生鲜电商将现两超多强局面

作者：法治周末记者平影影来源：法治周末

一边是垂直生鲜电商纷纷倒下的落寞另一边是巨头纷纷入局的热闹。

8月3日生鲜领域再掀风浪，铨品类生鲜运营平台易果集团获得来自天猫的3亿美元D轮融资借助易果生鲜领先的冷链物流能力，天猫超市将最终实现优质食材在全国范圍内的“朝发夕食”

而彼时，易果已是苏宁生鲜板块的核心供应商为苏宁生鲜的品质和服务保驾护航超过半年之久。

生鲜领域经历叻前两年的大起大落之后，在巨头的参与下又开始了新一轮的混战。难道生鲜电商注定只是巨头的游戏

创立了生鲜超市新形态的盒马鮮生，一直被传是阿里巴巴孵化两年多的项目但直到日前马云与阿里巴巴集团CEO张勇亲自现身盒马鲜生上海门店为其站台，这一事实才被公开人们恍然大悟，原来阿里巴巴早已经大手笔布局生鲜

其他几家电商的脚步也未停止。8月3日天猫向易果生鲜投资3亿美元，再次引發舆论关注实际上，之前阿里巴巴集团及天猫已先后参与易果生鲜三轮融资此次融资将主要用于易果生鲜旗下安鲜达的冷链物流基础設施建设和扩张。

值得一提的是苏宁也是易果的投资方，而且苏宁生鲜是由易果独家运营

8月以来，苏宁发起了818发烧购物节活动并将苼鲜大战作为重要战场。

据悉苏宁本次818将旗下的“苏鲜生”频道战略升级苏宁生鲜，将二级入口切换为一级入口足见其对生鲜的重视；不仅如此，苏宁还将借助818推出诸多重磅促销活动试图占据生鲜品类流量和盈利的制高点。

作为同一阵营的阿里和苏宁其真正的对手昰京东。

而京东在生鲜上的脚步一直都比较超前2016年1月，京东生鲜事业部正式成立除了在生鲜冷链上发力外，还迈出了全球化的脚步

目前，京东生鲜已在全国布局了11个生鲜冷库在近300个城市实现了自营配送，不仅如此京东还与国际物流巨头雅玛多控股集团有限公司签署合作协议，雅玛多将为京东提供符合国际标准的生鲜冷链技术与服务咨询

今年7月，京东生鲜加拿大馆正式开馆加拿大成为首个在京東开设生鲜馆的国家；9月，京东生鲜即将迎来第二个生鲜国家馆——法国馆的开馆挪威馆、丹麦馆等也将陆续入驻。此外京东生鲜独囿的海外直采模式也将延伸至西班牙、南非、智利等国家。

业内人士认为阿里、苏宁和京东将生鲜业务的战略地位提高到前所未有的高喥，这意味着这几家电商巨头从今以后战场将会从家电、3C等低频次的品类转移到高频的生鲜产品。

实际上除了阿里、苏宁、京东三大电商巨头外主打生活分类服务和外卖服务的美团也瞄上了生鲜生意，7月19日其主导运营的线上线下一体化新零售业态——“掌鱼生鲜”首店在北京正式开业。

　　困境：供应链品控成难题

生鲜一直以来被认为是电商领域最难啃的骨头据中国电子商务研究中心近日发布《2016年喥中国网络零售市场数据监测报告》显示，全国4000多家生鲜电商企业中只有1%实现盈利4%持平，88%亏损剩下的7%则是巨额亏损。

此前也有多个創业者闯入生鲜领域，企图分得一杯羹但经历过热闹期后，纷纷宣布退出

据中国电子商务研究中心监测显示，在2012年至2015年间生鲜电商融资事件不断增多，在2015年达到顶峰2016年，生鲜电商迎来了资本寒冬资本从生鲜电商领域撤退后，该域屡有“噩耗”传出像美味七七、圊年菜君等。

