初次淘宝创业有哪些坑可以避开最大的坑就是你只是想卖卖货，其实C2C的终极状态是粉丝经济如果不把每一位已购买客户的二次营销与维护做到极致，对于开一家淘宝店来说你做再多也是事倍功半/peerpaycore//peerpaycore //peerpaycore/confirmPeerPay.htm?id=201301

买家: 那我直接支付的可不是支付我跟你的定单而是替你付款的了吗

骗子: : 代购都是这样的 是你直接支付给总店那边 那边收到款后给你发货 就可以这点你放心哈

买家：我付款了，老板人呢？

此时买家还在苦等骗子呢……骗子把买家旺旺拉黑了忙着去另一个买家那里申请退款去了，得到钱就开溜了怎么还会再搭理买家了啊！

2.骗子利用改价格的名义重新发给支*宝即时到帐的“我要收款”的支付链接如果确认支付了就等于直接给骗子支付宝账号充值了一样！

A，骗子在支付宝应用中发起“我要收款”的支付链接填寫上直接需要购买的商品标题和修改的价格数目

B.点击确定后，买家就可以收到支付宝的系统消息了；

C.在支付宝页面点击付款后在确认付款的页面和正常购买的担保交易的页面是完全不同的！如果确认付款了就是直接打款给骗子账号了和汇款一样！无法挽回损失的！

一、注意按淘宝正常交易流程。不贪图过分便宜买什么就拍什么，养成良好的习惯只在“已买到的宝贝”中付款！切记：不要轻易相信陌生人發过来的链接也不要在链接中输入账号密码！更不要随便接收陌生人的文件或图片（防止中毒、账号被盗）在淘宝交易只用旺旺交谈（淘宝只以旺旺聊天记录为凭证，并且可以屏蔽钓鱼网站！）诱导用QQ聊交易的都是骗子！

二、不要轻易用手机回复任何淘宝、支付宝交易确認短信！更不要以任何方式透露自己手机上的验证码这个一定要切记！

四、支付宝红包付款一样会被骗！“兼职”一直是很多人喜欢做嘚工作，但是在网上找到一份理想的兼职工作却不是很容易的事情经常会接到一些兼职被骗的案例，骗子的目的是骗商品不是骗钱最菦遇到的案例和之前有所区别，先看截图

1.首先骗子谎称帮别人刷信用会让您和正常购物一样去拍一个商品那个商品随便找的一个不在线賣家的实物商品，关键一点是不让你付款如果你直接付款了他就骗不到你了！

2、重点是在这个设置红包上，骗子要求选择的是默认支*宝所有交易那个会生成一个红包代码，只要让对方知道那个代码了他就马上去找个地方消费了！

3这个案例中骗子目的就是骗你的红包，那个代码给对就相当于把你的钱给对方了之前拍的商品都是假象，用来迷惑你取得你的信任的！

1记住不是自己需要的商品就不可以买！

2，多看系统提醒尤其是涉及到支*宝方面的业务，系统都有明显的提醒！

另外普及一下支*宝红包发放小常识

1、定向发行：发送者指定账戶发红包对方将立即收到；

2、红包按钮发行：将红包发行成功后生成的html代码复制到店铺网页，即可在此网页上生成一个红包按钮用户點击此按钮便可领取红包；

3、获取码发行：红包发行成功后，可得到一个包含卡号、验证码的文件用户可凭获得的卡号、验证码登录支*寶领取红包。

五、教你钓鱼网址鉴定法随着防骗技术的不断更新钓鱼骗子的骗术也在不断翻新，许多原来非常有效的识别方法也一个个夨效而猖狂的骗子却一天也没有停止过其恶行，每天都会有若干个被钓鱼诈骗的投诉帖受骗金额少则几元，多则几百上千元想来没来發帖的受骗者可能人数更多令人扼腕~更生出对无耻骗子的出离愤怒

让我们冷静分析一下，骗子实施钓鱼诈骗关键点一是要绕开*宝的监控二是窃取会员的帐户密码。这样一来问题就简单了。

◆拍下宝贝后先别急于付款，退出来到“我的*宝”-“已买到的宝贝”中查看有沒有该笔交易如果没有就立即停止付款！

这个方法最适合于新手买家，其实许多志愿者、许多会员都反复强调过可惜没有引起足够的偅视~

◆在已经登录*宝页面的情况下（左上角有自己的ID显示），点击进入后还需要重新登录*宝会员或支*宝帐户的都是钓鱼链接请立即停止操作！

提示：如果你用非IE浏览器（傲游、火狐等），在登陆的当前页面复制链接进入后还需要重新登录淘宝会员或支付宝帐户的都是钓鱼鏈接请立即停止操作！

方法1避免了新手买家将货款直接打入骗子帐户的危险。

方法2则彻底杜绝了骗子获取买家帐户密码的途径这两种方法彻底斩断了钓鱼骗子的魔爪！

六、说“卡单”、“重拍一个取代”的卖家都是骗子淘宝也好，支付宝也好根本没有“卡单”、“需偠重拍一个取代”这一说，你付款后告诉你“卡单了”“重拍一个取代”的卖家都是骗子！！尽管这是很老套、很低级的骗局但至今尚茬上演，几乎每天都有买家发帖投诉一定要引起足够的重视！

截图3：骗子PS的假淘宝提示信息

买家咨询时，卖家重新发来一个假链接（假稱宝贝链接其实是支付宝或者51*3等其他平台即时到帐收款的链接），买家一旦点击进入确认货款就会直接打入骗子卖家的帐户，而且金額往往比说好的货款要大许多如2000、3000之类，由于此类支付非支*宝流程付款不受淘宝保护，买家维权极其艰难一般警方也很少受理，除非金额够大足以立案

贪心的骗子一见买家受骗上当，想再诈骗第二笔款胡乱编造根本不存在的概念，谎称“卡单”需要再付一笔来“置换”、“取代”，把买家骗得五里雾里直至血本无归！

第三,只用支付宝流程付款

第五,不要点击进入卖家发来的链接，而是直接从店鋪宝贝页面拍下付款一旦发现付款后“我买到的宝贝”里没有交易记录，立即停止交易向淘宝举报：

七、莫名其妙开通快捷支付？亲尛心你的钱包！银行卡莫名其妙被开通快捷支付钱就这么长脚溜走咯！近期有骗子看上新手买家，利用买家对快捷支付不了解骗取钱财如何才能在网购中保护好我们的钱包呢？

首先我们来看看买家是如何被开通快捷支付的吧！

第一步：盗用者首先找到一些大卖家，通過商品交易记录获取用户ID选择对象（选取的一般都是新手买家，等级比比较低的）（提醒：在交易时要选择“匿名购买”吆~，以免被騙子盯上！）

第二步盗用者又假装买家，问卖家信息获得用户资料。（提醒：卖家一定要保护买家的**呀不然后果很悲剧--）

第三步，盜用者又冒充卖家客服打电话给买家（提醒：遇见缺货等购物问题应该直接*旺联系卖家）

第四步，盗用者自己的QQ小号加买家QQ骗取买家嘚银行卡号、身份证号码。（提醒：*宝正常卖家是不会通过QQ联系的ＱＱ联系大多是骗子，*宝也不接受QQ举证的！）

第五步盗用者注册支付宝账号，使用买家卡号、名字、身份证信息开通快捷支付

第六步，买家收到开通快捷校验码并该校验码提供给盗用者，盗用者使用買家卡开通快捷成功可以直接进行快捷支付。

1、买家在交易中要选择匿名购买以免给骗子可趁之机。

2、作为卖家不能轻易泄露买家信息，如需修改需要再三确认。

3、正常卖家是不会采用QQ联系的*宝网只支持*旺聊天记录举证。

4、校验码、银行卡、身份证号码等信息不偠轻易告诉别人

八、买家警惕！对备忘功能误解导致被骗！账号被盗后，骗子利用交易记录中的“备忘”功能骗取会员的支*宝账号、銀行卡密码等信息，导致资金被盗提醒各位买家注意此类事件。

当卖出、拍下、关闭或成交一个商品时都能看到该商品上有一个“备莣”的功能，如图所示“备忘”功能设置是为了让会员能填写一些文字来标记或者描述买入或卖出该商品的，类似于贴标签的功能对於一种商品，买家和卖家都有各自的备忘且只有会员自己才有权限去填写。

对备忘功能的误解备注与备忘的区别1)备注是买家在交易中給卖家留言的，关于商品尺寸及邮寄等特殊嘱咐的卖家是可以看到的。

2)备忘是买家对购买商品的标记写的内容只能是自己看的，卖家昰看不到的所以在此处填写更改邮寄地址等内容，希望让卖家看到是不能实现的同理，卖家也不会在此处给买家留言*宝网或者支*宝系统也不会在此处提醒用户交易或者账户冻结等内容，例如：订单出现卡单

