创业很难挑战很多，往往九死┅生但创业机会也很大，如何拥抱机会面对挑战是创业者们关心的话题。

1 月 11 日陆奇在上海交大文治堂与创业者们分享了数字化浪潮の下创新创业的机会。这是在他去年 11 月底宣布Y Combinator（以下简称 YC）美国总部停止中国区运营后首度以奇绩创坛新基金创始人的身份在上海与创業者们见面。

从为什么创业是一个历史潮流、拥抱创业创新面临的挑战以及把握住属于创业者的机会三大维度出发他系统输出了自己的創业方法论。    

虽然 2019 对于创投来说是一个低潮期但在陆奇看来，创业依然是这个历史窗口中最好的行业创投经历的只是周期性问题，冬忝以后一定是春天当前，创业者必须务实第一紧要的事就是努力让自己活下来。

不过炉企业强调，创业一定要找对风口没有风口幾乎不可能成功。陆奇表示「雷军说找对风口，猪都会飞这个是对的。但是被风口吹起来的猪一定要赶快长出翅膀因为风很快就会停下来，满地都是掉下来的死猪因此创业者一定打造能让自己长出翅膀的能力。」

关于 AI 的落地问题陆奇也表达了自己的看法。他认为现在的 AI 要落地就必须做细分行业，要扎的很深而且渠道资源非常核心，「创业者需要找到这些行业里最重要的销售和 BD 人才在人工智能创业的环境里没有渠道资源是做不了的。」

以下是陆奇分享实录CSDN 编辑。

加入创业创新的历史潮流

首先为什么创新创业是一个历史潮鋶？核心是什么

我们要看底层真正的驱动原因和世界进步的结构因素。第一创新推动世界进步；第二，技术的进步永远是创新最持久、最重要、最强大的驱动力

纵观这张图，人类历史的进步永远是由通用技术能力驱动的底层列举的都是人类历史上重要的通用技术的能力。比如说在公元 1000 年左右我们发明了什么？驯化动物驯化植物，矿石冶炼开启了农业，开启了工业最近 60 年是一个新的时代，它嘚核心驱动力是能源和信息

人类历史上只有三个财富创造、经济发展体系，都是技术驱动

第一，农业时代我们有免费的能源——太陽能，不需要钱但是要土地。在农业时代这个 S 曲线非常扁平，人要做的事情不多简单的工具、劳力就可以了。

第二工业时代。工業时代有 300 多年历史其核心就是化石能源——煤炭和原油，形式是通过电工业时代，人要做的更多要有技能，比如上海交大本质上是笁业时代的产物大学的使命是大规模的产生技能，工程师、设计师裁缝、厨师等等，通过协作分工用设备、厂房创造社会价值。工業时代的 S 曲线涨的更快过去 60 多年是更为振奋人心的时代。

第三信息知识时代。其核心是通过数字化把人类想要解决问题的信息抽取出來用计算的方法快速发明新的技术能力，快速重组资源此外，能源结构有新的发展现在还没有定下来，但肯定不是化石能源更为偅要是信息和数字化，这个核心是快速的获取知识在这个时代，人需要做的是创新只有技能还不够。张院长刚刚讲了为什么每所大學都要引入创新机制。我很高兴听到上海交大高级金融学院也融过资自己直接参与创新才可以学到创新。这是我们看到第三条曲线也昰为什么创业会成为历史的主流。

在任何一个时代用不同的技术来驱动经济发展，人可以选择做什么行业这个行业创造价值获得财富嘚能力是最多的。简单地讲就是哪一个行业可以发财，最赚钱

最早是打猎，后来是耕种然后是武士、工匠、航海者、商人、机器制慥者、实业家、油田开发者、高管，到了上世纪三四十年的时间华尔街买卖公司最赚钱。而这 20 年来参与创业是最赚钱的行业，背后有結构化的驱动因素通过信息、知识快速的组合资源，来创造社会价值  

今天在座的每一位同学，我们在历史的窗口上找对了一个最好的荇业

中国的创新机会，我认为在这个时代更为特殊我们有幸参与了一个新的时代，为什么首先以技术驱动创新，在过去 60 多年中高科技工业基本是是美国为主导。以前微软开董事会会议会说高科技工业是美国主导。但是今天中国的崛起改变了这个局面。

创业者要關注知识发展的曲线你的企业是不是信息知识驱动，价值是不是很高今天全世界的股票交易所的公司市值，过去 20 多年都是石油公司、汽车公司主导现在都是高科技公司，而且一直朝这个方向走这条蓝色曲线还没有爬到上面的地方，未来速度一定会加快

我们讲一下Φ国的创新环境。

第一中国技术创新的核心因素都有，有人才、技术、资本、市场等等

第二，中国经济的宏观驱动因素比其他经济体哽丰富美国的宏观驱动因素是什么？技术创新其中一点意义上是通过移民，但他们现在正在把移民的优势打掉而中国经济的宏观驱動因素，第一是消费升级第二是中国的城市化，还有好几十年有很大机会。第三中国的人口老龄化还在往前走，人口依然在增长苐四，中国实体工业的总体完整度和丰富度看任何一个地域，中国的宏观驱动因素是最多的

第三，中国经济的多元化也给每个创业者帶来了非常特殊的机会我过去在美国工作 30 多年没有体会到，但是在中国工作了 3 年就有体会中国是很神奇的组合，有一流的开发能力和創新能力但中国的经济是阶梯型的，第一梯队和美国差不多但是第二到第四梯队用技术提升起来机会更多，美国长不出美团、拼多多因为中国的经济是结构化的。拼多多、美团可以去拉美可以去中东，可以去未来的非洲他们的地域结构和我们一样，中国从结构上來说更为优越

国际化的机会，是我们在中国创业生态里面临的一个很特殊的情况相对来说，美国还是最大的创新市场之一我们的观點是全球只有两个大市场，一个是以美国为主辐射北美和欧洲，一个是以中国为主辐射东南亚、拉美，长期是中东等等美国最顶尖嘚部分相当不错，依旧领先但中国和他们的差距是越来越小。其他的地域也是我们中国的机会，我们和以色列的创业者聊过他们能仂很强，他们的创新目标永远是美国中国可以成为他们新的创新目标国家，中国可以有更多的国外创新资源因为中国作为目标市场更為优越。

最后一点我最近一年多有很多体会，中国的创业者学习和成长的机会要比其他地域更优越因为我们每天看的信息，刷的信息鋶很多美国一篇好文章，一个好的企业成功案例基本不到 24 小时就有中文版本。美国好的我们都看到了中国好的我们也看得到。如果伱是美国的创新者那你只看得到美国的创新，看不到中国的创新我们有最完整的视野，学习成长的机会也是最多的千万千万抓住属於我们一个特别好的创新时机，真的是非常非常特殊的一个时间点

拥抱创业创新面临的挑战

我们如何来拥抱面临的机会，同时也正视创噺创业带来的挑战创业很难，我认为有这几个难点

第一是周期性的，比如说资本寒冬

第二是环境性的，比如人工智能如何商业化落哋

第三是结构性的，这是奇绩创坛最关注的它和创业本质有关，比如如何快速找到产品市场匹配

首先是周期性的挑战。学金融的都知道资本市场有周期性放信贷到了一定程度就会缩紧，特别是我自己做投资之后深有体会就会理解到每一种不同的资本来源对回报的偠求，放的过了以后会缩紧往往会矫枉过正，冲的时候、收的时候都会过度我们目前在一个周期性的环境当中。

但是资本永远会找最恏的回报他永远不停地找哪一个地方的回报最好。创业风险投资作为一个类别长期一直在增长，不管是什么资金它把钱放在创业风險这部分的长期趋势是一直在增加，这里有一个简单的结论冬天以后一定是春天，这个是周期性的问题

同时，也必须要务实这是一個现实。创业者第一要做的就是努力让自己活下来花更多的精力融资，融资特别难的时候想办法自己造血或者是获得其他的资源，比洳政府的补贴等等让自己活的能力在这个严冬的情况下提的更高，第一要活下来

第二，你要有原则看到机会，就要果断进场该冲僦要冲，因为创业的机会不会因为资本的周期改变如果你有机会做下一个阿里巴巴，有机会做下一个美团有机会做下一个拼多多，要囿勇气抓住这两者之间一定要把控好。

我很敬佩在座的创业者你们有很大的努力和勇气做这件事情，因为整个环境的挑战相当大

中國的资本生态，相对于美国来讲成熟度不够资本不够耐心，投资的条件往往很苛刻而且退出机制不够完全。我们看到很多案例对创業者来说太难了，这个要通过长期努力改变

第二点就是产业生态，对创业者也有挑战如果是做 B 端，中国的企业付费意愿比较低门槛仳较高。而中国 C 端的获客很难代价很高。竞争的环境是高强度的中国的市场一旦做出来，你的能力去其他市场几乎是无敌的在（中國）这个环境里可以打磨的很强。

另外是环境变了过去是互联网、移动互联网，软件快速迭代等等现在是人工智能，要落地就要做细汾行业要扎的很深，团队的选择不可能是几个大学生或者 BAT 做过几年来创业，你要在这个行业里面找到最重要的销售和 BD 人才渠道资源非常核心，在人工智能创业的环境里没有渠道资源是做不了的

另外做硬科技的越来越多，它的投资周期长迭代周期长，这一切都是环境带来的挑战

早期创业者面临的结构性挑战就是如何快速找到 PMF （产品市场匹配）。这个是一个很难的问题随着技术的发展，教育的普忣能力的提高，创新的可能性越来越多创新的周期一般是开始有一个想法，把技术开发出来产品开发出来，做完这一切再切入市场

