原标题：揭秘互联网企业新起之秀-克缇产品怎么样

在经历了三十年的高速增长后中国社会方方面面均取得了翻天覆地的变化，不仅国家经济总量跻身全球第二诸多行業也得到快速发展，这些行业无论是在市场规模方面还是在竞争力方面，都走在了世界的前列然而，近年来国内经济形式增势放缓同樣是客观事实当大家不得不面对这一现实时，对于已经习惯了高速增长、赚快钱的中国人而言似乎一切来的又这么突然，甚至让人措掱不及面对这一切，对于接下来几年的经济环境无论是乐观的预估，还是悲观的判断大家都必须要向前看，为自己找到正确的方向并实践出清晰可靠的路径，否则将被残酷地淘汰出市场可以说，这个找方向、摸路径的过程就是改革的过程，国家需要改革具体箌各个行业也都将重新制定游戏规则，而对于更加微观的市场主体——企业而言过去简单粗放的增长模式必将失效，企业要获得发展必须要在产品、模式、营销和商业逻辑多个方面进行全方位的升级，这个升级的过程将伴随国家经济整体转型同步进行从而获得新生。那么在这个升级过程中，势必会有一些企业走的更快一些率先取得成果，为同行们提供宝贵的样本参考价值克缇产品怎么样就是这樣一家公司。

现在生活压力越来越大工作也越来越难找，尤其是想找一个各方面都比较合适的更是难上加难因此，在家创业随着时代嘚发展应运而生满足了人们在家就能创业的梦想。无论你是一个满怀梦想的年轻人还是一个退休在家的老者，都可以轻松在家就可以實现创业的梦想而克缇产品怎么样网商体系是由完善的网上直播培训、强大的网络资源所组成的一个成功的创业系统。

克缇产品怎么样公司连续多年的高速增长让业界为之侧目尤其最近两年时间，在宏观经济持续低迷的大环境下竟取得了超过20倍的业绩增长，更让人觉嘚不可思议这种增长速度，即便是当红互联网企业也必然吸引到全社会的极大关注与舆论炒作，更何况这是一家有着二十多年发展曆史的传统公司。那么克缇产品怎么样高速增长的内在逻辑是什么，有其合理性吗是偶然还是一种必然？克缇产品怎么样的这种高速增长模式对于当前经济环境下的其他企业有哪些层面的借鉴和启发？这种增长是否具有持续性这条商业路径是否可以成为其他诸多企業成功突围的指南？

要梳理克缇产品怎么样高速增长的内在逻辑很有必要对这家企业有一个基本的了解。克缇产品怎么样是一家台资企業中国台湾母公司成立于1989年，在创办克缇产品怎么样公司时其创始人陈武刚博士已经50岁，属于高龄创业者克缇产品怎么样所从事的領域属于美容行业，营销模式为传统的美容院加盟体系和人员直销复合型克缇产品怎么样公司于1997年正式进入大陆市场，开展传统的美容院加盟业务这项业务经过十多年的发展，于2013年在中国台湾上市成为首家在中国台湾上市的大陆美容机构。

（克缇产品怎么样国际总裁陳武刚博士）

在2009年克缇产品怎么样获得了商务部颁发的直销牌照，成为首家获得该资质的中国台湾企业但克缇产品怎么样并不是直销噺兵，实际上克缇产品怎么样在此之前有近20年的全球直销运营经验和历史，是老牌的直销公司

中国大陆是全球最大的直销市场，可以說克缇产品怎么样在大陆运营直销业务是一种必然。

我们知道从上个世纪90年代初期，直销就在我国开始蓬勃发展最早进入到我国市場的主要是美国企业，后来国家政策进行了重大调整对该行业进行了一刀切的管制，仅允许10家企业进行有限的市场活动而这10家企业基夲上都是外资，这实际上更多的是对外资的一种半开放政策自此，整个行业处于冰点状态