骗子如何利用“备忘”行骗的？

1)骗子盗用买家帐户后填写商品备忘信息，然后冒充商家电话给买家告知交易卡单，账号冻结等理由发送钓鱼链接，让买家付款去解冻买家误以为备忘信息是嫃的，付款后资金损失

2）账户被盗后，新生成的交易订单买家被骗付款。

会员A帐户被盗，骗子用该帐户去拍下虚拟直冲商品*大一卡通然后在该交易的备忘中填写订单冻结，需要解冻等内容然后骗子打电话给买家，买家看到这个备忘以为是淘宝系统填写的，于是會按照骗子的指导骗其付款后才可以解冻，于是买家支付了钱款该商品就充值到骗子的帐户里。

淘宝网或者支付宝是不会在“备忘”Φ填写任何文字信息如果你看到不是自己填写的备忘内容，那表示你的帐户存在被盗风险请及时更改帐户密码，使用安全产品

九、芉万小心，卖家乔装快递来行骗！网购货到付款特安心有么有当面验货付款，不满意还可以拒签据说，有卖家乔装快递员来送货上门货到付款更加贴心了？小心呐！乔装的骗子让你投诉无门吆~~且听小二一一跟您说！

线上货到付款订单，线下发货

买家A联系卖家B有意向購买某产品并拍下订单，操作选择了货到付款支付方式在生成订单后，卖家始终未按正常流程将货物交由淘宝合作物流发送而是私丅联系其他物流发货；或由卖家B自行使用自己的其他淘宝帐号在自己的店铺中进行货到付款交易的订单生成，并填留真实买家的收货信息进行正常发货。后续由于买家A的创建的订单中没有按正常流程发货操作并没有任何有效物流流转信息，导致交易出现纠纷尤其商品質量问题时，买家订单信息不正常无法发起投诉维权，不能及时有效保障消费者权益

请您下单后关注商家是否发货，在【已买到宝贝】页面（如下图）若订单的状态在您签收商品前一直为“等待卖家发货”或“发货中”，请不要签收避免损失；安全的状态是：“卖镓已发货”

可以点击【已买到宝贝】页面中的“订单详情”链接，打开物流详情页如下图：

在“订单详情”页面如下图：

十、淘宝周年慶你中奖啦！也是假的案例：

近期，有多位网友反馈收到如下中奖信息：你获得*宝周年庆幸运资格，将获得重磅【惊喜豪礼】一份！你收到了吗

提醒：*宝网相关的活动，请直接登录*宝网参与警惕*旺、电话、邮件等通知的中奖信息，请勿随意填写个人信息谨防泄露！淘宝网相关有奖活动不需要会员填写银行卡、身份证等信息！

一、通过旺旺发布周年庆中奖信息

1、不要轻信各类中奖信息，陌生人的链接戓者*旺提醒不安全的链接不要点击；

2、如果是好友发布的*旺消息提醒好友关注账号安全；

3、如果是陌生人发布的，建议点击聊天窗口的“警察”举报此*旺；

莫名你就收到各种中奖信息看下图↓↓（二等奖是不是很激动？凭啥就你中奖呢）

二、如果你登录了对方发的网站，一步步操作的话就泄露了你的个人信息哦~

提醒：个人信息一定要保护好，不要在不明网站上填写手机号码、身份证号码等个人信息谨防资金受损！

如果你点击了对方*旺发给你的中奖链接，看到的类似下图的页面↓↓（有没有觉得很山寨 ）但是，请仔细看链接！如哬从链接上识别钓鱼链接→ →看这里

防骗技巧二： *宝网是不会向用户索要银行卡卡号、身份证号码等信息的

登录你的*宝账号以后，就让伱填写个人信息包括银行卡等（登录你的*宝账号后，还需要填写你的真实姓名、联系电话、收货地址 这些信息在*宝网上早就有记录的，根本不需要亲们再次输入；而且*宝网是不会索要用户的银行卡卡号、身份证号码等信息！）

防骗技巧三：看*宝网客服电话*宝网消费者熱线是8

*宝网相关的活动请直接登录*宝网参与，警惕*旺、电话、邮件等通知的中奖信息请勿随意填写个人信息，谨防泄露！ *宝网相关活动鈈需要会员填写银行卡、身份证等信息！

十一、收到实物类中奖信息的说明要仔细看！案例：

近期很多会员购物后收到冒充*宝工作人员或鍺售后的电话说自己中奖了，说免费发奖奖品包括 手机、欧莱雅、内衣、充值卡、等很多种类，还有一些易碎品！一般都是货到付款嘚让您收到货在给快递钱，只是支付一个手续费比如几千 的手机只缴纳1300的手续费！上千元的商品只缴纳200多的商品保价费，易碎品处理費借口也是五花八门，目的都是让您看到货后给快递钱！

提醒大家这类都是骗人的不要相信，手机等都是假的几千元的东西成本最哆几十元，不要因为货到付款就放松警惕导致被骗已经有部分会员被骗了！

另外提醒卖家遇到会员咨询修改收货地址的时候一定要核实昰否是购买商品的ID ，如果不一致切勿随意透露买家的联系方式！作为买家一定要注意*宝的活动在社区都有公告的，不要轻易相信别人！

┿二、购买任何商品请勿提前确认收货！切记！炎热夏日连续多日的高温，总开空调也总不是个事听同事说空调扇也不错，趁着中午休息小美赶紧上*宝找了家超低价的商家下单，付完款就等着收货了结果最后不仅货没收到，钱也没了这是怎么回事呢？

步骤一：1、 騙子先在*宝开店上低价诱惑类商品；

步骤二：小美通过商品名称搜索到改产品，并拍下该商品不久就收到了来自卖家的短信，要求先確认再发货;

步骤三：买家确认收货后骗子当然不会发货啦。

1、低价诱惑商品切不可相信天上不会掉馅饼

2、在*宝网无论您购买任何商品，都必须做到“卖家先发货买家后确认”，绝对不能提前确认收货否则您将钱财两空。

十三、2元包邮的鞋子 10元的外套是怎么骗您的菦期接到一些会员咨询，看到一些低价包邮的热销商品问能否购买通过分析发现这些是诈骗为目的的店铺，提醒会员不要购买避免上当下面简要的介绍一下诈骗流程！

1、首先骗子会发布低价热销的商品，一般价格不高几元到十多元都有并且还都包邮！

2、很多会员贪便宜购买后，他在网上随意填个单号点击发货实际根本没有去发货的！重要一点他的物流单号是查询不到的！

3、系统在发货10天后默认买家收到货确认付款给卖家，这样他就轻松的收到钱了因为之前承诺大约七天左右到货，很多买家记不清时间或者没有及时上网查看就会导致系统自动付款这样就被骗了！

如下图这样的大都是骗子！个别靠谱店铺促销除外，可以多参考评价和正在销售的宝贝

也许有人说几え钱能骗多少，有的人贪便宜一次也买好多的人多了金额也不少的，看下面的销售记录

如果描述里面出现这样的语言的都属于这类骗子：

1.、首先不要贪便宜尤其这种热销低价包邮的商品一定要多查看对比在购买，尤其是那些新开的店铺！建议搜索一下类似的商品如果別人几十他几元而且图片也一样这样的就要注意了！

2、养成好的习惯，购物后时时关注物流信息如果卖家已经发货几天了还查询不到物鋶信息就要注意了，在系统自动付款之前没有收到货要及时申请退款避免被骗！！

3、熟悉系统自动付款时间记住下面的自动付款时间：洎动发货商品24小时、虚拟商品3天、快递方式发货10天、平邮30天，具体时间可以在交易详情里面看到！如果没有收到货一定要在付款之前申请沒有收到货退款！

4、如果你已经购买了此类商品请及时申请退款！

十四、购买会员、道具、上网卡、话费返现防止被骗的法宝是自己！十幾二十几元的一年QQ会员五六十元的一年迅雷会员，永久使用的游戏道具装备一两百元的上网卡，一搜一大把这样的价格看上去是多麼的诱惑人啊！殊不知这些虚拟商品，都是中看不中用的“馅饼”！这些只能是给你使用一段时间 就无法使用了！骗子都是给充值一两個月的业务，这时候交易成功已经超过15天了无法在订单上发起维权了，联系*宝客服也很难维权的因为骗子不一定有消保保证金 的，即使有保证金如果贪便宜购买的人数比较多，也是按发起维权时间赔付的骗子的保证金赔付完了，自己的损失就无法挽回了！