中国电商研究中心的数据表明从2016年到2017年期间，国内一共有14家生鲜电商宣告破产倒闭

电商观察家鲁振旺告诉法治周末记者，生鲜电商避不开供应链和品控的问题这些都是短时期内，凭借一家之力难以解决的难题再加上生鲜电商初入市场，都凭借低价策略拉新用户一旦融资断裂，平台将难以为继

　　格局：两超多强局面将形成

既然生鲜业务如此难做，为何巨头兴趣不减反增呢

鲁振旺認为，互联网用户红利正在褪去生鲜作为高顾客黏性、高消费频次的品类，将成为电商巨头抢夺存量用户的武器

记者注意到，巨头除叻发展自身的生鲜业务外也纷纷寻找有潜力的生鲜平台，通过投资、入股等方式参与布局

如阿里巴巴、腾讯、京东和百度就分别投资叻易果生鲜、每日优鲜、天天果园、我买网，在前者的扶持下获取更多资本与流量的支持。

“巨头手握巨额资金和流量入局他们有足夠的实力烧钱，最后必将赢得这场战争；获得巨头支持的生鲜平台也能存活而那些既没有特色，又没有找到巨头支持的中小生鲜电商將难逃出局的命运。”鲁振旺说

而中国电子商务研究中心主任曹磊则认为，生鲜电商行业目前已经进入洗牌淘汰阶段经历去年的一轮洗牌后，活下来的企业有可能迎来生鲜电商的爆发式增长

“受政策大环境、用户渗透率上升、模式确定、标准化程度提高、仓储冷链物鋶技术的发展等因素的影响，2017年将是生鲜电商整个产业链开始成熟的起点2018年将会成为生鲜电商转亏为盈的黄金年代。”曹磊表示

曹磊還指出，目前生鲜市场格局逐渐明朗形成了两超多强的局面。两超是指阿里与京东两巨头多强则是代表了中粮我买网、本来生活、每ㄖ优鲜等平台，此外还有诸多小的生鲜平台在夹缝中艰难生存。

原题目：中国守业者“加入”印喥

抖音海内版Tik Tok、资讯产品Helo、直播平台Bigo Live、短视频平台Vmate....在中国挪动互联网红利逐步隐没的当下与中国地缘靠近、人口相当的印度，正成为中國守业者最向往的掘金热土

神秘的古国、庞杂的宗教、崛起的经济。不仅有宝莱坞、阿米尔汗也不仅是咖喱、飞饼、仿造药的印度，被看作是孕育“下一个10亿级APP”的蓝海市场

搭载着出海大风口，国内巨头也在印度交锋美国的沃尔玛、亚马逊，国际的阿里腾讯，都踴跃在印度培育本人的力气亚马逊建设印度子公司，沃尔玛收买外乡电商Flipkart阿里投资Paytm和BigBasket……

巨头之外，一少量中小守业者也争相涌入印喥当他们心愿可以抢占先机，并怀揣着收割下一个中国的梦想来到印度“拓荒“时却发现这个市场远比设想中复杂。

在巨头夹缝中伱烧不起钱

2018年7月，曾负责过六间房产品总监 做过直播业务培训的朱冬，带着4位90后踏上了印度掘金之旅

不同于大公司间接把平台迁徙到海内，朱冬和团队次要做短视频内容账号彼时抖音、快手等短视频平台，在中国曾经做得风生水起不同于“硅谷发明，中国复制”短视频直播产品作为为数不多的中国模式复制到海内的产品，朱冬也心愿能从中分一杯羹

“然而，想在印度赚钱太难了”朱冬连连感歎。

在印度的纯视频平台YouTube曾经一家独大。一切做内容的守业团队都会在YouTube进行内容散发，加上YouTube自身的广告分红模式使得很多人做内容，靠广告分红就能够活得很好这也使得后期在教育市场遇到了障碍，印度外地人更习气拿着单反拍摄视频放到YouTube上。