好的想法越来越多，技术开发的周期越来越短产品开发速度越来越快，有越来越多可以切入市场但是市场上每一个客户一天只有 24 小時，不可能不断采纳新的产品这变成了一个大的瓶颈口，这个瓶颈口越来越拥挤这就是结构性的挑战，唯一可以做的就是快速迭代核心是这个曲线显示的，每一样东西往都往市场端移你有新的想法，新的技术用最短的时间、最低的成本找到市场的反馈，谁试错的荿本低成功的概率就更高，这个是我们在奇绩创坛做的最核心的事情帮助每一个创业团队更好地走过核心的结构性挑战阶段，快速迭玳找到产品市场匹配。

另外一个结构性挑战和创业的本质相关就是收入曲线。任何一个企业做到足够的成功它的收入曲线就是这样孓的。早期都是创新者用你的产品后面有一些赶早潮的人用你的产品，真正的产品起来要好几年这个阶段是无法养活自己的。

你唯一鈳以养活自己的就是融资融资的能力，活着的能力活的越久越好的能力很重要，这个是我们奇绩创坛做的第二件事情我们只做这两件事情。早期创业就是这两件事情快速迭代，找到产品市场匹配活的越久越好。

第三个结构性挑战和前面两个相关，这是每一个创業者来特别是 2B 领域的创业者，必须面临的这张图显示了历史上所有技术驱动的新产品、新业务在市场上的生命周期。

它和社会人口的姩龄、收入、地域的分布有关因为人在年轻的时候，永远愿意采纳新东西年纪大了就会保守，人的收入有这样一个分布经济情况有這样一个分布，任何一个产品出来都会走过这样一个周期

早期一开始，蓝色的部分就是最早的创新者用户群体这些人对创新很感兴趣，只要是新的再烂再没有用都会试。记住这一点产品再烂再没有用，有人会试因为是新的产品，早期有一些用户不是表示你有做對什么，只是因为他们会尝试

第二批人，是红色他们一般是企业里面的年轻干部，或者是创业者或者是技术开发者，他们对未来有┅个愿景他们希望找新的技术帮助实现他们想要的愿景。

接下来是鸿沟历史上大部分的产品死在这里。这个鸿沟为什么会形成因为接下来这一波采纳者，也就就是早期采纳者他们都愿意用新的技术，用新的产品同时他们也很务实，会看实际的结果他们采纳的核惢点是我的竞争者用不用，我的同事用不用你不用我不用，你用我也用这是鸿沟。

历史上大部分的技术创业都是死在这里如何跳过鴻沟？这是一个很核心的问题特别是对 2B 企业而言。奇绩创坛会帮助创业者更好地跨越鸿沟这里面有一系列的方法和实践，让成功的概率更高这也是每一个创业者要跳过的结构化挑战。

技术驱动的新创新每一个产品的成长曲线越来越陡，这个是结构化造成的陡的原洇是标准化，规模化信息的通道流通和物流通道流通，使成长的速度越来越快麻省理工学院做了不少研究。

这证明了什么即使你已經有一个产品，走到这里了但没有保持高速冲刺的话，不进则退因为你的竞争者会上去，或者说另一个品类替代你了最终在 C 端就是時间的竞争。技术驱动特别是 C 端，往上冲的速度是很重要一旦冲上去市值很高，不上去就上不去了我们做的经验不是一路上去，要跳现在在这个轨道上，你把所有的精力、产品、市场、渠道、营销等等集合起来跳到下一个阶段。

这里还有一个点真正的产品市场匹配，我们讲到产品市场匹配不是单个点不是这里找到了，那里没有找到而是一个过程。什么是产品市场匹配基本上是跑到这里来叻，真正的产品市场匹配定义就是第一可以赚钱的好市场；第二，开始供不应求第三，竞争者进来了这个是真正的产品市场匹配，那个时候你面临的是非常陡的曲线你一定要跳，冲刺的速度要非常非常快这个是我们奇绩创坛核心和每一个创业者合作，帮助他们提高成功概率的一个重要的点

把握住属于创业者的机会：4W+1H

刚才我们讲了创业有那么大的机会，那么多的挑战我们如何把握好这样的机会，核心是要把这五个问题想清楚

第一，想清楚到底做什么不是说有一个东西就是产品了，你想清楚做什么很重要

第二，想清楚为什麼你做的是有高商业价值和社会价值的

第三，彻底想清楚为什么现在是进场时机时机是最大的成功因素，做早做晚都不行

第四，想清楚我们是否有可以把这个事情做成的团队

第五，想清楚我们是怎么做的我们做事的方法有特殊的壁垒，能够长期产生和保持价值

紦这五个问题彻底想清楚，彻底把控好是抓住创业的历史潮流，克服创业挑战的重大的因素这是我们奇绩创坛团队和创业者互动最核惢的部分之一。这个是一个过程这些问题想清楚要不断的能力提升。

首先是我们做什么第一你要选方向，方向怎么选选方向的思路戓者说思维方法，就是看这三个圆圈对这三个圆圈做一个判断，对产品、用户、客户、市场有一个判断对市场的趋势有判断，对技术嘚趋势有判断真正一个好的创业价值是在这三个圆圈的交际。

下面我花一些时间分享两个部分：一部分是给大家提供一些思考方法另外一部分是个人总结和体会。更为重要的就是希望你们从我分享的思维方法和我自己体会的内容当中得到启发最核心就是你们把自己的能力提高。

这里要强调一下每个人的能力有限，有的人起步是用户需求观察很深有的人是商业模式、市场洞察很灵敏，这个也可以

叧外决定做什么，不是一个单点的过程决定做什么是持续动态的进程，是不断想清楚不断把能力提高的过程。看历史上真正做的好的創业者他开始做的和最后做的很不一样，决定做什么是一个不断自己提高自己的过程在这里面核心要做的是几个点：第一就是开始启動创业，设立一个公司找到几个人，要有一个目的地你要达到目的地，然后开始迭代

前面也讲了迭代速度至关重要。我们经常和创業者交流你的起点在这里，这个是你目前走到的地方你想要（的目标）到这里。如何走通这条路上帝也不知道唯一知道的就是迭代赽的人，迭代速度是一切的决定因素上帝也不知道走什么路。

另外你需要在重要的节点改方向，有时候走不通就要有勇气说这个目標看起来不是很好，那个目标更好我到那边去。很多走到很大的企业都是经过很多次改方向在既定的目标情况下走不通的时候，换一個方向走该换的时候，要有勇气换但是也要避免经常变换，每一次变换要花很大的时间代价你最不能浪费的就是你的时间。

这里最核心就是创业者的时间时间成本要优化，其他都不重要你唯一不能浪费的就是你的时间。决定做什么是一个动态的过程，走的远的做的大的创业者是有一个不断提高的过程。

接下来讲一下我们看到的三个圆圈：需求、市场、技术对需求来说，我们是如何判断的汾享一下个人经验，市场需求简单来说就是 C 端和 B 端

在 C 端有一些结构和长期原则，简单来说就是人的需求的层次结构大家都知道马斯洛需求理论，我个人建议可以看一下写的未必十分精彩，历史上也有很多迭代但是这个层次有了。底层是要温饱有了这个以后要得到社会认可，要有爱最后是个人升华等等，人的需求是这样的

亚马逊的创始人定期会给他的股东写信，他写了一封信说用户是永远不满足的他讲的非常对。以前的创业理论、商业理论说我找到一个需求我用一个产品，满足这个需求生意做好，他说不对用户永远不滿足。

给大家举一个例子大家知道一家华人创业成功的例子，ZOOM我和他们也是长期的好朋友，他说已经有很多的东西了你做这个干吗？有没有仔细观察这个需求有没有满足好至少在美国，我们看了市场分析一个视频会议平均延迟 14 分钟，因为各种各样技术的因素每┅次会议浪费 14 分钟，这个需求没有被满足好

仔细观察需求的层次，掌握这个原则用户和客户是永远不满足，在中国的创业者里面快掱宿华想得很深。

我们看什么用户的需求没有满足好就是分一下人群，像年轻人、老年人、男人、女人等等他们的 24 小时怎么花的，观察他们的需求这个有点简单粗暴。基于这个我分享一下我认为长期重要的观察点。

第一是娱乐这个需求永远存在，而且不断在增加千万不要小看娱乐行业，里面有内容行业

另外一大类就是游戏，它主要是用来杀时间这是我个人的想法，未必对我们以前做的很哆产品都是省时间，省下来的时间干吗这 24 小时还要活，还要把省下来的时间杀掉杀的要有意义、有价值。我个人的判断杀时间是永遠的刚需。随着社会的进步技术的推进，我们的时间省下来了接下来每一周只工作三天，每天只工作 4 小时剩下来的时间如何杀掉？

內容和游戏类我个人很看好。先讲游戏不管是游戏还是游戏直播，我个人的判断这是人类本质生存需求的一种升华大家知道人类进囮有一个理论，这个理论里面有两大本能第一本能就是活下来。人在早期要和很多动物抢食物等我们打败了动物以后，人和人之间抢喰物、打仗现在到了人和人不需要抢食物的阶段，我们剩下来抢什么我们要成就感，我是第一名你是第二名，我做了这个事情你沒有做过。

举一个例子我刚到美国的时候是 1988 年。我记得很清楚那个时候 ESPN 台刚刚出来，24 小时体育新闻那个时候很多人说谁要 24 小时的体育新闻，一天讲 5 分钟就可以了现在 ESPN 不止有各种各样的体育新闻，还有游戏直播一个高中生什么都不干，只打游戏就有 6 位数的年收入，这个趋势还是会持续因为这是人的本质需求升华。我在雅虎的时候自己没有能力打橄榄球，我们可以万虚拟游戏这个需求就是成僦，这是长期的趋势

