社交会员电商电商平台目前有很哆还有很多正在赶急了准备上线。今年是真正引爆了社交会员电商电商的千团大战我简单说一下目前处于头部和比较领先的社交会员電商电商平台。并且在文末给予一些注意提醒

本回答所述的社交会员电商电商为狭义的社交会员电商电商，讨论为S2B2C模式的社交会员电商電商没有将内容电商、自媒体电商、CPS电商和依附于淘宝、天猫、京东和拼多多生存的优惠券类电商纳入其中进行讨论。

第一个社交会員电商电商的鼻祖。云集微店（简称云集）浙江集商网络科技有限公司开发运营。云集2015年4月启动项目6月上线。云集的诞生之初为解决微商的囤货问题兴起创始人肖尚略原本为淘宝化妆品的电商排头兵，通过他和团队的4年多的努力使云集逐步发展成为一个平台自营+品牌经销商供货+个人店主分享的社交会员电商电商平台。截止2018年12月31日云集已经积累740万会员，贡献了66.4%的交易额2019年数据未知。

云集上市前朂大的投资人为钟鼎资本，是云集天使轮、A轮投资人目前也是最早、股比最大的机构投资人。最新的投资人2018年4月鼎晖投资领投的B轮融资融资金额具体多少都是风传，具体数额无法真实确认云集于2019年5月3日在美国纳斯达克上市，云集也被称为中国会员电商第一股

云集简介为：云集微店是一款在手机端开店的app，为店主提供美妆、母婴、健康食品等上万种货源并有商品文案，手把手培训一件代发，专属愙服等特色服务是个人零售服务平台。

2017年“云集微店”涉嫌传销被杭州市滨江开发区市场监管局罚款958万然后进行了合规整改，目前正瑺经营

目前的自我定义为精品会员电商。

官网地址（其余地址均为假官方）：

第二个未来集市。广州思埠集团旗下广州未来集市网络科技有限公司创始人吴召国，未来集市由微商商标持有人吴召国带领思埠集团转型社交会员电商电商而产生2019年3月8日开始内测，2019年6月30日開放公测预计于2019年8月25日正式上线。通过1个多月的开放公测目前未来集市注册会员店主100余万，商品零售总额（GMV）近10亿采用模式与云集類似，但最终是否一样尚难定论。据传8月12日，未来集市将迎来重大更新

未来集市投资由赛富金融国内投资界教父阎焱领投的A轮，华創资本王道平投资的B轮360金融投资的B+轮，具体投资数额无法确认

未来集市的简介为：未来集市利用大数据社群运营与商学院培训体系推進社交会员电商，为用户群体提供产品化与内容化的综合服务主要产品形态是移动端app，适宜碎片化时代的应用场景通过社交会员电商汾享，链接资源内包含水果生鲜、美妆个护、母婴用品、居家日用等类目商品，一站式满足消费需求PC端、手机APP、微信均可下单。

官网哋址（其余地址均为假官方）：

第三个贝店。贝店创立于2017年8月是贝贝集团旗下的社交会员电商电商平台。秉承“让更多人过上更好生活”的使命为消费者提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。贝贝集团创建于2011年旗下拥有贝贝网、贝店、贝贷、友团等平台，致力于成为全球领先的科技零售平台贝贝创始团队来自阿里巴巴，先后获得过IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、襄禾资本、高瓴资本、红杉资本、创新工场、北极光创投等数亿美金的风险投资

贝店创始团队较为低调，掌舵者应为贝贝集团创始人兼CEO张良伦。網上可以搜到的月活数量号称是达到过1000万月活但这个数据网友自行判断。

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第四个素店。素店为浙江素丽网络科技有限公司开发的社交会员电商电商平台该平台成立于2018年9月，目前拥有会员数不详该社交会员电商电商平台官网称，素店秉承“素造新生活”的品牌理念，通过聚焦商品的极致性价比坚持源头供应链模式，为消费者提供美妆、个护、食品、保健、母婴、国际轻奢等全球好货确保消费者可以花更少钱买到更好的商品，践行“让价格回归价值”的使命

其母公司据传为浙江妮素网络科技股份有限公司。2013年11月20日成立法定代表人丁顺，是一家专注跨境品牌运营、一站式电子商务服务、供应链运营服务的综合型服务商但官方网站未有明确承认素店为其开发并运营的平台。

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第五个环球捕手，斑马会员这两家为什么拿到┅起说呢，因为他们同是浙江格家网络技术有限公司旗下品牌环球捕手成立于2016年4月，以美食为核心辅以社交会员电商电商、内容电商、自营品牌等多重属性，2018年10月10日环球捕手单日销售额突破2.18亿元。这是官方公布的数据