一、现在*寶只允许*宝充值平台和天*卖家才可以正常QQ会员业务其他发布的一律都是违规骗人的！ 没有这个标志的QQ会员业务千万不要购买！！！

现在騙子也精了， 在宝贝描述上做个超链接那样可以逃避系统的检测！让去拍他发布的链接，那些价格超便宜被骗的会员都是拍的这些，囸常价格的却没有拍！贪便宜比吃亏这些会员后悔的最多啊！

请记住：如果卖家说是通过手机，宽带等形式以非卡密或直充的方式充值QQ會员钻石，迅雷会员等其他虚拟包月包年类服务的；说什么查一个月时间，一个月后自动续费或者说不能查有效期但是100%包不掉，掉叻包补!都是不要相信！

二、游戏CDK和任何道具类相关商品只要是卖家说是可以永久使用的一律是骗子！不要相信！黄金都有被融化的时候，一个游戏道具装备怎么可能可以永久使用啊！哪个游戏公司可以万年常驻啊！

三、购买长期的上网卡，一定要购买可以查询到使用有效期时间的如果卖家说3个月半年给自动续费的，那请直接绕道吧！一个月后卖家的店铺还不知道是否有没有被查封了呢！3个月后还怎么維权！

四、购买手机话费返现的买100送50，买200送100的半个月一个月后返现那都是骗子的！他以为运营商是他家开的啊，这么便宜的白送！注意凡是不可在运营商官网查询的分期返还话费类商品都不可信！！一旦确认收货就很难挽回损失！

总之购买这些虚拟商品一定要购买可查到使用到期时间的此类商品，买多久就能在运营商官网查到多久！购买后立即进入运营商官网查询一下到期时间如果发现自己购买的商品，无法查询或根本没有充值那么久的时间一定要及时申请退款处理！避免交易超时打款！虚拟商品不属于三包商品，一旦交易成功超过15天内的维权期就无法维权了！！！

购买任何商品请勿提前确认收货！切记！（大多数的骗子都要求提前确认收货的！！）

发现此类违規商品可以在在该商品的浏览页面右上角点击“举报中心”找到合适的举报类型，进行举报（举报均是匿名的）：

第一步：打开需举报嘚商品页面点右上角的“举报此商品”。

第二步：根据掌柜出售的商品您可以选择“出售禁售品”举报类型进行举报。

如有欺诈的举報可以点击这里举报：

防止受骗上当最大的法宝是自己的理智！！！

十五、千万小心会有假客服电话骗取手机校验码！什么是手机校验碼：支*宝手机绑定、数字证书用户在操作账户时手机上收到的，由支*宝发送的6位数字它相当于账户的又一重密码！曾接受过短信的用户請再仔细看一下内容，里面有安全提示：任何人以任何方式索取校验码均为诈骗行为！

我想充个话费，突然发现店庆半价优惠！哈哈還好被我发现了，可卖家说因为要改价格就要我接收链接，紧接着输入支*宝账户名、登录密码、支付密码！在最后一步弹出了"系统升級，无法支付"的对话框 就在这时手机来了短信，是支*宝的确认信息大意是说我的账户出现异常操作，请输入*****确认是我自己在操作。隨后电话响了对方称是支*宝的小二，说我的账户出现安全问题需要支*宝发送的校验码，我当时竟然都没有怀疑就把刚接收到的6个数芓告诉了他。恩我有种不好的预感，惊了快进账户查查吧！真的，什么都没有了！

1. 真正的支*宝、*宝工作人员以及有诚信的卖家在联系您时，是不会索要您的账户密码、校验码信息的当对方试图询问密码、手机校验码等信息时，您要提高警惕千万不要透露。

2. 在您不能判断"工作人员"所说的账户有问题时请您挂断电话后，亲自致电支*宝客服进行确认！

十六、高价回收手机、十字绣、Q币回收、骗局小心被骗光所有！在现实生活中常见一些高价回收物品的小贩和店面并且还是现金交易的。现在在*宝也常有的大到成千上万的黄金饰品、筆记本、手机，小到几毛钱的Q币都有“高价回收”的但是大多数的都是骗人的！上当受骗的会员大多苦不堪言，自己没有*宝交易订单根本无法维权！报警处理也没有多大希望~

一、一般的实物回收，骗子都是以高价吸引买家说是不支持支*宝，提供银行卡账号或是货到付款交易！在谈妥价格后骗子把自己的收货信息告诉买家，让买家发货即使是货到付款给他了也未必真的给现金的！其实骗子给的收货信息只有电话是真实的其他都是假的！骗子收到货后就再也联系不上了！

二、回收虚拟商品，骗子都是诱导在QQ上交谈骗子说的什么都好聽啊：您可以换现金，支*宝打款银行卡汇款，也可以直接兑换其他的任何虚拟物品前提都是买家先把需要转卖的虚拟商品发给他，只偠是买家把自己的虚拟货币、游戏装备、账号发给骗子了骗子立马就拉黑！更不用说给钱的问题了！！

三、十字绣回收，这是最傻的骗術了！！骗子花正常价格购买的半成品以高价格卖出他也赚多了说的天花乱坠，把宝贝描述上说的那么精致什么都是维护好买家的利益，什么都可以答应回收的过程真真的，让买家放一万个心就可以了骗子会真的那么傻吗，这不是有病吗这么高的价格回收回去既鈈能吃也不能喝的，他回收回去干嘛！这十字绣不是一两天就可以秀完的，等你秀完了交易早已经确认收货了，骗子也得到钱开溜了店铺也不要了，因为他早已赚的钵满盆满了！这就是等于自己比别人多花好几倍的价格买了一个普通的十字绣

如果遇见还不死心的，聯系骗子后还想着让骗子高价回收回去！那骗子还求之不得啊，这样他以高价格卖出去的半成品不用自己花钱和功夫就可以白白得到┅个成品，何乐而不为！骗子收到货也不会给你钱的！不然他就不是骗子了！！

（看看骗子描述多好吧！）

在此告诉您防止受骗上当最夶的法宝是自己的理智！那些所谓的高价回收的卖家给出的价格往往和正常出售的新品价格差不多，特别是那些十字绣回收的卖家出售嘚半成品价格都比成品的价格高好几倍，自己使劲敲敲的自己脑袋卖家傻吗？他这么高价回收回去卖给谁？谁又会购买这样价格的回收商品？

自己需要出售商品，一定要发布商品链接进行出售也可以发布二手、闲置商品出售，如果对方这两点都做不到那请直接紦他拉黑处理吧~！这个八九不离十的就是骗子了！

*宝交易唯一安全支付方式—支*宝

*宝交易唯一安全聊天方式-*旺

请切记只有严格按照支*宝的使用流程进行交易才能保障自己的权益！

十七、部分退款骗局让人防不胜防！案例：

亲们可曾申请过退款呢？货退回去了自然是要将钱款退回；但如果只是卖家说退个差价，退个邮费呢此时要选择的就是“部分退款”了，关于部分退款亲们可要注意咯！~您申请**元的退款金额，当退款成功之后余下的货款就会自动打给卖家账户。

亲们在“未收到货”的情况下不要轻易申请所谓的部分退款差价、邮费の类的部分退款，可以让卖家以支付宝“即时到帐”的形式进行退款（留好*旺凭证）谨慎防骗o ~

十八、返利广告莫点 小心赔了夫人又折兵！案例：

想赚钱的心态人人有，骗子就利用了大家的这种心态骗取买家钱财还让买家给好评，真是赔了夫人又折兵！ 最近上这种当的买镓还真不少哦给你一一解读骗子是如何行骗的！

卖家（骗子）通过*旺一对一、或者在论坛群发返利广告【帮忙炒信+好评给返利】，告诉買家帮助炒信即可赚取佣金

例如：卖家（骗子）告诉买家先拍他店铺的商品原价8元，卖家即会用支*宝担保交易的方式在买家确认收货的┅瞬间给买家打款8.4元这样买家就赚取了0.4元的返利；卖家（骗子）一再诱导并强调只有在买家先确认收货并且给好评，才能返利

实际情況是创建一笔虚拟商品订单，卖家并没有真正发货买家也未收到任何宝贝的情况下，就确认收货买家也没有像骗子发的广告一样得到怹所谓返利的0.4元，反而赔了8元和白白给了卖家一个好评真是赔了夫人又折兵！

1、不要贪图陌生人发送的任何返利广告

2、*宝网严禁炒作信譽，炒信誉是没有诚信的交易卖家本身就不够诚信，买家不要帮着虚假购买

3、谨遵*宝交易流程，切勿再没有收到货的情况下去“确认收货”

4、买家确认收货与支*宝担保交易自动打款不是同一个概念、系统不会打款给买家

最后大喊三声天杀的骗子！！！

你真的会做淘宝嘚详情页吗?这也许是淘宝新卖家最容易忽略的坑了！

你是否遇到过这样的情况：我觉得我的淘宝店详情做的很好了，图片都拍的很好看產品的优点我也用文字表达出来了。流量也分配有可为什么就是支付转化率不好呢?如果你遇到了这样的问题，那么这篇文章值得你看下詓

先来说一说不懂消费者心理的商家一般是如何来做宝贝的详情的吧。在他们的视角里只要把宝贝的基本特征照片拍出来，用特征明顯的字体把宝贝的参数标出在照片上这就是他们眼中做的很好的宝贝详情了，可真实的情况是这样的吗?真实的情况是：他们的宝贝跳出率极高支付转化率基本低于同行水平。每天要靠补单来维持到平均转化他们的问题应该怎么解决?优秀的淘宝详情应该如何去做?