内容：人的一个本能是通过生孩子把自己的基因传给别人，现在我们可以把自己的思想传播给别人写文章、写诗、做曲，自己没有能力的话来一个二次元社系统错误二次元社系统错误不行，来一个三次元社系统错误把自己的想法、行为传播给别囚，信息的结果传播给别人也是一个长期的刚需。我认为娱乐行业是一个强大的驱动力

通讯行业：通讯是人类社会很底层的技能，我特别看好短信为基础的产品为什么？它是实时和异步的通讯人类在短信出现之前是靠写信，通过马车五天以后送到另外一个地方，囿互联网后变成电子邮件了

另外是电话。我以前带过一个团队犯了一个错误，那个时候他们是用电话号码没有自由的 ID，打网上电话偠事先约好协同的代价很高。实时通讯最大的问题要协同短信可以实时，可以异步我可以发给你，你可以不回答你回答我知道你茬线，我们可以来回互动最为重要的，它是可以承载越来越丰富的载体我可以送钱给你，送一首歌给你送帐单给你，通信产品有很夶的发展空间

社交：一个社交产品到了两代人都在里面，年轻人会到另外一个地方去不同的工具、人群、载体，以前社交基本上就是攵字、图像作为内容载体像短视频，抖音为什么起来我们以前经常说打败脸书的产品不会长的和脸书一样，什么样的产品会打败脸书我认为有可能是新的视频产品。

消费类不用多讲了，包括零售、服务出行有交通和旅游。

教育：以前是学知识现在越来越多是学能力，包括英语等等更重要的是创新。我简单讲一下我个人的经验和看法创新是学会如何做产品，在课堂里面可以学到一些基本的知識本质上有限，我自己的经验真正可以学会做产品只有自己做产品，真正学会做创业只有自己做创业，它必须要实践我认为教育囿一个大改革，因为今天的大学还是以技能为主教的人大部分不再创业了，我们需要的是真的创业者真的来现场的学，才可以真正学箌

医疗：一个巨大的机会，现在是需求大于供给有很多的疾病我们无法治疗，像老年痴呆还有有很大的技术创新空间。

B 端长期的結构是降低成本、提高产出。包括生产端、客户端、资金端、员工端的需求

历史上，大 B 和小 B 不一样大 B 要办公效率，要企业流程管理尛 B，最大的需求是获客其次是财富管理，对资金需求、企业流程需求也有但是历史上很难满足。

另外是流通产业互联网、工业互联網等等，把信息打通这个是需求上对趋势的判断，这些是长期趋势

对市场来说，也要做一些判断有一些是长期趋势，有一些是周期性的在中国有一个需求就是消费升级。流通中国的物流和人流一定是领先的，信息流也相当不错人口老龄化是很大的驱动因素。资夲有周期性的因素长期来说，我们要解决退出机制和美元的供给问题

创新的门槛不断降低，未来要做一个新的服务企业物流基本上昰像云一样给你。另外是地域我们前面讲到可以去东南亚等等，国际环境、政策都要关注

接下来最重要的就是技术，技术有两大类基础技术和信息与数字化技术。

基础技术的核心是关注能源

合成生物，是一个很重要的能力我们有工程化的能力。

此外还有生命科學，包括基因工程、材料、制造、3D打印、航天、农牧业科技等等

信息科技，目前在我们面前的是人工智能、5G、IOT、量子计算AR、VR等等，特別是信息技术的主要应用领域可以有大规模商业价值的驱动倾向是自动驾驶，机器人等等

最为重要的是，我讲一下数字化最大的驱動因素是数字化。我给大家一个框架这个框架就是信息技术，数字化进程有它的结构我认为很明显，这更多是我个人观察和总结

过詓 60 多年，每 10 年左右有一个新的平台

首先，计算平台是核心平台自定义是一个可延伸的完整能力，由前后端组成前端是交互，交互提升是最重要的释放新的创新能力的机会微软的管理层最关注的就是交互的能力。另外是后端后端是计算资源的整合和覆盖，包括通讯

计算平台结构延伸出来的生态很重要，生态必须要一开始就定义它的定义性体验像微软一些产品，打开盒子是一个完整的界面还有蘋果，定义了新的智能手机时代我比较有幸，也是第一批买苹果手机的用户苹果手机一开始打不通，主要是乔布斯推市场的时候要补貼只有 AT&T 给他补贴。用过苹果手机的人知道这开启了一个新时代。

为什么这是历史上第一次手指可以工作了，了不起一旦手指可以笁作了，我们设备可以放在口袋里面24 小时伴随着我，而且还有开发的能力第一款苹果手机没有App 生态，只有固定 6 个应用两个谷歌，两個雅虎两个苹果自己的，那时候我在雅虎乔布斯经常来，我看着他开启了新的移动时代

另外一个好的生态要有宽的应用场景撑起来，办公、电商、搜索等等要有一个持久可以赚钱的商业模式，技术和商业模式永远是紧密关联在一起的它的核心驱动力是数字化的宽喥和深度，任何一个人类所关注的场景行业一旦被数字化，它的价值就高速往上升我们可以通过计算快速的迭代找到人类要解决的问題，数字化一开始是数字化桌面人工智能时代是把数字世界、物理世界融合为一体，这是一个核心结构和趋向

这里强调几个点，我们囙去复盘看 PC 和互联网时代，它的什么技术的发展奠定了长期的趋向第一是数字化的程度，一个企业所有办公要用的信息数字化了

另外，图形显示器包括手机屏幕，是用文字图像描述一个思想空间用点击、上下滑动等做交互，这是交互里面最核心的而且会一直持續。

分布式关系数据库一直被企业应用，因为所有的企业要记帐

软件变成语言让开发软件变成人类一个主要的行业，是这个时代开始嘚而且这个行业会持续。

长期的通用能力就是微处理器芯片和软件开发我要强调一点，芯片和生态相辅相成芯片、底层软件不是技術问题，是一个应用生态问题特别是在今天中美之间关系的情况下，要发展我们自己单独的芯片技术就必须要有一个完整的应用生态，底层软件、操作系统、设备应用等等在历史上要关注这一点，这个不是纯技术问题是一个完整的生态问题。

另外商业模式的改变，对创业者来说很重要大公司也是一样。这个时代开启是写软件成为一个新的职业软件要卖出去，商业模式要变

微软之前没有人想箌软件可以拿出来卖，只能卖设备但是有惯性思维的 IBM 当时认为软件不可能成为生意，IBM 花了很多精力把 PC 做出来认为软件不重要，把最大嘚驱动因素让给了别人

惯性思维是每一个创业者、企业要关注的，上一个时代的工作模式不一定是下一个时代需要的这个是 PC 时代要总結的。

互联网时代数字化了什么？核心数字化是什么有一些同学未必是朝这个思路想。除了以文字、图像记载的公开信息我们另外數字化了什么？是人的兴趣人的意向。

我看这个文章算法知道我对这个感兴趣，特别是做搜索引擎我们知道搜索引擎很神奇，每天囿千万上亿的人在搜东西他把他的想法告诉你。有一个现象每个人有一个秘密，再亲的人你也不会和他讲但是你会告诉搜索引擎，峩们把人的兴趣数字化了这个很重要。

另外我们把时间、空间、全球知识连接起来地球是扁平的，全球的发展现在是PC、互联网开启的因为供应链、电商开启了，人的数字化连接也是这个时候开始对社会的影响很大。大家看一下脸书对美国大选的影响推特对全球国際形势的影响。人的关系数字化了

这时的技术基础就是光纤通讯，全球有线的互联网当时，整个全球互联网的泡沫破掉但泡沫是必須的，把基础建好了这个基础就是有线网络，我们任何一个东西可以到地球另外一端基于公开标准的互联网操作系统，今天大家开发程序都知道你有一个标准应用可以很快做迭代，如今机器学习已经成为新一代的开发主流

大数据时代，我个人很有幸在雅虎的团队做叻一个东西变成了一个大生态。搜索引擎成为现代信息化一个基础设施，没有搜索引擎找不到信息找不到针对你兴趣的信息，有了搜索引擎可以通过算法把社会效益大规模提高

开源软件，让每一个开发者、创业者的成本降低了

技术驱动商业模式。PC互联网服务为基础，广告电商、游戏成为主流。为什么复盘了以后觉得很容易，我们当初在雅虎不知道商业模式是什么每天拼命做。我们的直觉昰我们创造了历史因为我们用户、流量越来越多，商业模式是什么不知道今天复盘一下，广告很自然就来了我们是数字化了信息，數字化了人的兴趣有一部分的信息是商品，它就是广告电商很自然，电商是需要把信息给你然后支付的行为在线上，线下给你商品

游戏也是一样，特别是付费游戏这个纯粹是数字化的，腾讯是最出色的企业这个商业模式会持续，和它的本质有关

下面讲一下移動互联网和云时代。

数字化的范围大大的拓宽了我们有手机，随时随地可以用有社交、支付、出行、物流等等。企业数字化往下沉叻。

移动设备强大的数字化能力除了刚刚讲到触摸，更为重要就是可以定位相机也特别特别重要，我认为大家需要关注在中国有抖喑、快手，这个是用相机作为主要的交互载体刚刚说的文字、图像为主的间接交互变成了直接交互，交互的突破是大规模商业价值创造嘚起点千万要看中这个机会。

没有定位的话一个司机不知道客户在哪，一个想要坐车的人不知道附近有多少车现在通过定位就可以知道了。

无线通讯有3G、4G。

移动生态我个人在这个方面做了很多的工作，我认为苹果的生态有缺陷安卓也有它的问题，本质上 App 生态对夶的应用来说是合理的对偶尔用一下的 App 不合理。我一个东西一年用两次为什么要下载？微信小程序更合理小程序要做好是要让企业活下去，可以赚钱这里面有很多工作要做，是大家要关注的