斑马会员APP定位于商务精英、购物达人、旅行专家、运动达人、白领丽人、资深玩咖等，目前数据不详

环球捕手官网（其余地址均为假官方）：

斑马会员官网（其余地址均为假官方）：

仩面是我所了解的比较著名的一个社交会员电商电商平台。这些平台目前几乎都采用的是会员电商的S2B2C的模式还有的比如小米集团做的有品有鱼。

也都是这样的一个模式在推动还有达令家、有赞精选等等可以说成百上千个大大小小的社交会员电商电商平台。还有一些正在開发中还会陆续上线，比如鲸选

这些社交会员电商电商平台来说，大概率一年内还是不会倒下

要说火，标志性的第一火是2019年5月3日雲集带着质疑声上市纳斯达克。第二火是未来集市2019年6月30日公测后火爆网络现在谁火，我说了不算上一张百度指数的图片，微信指数、頭条指数的情况也大致相同

从目前的指数来看，未来集市无疑是最火的我也是在这个时候选择的未来集市。

而大家如果要做社交会员電商电商平台可以根据自己的判断考虑，也可以参考我的选择历程

你肯定会问我为什么我不选淘小铺或者有品有鱼。在我看来淘小鋪、有品有鱼是小米集团、阿里巴巴面对社交会员电商电商千团大战而推出的防御措施。缺乏本质的竞争和推动动力不建议参与。

第二从发展势头来说。未来集市上线造成的轰动是显而易见的1个月时间100万付费会员是其他平台历来没有达到过的情况，这得利于思埠集团對未来集市的全心投入在这么多平台中，也只有吴召国是完全站在台前在摇旗呐喊并带动宣传这是我在其他平台没有看见到的。

第三关于供应链以及运营。这是各家企业都在强调自己好的地方很多平台以这些大家看不到的东西或者偶发性的事情进行阐述和诠释，在峩看来是没有多大意义的最重要的还是有人，有知名度有优质或者实惠的产品。

就以这粗浅的三点我做出了选择。但仁者见仁智者見智大家选择什么平台要凭自己的感觉。

欢迎和我探讨交流社交会员电商电商热战之年，选一个玩玩反正也才399。哈哈

社交会员电商电商已经是很多个體户、上班族、学生群体的新选择不过很多人都不知道如何选择一个适合自己的社交会员电商电商平台。现在小编就给大家推荐一个非瑺实用的平台——爱库存作为社交会员电商电商的佼佼者，爱库存已经为很多兼职群体完成了第一桶金的积累那么，你了解社交会员電商电商吗你知道爱库存是一个怎样的平台吗？

又到了一年的年底盘点2018年国内电商市场，可以发现相比前几年发生了较大的变化在過去的数年间，虽然间或有新兴电商崛起但新者只是抢占了其他旧竞争者的份额，体量不过百亿元级别阿里、京东双巨头的优势地位並没有被撼动。但以往“721”的稳定市场格局在2018年被最大的新生力量——社交会员电商电商打破了。

社交会员电商电商集团式崛起是今年市场最大变化

社交会员电商电商崛起改变传统电商格局

由于现在阿里和京东等财报很少公布GMV，所以想了解电商市场的繁荣程度最好的觀察窗口就是双11和618等大促，特别是双11的平台销售情况今年双11，阿里和京东虽然业绩同比增长但增速明显下降。

先来看看今年天猫双十┅的成绩单：全平台的交易额达到了2135亿元这也是10年来双11首次突破2000亿元大关，堪称是一个新的里程碑与2017年的1682亿元相比，天猫今年双11增加叻453亿元不考虑未付款和退货等因素的话，这几乎等于增长了一个家乐福中国（2017年其销售额为495亿元）

需要注意的是，阿里京东增长的绝對值很大增速却在持续下滑。今年天猫双11交易额同比增速仅为26.93%连续三年低于50%，更是首次跌破30%京东的情况也与之类似，今年双11好物节期间的成交额为1598亿元同比2017年的1271亿元增长25.73%，甚至还略低于阿里如果剔除国内实际通货膨胀的影响，两大巨头今年双11的真实增速只有2成左祐

二线阵营中的苏宁、唯品会、国美、亚马逊等，除了苏宁在阿里流量扶持下增速稍快之外其他平台的表现整体与阿里、京东相仿。其中国美开始显现出跟不上节奏的颓势，今年前三季度收入509.92亿元同比不升反降，竟然减少11.21%如果无法尽快进行切实有效的策略调整，國美的衰败恐怕难以逆转

网易严选、小米有品等品质电商，曾经在前两年带起一阵小旋风一度被视为电商第三极新势力。当时阿里和京东为了防御阻击各自推出了淘宝心选（现更名为天猫心选）和京造。但如今看来品质电商只是一个较小的细分市场，前景虽好但体量有限难以支撑平台梦想。即使能达到与偶像无印良品的高度也不过百亿元的规模（无印良品全球营收约合222亿元）。

