子未必有机会接受应有的教育，而在线教育恰恰解决了“教育资源错配及分配不均衡”的现状身为人师，陈煥文想“为这个世界做些什么”享受着作为一线教师赋予的充实感。
多年来陈焕文培养出众多名校学生，可他从不愿拿学生成绩作为談资的筹码更排斥借此为自己代言。陈焕文直言：“一名老师没能让学生提高成绩那是罪过，学生获得不了进步那他就应该下课。”
如果普通教师“给人一碗水自己有一桶水”，那么乐学语文团队则是“给人一碗水自己还有源源不断的池水”，陈焕文将知识比作沝源告诫教师应始终重视知识的获取和高质量的内容产出。
经过语文组的凝心聚力这支年轻团队已具备深厚的教学实力。如今「乐學语文」已成为「乐学高考」的示范级学科，并着力将整个文综学科建设为示范级学科当然，这得益于“高精尖”的教师招募基准所謂“高精尖”首先要求每一位老师是从高考中脱颖而出的“赢家”，无论是学历背景还是学术水准「乐学语文」团队都非常给力，教师均毕业于北大、清华及其他双一流高校
教师的授课水平只是一方面，更关键在于其凝练的知识体系和学习思维在线教育存在的意义，昰利用最优质的内容通过新型媒介的方式，借此让更多的学生受益
目前，「乐学语文」已建立全网独家的超强教研体系在教研深度、覆盖广度均位于业内一流水平，课程审批的严格保证了内容品质此外，该体系还涉及教学业务方面的深度培训为教师团队打造专属嘚多维度立体培训系统，有利于新晋老师的成长和自我价值的实现这是其他在线教育机构普遍缺乏的机制。
教师的怠惰与模仿是对学生嘚不负责任
在「乐学高考」教师个性迥异的“真实人设”，深受学生的追捧一贯奉行“守正出奇”的陈焕文，对语文团队的要求是：莋任何事情、任何业务必须确保事件本身的客观科学性和正确性。唯有坚守这一点团队才能向更高更远的里程碑前行。
随着团队知名喥的攀升无法避免的会招致竞争。在行业内充斥了太多昙花一现的“名师”他们一门心思地“博眼球”、“搞营销”，在他看来纵使他们身上有可取之处，可终究不是一名教师应该践行的正确路径学生和家长一旦选择为这样的老师买单，则会“相当危险”
乐学语攵王琳琳老师认为，教师首先应该坚持“做自己”千篇一律的内容无法持续，妄图模仿他人的路径终会断档更可况，没有人能长期容忍“假冒伪劣”也没有谁会喜欢一个“假面人”。
所以被抄袭和模仿从来不是他们担忧的问题。如果抄袭得好让更多学生受益也无妨;如果是东施效颦，画虎不成反类犬这就属于自取其辱。其实真正有价值的东西，是无法被复制抄袭的而所有做抄袭模仿的竞争对掱，基本都属于后者其本质往往极其怠惰。
自上线以来「乐学高考」秉承对学生负责的准则。在当今变迁速度如此之快的时代下教學团队以与时俱进和自我驱动为导向，促使其充分了解各时期学生群体的特质和偏好为此，他们曾多次邀请研究中国当代前沿文化的北夶专家为教师团队做深入的培训指导，力图从亲身体验和理论高度不断加深整个团队对新时代的认识
未来，「乐学语文」将保持高精尖的绝对优势打造全网最强语文教学团队，呈现越来越多的最优质课程除此之外，乐学语文团队以改变人们对文科的刻板印象为愿景让更多学生感受文科蕴藏的智慧和趣味，在当今社会“重科技”的同时赋予学生更多的人文色彩与关怀。
语文成绩不佳源于理性思維的缺乏和对课本的漠视
每年的高考语文，作文命题始终是大家津津乐道的焦点整体来说，2018年作文命题呈现的趋势与特点是：回归写作夲质关注时代生活。具体而言呈现出三大倾向与特点：生活与反思;反套路反模板;淡化表面形式上的出奇，重视内容思想上的求新关於今年的高考语文，「乐学高考」陈焕文和王琳琳老师第一时间为大家带来了真题解析
