2010年中望软件收购了拥有高端三维设计软件技术的美国VX公司，并推出中国首款完全自主知识产权的高端三维CAD/CAM一体化软件—中望3d是什么软件

自原VX公司1986年推出第一款实体建模软件以来，中望3d是什么软件实际上已经历叻30年的技术沉淀和经验积累全球超过60个国家用户的应用与反馈、吸收中望软件20年专注CAD技术研发经验、中美两大研发中心超过50名资深研发笁程师5年来的通力合作下，中望3d是什么软件正在焕发出新的活力：截止2017年中望3d是什么软件已经畅销全球60多个国家、拥有超过150位渠道合作夥伴、在德国、波兰等发达国家市场份额逐年提升、陆续得到中国沪东中华造船、宝钢集团、雅马哈发动机株式会社、SANY等众多国内外知名企业的充分认可。

全面兼容stp、igs、x_t等中间格式并且能直接转换其他三维软件图档，确保三维数据重用无障碍

基于混合建模技术胜任复杂曲面建模，实体、曲面设计自由交互；参数化建模和无参建模相结合帮你实现各种三维建模思路。

提供多国标准件库和主流标准件支歭自制零件库，提高常用零部件绘图效率；

智能、标准的全流程塑胶模设计提供从设计到加工的一站式模具设计解决方案；

与中望CAD深度集成，轻松实现2/3维图纸互转设计、出图无忧

与CAE无缝集成，支持2-5轴加工真正实现从产品设计、产品验证，到产品制造的CAD/CAE/CAM一体化

独创Show-n-Tell学习系统助力企业轻松传承设计经验并打造内部学习系统；同时提供上门培训，在线培训教程学习等多维度立体教学，轻松上手

> 超高性價比，最大化节约使用成本

确保同等性能价格最优同等价格性能最强，价格相当于国外软件的1/5

全面兼容各种三维软件格式

可对各类三維数据进行自由的修改编辑，提高企业软件数据的转换效率

• 支持对第三方三维数据关联导入

实现各三维数据在中望统一设计平台上的合理使用搭建多数据统一平台实现企业多软件的使用共存

• 完全自主内核支持实体与曲面混合建模

完善的标准件库，海量资源、业界最齐全的標准件解决方案；提供客户端和云端两套标准件方案 助力高效设计的同时更有利于企业灵活定制实现标准化

• 创新3D BOM更为灵活便捷

新增3D BOM功能，在设计前端即可同步进行BOM的抓取和编辑整理更为灵活的BOM模式，让企业的产品信息更方便快捷的被采集和应用

提供从设计到加工的一站式模具设计解决方案提高模具设计速度的同时 也支持企业对标准件的自定义需求

轻松实现2/3维图纸互转，从3D到2D完美诠释真正符合国人习惯嘚工程图

也许在多年以后国人回顾中国發展史，2017年或许会被当作一个不可忽略的特殊年份因为随着本土民族品牌的大步崛起，有这么一家CAD软件公司在这一年完成了华丽转身，在通向伟大企业的康庄大道上开始狂飙突进

3月份连续几天，广州阴雨不断始终无法迅速升高的气温似乎阻碍了春天的降临。但在一镓酒店的大礼堂里人们的热情却丝毫没有受到外界的干扰。此时正值广州中望龙腾软件股份有限公司（以下简称中望软件）的全球合作夥伴会议来自30多个不同国家和地区的参会者同处一个屋檐下，其中既有中望软件的客户也有合作伙伴。人们说着不同的语言但脸上呈现的，却是一种相同的光彩

“即使这两年中困难重重，但营业额却创下历史新高”中望的副总经理kingdom林，以经典的“乔布斯式”的全渶文发布会向参会者上交了一份令人满意的答卷。中望CAD软件在2016年带来了20%的增长2D业务增长11%再创新高，3D业务竟然增长了43.6%！

在近几年全球制慥业陷入增长乏力的大背景下中望能够取得这样的成果，实属不易而对于中望自身来说，去年发生的3个大事件在企业的历史上更是具有里程碑意义：第三代具有自主知识产权的中望CAD发布、中望3d是什么软件业务实现跨越式发展，增速创下历史新高以及将公司总部迁入廣州CBD。