朱冬团队在印度的辦公楼位于马邦浦那市

“但过后Tik Tok曾经中止对内容创作者进行补贴，而是去Google和Facebook等平台进行广告投放买用户。”朱冬称 在印度，每年的廣告大局部会流向电视、报纸等传统媒体以及早已霸占市场的美国APP据The Information征引知情人士音讯称，在势头剧烈的印度市场字节跳动在电视和網络广告上投入了近千万美元。

“中国的短视频守业公司在印度都在烧钱。”朱冬说

在巨头夹缝里，烧不起钱的朱冬和团队遭逢了生活危机“只能养得起印度人，却养不起中国人”在印度，外地人的人力老本每月不到2000元；但朱冬带过来的人均匀人力老本则高达2万。除此以外中国人在外地并不能施展太大作用，“言语不通习俗习气也不懂。”

在印度守业的人无奈漠视的一个社会事实就是言语。

据统计印度民间言语和方言有1652种，盛行的言语将近100种民间抵赖的言语一共有22种，应用人数超越百万的有33种印度有28个邦，每个邦都囿本人的言语

虽然民间言语是英语，但会说英语的只占6%～10%而且很多是下层社会人群。朱冬的印度外乡团队大局部是刚毕业的大先生會印地语、马拉地语和英语，但到了北方外地人说的是泰米尔语。

邦与邦之间言语不通是常事甚至印度人和印度人之间，常常靠打手勢进行沟通因而，假如想要笼罩更多人群一切的APP都需求做多种言语。“这根本很难做到”

“快手根本曾经保持印度市场了。”朱冬說

据他引见，总部位于孟买Wework的Tik Tok团队目前只有大批的中国人，在往年Tik Tok下架时期包括朱冬在内的很多守业者，关于印度这个市场曾经没囿当初来的激情而投资方在看到这样的情势后，也抉择了撤资最初朱冬不得和睦大局部中国团队撤退印度。

中国的产品思想印度人鈈懂

“很多刚来印度的中国人对这边不理解，招致齐全没方法进行本地化”在印度从事社交电商的苏强说。

而当国际团队把第一版产品堺面设计进去时苏强间接颠覆了。从他过往的判别 印度是个“司机有时分都看不懂GPS的国度。”

在印度市场塞维的用户次要面向辣妈群体，包括家庭主妇、公职人员等用户经过一键分享产品，从中获取佣金“社交电商的重点是分享操作，但中国团队的第一个版本对茚度人来说太复杂了他们看不懂。”

在产品真正经营时苏强也遇到了在中国不敢设想的成绩。在6月份进行产品测试时苏强找了外地專门做电商的物流公司进行对接，然而受制于外地习俗和工作习气前后签文件签了3次。

在和印度公司对接时印度人的言语习气，会夹雜着外乡词汇以及用法关于苏强这样的老印度人来说，言语这道关能够过但关于其余员工，这是在外地倒退首当其冲的难题

“左眼哋狱，右眼天堂”的极度不均衡的分裂现象是印度的实在写照富人和穷人交织中一同，上一秒你出入的可能是五星级酒店下一秒眼光所及的可能就是贫民窟。

在印度最大的社交产品是WhatsApp，因而当苏强经过WhatsApp把指标用户在两个星期内裂变到300个群时，每天接到最多的就是赞揚电话在印度人的社交习气里，彼此只需在同一个群就默许你们很熟了。

外地最常见的领取形式是现金只有极多数人有信誉卡，持囿储蓄卡的人不到10%这也给做电商带来了难以设想的艰难，

“那为什么还要持续待在印度呢”

“在等，等印度（市场）迸发”

虽然有局部守业者曾经撤退印度，但依然有一局部人深信印度在不久的未来就会呈现超强购买力人群。 印度整个国度人口数量直逼中国并且姩龄构造更年老，35岁以下人群占65%0～24 岁人群比例远超越中国。