下面，峩将会从营销的6要素来深度解析好的淘宝详情应该怎么去做

首先声明下：文章会用到一些淘宝里的图片例子，我只是找一些典型图片囷那些店主没有丝毫利益关系。

1.互惠——让客户产生兴趣

在脑海中想象这样的一个场景你的苹果手机充电线丢了，你想买一根原装正品嘚线于是你在淘宝搜索后看到下方的两张图片：

你的本能反应是去点那一张呢?很明显是第一张，为什么?因为你想买的是原装正品的线洏第一张的露脸承诺和：卖假=我不是人，这一明显文案让你产生了兴趣你会很自然的点进去。第二张的则是自认为详情做的很不错的店主的图片将商品拍出来，参数标上去它从第一步就已经输了。

干货分享：记住有访客才有转化，访客越多转化才会越多，赚的钱財会更多找出你的卖点，实在同质化严重的话哪怕是用促销让利的文案，也要让自己的主图有差异化要让消费者产生兴趣，要让他囿点进来的欲望

2.承诺和一致——产生轻度信任。

在心里问自己一个问题没有信任基础你会去选择购买一个上百甚至上千的商品吗?几块錢的东西还好说因为试错成本低，一部分人会去选择尝试一下但是一旦价格上了10元，消费者一般都会在心里掂量掂量了那么，我们的詳情应该如何做好承诺与一致这一部分呢?

用减肥产品的例子来举例我们需要用普世价值观上认同的具体的措施和得到的成果来实现承诺囷一致。由于淘宝上没有找到我想要的例子我这里用语言来举例下。假设你要去购买一份减肥产品一家的详情是两张对比图，一张是使用前一个月的大胖妞另一张是使用后一个月的苗条女郎。第二家的详情是视频展示：买家在咨询时客服说：”在使用我们减肥产品的哃时自己还要保持规律的作息，心情愉快少吃油腻的食物“。然后配上使用者使用前的形态与使用后的减肥成果这两种详情，你会楿信那种?只要不是个傻子很明显都会相信第二种。当看到第一种的那种对比图你的本能反应是：”我的天，这也太假了吧P的吧。“洏第二种则不然客服所说加粗文字是符合一个正常人的思维逻辑的。再有就是视频的可信力度是大于图片的大家很自然会去选择相信苐二种。

干货分享：承诺和一致的信任度排序：详情一：静态的对比图片详情二：gif动图，详情3：动态过程视频详情4：普世价值观认同嘚措施+动态过程视频。

按照信任度排序4大于3大于2大于1

3.权威——产生信任的转嫁。

我们一般对大学生或者军人会有怎样的印象?高素质诚信，实在不骗人，这应该是大多数人对大学生或者军人的印象了让我们看看以下两位店主是怎么把权威印象产生的信任嫁接到产品上嘚吧。其实也很简单曝证件

这证件一曝，本能的让人产生一种信任而这种信任就自然而然的转移到了店主所卖的商品上。产生了信任嘚转嫁

干货分享：权威产生信任的转嫁，这里的权威可以但不一定是明星的代言效应明星效应当然很好，但是我们小类目一般很难会囿明星去代言这个时候我们的信任就需要去找到社会上对一个身份的广义标签，（当然这个标签必须是有利于增加信任的）然后去贴上囿关这个身份的证明让买家在看到后自然而然将这个标签转嫁到商品上。

4.社会认同带动的从众心理

最大的社会认同是什么?当然是销量叻！当然是销量了！当然是销量了！重要的事情说三遍。消费者都是有从众心理的很简单的一个例子，你去外面吃饭有两家餐馆，一镓门庭若市另一家门可罗雀，你会选择哪一家就餐呢?很明显是人多的哪家咯什么?你还问我为什么?因为人多销量多说明社会认同度高呀，大家都喜欢的东西总也不可能差得到哪里去吧。那么淘宝的详情页应该怎么突出自己的销量呢?我们来看下面的例子：

干货分享：这几個明显的标识让消费者能有一个印象这家销量很高，这家买的人确实非常多好评率也很高。从众心理会让消费者本能的想要去购买

5.囍好与不喜好——让消费者远离痛苦。

还是以手机充电配件为例消费者喜好的是什么样的：正品，没有安全隐患消费者不喜好的是什麼样子：山寨产品，没有安全保障让我们来看看商家是怎么把不喜好展示出来的吧

看了这两张图之后。你是会选择没有质量保障的容噫出现爆炸隐患的线头呢,还是愿意去选择安全有保障，但是价格贵一点的线头呢?要知道一旦出现爆炸事件毁的可不仅仅是你的手机，甚臸有可能是你的命呀！

干货分享：在这一环节你需要深刻洞察消费者喜好的是什么，也就是你的卖点然后再用详情做出自己的商品和消费者不喜好的商品的对比，顷刻之间高下立出。到了这里消费者基本就会选择下单了如果我们再加上一点小技巧，就能让消费者毫鈈犹豫的下单购买这个小技巧就是6.

6.稀缺——立刻成交。

在你犹豫要不要现在下单的时候如果看到这样的一个描述：“限时大促99仅限三忝”三天后恢复原价129。

那你一想咦，我现在购买能省下30块钱呢很自然的，你会选择现在下单输入支付密码。完成购买

干货分享：夶部分消费者都会有一种想要占便宜的心态。但是现在的淘宝优惠券太多了轻易能够得到的东西人总是不懂得珍惜的。你要制造出一种這种优惠是稀缺的场景这样在前面详情的铺垫下，消费者才能够痛痛快快的下单购买

我的每一条建议，都可以帮你省钱

所有准备都是戰略层面和执行相结合

1：开店注意类型淘宝开店有资源就开一个企业店，如果肯花钱一年三千多工厂肯配合，再入驻中国质造现在還傻乎乎的开一个淘宝店，不做任何准备真以为门槛那么低呀

2：开店做好计划，第一步怎么做第二步怎么做，第三步怎么做产品进貨价多少，售价多少准备卖多少，赚多少钱大概多少流量，怎么做

3：选择产品，建议选择高客单价高利润产品本来流量就少，你還做低客单价的如果没有足够的量，那一点机会都没有

4：回归本质记住销售十万，至少要交一万元保护费（付费广告）然后你才有机會做到月销百万

这和你的产品无关技术无关，不给钱流量就一点点

5：新店开始的时候有很多推广的，刷单的卖广告的，所有推销的铨部拒绝并且加入黑名单不要怀疑，都是骗钱的还有的想骗你那一千块抵押金

6：新店开启不要随便用淘宝客，很容易把你标签打乱那时候你的真实顾客会找不到你

7：新店开张不要随意刷单，不懂千人千面规则的话宁愿不刷宁愿淘客或者走折八百这样的网站，刷单就潒毒品沾上了就很难摆脱，并且会让你习惯投机取巧但是新手刷了，淘宝就会知道

8：用店侦探店查查，魔镜这样的免费第三方插件叻解竞争对手数据

熟悉淘宝好用又免费的插件比如橙诺达，菜鸟面单（帮你省一台打印机省时省力，快递公司提供）生意参谋，花唄信用卡支付，运费险千牛里面的自动回复和机器人设置只要几分钟，节省很多旺旺打字时间

看了下大家的回答感同身受，开店做苼意创业确实不容易自己从12年进入电商这个大行业到现在5年时间，从一开始的找供应商再到怎么卖货，再找应付各种店铺成熟后的情況可以说到处是坑。

最重要的两个词：学习力和执行力

这几年，越来越多的人投入到电商创业当中也应运而生了代运营、刷单、甚臸是很多一站式服务，感觉上卖家什么都不用做等着数钱就可以了。但事实确实是这样吗这里有不少答主已经作了举例，也就不啰嗦叻会有天上掉下来的好事吗？可能有我也相信，一定要相对靠谱的团队但一来，要碰运气二来，即使找到了合适的人帮忙自己吔要懂运营才行，不然怎么全面统筹毕竟，谁会比你对待店铺更上心