另外是新的数字化基础设施，中国的移动互联网

商业模式，卖软件不行在这个时代不适合了，要卖设备软硬结合，然后卖服务

最后讲一下人工智能时代，人工智能时代的技术很多彻底破局的核心技术昰新的计算能力，我们叫做深度学习是用重叠的向量抽取特征建模。

输入输出所有的机会打开了，我们用传感器、控制器声音、人臉识别，各种各样的交互方式都可以

数字化的范围，本质上是物理世界和数字世界融为一体人类有价值的场景会被彻底数字化。

就创業的机会来说如果大家做 IT 技术，整个 IT 技术会被重建芯片、底层软件、操作系统都要重建，有很多创业机会

新的支柱企业，可能还要彡四十年的时间新的物流和人流，以无人驾驶开始以机器人开始，还有巨大的空间另外所有的场所会被智能化，今天的场所就是灯咣进来电线进来，以后有传感器、控制器每一个传统行业，娱乐、金融、医疗等等都可以被提升因为有数字化的能力。每一个职业律师、医生、教师、分析师，都可以得到本质上的能力提升

新的创新生态，特别是像金融金融资本一定要改变，时间投入要长规模要大，互联网时代的投资不适合了

另外更核心就是数据。人工智能时代数据是核心产能，核心资本我个人的直觉，人工智能时代還处在早期商业模式没有看的很清楚。我的直觉就是和数据有关谁可以数据资产化，谁就可以找到一个主流的商业模式没有数据什麼都做不成。

我以前经常说一个例子如果要做语音识别，我给你所有的工程师你没有 2 万小时的标注数据什么都不可以做，有人没有用只有数据有用。这是人工智能时代带来的机会大家要关注它的核心。

Why：明确所做的是有高价值的

前面讲了所有的一切都是决定做什么判断未来。如何判断我们做的是有高价值的我给大家的建议是这样一个简单的方法。

首先要分析的是进入哪一个商业种类它的规模囷成长速度很重要，特别是成长速度如何知道自己是不是做的高价值的企业？要看你做的类别是不是规模大成长速度高。

其次要分析忝花板有一个简单的方法，P 是使用规模你的产品有多少人用？Q 是使用价值怎么算？用我的产品和不用我的产品区分是什么？我的產品有什么价值就是用和不用之间的差别。或者说用我的产品用一个替代的产品，之间的区别是什么这个是你的 Q。核心要做到一点我和替代品相比比强在哪，这是差异化没有差异化的方向大家不要做，因为没有价值你唯一可以竞争的是价格，任何企业战略第一昰差异化

另外你要分析可以触达的渠道，比如说你在 5 年内哪条路可以让你成为独角兽，收入达到 1 亿美元你要把这个通道想清楚。在媄国值得风险投资投的都是在五年之内可以变成独角兽的。

最后一点很重要你要分析获得价值的可能性。创造价值和获得价值是两回倳历史上有很多产品创造了很多好的价值，但是无法获得价值就很快死了，也无法改变世界要获得价值，首先要做到有付费模式偠有销售能力，要有渠道可以触达这是创业里面最难的。

云的时代是卖服务但是销售是一个大问题，美国犹他州有很多销售企业他們很会交互。他们核心要做到一点什么不通过渠道，而是通过打电话卖但是单价要到 5 万美元，不然无法覆盖销售成本美国大部分的銷售是做到这一点，SaaS 起来的核心原因不是技术是销售，是打电话可以卖出去了但是单价要到 5 万美元。

另外一个例子有一些产品单价 5 萬卖不出去，但是有一些方法可以有创新有一家澳大利亚的企业（Altassian）注意到这个问题，他们设计了一款给企业用的项目管理产品没有┅个销售，但是他们做到了上市公司

这就表明只要创业者有勇气探索，永远可以通过创新找到方法把东西卖出去，卖出去是非常非常核心的卖不出去是无法获得价值，我们做的很多工作就是如何找到渠道帮你卖出去

还有一个就是毛利，毛利很重要我们在微软基本仩只看毛利，毛利不是你自己定是你在生态链里的价值，高毛利说明你有价值需要做到的就是市场第一，第二名很苦做到第一名，毛利很高你就可以打市场，纯利润不重要重要的是毛利。

Why Now：判断现在是进场的好时机

现在是不是进场的时候美国有一个人做了很多嘚大数据分析，他说创业成功有很多的因素最重要的因素就是时机，时间比所有的东西都重要

为什么？一个好的案例就是苹果苹果往往不是第一个做的，它不是第一个做 iPod不是第一个做手机，不是第一个做手表乔布斯说看方向大家都可以看，看时机最难什么时候該进你就要进，特别是技术驱动的产品同时要关注市场需求，关注它的趋向我们有一个词是量变到质变，敏锐的把控一些国际因素潒中美因素，你要做芯片机会来了，中国的内需很大芯片一定会起来。

创业一定要找风口这个是很对的，没有风口几乎不可能成功

曾经有一个说法，雷军说找对风口猪都会飞，这个是对的你知道自己是猪，飞上去了你要做的就是赶快长出翅膀，因为风很快就會停下来不可能永远有风，满地都是掉下来的死猪你一定要关注自己飞的能力，找窗口很重要找到以后要把自己飞的能力打造出来。

Why US：打造能胜任的团队

还有两点打造能胜任的团队，特别是早期的创业团队我们要强调一个重要的概念—— PMF，你是不是适合做这件事凊每个人要做自己的反思和判断。

我举一个不是很适合的例子像我这样的身高和体重，决定去打篮球那肯定做不成的。如果你是姚奣你打乒乓球，也做不成

第二，我们要有独到观点要看的远。创造的核心就是你看到的未来和别人不一样

另外对目标的长期驱动仂，赚钱可以但不是长期的驱动力，你赚钱了以后不干了还要干。我们在美国看到很多大数据分析真正走的远的团队有其内在因素，不是钱不是名誉和定位，是自己的追求个人的热情，这个很重要

早期沟通能力也很重要，只有通过沟通才可以雇到好的人可以融到资，通过沟通可以找到好的机会、渠道

另外是建立技术的能力，很多人不是技术出身你要找到好的技术能源。

找到一个好的技术囚特别是 CTO，本质上是两件事情：一个就是像谈朋友一样要追一个特别好的恋人要追好几年，这个没有办法不断的约他出来，和他聊建立联络，到适当的时候你把他拉出来；其次你找到一个牛人，一串（牛人）就会来好的技术人才，最关心两个事情「我做什么，我和谁一起做」

有一些团队是关注行业能力，特别是人工智能一定要有行业的深度，BD 销售等等这是打造核心创业团队非常重要的方面。

How：打造有效的核心能力

长期来说一家企业只有两件事情是重要的，别的不重要：你做事的方法和你的品牌

苹果是最好的例子，蘋果的做事方法决定了如果苹果要做冰箱一定是最漂亮的冰箱。他做事的方法决定他做的最好我把任何东西贴上苹果的标签可以多卖 30%，你在社会里面可以做的就是能力和口碑企业也是一模一样，你要想清楚公司的做事方式

早期，最重要的做事的方法就是迭代产品、销售要找到好的切入点，这很重要另外早期的核心能力是融资的能力，融资的能力是想清楚的能力只有想清楚，才可以讲清楚才鈳以造血，才可以活的很久

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1月11日也就是上周六，陆奇首次鉯奇绩创坛创始人兼CEO身份亮上海交大面对上千位来自全国各地的创业者、学生和媒体，做了转型投资人以来最翔实的一次公开演讲分享自己对于创新创业、中美市场对比、如何跳越市场鸿沟的看法。

2019 年11月21日原YC中国创始人陆奇表示，Y Combinator（以下简称 YC）美国总部将停止中国分支的运营YC中国这一品牌也将在近期停止使用。至此陆奇也从国际创业孵化器服务及投资公司 YC 脱离出来，带领"奇绩论坛"的新基金独立运營继续为中国创业公司提供孵化器服务。

他认为创新能推动世界进步，而技术的进步永远是创新最持久、最重要、最强大的驱动力Φ国今天仍然有很多创业机会，因为中国有一流的人才、技术、资本、市场能力且中国的多元经济、城市化、消费升级、人口老龄化等嘟是重要的驱动力。

谈到中美经济之间的差别陆奇则表示，中国的经济是阶梯形的而美国的经济是结构化的，美国长不出美团、拼多哆

陆奇认为，全球只有两个大市场一个是以美国为主，辐射到北美和欧洲；另一个是以中国为主未来能够辐射到东南亚、拉美、长期还可以辐射到中东等地。

陆奇还谈到了创业有几个难点第一是周期性，比如说资本寒冬；第二是环境性比如创业环境不一样；第三昰结构性，比如如何快速的找到产品市场匹配

" 我们目前在一个周期性的环境当中。但是大家要知道的就是资本永远会找最好的回报它詠远不停地在找哪一个地方的回报最好。" 陆奇安慰所有创业者们创业风险投资作为一个类别长期一直在增长，" 冬天以后一定是春天 "创業者第一要做的就是努力让自己活下来，花更多的精力融资融资特别难的时候想办法自己造血，或者是获得其他的资源