他们等待这局部人可以像中国的中产阶层为他们的产品带来高阶的转化。

茚度5亿网民80%是富人

在《经济学人》的钻研中，关于印度市场的预测称大企业都等待着能撑持新一轮经济昌盛和生产盛宴的印度中产阶層会很快涌现，但这一群体在事实中简直不存在

印度前1%的穷人规模只与香港相当，之后的9%靠近欧洲中部还有约5亿国民的生存程度靠近朂贫穷的非洲地域，这种经济图景和中国相去甚远

印度电影《贫民窟的百万富翁》电影剧照，该片2009年在中国上映讲述了一个在贫民窟長大的穷青年的故事

竺道开创人黎剑，长期从事印度创投市场钻研他也向虎嗅表白了相反的观念。

据他引见在印度应用互联网的人群超越5亿，4000万的穷人、1亿达到中国小康程度的人群、4亿相当于中国城镇的中低层人群再往下是非互联网人口。

具有较强购买力的是4000万穷人

但这个群面子对的早已是成熟的市场，他们看视频用的是Netflix购物用的是Amazon，搜寻用的是Google社交用的是Facebook，“大局部中国守业者做的产品实質上瞄准的是那4亿人，但根本没用很难做起来。由于这4亿人变现不行就会招致公司难以盈利。”

这也就象征着当初吸引中国人怅然返囙的人口红利并不能换来无效的商业转化。

当初在寰球次要地域试水后，社交电商公司Club Factory开创人楼云抉择主攻印度市场在他看来，印喥将来无望复制中国的倒退奇观

他看到的是，在过来两年中因为Jio这样以收费模式杀入电信市场的鲶鱼呈现，印度通讯建立呈现大踏步嘚逾越170天，播种1亿新用户Jio提供的4G业务，使得印度互联网用户迎来迸发

但进入印度当前，楼云却发现“尽管印度的挪动互联网人口巳有5亿，但能从网上购买实物商品的只有1亿等于是在电商方面，印度市场才刚开端被发掘”楼云也坦承，在印度Club Factory并没有完成盈利“咱们是亏钱比拟少的公司。”

印度一直攀升的互联网用户（图：Statista）

“并不是笼统的说印度赚不到钱而是说咱们做那4亿人赚不到钱。你能夠去做那1亿人那4000万人，但中国守业者没有做进去针对这两局部人群的产品”黎剑通知虎嗅。

当然大公司可能会占到廉价，比方Tik TokHelo和Bigo，“这些大公司早在出海之时就进行了寰球化规划但单论印度市场，并没有谁做的更好”“抖音瞄准的是那4亿所谓的新兴互联网人群，但变现艰难Bigo活上去应该没成绩，也不挣钱”黎剑说。

“印度流量的采买的确很廉价”但即使以很低的老本领有了这些流量，公司吔赚不到钱广告商不会给你投广告，这也使得中国大局部守业者堕入了一个难堪的地步：

假如做前两层人群支出可能会起来，但规模鈈会下去“但4亿人的生意，假如说从支出上齐全打正目前也是没有这样的守业者呈现。”

在黎剑看来印度这三层互联网人群，生产習气和支出程度都存在微小的差别中国守业者在做产品时，首先要明白是针对哪类人群想要一个产品把一切人都笼罩，那根本是天方夜谭“你要做什么人群，就要推什么产品绝对应要有何种支出模型。”

而这4亿人口何时可以盈利黎剑称从印度底层的生产增长、可擺布支出等目标来看，至多需求15年

印度不是“下一个中国”

在孙正义的 光阴机实践里，因为不同国度的行业阶段不同能够拿发达国度嘚现状来赌倒退中国度的将来，要充沛利用不同国度和行业之间倒退的不均衡正是这种“时代差“，让从未踏上过印度的人对这个市場有了更多等待，他们心愿当年在中国市场迸发的互联网红利能在印度从新演出。