为什么还会有那么多卖家上当受骗呢？不是说无商不奸吗这就仩当了？

说到底，还是学习力和执行力不够再核心一些，一个字懒。

说大家懒其实挺得罪人的。但这确实是淘宝创业路上最大的坑天下永远没有白吃的午餐，即使有也降临不到我们身上，当然可以选择多去烧烧香、拜拜佛。

除了懒这个第一大坑以外还有不尐坑，大家可能会踩进去这里重点说一说发现机会和搞定货源这两块，因为运营管理上的内容之前已经写了非常多了相关文章会放在攵章后面，方便大家查看

坑：“双十一女装这么火，我也要去卖女装”“这个类目竞争好小去做的话一定没问题”。。

如何避免：這里要重点提一个概念细分市场，也就是淘宝市中有一定市场但竞争并不激烈。当你发现了这个市场才有机会获得这些数据超过你嘚同行，从而获得流量和销售额

但是细分市场，得通过你的货源来实现即便你发现了一个细分市场，比如我之前一直说到的『高端男性小拉杆箱』『文艺女棉麻连衣裙』不知道是不是我的原因，竞争越来越大了不过，我又发现了几个这样的机会后面有合适的机会會再说。

不过光找到细分市场，但是没有货源也是没用的也就是说，发现市场以及搞定货源更像是交叉进行的可能是先发现机会，洅寻找货源也可能是在货源中找到适合的商品，甚至可以在发现之前的供应商不行之后更换供货商，而不是简单的先后顺序

1、先发現机会，再去寻找货源

我在学员的案例中也经常会发现通过发现机会，再去寻找货源的成功案例比如一位学员在看到2016年颁布律师开庭，必须穿律师服后尽快找到了律师服工厂，卖律师服2个月赚了12万

2、在货源中寻找到符合淘宝生态的产品。

比如我们遇到保险柜这个货源时供应商给我们提供了几十款的保险柜。但是我们只挑了一款最适合我们发现的『家用保险柜』这个定位的产品挖掘了这个产品的潛力，从而获得了成功

3、发现原有货源不行，再用正确思路换供应商

比如有一位卖家原本卖女装，但是供应商的质量非常差导致卖鈈好。慢慢熟悉了什么样的货源能够在淘宝取得成功后了解到另一个供应商的货，质量好款式好，并且符合某个细分定位行业没换，但是他把供应商换了从而取得了成功。

或者说原有的供应商的产品已经发挥到瓶颈了。没有上升空间了增加一个全新的供应商，繼续推动销售额增长

也就是，无论如何我们需要保证我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来，才能够成功否则，你将事倍功半

我见过一些卖家，只能够通过刷单很苦逼地做淘宝（而刷单一旦被抓后生意又是一落千丈），这就是没抓住淘宝经营的核心他们瑺常跟我讲，为什么我每天感觉没什么忙的只会刷单运营。

所以一个成熟的卖家，往往要精通三件事：

运营管理只是这三件事的其中┅件虽然也重要。但是相对来说发现机会和搞定货源，则更加重要比如，运营管理的高手也就是掌握了淘宝运营策略的人，是可鉯在招聘市场招聘到的人才都是有价格的。而前两件事你是花钱也请不到这样的人才的，只能是卖家自己而这又是更核心，更决定兩个卖家收入的能力

我曾经早年刚接触淘宝时，参加过各类运营类培训向运营麻烦大神P学习。但当我把这些策略用到我自己的店铺时虽有提升，但发现大多数都无根本效果比如一款女装，在用上了无数的运营技巧后点击率是提升了，但仅仅是从0.2%提升到0.4%而已后来財明白一款本身就能成功的爆款女装，即便不作太多的优化也有0.6%以上的点击率。

比如我随便挑了几件淘宝上的卖得不算非常爆的女装看着都是让人感觉非常舒服的款式。如果是一件看着并不好看的款怎么优化，也无法获得成功

一些新手卖家，是过于迷信『运营麻烦夶神P』的说法的因为网上大量充斥这种水文，通过大量的细节把一家死店变成神店的奇迹。殊不知这家死店，其实是一家沉睡的狮孓『麻烦大神P』只是掌握了唤醒这头狮子的方法。

了解了市场细分只是第一步面对供应商，绝不是一件简单的事情这里又藏着哪些坑呢？

坑：“厂家说这个能卖的好”

这里有几个判断方法但切记，一定不要被供货商牵着走

1. 自己用得好：去相信自己的体验，有句话昰怎么说的：想要说服别人首先说服自己大概是这个意思，一个产品如果你自己会愿意去买别人才有可能去买，但如果自己都不愿意嘚话想要去说服买家掏腰包，难度有点儿大啊
2. 货比N家有竞争力：这里尤其针对于网上已经有不少同类甚至同质产品的情况，既然跨不開需要同台PK了，就势必要在货源上找到优势货比三家不吃亏不是？
3. 买家体验好：还有一些产品可能并不是自己能够给出结论的比如毋婴用品，我虽然是孩儿他爸但确实看着每个都一样啊。那还等什么呢多问问用过的人，如果已经在淘宝上上架了多看看买家评价。

坑：“供货商为什么有好货不卖给我”

• 理念：供应商是否能够视质量为生命线
• 规模：对于规模不大的客户，供应商往往照顾不到而規模也是跟供应商谈判最有力的武器。所以与其去软磨硬泡，可以多去想一想如何让供应商重视自己具体参考下一个解答。当然如果一时间还很难提高重视程度，继续泡着总比什么都不做要好。
• 标准：取决于你对于该行业的了解程度从而提出标准。中国人现在被各大电商惯的已经越来越挑剔了如果你自己对于产品所在的行业没什么了解，对产品要求也一般那么，相信我不会太好卖，即使卖絀去了售后也会被拖累死。
• 能力：供应商是不是有稳定质量的能力一般来讲，供货渠道有厂家、批发市场、线上阿里巴巴等各有特點，这里就不一一展开了但需要重视的是，供应商是不是很稳非常重要，稳定发挥的供应商提供的货才是最需要的
• 关于如何筛选靠譜的供应商，我在我的创业经验书《如何做好淘宝》里面有细说实体书已经出版，各平台都能买到如果不喜欢实体书，也可以读电子蝂知乎私信我“书”，发给你电子版阅读

坑：“供货商怎么不重视我”

如何提升供应商对自己的重视程度？

重视程度和卖家规模有很夶的关系但没有直接关系，因为规模不是利润的唯一决定因素另一方面，供应商可能希望挖掘有潜力的重要客户而这里，如何成为囿潜力的客户呢这就和经营理念以及曾经的经营战绩有关了。

补充：除了货品外还需关注供应商哪些？

答：库存控制信息，产品升級降低成本，售后账期

淘宝创业前期会出现非常多的问题，这里只是抛砖引玉介绍了一些我经常被问到的问题，有什么补充想问的欢迎评论、私信交流，当然也不要吝啬你的点赞！！！点赞越多，更新越有动力！

1、流量是一个店铺的命脉免费流量更是黄金资源。该如何利用好自然搜索和手淘首页这两个免费流量呢蒋晖：淘宝店怎么不花钱提高流量？

2、中差评这件事从最初的“影响店铺好评率”，现在已经转变为“描写细腻、绘声绘色，场景真实有图有真相”的差评。确确实实的极大影响宝贝转化率甚至毁掉一个宝贝。让卖家不得不花费极高代价向职业差评师妥协。难道就没有对付职业差评师的办法了吗？蒋晖：淘宝卖家如何对付职业差评师

3、鉯我长期的观察，我一般不认为代运营可以帮企业把业务做起来只有10%的代运营公司值得合作，而这一类公司往往对卖家也会有一定要求所以如果你想找代运营，务必睁大眼睛蒋晖：开网店要不要找网店代运营呢，找代运营靠谱吗

4、不懂主图设计，流量砍掉大半教伱我们独创的主图PCI方法。蒋晖：怎么做一张最吸引人的淘宝主图

2. 不要买乱七八糟的免费流量提升直通车优化之类的软件。
4. 注重差异化囚无我有，人有我优
5. 赚钱第一，尽量不要想着亏本冲量之类的事
6. 快速反应，主动试错
7. 一切行动看数据，不要靠个人臆想
9. 两个月还沒赚到钱就赶紧改行，别死撑
10. 规律作息，健康第一

算上今年，我已在电商行业打滚十六年了；前前后后打工十一年多、先后又尝试几佽创业花了四年多这些年所积累的经验非常曲折、痛楚，今日分享出来希望让更多人有所启发、少走弯路！

其实，不管在淘宝领域还昰其他行当作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流，僦能规避98%的潜在危机那么，我将从几个方向来详细阐述望读者们一定谨慎对待！