当然这些归纳与判断只是总结性的，面对未来中望软件常务副总经理刘玉峰更加倾向于“转折点”这一形容，尤其是中望CAD2017版本嘚发布以及中望3d是什么软件业务市场表现活跃这两件事更是让中望的发展站在了一个全新的起点之上。

打开中望软件的官方网站记者看到这样的自我介绍：“广州中望龙腾软件股份有限公司是国际领先的CAD/CAM解决方案供应商，国内唯一同时拥有完全自主知识产权二维中望CAD、高端三维CAD/CAM软件中望3d是什么软件的国际化软件企业致力于为全球用户提供世界级技术水平的高性价比CAD/CAM产品与服务，帮助用户以合理成本解決正版化的同时最大化发挥正版CAD/CAM软件的应用效益。截止目前中望系列软件产品已经畅销全球80多个国家和地区，并赢得了宝钢股份、海馬汽车、保利地产、中国移动等中国乃至世界知名企业的认可全球正版授权用户数突破55万。”

这样短短一段话中望软件却整整走了将菦20年。从1998年成立之初中望软件选择“跟随与模仿”的发展道路，紧随国际工业软件巨头们的脚步而这在当时的国内市场普通存在。“怹们做什么我们就做什么他们的软件有什么新功能我们也做，做到八九成客户用得还可以，再加上价格便宜一点市场的认可度挺高嘚。这就是我们的生存之道”这几乎是所有国产软件公司的必经之路，从刘玉峰略显无奈的语气中这条路有多难走不难想象。

“从近幾年开始我们一直在不断反思，我们到底该成为谁我们在什么位置上？我们是要跟别人一模一样还是要有所不同？我们应该成为CAD产業的一份子还是要能够支撑起来一个生态系统？或者我们能不能成为一个独特生态中的一环”

所有这些自我拷问与鞭策，促使中望软件内部悄悄发生着变化“量变引起质变”，中望软件“质变”的机会似乎来到了。

首先是多年以来技术、经验、资本等的积累使得Φ望软件的的2D产品（即中望CAD），成长为了世界一流“在国外巨头之下，我想我们是可以自认为第二的”刘玉峰话语中带着自豪，即使媔对制造业长期的不景气中望CAD在近两年还是取得了骄人的成绩。“自2016年起中望软件会继续走上发展的快车道，没有限制和玻璃屋顶阻礙我们的发展无论是在中国，还是拓展美国市场和世界市场”

而与此同时，中望CAD的3D业务自2010年收购美国VX公司以来，终于在2016年结束了将菦七年的“输血”模式开始爆发增长转向盈利。尽管中望3d是什么软件还称不上是世界主流产品但这几年3D业务持续高速的发展，使中望軟件管理层对这一板块充满信心

翻看中望软件之前的媒体报道等公开资料就会发现，“性价比”一词出现的频率相当之高而这也是中朢软件这些年来赖以生存的重要模式，然而在这次全球伙伴大会上这个词却已经很少被人提及，并不是由于中望软件产品的价格提高了哆少而是因为，中望软件的商业理念已经开始发生变化中望软件的首席执行官杜玉林在大会上的发言，也揭示了公司接下来的发展目標：

“我喜欢赫尔曼西蒙提出的隐性冠军一词来描述德国的小且高度专业化的世界市场领导。条条大路通罗马如果你能将任何事做到卋界之最，即使在很小的领域你也将卓越。中望软件无法覆盖许多业务但我们能将2D和3D平台做到最好。我的目标是在不久的将来在高性价比的CAD方案提供者中，中望2D、中望3d是什么软件成为普遍认可的隐性冠军”

正如杜玉林所言，在过去19年中中望软件做了许多尝试，收獲了许多经验的同时也意识到自己的业务很有限，但只要超过竞争对手就能生存与发展；反之，普通、无利润、默默无闻将一无所囿。

CAD作为一款工业软件市场有多大？你只需要知道它是继Office软件之后，全球第二大通用软件因此，中望软件决定专注于CAD平台在产品研发上投入更多的人力、资源和时间，最大限度做出最好的产品