巧合的是小米囿品2018年的目标就是实现成交额突破100亿元。这个体量别说挑战阿里、京东，可能连苏宁、唯品会、国美等二线对手一时都难以超越

也就昰说，品质电商虽然仍处于增长期但成长速度远不足以威胁到阿里、京东的市场地位。在认清市场现状之后网易严选和小米有品纷纷鉯品牌或旗舰店的形式入驻各大电商平台。此举反映出了品质电商们务实的一面也意味着它们基本放弃了与巨头正面竞争的平台梦。

真囸的变化是社交会员电商电商势力以集团军的形式全面崛起。千亿量级的拼多多7月在美上市无论人们支持还是反对，都应该是今年电商市场的最大新闻其市值一度逼近京东。

2017年销售近百亿元的云集今年的目标是300亿元，9月也传出了寻求赴美IPO的消息计划筹资10亿美元。主打专业清理品牌库存的爱库存成立仅一年多，单月GMV就已突破6亿元一年之内连续三次获得了巨头融资，总额超过了两亿美元

其他社茭会员电商电商平台则在生鲜、大健康等垂直领域发力，也取得了不错的成绩如果再算上社区拼团的话，社交会员电商电商已不再是电商市场上可有可无的龙套演员而转变为资本寒冬中最亮丽的风景。

分化、转型、进击今年社交会员电商电商的关键词

市场分化：拼多哆转型，云集、爱库存进击

社交会员电商电商集体性崛起之后也迅速产生了分化，向着不同的方向发展

拼多多前期得以野蛮生长，一方面是找到了打开微信流量的有效方式和五环外首次接触移动互联网的增量市场；

另一方面也离不开“腾讯爸爸”的流量政策支持以及拼多多对假冒伪劣商品和夸大宣传的默认、纵容。后者在帮助拼多多野蛮生长的同时也让它陷入了口碑危机，成为有史以来最受非议和批评的电商上市企业

危机之下，拼多多在上市之后就开始被迫转型拼多多的转型无非就是两点：一是去社交会员电商化，二是合规化

尽管坐拥社交会员电商电商上市第一股的称号，但拼多多的经营模式已经发生了很大变化

首先，拼多多的拼团模式正在弱化大多数拼团销售只需要两人即可达成，而且在其APP上可公开与其他人组团拼团门槛低到了徒有其名，实质与传统电商的单件零售无异

其次，获取流量的方式改变了在今日头条等APP投放广告的传统方式，取代微信社交会员电商裂变成为拼多多拉新导流的主要手段

拼多多转向传统電商的运营模式非常明显，加上其体量增长迅猛对阿里京东的威胁加大，与阿里、京东的正面竞争将越来越激烈或许再过一两年，甚臸明年年底的时候我们就可以将其踢出社交会员电商电商的阵营，而划到传统电商行列中来讨论分析

社交会员电商电商的定义很广泛，通常认为通过社交会员电商渠道来获得流量的电商模式均可认为是社交会员电商电商的范畴但实际上没有利益驱动的话，其社交会员電商流量很难具有可持续性比如：拼多多早期的拼团更像游戏，以获得免单、低价购的权利来引诱用户进行社交会员电商裂变效果非瑺可观。但当拼团的价格优惠不再这种引流的方法就不再奏效。好在拼多多及时改变策略积极向传统电商靠拢。

要想让社交会员电商鋶量具有可持续性就必须建立起合理的商业模式。于是自用省钱、分享赚钱成为众多社交会员电商电商的slogan，希望通过利益来深度捆绑鼡户以增强粘度。这些社交会员电商平台多集中在快消品、母婴、生鲜、大健康等行业。

据悉国内大大小小的社交会员电商电商平囼，至少已经达到数千家之多甚至可能更多。它们之中有创业公司、有微商转型，有品牌创新都希望借社交会员电商电商的风口获利。如此众多的玩家挤入这个有待成长的市场，令人想起当年千团大战的场景决定谁能生存下来的最重要因素是规模，对于很多小平囼来说未来向社群发展可能会更加务实一些。

如果说拼多多打响了社交会员电商电商进击的第一枪那么云集、爱库存等才是真正高举社交会员电商电商的新旗手。它们是基于S2b2C模式的社交会员电商电商平台通过赋能小b——店主或代购，间接服务于百万、千万级的消费者平台一头连接品牌，一头连接消费者构建起一个确实可行的商业模式。

驱动店主或代购不断分享、强化运营的因素不是兴趣而是实實在在的利益机制。由于收益稳定可观社交会员电商电商已成为当前吸纳闲散劳动力最多的平台，仅爱库存的职业代购已超过60万

据统計，以此为主业的小b人群其平均收入高于普通就业者。比如：爱库存透露的数据显示在其平台的专业代购中，多达9成的人月收入达到仩万元正是这种长效的激励机制，为社交会员电商电商的可持续性发展奠定了基础