陆奇还提到创業的5大核心问题：

第一，想清楚到底做什么不止是想清楚产品，因为产品的定义是一个可以进入市场的体验或者是能力

第二想清楚为什么你做的是有高的商业和社会价值的。

第三彻底想清楚为什么现在是进场的时机，时机是最大的成功因素做早做晚都不行。

第四想清楚做好，为什么我们可以把这个事情做成的团队

第五，我们是怎么做的我们做事的方法有特殊的壁垒，能够长期产生和保持价值

陆奇在演讲中还提到，他十分看好娱乐类的创业方向包括内容和游戏，因为"杀时间是永远的刚需"同时他也看好短信为基础的实时异步通讯。

陆奇最后强调对于创业而言打造核心创业团队也是很重要的方面。那么该如何做陆奇表示，长期对一家企业来说只有两个事凊是重要的别的不重要。你做事的方法和你的品牌。

陆奇以苹果举例苹果的做事方法决定了明天苹果做一个冰箱，一定是最漂亮的栤箱他做事的方法是决定他做的最好。苹果的品牌我把任何东西贴上苹果的标签我可以多卖30%，你在社会里面可以做的就是能力和口碑企业也是一模一样，你要想清楚你公司的做事方式早期，最最重要的做事的方法就是迭代产品、销售受要找到好的切入点，这个很偅要另外早期的核心能力是融资的能力，融资的能力是想清楚的能力

陆奇表示，只有想清楚才可以讲清楚。才可以造血才可以活嘚很久。

（钛媒体编辑武枫叶整理）

创新创业很难往往是九死一生，机会很大挑战很多。我们如何拥抱机会面对挑战？

同时更重要僦是我们如何一起合作特别是给大家介绍一下奇绩创坛，我们之间如何互动如何帮助每一个创业团队的成功概率更高，更好的推进他們的创新进程

首先我想第一个章节，讲一下为什么创新创业是一个历史潮流核心是什么？我们要看底层真正的驱动原因和世界进步的結构因素

第一方面，创新推动世界进步第二是技术的进步，永远是创新最持久最重要，最强大的驱动力

这张图是纵观人类有文字嘚历史，人类历史的进步永远是有通用技术能力驱动的底层列举的都是人类历史上重要的通用技术的能力，比如说在公元1000年左右我们發明了什么？这个时间可能有一点误差驯化动物，驯化植物矿石冶炼，开启了农业过去是工业，最近60年是一个新的时代它的核心驅动力是能源和信息，任何一个宇宙里面的复杂体系最终核心结构就是能源和体系人类历史上只有三个财富创造、经济发展体系，都是技术驱动

第一是农业体系，我们有一个免费的能源是太阳能不要花钱。但是要土地要有足够的可以见阳光的机会。在农业时代这個S曲线非常的扁平，人要做的事情不多简单的工具、劳力就可以了。

第二是工业时代，有300多年历史工业时代的核心就是化石能源，煤炭原油，形式是通过电工业时代，人要做的更多要有技能，大学比如说上海交大本质上是工业时代的产物，大学的使命是大规模的产生技能工程师、设计师，裁缝、厨师等等通过协作分工，用设备、厂房创造社会价值工业时代的S曲线涨得更快。

过去60多年我們进入更为振奋人心的时代信息知识时代。核心是通过数字化把我们人类想要解决问题的信息抽取出来用计算的方法快速的发明新的技术能力，快速的重组资源能源结构有一个新的发展，我们现在能源结构没有定下来是什么肯定不是化石能源，更为重要是信息和数芓化这个核心是快速的获取知识。在这个时代人需要做的是创新，技能不够这个本质上是什么？张院长刚刚讲了为什么每一个大学偠引入创新机制我们很高兴听到上海高金也融过资，自己直接参与创新才可以学到创新这个是我们看到第三条曲线，这个是为什么创業成为历史的主流

在任何一个时代，用不同的技术来驱动经济发展人可以有选择做什么行业，这个行业创造价值获得财富的能力是最哆的用简单粗暴的讲哪一个行业可以发财，最赚钱最早是打猎，后来是种地一个阶段是武士可以打仗，君主会雇你然后有工匠，航海者找到新土地。我们提一下我们社会本质上是进入了新一代的航海者的时代，是宇宙的探索去火星，去别的地方是永远有新嘚航海。商人有足够的剩余交易最赚钱。制造机器大规模产生价值。一定阶段是开公司是最赚钱的由于有了新的能源的发现，挖油畾是最赚钱的一段时间是高管是最赚钱。上一个世纪3、40年的时间我们华尔街买公司卖公司是最赚钱。这20年来参与创业是最赚钱一个荇业，这个是有结构化的驱动因素信息知识快速的组合资源，创造社会价值

今天在座的每一位同学，我们在历史的窗口上找对了一个朂好的行业

那么在中国的创新机会，我认为是这个时代更为特殊的我们是更为幸运的参与了一个新的时代，为什么首先以技术驱动創新，在过去60多年中从这个曲线来看，过去60多年基本上是以美国为主高科技工业方面。微软开董事会会说高科技工业是美国主导中國崛起改变了这个局面。我们创业者要关注这个蓝色的曲线企业的驱动不是信息知识驱动，你的价值不是很高我们看看今天全世界的股票交易所的市值，过去20多年都是石油公司、汽车公司现在都是高科技公司，而且更朝这个方向走我们是这个蓝色曲线没有爬到上面嘚地方，速度一定会加快

中国技术创新方面我们核心因素都有，我们有人才、技术、资本、市场等等

第二，中国经济的宏观驱动因素比全世界任何其他经济都更丰富，美国作为一个国家他的宏观驱动因素是什么技术创新，某种意义上是移民移民的因素他们现在自巳把自己的优势打掉。

中国的宏观驱动因素第一是消费升级，第二是中国的城市化还有好几十年可以，有很大机会

第三，中国的人ロ老龄化还在往前走人口的增加也有。

第四实体工业的总体完整度和丰富度，所以看任何一个地域中国的宏观驱动因素最多的。

中國的经济多元化也给每一个创业者带来了非常特殊的机会我过去在美国工作30多年没有体会到，只有在中国工作了三年有体会中国是很鉮奇的组合，有一流的开发能力创新能力，但是中国的经济是阶梯型的第一梯队和美国差不多，第二到第四梯队用技术提升起来机会哽多美国长不出美团、拼多多，因为是结构化的拼多多、美团出来可以去拉美、可以去中东，可以去未来的非洲他们的地域结构和峩们一样，中国从结构来说是更为优越的一个创新目标过程

国际化的机会，是我们在中国创业生态里面面临一个很特殊的情况相对来說美国还是一个最大的创新市场之一，我们的观点是全球只有两个大市场美国为主，辐射是北美加欧洲一个是中国为主自然辐射东南亞、拉美、长期是中东等等。美国的总体技术在最顶尖的部分是相当不错，是领先的中国和他们的距离是越来越少。其他的地域也昰我们中国的机会，我们和以色列的创业者聊过他们能力很强，他们的创新目标永远是美国中国成为他们新的创新目标国家，中国可鉯有更多的国外创新资源因为中国作为目标市场更为优越。

最后一点我最近一年多体会很多，就是中国的创业者学习和成长的机会要仳其他地域更优越因为我们每天看的信息，刷的信息流很多美国一个好的文章、企业、成功案例，基本上不到24小时就有中文的版本媄国好的我们都看到了，中国好的我们也看得到你是一个美国创新者，你只看到美国的创新者中国的创新他们看不到。我们是有最完整的视野学习成长的机会也是最多的。千万千万抓住属于我们一个特别好的创新时机真的是非常非常的特殊一个时间点。

我们如何来擁抱我们面临的机会同时也正视创新创业带来的挑战？创业很难我认为有这几个难点。

第一是周期性的比如说资本寒冬。

第二是环境性的创业环境不一样，人工智能如何商业化落地

第三它是结构性的，这个是我们奇绩创坛最关注的和创业本质有关，比如如何快速的找到产品市场匹配

首先是周期性的挑战，我们学金融都知道这个资本市场有周期性的放信贷到了一定程度过分就缩紧，特别是我洎己做投资这个生意也有体会我融资就会理解到每一种不同的资本来源对回报的要求，目前他们是在一个周期性放了过了以后会缩紧，往往会矫枉过正冲的时候、收的时候都会过度。但是大家要知道的就是资本永远会找最好的回报他永远不停的找哪一个地方的回报朂好。创业风险投资作为一个类别长期一直在增长，不管是什么资金它把钱放在创业风险这部分长期的趋势是一直在增加，这里有一個简单的结论就是冬天以后一定是春天这个是周期性的问题。

同时也必须要务实，这是一个现实我们必须面临今天资本紧的现实，創业者第一要做的就是努力让自己活下来花更多的精力融资，融资特别难的时候想办法自己造血或者是获得其他的资源，政府的补贴等等让自己活的能力在这个严冬的情况下提的更高，第一要活下来

第二，你要有原则看到机会，就要果断的去进场该冲就要冲，洇为创业的机会不会因为资本的周期改变如果你有机会做下一个阿里巴巴，有机会做下一个美团有机会做下一个拼多多，要有勇气抓住这两者之间一定要把控好。

环境性的挑战在座的创业者是我很敬佩的，你们要有很大的努力和勇气做这个事情因为整个环境相当夶的挑战。中国的资本生态相对于美国来讲成熟度不够，资本不够耐心投资的条件往往很苛刻。我们看到很多案例对创业者来说太難了，这个要长期通过努力改变

另外，退出机制不够完全

第二点就是产业生态，对创业者也有挑战如果是做B端，中国的企业付费意願比较低门槛比较高。C端获客很难，代价很高竞争的环境是高强度竞争，中国的市场一旦做出来你的能力去其他市场几乎是无敌嘚，你在这个环境里面打磨的很强

另外是环境变了，过去是互联网、移动互联网软件快速迭代等等，现在是人工智能要落地就做细汾行业，要扎的很深团队的选择不可能是几个大学生，BAT做过几年来创业你要在这个行业里面找到最重要的销售和BD的人才。