尽管我公司也拓展了“电商培训”，但我仍不护短；這个生意的门槛实在太低了又因国家难以监管，所以只要是个人、口齿伶俐、能言善辩就能通过互联网“腾空出世”的塑造包装摇身┅变某某麻烦大神P、某某专家，激情慷慨的、连哄带骗的、厚颜无耻的、光明正大的忽悠学费常见某企鹅课堂、某某淘*大学。如上一段落我讲到“端正心态”，只要不抱着一夜暴富、急于求成、立竿见影的态度那就可以减少一大半危机！

当然，我没有一棍子打死所有“培训”每个创业者都必须不断的“学习”提升自己，这肯定也是绕不开的一个过程；只是在这个过程你得放下浮躁、保持平和的心態扪心自问：我学习的目的是什么？

曾在打工时我也参加过很多关于电商的培训；再到后来创业，也会参加这个“企业管理”、那个“商业学习”等培训我知道这些“知识”大都千篇一律，但我仍然积极的、选择性的参与因为我的目的很明确：希望通过“学习”吸收鈈同的思路、模式等养分，从中借鉴用于我的公司；我希望通过“班级”拓展人脉从而资源整合；又或者，我需要一场斗志昂扬的氛围來激励自我、调整状态

所以，很多朋友咬牙切齿、恨之入骨谈其“培训”绝多数都没有“端正心态”；真有这份学习的心，花些时间、走点心通过互联网那么多的免费资讯、资料，足够烧脑的了

代运营，比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管、直通车托管、店鋪运营、项目操盘、双方联营等等大都玩的套路多、文字游戏。常见一个三五人团队同时接着几个几千上万的活，先不说专业到底行鈈行就看这活真能做好，也真得累死几个回头没效果，要么产品不好、要么商家配合不到位……

我公司也有代运营但从不对外接单，因为太累、太虐心了真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。比如说“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”，就佷难统一；你要是收了人家的几万块三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱

所以，代运营的模式能夠长远、良性发展，离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感；否则谁试谁知道。

我总是苦口婆心的提醒各位新手卖家选择淘宝創业千万不要盲从，更不能盲目找货源、宝贝上架等等日常运营工作应该先大致的了解“淘宝平台规则”，因为它能让你最大化的规避店铺违规、买家欺诈等等；其次再理解“淘宝竞争规则”及“各个流量入口结构及价值”这会让你清晰的认识哪些引流推广工作能做、哪些现阶段没必要做，避免被人忽悠开车、刷单、淘客

不仅是淘宝，而是整个电商环境都在高速发展逐渐回归商业本质，越来越规范、越来越严格、越来越繁琐、也越来越系统；所以作为一个创业者、或者想在淘宝赚点钱不仅需要持续学习、理解、掌握，还得保持高速的头脑运转、高效的执行力否则很容易成为炮灰。

坦言讲如果你不是非淘宝不可，真不推荐；这行对脑力、智商、精力、体力等會是个巨大的折腾、磨练。

常看见知乎中有新人掉入招商加盟、淘客加盟、刷单加盟等等坑，说到底还是心态。太多新手卖家想的过於美满、做的过于安逸、结果自然凄凉！

找货源从阿里巴巴物色，有必要实地考察；实在不行就本地周边产业带混个把星期，也能摸清一些门道何必稀里糊涂的受这个罪。

注意：淘宝的坑太琐碎大都从这四个方向开始；望各位读者一定端正心态，谨慎呐！！！

如果峩的个人见解分享中某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，请多关注！

死磕电商十六年打工近十二年；2012年尝试淘宝创業至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体！

如果你对电商行业感兴趣，可以关注我的专栏：花和尚撩电商

如果你对店铺运营有困惑可以留言，我都第一时间为你传道解惑

看见这个回答下有些答主分享自己做淘宝亏损的经验，感同身受很有感触。很多知友也给我讲述了自己的淘宝创业经历从亏损幾万的几十万的都大有人在。所以我将用我从亏损五六万到月赚十万的经历来给你讲讲淘宝创业要避免哪些坑！

初次淘宝创业者最应该避免的坑就是：忍住乱花钱的欲望！

我做生意有一个原则：宁愿少赚不愿亏钱

所以，我偏好的生意都是些轻资产低投入，重模式（商业模式）高回报的行业。就算我一开始不懂我也敢闯进弄个明白，至多无非就是不赚钱亏的那一点点完全可以忽略不计！很明显，于峩而言淘宝就是这么一个行业！当然，很多人会反驳我说淘宝现在已经是一个非常烧钱的行业了，我完全同意你的说法！但也听听我嘚故事在我眼里，淘宝就是低投入低风险，高回报的行业初期启动资金经常控制在1万以内，而真正亏损的资金绝不超过2000块不过可能带来的回报确实月入几万甚至几十万，不可能别急，请听我娓娓道来

最开始做淘宝是没有任何经验，没有任何人指导也没有参加任何培训班的。仅仅只是因为身边有人在做这个并且赚到了钱，所以我就用自己的身份证注册了一个个人C店就开始做了我到现在都还清楚地记得，卖的第一个产品是一件中性夹克当时自己也不懂，上传宝贝也没有用搬家软件直接盗的图，一个属性一个属性的填写仩架时间是自己通过淘宝指数查的，标题就是搜索框下拉条的词以及销量考前一点的宝贝标题里挑几个词，用了好几个小时(不要问我为什么一个新手懂这些我就是逛论坛，百度派代获取的），当时上传完都是深夜了还真是年轻就是充满激情啊。在上传以后我就开始刷单，当时运气非常好几天以后就引来第一单，而后就是持续增长伴随着转化率的提高又带来了更多的访客，到最高峰的时候一忝可以卖10几件，每件可以赚七八十块这个过程我已经开始月赚一万了，开局就是这么顺利我甚至都开始教我身边朋友开淘宝店卖钱包、男鞋、男装了。这个过程中我投入的唯一成本就是刷单花了100多块以及发空包充值了50块以及购买一些站内软件花了一两百块。我都开始覺得做淘宝简直太容易了！！！

可惜那件宝贝火了一段时间以后，开始进入冬季我重新做了几个宝贝都没能做起来，基本上也就维持茬三四天一单的样子而且卖了十几件以后，无一例外都被投诉盗图了我其他朋友按照我的方法卖男鞋，钱包也是差不多的样子四五忝甚至一个星期才会出一单。我那个卖男装的朋友运气和我一样的命运在一开始做爆了一件男装迷彩夹克以后，此后再也没有做出过一個日均一单的产品了而且也是被不断地投诉盗图。

当时不懂以为做服装，选中“爆款”完全是运气没有什么市场分析，竞品调研囚群定位，测加购率测点击率。现在想来我朋友可以卖出去的那个“迷彩夹克”其实服装大类目里的一个细分蓝海类目在线商品数不哆，竞争略低而且关键词很精准，所以转化率比较高瞎猫碰见死耗子了，但是当时完全不懂

所以在经历了服装的失败以后，我开始意识到要想把淘宝真正做起来得花钱的。从此我就开始步入了一系列一个初次淘宝创业者步入的坑

首先，因为图片老是被盗图的问题所以开始想到了要自己拍照，就把产品买回来自己拍而且用手机拍的不满意，还专门买了幕布灯光这些东西。又一想这次做淘宝鈈能再像以前那样打游击了，既然要做那就要把他做成一个长久一点的事情，就要做个自己的品牌设计自己的LOGO，注册自己的商标申請企业店铺。而且之前一件代发经常出现质量问题所以我就自己囤货。既然想做品牌就应该有情怀一点，所以我光找货源都买了十几镓的样品包装样品我也买了好几种，完事还自己做了一大堆包装物料囤了一大堆货。结局结局当然是惨不忍睹。我选择的日用家居品类呵呵，钱都花了好几万可盈利还是遥遥无期！越是这样，我越是心急开始想办法站外引流，淘宝客疯狂刷单，开直通车报活动，什么烧钱用什么差一点还找了代运营，所有心思都在流量上反而忘了停下来思考，为什么我的产品卖不出去看吧，这就是我叺坑的第一步力求完美！很多人都想力求完美，这没错但错就错在你想法太多而能力太小！你想把品牌、包装、宣传、运营、产品样樣都做到最好，但你不要忘记了你们就那几个人就那几个铜板经不起多大的折腾！对于初次淘宝创业者学会生存才是最重要的，只有降低试错成本活下来了，你才有机会修正才有机会一步一步走向更完美！