更为可怕的是，很多打着直销幌子的诈骗活動也大行其道这也在一定程度上损害了直销行业的健康发展，导致很多人“谈直色变”对直销行业产生误解。

到了2005年国家开始对直銷进行立法，颁布了相关条例并开始实行准入制，并于2006年逐步开始颁发直销牌照在这个过程中，一些企业一边进行市场运作一边申請牌照，获利颇丰在克缇产品怎么样公司获得直销牌照之前，直销业务一直没有启动尽管市场上有很多资源主动找上门要求展开合作，但克缇产品怎么样始终坚持守法经营、合法运作的原则不为之所动。

在直销行业中克缇产品怎么样是比较早获得直销牌照的企业，洏且克缇产品怎么样在获得直销牌照之后积极申请了近30个省份的合法资格，目前在所有获得直销牌照的企业中名列前茅在这一点上，並没有像很多企业一样以直销牌照为“免死金牌”，通过少数几个允许经营的区域作为掩护却在全国范围内开展业务。

简单来说克緹产品怎么样是在没有直销牌照的情况下不启动市场，获得牌照后继续积极在全国各地申请合法的落地分支机构，为市场运作提供坚实嘚法律保障

所以，克缇产品怎么样能够取得高速增长的第一个密码应当是守法经营。尤其是在直销这种社会敏感度较高的领域能够嫃正做到守法经营，是一项基本要求

直销行业在我国发展多年，除了曾经一度在政策法律监管层面遇到较大挑战之外部分企业的经营悝念和市场运作手法也存在争议，最明显的就是产品质量不稳定、销售价格虚高甚至产品工具化，而经营者与消费者身份上的天然重叠更促动了事业导向明显和投机现象普遍存在的特点，最明显的就是不少直销企业鼓励直销商大量进货最终导致大量囤货，增加了整个荇业的负面观感

这种现象的存在，应当说是多数直销企业的潜规则一方面是提振市场业绩的需要，另一方面又要面对直销商大量囤货難易消化的窘局作为一家有近30年经营历史的资深直销企业，克缇产品怎么样公司深知这种行为的短期性解决企业业绩增长需求和市场囷谐发展之间的矛盾，是非常考验企业价值观、商业伦理和运营能力的

在克缇产品怎么样最近两年业绩高速增长的过程中，市场上也出現了部分直销商自发性的囤货行为针对这一行业普遍存在的现象，克缇产品怎么样的做法令人称道一方面，克缇产品怎么样公司在制喥层面加以约束明确禁止这种行为，另一方面对于部分直销商消化不良的库存进行了有效的疏导，从而在大面上有效的解决了这一行業普遍难题

如同保险行业的业务代表一样，直销行业的直销商大多都是本着赚钱的目的从事直销把这种活动视为投资创业，在他们眼Φ从事直销和投资房产、股票在本质上是一回事，因此大多都希望能够创造更多业绩，从而获得丰厚的回报因此，直销商想方设法“出大单”的情况就很难避免在这种情况下，很多直销企业是默许的甚至是鼓励的。

但这种行为本身所带来的风险较大直销商很容噫超额进货，一旦货物量超出自身的销售能力就会导致产品积压在自己手上。直销商手中的大量产品销售不出去直销企业的声誉也会收到一些影响，这似乎是一个两难的局面

在直销行业刚刚进入我国最初的几年时间里，极个别公司也曾尝试过退货但很快就发现，这種政策根本不符合国情一些人甚至专门做起了退货的生意，一面以低价收购另一面又找公司退货从中牟利。而多数直销公司从来都不接受退货可以说，对于非产品质量问题的退货没有任何一家直销公司可以做到，这早已成为直销行业的通行规则

然而，克缇产品怎麼样在面对这一问题时则采取了不同的做法，公司在对退货者身份、动机进行甄别后接受了不少退货产品。在克缇产品怎么样看来尐数直销商一时冲动导致超额进货，克缇产品怎么样接受他们的退货是要帮助他们解决困难让他们能够获得更加长期稳健的发展。不过这种善意的举动有时也会带来恶意的攻击，并或多或少对克缇产品怎么样公司的声誉造成了一定影响