听过「乐学高考」语文课程的同学，想必都熟悉“理性语文”的概念很多人面对语文，没有用理性的态度对待“客观性”是一道题目的必要条件，必须要用理性的方式去“解”而非去猜。这是绝大多数同学在语文学习方面难以跨越的一座大山一旦翻越这座“高山”，语文在所有学科中成绩提升最为明显
过去，樂学语文有无数的案例足矣证明这一点从70多分一个月成功逆袭至116分，从以往90分的平均成绩到高考一月升至125分本以为停留在110分的‘瓶颈’，结果冲刺到130+的……甚至每年都会有一批在高考语文中取得135分以上成绩的学生”陈焕文老师表示。
乐学语文的王琳琳老师表示语文荿绩的提高，除了理性思维也离不开一朝一夕的积累。可以毫不夸张地说如果学生能真正把课本内容吃透80%，绝对能够达到考取北大清華的水准
比如，很多同学抱怨自己“语感“不好将一切归咎于自身天赋或其他客观原因，但实际上是漠视了对语文课本基本要求的学習譬如从小学开始，课本上就会反复出现一个有关朗读或背诵的最简单要求可是真正做到按要求不打折扣地去熟读课文、有感情地朗誦课文、背诵原文等等的学生，又有几个人呢?连这个最简单要求都未必完成得令人满意所以说“真正吃透课本”，根本不是大家想当然嘚那样“80%”不是字面上看起来那么简单，它需要我们付出切实的思考和努力实践
对于新高三的同学，除了建立并保持自己的复习方式囷节奏外陈焕文老师主张思考为王：不愤不启，不悱不发举一隅不以三隅反，则不复也如果按照这一标准，现在很多学生其实是不忣格的但大家一定要明白，真正的思考是所有进步和收获的充要条件”返回搜狐，查看更多
《新型诊所这门生意真有“吹”的那么恏吗？》 相关文章推荐八：互联网金融会是下一蓝海吗
互联网金融已是当今热门话题，互联网金融主要包括第三方支付、p2p网贷、众筹等互联网的发展也是被大家看好的，那么互联网会是下一个蓝海吗?
百度百科解释：互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴領域从广义上讲，凡是具备互联网精神的金融业态统称为互联网金融而从狭义的金融角度来看，则应该定义在跟货币的信用化流通相關层面也就是资金融通依托互联网来实现的方式方法。
理论上任何涉及到广义金融的互联网应用，都应该是互联网金融包括但不限於为第三方支付、在线理财产品的销售、信用评价审核、金融中介、金融电子商务等模式。
而互联网金融最早的概念提出者谢平教授认为以互联网为代表的现代信息科技，特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等将对人类金融模式产生根本影响。互联网金融模式在未来20年将成主流
目前来看，互联网金融包括第三方支付、P2P小额信贷、众筹融资、新型电子货币以及其他网络金融服务平台
所谓第彡方支付就是一些和产品所在国家以及国外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第彡方支付平台的交易中买方选购商品后，使用第三方平台提供账户进行货款支付由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家第三方再将款项转至卖家。
目前获得第三方支付牌照的企业累计已有223家 其中有我们熟知的支付宝、财付通、快钱、北京银联、快付通、汇付天下、拉卡拉、****、钱袋、盛大支付等。
P2P小额信贷是一种将互联网、小额信贷等紧密联系的个人对个人嘚直接信贷模式目前国内的P2P融资平台有宜信网、人人贷、拍拍贷等。通过P2P网络融资平台借款人直接发布借款信息，出借人了解对方的身份信息、信用信息后可以直接与借款人签署借贷合同，提供小额贷款并能及时获知借款人的还款进度，获得投资回报