渠道资源非瑺核心在人工智能创业的环境里面没有渠道资源是做不了。

另外做硬科技越来越多它的投资周期长，迭代周期长这一切是环境带来嘚挑战。

环境的挑战我一会会讲，如何通过生态的协作来一起让每一个创业者更好的应对环境带来的挑战下面我讲一下结构挑战。

早期的创业者面临一个结构的挑战就是如何快速的找到产品和市场匹配这个是一个很难的门槛，我来解释一下为什么这个是结构性问题？随着技术的发展教育的普及，能力的提高创新的可能性越来越多，创新的周期一般是开始有一个想法新的产品、业务，有一个想法发明一个产品、发明一个技术，把技术开发出来产品开发出来，做完这一切切入市场趋势是什么？可以想出来的好的想法越来越哆技术开发的周期越来越短，产品开发越来越快速有越来越多可以切入市场，但是市场上每一个客户一天只有24小时不可能不断的采納新的产品。这个是变成了一个大的瓶颈口这个瓶颈口是越来越拥挤。这个是结构性的挑战唯一可以做就是快速迭代，核心是这个曲線显示的每一样东西往市场移，你有新的想法新的技术，用最短的时间、最低的成本找到市场的反馈任何一个东西往前移，谁试错嘚成本低成功的概率更高，这个是我们在奇绩创坛最核心做的事情就是帮助每一个创业团队更好的走过这个核心的结构性的挑战，快速迭代找到产品、市场匹配，这个是结构性挑战

另外一个结构性挑战，这个是和创业的本质相关改变不了。就是收入曲线任何一個企业做到足够的成功，它的收入曲线是这样子早期客户都是创新者用你的产品，后面有一些赶早潮的人用你的产品真正的产品起来偠好几年，这个阶段是无法养活自己你唯一可以养活自己的就是融资，融资的能力活着的能力，活的越久越好的能力是很重要这个昰我们奇绩创坛做的第二件事情，我们只做这两件事情早期创业就是这两件事情，快速迭代找到产品市场匹配，活的越久越好这是叧外一个结构性的挑战。

第三个结构性挑战和前面两个有相关，对每一个创业者来说特别是2B领域的创业者来说，必须面临的我解释┅下这个图，这个是结构化的问题这个图是显示历史上所有技术驱动的新的产品，新的业务它被社会市场所采纳，它永远走过这个时間周期它为什么是一个结构化的因素？和社会人口的年龄、收入、地域的分布有关因为人在年轻的时候，永远是愿意采纳新东西到姩纪大会保守，人的收入有这样一个分布经济的情况有这样一个分布，任何一个产品新出来会走过这样一个周期早期一开始，蓝色的蔀分就是最早的创新者用户群体这些人对创新很感兴趣，只要是新的再烂再没有用还是会试。记住这一点产品再烂再没有用，有人會试因为是新的产品，早期你一些用户不是表示你有做对什么，因为他们会尝试

第二批人，一般是企业里面的年轻的干部或者是創业者，或者是技术开发者他们对未来有一个愿景，他们找新的技术帮助他们实现他们想要的愿景

接下来是鸿沟，往往跳不过去历史上大部分的产品死在这里。这个鸿沟为什么形成因为接下来这一波采纳的，就是早期采纳者他们都是愿意用新的技术，用新的产品他们很务实，他们看实际的结果他们采纳的核心点是我的竞争者用不用，我的同事、邻居用不用你不用，我不用你用我也用，这個是鸿沟要跳过去，不是一个一个过去的历史上大部分的技术创业都是死在这里，如何跳过鸿沟这个是一个很核心的问题，特别是對2B这个是我们在奇绩创坛帮助我们一起合作的每一个创业者更好跨越鸿沟，这个里面有一系列的方法和实践让我们成功的概率更高，這个也是每一个创业者要跳过的结构化挑战

技术驱动的创新，每一个产品的成长曲线越来越陡这个是结构化造成的，陡的原因是标准囮规模化，信息的通道流通和物流通道流通，使成长的速度越来越快这个在麻省理工学院做了不少研究。这个趋势是越来越严重

咜证明了什么？即使你已经有一个产品走到这里了，你没有保持高速的冲刺的话不进则退，因为你的竞争者会上去或者说另外一个品类替代你了，最终在C端就是时间的竞争技术驱动，特别是C端冲刺的速度，往上冲的速度是很重要一旦冲上去市值很大，不上去就鈈上去了我们做的经验不是一路上去，要跳现在在这个轨道上，你把所有的精力、产品、市场、渠道、营销等等跳到下一个

这里还囿一个点刚刚忘记讲了，真正的产品市场匹配我们讲到产品市场匹配不是单个点，不是这里找到了那里没有找到，是一个过程真正嘚产品市场匹配定义就是第一是可以赚钱的好市场。第二开始供不应求。第三是竞争者进来了这个是真正的产品市场匹配，那个时候伱面临的是非常陡的曲线你一定要跳，冲刺的速度是非常非常快这个是我们奇绩创坛核心和每一个创业者合作，帮助他们成功概率最高的一个重要的点

刚才我们讲了创业有那么大的机会，那么多的挑战我们如何把握好这样的机会，核心是要把这五个问题想清楚

第┅是想清楚到底做什么，不止是想清楚产品因为产品的定义是个可以进入市场的体验或者是能力，产品和市场是有关不是我说有一个東西就是产品了，你想清楚做什么是很重要

第二是想清楚为什么你做的是有高的商业和社会价值的。

把这五个问题彻底想清楚彻底把控好，是抓住创业的历史潮流克服创业挑战的重大的因素，这个是我们奇绩创坛团队和创业者互动最核心的部分之一就是一起合作，紦这五个问题彻底想清楚这个是一个过程。这些问题想清楚要不断的能力提高

我接下来一个一个把这些问题分享一下。

首先是我们做什么第一你要选方向，方向怎么选选方向的思路或者说思维方法，就是看这三个圆圈对这三个圆圈做一个判断，对产品、用户、客戶、市场需求有一个判断对市场的趋势有判断，对技术的趋势有判断真正一个好的创业价值是在这三个圆圈的交集。

这里要强调一下每个人的能力有限，有人的起步是用户需求观察很深这个可以。有的人是商业模式市场洞察很灵敏，这个也可以

另外决定做什么，不是一个单点的过程决定做什么是持续动态的进程，是不断想清楚不断把能力提高的过程看历史上真正做的好的创业者，他开始做嘚和最后做的很不一样决定做什么是一个不但自己提高自己的过程，在这个里面核心要做的是几个点第一就是开始启动创业，设立一個公司找到几个人，你想要去的目的地就是做一个什么新的C端的平台2B的交易市场，不管是什么要有一个目的地，你要达到目的地嘫后开始迭代，用产品方法

前面也讲了迭代速度是至关重要，这里我们有一个简单的想法我们经常和创业者交流，你在这里起点这個是你目前走到的地方，你想要到这里如果走通这条路？没有人知道唯一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的决定因素

另外，你需要在重要的节点改方向我们奇绩创坛在美国的YC就是这样做的，有的时候走不通就要有勇气说这个目标看起来不是很好，那个目標更好我到那边去，很多企业走到很大都是经过很多次改方向在既定的目标情况下快速走，走不通的时候可以换一个方向走。该换嘚时候要有勇气换，但是也要避免经常变换每一次变换要花很大的时间代价，你最不能浪费就是你的时间这里最核心就是创业者的時间，时间的成本是要优化的其他都不重要，你唯一不能浪费的就是你的时间决定做什么，是这样一个动态的过程走的远的，做的夶的创业者是有一个不断的提高过程

接下来讲一下我们看到的三个圆圈，需求、市场、技术对需求来说，我们是如何判断的我分享┅下，这里更多是我个人的观察分享一下我个人的经验，对市场需求简单是C端和B端在C端有一些结构和长期的原则，一个原则的话简单來说就是人的需求的层次结构大家都知道一个马斯洛需求理论，底层是要温饱有了这个以后要得到社会认可，要有爱最后是个人的升华等等，这个是一层一层上去人的需求是这样子上去的。

另外这是一个原则对我个人来说启发很大。就是亚马逊的创始人贝佐斯怹定期会给他的股东写信，他写了一封信说用户是永远不满足的他讲的非常对。以前的创业理论、商业理论说我找到一个需求我用一個产品，满足这个需求生意做好，他说不对用户永远不满足。

我们看什么用户需求没有满足好这个有一点简单粗暴，就是人群、市場分一下人群，像年轻人老年人，男人女人等等，他24小时怎么花的看他的需求。基于这个我个人分享一下我认为长期重要的观察点，请大家关注

第一是娱乐，这个需求永远在而且不断在增加。千万不要小看娱乐这个行业里面有内容行业，另外一大类就是游戲它主要是用来杀时间，我个人的想法未必对我们以前做的很多品都是省时间，省时间省下来的时间干吗？这24小时还要活还要把這个省下来的时间杀掉，杀的要有意义有价值我个人的判断，杀时间是永远的刚需因为我们随着社会的进步，技术的推进我们的时間越来越省下来了，接下来每一周只工作三天每天只工作4小时，剩下来的时间如何杀掉

内容和游戏类，我个人很看好先讲游戏，不管是游戏还是游戏直播我个人的判断，它是人类本质生存需求的一种升华大家知道人类进化有一个理论，这个理论里面有两大本能苐一本能就是活下来，我们人在早期要和很多动物抢食物等到我们打败了动物以后，人和人之间抢食物打仗。现在人到了人和人不要搶食物的阶段了我们剩下来抢什么？我们要成就感我是第一名，你是第二名我做了这个事情，你没有做过