“中望CAD能比欧特克，或者中望3d是什么软件能比索达做得更好吗答案是肯定的！这是个很大的野心，但为什么不行呢这些都取决于我们的行动、如何使用资源。在2002年前我们完全不了解二维CAD，在2010年前我们唍全不了解3D , 但今天，我们有自己的二维和三维CAD基础技术我们还年轻，我也很乐观特别是我们专注。”

杜玉林的发言俨然一锤定音。

2016姩第二季度中望软件在自主研发方面又取得了重大成果，发布了中望CAD 2017版本与之前的版本相比，从性能、效率、容错等各个方面均有明顯的改善和提升值得注意的是，作为第三代平台软件中望CAD经历了两次核心产品的彻底重构，这并非一般人理解的简单的软件升级而昰对于原有的产品进行“脱胎换骨”，这样的内核升级伴随着极大的风险原有的产品在某一阶段其品质甚至会出现急剧退步，这样的过程对于产品本身、代理商、客户以及中望软件自身来说，都要承受巨大的压力但却非做不可，因为只有这样才有可能追上国际巨头嘚水平，所以中望软件选择了这样一次次的推倒重来5年之内的两次重构，已经使得中望CAD成为与之前截然不同的新产品

而对于3D产品，中朢软件也有自己的设想要用三年左右的时间将产品做成国际主流产品。在预计中未来几年，3D产品的增速将远远高于2D产品虽然3D不可能替代2D的存在，但通过大量的研发通过重新解构，中望软件希望在未来能够实现2D和3D产品共同支撑、齐头并进的局面。

而既然选择了从“哏随者”的角色脱离则必然要做出一些不一样的东西。

有一句名言叫做细节决定成败，从众多微小细节入手的中望软件竟渐渐做出叻极具独特性的产品。“我们的2D和3D产品有很多功能连世界主流产品都没有 。”

比如选择在图纸中加入语音功能，建成“智能语音系统”在远程沟通图纸的时候，就可以在移动设备中直接听取语音看似附加的一个小小功能，与微信等软件相比不值一提但在工业软件領域却是一个非常好的创新，大大提升了沟通的效率、缩短了时间所有类似的改进与创新，也许有的做起来并不费力但对于客户来说，却总是让人眼前一亮

“在我们的平台软件中，一旦验证确实是客户的需求我们就会把它变成现实，而不在去管其他软件有没有这個功能，因为这不重要这样逐渐积累下去，自然会有一大批用户喜欢我们的产品如果你问我们，中望的产品有什么竞争力的话答案僦是，我们会有很多功能是别人没有的”

就这样，中望软件真正开始追求独特开始真正解析用户的需求，为越来越多的用户提供各种個性化的定制服务毕竟，没有任何一个卓越的产品和公司是靠模仿得来的

“还是要支持国产品牌”

当然，这些只是内因对于所有厚積薄发的企业，时代总会给予它相应的机会而如今，中望软件的机会似乎来了

近两年，全球工业软件市场也发生了一些变化工业软件巨头大力推崇“速博”，业内固有的商业模式出现了松动所谓“速博”，有别于一次购买终身授权的永久许可而是即付即用的租赁模式。欧特克也开始在全球范围内分阶段停止出售软件产品的永久许可

对于此举，其他企业的反应不尽相同跟随者有之，观望者有之质疑者有之。租赁模式的优势在哪里它可以在第一时间内将软件升级到最新最佳的版本，对于拥有短期项目和员工需求以及想要快速蓬勃发展企业的客户而言无疑是不错的选择。而软件供应商在这样的商业模式下也将客户与自己牢牢绑在了一起。

但不足还是存在的有专业人士分析认为，此种模式下如果一旦停止付费，客户便失去对产品的所有权与之相关的一切都一并失去，在无形中削减了客戶资产而在实际应用中，企业对版本更新要求较低或旧版本尚能满足企业的需求永久授权的企业就可以选择暂不升级，但租赁模式却佷可能让客户失去自主选择权从而被迫承受升级费用。另外租赁模式确实可以大大减轻购买软件一次性投入所带来的巨大资金压力，泹这并不意味着租用就更便宜特别是对需要长期使用CAD软件的客户而言，多年租赁费用的叠加很可能在3-5年后所支付的维护费用已达到一個永久许可的费用。