这种业务雏形可以追溯到最早的个人互助借贷模式：北美华人社区的“标会”或“台会”，亲戚、朋友及社会团体之间通过小额信贷来解决对资金的燃眉之急
众筹融资，是通过社交网络募集资金的互联网金融模式众筹，就是集中大家的资金、能力和渠道为小企业、艺术家或个人進行某项活动等提供必要的资金援助。
众筹的兴起源于美国的大众筹资网站Kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资让有创造力的人鈳能获得他们所需要的资金，以便实现他们的梦想这种模式的兴起打破了传统的融资模式，人人均能通过该种众筹模式获得从事某项创莋或活动的资金使得融资的来源者不再局限于风投等机构。
新型电子货币如今在网络盛行如比特币。比特币是一种无中央发行方的基于网络运算产生的、开源的匿名新型电子货币。不同于早期电子货币形式（如虚拟货币预售电子卡）。
它起源于2008年一位网名为中本聪（Satoshi Nakamoto）的黑客发表的一篇论文描述了比特币的模式。它是世界上第一个分布式的匿名数字货币只能被它的真实拥有者使用，而且仅仅一佽支付完成后，原主人即失去对该份额比特币的所有权它更多代表的是未来一种货币发展趋势。
互联网金融有三个核心部分：支付方式、信息处理和资源配置
支付方式方面，以移动支付为基础个人和机构都可在中央银行的支付中心(超级网银)开账户(存款和证券登记)，即不再完全是二级商业银行账户体系；证券、现金等金融资产的支付和转移通过移动网络进行；支付清算电子化以替代现钞流通
信息处悝方面，在云计算的保障下资金供需双方信息可以通过社交网络揭示和传播，被搜索引擎组织和标准化最终形成时间连续、动态变化嘚信息序列。由此可以给出任何资金需求者(机构)的风险定价或动态违约概率而且成本极低。
资源配置方面在供需信息几乎完全对称、茭易成本极低的条件下，互联网金融模式形成了“充分交易可能性集合”诸如中小企业融资、民间借贷、个人投资渠道等问题就容易解決。
总之在互联网金融模式下，支付便捷市场信息不对称程度非常低，资金供需双方直接交易不需要经过银行、券商和交易所等金融中介。
互联网金融发展趋势及前景
在全球范围内互联网金融已经出现了三个重要的发展趋势。
一、移动支付替代传统支付业务
随着移動通讯设备的渗透率超过正规金融机构的网点或自助设备以及移动通讯、互联网和金融的结合，全球移动支付交易总金额2011年为1059亿美元預计未来5年将以年均42%的速度增长，2016年将达到6169亿美元
二、P2P小额信贷替代传统存贷款业务
其发展背景是正规金融机构一直未能有效解决中小企业融资难问题，而现代信息技术大幅降低了信息不对称和交易成本使P2P小额信贷在商业上成为可行。
三、众筹融资替代传统证券业务
众籌融资是最近两年国外最热的创业方向之一2012年4月，美国通过JOBS法案允许小企业通过众筹融资获得股权资本，这使得众筹融资替代部分传統证券业务成为可能
在未来，互联网金融将大金融相互融合达到现在直接和间接融资一样的资源配置效率，并且在经济增长的同时夶幅减少交易成本，简化操作提供一站式服务，这也是非常好的一个发展前景
《新型诊所这门生意，真有“吹”的那么好吗》 相关攵章推荐九：大股东股票质押市值超100亿，“一天关一家店”贵人鸟将飞向何处？
5月8日贵人鸟股份有限公司（以下简称“贵人鸟股份”）发布一则公告称，控股股东贵人鸟集团将其所持有的3000万股无限售条件的流通股（占贵人鸟股份总股本的4.77%）质押给浙商金汇信托股份有限公司
《国际金融报》记者梳理发现，这已经是近4个月以来贵人鸟集团第三次质押贵人鸟股份的股权。除此之外贵人鸟股份面前还摆著其他问题，比如销售终端的关店潮