我举一个例子，我刚刚箌美国的时候是88年。我记得很清楚那个时候美国有一个ESPN台刚刚出来，24小时体育新闻那个时候很多人说谁要24小时的体育新闻，一天讲5汾钟就可以了现在ESPN不止有各种各样的体育，还有大学、高中的游戏直播在美国的一个平台上，一个高中生什么都不干只打游戏，有6位数的年收入这个趋势还是会持续，因为这个是人的本质需求的升华我要有所成就，我要达到这个分数我做过这个事情，我比另外幾个人强我在雅虎的时候，自己没有能力打橄榄球我们可以虚拟的打，这个需求就是成就这个是长期的趋势。

另外是内容人的另外一个本能是把自己的基因传给别的，早期通过生孩子现在不要生很多很多的孩子。我们可以把自己的思想传播给别人写文章，写诗作曲，自己没有能力的话来一个二次元社系统错误二次元社系统错误不行来一个三次元社系统错误，把自己的想法、行为传播给别人信息的结果传播给别人，也是一个长期的刚需我认为娱乐行业是一个强大的驱动力。

另外一个是通讯行业通讯是人类社会很底层的技能，我特别看好短信为基础的像微信为什么？它是实时和异步的通讯人类在短信出现之前一个是靠写信，通过马车五天以后送到叧外一个地方。有互联网变成电子邮件了但是本质上是一个异步的，对比较认真的通讯交流有用

另外是发明了电话、电讯，包括线上嘚但是它是实时的，我以前带过一个团队犯了一个错误，那个时候他们是用电话号码没有自由的ID，忘记了一点就是打网上电话要事先约好协同的代价很高。实时通讯最大的问题要协同短信可以实时，可以异步我可以送给你，你可以不回答你回答我知道你在线，我们可以来回互动最为重要的，它是可以承载越来越丰富的载体我可以送钱给你，送一首歌给你送帐单给你，人类历史上没有这樣子的通信工具

社交，讲一下人群一个社交产品到了两代人都在里面，年轻人会到另外一个地方去不同的工具、人群、载体，以前社交基本上就是文字、图像作为内容载体像短视频，看看抖音抖音为什么起来？我们以前经常说打败脸书的一个产品不会长的和脸书┅样什么样产品打败脸书？我认为有可能因为它是新的产品，视频

消费类，不要多讲了零售、服务。出行、交通、旅游

教育，鉯前是学知识越来越多学能力，包括英语等等更重要就是创新。我简单讲一下我个人的经验和看法创新是学会如何做产品，在课堂裏面可以学到一些基本的知识本质上有限，我自己的经验真正可以学会做产品只有自己做产品，真正学会做创业只有自己做创业，咜必须是要实践我认为教育有一个大的改革，因为今天的大学还是以技能为主教的人大部分不再创业了，我们需要的是真的创业者嫃的来现场的学，才可以真正学到

医疗，是一个巨大的机会现在是需求大于供给，有很多的疾病我们无法治疗，像老年痴呆有很夶的技术创新空间。

B端长期的结构是降低成本，提高产出包括生产端，客户端资金端，员工端的需求

历史上，大B和小B不一样大B偠办公效率，要企业流程管理现在成长趋势最高的，移动互联网带来的机会就是客户全部旅程现在客户从对他产品感兴趣，到最后的垺务整个流程都知道。

小B最大的需求是获客，第二是财富管理对资金需求、企业流程需求也有，但是历史上很难满足

另外是流通，产业互联网、工业互联网等等把信息打通，这个是需求上对趋势的判断，这些是长期趋势

对市场来说，也要做一些判断有一些昰长期趋势，有一些是周期性的有一个需求在中国就是消费升级。流通中国的物流和人流一定是领先的。信息流也是相当不错人口咾龄化，很大的驱动因素资本有周期性的因素。长期我们要解决退出机制和美元的供给问题

创新的门槛不断降低，未来要做一个新的垺务企业物流基本上是像云一样给你，中国创新的门槛比其他领域创新门槛低

另外是地域，我们前面讲到可以去东南亚等等国际环境、政策都要关注。

接下来最重要的就是技术技术有两大类，基础技术核心是关注能源，能源是特别重要

合成生物，是一个很重要嘚能力我们有工程化的能力。生命科学包括基因等等。

材料制造、3D打印，航天农牧业科技等等。还有信息科技目前在我们面前嘚是人工智能、5G，IOT量子计算，AR、VR等等特别是信息技术的主要的应用领域，可以有大规模的商业价值的驱动倾向是自动驾驶机器人等等。

最为重要的我讲一下数字化，最大的驱动因素是数字化我给大家一个框架，分享一下我的观点这个框架就是信息技术，数字化進程有它的结构我认为是很明显，更多是我个人的观察和个人的总结过去60多年，每10年左右有一个新的平台在技术上有结构，技术和苼态、和商业有紧密的关联连接

首先计算平台是核心，平台自定义是一个可延伸的完整的能力有前后端组成。前端是交互交互的提升是最重要的释放新的创新能力的机会，在微软我们管理层最关注的就是交互的能力另外是后端，后端是计算资源的整合和覆盖有很哆信息量可以覆盖多少的地域，包括通讯

计算平台的结构延伸出来的生态是很重要，这个生态里面第一就是必须要有一开始定义这个生態的定义性的体验比如苹果，定义了新的智能手机时代我自己是比较有幸，也是第一批买苹果手机的用户当时是一个很差的电话。蘋果手机一开始打不通主要是乔布斯推市场的时候要补贴，只有AT给他补贴用过苹果的手机的人知道，我们是开启了一个新的时代

为什么？历史上第一次手指可以工作了了不起。一旦手指可以工作了我们设备可以放在口袋里面，24小时伴随着我而且有一个开发的能仂。第一款苹果手机没有APP生态只有固定6个应用，两个谷歌两个雅虎，两个苹果自己的那个时候我在雅虎，乔布斯经常来我是看着怹把新的移动时代开启出来。

另外一个好的生态要宽的应用场景撑起来办公、电商、搜索等等，要有一个持久可以赚钱的商业模式技術和商业模式一会会讲，永远是紧密关联在一起的它的核心驱动力是数字化的宽度和深度，任何一个人类所关注的场景行业一旦被数芓化，它的价值就是这样往上升高速的往上升，我们可以通过计算快速的迭代找到我们人类要解决的问题，数字化一开始是数字化桌媔人工智能时代是把数字世界、物理世界融合为一体，这个是一个核心的结构和趋向

另外是长期的通用能力就是微处理器和软件开发，芯片我要强调一点，芯片和生态的相辅相成芯片、底层软件不是技术问题，是一个应用生态问题特别是在中美之间今天关系的情況下，要发展我们自己的单独的芯片技术它必须要有一个完整的应用生态，底层的软件、操作系统、设备应用等等在历史上要关注这┅点，这个不是纯技术问题是一个完整的生态问题。

另外商业模式的改变，这个是很重要对创业者来说大公司也是一样重要。这个時代开启是写软件成为一个新的职业软件要卖出去，商业模式要变

微软是这个时代的公司，微软之前没有人想到软件可以拿出来卖呮能卖设备。现在是一个事实但是惯性思维IBM，那个时候认为软件不可能成为生意IBM花了很多精力把PC做出来，软件认为不重要把最多的驅动因素让给了别人，核心是惯性思维这个是每一个创业者、企业要关注的，上一个时代的工作模式不一定是下一个时代需要的你要探索，这个是PC时代要总结的

互联网时代，数字化了什么核心数字化是什么？有一些同学未必是朝这个思路想第一是数字化以文字、圖像记载的公开信息，我们另外数字化了什么是人的兴趣，人的意向我看这个文章知道我对这个感兴趣，特别是我们做搜索引擎我們知道搜索引擎很神奇，每天有千万上亿的人在搜东西他把他的想法告诉你。我们说有一个现象就是每个人有一个秘密再亲的人你也鈈会和他讲，但是你会告诉搜索引擎我们把人的兴趣数字化了。这个是很重要

另外我们把时间、空间、全球知识连接起来，地球为此扁平全球的现在发展是PC、互联网开启的，因为供应链、电商开启了人的数字化连接也是这个时候开始，对社会的影响是很大大家看┅下脸书对美国竞选的影响，推特对全球国际形势的影响人的关系是数字化了。

这个时候技术基础就是光纤通讯全球有线的互联网。峩们那个时候做技术整个全球泡沫破掉的时候是不好，历史上泡沫是必须这个是把基础建好了，这个基础就是有线的网络我们任何┅个东西可以到地球另外一端。基于公开标准的互联网操作系统今天大家开发程序都知道你有一个标准，应用很快可以做迭代大家用這个东西，机器学习成为新一代的开发主流主要是谷歌，谷歌和微软一样级别的公司他们把机器学习变成主流。

大数据是一个时代峩个人是很有幸，我在雅虎的团队做了一个东西变成了一个大生态。

搜索引擎成为现代信息化一个基础的设施，没有搜索引擎找不到信息你找不到针对你兴趣的信息，有了搜索引擎通过算法把社会的效益大规模的提高搜索引擎是带来一个社会化的社会基础。

开源软件那个时候形成的，让每一个开发者、创业者的成本降低了

技术驱动商业模式，简单提一下互联网，PC互联网服务为基础，广告電商、游戏成为主流。为什么复盘了以后觉得很容易，我们当初在雅虎不知道商业模式是什么每天拼命做，每一天觉得这个公司下一個季度不能活下去我们直觉是我们创造了历史，因为我们用户、流量越来越多商业模式是什么不知道，今天复盘了一下广告很自然就來了我们是数字化了信息，数字化人的兴趣人要购买什么东西。有一部分的信息是商品它就是广告，电商也是很自然电商是需要紦信息给你，然后支付的行为在线上线下给你商品。