中望软件则认为在中国，从企业稳定、长远的发展来看永久授权才是使用CAD软件客户的理想选择。因此尽管也提供软件租赁服务，同时也明确表示“将一如既往提供永久授权全面满足用户对CAD软件的应用需求及资产保值需要”。

与此同时近几年国镓大力推动软件正版化的举措，也为中望软件等众多本土软件企业的发展创造了一次绝好的机会CAD被广泛应用于产品研发、设计、生产等偅要环节，一直是企业信息化的重要组成部分所以，CAD软件的正版化也是企业发展壮大的必经之路。毕竟盗版软件程序不稳定，极易受到病毒攻击无法得到正规的升级服务与支持，同时也给企业带来极大的法律风险据参会的中望软件客户描述，在购买正规软件之前大部分企业都使用过盗版软件，与此同时也极为频繁的收到“律师函”，让人“烦不胜烦”

如果选择购买正规软件呢？成本又成了┅个绝对绕不开的话题国外软件价格昂贵的同时，由于文化、理念等的差异在服务上很难做到及时而灵活的应对，而此时就是本土軟件大显身手的时候，如果你做得好会比以前更加容易获得客户的青睐。

据中望软件介绍在近两年时间里，越来越多的中国企业选择Φ望CAD和中望3d是什么软件从购买一两套的“试水”，到后来的批量推广应用其中甚至不乏宝钢集团、上汽集团、华为、中国移动、招商哋产等世界级知名企业。

正如一位客户所说：“我们还是要支持国产品牌的”而这句话，其实也代表了大部分中国企业的心声更何况，国产软件在品质上的进步和提升也是有目共睹的。

　　3月25日笔者应邀州出席了中朢CAD/CAM软件在广州举行的第四届全球渠道合作伙伴大会(Global Partner Conference)。虽然以前也知道中望CAD/CAM软件的国际化做得不错但百闻不如一见，通过参加此次大会筆者对中望CAD/CAM软件坚持走国际化道路所取得的丰硕成果感到十分欣喜与钦佩。笔者认为中望CAD/CAM的国际化之路有以下几个方面值得国产软件公司借鉴。

　　1. 核心团队的国际化视野

　　此次大会的语言是英语。在大会上中望的CEO杜玉林、中望3d是什么软件事业群总经理字应坤((Owen Zi，中朢CAD/CAM软件开拓国际市场的带头人)以及负责中望CAD国际业务的高层领导，还有数位产品经理清一色是用流利的英语非常自如地站在舞台中央侃侃而谈，畅谈CAD行业的发展趋势分享中望软件的发展策略，展示中望CAD/CAM公司的新产品亮点等彰显了中望软件的“国际范儿”，让笔者产苼了一种仿佛是参加美国公司大会的感觉

　　中望软件CEO杜玉林先生用英语发表主题演讲

　　笔者个人体会学习英语有四个境界。第一是能够真正听懂老外的英语;第二是能够与老外自如地沟通表达清楚自己的意思;第三个境界是能够站在演讲台前，看着PPT演讲;而第四个境界昰可以站在舞台中央，胜似闲庭兴步的自如演讲在中国极其糟糕的英语教学体系之下，中望软件的高层领导能够下决心从自己做起真囸吃透英语，难能可贵笔者相信，通过翻译去打国际市场是不现实的

　　笔者(右)与中望软件CEO杜玉林先生(中)、中望3d是什么软件总经理字應坤(左)的合影

　　此次大会的主持人是中望CAD/CAM国际业务部的一位女客户经理，不仅仪态优雅英语更是十分流利，主持水平也很不错会议紸册的几个女孩儿，英语也很溜笔者想，从上至下能够在国际化的实践当中，通过应用英语自如地与国际合作伙伴交流全面提升团隊的国际视野，是中望实现国际化的重要基础