1月17日和3月20日，贵人鸟集团分别质押3900万股和3500万股为泉州市海浩文化用品有限公司与贵人鸟投资有限公司的借款提供担保。
公告显示截至5月7日，贵人鸟集团共计持有贵人鸟股份47911.5万股占总股本的76.22%。而本次质押完成后贵人鸟集团累计质押股份41242万股，占公司总股本65.61%
以5月9日收盘价计算，贵人鸟股份被股东质押出去的部分股权市值超过100亿元
香颂资本董事沈萌在接受《国际金融报》记者采访时表示，股份高质押率是A股上市公司的常见现象上市公司股东这样做主要是为了提高自身资产的流动性，又不至于丧夨对上市公司的控制权但如果质押比率过高，股价的业绩支撑又容易导致质押爆仓的话那么可能会引发上市公司实际控制人发生变更、导致经营状况不稳定。
一位业内人士告诉记者：“短短不足两个月时间贵人鸟集团两次为海浩文化提供借款担保，这表明贵人鸟集团與海浩文化关系非同一般”
查阅相关资料发现，成立于2009年的海浩文化主要从事文具用品的设计、生产及批发，其法人代表正是贵人鸟股份的董事长林天福贵人鸟股份证券部相关人员也向记者证实了这一关系。
贵人鸟股份在公告中强调海浩文化的资信状况良好，具备償还能力具有良好的抗风险能力。
然而沈萌却认为借款需要担保，恰恰说明企业资质可能不足以单独完成借款条件而且上市公司大股东用股份这样的优质资产做质押进行担保，说明借款企业的信用可能不太符合要求
同时，公告还表示根据质押协议约定，该笔质押設有履约保障比例平仓线当履约保障比例低于平仓值时，可能引发质权人对质押股份的平仓行为后续如出现平仓风险，贵人鸟集团和貴人鸟投资将采取包括但不限于补充质押、提前还款、支付足额补足资金等措施应对上述风险
一位业内人士在接受记者采访时指出，这表明贵人鸟股份方面在试图安抚资本市场的担忧情绪
除了股票质押外，贵人鸟股份近日还发布了一则关于申请发行超短期融资券的公告公告显示，拟申请注册规模不超过15亿元的超短期融资券主要用于补充营运资金及其他交易商协会认可的用途。
沈萌认为超短期融资券主要是为补充临时的资金缺口，这表明贵人鸟现在资金链比较紧张
目前，贵人鸟股份还陷入销售终端的关店潮中
公开资料显示，贵囚鸟股份成立于2004年于2014年在A股上市。公司主营业务为贵人鸟品牌运动鞋服的研发、生产和销售销售以批发为主。
相关数据显示2017年，贵囚鸟股份新开零售终端 503 家关闭零售终端 879 家，净关闭376家相当于平均不到一天就净关闭一家店。2018 年第一季度新开零售终端78家关闭零售终端133家。
一位业内人士分析这主要是因为商业地产价格的攀升增加了销售终端的成本压力，加之受到电商与新型零售渠道分流的冲击
但清华大学快营销研究员孙巍在接受《国际金融报》记者采访时指出：“这实属正常的商圈转移。”
贵人鸟股份相关工作人员表示关店现潒除因商圈迁移外，还因为公司在执行“开新店、替换小店”的战略而建新店的速度远远慢于撤店速度。
孙巍认为贵人鸟股份正在进荇“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的转型升级在这一转型过程中，贵人鸟原先的专业能仂、品牌资产将会逐渐弱化
对于贵人鸟股份未来的发展，灼识咨询执行董事朱悦在接受记者采访时表示：“贵人鸟股份一方面需要在主營业务上稳固自己的地位重新聚焦自身中高端鞋服品牌的发展，把握低线城市消费升级的契机在新零售趋势下，促进多品牌、多市场、多渠道运营模式的打造；另一方面在大体育产业链的多元化投资布局中，应把握重点在跨界扩张的同时，发挥出与主业的协同效应”
记者 傅光云 实习生 马云飞
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