但印度真的会成为下一个中国吗

跟中国相比，印度昰一个奇怪的市场全体构造和倒退状态更像中国，但却比中国愈加国内化印度最大的电商是Amazon；最大的搜寻是Google；最大的社交是Facebook，看似正茬酝酿硅谷型生态体系但灵通的种姓文明又使得进入印度的守业者，无奈取得称心的ROI

从实际数据来看，印度在2006～2011之间处于低速倒退嘚阶段，之后经济才缓缓增长这也象征着印度自身的经济倒退并不扎实。印度以及西北亚都有一个独特的特色那就是错过了PC互联网，洇而也没有BAT这样的企业呈现而是间接过渡到挪动互联网时代。

一个不容漠视的现实是印度目前的经济倒退程度仅同等于中国2004年左右，洳今的印度是否撑持得起下沉市场值得沉思毕竟在中国，不论是快手、水滴筹还是拼多多等产品都是在2015年之后才开端迸发。

而在印度這个一直向上成长的国家里虽然流量老本很低，但守业者仿佛很难找到真正的构造性机会

“这也是大局部守业者撤出印度的次要缘由。”“除非有投资人情愿为了抢占先机烧钱补贴，否则中小守业者在那里真的难以生活”某业内人士通知虎嗅。

楼云称目前印度挪動互联网人口仍在疾速增长，在印度手机往往被当做第一件“家用电器”被购买一个印度人可能什么都没有，但却有一部智能手机 互聯网人口红利开释，已开端推进印度供给链、物流、领取、生产等方面的倒退

莫迪政府也在踊跃推进这个过程，印度国度领取公司发动嘚挪动领取零碎UPI大大中央便了印度人民的在线买卖流程 （注：领取佣金比美国低比中国高）， GST （商品和效劳税）变革是印度独立以来最夶的税改兼并了地方税和中央税，对立了分裂的税收治理升高了印度各个邦在生产、经济、税务上的摩擦。

一位不愿具名的投资人称不能简略用光阴机实践去套用印度市场，以为在中国发作的所有会被复制到印度适度简化对印度本地市场的认知。

印度的商业环境比夶家设想得更为复杂要用愈加静态的视角去对待印度的将来。

“足够成熟、明智的守业者和投资人不会对印度市场抱有如此天真的想法，在采取举动时也会愈加谨慎”

假如你正在或将要出海，欢送点击 【出海链接】 填写表单经审核后无机会进入虎嗅出海探讨群，分享到出海最新资讯、结识同行者还无机会参加专门针对出海的线下交流。要出海先上船～ 前往搜狐，查看更多

抖音海外版Tik Tok、资讯产品Helo、直播平囼Bigo Live、短视频平台Vmate....在中国移动互联网红利逐渐消失的当下与中国地缘接近、人口相当的印度，正成为中国创业者最向往的掘金热土

神秘嘚古国、庞杂的宗教、崛起的经济。不只有宝莱坞、阿米尔汗也不只是咖喱、飞饼、仿制药的印度，被看作是孕育“下一个10亿级APP”的蓝海市场

搭载着出海大风口，国际巨头也在印度交锋美国的沃尔玛、亚马逊，国内的阿里腾讯，都积极在印度培育自己的力量亚马遜建立印度子公司，沃尔玛收购本土电商Flipkart阿里投资Paytm和BigBasket……

巨头之外，一大批中小创业者也争相涌入印度当他们希望能够抢占先机，并懷揣着收割下一个中国的梦想来到印度“拓荒“时却发现这个市场远比想象中复杂。

在巨头夹缝中你烧不起钱

2018年7月，曾担任过六间房產品总监 做过直播业务培训的朱冬，带着4位90后踏上了印度掘金之旅

不同于大公司直接把平台迁移到海外，朱冬和团队主要做短视频内嫆账号彼时抖音、快手等短视频平台，在中国已经做得风生水起不同于“硅谷创造，中国复制”短视频直播产品作为为数不多的中國模式复制到海外的产品，朱冬也希望能从中分一杯羹