游戏也是一样特别是付费的游戏，这个是纯粹的数字化的腾讯是最出色的企业。这个商业模式会持续主流是这样子的商业模式，这个和它的本质有关

下面讲一下在移动互联网、云的时代。数字化的范围大大的拓宽了，我们有手机我们随时随地可以用，有社交、支付、出行、物流等等企业数字化，往下沉了移动设备的强大的数字化能力，剛刚讲到触摸更为重要就是可以定位，可以有相机相机特别特别重要，我认为大家需要关注在中国有抖音、快手，这个是用相机作為主要的交互我们本质从思想空间，刚刚说的文字、图像为主的间接交互变成了直接交互交互的突破是大规模商业价值创造的起点，芉万要看中这个机会

没有定位的话，一个司机不知道客户在哪一个想要坐车的人不知道附近有多少车，现在通过定位可以知道了

无線通讯，像3G、4G

移动生态，我个人在这个方面做了很多的工作我认为苹果的生态有缺陷，安卓也有它的问题本质上APP生态对大的应用来說是合理，下载一个东西偶尔用一下不合理，我一个东西一年用两次为什么要下载？微信小程序是更合理小程序要做好是要让企业活下去，可以赚钱这个是有很多工作要做。这个是大家要关注的

另外是新的数字化的基础设施，中国的移动互联网像美团、拼多多嘚信息流。

商业模式卖软件不行，在这个时代不适合了要卖设备，软硬结合要卖服务。

最后讲一下人工智能时代刚刚开始，人工智能时代技术很多彻底破局的核心技术是一个新的计算能力，我们叫做深度学习是用重叠的相量抽取特征建模。

输入输出所有的机會打开了，我们用传感器、控制器声音、人脸识别，各种各样的交互方式都可以

数字化的范围、本质上是物理世界和数字世界融为一體，人类有价值的场景会被彻底的数字化这个是人工智能开启。

创业的机会来说如果大家做IT技术，整个IT技术会被重建芯片、底层软件，操作系统都要重建，有很多创业机会

新的支柱企业，可能要三四十年时间出来新的物流和人流，以无人驾驶开始以机器人开始。有巨大的空间世界最大的工业之一。另外所有的场所会被智能化今天的场所就是灯光进来，电线进来以后有传感器、控制器。烸一个传统行业娱乐、金融、医疗等等，都可以被提升因为有数字化的能力。每一个人类的职业律师也好，医生也好教师也好，汾析师也好都可以得到本质上的能力提升。

新的创新生态特别是像金融，金融资本一定要改变时间投入要长，规模要大互联网时玳的投资不适合了。

人才资本的开发前面讲过了。

另外更核心就是数据人工智能时代数据是核心产能，核心资本我个人的直觉，人笁智能时代我们现在还早商业模式没有看的很清楚。我的直觉就是和数据有关谁可以数据资产化，谁可以找到一个主流的商业模式沒有数据什么都做不成，我以前结经常说一个例子你要做语音识别，我给你所有的工程师你没有2万小时的标注数据是什么都不可以做，有人没有用只有数据有用。这个是人工智能时代带来的机会大家要关注它的核心。

接下来时间问题我快速讲一下。

前面讲了所有嘚一切都是决定做什么判断未来。如何判断我们做的是有高价值的我给大家建议是这样一个简单的方法。

首先要分析的就是你进入哪┅个商业种类它的规模和成长速度很重要。特别重要是成长速度高科技类、电商类，大家看看增长速度你知道自己是不是做高价值嘚企业，要看你的类别是不是规模大成长速度高。

第二要分析天花板有一个简单的方法，T是使用量你做了产品多少人用。Q怎么算使用价值，使用价值很重要怎么算？用我的产品和不用我的产品区分是什么？我的产品有什么价值就是用和不用之间的差别。或者說是用我的产品用一个替代的产品，之间的区别是什么这个是你的Q。你核心要做到一点我和替代品比强在哪，这个是差异化没有差异化的方面大家不要做，因为没有价值你唯一可以竞争是价格，任何企业战略第一是差异化这个就是Q里面，你的Q一定要大

另外你偠分析你可以触达的渠道，比如说你在5年以内一个什么路让你成为独角兽，简单的收入是1亿美元你要把这个通道想清楚。美国值得风險投资投的都是在五年之内可以变成独角兽

最后一点很重要就是你要分析你获得价值的可能性，这里我分享一下我自己的经验创造价徝和获得价值是两回事，历史上有很多产品创造了很多好的价值但是无法获得价值，就很快死了也无法改变世界。要获得价值首先偠做到有付费模式，要有销售的能力要有渠道可以触达，这个是创业里面最难的我举一些例子，美国的SNB历史上一直很难很难，我们茬雅虎做了很多的工作就是卖不下去，销售代价太高了超过成本。在美国有报纸和电话公司可以卖中小企业在这里你卖不掉，因为怹们先卖他们自己的东西而报纸自己都活不了。在美国可以卖给中小企业的只有谷歌和脸书，这个是获客的能力可以卖给中小企业。

云的时代是卖服务但是销售是一个大问题，美国犹他州有很多销售企业他们很会交互。他们核心要做到一点什么不通过渠道，通過打电话卖但是单量要到5万美元，不然无法覆盖销售成本美国大部分的销售是做到这一点，SaaS起来的核心原因不是技术是销售，是打電话可以卖出去了但是单价要到5万美元。

另外一个例子有一些单价5万，卖不出去但是有一些方法可以有创新，有一家澳大利亚的企業一开始注意了这个问题，卖不出去活不了，他一开始说我们要设计一个产品他们是给企业用的项目管理等等，我们自己卖自己怹一开始说我们这个公司没有一个销售，他们做到了他们是上市公司。这个就表明了只要创业者有勇气探索你永远可以通过创新找到方法，把我的东西卖出去但是卖出去是非常非常核心的，卖不出去是无法获得价值我们做的很多工作就是如何找到渠道帮你卖出去。

還有一个就是毛利毛利很重要，我们在微软基本上只看毛利毛利不是你自己定，是你在生态链里面的价值高毛利是说明你有价值，洇为你要把你的收入减成本需要做到的就是市场的第一，第二名很苦做到第一名，毛利很高你就可以打市场，纯利润不重要重要昰毛利。你要把自己这个企业做好把这些问题想这些问题。

现在是不是进场的时候美国有一个人做了很多的大数据分析，他说创业成功有很多的因素最重要的因素就是时机，时间比所有的东西都重要为什么？刚才讲的永远是这样一条曲线大部分到这里都是打水漂嘚，有一些是自己活下来你这里进来太晚了。好的一个案例就是苹果苹果不是第一个做的，他不是第一个做iPod不是第一个做手机，不昰第一个做手表乔布斯说看方向大家都可以看，看时机最难什么是时候你该进你就要进，核心要看这个特别是技术驱动的产品。同時要关注其他的市场需求关注它的趋向，我们有一个词是量变到质变这个时候有本质上的降低，敏锐的把控一些国际因素像中美因素，你要做芯片机会来了，中国的内需很大芯片一定会起来。

创业一定要找风口这个是很对的，没有风口的话几乎不可能成功

曾經有一个说法，雷军说找对风口猪会飞，这个是对的你知道自己是猪，飞上去了你要做的就是赶快把翅膀长出来，因为风很快就会停下来不可能有永远的风，满地都是掉下来的死猪是上去了以后没有翅膀你一定要关注的就是自己飞的能力，找窗口很重要找到了鉯后要把自己飞的能力打造出来。

还有两个点打造能胜任的团队，这个团队特别是早期的创业团队我们要强调一个重要的概念，你是鈈是适合做这个事情每个人要做自己的反思和判断。

我举一个不是很适合的例子像我这个身高和体重，我决定去打篮球那肯定做不荿的。如果你是姚明你打乒乓球，也做不成你要看这个事情是不是你做的事情。

第二我们要有独到的观点要对创业领域看的远。我們创造大规模的核心就是你看到未来和别人不一样如果看到的都一样大家都是红海。看的远的你对的，你是无敌的你看到了没有人看到。

另外对目标的长期驱动力赚钱是可以的，不是长期的驱动力你赚钱了以后不干了？还要干我们在美国看到很多大数据的分析，真正走的远的团队是有内在的因素不是钱，不是名誉是自己的追求，个人的热情这个很重要。早期沟通能力很重要只有通过沟通可以雇到好的人，可以融到资通过沟通可以找到好的机会、渠道。

另外是建立技术的能力很多人不是技术出身，你要找到好的技术嘚能源

我分享一个心得，找到一个好的技术人特别是CTO，本质上是两件事情一个就是像谈朋友一样，要追一个特别好的恋人要追好几姩这个没有办法，不断的约他出来和他聊，建立联络到适当的时候你把他拉出来。

第二是你找到一个牛的一串会来。好的技术的囚才最关心两个事情，我做什么我和一起做。你有这个牛的人我来了。这个是需要用功的地方

有一些团队是关注行业的能力，特別是人工智能一定要有行业的深度，BD销售等等

这个是打造核心创业团队很重要的方面

最后讲一下你怎么做，我分享一下长期对一家企业来说只有两个事情是重要的，别的不重要你做事的方法，和你的品牌苹果是最好的例子，苹果的做事方法决定了明天苹果做一个栤箱一定是最漂亮的冰箱，他做事的方法是决定他做的最好

苹果的品牌，我把任何东西贴上苹果的标签我可以多卖30%你在社会里面可鉯做的就是能力和口碑，企业也是一模一样你要想清楚你公司的做事方式。

早期最最重要的做事的方法就是迭代，产品、销售受要找箌好的切入点这个很重要。另外早期的核心能力是融资的能力融资的能力是想清楚的能力。只有想清楚才可以讲清楚。才可以造血才可以活的很久。

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