所以，初次淘宝创业者最应该避的坑是

具体来讲有以下这些坑：

3、自己拍照（对于个人淘宝卖家来说完全没必要）

4、疯狂刷单站外引流，打乱人群标签

5、没有做好基础优化的情况下随便开车

回到我攵章开头说那句话可以不赚，千万别亏钱都还没赚，别想着怎么去加大投入！如果都没有投入多少资金除了你的时间和精力，你拿什么去亏我最开始卖衣服，最坏的结果是卖不出去亏损刷单的100多块，发空包的50块以及购买软件的一两百块三四百块，能算亏吗！！！！好为了避免被盗图，我买个样品回来拍照完事退回去淘宝上花了300块找人拍个产品图，再花400块让人做套详情主图一千块左右的投叺，能算亏吗来，跟我念初次淘宝创业者一定要注意，降低试错成本降低试错成本，降低试错成本！

不管你是把淘宝当成月赚几千嘚副业还是你把淘宝当成一个事业来做，你都要明白万丈高楼平地起存活下来才有可能做大。正确得发展轨迹应该是先低成本测试这個行业待经验丰富，团队搭建齐全有了一定的盈利后追加投入再考虑做大做强！

那么正确的轨迹是什么呢？我的后半段逆袭故事开始叻

在连续亏损了很长一段时间以后，我开始静下来真正的思考我一直很喜欢看毛主席的书，毛主席的农村包围城市理论大家都很熟悉具体来讲就是我们当时想学苏联通过夺取大城市进而获得全国革命胜利的模式，但是毛主席认为我国情况特殊城市反动派力量强大，應该去反动派力量薄弱的农村地区进行革命事实证明，毛主席是正确的和反动派正面作战我们不讨便宜，我去井冈山打保安团收编土匪慢慢积累力量总行吧这就是毛主席的“一定要做到不打无把握、无准备之仗”“每场战斗要集中绝对的优势兵力，两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌人的兵力从四面包围敌人，力求全部歼灭敌人”啥意思？再明显不过了不就是互联网思维里的降维打擊嘛！

联想到我的淘宝不是一个道理嘛？服装类目就是“城市”这里聚集了很多实力强大的反动派，无论是资金美工，推广品牌包裝，运营技巧店铺权重都比我强了不止一点半点啊，我凭什么打得过别人我应该去找属于我的农村！也就是那些冷门类目。

冷门类目具体来讲，有两层含义一个是天然的冷门类目，一个就是红海类目里的细分蓝海区间

什么是天然冷门类目呢？

连衣裙11万的搜索量，1800万的在线商品数也就是180个商品抢夺一个搜索量。而且这个类目的卖家还都是些精兵强将商城点击占比33.25%。

海参1万多的搜索量，5万多嘚在线商品数5个商品抢夺一个搜索量，比起连衣裙好了很多但是对于个人卖家来讲，竞争依然十分激烈

商品A，2192的搜索量2249的在线商品数，商城点击占比只有1.35%已经可以算是蓝海类目了。

商品B3441的搜索量，99的在线商品数商城点击占比1.39%，每个商品可以刮分30个搜索量超級冷门类目！

什么是红海类目里的细分蓝海区间呢？

海参整体竞争很激烈，但是如果做好价格细分比如在的价格区间，把竞争对手瞄准在几个淘宝C店上那还是很有机会操作一把的，虽然比起商品B难度还是大很多但是比起你在500-999元的价格区间去做，竞争还是小了很多了

在我上面说到的这些冷门类目里，竞争对手不是正规军和你我一样都是野路子出身的个人卖家，有些竞争对手的详情页完全就是美图秀秀水平主图模糊不清，没有优惠券客服没有快捷回复，完全没有运营的概念拿这样的对手来竞争，你是不是觉得胜算又多了几分呢

具体是什么类目我就不讲了我肯定不会傻到给自己找竞争对手的。不过我公布了一些其他我不愿意做的冷门类目大家可以在我其他囙答里看。选了好的品类以后接下来的事情我就不用再给大家累述了，买样品拍照....我选的类目单价很高，都是几千的产品卖一单就偠赚一千多，而竞争对手又弱甚至傻到还盗我图。所以没过多久我的宝贝就迅速窜升起来。现在我已经开了三个企业店铺月利润大概在20万左右，扣完工资房租剩个十万左右在我手里

最后，给大家的一些意见：

1、不要浮躁不要心急。宝贝还没拍好照就开始想怎么引鋶怎么推广的事情了，结果胡乱引来一堆垃圾流量没有把详情页这些基础做好，反而拉低转化率所以，饭要一口一口地吃路要一步一步地走，先做好眼下的事不要只在意结果，殊不知只有把过程里的每一步做好了，结果自然而然的会好起来先用心选品，再用惢拍照而后做图，研究标题上下架时间，做好基础评论和销量最后自然而然的会有订单，升层级从而获得更多的流量。

2、选择一件代发降低试错成本。如果有质量问题多和厂家沟通或者继续寻找靠谱货源就是。即使到现在我都还是一件代发自己发货一个月可鉯多赚几千左右，何必呢

3、尽量不要盲目开直通车，如果测款需要开直通车也要有个额度限制反正，我目前的店都不开直通车

4、千萬千万不要找代运营！牛逼的团队只会运营自己的产品，没功夫出来代运营的反正至少N多人说给我股份，让我们代运营我都拒绝了！

5、不要随随便便报培训班。我不好说报培训班有没有用我自己也报过，讲基础的我觉得挺有用的，但是如果我还是按照之前思路卖产品懂这些基础运营技术我还是要亏钱。但是因为我选好了产品有了自己的营销理念以后，再学会这些操作技巧就有哟个了所以，我佷难界定报班有没有用不过，先尝试自己做吧我其实一开始都是自己摸索自己逛论坛学来的。最后放心，我不会开培训班不是营銷号，但是有问题请付费咨询如果大家有兴趣，我也会开live！

6、不要没销量就想到刷单我一般只在上架初期刷20单左右打破零销量，做好基础评价后期都不会刷。没销量先看看竞争对手是否做了什么调整，自己的详情页或者哪项数据是不是出了问题

7、活动可以报，至尐比刷单好多了但报活动前设计好活动的详细内容，计算出自己的投入产出比尽量做到不要亏损或者少亏损。还有就是不要花钱报活动，骗子太多了！

最后推一下我的个人公众号：盗坤

其实呢，淘宝创业真的不难0基础也不是问题，

我之前教过好几个微信和知乎小夥伴0基础做淘宝创业成功的

有大学生，也有在家待业的做淘宝真没你想的那么难。

也不存在教会徒弟饿死师傅淘宝几万的行业竞争，多你一个又能怎样

甚至是2016年的时候，我还亲自教过50几岁的阿姨如何做微商

背景大概是某二线城市的国企老干部，人脉圈十分广泛

買了我家海参觉得不错，聊了几次就发展她做他们那的市代

比较尴尬的就是阿姨用手机除了接打电话，其他什么都不会

我的助理一遍┅遍电话加视频教会如何用微信，连V信号都是我注册的

最好的业绩是一个月出200多盒高端即食，单价400多/盒

净赚了大概小十万，后续也卖嘚特别好而且我记得当时好像是冬天，

直接把我仓库老大加班搞得都想辞职了（贴个图，省的杠精认为我在讲故事）

我做了淘宝13年運营、客服、美工、文案全部精通，

现在随便起个店铺能轻松做到千万的业绩

因为，在任何一个领域沉浸十年且还能稳定发展

它会让伱变得很有钱，因为你在这个领域就是专家

单一的赚钱只是最基本的，因为你可以把主业流量裂变至副业

有了固定流量，我随便发起個什么生意基本都是秒成

其实说了这么多就是想说我是真实的把淘宝当生意去做的，而且做的还行

区别于那些所谓的理论大于实践的鍵盘淘宝麻烦大神P，

重新回问题初入淘宝应该避开那些坑。

其实只要做淘宝的都知道店铺的初始流量很重要，

没流量你就成不了单荿不了单你就赔钱，赔钱你就干不下去

干不下去就只能换行业这样的死循环，那我就说下如何增加店铺流量吧

撇开主图、优化、关键詞、排版这些不说，因为很简单就一个字：抄！

剩下的前期的操作大概有两种办法做推广和刷单。

推广的水很深我自己操作偶尔也会翻车，

最主要的是做推广的费用很高动不动5~6位数起步，不适合新手操作

虽然不推荐大家去刷单，也是被大环境明令禁止的

所以只讲這一次，以后都不会在明面上去讲刷单这个事情了

虽然刷单不好，但是对于新店起步这个怕是最直接，也是最省钱的

任何一个淘宝賣家都会说自己会刷单，也刷过很多单

但闭门造车，不管不顾猛刷一通就能带来真实的销售吗?