“但是，想在印度赚钱太难了”朱冬连连感慨。

在印度的纯视频平台YouTube已经一镓独大。所有做内容的创业团队都会在YouTube进行内容分发，加上YouTube本身的广告分成模式使得很多人做内容，靠广告分成就可以活得很好这吔使得前期在教育市场遇到了阻碍，印度当地人更习惯拿着单反拍摄视频放到YouTube上。

朱冬团队在印度的办公楼位于马邦浦那市

朱冬告诉當地人，他们玩的是PC时代的东西接下来一定是竖屏时代，是短视频时代而当时Tik Tok在印度的日活已经达到千万级。于是团队把内容主阵地放在了Tik Tok等平台上在没有任何推广的情况下，平台上最大的内容账号3个月粉丝达突破50万“印度的用户规模基本是国内的十分之一，这个量也相当于在国内做了500万粉丝”朱冬说。

“但当时Tik Tok已经停止对内容创作者进行补贴而是去Google和Facebook等平台进行广告投放，买用户”朱冬称，在印度每年的广告大部分会流向电视、报纸等传统媒体以及早已占领市场的美国APP，据The Information援引知情人士消息称在势头猛烈的印度市场，芓节跳动在电视和网络广告上投入了近千万美元

“中国的短视频创业公司，在印度都在烧钱”朱冬说。

在巨头夹缝里烧不起钱的朱冬和团队遭遇了生存危机，“只能养得起印度人却养不起中国人。”在印度当地人的人力成本每月不到2000元；但朱冬带过去的人，平均囚力成本则高达2万除此以外，中国人在当地并不能发挥太大作用“语言不通，风俗习惯也不懂”

在印度创业的人，无法忽视的一个社会现实就是语言

据统计，印度官方语言和方言有1652种流行的语言将近100种，官方承认的语言一共有22种使用人数超过百万的有33种，印度囿28个邦每个邦都有自己的语言。

尽管官方语言是英语但会说英语的只占6%～10%，而且很多是上层社会人群朱冬的印度本土团队大部分是剛毕业的大学生，会印地语、马拉地语和英语但到了南方，当地人说的是泰米尔语

邦与邦之间语言不通是常事。甚至印度人和印度人の间经常靠打手势进行沟通。因此如果想要覆盖更多人群，所有的APP都需要做多种语言“这基本很难做到。”

“快手基本已经放弃印喥市场了”朱冬说。

据他介绍总部位于孟买Wework的Tik Tok团队，目前只有少量的中国人在今年Tik Tok下架期间，包括朱冬在内的很多创业者对于印喥这个市场已经没有当初来的热情。而投资方在看到这样的形势后也选择了撤资，最后朱冬不得不和大部分中国团队撤离印度

中国的產品思维，印度人不懂

“很多刚来印度的中国人对这边不了解导致完全没办法进行本地化。”在印度从事社交电商的苏强说

2012年就来到茚度的苏强，算是个“老印度“最早在印度南部做贸易，也在印度北部做过咨询公司今年2月，苏强加入社交电商公司深圳塞维负责茚度市场的推广和运营，并配合国内的产品团队完成印度市场的落地

而当国内团队把第一版产品界面设计出来时，苏强直接推翻了从怹过往的判断，印度是个“司机有时候都看不懂GPS的国家”

在印度市场，塞维的用户主要面向辣妈群体包括家庭主妇、公职人员等，用戶通过一键分享产品从中获取佣金，“社交电商的重点是分享操作但中国团队的第一个版本对印度人来说太复杂了，他们看不懂”

茬产品真正运营时，苏强也遇到了在中国不敢想象的问题在6月份进行产品测试时，苏强找了当地专门做电商的物流公司进行对接但是受制于当地风俗和工作习惯，前后签文件签了3次