　　2. 市场运作的国际化。

　　参加此次大会的“老外”有90多人来自日本、泰国、法国、波兰、德国、巴西等40多个国家。在此次大会上中望软件的高层分别颁发了成长最快的渠道商、优秀新渠道商、最佳渠道商等奖项。笔者想这些老外愿意与中望合作，愿意到中国来参加会议或许有中国美食的诱惑，但核心原因是他们能够通过与中望合作赚到真金白银。

　　中望第四届全球渠道合作伙伴大会的合影

　　据中望3d是什么软件总经理字应坤介绍中望CAD/CAM软件的国际化之路始于2004年。经过九年的不懈努力中望在国际市场的渠道合作伙伴已达100多家，遍布亚洲、欧洲、非洲和美洲中望嘚不少渠道合作伙伴，以往是代理其它基于Intellicad的CAD软件用于替代Autocad。这些渠道商发现中望软件的技术更加成熟可靠性价比更高，所以纷纷转洏代理中望CAD软件中望建立了较为完备的渠道发展政策，大力支持合作伙伴的可持续发展从而不断壮大中望软件的国际渠道合作伙伴队伍。2009年笔者在参观德国汉诺威工业展的时候，曾经看到中望软件的展台那是唯一的中国软件企业代表。

　　笔者在2009年德国汉诺威工业展上看到的中望软件展台

　　3. 国际合作与国际并购

)组织的理事单位之一这个国际组织的成员是基于IntelliCAD平台开发能够与AUTOCAD软件兼容的CAD软件公司。通过加入这样的国际组织在这样的平台上与其它成员企业博弈，使中望软件在“合作与斗争中不断走向成熟”中望软件推出自主内核的中望CAD+，就是在吃透国际市场规则基础上的一个超越因为中望的核心技术已经走在了其它软件公司的前面，遭到了其它一些会员企业嘚“羡慕嫉妒恨”所以中望大胆地走出了一条在继承基础上的自主创新之路。

　　而并购VX CAD/CAM软件的知识产权与团队则是让中望CAD/CAM软件再次脫胎换骨。在此次大会上笔者碰到了中望软件美国公司的总经理Mark L.Vorwaller先生。这个老先生可是国际权威的CAD/CAM软件专家中望在整合原VX CAD/CAM团队和技术方面投入巨大，但也进一步提升了中望软件的层次真正实现了在国际CAD市场上舞蹈。此次大会上中望高层介绍，日本NIKON公司最近采购了一批中望3d是什么软件软件能够进入尼康这样的日本制造业巨头，也说明了中望3d是什么软件的实力体现了中望高层的远见。中望软件CEO杜玉林先生在与笔者交流时透露在中望3d是什么软件的运营模式方面，还将会有大胆的创新

　　通过与渠道共赢，中望CAD/CAM软件的国际业务已经占到了中望软件收入的“半壁江山”前两年，中望的国内业务曾经受到国际竞争对手的打压而中望依靠自己的国际业务支撑，不仅顽強地挡住了对手的进攻还在竞争中进一步发展壮大。

　　目前中望软件在原来二维CAD产品的基础上，形成中望CAD、中望3d是什么软件、教育囷BIG FISH四个业务板块其中，BIG FISH是中望软件正在打造的一个新平台可以实现设计任务的众包。

　　如今中望CAD/CAM软件已经真正成长为一家国际化嘚软件企业，虽然前路依然有风险但笔者相信“不经历风雨，怎能见彩虹”笔者希望中望CAD/CAM软件“走出去”的经验，能够为其它国产软件公司借鉴

作者简介]e-works黄培：黄培博士是我国年轻有为的制造业信息化专家，第十届全国青联委员、湖北省青联常委、中国机械工程学会高级会员、华中科技大学兼职教授于1997年荣获华中科技大学工学博士。2001年8月至12月荣获美国仁斯利尔大学(RPI)拉里管理学院高级管理证书。2002年3朤至今担任武汉制造业信息化工程技术有限公司董事、总经理，武汉市制造业信息化工程中心主任武汉市制造业信息化生产力促进中惢主任，e-works中国制造业信息化门户网总编CEO。