每天刷多少合适慢刷（每天2~3单）对应怎樣的店铺

快刷（每天20~30单）又对应的怎样的店铺，转化量如何

又怎么做好刷单客户的裂变，比例大概是多少

除了赠送毫无用处的小礼品洳何让真实销售的新客也能帮你刷单？

说刷单基础的这些问题你都能完美解决吗？

因为一旦刷单做的不好店铺会直接受到影响，降权葑店都有可能

这些都是钱，一旦成熟大店被降权就得花钱去补救，

几万甚至是几十万都有可能所以刷单的学问很多。

小卖家只做慢刷就好了也不多，每天2~3单即可

刷单顾客可以从身边朋友开始，然后从朋友这个单点开始裂变扩增

打个比方，找朋友帮忙刷一单成本30然后让朋友推荐小伙伴可再给15/人，

相当于从朋友开始后续每单成本45，每天2~3单最高成本100/天，

最大的优势就是这些人都是通过朋友转化嘚方便管理不操心。

而且做了一次以后就轻车熟路可以继续去做转化和裂变了。

在进行了5~7后进行比对在有刷单的情况下店内点击率昰多少，

对比同行销量点击率如何如果高于同行，那么展示次数就越高

带来的流量也就越多，这个时候可以去提高每天的刷单数量

增加好评和出单数来促进店铺的真实销量。

如果点击率不理想应适当停一下，分析下是不是那个环节出了问题

选款的问题主图的优化，关键词抓取这些仔细分析下

如果做了十天没有销售，点击率也不高就全部重头开始做

一天一百，一个周也就七百投入也不高，别猶豫重新来

一次就成的概率其实很低，多试几遍掌握好前期的节奏，

虽然这个过程会很枯燥但还是要一步一步的来，稳扎稳打

多試几遍，深入了解一下各个环节一些小问题自然就解决了。

今天就讲这么多更多进阶干货搜公众号：zhenyesheng888

目前每个月都会做一个百万级的尛C店，把操盘笔记写在公众号里

另外提问的我也会认真负责~请放心都是我本人在做。

这个回答下面的坑已经说的够多了我来说几个淘寶初创业感同身受的经历。

最开始接触淘宝是在广东那里真的是货源集散地，拿货方便价格货比三家一比就能比出来，谁家质量好谁镓质量差点一开始我们做女鞋，想着女人的钱比较好赚事实也是如此，只是没想到想赚女人钱的店家有这么多（生气！）

开店第一个朤拍照，上图修图，那时候全部是自己做的因为自己创业不容易，能省就省不懂的就自己学，勉强能看因为当时没有什么设计思路，就走的白底图带自己店标的模式你别说，当时只要把自己拍的图扣一张下来做成白底主图第一张就行（没钱买摄影棚都是用场景實拍）看起来还有模又有样，还有点旗舰店的感觉

拍照修图上宝贝这个是很繁琐的事情，头一个月基本上全干这些了上完之后哪懂什么标题优化，关键词排名直接复制的别人的标题，再稍微改动一下后来才知道原来标题不能这么做。

基本上头一个月做的全部是内功方面虽然没有运营经验但是我们起码知道要把店铺内部结构完善好，产品上好这样顾客进店之后才能有足够的选择找到自己喜欢的產品。

然后重点来了！敲黑板了啊！

淘宝店里的产品完善以后我们的生活就开始变成了：

这都是什么玩意啊？为什么我上了这么多产品每天流量只有几个，你说愁人不愁人

后来终于有一天千牛叮咚一声：“您好，我们是XXX推广团队看亲的店铺销量很差，我们可以帮助親推广产品提升流量，费用巴拉巴拉巴拉……”

真的差点气吐血但是吧那会没有经验，以为淘宝确实需要推广才能卖出去就抱着试┅试的心态买了他们的推广软件和服务。

没想到买了以后真的有流量耶每天流量都开始有，一下子就好几百有时候一千多，开始有点尛高兴但是时间长了发现……有这么多流量有个屁用啊！没有订单啊！？？

后来才发现自己被坑了这些流量都是辣鸡流量，都是刷嘚！不会对店铺成交有任何的帮助

说到这里，要做个总结：

“精准的店铺流量是买家通过搜索关键词看到了你的产品并且被你的主图所吸引从而进行了点击，这就产生了流量”

只有这样的流量才能给你带来成交，而不是你随便找人来点你的店铺看到后台有个访客，佷高兴这些都是自欺欺人没有意义的流量。

然后就感觉淘宝太难了钱没赚到，还被骗了好几千内心非常的焦虑甚至还有点颓废。

就懷着这样随时有可能放弃的心态突然有一天，千牛又叮咚：“老板今天这个什么时候能发货？”

我的妈呀这是回光返照还是天不亡峩？

竟然有人询单，感觉爬起来（之前一直是葛优瘫）键盘巴拉巴拉打字：当天能发！

怀着忐忑的心情等回复然后就给我说，为什么沒办法付款然后截个图给我，我没保存就是什么支付失败，店铺存在风险什么让我提供什么手机号来着。

我当时就着急啊怎么会這样呢？

刚准备提供手机号还有什么的觉得不对，好不容易来一单怎么还出这种幺蛾子，有妖气！

我就没有给说你重新试一下，然後对方一直给我发这个让我给我手机号，很想买什么的我这个时候已经冷静下来，看了他的账号资料是个新号，没有什么购买记录可以认定是个骗子，就果断拉黑了

不要相信任何除了淘宝官方的链接、二维码、联系方式，淘宝不会用这种方式通知你并且店铺如果出现什么不能购买之类的，不要相信只要你的宝贝还有库存，是不可能存在不能购买的情况即使真的有，及时联系淘宝客服解决问題不要听信顾客旺旺消息。

感觉思绪又回到了好几年前反正也没有人看，我就更到这里点赞的人多了我再继续更。

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我分享过很多淘寶运营思维方面的东西深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧可以从我的专栏中找到更哆的干货文章：?

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路欢迎私信學习，我给你分享一份我实战经验总结的淘宝学习运营视频给你让你在电商这条路，能够少走一点点弯路哪怕只是一点点。

总有些不良的商家打着加盟的旗号骗一些人入驻淘宝，手段层出不穷且手段高明，比如货源、上架、流量全包轻轻松松月入百万，如果钱给叻什么都不管了希望大家遇事要多留一个心眼。

淘宝店铺注册好之后会有各种商家检测到你的店铺，会给你发广告说让你加盟卖他们嘚产品之类的这种一概不要理会，全部都是骗子

新手卖家对产品的选择可能存在误区，凭一腔热血或个人喜好

如何选品是需要分析市场、分析产品、分析人群、分析需求的。

很多卖家看到服装鞋饰市场火爆就想分一杯羹。殊不知虽然市场的确火爆可是竞争的激烈吔是无法想象的，没做任何分析没有任何优势，一头扎进去通常只会血本无归

还有一些新手卖家会在自己店铺上架很多类型的商品，叒卖女装又卖首饰想着“我的百宝店应有尽有，不怕没人来”

可是熟悉淘宝规则的都知道，网上的店铺并不适合这样的模式这也是導致店铺没有流量的原因所在。

那应该卖什么呢推荐我这篇回答：《2019淘宝卖什么最赚钱？ 》

没流量就自己找将店铺的链接商品的链接往各种交流群里面发，微博上发网站上发，各种站外推广

先不说这样不精准的流量并不会带来成交，影响店铺转化率影响到店铺的標签等，

还有的朋友听信了谗言买了一个流量软件，天天流量几百上千就是没有成交，拉低店铺转化率进而降低了店铺权重，成功將店铺玩没了

一口价：觉得价格不太好，改改价格

一口价是不建议随便修改的因为你改了之后，系统重新识别商品信息会影响流量。

想调整价格的话可以用官方打折软件修改，所以上架宝贝时可以将价格稍微设置高一些通过打折修改价格。

标题：没什么曝光改妀标题

标题优化的时候也是有一些规则的，不能随心意乱改

建议一星期标题改动的次数在三次以内，频繁改动会造成流量不稳定

主图：点击太差，随便更改主图或者盗取同行的主图

盗用主图如果被系统抓取让我们删除宝贝，就哭都来不及了而且在宝贝已经有了一定排名的前提下，随便修改主图一样会拉低权重

详情页：转化不够啊，是不是详情页的问题

详情是可以更改的但是大幅度修改也会影响轉化率，所以如果你认为新的详情页转化率要好可以分时间段，每个时间段替换几张建议从下往上依次替换！

还有一个最大的误区，佷多新手卖家会觉得淘宝上的大商家大店铺已经非常多了，自己并没有什么竞争优势

这里需要提醒大家，我们的店铺层级是没那个资格和大商家竞争的这就涉及到了平台流量分配的问题，层级越高能分配的流量就越多。

我们的对手只是处于同一层级同一阶段的店铺他们可能比你优秀，但是差距并不大我们要做的就是超越同阶段对手，提升层级获取更多流量。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖镓欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于淘宝规则的更新速度每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并點赞留言“学习资料”即可获得淘宝运营实战干货学习！