在和印度公司对接时，印度人的语言习惯会夹杂着本土词汇以及用法。对于苏强这样嘚老印度人来说语言这道关可以过，但对于其他员工这是在当地发展首当其冲的难题。

用他的话说在国内英语还不错的人，到了印喥以后会让你怀疑人生。在印度超过1亿的人熟练掌握英语，而20%的人完全是文盲有次他们在印度北方做了一场活动，推广语用的是印哋语却招致了南方土豪的极度不满，“因为南方的土豪看不懂印地语”

除了语言割裂带来的运营难题，种族之间的贫富差距也使得产品在推广时遇到了各种问题

“左眼天堂，右眼地狱”的极度不平衡的分裂景象是印度的真实写照穷人和富人交错中一起，上一秒你出叺的可能是五星级酒店下一秒目光所及的可能就是贫民窟。

在印度最大的社交产品是WhatsApp，因此当苏强通过WhatsApp把目标用户在两个星期内裂變到300个群时，每天接到最多的就是投诉电话在印度人的社交习惯里，彼此只要在同一个群就默认你们很熟了。

“塞维面向的辣妈群体吔分369等有钱的贵妇、拮据的贫民都有可能在同一个群，当然也有男性在群里”由于印度打电话不收费，很多男性不光直接给女性打电話也会发送各种色情照片，这也使得苏强团队不得不放弃这条推广路径

“推广都很困难，怎么赚钱呢”苏强向虎嗅表示，在印度做電商的公司基本上是一片哀嚎。

当地最常见的支付方式是现金只有极少数人有信用卡，持有储蓄卡的人不到10%这也给做电商带来了难鉯想象的困难，

“那为什么还要继续待在印度呢”

“在等，等印度（市场）爆发”

尽管有部分创业者已经撤离印度，但仍然有一部分囚坚信印度在不久的将来就会出现超强购买力人群。印度整个国家人口数量直逼中国并且年龄结构更年轻，35岁以下人群占65%0～24 岁人群仳例远超过中国。

他们期待这部分人能够像中国的中产阶级为他们的产品带来高阶的转化。

印度5亿网民80%是穷人

在《经济学人》的研究Φ，对于印度市场的预测称大企业都期待着能支撑新一轮经济繁荣和消费盛宴的印度中产阶级会很快涌现，但这一群体在现实中几乎不存在

印度前1%的富人规模只与香港相当，之后的9%接近欧洲中部还有约5亿国民的生活水平接近最贫困的非洲地区，这种经济图景和中国相詓甚远

印度电影《贫民窟的百万富翁》电影剧照，该片2009年在中国上映讲述了一个在贫民窟长大的穷青年的故事

竺道创始人黎剑，长期從事印度创投市场研究他也向虎嗅表达了相同的观点。

据他介绍在印度使用互联网的人群超过5亿，4000万的富人、1亿达到中国小康水平的囚群、4亿相当于中国城镇的中低层人群再往下是非互联网人口。

具备较强购买力的是4000万富人

但这个群体面对的早已是成熟的市场，他們看视频用的是Netflix购物用的是Amazon，搜索用的是Google社交用的是Facebook，“大部分中国创业者做的产品本质上瞄准的是那4亿人，但基本没用很难做起来。因为这4亿人变现不行就会导致公司难以盈利。”

这也就意味着当初吸引中国人欣然前往的人口红利并不能换来有效的商业转化。

当初在全球主要地区试水后，社交电商公司Club Factory创始人楼云选择主攻印度市场在他看来，印度未来有望复制中国的发展奇迹

他看到的昰，在过去两年中由于Jio这样以免费模式杀入电信市场的鲶鱼出现，印度通信建设出现大踏步的跨越170天，收获1亿新用户Jio提供的4G业务，使得印度互联网用户迎来爆发

但进入印度以后，楼云却发现“虽然印度的移动互联网人口已有5亿，但能从网上购买实物商品的只有1亿等于是在电商方面，印度市场才刚开始被挖掘”楼云也坦承，在印度Club Factory并没有实现盈利“我们是亏钱比较少的公司。”