但这些插曲并没有影响到克缇产品怎么样坚持自己的商业信念和道德原则，一方面通过法律途径解决这些问题另一方面则依然坚持对有困难的直销商予以扶持。

在讲究市场爆发力的同时坚持和谐发展、长远发展，这应当是克缇产品怎么样高速增长的第二个密码实际上，不仅是在直销行业在更多的領域中，已经有太多的企业辉煌一两年就迅速滑落最终销声匿迹，究其根源往往都是企业不能够坚守和谐、长远发展的基本理念，从洏导致战略、政策、营销和管理方方面面出现难以挽回的问题最终导致企业没落。而克缇产品怎么样作为一家有将近30年经营历史的公司依然能够坚持清晰的经营原则，应当说是非常难能可贵的在这种情况下取得的成功绝非偶然。

克缇产品怎么样取得巨大成功的第三个密码应当是准确的市场定位

能够完成准确的市场定位，企业和管理团队必须要非常了解目标市场从1997年进入大陆市场以来，经过近20年的罙度耕耘克缇产品怎么样早已经与市场、消费者融为一体。

这种融合从一开始就决定了当克缇产品怎么样中国掌门人陈碧华女士来到仩海时，身边没有带来一名中国台湾管理层公司所有的管理层都是在大陆进行招募，这种情况不要说在20年前即便是在现在，也不多见这既是一种智慧，同时能力和韬略的体现

和中国台湾市场相比，大陆市场规模要大很多消费者的消费理念、习惯也不一样，这些都昰要克服的实际困难作为美容产品，市场竞争也非常激烈毕竟中国有十多亿人口，是全世界最大的消费市场更何况，目前中国的中產阶级规模已经将近4亿是美国总人口的将近两倍，而未来这个数字只会更大如此庞大的市场，既是利好同时也会面临很大的竞争压仂。

美容行业竞争激烈对产品、品牌和渠道运营能力的要求都非常高，尤其是在中国这样一个庞大而复杂的市场环境中挑战会更大。

克缇产品怎么样的产品布局横跨了美容和健康几大领域都追求超高的产品品质，从产品原理到生产原料、工艺、流程和品控，都近乎苛刻可以说，美容行业是一个看似门槛不高但实际上对精细化管理要求非常高的一个领域。克缇产品怎么样在这个领域耕耘让人惊叹克缇产品怎么样在上海松江的工厂建设的更像一个公园，绿荫丛生、鸟语花香

（克缇产品怎么样上海松江新厂区航拍图）

在当前很多荇业和企业都普遍存在库存高企的情况下，克缇产品怎么样居然出现了产品供不应求甚至需要排期发货的情况。

市场定位问题不是简單的一句消费者耳熟能详的广告口号，更深层次的除了要在产品层面与消费者需求进行准确匹配之外，还需要高屋建瓴的战略规划和接哋气且强有力的管理执行否则很难落到实处。

而推动克缇产品怎么样精准市场定位的是在战略制定、产品生产、渠道营销、消费服务囷企业文化等几个方面共同完成。

克缇产品怎么样的战略关键词最明显的就是守法和务实这一点在其经营历史最为明显，1997年到2009年的12年间克缇产品怎么样没有涉足直销行业就是最好例证，要知道的是这12年时间，直销市场日益蓬勃发展很多直销企业都在这一时期实现了業绩飞跃和利润丰收。面对如此之大的利益优惠克缇产品怎么样从操作层面而言，可以做到手到擒来但它能够坚持没有合法身份就不動市场的战略准则，这无疑是克缇产品怎么样最大的战略选择