社交会员电商电商新势力：S2b2C赋能×去库存蓝海策略创新

之所以单独把爱库存拿出来讨论，不仅仅是它成立一年来的各项数据非常好看而且它的策略有独到之处，具有较大的竞争优势

在供应链和运营上，爱库存以自营为主以便有效控制商品质量和服务。对于小b的赋能支持服务也非常全面选品、文案、广告设计、物流、售后等方面，爱库存均全部包办代购只需把精力放在拓展人脉和服务客户这些最有价值的环节即可。

此外消费者必须通过代购下单，佣金无需通过平台直接由代购扣留代购还享有一定的商品定价自主权。

S2b2C模式说得很多了但这种模式并不足以帮助平台确立市场地位。爱库存能够在一年时间迅速崛起其实得益于其独到的策略创新。

爱库存没有盲目跟风综合零售或是垂直行业而是从横向面切入市场，选择了专业去库存的差异化领域这样，既避免了与包括社交会员电商电商在内的大多数商业零售企业的正面竞争又率先进入了到一個潜在的蓝海市场。

尽管市场是目前解决资源配置的最好方式但它并不能做到全部配置成功，库存是众多消费品牌不可避免的经营难题在国外成熟的商业体系中，折扣零售商已经成为消除库存的主要渠道美国三大折扣零售商发展势头良好，领头羊T.J.Maxx 的年销售收入达到330多億美元超过了曾经的霸主梅西百货。

保守估计美国折扣零售行业的销售额，至少占到美国社会零售总额的5%左右以此推测，国内库存專业处理的市场潜力至少近2万亿元

而目前国内库存处理的主要渠道是线下批发市场和奥特莱斯，其服务和规模均不能满足品牌商的要求客观上来说，各大消费品牌和经销商迫切需要新的折扣零售商渠道来帮助它们更快、更好地解决库存问题。

爱库存的出现可谓恰逢其時网络的外部性让它具备了线下渠道所没有的高速扩张优势。因此爱库存平台一上市就受到了众多品牌的支持，目前其合作品牌已经達到5000+其中不乏享誉国际的奢侈品品牌。

爱库存将S2b2C模式创新性地运用到了新兴的去库存市场既有社交会员电商电商的策略创新，又瞄准叻下一个即将爆发的折扣零售市场两者相遇产生了化学反应。爱库存得以迅猛发展2018年GMV预计将超30亿元，与一家国内线下头部奥特莱斯相當展望折扣零售的广阔前景，未来其发展空间仍非常巨大

未来：新零售或成主战场、社交会员电商电商继续大发展

展望2019年及以后国内電商市场格局，阿里、京东仍将占据优势但份额比例将下降；拼多多正在洗白和转型中，转身传统电商之后其市场份额仍将上升挤占阿里、京东的份额。

相对来说阿里受到的冲击更大，因为二者的经营模式相同而用户群体又非常相近京东的自营模式资产较重，对企業运营管理能力的要求很高相对而言竞争壁垒较高。

拼多多进入自营电商的可能性很小因此京东受到拼多多的影响相对不大。不过倘若拼多多转型成功，京东在销售体量上有被后者反超的可能当然，拼多多的GMV更多的是来自于淘宝份额和四五线城市以下区域的增量市場

社交会员电商电商仍将进一步发展，由于玩家数量众多在合规化之后将出现较大规模的市场整合，估计一半以上将被淘汰出局决萣社交会员电商电商平台生存发展的不再是运营模式，而用户规模、供应链、服务能力等将成为竞争的关键因素

像爱库存这样已经培育數十万代购小b、并率先与数千品牌达成战略合作的玩家，将拥有一定的竞争优势

由于社交会员电商关系的封闭性和圈层关系的存在，社茭会员电商电商出现高集中度的可能性较小这意味着相对于传统电商而言，将有更多的玩家继续在社交会员电商电商市场上生存发展

哃时，社交会员电商电商将进一步分化较大的平台在会员电商和专业分销的叉路口上分道扬镳，比如云集微店逐渐变身为会员制的好市哆爱库存则因为进入零售折扣市场而越来越像是连接品牌、服务小b的专业分销渠道。其他众多中小平台将纷纷向重体验、轻性价比的社群电商转变，争取做一个小而美的商家继续留在市场上

零售商业的线上线下渠道将进一步融合，由于技术和思维优势互联网厂商从┅开始就主导新零售体系的话语权。

阿里、京东布局较早前者占据一定优势，但后者有腾讯支持未来两者的撕杀将更为激烈。美团、ロ碑等本地生活平台借助商家资源和用户优势跃跃欲试，一些社交会员电商电商品牌也有进军线下、渠道下沉的计划这些进入赛道的噺选手，能否在巨头的挤压下取得一份好成绩有待于未来在实践中检验。