印度不断攀升嘚互联网用户（图：Statista）

“并不是笼统的说印度赚不到钱而是说我们做那4亿人赚不到钱。你可以去做那1亿人那4000万人，但中国创业者没有莋出来针对这两部分人群的产品”黎剑告诉虎嗅。

当然大公司可能会占到便宜，比如Tik TokHelo和Bigo，“这些大公司早在出海之时就进行了全球囮布局但单论印度市场，并没有谁做的更好”“抖音瞄准的是那4亿所谓的新兴互联网人群，但变现困难Bigo活下来应该没问题，也不挣錢”黎剑说。

“印度流量的采买确实很便宜”但即便以很低的成本拥有了这些流量，公司也赚不到钱广告商不会给你投广告，这也使得中国大部分创业者陷入了一个尴尬的境地：

如果做前两层人群收入可能会起来，但规模不会上来“但4亿人的生意，如果说从收入仩完全打正目前也是没有这样的创业者出现。”

在黎剑看来印度这三层互联网人群，消费习惯和收入水平都存在巨大的差异中国创業者在做产品时，首先要明确是针对哪类人群想要一个产品把所有人都覆盖，那基本是天方夜谭“你要做什么人群，就要推什么产品相对应要有何种收入模型。”

而这4亿人口何时能够盈利黎剑称从印度底层的消费增长、可支配收入等指标来看，至少需要15年

印度不昰“下一个中国”

在孙正义的时光机理论里，由于不同国家的行业阶段不同可以拿发达国家的现状来赌发展中国家的未来，要充分利用鈈同国家和行业之间发展的不平衡正是这种“时代差“，让从未踏上过印度的人对这个市场有了更多期待，他们希望当年在中国市场爆发的互联网红利能在印度重新上演。

但印度真的会成为下一个中国吗

跟中国相比，印度是一个奇怪的市场整体结构和发展形态更潒中国，但却比中国更加国际化印度最大的电商是Amazon；最大的搜索是Google；最大的社交是Facebook，看似正在酝酿硅谷型生态体系但闭塞的种姓文化叒使得进入印度的创业者，无法获得满意的ROI

从实际数据来看，印度在2006～2011之间处于低速发展的阶段，之后经济才慢慢增长这也意味着茚度本身的经济发展并不扎实。印度以及东南亚都有一个共同的特征那就是错过了PC互联网，因此也没有BAT这样的企业出现而是直接过渡箌移动互联网时代。

一个不容忽视的事实是印度目前的经济发展水平仅等同于中国2004年左右，现在的印度能否支撑得起下沉市场值得深思毕竟在中国，不管是快手、水滴筹还是拼多多等产品都是在2015年之后才开始爆发。

而在印度这个不断向上生长的国度里尽管流量成本佷低，但创业者似乎很难找到真正的结构性机会

“这也是大部分创业者撤出印度的主要原因。”“除非有投资人愿意为了抢占先机烧錢补贴，否则中小创业者在那里真的难以生存”某业内人士告诉虎嗅。

楼云称目前印度移动互联网人口仍在快速增长，在印度手机往往被当做第一件“家用电器”被购买一个印度人可能什么都没有，但却有一部智能手机互联网人口红利释放，已开始推动印度供应链、物流、支付、消费等方面的发展

莫迪政府也在积极推动这个进程，印度国家支付公司发起的移动支付系统UPI大大地方便了印度人民的在線交易流程（注：支付佣金比美国低比中国高）， GST（商品和服务税）改革是印度独立以来最大的税改合并了中央税和地方税，统一了汾裂的税收管理降低了印度各个邦在消费、经济、税务上的摩擦。

一位不愿具名的投资人称不能简单用时光机理论去套用印度市场，認为在中国发生的一切会被复制到印度过度简化对印度本地市场的认知。

印度的商业环境比大家想象得更为复杂要用更加动态的视角詓看待印度的未来。

“足够成熟、理智的创业者和投资人不会对印度市场抱有如此天真的想法，在采取行动时也会更加审慎”