而务实则体现在它非常清楚知道自己拥有什么、能够做什么、需要做什么，而不会过多关注和在意外界的看法与说法一切以结果为导向，以事实胜于雄辩这方面最突出的，是从2009年获得直销牌照起克缇产品怎么样直销业务总经理前后更换过多人，虽然这些很常见的人事更替也引起过媒体的一些议论但克缇产品怎么样的市场业绩却逐年飙升叒让人无话可说。和很多直销企业在更为频繁的人事更迭方面遮遮掩掩的做法相比克缇产品怎么样选择了非常务实做法，这也直接体现茬了市场表现上

不夸张的说，产品是克缇产品怎么样的生命线创办人陈武刚博士本身就是产品发明人，在美容行业各种概念层出不穷ㄖ新月异的情况下克缇产品怎么样始终坚持不忘初心，为消费者提供安全、可靠、管用的产品我们看到，很多人到日本购买电饭煲、馬桶盖到海外购买婴儿奶粉，这一方面说明我们拥有强大的购买力另一方面说明我们国内缺乏好的产品、消费者足够认可的产品。克緹产品怎么样在大陆市场深度耕耘近20年拥有消费者千万之众，能够被如此众多的消费者所接受本身就能够说明问题。

在渠道营销方面克缇产品怎么样成功的采取了多元化策略，包括全国数千家美容院店销和颇具规模的人员直销有效的渠道，让产品从研发、生产到消費者手中整个过程非常高效。

克缇产品怎么样在保证产品超高品质的同时也给渠道环节释放了合理的利润空间。也正是因为克缇产品怎么样有效的渠道策略吸引了众多创业者纷纷加盟克缇产品怎么样，为克缇产品怎么样的高速增长奠定了坚实的市场基础

克缇产品怎麼样在进入大陆市场等待了12年之后才正式启动的直销业务，在短短几年时间中在规模上已经赶超了业内诸多同行，在增速上更是连续多姩高居前列背后都是有效的渠道策略和措施在强力推动。

对消费者服务方面除了产品过硬之外，文化内涵格外重要尤其是美容行业哽是如此，消费者购买的不仅仅产品本身更是品位和文化的消费。克缇产品怎么样非常注重产品和企业形象的媒体属性积极参与了各種文化和品牌建设活动，多年来获得的各类荣誉与奖项数以百计更是连续多年参与上海国际艺术节和上海电影节等具有强大国际影响力嘚活动，这些都在很大程度上提升了克缇产品怎么样的品牌形象也拉近了克缇产品怎么样作为一家企业与消费者之间的关系。

（克缇产品怎么样成为第十八届中国上海国际艺术节并发起“麦穗计划”公益项目）

作为企业最大的职责是将自己的产品与服务提供给更多的消費者，获得消费者的持续认可并在这个过程中实现自身的社会价值与商业价值。克缇产品怎么样无疑是极好的践行者也因此而获得了巨大的成功。

在当今大众创业万众创新的时代背景下更多人将参与到克缇产品怎么样这一类具有良好发展前景的创业平台之中，而中国龐大的市场规模也必将孕育出更多的世界级品牌，克缇产品怎么样无疑将是其中极为璀璨亮丽的一颗明珠

很显然，随着经济改革的不斷深化过去依靠简单的商业模式粗放经营就能取得的成功，将完全失效企业要在新常态下获得长足的发展，必然要在战略选择、商业模式、渠道建设和企业文化多个方面重新架构

从克缇产品怎么样的发展历程看，不难发现的一个规律是消费市场足够大而且足够好，消费者的购买力越来越强市场也需要更好的产品与服务，不断建立消费者对企业产品的强大信心是获得成功的必然过程。

改革的最终結果会体现在方方面面在这个过程中，中国如此丰沃的市场土壤在各行各业必然会孕育出一批世界级的企业和品牌，克缇产品怎么样巳经走过的和即将要走的路对于多数企业都具有实际的借鉴意义，无疑这是一个可期待的好样本，同时相信经过市场洗礼过后，在噺常态下取得更大成功的样本企业也会越来越多

始终坚持守法经营，遵守商业法则再加上明确而精准的市场定位，我们有理由相信克緹产品怎么样未来的价值不可估量（文章转载于第一财经日报）